龙虎山推广方案

前言： (2)

一：龙虎山介绍: .....................................3-4 二：SWOT分析：........................................4-5 三：市场分析：........................................5-7

1、市场现状 (5)

2、客源市场....................................................5-6

3、竞争对手分析 (6)

4、消费行为....................................................6-7四：产品策略：. (7)

1、特色定位 (7)

2、丰富内涵 (7)

3、整合资源 (7)

4、创新线路 (7)

五：市场策略：........................................7-9

1、战术原则....................................................7-8

2、旅行社策略 (8)

3、散客策略 (9)

4、入境游策略 (9)

六：广告策略;.......................................9-10

1、广告原则...................................................9-10

2、嵌入式广告 (10)

前言：

沧海横流，方显英雄本色。

中国大陆的旅游业，大致以2008年为分界线，此前是萌芽起步，之后更蓬勃发展。此前占有优质资源的景区酒好不怕巷子深，坐等客来客不断；之后新兴玩乐型景点加速崛起分流客源，旅游业百花齐放百家争“赢”，如果不能与时俱进、推陈出新，资源再优的景区也会门前冷落车马稀。

那么，龙虎山如何击败对手脱颖而出？简言之，一正一奇，奇正结合，以正合，以奇胜！

何为奇正？刘伯承讲：“所谓正兵，就是按照通常的战术原则，以正规的作战方法进行战斗的都叫正兵，而不采取正规的作战方法，以超出常规的奇妙战法作战的都可以称为奇兵。”

对于龙虎山，提升服务打造优质产品是正，做好宣传加强市场营销为奇；突出道教文化、养生文化是正，挖掘阴阳文化、两性文化为奇；通过丰富景区内涵留住客人是正，通过改变景区线路留住客人为奇；分片负责营销是正，调集精兵攻坚为奇；渠道建设是正，主动出击为奇；主攻周边客源是正，重视北方客源为奇；主攻城市客源是正，重视农村客源为奇；主攻成年客源是正，重视学生客源为奇；传统营销是正，网络营销为奇；传统媒体是正，新兴媒体为奇。

笔者曾在拙诗《咏武夷山·虎啸岩》里写到：“英雄今安在？商界狼烟起！”当前的旅游业，有挑战，更有机遇。时势造英雄，英雄乘时势。只要龙虎山领导解放思想，敢出奇兵，大手笔策划，大手笔营销，则后来居上指日可待。届时，江西旅游业的英雄舍我其谁？

一;龙虎山介绍：

龙虎山位于江西省鹰潭市西南20公里处。龙虎山为中国第八处世界自然遗产，世界地质公园、国家自然文化双遗产地、国家5A级风景名胜区、国家森林公园、国家重点文物保护单位。整个景区面积220平方公里，龙虎山是我国典型的丹霞地貌风景，是中国道教发祥地，2007年加入世界地质公园网络。龙虎山是2009年经国务院批准的我国向联合国教科文组织世界自然遗产中心推荐的中国丹霞[龙虎山（包括龟峰）等六处风景名胜区组合申报]项目，是2010年中国唯一申遗项目。2010年8月1日，在巴西首都巴西利亚召开的第34届世界遗产大会把“中国丹霞”（龙虎山）列入《世界遗产名录》。龙虎山已经成为我国第八处世界自然遗产。2012年4月27日，国家旅游局正式授予龙虎山旅游区“国家5A级旅游景区”称号。2009年龙虎山还入围“中国大学生最喜欢的旅游景区”金奖。龙虎山森林覆盖面积62%,虽不是很高，但是这里雨量充沛，气候温润，龙虎山景区的空气负离子含量超过正常值15倍，国内景点中名列前茅的天然氧吧。

龙虎山的美妙在其山水。由红色砂砾岩构成的龙虎山有99峰、24岩、108处自然及人文景观，奇峰秀出，千姿百态。有的像雄狮回头，有的似文豪沉思，有的如巨象汲水……还有被当地人俗称为“十不得”的景致，更可让人想象到其景之妙。如:“云锦披不得”、“蘑菇采不得”、“玉梳梳不得”、丹勺盛不得”、“仙女献花配不得”、“尼姑背和尚走不得”等。这些又逼真又“不得”的景观中，都隐含着各自奇妙的传说，听来活灵活现、回味无穷。龙虎山中的泸溪河发源于崇山峻岭之中，似一条逶迤的玉带，把龙虎山的奇峰、怪石、茂林、修竹串联在其两岸。河水碧绿似染，楚楚动人。时千流击崖，水缓时款款而行，水浅处游鱼可数，水深处碧不见底。与山岩相伴，便构成了“一条涧水琉璃合，万叠云山紫翠堆”的奇丽景象。

上清宫

龙虎山的神奇在其崖墓群。泛舟泸溪河上，两岸的崖壁犹如一幅历史画巻展现眼前。一个个山崖墓穴，形态各异，高低不一。有的单洞单葬，有的连洞群葬。淡黄色的古棺木和堑底封门之间的泥砖清晰可见。据考证，这是春秋战国时期古越人的墓，距今已有2600年的历史。考古工作者在发掘到的几百件文物，如十三弦木琴、斜纹纺织机以及陶器、木器、篾器等都十分珍贵，堪称中国崖墓文化的发源地和崖墓文化博物馆。而墓内所葬何许身份之人，为何要冒险葬进山崖，

如何放进悬崖峭壁之中，至今仍是一个谜。1989年上海同济大学陆敬严教授经过长期研究，在龙虎山仙水岩,采用春秋战国时期就有绞车、滑轮、绳索等，进行了崖棺吊装试验，一次成功，对于“如何安放”，便有了一个说法。现在每天在龙虎山仙水岩都有这样的表演，由当地以采药为生的同胞五兄弟向游人展示下索、起吊、入穴的全过程，令人惊叹不已。

龙虎山是一座名山还在于她是中国道教的发源处。东汉中叶，第一代天师张道陵在原名为云锦山山麓肇基炼九天神丹，研创道教。“丹成龙虎见”，山名遂改为“龙虎山”道教由此登上中国历史舞台。至唐朝，道教为国教，宋元明时期，历代天师被敕封“一品”，龙虎山统领江南道教，成为中国道教的传播中心、“百神授职之所”。道教最兴盛时期，龙虎山建有10座道宫、1处道观、836座道院，其中以“上清宫”规模最大，宫内伏魔殿和镇妖井就是施耐庵生花妙笔下的“水泊梁山一百单八将”的出生地。现在龙虎山作为道教圣地，在海内外道教界备受推崇，来此朝圣、观光者络绎不绝。

二：SWOT分析：

1.优势(Strengths)

(1)资源品位高，山水结合完美。龙虎山有“三绝”，且文化与景观水乳交融，山与水有机结合，优势明显?

(2)硬件过硬，国内一流。

(3)文化底蕴深厚。道教文化、天师传奇，崖墓文化，生殖文化和名著文化(《水浒传》)等,十分丰富?

(4)区位优势，500公里半径的辐射区内特大型客源城市多。

(5)产业地位重要。鹰潭市委、市政府高度重视，提出了“以龙虎山为龙头,市区为腹地,贵溪、余江为两翼，道教文化为特色，市区、景区联动,文化、旅游联动”的旅游业发展格局?

2.劣势(Weaknesses)

(1)道教祖庭地位缺乏群众认知基础。龙虎山虽是天师道(正一道)的祖庭,但其道教文化缺乏群众基础,知名度远不及武当山?青城山,甚至连崂山?崆峒山?茅山都赶不上,在民间形象模糊?

(2)资源利用层次过浅。百里泸溪河仅开发了仙水岩至正一观这一段,“三绝”只展现了一绝——碧水丹山,道教文化产品严重弱化。水浒城这么好的资源，都没有作为景点去用心打造、宣传。

(3)项目单一,参与互动性不强。参与性的项目，只有漂流，其他特色，比如道家的养生保健，都没有落到实处。

(4)原景区内线路设计不利于游客过夜。

3.机遇(Opportunities)

（1）江西建设旅游产业大省及鄱阳湖生态经济区建设上升为国家战略带来的机遇，政府重视是做好任何一件大事的前提和关键。

（2）国际社会对环保的高度重视，将引发道家思想的回归。

（3）城市白领工作压力过大，传统养生保健之道开始流行，健康休闲成为旅游发展的新趋势。

（4）以青少年为主体的自助游、自驾游蓬勃兴起。

（5）老年旅游市场日益增长。目前我国老年人已达 1.5亿左右,且以每年3%的速度递增?道教养生文化及泸溪河乘船筏游览的方式悠闲而轻松,都特别适合老年人?

4.威胁(Threats)

众多高等级的景观同质化竞争的威胁；全球经济尚未完全恢复，入境游客增长缓慢甚至负增长的威胁?

三：市场分析：

1、市场现状：

（1）国内游稳步发展，周边省市旅游半径延伸，江西首先受益。

（2）江西本省经济发展较快，流动人口增加，消费力增强。

2、客源市场：

核心是赣浙闽三省，同时要重视北方客源，北方人对青山绿水有着更加热烈地向往。入境游客源主要抓住香港、台湾，可考虑通过道教文化、养生保健文化的交流来开拓客源。

（1）城市客源市场

核心城市：

南昌：总人口460多万，消费能力不断增强，近年来泰宁大金湖、东阳横店等景点在南昌都做得相当不错，省内许多景点却忽视了这一客源城市，殊为可惜。

福州：人口660余万，做好福州市场，有利于挺进厦漳泉地区。

杭州：常住人口810万人。浙江省人口多，收入高，面积却不大，东南部的绍兴、宁波、温州工业污染均较为严重，是我们的核心客源市场，做好杭州有利

于开拓浙江全省的市场。

武汉：人口已突破900万，三爪仑、柘林湖等我省西北部的景点已经成功地开拓了这一市场，应该说武汉市民对江西印象不错。

重点城市：

江西省的其他所有设区市，还有丰城、樟树；浙江省所有设区市，较大的县级市；湖南省的长沙、株洲、湘潭；北方的北京。去年底，北京市常住人口达到1755万，做好北京市场，对整个北方都有重大影响。

（2）农村客源市场

现在农村旅游风也在悄悄兴起，其客源不容忽视。主要有三个方面：一是外出务工人员春节回家玩乐、团聚，越来越多地选择在附近景区；二是农村赚了钱的个体户，喜欢出游赶时髦；三是村干部公费集体出游。

开拓农村客源，要打好风水牌。特别要重视浙江的农村市场，浙江农村也非常富裕，消费力强。

3、竞争对手分析：

不仅江西，整个南方省市旅游产品同质化倾向都非常明显，龙虎山的主要竞争对手有：

三清山：同为本省的山水型景区，又同为道教文化，虽然自然景观与龙虎山相比各有千秋，但三清山宣传搞得早、搞得大，现在已成气候，品牌打出去了。

广东丹霞山：相距不远，同是丹霞地貌。因以“丹霞”命名，让人欲观丹霞地貌，首先就想到丹霞山，抢走了赣州的大量客源，甚至打到南昌来了。

武夷山漂流、大觉山漂流：目前龙虎山最吸引游客的就是丹山碧水的漂流，但武夷山漂流在南昌市场做的已经不错，邻近的资溪大觉山漂流又打出了“江西最好的漂流”的口号，不可小视。

4、消费行为：

50后已步入老龄化，70后、80后逐渐成为旅游消费的主体，他们所看重的往往不是名山大川，而是好吃、好玩。

5、当前龙虎山市场营销存在的问题

（1）宣传主题不集中，不突出。林彪说，讲特点就只能有一个，多了就不叫特点。龙虎山现在对外宣传的主题很多，中国道都、世界地质公园、丹山碧水、神秘悬棺等，有点乱。什么都想宣传，结果什么都没有突出，导致主题形象不鲜明。（2）重点不明确。客源城市这么多，主攻哪几个？眉毛胡子一把抓，势必什么

也抓不住。

（3）被动作战。被动营销，等客上门是当前占有优质资源的著名景区的一个通病，龙虎山似乎尤其明显。

四;产品策略：

世上没有绝对完美的产品，一个成熟的营销人员的能将并不完美的产品销售出去，但产品还是应该尽力完善。

1、特色定位：碧水丹山，阴阳和谐，中国道都，养生圣地。

龙虎山的显著特质之一，就是阴阳平衡。道家哲学讲究阴阳平衡，景观也处处体现阳刚之气，阴柔之美：金枪峰为阳，羞女岩为阴；丹山为阳，碧水为阴。在道家文化的挖掘上，对现代人有重大影响的，一个是无为而治的道家哲理在管理中的应用，一个是鬼谷子学术在现代商战中的应用，更有可能普及的是道家的养生保健、益寿延年之法。所以，将龙虎山打造成世界养生保健中心，更容易引起共鸣。

2、丰富内涵：旅游六要素中，吃、娱、购都非常欠缺，必须迅速完善，方能留得住游客，切实转变经济增长方式。吃，要突出道家养生特色；娱，除了4D电影和升棺表演，还要进一步增加其他节目；购，开发独具特色的龙虎山旅游纪念品。

3、整合资源：着眼鹰潭全市，与江铜的工业旅游、眼镜市场、贵溪鬼谷洞联动。

4、创新线路：对内，水陆分线要进一步考虑是否利于游客过夜；对外，融入其他景点，全力打造“最中国”的极品线路。

五：市场策略：

1、战术原则：

（1）主动出击。选拨精兵强将主动出击，是实现今年营销目标的关键。现在常说酒好也怕巷子深，但实际上在旅游行业，许多占有优质资源的著名景区往往非常“牛”，习惯等客上门。龙虎山旅游资源非常不错，硬件设施也一流，如果能够主动出击领先一步，做好服务的话，将是赶超同类景区的杀手锏。

具体说来，就是最好把销售总部设在南昌，至少在南昌、上海设立办事处，把所有的销售人员都“赶”出去，在各自的区域内“厚着脸皮”主动上门开拓客源。

（2）重点突破。林彪提出“二八定律”：20%的兵力用于包围敌人，80%的兵力从一个或两个点突破。《百战奇略》中有一种战法叫“选战”，就是选出精兵强将集

中攻坚，红军中常有“尖刀班”、“猛虎团”即为该战术的应用。

具体说来，确定目标后，营销总监应带领策划部，并且抽调精干人员，协同该片区营销人员，全力攻坚，一个城市一个城市突破。

（3）分割包围。一个苹果太大，不好下口，切成几块后，就好吃了。兵法云：“十则围之，倍则攻之”。现在龙虎山完全有这个实力，划出几个细分市场，有针对性地各个击破。比如：传统文化、养生保健爱好者；老年朋友；风水学爱好者；户外运动爱好者；妇女儿童，尤其是新婚夫妇、育龄夫妇，今年是虎年，很多人想生个虎宝宝。现在龙虎山的旺季时间太短，分割市场后，把一些活动放在淡季举行。比如，国庆节至来年4月，重点开拓大学生、农民、女性客源，全力以赴以延长旺季时间。

2、旅行社策略：

（1）核心客源城市、部分重点客源城市，要召开有创意、有影响的推介会，原则上每年1次。通过推介会，确定合作旅行社。其他客源城市由营销人员寻找并确定合作方案后，报营销总监批复。

推介会要精心策划，要突破传统的“领导讲话、放映宣传片、发放新闻通稿、赠送旅游宣传促销品”的固定模式，以人为本，将潜在的游客奉为上宾。要虚实结合，既造政治声势，提升城市影响力，又带来目标城市客流量的上升。

（2）实行南北分治。南方的江西、浙江、福建、上海、广东、湖南、湖北、江苏、安徽等9省市，不设总代理，只设主推社（或叫签约旅行社），主推社可以有多个，互相竞争。其他的北方省市，可在主要客源城市设1家总代理旅行社，将该区域的市场开发交给总代理旅行社负责，负责该片区的营销人员主要做渠道建设和维护。

（3）区域推广方案必须与主推社或总代理社共同商定，建立合作机制，分摊市场推广费用。具体方式由该片区经理与旅行社负责人商定，报营销总监批准后执行。

3、散客策略：

散客主要包括自驾游、自助游（背包客），以及大中专学生客源。

（1）网络营销。中国网民群体已经达到2.53亿人，并且以每年9000万人的数字高速增长。调查显示，48.7%的中国用户首选网上预订为旅行服务方式。全球旅游网络营销连续5年以350%以上的速度飞速发展，网络时代正在创造着旅游营销的奇迹。在北京、上海等大城市，在已经形成对互联网信息依赖的网民中，

大专以上文化的占56.8%，已婚的占39.9%，网民已经是消费能力很强的主流人群。

在新的营销时代，市场营销的胜利者，必然是对互联网信息最有效利用与控制者。

具体来讲，网络营销必须由直销部安排专人负责，加强与各主要客源地区的车友俱乐部、QQ群，及其他各类社团组织的联系。考虑与腾讯网合作，融活动、广告、网上沟通于一体，详细方案另拟。

（2）社区营销。与旅行社或当地媒体、网站论坛合作，针对不同的社区拟订不同的方案，直接进社区营销，由该片区经理负责。

（3）学生营销。南昌市有大中专学生超过100万，武汉、上海、杭州更多，大中专学生这块市场潜力非常大。将大中专学生客源单列出来，重点开发，不仅可以迅速提升景区人气，而且这些来过的学生，在他们毕业若干年后还将会故地重游。笔者在2006年即以南昌旅游集团创办的《五彩之旅》杂志和滕王阁等景点为依托，针对大学生策划了“购《五彩之旅》送景点门票”活动，获得成功。大中专学生客源市场，要以活动带动，要与当前热点（比如就业问题）相结合，要大幅降低门票（可放在淡季），要以学生“攻”学生。招聘兼职的大学生，由学生自己做策划，建网络，打市场。这些兼职学生的报酬，可以以门票代替。

4、入境游策略：

景区营销人员直接到境外开拓市场，难度非常大，可考虑将不同的国家和地区分给若干个国际旅行社，由他们总代理。但港澳台例外，可以结合省里、市里的各项活动联合起来。

六;广告策略;

广告很重要，已经成为共识。但如何做广告更有效，却仍然使大多数广告主困惑。每一个广告都必须精心策划，统筹安排，必要时考虑与外面的策划公司长期合作。

1、广告原则

（1）以客为主：这是当前旅游宣传的一个最突出的问题，特别是带行政性质的景区，广告宣传都是从“我”出发，以“我”为主，老自夸“我”怎么怎么好。其实，游客最关心的还是自己。要以“他”为主，揭示“他”来龙虎山能得到什么，能享受到什么什么乐趣。

（2）统一主题：所有的广告，只突出一个大的主题，那就是“中国道都、养生

圣地”，在不同的时间、不同的媒体，从不同的角度反复宣传这一主题，深化受众印象，使人一想到道教、养生就想到龙虎山，一想到龙虎山就想到道教、养生，全力强化“世界养生保健中心”的主题形象。

（3）立体作战：要实施媒体组合，电视、报纸、网站、杂志等媒体一起上阵，有机组合，形成立体战。

（4）精确打击：确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的区域、不同的人群，采取不同的宣传方式。

（5）协同配合：与终端宣传、与旅行社互相配合，与销售同步。

（6）重视形象：形象比文字更能给人以深刻、持久的印象。景区的形象，一是精美图片，二是考虑使用明星代言，或者推出靓丽员工，比如：“龙虎山、找小芳！”，把员工的形象照登出去。

2、嵌入式广告：

嵌入式广告，就是在电影电视节目、网络游戏中巧妙插入广告。看起来不是广告，实则胜似广告。一是电视嵌入式广告，选择收视率高的电视台，比如中央电视台、湖南卫视，把电视台的活动搬到龙虎山来，或者将龙虎山搬到电视演播室去。最好与主题活动相结合，比如把毕福剑的节目请到龙虎山来拍。另一个是网络嵌入式广告，比如把龙虎山嵌入到某款流行的网络游戏或动画片中。

江西旅游精品线路建设规划构思

江西旅游精品线路规划构思摘要：旅游精品线路，是连接精品旅游目的地及相关节点，旅游“行、游、食、住、购、娱”六大要素配套设施好、服务水平高、市场品牌响、带动作用强的主打旅游产品。建设旅游精品线路，对全面整合旅游资源、完善旅游软硬件设施、提升旅游产品品位、树立旅游品牌形象、强化旅游产业素质、形成核心竞争力，都具有特殊的重要意义。关键词：江西旅游；精品线路；规划为加快我省旅游精品线路建设，特提出如下设计构思。一、基本思路遵循科学发展观和旅游发展规律，以游客为本，以市场为导向，以重点旅游城市和精品景区为主要载体，以航空、铁路、高等级公路为主要通道，以提升旅游产品整体质量为核心；坚持红色、绿色、古色旅游相融合，坚持观光休闲度假旅游相融合，坚持省内与省外旅游线路相融合，坚持旅游硬件与软件建设相融合，坚持旅游与经济社会发展相融合；通过政府组织引导、社会积极参与和市场有效运作，加强重点旅游目的地和节点旅游吸引物建设，加强旅游配套设施建设，加强极品、黄金、特色旅游线路体系建设，加强旅游人才队伍建设，加强高效旅游运行机制建设；全面提升旅游产品质量和旅游经营水平，促进旅游产业又好又快发展。二、总体目标围绕面向海内外旅游休闲“后花园”和“红色摇篮，绿色家园——观光休闲度假旅游胜地”总体定位，加快旅游精品线路建设步伐，一年全面展开，三年初见成效，五年取得明显成效。建成一条极品旅游线路，使其成为品牌响亮、配套一流、功能优异、规模庞大、品质超群，在国内外旅游市场尤其是高端市场上具有很强影响力和吸引力的观光休闲度假复合型龙头旅游产品，对全省旅游产业具有强大的辐射力与带动力，力争打造成中国黄金旅游线路。

龙虎山旅游攻略

龙虎山位于江西省鹰潭市，距鹰潭市区20公里，是国家AAAA级风景名胜区。龙虎山乃中国道教的发祥地，道教正一派“祖庭”。东汉中叶，正一道创始人张道陵曾在此炼丹，传说“丹成而龙虎现，龙虎山因此而得名”。据道教典籍记载，张道陵第四代徒孙张盛在三国时已赴龙虎山定居，此后张天师后裔世居龙虎山，至今承袭六十三代，历经一千九百多年。忙碌了一阵子终于可以歇口气，出去走一走了，正好新年伊始我幸运的在同程网举办的“龙虎山0元门票秒杀活动”抢到了一张价值175元的龙虎山资源性门票。嘿嘿！实在太给力了。感谢同程网，感谢龙虎山风景区。5月2日雨转多云，天气还算是作美的，要不就拍不到下面这张龙虎山美景了。龙虎山一日游攻略极品路线：上午07：30鹰潭火车站乘坐K2路公交车前往景区（约半小时）→购票后乘坐观光小火车前往象鼻山景区（一路游览排衙峰等美景）→象鼻山东门（观象台、崩塌洞穴、虚靖堂）→象鼻山西门（约90分钟）→ 无蚊村（上午10点有鱼鹰表演）→正一观（道教最早的草堂）→乘观光车到上清古镇（观古街风貌、长庆坊、留后家庙、午餐）→天师府（仪门、玄坛殿、灵泉井、玉皇殿、私第门、天师殿、灵芝园、敕书阁、万法宗坛）→大上清宫(福地门、下马亭、九宫八卦阵、参观东隐院、伏魔殿、108将出生地、镇妖井）→乘观光车返回正一观竹筏码头（观芦溪河十不得美景：云锦披不得、道堂坐不得、石鼓敲不得、剑石试不得、丹勺用不得、仙桃吃不得、莲花采不得、玉梳梳不得、仙女配不得、尼姑背和尚走不得）→仙女岩（大地之母）→过渡至桃花洲（观看千古一绝“仿古升棺表演”。五一期间上午10点、中午12点、下午14点和17 点各一场。具体表演时间见导游图说明）→乘观光车回游客中心→参观道教博物馆→地质博馆→4D影院（另收费）→结束一天的旅行。

井冈山红色旅游路线介绍会

井冈山红色旅游路线介绍会喜庆我党建党90周年，在这个特殊的日子里，似乎又会让我们想起那段流金岁月，为了让更多的人了解红军时候的生活，我公司特开发出一条红色旅游路线。一、活动全称：井冈山红色旅游景点三日游、二日游、一日游二、活动单位：乐游自然旅游公司三、活动口号：四、旅游路程：五、三日游：第一天：①、烈士陵园（井冈山革命烈士纪念堂、井冈山碑林、井冈山雕塑园、井冈山革命烈士纪念碑、观看茨坪的最佳方位，能够看到茨坪全景） ②、参观革命烈士博物馆（陈列了井冈山革命根据地的简历、发展一级红红军主力部队的转移图片） ③游笔架山（索道费自理152元）：参观七大山峰（古柏峰、望指峰、松涛峰、扬眉峰、观岛峰、石笋峰、孔雀峰）、五大奇观（十里栈道、十里杜鹃长廊、十里台湾松……）、十大美景（弹指一挥间、金鸡报晓、天柱峰、蛤蟆叫天、群猴听训……）

乘索道下山，参观江西土特产超市。第二天：①、参观中国第一画——井冈山斗争全景画声光电演示馆：体验到“五百里井冈山尽显眼底，八十年烽火再现眼前”的真实情景 ②、游黄洋界（五大哨口之一，1928年8月，我军以一个营的兵力打退了敌军四个团的兵力，是著名的以少胜多的战役。毛泽东为这次战争的胜利还特地写了一首《西江月.井冈山》的词 ③、参观小井红军医院，参观大井朱毛旧居（1927年10月24日毛主席来到井冈山的第一个住所，房前有读书石 ④五指峰位于茨坪西南面六公里处，因峰峦像人手的五指而得合，海拔1438米。景区内是一座天然的动植物园，这里是短尾猴、木鹿、黄腹角雉等珍禽异兽出没的地方，是值得一游的号好景区。第三天：①龙潭：溪水冲击小井峡谷后，陡然跌落绝壁之下，又连续飞下四级断崖，形成梯状的五个气势磅礴的瀑布和深潭，这就是碧玉、金锁、珍珠、飞凤、仙女等五潭五瀑。 ②红军造币厂：1988年9月，井冈山市人民政府公布"中国工农红军遗址"，为市级文物保护单位。1928年5月，

营销战略方案.doc

凤凰妇产医院营销战略方案一、营销战略目标 1、在初步在吉林地区范围内逐步扩大凤凰妇产医院的知名度，提高医院在医疗市场的占有率，力争实现最佳的市场赢利率。 2、运用多种现代化（适宜的）商业营销拓展方式，迅速提高医院的病患入院诊疗率。 3、树立良好的凤凰妇产医院的形象，提升凤凰妇产医院品牌的知名度和美誉度，用较短的时间使其成为医疗行业中较佳品牌。 4、把凤凰妇产医院建立成一个大专科小综合的地区医院。（暂）为确保营销目标顺利实现，可分为三个步：第一步：在医院条件有限的情况下先打服务牌，以顾客为导向，创新服务理念、服务方法和服务模式，积极采取内部包装、培训的办法，吸引病患的就诊，并配合多种营销方法提高医院服务形象。第二步：在进行内部实力和外部市场分析的基础上，通过营销活动、创建社区活动、公关活动和促销活动等，与社会展开互动，并结合主流媒体的多次轰炸，要成功使凤凰妇产医院得到社会的普遍关注和无形资产的迅速升值。第三步：针对当地政策、文化，吉林医疗市场状况、人口状况、群众对医疗卫生行业满意度、群众对凤凰妇产医院医疗服务的期待值、周围医疗卫生机构设置、当地群众的健康需求以及吉林医院内、外部状况的调查。二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合凤凰妇产医院自身状况，确定如下：推广计划当前最重要的是尽快建立凤凰妇产医院的知名度，使医院为吉林区域附近消费者知晓。广告宣传针对不同小区内的居民，可在附近购物场所及社区，投放针对不同人群的社区户外广告并适时赠送送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。地区相关主流媒体的广告配合支持。事件营销针对不同区域，不同的目标群，可以举办相应的公关活动。这样，即提升了医院的品位和形象，拉近了与目标群的心理距离又能带来了稳定的客源。时机成熟后，也可适时与相关单位合作转入渠道营销。组织学生义工活动。联系当地几个重要学校的学生会组织，举行一些主题活动，照样有利于提升影响，更能吸引公众与媒体的关注。时机成熟的时候，也可以举办一个以“健康与生活”为主题的系列活动。服务营销除去品牌因素，服务对于消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如9折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而相关服务人员又能当面称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。个性化服务。在相应区域放一些宣传品，内容是关于相关医疗的基础知识、预防常识等，一方面可以提升品牌，烘托医疗气氛，也增加消费者对医院的品牌好感。为社区人群培训相应专门的医疗基础服务人员。如果能实现，可以向他们介绍基础病症的名称、来历等相关知识。更要让其影响相应病患来院就诊。

江西景点简介

江西景点简介更新时间：2006-8-15 江西省位于长江中下游南岸，三面环山，北临长江。因唐代属江南西道，故名江西。又因赣江贯穿南北，简称赣。江西历史悠久，山川秀丽，人文荟萃，名胜古迹众多。现拥有庐山、井冈山、龙虎山、三清山4个国家级风景名胜区，其中庐山作为“世界文化景观”列入“世界遗产名录”；有南昌、景德镇、赣州3座国家级历史文化名城；还有中国第一大淡水湖鄱阳湖及鄱阳湖国家级候鸟自然保护区；全省各类风景名胜区（点）多达2400余处。江西有“文献之邦”之称，省内有著名的庐山白鹿洞书院、铅山鹅湖书院、玉山怀玉书院、吉州白鹭书院等。庐山庐山位于九江市郊，处于长江和鄱阳湖之间，是我国著名的旅游度假和避暑胜地，主峰汉阳峰海拔1474米。因为特殊的地理位置，庐山雨量充沛，气候温和清凉，山间的植被、树木茂密葱茏，以云雾、瀑布、山石、巨树和山间湖泊为主要特色。同时，庐山还是国共两党的“政治山”，山上留有多处政治活动的旧址遗迹。庐山最有特色的是山顶有一小镇——牯岭街，居民近万人，各类旅游度假设施一应俱全，游客可从九江乘汽车直上牯岭，再由此处去望各个景点，所以庐山旅游是最轻松舒服的。主要景观有仙人洞、锦绣谷、含鄱口、三叠泉、花径、美庐别墅、中共庐山会议会址等。含鄱口是庐山观日出和云海的胜地，最佳时光是十月中旬至次年四月上旬。另外，在湖口还有石钟山、龙宫洞，在星子县有秀峰等风景。去庐山在九江市有旅游专线车前往。去石钟山、龙宫洞可乘“一日游”旅游专线，需一天时间。去秀峰可乘秀峰、白鹿洞“一日游”旅游专线，需一天时间。九江市其它旅游景点：烟水亭：位于市中心浔阳路畔的甘棠湖中，相传周瑜曾在此点兵操练。乘1路公交车可到达。浔阳楼：九江市长江边，相传为宋江提反诗的地方，乘5路公交车可到达。九江旅游投诉电话：8225571 民航售票处：浔阳路电话：8224584 火车站售票处电话：8222418 航运售票处：滨江路电话：8222011 龙虎山龙虎山风景区位于鹰潭市南，为国家级风景名胜区。山川奇丽，犹龙腾虎跃，素有“神仙所都”，“人间福地”之誉，景区丹崖碧水，风光绮丽，计有99峰，66大绝地。龙虎山是中国道教发源地，第一代天师张道陵在此炼九天神丹。源远流长的道教文化，独具特色的碧水丹山和历史最久，规模最大，文物最多的崖墓群，构成龙虎山景区自然景观和人文景观的“三绝”，登高可览九十九峰，乘筏可赏二十余里山水画廊。三清山三清山位于江西景德镇东南的德兴市内，自古为江南道教圣地之一，为国家重点风景名胜区之一。三清山境内因有玉京、玉华、玉虚三峰，主峰玉京峰海拔1817米。三清山既有奇松怪石如黄山的大自然景色，又有道观、牌坊、山门、宫、殿、台等众多的人文景观，使三清山成了神奇、独特的旅游胜地。三清宫是三清山古建筑中心，三清福地是观日出、望晚霞、看云海的好地方。登上主峰可远眺三清全貌，山上云雾缭绕，古木参天，风景秀丽。景德镇有旅游专线车前往。

如何做营销策划方案

如何做如何做营销策划营销策划营销策划方案方案整理/花雨满天一、营销策划方案编制原则为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。二、营销策划方案基本内容策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。因此，我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息：①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场得状况不同，营销执行效果也不一样。策划书得正文部分主要包括：一)、策划目得要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

营销策划方案

一．策划项目简介（一）项目概况本策划项目是为阳光小猴快餐茶饮店进行营销策划。阳光小猴抚州店位于抚州长途汽车站对面，赣东大道与环城南路的交汇处，西侧毗邻钧天步步高超市，东侧靠近东华理工大学校本部，店面所在的位置每日人流量数以千计，地理条件优越，交通方便。该店是阳光小猴快餐茶饮的加盟店，总店位于江西鹰潭余江地区，总部有店面两家，该店是其第三家加盟店，今年6月进驻抚州。由于诸多原因，原先加盟商已退出经营，目前该店由总部的三人合伙经营。店面面积160㎡左右，共两层，四人座快餐桌10套，四人座沙发7套，顾客上座饱和量为68人。现有经营人员4人（包括合伙人），店员有待扩招。主营产品为西式快餐，时尚茶饮，特色小吃，家常炒菜，招牌小吃为重庆酸辣粉。（二）经营现状该店目前经营现状不佳，暂时遇到了困难。财务方面，店面年租金近6万元，年房管税2000元，加上水电费，卫生费，人工工资等费用支出，店面每日的维持成本近300元，而目前平均日营业额仅为270元，入不敷出的财务状况亟待改善；产品方面，现有产品是西式快餐，时尚茶饮，特色小吃，家常炒菜等产品大类，产品小类有近150种。产品线过长，产品深度也较大，直接导致特色产品不突出，主打产品不明显，产品方向不明确，产品精细制作不到位，口味不能赢得顾客青睐；价格方面，与市场同类产品相比，价格处于平均水平，顾客可以接受，但如果想以低价渗透的策略打开市场，那就要调整价位，价格适当下浮；渠道方面，主要以店面

直销为主，外卖送餐量很小，限制了销量的增加；促销方面，对外宣传力度太小，宣传手段仅限于店里海报，东华理工大学（本部）近80%的学生没听过该店名字，知名度太小，美誉度更是无从谈起。总之，该店的经营现状亟需改善以扩大市场份额，增加销售额，提高品牌知名度和美誉度，实现连锁经营的目标。二．策划团队（一）策划团队简介本策划团队是由东华理工大学08级市场营销专业的11名学生组成，他们接受过系统专业的市场营销策划训练，并且大部分成员拥有丰富的营销策划经验，眼光敏锐，视野开阔，市场洞察力较强，具有独立分析解决市场营销问题的能力。（二）策划人员简介

江西旅游景点大全

江西,古称“吴头楚尾,粤户闽庭”,就是“形胜之区”。江西省境内除北部较为平坦外,东西南部三面环山,中部丘陵起伏,成为一个整体向鄱阳湖倾斜而往北开口得巨大盆地。江西山清水秀,自古以来就就是一个人文荟萃得地方,唐代诗人王勃在《滕王阁序》中就称江西“物华天宝、人杰地灵”、江西风景名胜众多,文化遗产丰富。李白曾在庐山咏出“飞流直下三千尺,疑就是银河落九天”得绝唱,中国革命得摇篮井冈山更就是人人皆知,三清山、龙虎山等国家级风景区名扬天下。

江西富山水之胜、长江滚滚而过,江边屹立着秀、俏、险、奇得避暑胜地庐山、中国五大淡水湖之首得鄱阳湖浩翰汪洋,就是珍禽王国。湖畔则有含鄱口、石钟山等名胜。赣江纵贯南北,沿江有吉安青原山等。赣粤交界处得大庚岭梅花遍山,龙虎山、圭峰则以丹霞地貌奇观而闻名。江西“物花天宝,人杰地灵”,名人辈出,书院遍布。故有“文献之邦”美誉、庐山白鹿洞书院为“海内第一书院”,铅山鹅湖书院、玉山怀玉书院、吉州白鹭书院等亦名播海内、江西多有道教圣地,如龙虎山及上清宫、天师府、佛教净土宗发祥地庐山东林寺、南昌滕王阁为中国古代四大楼之一、景德镇则为中国“瓷都”。江西在中国现代革命史上占据重要地位。

泡温泉不仅可使肌肉、关节松弛,消除疲劳;还可扩张血管,促进血液循环,加速人体新陈代谢、此外,大多数温泉中都含有丰富得化学物质,对人体有一定得帮助、比如,温泉中得碳酸钙对改善体质、恢复体力有相当得作用;而温泉所含丰富得钙、钾、氡等成分对调整心脑血管疾病,糖尿病、痛风、神经痛、关节炎等均有一定效果;而硫磺泉则可软化角质,含钠元素得碳酸水有漂白软化肌肤得效果。马上要到春天了,想好了去哪玩了吗？想不想去泡泡温泉呢？泡温泉不仅可使肌肉、关节松弛,消除疲劳;还可扩张血管,促进血液循环,加速人体新陈代谢、下面就为大家介绍一些江西情适合去泡得温泉！

2龙虎山(道教四大山)

龙虎山（江西省鹰潭市龙虎山）编辑讨论龙虎山，位于江西省鹰潭市西南20公里处。东汉中叶，正一道创始人张道陵曾在此炼丹，传说“丹成而龙虎现，山因得名。其中天门山最高，海拔1300米。龙虎山是中国第八处世界自然遗产 [1]，世界地质公园 [2]、国家自然文化双遗产地 [3]、国家AAAAA级旅游景区 [4]、全国重点文物保护单位。龙虎山是中国典型的丹霞地貌风景，是中国道教发祥地，2007年加入世界地质公园网络。龙虎山的丹霞地貌，是二座发育在中国东南部信江盆地中段南缘由晚白垩世陆相山麓洪—冲积扇块状红色砂砾岩组成的丹霞山体。 [5] 据道教典籍记载，张陵第四代孙张盛在三国或西晋时已赴龙虎山定居，此后张天师后裔世居龙虎山，至今承袭六十三代，历经一千九百多年。 [6] 2010年8月2日，龙虎山与龟峰被一并列入《世界自然遗产名录》。地理环境编辑地理位置

? 2019 Baidu - GS(2018)5572号- 甲测资字1100930 - 京ICP证030173号- Data ? 长地万方龙虎山位置龙虎山，位于江西省鹰潭市西南20公里处。地形地貌地貌形态

龙虎山丹霞单体形态类型及标型实例龙虎山、龟峰包含了中国亚热带湿润区丹霞单体与群体的重要形态类型，形态类型的多样性造就了丹霞峰林地貌组合和象形丹霞景观的独特性。龙虎山、龟峰地区的丹霞单体地貌几乎涵盖了亚热带湿润区的所有种类。龙虎山、龟峰地区的丹霞群体形态类型以侵蚀残余的平顶型和圆顶型峰丛；泸溪河近岸带和龟峰以峰林型丹霞地貌为标志，是宽谷疏散型丹霞峰林地貌的模式地。 [9] 地貌成因依据丹霞地貌景观形成的主要地质作用方式，地貌成因可大致划分为：雨水侵蚀型、流水（河流）侵蚀型、崩塌残余型、崩塌堆积型和溶蚀溶洞型等5个类型。 [10] 水文特征河流龙虎山信江位于龙虎山北部外围，流经鹰潭市区，由东向西并在市区折向北西经余江、余干两县后流入鄱阳湖。信江平均坡降0.44‰，平均年径流量3721亿立方米，水面宽250～600米，常年可通航15～30吨机帆船。上清河（泸溪）龙虎山景区内的一条骨架水流，区内长约43公里，从南东至北西流贯全区，平均年流速O29米/秒，流量2075立方米/秒。其下游在余江县境内称白塔河并流入信江；其上游源于资溪县高阜山，名泸溪。

营销战略策划方案

营销战略策划方案一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）市场国家社会行业环境 1、外部市场国家环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、社会市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、社会本行业现状分析（行业现状、行业特点、行业未来发展） 4、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。（三）自我产品市场分析 1、产品总体上的优势特点； 2、产品总体上的劣势不足。 3、在市场上产品威胁 4、在市场上的机会与突破（四）客户需求情况 1、客户分类/分布。 2、客户特点（这些客户是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少客户？ 4、客户消费行为/心理。 5、客户生活习惯 6、客户获得信息的渠道。 7、客户购买主要渠道（五）项目产品市场定位 1、市场区域定位（目标市场）（辅助市场） 2、市场客户群定位 3、产品包装定位 4、产品品质定位 5、产品价格定位（六）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 6、营销物资支持（七）营销策略 1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。 2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。 3、渠道策略：

如何写好一个营销策划方案

如何写营销策划方案一份完整的营销企划案的组成元素企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

中国旅游地理概论

第一章中国旅游地理概论教学重点：理解旅游活动的基本要素和主要概念，包括旅游的概念与性质、旅游者、旅游资源、旅游线路；了解安徽省旅游业十二五发展规划的主要内容教学难点：旅游线路设计、旅游产品与旅游资源、旅游线路的区别一、旅游的基本内涵（一）旅游的概念什么是旅游？这是旅游学研究中首先要回答的基本概念问题，也是我们学习中国旅游地理的重要基础。然而由于种种原因，人们在对旅游概念的认识上仍然存在许多分歧。 “旅游”从字意上很好理解。“旅”是旅行，外出，即为了实现某一目的而在空间上从甲地到乙地的行进过程；“游”是外出游览、观光、娱乐，即为达到这些目的所作的旅行。二者合起来即旅游。所以，旅行偏重于行，旅游不但有“行”，且有观光、娱乐含义。 “旅游”一词在我国最早出现在南朝梁诗人沈约的《悲哉行》一诗：“旅游媚年春，年春媚游人。徐光旦垂彩，和露晓凝津。时嘤起稚叶。蕙气动初苹。一朝阻旧国。万里隔良辰。”从这首诗可以看出，旅游一词在当时就已含有外出游览的意思了。艾斯特定义：国际上普遍接受的艾斯特定义，1942年，瑞士学者汉沃克尔和克拉普夫：旅游是非定居者的旅行和暂时居留而引起的一种现象及关系的总和。这些人不会永久居留，并且主要不从事赚钱的活动。技术定义：世界旅游组织（UNWTO）和联合国统计委员会推荐的技术性的统计定义，旅游指为了休闲、商务或其他目的离开他她们惯常环境，到某些地方并停留在那里，但连续不超过一年的活动。旅游目的包括六大类：休闲、娱乐、度假，探亲访友，商务、专业访问，健康医疗，宗教/朝拜，其他。（注意：惯常环境与非惯常环境）相互关系定义：1980年，美国密执安大学的伯特·麦金托什和夏西肯特·格波特对旅游的定义，旅游可以定义为在吸引和接待旅游及其访问者的过程中，由于游客、旅游企业、东道政府及东道地区的居民的相互作用而产生的一切现象和关系的总和。（注意：这个定义强调的是：旅游引发的各种现象和关系，即旅游的综合性。）国内学者定义：旅游是个人以前往异地寻求愉悦为主要目的而度过的一种具有社会、休闲和消费属性的短暂经历（谢彦君，2010）。六要素：“吃、住、行、游、购、娱” （二）旅游的特征 1. 旅游的根本目的在于寻求愉悦体验，这是旅游本质的规定性，是所有旅游都具有的内核。（体验经济） 2. 旅游是一种个人的行为，至少在某个环节上表现为个人有目的、有计划、能加以自主决策的主动行为。 3. 旅游是一种经历、一种活动。 4. 旅游的两个最突出的外部特征是异地性和暂时性。二、旅游活动的构成要素（一）旅游者（tourist） 1. 旅游者的基本内涵旅游者也可称作游客、观光客、旅行者、旅客等，旅游者是构成旅游的主体，是旅游三大要素的基本要素，没有旅游者，自然旅游就无法实现。比如，一个利用整个下午驱车到50公里以外的景点观光的人，是不是旅游者？一个到中国跟客户谈生意的人是不是旅游

旅游题库

1.至2007年６月，中国已有35处文化遗址和自然景观列入《世界遗产名录》，居世界第3位。其中从行政区来看（A ）省数量最多。 A、四川省 B、北京市 C、湖北省 D、浙江省 2.黄山奇峰怪石，造型独特，峰林深谷的地貌成因是（ C ） A、凝灰岩被流水风化侵蚀而成 B、流纹岩被流水片状机械剥蚀而成 C、花岗岩被流水球状风化而成 D、石灰岩被流水溶蚀而成 3.梵净山是由（ A ）构成的 A、千枚岩 B、红色砂岩 C、板岩 D、片麻岩 4.张家界峰林是由（ A ）构成的 A、石英砂岩 B、红色砂岩 C、红色砾岩 D、石灰岩 5.以下山岳型旅游景观分别属于岩浆岩、沉积岩、变质岩景观类型的是（ D ） A、三清山丹霞山峨眉山 B、黄山庐山雁荡山 C、华山黄山雁荡山 D、黄山龙虎山苍山 6.泰山和黄山旅游景观美学特征的突出表现是(D)。 A、险、幽 B、雄、秀

D、雄、奇 7.云南路南石林是下列哪种地貌类型的典型代表（B ） A、熔石地貌 B、岩溶地貌 C、丹霞地貌 D、花岗岩地貌 8、“飞流直下三千尺”是李白赞誉（ A ）瀑布的诗句。 A、庐山 B、黄山 C、太白山 D、华山 9.下列湖泊属于风蚀作用而形成的是( D ) A. 五大连池 B. 喀纳斯湖 C. 洱海 D. 月牙泉 10.下列哪个湖泊是火山熔岩堵塞河道的结果（ C ） A、滇池 B、洱海 C、五大连池 D、艾丁湖 11.峡谷景观多见于河流的（ A ）地段 A、上游 B、中游 C、下游 D、河源 12.我国最大的咸水湖位于（ B ） A、西藏

C、湖北 D、江西 13.从成因上分析，黄果树瀑布属于( D )瀑布。 A、断层侵蚀型瀑布 B、熔岩堰塞型瀑布 C、河流袭夺型瀑布 D、岩溶型瀑布 14.镜泊湖从成因角度属于以下哪种类型湖泊（A ） A、堰塞湖 B、构造湖 C、冰蚀湖 D、风成湖 15.在寒冷的天气里形成于树枝、电线等物上的白色而松软的水滴凝结物称为(A) A、雾凇 B、雨凇 C、雪花 D、水滴 16.世界上最大的白鹤栖息地是在：（ A ） A、鄱阳湖 B、洞庭湖 C、太湖 D、巢湖 17.长江三峡位于最西面的一个峡谷是：（ C ） A、西陵峡 B、巫峡 C、瞿塘峡 D、三门峡 18.青藏铁路将经过三江源(长江、黄河、澜沧江之源)地区。下列关于该地区地理环境特点

龙虎山风景区概要介绍(附图片)

龙虎山风景名胜区概要介绍一、龙虎山风景名胜区基本情况龙虎山——中国道教第一山,位于江西省鹰潭市西南郊14公里处，是中国道教的发源地。景区面积260平方公里，人口约4万，由仙水岩、上清宫、正一观、马祖岩、应天山、天门山、圣井山七大景区组成。龙虎山是一座自然与人文完美交融的历史名山，奇绝秀美的碧水丹山、源远流长的道教文化、千古未解的崖墓之谜是龙虎山的三大特色。《水浒传》开篇曾用“千峰竞秀、万壑争流、瀑布斜飞、藤萝倒挂”来形容这里的风光。一条清澈明净的泸溪河将两岸的99峰24岩108处人文自然景观如玉珠般串在一起，形成了一幅巨大的碧水绕丹山的秀美画卷。神奇的山水孕育了极具影响力的道教文化，东汉中叶，祖天师张道陵在这里结炉炼丹，创立道教。自此，龙虎山成为世界道教文化的发源地和传播中心，被誉为“道教祖庭”、“神仙都所”。龙虎山是中国古越崖墓和古越文化的发源地，这里有着数百座春秋战国时期的古崖墓。其历史之久、分布之广、数量之多、位置之险、造型之奇、文物之多、堪称“中华之最”、“世界之绝”。 1988年被列为国家级风景名胜区的龙虎山，已集多个“国家级”称号和“世界级”称号于一身。它拥有中国国

家自然与文化双遗产、全国“5A”级风景旅游区、国家森林公园、国家地质公园、全国农业旅游示范点、国家级水产种质资源保护区（泸溪河大鳍蠖）七大国家级品牌，同时以其深厚的文化底蕴拥有全国重点保护宫观--上清天师府、全国重点文物保护单位--龙虎山仙水岩崖墓群、国家历史文化名镇--上清古镇。2007年11月，龙虎山被联合国教科文组织评为世界地质公园网络成员单位，2010年8月被世界遗产委员会列为世界自然遗产（中国丹霞世界遗产系列）,标志着龙虎山已迈入世界级旅游资源的行列。二、龙虎山集团公司基本情况龙虎山旅游集团公司，成立于1997年8月5日，是龙虎山风景名胜区管委会下属的国有独资企业,负责龙虎山风景名胜区旅游资源的开发和管理。经过13年全体员工的共同努力，拥有净资产1.6亿、员工278名，已由单一的旅游集团发展为集旅游集团、地产集团、文化集团、金融集团四大业务板块为一体的综合性企业。集团公司通过规范管理（2003年4月率先在江西省各大景区中同时通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证）、提升服务、努力拓展旅游客源市场，取得了良好的经济和社会效益：2008年，接待游客38.7万人，实现旅游收入5180万元，利润2609万元；2009年，接待游客42.9万人，实现旅游收入5700万元，利润2869万元；2010

营销战略及实施方案

营销战略及实施方案营销传播畅销书《定位》作者之一阿尔·里斯在一次激情演讲中曾说：“价位高不是坏事。对特定的目标消费对象而言，如果劳力士便宜的话，佩戴它就没有尊贵身份可言了。”对于葡萄酒企业来讲，如何让自己的高端产品成功实现销售，就需要设计一套适合于自身的营销策略。我们将从以下5个方面来探讨葡萄酒高端产品的营销策略。 1.概念营销策略根据“定位理论”，企业要将自己的品牌形象差异化，就需要在消费者头脑中占据一个特定位置。定位的核心是确定诉求重点，向有效的目标消费者，而不是庞杂的大众展示商品的卖点，尽管这会带来受众规模的缩小，但是有效到达指数的大大增加在进行数学演算后证明仍然优于那种不计成本，盲目一气的“铺摊子”策略；同时，对于目标消费者的准确界定，为经营者开展更有效的双向沟通和接触管理创造了条件，同时降低了广告诉求重点的难度且使之更具针对性，营销效果也因此可以被更准确地预测和把握，做到“有的放矢”。为此，企业可以挖掘创造出“概念”来让消费者联想到自己的品牌，通俗点说，可以理解为就是给自己的产品寻找“卖点”。当然，中国葡萄酒行业从市场伊始阶段，各个品牌巨头就是各种概念的鼓动者和推崇者，而每一次新概念的推出都是高端酒向市场索取高价格的理由。葡萄酒概念产品的推出可以起到以下几个方面的作用：第一，为自身有效区隔目标市场找到宣传上的USP（独特销售主张）；第二，为企业推出新产品、创造新利润提供了渠道；第三，为进一步推广红酒消费文化做出了贡献。在已经瑞香市场的葡萄酒概念中，有的概念是针对酿酒葡萄产区的，例如烟台的“国际葡萄·葡萄酒城”、云南红在云南弥勒产区的“全球第一榨”、“蓬莱·世界七大葡萄海岸之一”、昌黎的“中国干红葡萄酒城”和怀来的“中国葡萄之乡”等等；有的概念是针对产品特色的，例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、老树葡萄、树龄、橡木桶干红和小产区酒等等。这些概念的创造和传播，都为红酒企业的领航品牌创造出了一轮又一轮的利润贡献。 2. 个性化定制策略的实现

江西龙虎山游词五篇.doc

江西龙虎山游词五篇龙虎山，位于江西省鹰潭市西南20公里处。东汉中叶，正一道创始人张道陵曾在此炼丹，传说"丹成而龙虎现，山因得名。下面是我收集整理的江西龙虎山游词五篇范文，欢迎借鉴参考。江西龙虎山游词五篇(一) 各位团友：欢迎你们来到国家风景名胜区——龙虎山游览。龙虎山坐落在贵溪县上清镇附近。龙虎山有六大景区，仙水岩景区是六大景区之一。仙水岩风景区主要特点是碧水丹山的山水文化、华夏一绝的崖墓群和永远纯朴的古越民族文化。今天，我们是水上游览，将欣赏到碧绿的泸溪河，欣赏到被当地老百姓戏称为"十不得"的十大美景，欣赏到春秋时的崖墓群及仿古"升棺"表演。首先，我们看到的是仙水岩景区大门。门楼是仿明清时代的牌坊建筑，用料是混凝土仿石结构。门楼高10.15米，宽20米，坐东朝西。现在，请各位朋友上船，游览的第一项目就是泸溪泛舟。我们乘着古朴的木舟逆水而上，泸溪河水特别的清、美、奇。它发源于福建省光泽县的原始森林区，汇集36股山溪河水一路穿过峡，经云台山、象山、圣井山、上清镇、正一观、仙水岩、马祖岩入信江，进鄱阳湖最后汇入长江。泸溪河全长286公里，在景区流长43公里。仙水岩美在十景，当地称十景为"十不得"。 "十不得"这个奇怪的名字是怎么得来的呢?据说与《水浒》第

一回，《张天师祈禳瘟疫洪太尉误走妖魔》有关。传说是：当年洪太尉在上清宫误放的妖魔不止一百零八个，而是一百十八个，其中三十六个是天罡星，七十二个是地罡星，还有十个是人罡星。天罡、地罡、人罡本都是上夫的星座，有天、地、人三才之称，这一百十八个魔星性情耿直，脾气倔强，经常讽刺嘲笑*香火聚材、赖供果吃喝的神仙，弄得那帮坐享其成的大小尊神很不痛快，纷纷到玉皇大帝前告御状，玉皇大帝也因于、地、人三才多次犯上而耿耿于怀，于是将一百十八魔星发配到龙虎山张天师处。张天师素闻天、地、人三才法力高招，尤为人罡星，不仅道行高，而且手也巧，他们十人手中有种莲花仙桃的、有纺纱织布的，有巧制木梳和古鼓的，也有炼丹修道的。于是张天师叫天罡、地罡助他驱鬼擒妖，令人罡星依据各自的特长为他效劳。但这一百十八个魔星胆大包天，拒绝张天师命令，尤其是十个人罡星，公然对张天师宣布"十不得"。玉皇大帝闻之气得暴跳如雷，遂命令各路神仙协助张天师将一百十八个魔星统统打入了镇妖井。被打入镇妖井的十个人罡星至死不屈，吐尽体内元气，自焚而化成了十座形态奇特的山岩——这就是我们将要游览的十大自然景观。一景：男女相依的夫妻峰，又称"老婆背老公走不得"。《龙虎山志》载"雌雄石，在仙水岩下，两石如人，抵背而立，呼公母石"。(据传雌峰叫志贞，长得聪明貌美，当地一个大财主要娶她当"二房"，志贞不从，乃遭毁家伤夫之难。志贞背起丈夫急逃又被泸溪河所阻。为了救她夫妇出苦海，张天师祭起定身法，将他们化为石，立于河边，

中国旅游线路考试答案

中国旅游线路绪论总题数:5 1旅游线路为主线索是本课程的特点之一（√） 2中国旅游线路地理课程采用讲授与实训同步实施的方法，边讲边训，将“学”和“做”有机的结合起来。（√） 3课程引入“旅游线路拓扑”这一全新概念（√） 4课程学习内容以国家标准为依据，分别论述6大主类、31个亚类、155个基本类型的旅游资源的基本特征（×） 5地图是地理知识的载体，是学习地理的重要工具。（√）第一章总题数:6 1【单选题】以下不属于旅游资源的特征的是（D） A.垄断性 B.时间性 C.定向性 D.随机性 2【单选题】根据旅游资源科学属性分类可以把旅游资源分为几类（D） A.5 B.6 C.7 D.8 3【单选题】 89分属于几级旅游资源（B） A.五级 B.四级 C.三级 D.二级 4【单选题】以温泉城著称的是（A） A.福州 B.济南 C.康定 D.太原 5【单选题】中山的绝对高度为（B） A.3500-5000 B.1000-3500 C.500-1000 D.2000-4000 6【单选题】有“一菜一格，百菜不重”之誉的菜系是（A） A.川菜 B.鲁菜 C.闽菜 D.粤菜

第二章总题数:6 1【单选题】旅游交通的特征不包括（D） A.游览性 B.舒适性 C.季节性 D.时间性 2【单选题】有我国“南北交通大动脉”之称的是（B） A.京沪线 B.京广线 C.焦柳线 D.京九线 3【单选题】尽量避免走重复路线体现的是旅游线路的哪个设计原则（C） A.特色性原则 B.市场原则 C.旅游点结构合理原则 D.交通安排合理原则 4【单选题】综合性，专题性旅游线路属于按哪类旅游线路划分的（D） A.旅游者活动行为 B.旅游组织的形式 C.旅游线路的结构 D.旅游活动的内容 5【单选题】不属于十大精品旅游路线的是（D） A.穆斯林风情游 B.宗教文化游 C.长城游 D.西北民族游 6【单选题】我国主要的内河航运河道没有（C） A.长江 B.珠江 C.松花江 D.京杭大运河第三章总题数:5 1【单选题】下列不属于旅游地图基本分类的是（C） A.按表现的范围和内容区分 B.按表现方式区分 C.按测绘时间区分 D.按装帧方式区分 2【单选题】不是旅游地图分类标准的是（B） A.表现的范围和内容 B.图片方式 C.表现方式 D.装帧方式 3【单选题】属于旅游线路拓扑结构类型的是（D） A.双线型 B.圆型 C.多线型 D.环型