服装滞销品处理方法二

经营者应加强商品周转率的监控，及时注意周转较慢的商品，及时采取促销措施，减少因商品积压造成的损失。

1、滞销商品的类型

（1）绝对滞销商品

要确定绝对滞销商品，最好借助于销售目标百分比。对各类商品的销售率预先设定一个目标百分比，销售率低于这个目标百分比的商品则判定为绝对滞销商品。需要注意的是销售目标百分比可视整体市场状况而随时调整。

（2）相对滞销商品

要确定相对滞销商品可借助于比较法，比较法既可让经营者随时保持警惕，注意周转率相对较慢的商品，同时也会对销售服务人员产生强大的压力，促使他们努力推销。将各类商品的销售百分比由高到低排列，排在最后五位的商品即判定为相对滞销商品，

2、滞销商品的处理方法

在店铺经营过程中，滞销商品的出现是不可避免的，关键在于采取什么样的方法进行实践，尽最大可能减少损失。
以下是几种在实践中被证明是颇为有效的解决办法：

（1）降价

这一方法一般都能收到立竿见影的效果，它又有以下两种主要方式：

换季降价。即以各种活动的名义，在本销售季节的中后期，预先把可能积压的季节性商品进行特价处理；

折扣处理。即把积压存货集中在一个折扣专柜进行销售，然后根据商品的质量采取不同的折扣，一般多以3~8折进行销售，以此吸引大批顾客光临。

（2）送赠品

这一方法能大大提高顾客的购买热情，因而商品促销中常被用到。店铺可针对某些滞销商品提供赠品，毕竟大多数人都乐于免费得到一些东西。

（3）提高销售积极性

在滞销商品促销期间，还可通过销售提成或增加销售奖金等措施，提高服务人员的积极性，从而促进滞销商品的销售。

（4）配套销售

商品的重新组合也是一种加速滞销商品销售的方法，如，服装店把T恤与中裤组合配套吸引顾客的视点，引起顾客购买兴趣。

（5）调剂

在某些情况下，有些商品在这个店是滞销品，而在另一个店却是畅销品，可设法把滞销品调剂到其他商店销售，这样大家都能获利。

3、滞销商品处理的注意事项

（1）做好宣传

店铺在销售滞销商品时，一定要让顾客看到海报就能找到欲购的商品。这就要求在店铺内贴出宣传海报，海报要醒目、明了，才能达到宣传的效果。

（2）集中陈列

滞销商品若想引起顾客的注意，不仅要求有足够的数量，还要进行集中陈列，否则买滞销商品的气氛不浓，不

易引起顾客的注意。

（3）价格策
略

制定价格时，价格要简单、有吸引力。为了尽量把商品清空，价格应低廉有吸引力，不要对各种商品制定过多、过于复杂的价格。否则，会分散顾客的注意力，影响顾客的购买兴趣，导致促销徒劳无功。

（4）分清主次

不管怎样，正常销售才是主业。滞销品不能喧宾夺主，否则就不合算了，商场内滞商品促销气氛不能太热烈，否则会使顾客好像身处折扣店，还会影响商店的整体形象，而且正常销售的商品也会被忽视，正常销售的商品就可能成为又一批滞销商品。