房地产全民营销策划方案知识交流

房地产全民营销策划方案

篇一：全民营销方案

xxxx2015年全民营销激励方案

为了本项目全年营销目标的完成，我司建议将本年度的重点推广工作放在线下，即活动营销配合全民营销（含老带新促销）。现为了更好的开展全民营销工作（含老带新促销），项目组根据周边项目情况及现有的市场行情制定出了全民介绍客户购买左岸骏景项目人员激励方案。

一、活动时间：

2015年x月x日——2015年x月x 日（后续活动的执行政策根据客户反应情况调整）

二、奖励标准

1. 非业主推介成交奖励1）基本奖励

非业主介绍客户成交，每成交1套

给奖励现金3000元2）累加奖励

A.介绍新客户，累计成交1套，根据基本奖励标准给予奖励。

B.介绍新客户，累计成交2套，按照基本奖励标准累加给予奖励。

C.介绍新客户，累计成交3套以上，除按照基本奖励标准累加给予奖励外，额外奖励iPad4平板电脑一部。

D.介绍新客户，累计成交5套以上，除按照基本奖励标准累加给予奖励外，额外奖励iPhone6手机一部。

E.介绍新客户，累计成交10套以上，除按照基本奖励标准累加给予奖励外，额外奖励双人双飞韩国七日游。（或1万元等价商品奖励）注：以上C、D、E奖项按照要求累加享受。

3）抽奖奖励

在10月国庆节放假区间，举办老业主答谢及感恩活动，凡是有介绍客户成交者均可以参与现场抽奖（奖品待定）。4）其他奖励

凡是介绍客户成交者，新老客户均

可获得签约现场纪念礼品一份。2. 业主推介成交奖励

除享受以上非业主推介成交奖励外，新老业主额外再享受本人自持物业12个月物业管理费。

3. 老业主自行购买，额外享受1%的购房优惠。

4. 老带新，新客户可额外享受99折优惠。

三、介绍人员定义

1. 老业主：指已经成功购房（交清首付款并签约的客户）并介绍客户成交的业主。

2. 非业主推介人：合作单位以及其他项目置业顾问和社会各界人士

四、业绩界定

1. 老带新和推介人在推介新客户购房前，首次到访介绍人员要至少提前30分钟联系相应置业顾问或销售经理，同时发送推介短信到销售秘书处备案，新客户在看房时该介绍人员一并陪同前往，如该介绍人员无法陪同客户看房，则需要提前电话通知置业顾问或销售经理，同时发送推介短信到销售秘书处备

案，确认客户信息，以便计算奖励奖金。

注：推介短信范本：推介人：某某电话：12345678900 被推介人：某某电话：12345678900 需求面积：112平米

2. 推介以营销中心全民营销登记表有效登记为准。《全民营销登记表》由销售总监负责确认，推介人签字。若推介客户成交并转签约，则需再填写《全民营销确认单》。具体办法如下：

1) 由推介人陪同客户前来看房，完成第一次有效登记，确认属于该推介人的全民营销客户；2) 不能陪同看房，电话通知销售总监，事后推介人须在一周之内到营销中心补登《全民营销登记表》，逾期视为自动放弃本次推介购房活动；

3) 第一次有效登记是指客户是经全民营销介绍首次来访，并第一次在营销中心公共客户登记本上登记全名及正确的联系电话；

4) 每一个客户只有一名推介人，以

《全民营销登记表》最早登记人为准；5) 新购房客户再次购买行为将不在给予原推介人奖励。

五、奖励发放及回收

1. 资金来源：以项目现有销售体系的优惠额度，回收1%的优惠点位，进行《全民营销政策》的费用支持；

2. 发放条件：老带新推介以新、老客户缴清首付款并签约为准；其他推介人以新客户缴清首付款并签约为准；

3. 发放方式：根据《全民营销确认单》及《老带新确认单》进行现金和奖品发放。

4. 发放时间：本年度国庆节前介绍客户成交的，现金奖励、累加奖励、抽奖奖励均在国庆节活动上兑现。国庆节后介绍客户成交的以月度发放为标准，达成发放条件后，次月内进行奖励发放。

5. 奖励回收：如发生新客户退房，因我方原因造成退房的，已发放奖励不再追回；因客户自身原因退房的，已发放奖励予以追回或通过扣除违约金方式

予以补回（实际执行过程中不易回收）。

六、特别说明

1. 该奖励办法对已独立上门客户看房后再通过相关介绍人员索要优惠的情况不适用。附件一：

备注：

1.此表格一式两份，一份由销售总监保存，一份由销售经理保存

2.现场置业顾问必须及时跟进后续客户情况，并在第一时间反馈至销售总监处，销售总监对促进客户成交制定详细跟进计划。附件二：

备注：

1.此表格一式两份，一份由乙方销售总监保存，一份由甲方保存

2.推荐人需复印留存《全民营销确认单》，兑换奖励时需提供《全民营销确认单》复印件作为依据。

篇二：全民营销方案

全民经纪人执行方案

一、活动背景

通过高额薪酬回报，吸引社会各界

人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交；二、活动策略活动主题：xxxxx 招募全民经纪人，凡介绍客户成交即可获7000元佣金；

三、全民经纪人架构

1、全民经纪人分为一线、二线；

2、每名“一线经纪人”需和一名“二线经纪人”与公司签署三方合作协议，才可正式成为本项目经纪人；

3、所有全民经纪人需向公司报备详细信息（电话、姓名、身份证复印件）；

4、所有线下经纪人需通过相对接的渠道专员进行客户报报，否则视为无效客户报备，不适用相应佣金政策；

渠道专员多名一线经纪人多名二线经纪人

四、全民经纪人奖励机制

全民经纪人仅把客户带领至售楼部，交给特定的渠道专员，并协助完成整个销售流程，按照公司推荐奖励制度执行。

1) 由“一线经纪人”直接拓客户成交

的，奖励7000元/套；

2) 由“一线经纪人”发展的“二线经纪人”拓客户直接成交的，则相应的“一线经纪人”奖励2000元/套，“二线经纪人”奖励5000元/套；

3) 以上奖金均含按国家相关规定交纳税金；4) 佣金发放时间在全部房款回款后次月发放；

5) 佣金由财务直接转入“一线经纪人”或“二线经纪人”的银行卡内，不得代领；

片区渠道负责人

渠道专员

多名一线经纪人

多名二线经纪人

渠道专员渠道专员渠道专员

多名一线经纪人

多名二线经纪人

多名一线经纪人

多名二线经纪人

多名一线经纪人

多名二线经纪人

五、客户报备及界定流程

客户报备：

客户界定：

客户接待：

客户来访确认：

客户成交确认：

佣金核对：

渠道部推荐客户来访确认单

渠道部推荐客户成交确认单

编号：

篇三：xx项目全民营销方案

XX项目“全民经纪人”执行总纲

一、营销策略

在XX市场同质竞争，成交冷淡的局面下，如何破局？我们要改变现有的销售策略：1：改变项目在客户心中的口碑，强化项目知名度，使卖点深入人心；2：“坐销”变“行销”，进一步开拓市场，提高项目知名度；3：“单人” 变“全民”，深化销售网络，实现项目多销；

二、客户分类

目前现有的400多组成交客户中，

他们关注点十分统一：口碑/性价比/户型，根据客户职业特性，我们主要分成六大类： 1. 私营业主

2. 企事业单位、公司职员

3. 出租车、公交车、三轮车司机

4. 父母为子女买房

5. 自由职业者

6. 其他

三、执行总纲

在六大职业分类中，项目又以私营业主、公司员工、和父母为子女购房者居多，他们受身边的亲朋好友评价的影响，受购买力不足的制约，面对平房的同质市场摇摆不定！面对这样的客户，我们应加大项目推广，使项目的口碑深入人心，坚定客户买房信心：项目阶段推广分成两个阶段，根据不同的职业特性，推广渠道不同：

第一阶段（8月11日—9月22日）以宣传拓客为主，全城推广，打出项目品牌和口碑第二阶段（9月23日—10月末）以组建“经纪人”团队为主，全民营销，扩大销售

阶段一：全城推广

针对客群1：私营业主

渠道一：社区拓客——社区便利店

道具：一次性塑料袋，免费送给各社区便利店，各点定期派送。（制作费约元/只）

优势：一次性塑料袋造价低，可轻松拓客进社区，精准客户地点定位，宣传面广；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。劣势：画面不宜字数过多，多色印刷成本高；

适用于大面积品牌和项目的知名度推广，超高性价比较高的宣传物料。要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量，后期可发展成项目宣传点和小老板的全民经纪人模式，对项目的分销及口碑营造的力度较大。渠道二：街头小店地点：各条街道小型店铺

道具：广告扇（制作费约元/只左右）

优势：客户精准定位，可长期保存，

多次宣传；画面相对较大，传递的信息多劣势：造价较高

适用于大面积品牌和项目的知名度推广，超高性价比较高的宣传物料。要绝对相信各商家小老板的人际能力和口碑相传的能量，后期可发展成项目宣传点和小老板的全民经纪人模式，对项目的分销及口碑营造的力度较大。

针对客群2：企事业单位拓展

地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位道具：广告笔，鼠标垫，免费送给各单位。（笔和鼠标垫定制，制作费约：元/只）

优势：企事业单位客户是项目主力客户群中的绩优股，客户定位准确，送广告笔、广告扇降低企事业拓展难度。图文形式更容易吸引客户阅读，形成多次宣传。

劣势：广告笔造价略高，广告画面小；就算免费赠送扔存在一定难度。

客户针对性强，成本相对较高。企事业单位对广告有一定抗性，需要以点

带面。

针对客群3：出租车、公交车、三轮车司机

地点：黑车司机、三轮车司机、公交司机

道具：汽车盒装纸巾（造价约1元/盒）、三轮车贴广告（印有项目广告的户外写真，造价约18-20元/㎡）

付出：汽车盒装纸巾、印有项目广告的户外写真,成交就送500元现金礼包平房出行仍以公交车、三轮车为主，一方面黑车司机、三轮车司机本身是购买项目的客群之一，另一方面可发展城项目全面经纪人模式，大方面的宣传提高项目口碑。

针对客群4：父母为子女买房

地点：街头闹市、社区广场等广场舞要地道具：制作印有项目logo和宣传语的广场舞服，免费送给广场舞大妈道具：定制T桖、无纺袋

回报：固定的在目标社区的形像展示区域，可设置项目展台,成交就送500

元现金礼包

广场舞大妈是项目年龄段是项目主要客群之一（为儿女买房），对项目的分销及口碑营造的影响较大，后期可发展成项目全民经纪人模式。

针对客群5：自由职业者及其他

地点：红旗mall、家乐福等闹市区，加油站

道具：纸巾包（约元/包），汽车盒装纸巾（约1元/盒）优势：高性价比，多次宣传劣势：画面过小，不宜字数过多在闹市区摆放展架展台，扫二维码就送纸巾小礼品，一方面扩大项目的知名度和推广的，另一方面可营销项目微信、微博。

（派发地图）派发数量统计

阶段二：全民营销

在阶段一全城推广的操作下，项目积累了一定的商户、三轮车等一系列的资源，一方面为项目的宣传及口碑营销做足了充分的基础；另外一方面，良好的资源和关系是项目阶段二的全民营销

“敲门砖”。

1.全民营销转化：

根据全城推广针对的推广渠道和对应人群，项目阶段二的全民营销人群以私营业主、广场舞大妈和出租（三轮）司机为主：

2.销售流程及奖励

1) 经纪人发展新客户，新客户资料报备项目微信平台，包括电话、姓名等。

2) 微信平台审核客户资料，数据库中是否已有此人，反馈经纪人。3) 私营业主邀约客户参观售楼处，并提交微信平台。4) 微信平台通知售楼处，客户参观时间。

5) 最后成交，售楼处奖励发放至渠道专员，渠道专员奖励经纪人500元/套。

6) 未成交，反馈经纪人，经纪人继续对新客户推广本案。

3.团队组建：

微信运营专员1名（管理微信平台和客户预约及资格审核）渠道推广专员2-4名（负责运输物料和联系管理各家商

户）

四、执行节点控制

执行时间为8月11日—10月05日，前一周为物料准备阶段，8月18日开始物料派发，由延展专员开始派发，预计在10月5日，派发完成。

五、费用预算

项目本阶段整体预算为万，实际执行应在10万元左右，包括项目的物料费和其他费用。

*未含成交奖励费