孙子兵法的智慧对现代商战的指导意义

孙子兵法的智慧对现代商战的指导意义

中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“现代商战中的指南”。

《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。也就是说，对于当今世界而言，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了商战领域中。

在现代的商业范畴里，“商战如兵”。兵战与商战的统一性在于二者都具有高智慧，都有极其鲜明的目的性、宗旨性、计划性及谋略性，另外二者都强调天时、地利、人和，力求主动而避免被动；都十分注重用势，因势而为，力求实现不战而胜的目标。值得一提的是，二者都极其注重人才的作用及价值，特别是军事统率人才。我想这或许也是为什么国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典、精心研读的原因吧。

《孙子兵法》作为我国军事文化的珍宝，其战略思想的精髓在于他“以谋制胜、以奇制胜、以势制胜”的观点，其军事战术的立足点在于如何卓有成效地打击敌人。这些战略战术思想，对现代企业管理和经营决策均有不可忽视的指导

意义。

孙子强调“上兵伐谋，不战而屈人之兵，善之善者也”。意思是说要以谋取胜，而且胜之为巧。在现代企业经营中同样需要以谋取胜求利。做到以己之长，击敌之短；以己之实，击敌之虚，斗智斗勇，权谋较量。对于现代企业经营来说，要想获得成功，首先要确立经营方向，产品结构，市场需求容量以及营销策略等大政方针，才能使企业勃发生机，立不败求长远。要达到这一目的，就必须研究经营策略，根据对企业外部环境和内在状态的详加分析，认真思考，做到知己知彼、运筹“庙算”。正如孙子所言，“夫未战而庙算胜者，得算多也，夫未战而庙不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，不算不胜，而况乎不算乎！”由此可见，运筹“庙算，从而以谋制胜对于企业经营起着很大作用。

另外，在企业经营中，出奇制胜很是关键。“三军之众，可使必受敌而不败者，奇正是也，凡战者，以正和，以奇胜。”“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”奇，应理解为一种超常规行为，于不可能中寻可能。无奇不能先于人，无奇不可引其心，奇者，于企业应为标新立异，于众多相同产业之间，如龙入泥鳅谭，个性不落群性。运用奇字的关键，首先应采取逆向思维方式。以逆为顺，以害为利，反用人之所忌，反用人之所诫；人常用此，我故用彼，以常行者变而用之。对于企业而

言，应把握先机，切实做到“人无我有，人有我优，人优我新，人新我廉，人廉我转”，只有灵活多变的决策，才可以出奇制胜，使敌追我，步我后尘，拾我残羹，使企业立于不败之地。

以势制胜是孙子战略思想核心中的核心。何为势？其实势包括很多方面。“战势不过奇正”中将领的行军用兵之道（战斗形势）；“勇怯，势也”中的威势；“故善战者，求之于势”中的地理等外因形势；“至于漂石者，势也”中的声势能量；“其势险，其节短”中的战斗态势，等等。兵者诡道，将兵者的战术战略技巧本身就是一种势。孙子在《孙子兵法·兵势篇》中讲了用势、任势、造势及求势之道，主张势险节短，相机而发，乘势而为，用势来成就和发展自己。在商战当中，经营者应善于抓住时机，壮大自身，勇于决断，不断促成企业的发展壮大。另一方面，也要求经营者知人善任、择人任势。有些人大奸似忠，有些人大智若愚，还有些人用大忽悠隐晦心绪……作为一名成功的经营者，必须在选拔人才时有着很强的洞察力和判断力。这些对于整合气势意义深远，也只有这样，才能最终实现以势制胜。

“水因地制流，兵因敌制胜，故兵无常势，水无常形，能因敌变而易，随之变而讷讷感胜者，可谓之神”。因敌制胜的问题，在企业经营中也是一个非常严峻的问题。尤其是当今的市场无章，企业产品需要外延，品牌效仿能力之强几

达乱真的程度。在如此多变的形式下，我们企业管理中也不可避免的出现种种冲突和矛盾，我们的经营方针、经营计划、经营谋略也有因竞争对手、市场变化而制胜的问题。企业管理，也是动态管理。军事管理无常形、企业管理无常形，“因敌制胜”的原则，是企业管理必须实行的原则。

此外，《孙子兵法》中还有许多深刻的思想对现代商战有着重要的指导意义。“知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全”启示我们实施战略方针目标管理；“故智者之虑，必难于利害”启示我们实行经营战略实施与评价管理……

当今世界，经济高速发展，全球化水平不断提高，世界朝着多极化方向发展，经济商业、文化科技等已成为国际竞争的主要领域。“商场即战场”、“竞争即战争”。相信随着经济社会的不断发展，《孙子兵法》的智慧必将在现代商战中起更加不可忽视的作用，从而为人类创造更大的价值！