国际市场营销学考试题
《国际市场营销学（二）》
全国2008年7月国际市场营销学试题课程代码：00952
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）
1．社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（ A ）P17
A．社会利益B．企业利益C．国家利益D．个人利益
2．美国著名市场学家菲利普·科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（ C ）P165 A．3 B．4 C．5 D．6
3．在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（ A ）P153
A．间接出口B．直接出口C．直接投资D．许可贸易
4．宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（ B ）P152
A．无差异型国际营销B．差异型国际营销C．密集型国际营销D．防御型国际营销
5．根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（ D ）P190 A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
6．无论进口商还是出口商,在选择以何种货币报价时最担心的问题是（ C ）P223
A．货款回收B．销售数量C．汇率的波动及其应对D．价格的高低
7．顾客通常更愿意接受（ A ）P223
A．按他们本国货币报价B．按外国货币报价C．按第三国货币报价D．按特别提款权报价
8．当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（ C ）P224 A．竞争风险B．市场组合风险C．交易风险D．会计风险
9．以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织,是最典型的连锁店,这叫做（ B ）P239
A．自愿连锁B．正规连锁C．特许连锁D．超级连锁
10．举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（ D ）P279
A．国际广告B．人员推销C．国际营业推广D．国际公共关系
11．关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（ D ）P
A．国际广告B．人员推销C．营业推广D．国际公共关系
12．企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（ B ）P287
A．战略B．组织结构C．企业制度D．企业风格
13．波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（ C ）P291
A．通用竞争战略B．竞争环境分析C．价值链分析D．核心竞争战略
14．在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（ A ）P334 A．外部性B．内生性C．与环境有关的外部性D．生产的外部不经济性
15．成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（ A ）P303 A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
16．根据企业生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（ACD）P153 A．出口进入模式B．进口进入模式C．合同进入模式D．投资进入模式E．合作进入模式17．企业开展公共关系的常用方法有（BCDE）P279
A．利用企业的品牌B．利用新闻媒体C．参与社会活动D．组织宣传展览E．提供各种服务18．关税按照征收对象或商品流向可分为（BCE）P70
A．从量税B．进口关税C．出口关税D．从价税E．过境关税
19．国际营销与国内营销的区别主要在于（ABDE）P3
A．市场营销环境的不同B．营销者看待问题的视野不同
C．经营的产品不同D．市场营销方案的差异E．对营销人员的能力结构要求不同
20．影响国际营销的市场因素包括（ABCDE）P202
A．消费者的支付能力B．市场结构C．分销渠道D．竞争情况E．供求状况
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
21．人员促销P252 22．代理商P234 23．密封投标竞价法P214 24．品牌化P198 25．差异型国际营销P152 四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）√
26．在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（×）P223
27．特许经营与直接出口具有相似之处。（×）P157特许经营与许可贸易具有相似之处。
28．国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。（×）P94一手资料就是实地调研，包括问卷调查。
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
29．简述直接出口方式的优点2P155。30．简述影响消费者购买行为的文化因素P117。
31．多样化定价法有何缺点P215？32．国际市场调研的难点2表现在哪些方面P90？33．简述国际收支的涵义P53。
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
34．如何运用国际产品的生命周期理论做出合理的国际营销决策？P193
35．试论国际营销定价策略中转移价格的作用P219。
全国2007年7月国际市场营销学试题课程代码：00952
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（D ）P15
A．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念
2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（B ）P45
A．国际法律B．东道国法律C．本国法律D．母国法律
3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（A ）P72
A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．进口配额率
4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（B ）P72
A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．“自动”出口限额
5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（B ）P100
A．抽样误差B．回答误差C．总样本误差D．调研对象范围误差
6．提出高／低背景相关分析方法的是（B ）P120
A．凯瑟琳B．爱德华·霍尔C．霍夫斯蒂德D．迈克尔·波特
7．与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（D ）P157
A．管理合同B．合同制造C．间接出口D．特许经营
8．在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（D ）P183
A．产品价格B．经销经验C．市场潜力D．经销渠道
9．根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（A ）P189
A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
10．企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（C ）P180
A．产品沿用，促销改变的策略B．产品改变，促销沿用的策略
C．产品与促销直接沿用的策略D．产品和促销双重改变策略
11．以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（B ）P209
A．制定垄断高价B．制定较低的价格C．实行长期倾销D．实行掠夺性倾销
12．在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（C ）P205
A．市场需求B．进口国政策C．出口品成本D．企业管理水平
13．企业目标是影响国际营销定价的（C ）P202
A．产品因素B．市场因素C．公司因素D．环境因素
14．市场竞争状况属于影响国际营销定价的（B ）P203
A．产品因素B．市场因素C．环境因素D．公司因素
15．国际分销渠道决策的核心问题是确定（C ）P229
A．出口商品的价格B．出口市场的分布C．到达国际目标市场的最佳途径D．出口交易合同的类型
16．国际促销组合中，短期效益比较明显的是（C ）P252
A．国际广告B．外销人员C．国际营业推广D．国际公共关系
17．信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（B ）P252
A．广告促销之中B．人员促销之中C．销售促进之中D．公共关系之中
18．在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（C ）
A．局部战略B．地区战略C．总体战略D．营销计划
19．企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（A ）P289
A．全面成本领先战略B．产品差别化战略C．成本集中化战略D．差别集中化战略
20．区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（A ）P303
A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分)
21．当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（ABCD）P45
A．对产品策略的影响 B．对定价策略的影响C．对促销策略的影响D．对渠道策略的影响E．对技术策略的影响22．在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是（BE）P62
A．卢卡斯B．赫克歇尔C．马克思D．费雪E．俄林
23．根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（ABC）P127
A．直接再购买B．修正再购买C．首次购买D．认识需要E．说明需要
24．国际营销中的成本包括（ABCDE）P204
A．生产费用B．储运费用C．关税及其它税赋D．中间商毛利E．融资与风险成本25．常见的区域经济贸易集团化组织主要有（ABCDE）P303
A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场E．经济联盟
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
26．非关税壁垒P73; 27．间接出口P154; 28．倾销P218; 29．国际产品标准化P177; 30．关税同盟P304 四、判断分析题（本大题3小题，每小题5分，共15分）√×并简述理由。
31．霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（×）P119 32．WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（×）P218
33．公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（×）P278
五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
34．什么是市场营销观念？P16; 35．简述合资企业。P159; 36．根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？P65; 37．在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？P232
六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
38．选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？P161 39．试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。P251 全国2006年7月国际市场营销学试题00952
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
1．WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（ A ）P319
A．国际贸易B．国际贸易增长率C．世界经济增长率D．贸易保护主义
2．1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（ A ）P313 A．欧洲经济共同体B．欧洲自由贸易联盟C．欧洲共同体D．欧洲联盟
3．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（ C ）P293
A．长期计划B．中期计划C．综合计划D．项目计划
4．企业经营思想集中体现了它的（ B ）P286
A．策略B．战略C．目标D．规划
5．在国外市场进行促销的有效工具是（ C ）P275
A．国际广告B．人员促销C．国际营业推广D．国际公共关系
6．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C）P252 A．广告促销B．销售促进C．人员促销D．公共关系
7．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（ D ）P231
A．分销渠道B．商品结构C．市场战略D．市场覆盖面
8．被出口企业指定销售其产品的商号叫做（ A ）P233
A．分销商B．代理商C．进口商D．供货商
9．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（ C ）P201
A．质量B．广告C．价格D．数量
10．跨国公司实施转移价格的目的是（ B ）P219
A．优惠东道国B．降低公司的全球税赋C．打击竞争对手D．降低经营风险
11．从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（ B ）P153
A．先难后易B．先易后难C．先近后远D．先远后近
12．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（ B ）P164
A．直接出口B．间接出口C．合同制造D．特许经营
13．关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（ C ）P108
A．2个阶段B．3个阶段C．5个阶段D．6个阶段
14．马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（ C ）P107
A．3个层次B．4个层次C．5个层次D．6个层次
15．在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（ C ）P100 A．调查人员误差B．处理过程误差C．替代信息误差D．回答误差
16．下列各项统计误差属样本设计误差的是（ A ）P99
A．调研对象范围误差B．替代信息误差C．回答误差D．测量工具误差
17．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（ B ）P54
A．国际流量B．国际收支C．国际储备D．国际借贷
18．“比较优势”贸易理论的提出者是（ B ）P59
A．亚当·斯密B．大卫·李嘉图C．凯恩斯 D.曼昆
19．千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（ B ）P16
A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念
20．以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（ C ）P17
A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分,共10分)
21．国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（CD）P104 A．通货膨胀率B．消费物价指数C．商务环境风险指数 D．古特诺和汉斯温度坡度E．股票指数22．格特·霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ACDE）P119
A．个性化B．差异化C．地位差别D．规避风险E．男子气社会
23．市场细分的基础是消费者需求的（BD）P137
A．异质性B．相似性C．统一性D．差异性E．双向性
24．影响国际营销定价的因素包括（BCDE）P202
A．生产技术B．营销目标C．竞争情况D．供求状况E．政府的限制
25．营业推广的突出特点是（ACD）P274
A．不规则B．周期性C．灵活多样性D．短期效益比较明显E．效果显示的周期较长三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分,共15分)
26．国际市场营销P2 27．国际市场调研P87 28．直接购买P126 29．转移价格P219 P30．国际市场营销战略P282
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）简述理由。
31．不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。(错)P25
32．根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。(错)P65 33．营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（错）P275（第三行“二是……选择和运用”）
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
34．简述解决国际争端的主要方法。P48 35．世贸组织的职能包括哪些方面?P79
36．在投资进入模式中，选择建立合资企业的方式有何优点？P160
37．企业在国际营销中应重视环境问题的原因有哪些？P20
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38．略论国际分销渠道的选择。P229 39．试论经济全球化的发展趋势。P319
全国2005年7月国际市场营销学（二）试题课程代码：00952
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（D ）P16
A.市场营销观念
B.推销观念
C.社会市场营销观念
D.生产观念
2.社会市场营销观念的基础是（ C ）P17
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.计划观念
3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（ A ）P56
A.经常项目
B.资本与金融项目
C.官方储备项目
D.错误与遗漏项目
4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（ A ）P69
A.关税
B.所得税
C.营业税
D.增值税
5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（ B ）P103
A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术
6.国际市场营销调研的最后一个环节是（ D ）P91
A.问卷设计
B.二手资料搜集
C.数据分析
D.撰写调研报告
7.格特·霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（ C ）P119
A.2个
B.3个
C.4个
D.5个
8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（ A ）P135
A.20%
B.25%
C.30%
D.40%
9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（ B ）P168
A.3Ps
B.4Ps
C.5Ps
D.6Ps
10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（ A ）P136
A.温德尔·史密斯
B.马斯洛
C.霍夫施塔德
D.蒙代尔
11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（D ）P215
A.地心定价法
B.竞争导向定价法
C.成本加成定价法
D.标准化定价法
12.倾销是指企业将出口销售价格定得（ C ）P218
A.高于“合理的价值”
B.等于“合理的价值”
C.低于“合理的价值”
D.低于生产成本
13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（ D ）P231
A.自己投资建立分销渠道
B.直接将产品销售给最终用户
C.将产品交给政府去销售
D.利用中间商来销售商品
14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（B ）P231
A.依赖程度
B.控制程度
C.预测准确程度
D.熟悉程度
15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（ D ）P278
A.国际广告
B.人员推销
C.营业推广
D.国际公共关系
16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（ A ）P276
A.展览会和交易会
B.博览会
C.商品交易所
D.人员促销
17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（C ）P293
A.国际营销策略
B.国际营销战略
C.国际营销计划
D.国际营销控制
18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（ A ）P282
A.目标市场选择
B.目标市场定位
C.目标市场细分
D.目标市场调研
19.与市场营销的全球化对应的必然是（C ）P324
A.贸易全球化
B.生产全球化
C.品牌全球化
D.产品组合多样化
20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（A）P302
A.区域经济集团化组织
B.世界贸易组织
C.关税同盟
D.共同市场
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE ）P100
A.替代信息误差
B.抽样误差
C.回答误差
D.调研对象范围误差
E.处理过程误差
22.马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE ）P107
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我实现需要
23.间接出口方式的主要优点是（BCD ）P154
A.风险大
B.风险小
C.成本低
D.简单易行
E.成本高
24.国际营销中的定价方法包括（ACDE ）P215
A.成本加成定价法
B.撇脂定价法
C.竞争导向定价法
D.标准化定价法
E.地心定价法
25.国际促销组合的主要目标是（BCD ）P253
A.提高产量
B.提高销量
C.获得新顾客
D.改变消费者行为
E.树立企业良好形象
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.社会市场营销观念P17 27.竞争导向定价法P213 28.国际分销渠道P226
29.公共关系P253 30.国际市场营销战略P282
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，
31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（×）P75
32.格特·霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（√）P119
33.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（×）P187
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
34.简述独资经营方式的优点。P160 35.简述转移定价策略可能遇到的困难。P220
36.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？P229 37.简要回答国际市场营销计划的基本内容。P294
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。P32 39.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。P189
全国2004年7月-国际市场营销学（二）试题课程代码：00952
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（C ）P252
A.广告促销
B.公共关系
C.营业推广
D.联合促销
2.分销商与代理商的根本区别在于（A ）P234
A.拥有产品的所有权
B.签订合同
C.提供市场信息
D.拥有产品的定价权
3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（B ）P128
A.直接再购买
B.首次购买
C.修正再购买
D.互惠购买
4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（ A ）P224
A.进行价格竞争
B.尽量用所在国货币开支
C.在当地市场贷款扩大经营
D.使用易货贸易
5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（ A ）P213
A.随行就市定价法
B.标准化定价法
C.心理定价法
D.成本加成定价法
6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（ A ）P215
A.标准化定价法
B.多样化定价法
C.主动竞争定价法
D.地心定价法
7.以下哪项为服务产品的特点？（ C ）P172
A.同质性
B.不易消失性
C.不可分割性
D.有形性
8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（ D ）P176
A.强制性要求的产品适应
B.文化要求的产品适应
C.产品使用习惯的适应
D.环境保护要求的适应
9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（ C ）P161
A.间接出口
B.许可交易
C.直接出口
D.合同模式
10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（ B ）P152
A.无差异国际营销
B.差异型国际营销
C.密集型国际营销
D.细分型国际营销
11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（ D ）P123
A.高相关/快速扩散
B.高相关/低速扩散
C.低相关/快速扩散
D.低相关/低速扩散
12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（ C ）P107
A.生理需要
B.社交需要
C.尊敬需要
D.自我实现的需要
13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（ D ）P94
A.通过访谈
B.通过调查问卷
C.通过市场试验
D.通过报纸、刊物
14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（ B ）P103
A.类比估计技术
B.多因素指标技术
C.回归分析技术
D.风险评估技术
15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（ A ）P56
A.经常项目
B.资本项目
C.官方储备项目
D.经常项目盈余
16.属于社会文化环境因素的是（ B ）P33
A.人口状况
B.风俗习惯
C.国际关系
D.国际争端
17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于（ C ）P26
A.自给型经济
B.原料出口型经济
C.工业化进程中的经济
D.工业化经济
18.国际市场营销是指（ C ）P2
A.各国之间商品交换
B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动
D.在某国生产产品
19.国际市场营销的约束力是（ C ）P12
A.新技术革命的推动
B.杠杆作用
C.市场差异
D.国内竞争的压力
20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（ C ）P199
A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
C.个别品牌策略
D.中间商品牌策略
二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）
21.国际市场营销可以划分成哪几个层次？P2 22.常见的非关税壁垒形式。P73
23.詹姆斯·李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。P116 24.直接出口方式的优点。P155
25.世界贸易集团的组织形式。P303 26.国际广告预算的主要方法。P266
三、论述题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）
27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。P229 28.“成本结构”对国际市场定价的影响。P204
29.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。P191
四、案例分析题（本大题包括30-32三小题，共20分）
案例：有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内签订合同，然后返回美国。星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢？”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事呀！”在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。但是，由于他急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。
请回答下列三个问题：
30.谈判过程包括哪四个阶段？（4分）P38 31.如何减少文化差异对于谈判的影响？（5分）P41 32.结合谈判四阶段模型分析美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有得到令他满意的合同？（11分）P39
全国2003年7月高教自学考试国际市场营销学(二)试题课程代码：00952
一、单项选择题(每小题1分，共20分)
1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( C )P11
A.国际竞争
B.发展机会
C.经验移植
D.政府鼓励
2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )P3
A.经营观念的演进
B.企业结构的不同
C.经营商品的不同
D.营销环境的变化
3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P121
A.语言只表达部分信息
B.信息表达比较直接
C.信息表达不明确
D.主要依靠背景信息
4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20
A.人口状况和收入水平
B.经济状况和类型
C.人口总量和年龄结构
D.恩格尔系数
5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111
A.信息收集
B.认识过程
C.买后感受
D.挑选过程
6.有效的市场细分应具有的特征是( D )P 145
A.广泛性
B.相似性
C.区域性
D.可盈利性
7.属于直接出口形式的是( C )P154
A.与国外企业合资经营
B.经本国贸易公司出口
C.在国外市场设立销售机构
D.授权国外企业使用商标
8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199
A.统一品牌策略
B.系列品牌策略
C.个别品牌策略
D.组合品牌策略
9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A )P217
A.掠夺性定价
B.撇脂定价
C.转移定价
D.渗透定价
10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189
A.成熟期
B.成长期
C.投入期
D.发展期
11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C )P93
A.充分性
B.相关性
C.准确性
D.滞后性
12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D )P88
A.多国调研
B.交叉文化调研
C.跨国调研
D.国外调研
13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C )P241
A.发达型零售
B.结构化零售
C.中间型零售
D.传统零售
14.间接渠道比直接渠道的优势是( A )P229
A.迅速开发市场
B.直接接触最终用户
C.节省流通时间
D.节省流通费用
15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249
A.公路
B.铁路
C.空运
D.海运
16.采用标准化促销信息的根据之一是( A )P258
A.规模经济
B.文化差异
C.形式相同
D.法律区别
17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B )P265
A.到达率
B.频率
C.持续性
D.总强度
18.国际公共关系促销方法有( C )P279
A.营业推广
B.价格折扣
C.新闻发布
D.红利分成
19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B )P286
A.战略
B.风格
C.结构
D.制度
20.关税与贸易总协定生效于( D )P76
A.2001年
B.1996年
C.1949年
D.1948年
二、简答题(每小题5分，共30分)
21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?P34
22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性? FP44 23.列出消费者的购物风险，并举例说明。P111 24.非关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点。P73 25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?P243
26.制订国际市场营销计划的程序。P296
三、论述题(每小题10分，共30分)
27.企业进入国际市场的主要驱动力。P8 28.经济全球化对产品的影响。P322
29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。P90
四、案例分析题(本大题共20分) 案例：
青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为
其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：
(1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况(2)该城市消费者对产品价格的认同
消费场所普通瓶装高档瓶装听装低档价格中档价格高档价格家庭用餐94% 1% 5% 普通瓶装94% 6% 0 普通饭店90% 2% 8% 高档瓶装6% 45% 49%
高档酒店0 85% 15% 听装71% 29% 0 歌厅茶座0 10% 90%
(3)该城市消费者对啤酒口味的偏好(4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式
醇厚型85% 广告70%
低酒精度70% 亲朋好友议论45%
清爽型64% 新闻报导29%
保健型15% 商场批发部的供销活动25%
果味型10% 从报刊获得信息20%
(5)该城市各种啤酒竞争要素
要素普通瓶装高档瓶装听装
口感好24.3% 26.2% 25.4%
价格合适20.1% 5.8% 15.6%
工艺技术先进 2.0% 8.4% 6.6%
包装精美 2.5% 12.1% 10.2%
知名度高14.2% 13.1% 12.5%
购买方便10.7% 10.1% 10.1%
广告印象11.5% 10.4% 12.1%
请回答下列三个问题：
30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。(5分) P106 影响消费者购买行为因素一般有：文化、社会、个人、心理的因素，在此案例中可以有：文化的、经济的（消费习惯、价格、口味、每题、包装、购买行为、工艺要求、知名度等）31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。(5分)两个依据：消费场合、价格、口味等；
32.运用国际市场营销的基本原理,结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。(10分)
即结合案例展开4P’s。
市场营销学试题及其答案
市场营销学试题及其答案 Last revision date: 13 December 2020.
市场营销学试题及其答案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意： 、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选 中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 ．以消费者为中心 B．以生产者为中心 ．市场营销组合 D．网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 ．公共关系 B．市场营销 ．倾听 D．市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 ．购买动机 B．商品用途 ．购买心理 D．人口因素
、公关活动的主体是_________。 ．一定的组织 B．顾客 ．政府官员 D．推销员 、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。 ．简单 B．复杂 ．一般 D．困难 、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。 ．所有权 D．使用权 、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。 ．营销信息系统 B．市场调研 ．市场预测 D．决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 ．市场占有率高 B．成本的经济性 ．市场适应性强 D．需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 ．强竞争者 B．市场挑战者 ．市场利基者 D．好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 ．商品所有者 B．资产所有者 ．品牌所有者 D．产品所有者 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 ．成本加成 B．目标 ．认知价值 D．诊断
2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷
2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项: 1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称姓名准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.国际市场营销难度更大的表现主要包括国际市场营销具有更高的风险、竞争更加激烈和 A.产品生命周期更短 B.产品价格变动更快 C.产品分销渠道更长 D.营销人才更缺乏 2.世界各国都采取多种形式不同程度地对出口商品和服务进行控制,控制的类型主要 有出口国控制和 A.出口价格控制 B.出口产品控制 C.出口渠道控制 D.出口促销控制 3.做生意比较关注企业的财务指标,会使用统计数据,尽可能避免空谈的国家是
A.美国 B.英国 C.法国 D.德国 4.自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的 A.生产成本 B.交易成本 C.产品价格 D.贸易壁垒 5.网络营销呈现的突出特点是 A.自然性 B.社会性 C.文化性 D.技术性 6.实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是 A.法律 B.政府 C.企业 D.消费者 7.从市场角度出发,北美市场主要是指 A.美国和加拿大 B.德国和意大利 C.美国和格陵兰岛 D.加拿大和格陵兰岛
8.对复杂的国际市场现象进行统计分析,建立数学模型,能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最佳营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销分析系统 9.胶卷行业的柯达公司,因其在行业中的地位,可采用市场竞争战略是 A.市场追随者战略 B.市场后起者战略 C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略 10.一旦服务企业确定了细分市场,就必须对各个细分市场进行 A.市场调研 B.客观的评价 .制定促销计划 D.公共关系 二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。 11.企业开展国际市场营销的动因主要有 A.国际市场竞争不激烈 B.国际市场需求潜力大 C.在国际市场延长产品的生命周期 D.本国政府的支持 E.东道国丰富和廉价资源的吸引 12.世界上的法系主要有
国际市场营销学试题及答案 (2)
2002年10月国际市场营销学试题及答案.txt等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了。一层秋雨一阵凉，一瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处藏。幸福生活九字经：有希望，有事干，有人爱。女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机。2002年10月国际市场营销学试题及答案 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是( ) A.ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO 2.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择( ) A.多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略 3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和( ) A.预期利润 B.转让税负 C.中间商提成 D.保险费用 4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和( ) A.区域型 B.集中型 C.扩张型 D.整合型 5.以下是某种商品的国际市场单价：US$ 200per S/T CIF New York。其中“CIF New York”是( ) A.计价货币名称 B.目的港名称 C.销售商名称 D.价格术语 6.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是( ) A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用 7.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家 8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场渗透型模型 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是( ) A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.出口佣金商 D.国际经纪人 10.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是( ) A.合作研究 B.合作生产 C.许可贸易 D.特许专营 11.国际广告是指( ) A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告 C.对出口国或地区所作的广告 D.由国外广告公司代理的广告 12.制定较高(或较低)的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和( ) A.转移资产 B.避开风险 C.促进销售 D.强化管理 13.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外
市场营销学期末考试试题及答案
市场营销学期末考试试 题及答案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种为什么他们要采用这种方式呢二、单项选择题（每题1分，共20分） 1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。Ａ．供 销环节Ｂ．战略环节Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务Ｃ．成熟业务 Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流
市场营销学试题及答案
一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。 A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益 2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会 3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量 4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念 5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。 A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品 6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。 A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务 7、同一细分市场的顾客需求具有_________。 A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性 8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益 C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失 9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量《市场营销学》试卷A102 C．产品信誉D．品牌偏好 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。 A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装 11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。 A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构12、公共关系是一项_________的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、构成战略环境的因素很多，可分为_________因素。 A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境 2、信息按照内容可划分为三类，它们是_________。A．传闻B．消息C．隐私D．资料E．知识 3、市场领导者扩大总需求的途径有_________。 A．攻击挑战者B．开发新用户 C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量 4、影响企业定价的主要因素有___________等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格 5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面________A．企业知识B．产品知识C．市场知识
国际市场营销学模拟试卷及答案(供参考)
北京语言大学网络教育学院 《国际市场营销》模拟试卷一 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、PEST分析法中的P代表的是（）。 [A] 政治和法律环境[B] 经济环境 [C] 技术环境[D] 社会环境 2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。 [A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策 3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。 [A] 生产成本更低[B] 市场覆盖范围广 [C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少 4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略[B] 扩大产品组合策略 [C] 产品仿制策略[D] 产品线延伸策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。 [A] 反补贴税[B] 从量税[C] 特惠税[D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销[B]密集分销[C] 稀疏分销[D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 [B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外
市场营销期末考试题附答案
市场营销期末考试题附答案 时间:2016-05-21 市场营销期末考试题附答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．沟通信息 C．建立良好关系 ? ? D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．购买行为 ? ? B．购买兴趣 C．购买决定 ? ? D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 ? ? ? ? ? ? ? ?。A．推销员 ? ? B．推销品 C．推销条件 ? ? D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采 用 ? ? ? ? ? ? ? ?策略。 A．广告 ? ? B．公共关系 C．推式 ? ? D．拉式 5．公共关系是一项 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．一次性 ? ? B．偶然 C．短期 ? ? D．长期 6．营业推广是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．常规性 ? ? ? ? B．辅助性 C．经常性 ? ? ? ? D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．成本低，顾客量大 ? ? B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 ? ? D．成本高，顾客有限
8．企业广告又称 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．商品广告 ? ? B．商誉广告 C．广告主广告 ? ? D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 ? ? ? ? ? ? ? ?促销方式。 A．广告 ? ? B．人员推销 C．价格折扣 ? ? D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．核心工作 ? ? B．中心工作 C．最重要工作 ? ? D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．推销市场 ? ? B．推销品 C．推销人员 ? ? D．推销条件 12．公关活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．一定的组织 ? ? B．顾客 C．政府官员 ? ? D．推销员 13．公共关系的目标是使企业 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．盈利 C．广结良缘 ? ? D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择 ? ? ? 媒介做广告。 A．人员 ? ? B．专业杂志 C．电视 ? ? D．公共关系 15．公共关系 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．是一种短期促销战略 ? ? B．直接推销产品 C．树立企业形象 ? ? D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 ? ? B．公共关系计划 C．公共关系实施 ? ? D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．事前测定法 ? ? B．事中测定法 C．事后测定法 ? ? D．事外测定法
2018年市场营销学试题[含答案解析]
第一题解释下属名词(每小题4分) 1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。 2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。 3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。 4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。 5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动 第二题单项选择题(每题2分，共20分) 1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 C A、欲望需要 B、需要购买力 C、欲望购买力 D、欲望人数 2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。 B A、大高 B、大低 C、小高 D、小低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。B
A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。D A、高低 B、低高 C、低低 D、高高 5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。 A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊 6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。 A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比 7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。 A、较长 B、密集性 C、较短 D、独家分销 8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。 A、拉 B、推 C、整体 D、顾客 9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是___B____。 A、推销观念 B、社会市场营销观念 C、生产观念 D、市场营销观念 10、康佳电视中的“康佳”二字是___B____。 A.招牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.都不是 第三题、简答题
市场营销学期末考试练习题及参考答案
一、填空题（24分） 1、SWOT分析的基本内涵和基本目的是，清楚地了解自身优势与劣势，扬长避短；掌握外部的趋利避害。 答案：机会与威胁 2、关系营销打破了只注重的做法，把交易重点放在与顾客建立长期关系上，使企业的长期目标得以实现。 答案：一次性交易 3、首先按某些属性/特征将调查母体进行分层，然后对分层后的副次母体按一定特征确定样本配额，配额内的样本由调查人员主观判断选定的抽样方法，称为 答案：配额抽样 4、衡量市场占有率的尺度主要包括总体市场占有率、相对市场占有率l和相对市场占有率Ⅱl。 答案：所服务市场的占有率 5.营销者向市场提供产品/服务时，不要只看到产品本身，否则将患 答案：市场营销近视病 6、在交换活动中，更积极主动地寻求交换的一方被称为▁▁▁，另一方为潜在顾。 答案：市场营销者 7、获取营销经理所需信息有三个途径，即▁市场营销情报和市场蓄销调研。 答案：内部数据资料 8.现代营销组织的功能主要包括▁▁功能、销售功能和服务功能。 答案：计划 9、在广泛的对象中不作任何有目的选择，纯粹用偶然方法选取样本的抽查方法，被称为答案：随机抽查 10、是指卓有成效地雇请、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。答案：内部市场营销 11、由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品和服务以供销售、出租或供应给他人的组织构成。 答案：产业市场 12、所谓就是指将环保视为企业责任和企业发展机会的营销活动。 答案：绿色营
二、分析论述题（30分） 13、分析说明品牌决策结构及其主要内容。 答案： 品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有： 品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。 14、什么是整体营销?结合实例说明如何展开整体营销？ 答案： 整体营销就是将企业的产品、技术、管理、销售、服务等经营的一切方面视为现代营销的环节，这些环节构成一个完整的、有机的营销整体，这个整体是为同一个目标服务，即为满足客户的需要服务。 其一是”正面营销”，即与分销商展开直接交流与合作，例如著名的宝洁公司就将12人长期派驻沃尔玛总部，进行长期合作；其二是”侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾各偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。 三、简答题（50分） 15、扼要分析年度营销计划控制的主要方法。 答案： 年度计划控制方法有五种：销售分析、市场占有率分析、营销费用与销售额的对比分析、财务分析和顾客态度追踪。（每个方法2分） （1）销售分析。销售分析就是对比销售实际与销售目标之间的差距，并找出产生缺口的原因。 （2）市场占有率分析。要分析本公司比竞争对手做得如何，管理部门必须对公司的市场占有率进行追踪分析。市场占有率又称市场比例系数，是指企业某种商品的销售额在市场同种商品销售总额中所占的比例。 （3）营销费用与销售额的对比分析。主要用于控制使公司实现销售目标的费用不要超支。当一种费用与销售额的比例失控时，就要追究问题发生的真正原因。 （4）财名分析。财务分析主要用干寻提高利阻收然的涂径。 （5）顾音态度追踪，是通过了解顾喜态度的变化来预测计划完成情况。顾喜态度追踪的主要制度是：④投诉和建议制度。②顾客调查对象小组。③顾客随机调查。 16、分析介绍期产品的市场特点及营销策略选择。 答案： 介绍期的主要特点：第一，生产批量小，制造成本高。第二，广告费用大。第三产品销价常常偏高。第四，销售量极为有限，企业通常并不能获利。产品在介绍期的亏损只能由其他产品的赢利来弥补。如果把价格和促销两个因素结合起来考虑，分别设置高、低两种水平，则企业经营者可在如下四种可能的营销组合策略中加以选择。（每个要点各2分） （1）快速撇取策略。指以高价格和高促销水平推出新产品的策略。高价格的目的是尽可能获取更多的赢利，而大量的促销费用是为了广泛宣传新产品的优点，以推进销售量的增长。（2）缓慢撇取策略。这是以高价格和低促销水平推出新产品的策略，其目标在于获取尽可能多的赢利。因为售价高故收入大，而降低促销水平又使成本费用减少。
市场营销学试卷及答案详解
市场营销学试卷及答案详解（十四） 一、填空题 ( 每空 1 分，共 16 分 ) 1. 生产资料购买活动有 _____________ 、 _____________ 和新任务购买型三种类型。 2. 产品满意程度取决于产品购买前的 _____________ 和产品使用后所表现出来的 _____________ 的接近程度。 3. 采用新技术创新策略创名牌，可以通过_____________ 策略和_____________ 策略两种途径。 4. 产品包装按其作用可分为 _____________ 和 _____________ 两大类。 5. 新的科技发展对企业的生存和发展来说，既是一种新产品的_____________ ，又是一种淘汰老产品的“毁灭性力量”。 6. 需求导向定价法主要有 _____________ 和 _____________ 两种。 7. 国际营销区别于国内营销的最重要内容之一是 _____________ 。 8. 在采购总量一定的基础上，采购批量与 _____________ 成正比关系。 9. 广告的销售效果分析方法主要有 _____________ 和 _____________ 。 10. 产品的 _____________ 是生产者市场细分最常用的标准。 二、判断题 ( 判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题 1 分，共 10 分 ) 1. 在垄断竞争情况下，企业宜将自己的产品价格定得与市场均衡价格差别不大。（） 2. 企业应密切关注对企业影响的严重性大、且出现率高的环境威胁。（） 3. 国际企业运用转移价格策略的主要目的是评价各子公司的经营状况。（） 4. 一个品牌已拥有广大忠诚顾客，即使其产品已历经更新换代，但品牌的领导地位可经久不衰。（） 5. 新产品的较晚购买者，往往对新事物抱怀疑态度，在新产品购买前须经深思熟虑，不易改变原来的消费方式。（） 6. 有效的细分市场应具备可测量性、可进入性和实效性等特征。（）
国际市场营销学模拟试卷一
1、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C） [A] 金牛产品[B] 明星产品[C] 问题产品[D] 瘦狗产品 2、食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（ B ）。 [A] 更低[B] 更高[C] 更小[D] 不变 3、将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（ D ）。 [A] 地理标准[B] 文化标准 [C] 政治法律标准[D] 经济标准 4、对于金融、保险、教育等产业，（ A ）优势更被人们看重。 [A] 品牌[B] 成本[C] 产品[D] 价格 5、时令蔬菜与家用塑料制品相比应该采用（ B ）渠道。 [A] 长渠道[B] 短渠道[C] 两者均可[D] 两者均不可 6、市场细分的核心是消费者需求和消费行为的（ A ）。 [A] 差异性[B] 相同性[C] 稳定性[D] 发展性 7、某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（ D ）。 [A] 非概率抽样[B] 简单随机抽样 [C] 分层抽样[D] 分群抽样 8、对于拥有良好的声誉且生产的产品的质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（ B ）。 [A] 等级包装策略[B] 组合包装策略 [C] 再使用包装策略[D] 类似包装策略 9、某产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其生命后期的（ B ）。 [A] 试销阶段[B] 畅销阶段[C] 饱和阶段[D] 滞销阶段 10、很多商场某小商品定价9.9元，而非直接定价10元，这种定价策略属于（ A ）。 [A] 心理定价策略[B] 折扣定价策略 [C] 新产品定价策略[D] 价格调整策略 11、许可证贸易的优点包括（ BCD ）。 [A] 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制 [B] 有利于进入目标国家的市场 [C] 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人 [D] 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标 12、下列因素中，企业可控的因素包括（ ACD ）。 [A] 产品[B] 政策[C] 促销[D] 价格 13、国际营销的特殊性主要表现在（ ABD ）。 [A] 竞争激烈[B] 经营复杂 [C] 利润高[D] 风险及难度大 14、下列（ ABC ）选项属于可供企业选择的成长策略。 [A] 密集型成长策略[B] 一体化成长策略 [C] 多元化成长策略[D] 内外成长策略 《国际市场营销学》模拟试卷一第1 页共7 页
国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际市场营销学自学考试模拟试题一 一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分) 1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属: A.市场营销观念 B.推销观念 C.营销战略性观念 D.大市场营销观念 2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是: A.获得海外市场的销售利润 B.国内市场竞争激烈 C.推销剩余产品 D.获取国际市场信息 3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: A.日益猖獗的贸易保护主义 B.产品质量不高 C.营销渠道太长 D.没有及时调整营销策略适应新环境 4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销 C.差别市场营销 D.多角化经营 5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属: A.分散偏好 B.同质偏好 C.人文变数细分 D.集群偏好 6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。 A.间接出口 B.许可证贸易 C.对外直接投资 D.直接出口
7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。 A.市场渗透策略 B.产品开发策略 C.市场开发策略 D.多角化经营 8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 A.文化因素 B.经济因素 C.社会因素 D.心理因素 9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是: A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.类比分析法 10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是: A.国际业务部门化 B.职能部门化 C.产品部门化 D.地理位置部门化 11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。 A.全新产品 B.换代新产品 c.仿制新产品 D.改进新产品 12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。 A.“快” B.“长” C.“转” D.“好” 13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。 A.国际市场广泛分销策略 B.国际市场选择性分销策略 C.国际市场独家专营策略 D.集中市场营销策略 14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。 A.参考价格 B.记账贸易价格 C.转账价格 D.滑动价格 15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是: A.科特勒 B.鲍敦 C.麦卡锡 D.弗龙
市场营销学期末考试试题_A
C付款方式D．他人态度 6．供应商应把中间商视为顾客的而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。 A．采购代理人B．销售代理人 C．供应代理人D．都不是 7．为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于。 A．探测性调研B．描述性调研 C．因果关系调研D．定期性调研 8．采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化B．市场专业化 C．产品专业化D．市场全面覆盖 9．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为。 A．市场领导者B．市场利基者 C．强竞争者D．近竞争者 10．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立 争取新的顾客。 A．产品外观B．产品质量 C．产品信誉D．品牌偏好 （二）多项选择题 （下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）（在每小题的五个备选答案中，选出2个或2个以上的正确答案，每小题2分，共20分） 1．按照美国学者基恩·凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义，大致可划分为以下几类。 A．企业的生产活动 B：为消费者服务的理论 C．对社会现象的一种认识 D．生产者和消费者之间的交换过程 E．通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程 2．市场营销观念的主要支柱包括。 A．目标市场B．顾客需求 C．协调营销D．产品质量 E．赢利性 3．多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。这三种战略地带是 A．“红色地带”B．“绿色地带”
市场营销学试题及其答案 (1)
《市场营销学》试卷A-0 1 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销的核心是_________。 A．生产B．分配 C．交换D．促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_________。 A．成本B．盈利 C．无形资产D．以上答案都不对 3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品B．定价 C．促销D．分销 4、消费者的购买单位是个人或_________。 A．集体B．家庭 C．社会D．单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。 A．有形产品B．无形的任何活动或利益 C．物质产品D．实体产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。 A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C 7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。 A．广告B．人员推销 C．价格折扣D．营业推广 8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品B．价格 C．需求偏好D．细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。 A．近竞争者B．“坏”竞争者 C．弱竞争者D．强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。 A．理想业务B．冒险业务 C．成熟业务D．困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为
国际市场营销学期末考试试题库
国际市场营销学期末考试试题库国际市场营销学期末考试试题库一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定 价B利润C购销D促销2、推动企 业营销观念变化的根本原因是（）A、消费需求的 变化B竞争状况的变件C社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B重视各国市场的差异C按国别组织营销活动D更强调一体化4、属于国际市场营销策 略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略 B、国际公共关系G国际市场探查D国际广告策略5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、 酒香不怕巷子深”、B帮助客户成功就是成功你 自己” 、C “己所不欲不施与人”、D “营销就是推销产品”参考答案：1、 C 2、 C 3、 D 4、A 5、B 一、单项选择题1、下列行为中不属于政治干预的是 （）A、没收、征用和国有化B外汇管制C 政治冲突D本国化2、国际商业纠纷的解决途径有 （）A、友好协商、谈判和诉讼B友好协 商、诉讼和仲裁G友好协商、谈判和仲裁D
诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货； 反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。A、民族主义B政局不稳定C文化分裂D、经济主义4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）A、政局不稳定 风险B所有权风险C经营风险D转移风险5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A、同一消费品偏好相同B同一消费品偏好不同C任何产品接受程度不同 D 产品接受程度无影响 6 国际文化环境中最敏感的因素是（） A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 社会组织7 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 物质要 素8 文化对国际营销的影响包括（） A 语言在很小程度上影响促销效果； B 语言为便捷了解当地情况提供了通道； C 语言仅仅是公司内部沟通的工具； D 多语言国家的国际营销更容易成功。参考答案1 B 2 B 3 B 4 C 5 B 6 B 7 C 8 B 一单项选择题1 城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（） A 工业产值占国内生产总值的百分比 B 城市人口占全国人口总数的百分比1
《市场营销学》期末复习题
北京邮电大学远程、函授教育《市场营销学》期末复习题 一、填空题： 1．以生产者为中心的传统营销观念包括生产观念、产品观念_、推销观念_。 2．市场微观环境包括企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应下降，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将上升。鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要低于较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。 4．市场营销学将市场分为组织市场和消费者市场，组织市场通常又被分为生产者市场，中间商市场和非盈利组织市场三类。 5．影响消费者购买行为的因素包括社会文化、个人和心理。 6．企业密集性增长策略包括市场渗透、市场开发、产品开发。 7．市场定位的主要策略主要有避强定位、迎头定位、重新定位。 8．产品的整体概念包含三个层次，核心产品、形式产品和延伸产品。 9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。 10．企业定价的基本方法有成本导向定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法三类。 11．企业进行促销沟通的工具主要有人员推销、广告、公共关系、销售促进（营业推广）和直接营销。 二、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。） 1.市场的基本活动是（ B ）。 A. 生产活动 B. 交换活动 C. 销售活动 D.促销活动 2.强调“以质取胜”的经营观念属于（B）观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销 3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( D )。 A.推销观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 4.下列表述中，反映推销观念的是（C ）。 A. 我能生产什么，就卖什么 B. 我生产什么，就卖什么 C. 我卖什么，就设法让人买什么 D. 顾客需要什么，我就生产什么 5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（ C ）。 A.复杂型购买 B.和谐型购买 C.多变型购买 D.习惯型购买 6．中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（ A ）现象。 A.地域亚文化 B.种族亚文化 C.宗教亚文化 D.民族亚文化 7.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（ B ）。 A.组织因素 B.社会文化因素 C.心理因素 D.个人因素 8. 对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有（B ）。 A.加强售后服务 B.增加花色品种 C.提供充足的购买信息 D.开展大量重复性广告 9.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（D ）。 A.个人来源 B.公众来源 C.经验来源 D.商业性来源 10.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为（ A ）。 A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化 11.企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是（B ）。 A.同心多元化 B. 横向多元化 C. 前向一体化 D. 水平一体化 12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B ）。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.水平多元化
市场营销学试题及答案
期末试卷 (A)市场营销学 总分六三四五一题号二 得分 分）分，共15一、名词解释（每题3、市场细分：1 2、分销渠道： 3、市场定位： 4、差别市场策略： 、市场预测：5 分）1分，共20二、单项选择题（每题）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。、在（ D 1 B．产品成长期A．产品导入期 D．产品衰退期C．产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装2。 D ）策略是（．类似包装 A B．附赠品包装．分组包装C．再使用包装D． 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（ D ） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（ C ） A．市场的可衡量性 B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性 D．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ） A．集中性市场营销 B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ B ） A．改进产品 B．换代产品 C．升级产品 D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指（ A ） A．产品、价格、地点、促销 B．产品、价格、政治力量、促销 C．探查、分割、优选、定位 D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（ B ） A．中间商、消费者 B．生产者、消费者 C．生产者、中间商 D．中间商、生产者