公关策划方案

新蕾“激光”“英拉”电动车

七夕公关活动策划书

班级：营销1202班

小组成员：李翠娟 12220228

王艳风 12220243

孔博闻 12220208

新蕾“激光”“英拉”电动车七夕公关活动策划书

一、项目背景

新蕾电动车无锡有限公司成立于2002年，新蕾是全球领先的电动交通工具制造商，行业首个勇闯世界之巅——珠穆朗玛峰的品牌。并且凭借秉承“诚信新蕾、只做好车”的企业精神，坚持持续的产品改善与创新，为消费者与合作伙伴创造价值，新蕾在中国市场快速发展，成为中国电动车行业成长最快的品牌。经过十几年的发展，公司拥有了较稳定的市场。

随着经济的快速发展，人均收入的持续增长，生活水平的提高，私家车的频繁出现，导致城市的交通状况堵车严重，但随着国家的法律法规对环境保护，减少排量污染，对电动车行业的发展带来了机会和挑战，同时，各生产厂家的竞争也随即展开，新蕾电动车以全球领先科技制造电动车，以科技功能、质量、外观等优势，产量和销售量持续上涨。

在这种情况下，新蕾电动车公司经过认真的市场调查，精心选择这两款电动车新蕾“激光”“英拉”在济源打入市场，公司特为这两款电动车的上市准备了一次公关活动策划，希望可以在市场上提高知名度和销售额。新蕾的这两款产品不同于一般的电动车，是精美的外观、高科技功能等为一体的电动车。

二、项目调查

新蕾经过走访面对客户的市场调查发现：

（一）在济源，电动车已进入各个家庭，但由于经济收入、消费观念等因素，对消费者心态和需求的准确把握至关重要；

（二）在电动车市场上，每个年龄阶段的思想和需求不同，面对各个年龄阶段的消费者的需求和要求，应该是产品公关的一个核心问题；

（三）在济源电动车市场竞争异常激烈的情况下，创新是打开济源市场的重要出路。对电动车产品而言，创新包含两个层次，一是外观创新，二是功能创新，最优方案是两者的结合。因此，新蕾电动车如果将新蕾“激光”和“英拉”的外型与高科技相结合，就有机会赢得顾客。

三、项目策划

（一）、公关目标

凭借新蕾的品牌战略和市场战略，把新蕾“激光”“英拉”这两款电动车，在济源市场上打造成------最受年轻人喜欢的电动车。

（二）、目标公众

新蕾“激光”“英拉”将目标客户定位为：时尚、激情、有品位的年轻人。

新蕾“激光”“英拉”的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想象力、张扬个性，思维活跃，追求时尚的年轻人。

（三）、公关策略

（1）品牌策略

在产品名称方面：“激光”“英拉”这个词充满激情、活跃、个性张扬、时尚，同时简洁明快，朗朗上口，富有冲击力；

在品牌个性方面：“激光”“英拉”被赋予了“激情、活跃、自我的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。

（2）上市策略

“激光”“英拉”作为一个新的产品，在进行完目标群体与品牌定位后，制定了以互动活动为主的营销传播策略。主要活动是《我和“七夕”有个约会》。

借助济源广播，宣传页等传播，形成济源市场的互动，形成良好的营销氛围，让目标消费群体参与进来，在互动的活动中将品牌潜移默化的融入消费群体的内心，与消费者产生情感共鸣。

四、项目实施

（一）、上市前的公关活动

这一阶段的公关活动，目的是引起消费者注意，调动消费者参与的热情，这次的公关活动主要针对年轻的情侣朋友。

2014年7月31日-8月2日，新蕾公司开始对“激光”“英拉”的上市进行大量的宣传，在这个阶段，通过宣传新蕾“激光”“英拉”这两款产品信息和七夕情人节的活动信息，以及活动期间的活动及奖励，比如：抽签选取五对现场竞猜两款电动车的价格，离原价最近的两对情侣奖励其中的任选两款中的一辆电动车，猜灯谜答对最多的前五对情侣，获得199元写现代金卷和爱心水杯一对、情歌接龙最后胜出的两对情侣，获得300元写真现金卷、回答问题心有灵犀的情侣不限制人数，每轮获胜的奖励爱心水杯一对，各现场做糖画表演，赠送前100名到场者，放飞孔明灯，工作人员向顾客发放孔明灯，然后写下七夕节的甜蜜愿望，然后俩人一起放飞孔明灯，从而引发消费者对活动和产品的关注。

在七夕这天来临之前的这三天，除了宣传活动和产品之外，也开始准备活动期间的工作，场地定在篮球城，在篮球城里搭建舞台，准备道具，比如：签到墙、许愿卡片、许愿树、孔明灯、本子等，确定主持人，主持风格多元，性格亲切活泼，能带动现场气氛。确定活动时间为8月2日的晚上19:00-20:30点，地点济源市篮球城，流程等工作。

（二）、销售中的公关活动

这一阶段的公关活动，主旨在于让消费者真切的感受到新蕾的热情，以及新蕾“激光”“英拉”这两款电动车的适合人群就是有激情、时尚的年轻人。

2014年8月2日，七夕情人节这天，新蕾电动车在篮球城举办的《我和“七夕”有个约会》的活动已经产生兴趣，19:00点准时来到活动现场，新蕾电动车邀请媒体到现场采访和记录。

19:00点活动开始，由主持人发言，七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节目！它给现在的我们带来了古朴的浪漫，美丽的传说，对美好爱情的渴望，对幸福的祝福。

19:00---19:30分顾客签到时间，顾客在签到墙上签到，并领取许愿卡片，并写上自己的愿望，随后进入活动区，并在活动区许愿树上挂上自己的愿望；

19:30---20：30分为持续性游戏活动，猜灯谜：顾客根据样板房布置的灯谜进行猜灯谜比赛，顾客可到服务台进行领奖，奖品为199元写现代金劵和爱心水杯一对，名额为五对情侣；现场糖画制作表演，并赠送顾客；

19：45---20：30分情歌接龙，在主持人暖场后，邀请献唱顾客上台进行情歌接龙，两人一组最后胜出两队对情侣，并获得300元写真现金卷；

20：10---20：30分互动游戏，在主持人提问下，情侣或者夫妻在本子上作出回答，回答一致的情侣或夫妻获胜（五题制可做三轮），每轮获胜者顾客获的爱心水杯一对；

20：30---20：50分抽签选取五对现场竞猜两款电动车的价格，离原价最近的两对情侣奖励其中的任选两款中的一辆电动车；

21：00点整放飞孔明灯，工作人员向各对情侣发放孔明灯，然后写下七夕节的甜蜜愿望，然后俩人一起放飞孔明灯。

21：00点活动结束。

（三）、成功后的品牌延伸

新蕾“激光”“英拉”的功能进步，静音双动力矢量电机+矢量控制器，动力增强、里程增加20里以上，电池寿命延长，静音舒适，超大碟刹制动前220mm超大碟刹盘，触点式限时提速功能，以为满足更多的消费者。

五、项目评估

（一）、新蕾“激光”“英拉”上市4个月销售300多辆；

（二）、媒体传播效果良好，有效地向目标公众传达了新蕾“激光”“英拉”的品牌定位：最受年轻人喜欢的电动车；

（三）、公关活动的成功为新蕾“激光”“英拉”的销售起到了推波助澜的作用，提升了新蕾“激光”“英拉”产品的知名度，增强了公众的品牌忠实度；

（四）、注重品牌延伸，给市场一个持续发展的契机，实现了品牌资源的最优配置和最大效益。