直销营销定律法则有哪些

如何做好营销，做精做细，笔者认为要在团队管理、营销技巧、服务理念上多下功夫，以下则是针对这三个方面的相关十大定律法则。

1.皮格马利翁效应

又称“罗森塔尔效应”，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。据说塞浦路斯王子皮格马利翁喜爱雕塑。一天，他成功塑造了一个美女的形象，爱不释手，每天以深情的眼光观赏不止。看着看着，美女竟变活了……

皮格马利翁效应其实体现的就是心理暗示的力量，这种心理暗示是我们取得成功的第一步。作为团队管理者对于你的队员，作为营销员工对于你的潜在顾客，在整个营销过程中一定要相信我们的团队是最有凝聚力的，我们的队员是最优秀的，我们销售的产品是最棒的！

2.酒与污水定律

是指把一杯酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一杯污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。

破坏总是比建设来得容易，一个正直能干的员工进入一个混乱的营销团队可能很快会被吞没，一个无德无才者能很快将一个高效的团队团队变成一盘散沙。如果你的团队里有污水，你应该设法把他变成酒，如果你无力这样做，也应该先把他变成纯净水。

3.奥卡姆剃刀定律

12世纪，英国奥卡姆的威廉主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性概念都是无用的累赘，应当被无情地“剃除”。这就是常说的“奥卡姆剃刀”。

奥卡姆剃刀定律在团队管理中可进一步演化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。厚重的营销学书籍，不如整理出最重要的几条教给员工；复杂的会销流程，不如亲自给员工演练一次；冗长的行政会议，不如无话则短，言简意赅……

4.临界点法则

临界点本义就是物体由一种状态转变成另一种状态的那个条件。世上万物，都有一个由一种状态或物理量转变为另一种状态或物理量的“临界点”，如水，加热至100℃便会煮沸，变为开水(缺氧的高原地区除外)；固体铁，遇1530℃以上高温就会熔化成铁水。加入直销，可以通过直销同城网找直销商。

在我们和潜在顾客短兵相接、近身肉搏的过程中，潜在顾客的购买行为就是临界点。在举办营销活动的酒店会场中、营销终端的专卖店里、电话行销的另一端、拜访顾客的家里，此时的临门一脚显得尤为重要，而此时潜在顾客的一个电话，旁边顾客的一句微词，顾客亲人朋友的一声劝阻，都可能使这个购买临界点化为乌有。这就要求我们的营销人员不光要有过硬的营销技巧，还要有缜密的心思和良好的心态。

5.二选一法则

最经典的故事就是：一条街上有甲乙两个小吃店，每天光顾两个小吃店的顾客都差不多，可是甲店的营业额总是卖不过乙店，甲店老板观察良久，问题出在甲店的服务员身上，甲店的服务员总是问顾客：请问您要不要加鸡蛋？而乙店的服务员总是问：请问您是要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？

所以在电话邀约、拜访顾客、会销现场过程中，我们都可以可以这样问：

请问您是明天上午１０点有空还是下午３点有空呢？

请问您更喜欢A套产品还是B套产品呢？

6.ABC法则

营销界的“黄金法则”，也叫借力使力法则。A（Adviser），顾问，也是支持系统，是你在营销中可以借用的力量，比如领导、权威、名人、老顾客、媒体工具等；B（Bridge），桥梁，就是你自己；C（Customer），潜在顾客或推荐对象。

在营销过程中，并不只是凭个人的单打独斗就能成功，“ABC 法则”就是通过整合一系列有效的资源，发挥最大的能量，以达到销售或者推荐的目的。

成功运用“ABC 法则”两个重点是：

知己知彼。双方会面前要在C前炒作A的权威，增强其可信度，让A充分了解C的状况、性格，使A的帮助工作可以有的放矢；

注重细节。在会销现场，B一定要协调好时间地点，避免A和B一起等C出现的情况出现；座位安排上，C最好是坐在对着墙的位置，这样可以减少外界干扰，B可以坐在面对通道或大门的地方，这样可以随时注意到外界的情况；B要提前准备好相关辅助工具，可藉由辅销工具的运用，营照出更加权威规范的场面和更具说服力的证明。

听权威的话，做规范的事。推崇公司，推崇你可以借力的人、事、物，借力不费力，事半功倍，何乐不为！

7.250定律和100-1=0定律

美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客背后，大约有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250 个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。

“100-1=0”定律最初来源于一项监狱的职责纪律：不管以前干得多好，如果在众多犯人里逃掉一个，便是永远的失职。把这个定律引入到会议营销和团队管理中就是：100个顾客中有99个顾客对服务满意，但只要有1个顾客对其持否定态度，企业的美誉度和忠诚度就立即归零。

这两个定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一位潜在顾客，因为每一位顾客的身后都有一个相对稳定的、数量不小的潜在消费群体。

8.青蛙法则

荣获日本日产汽车16年销售冠军宝座的奥城良治，每日访问100个潜在客户，从不惧怕客户拒绝。据说这主要得益于他童年宝贵的启示：有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，奥城良治调皮地向青蛙的眼睛撒了一泡尿，却发现青蛙的眼睛不但没有闭上，反而越睁越大！于是他想到一只青蛙都可以做到如此，我堂堂男子汉还有什么不能承受？这就是他的“青蛙法则”

古语云：隐忍以行，将以有为也！没有超常的耐心和毅力，决不能在销售行业中出类拔萃！

9.二八法则和长尾理论

1897年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托根据统计结果归纳出：20%的人口拥有80%的财富，在经济学上被称为“帕累托收入分配定律”。实际上没有这样精确的比例，但反映了一种稳定的不平衡关系，引申开来就成为俗称的二八经济法则。

在会议营销中，20%的品牌占有了80%的市场、20%的人创造了80%的业绩、20%的顾客为公司作出了80%的贡献、有80%的产品是由我们20%的顾客购买的，我们把80%的时间花在我们20%的重点顾客上……

然而，就在我们已经把二八法则奉为圭臬时，2004年10月，美国<连线>杂志主编Chris Anderson撰文提出“长尾理论”，对二八原则构成颠覆性的挑战，最有力的证据是Google 目前有约一半生意来自小网站；著名网上书店亚马逊的总销量中少数畅销书约占一半，绝大多数的冷门书占另一半。

其实，这两条法则之间并不存在矛盾，与其说长尾定律是对二八法则的颠覆，还不如说是对其的创新和发展。这就要求我们在会议营销过程中既要疏散，也要集约，既要关注20%的“头”，也要关注80%的“尾”。

心想事成的秘密——吸引力法则

心想事成的秘密 ——吸引力法则五味子（QQ：99284375）这两天一直在看《秘密》，并且我已被这条秘密所吸引。 “因为这个秘密曾被埋藏，这个秘密令人觊觎，这个秘密遭到封锁。那些知道这个秘密的人，他们都是历史上最伟大的人物。” “这个秘密，能给你任何你想要的东西，幸福、健康、财富。你可以拥有、去做或成为任何你想要的，我们能拥有我们所选择的任何东西，而不管这个目标有多大。” “这一且的发生都是因为知道如何运用这个秘密。” “现在，你可能坐在那里猜想，这个秘密到底是什么，我来告诉你，我是怎样理解这个秘密的。” 这个秘密就是“吸引力法则”！吸引力法则，简单地来说，就是好的思想和心态决定吸引更多好的事情到你身边，而负面的思想和心态吸引更多负面的东西。你生活中所发生的所有事情，都是你自己吸引来的。是你头脑中所想像的图像吸引来的。它就像磁铁（同类相吸）。也可以用另一个简单词“物以类聚”来概括。当我们持续地思考我们想要的东西，便召唤出吸引力法则，你会成为你心里想的最多的那种人，拥有心中想得最多的那些东西。

实践吸引力法则最核心的三个步骤是：要求——相信——接受。首先对宇宙下命令，让宇宙知道你要什么。宇宙会响应你的思想。接着相信“它”已经是你的了。在你要求、相信、并且知道你已在看不见的世界里拥有它的时候，整个宇宙就会转变，把它带到看得见的世界里来。你的所行、所言和所思，都必须像正在接收它一样。过程的最后一步，就是“接收”。开始感觉好极了。想想若是你想要的事物已经到来，将会是什么样的感觉，就用同样的感受来感觉它。有时候需要行动：如果你的所作是和宇宙要给你的东西相一致，这将会有喜悦的感觉，你将感到如此的有活力。宇宙喜欢快速，不要迟疑、猜测、怀疑，当机会到来、冲动与内在的直接触动到来，要立即行动！不要让行动成为例行公事，而是要让行动变成习惯，只有习惯成自然，最终才能心想事成，梦想成真！

市场营销三大黄金法则

市场营销三大黄金法则尽管“硬着陆”的警报不绝于耳，中国那看似源源不绝的新生消费群体对许多外资公司仍然具有无穷的诱惑力。然而，中国消费者到底想要什么呢？外界尤其是西方国家的公司对中国存在的一个常见和最大的误解是：中国经济在过去二十年的高速增长已推动它走上“西化＂的道路。不错，在中国的大街小巷，可能随处可以见到人们一边喝星巴克咖啡，一边拿着iPhone手机高谈阔论欧洲的最新潮玩意；但就此论断这是一种“西化”形式，未免有点肤浅和想当然了。中国正在走向现代化和国际化，但称之为“西化”，那完全是忽视了中国数千年的文化和历史。中国拥有源远流长的文明和永恒的文化价值观，其围绕个人与社会之间关系的世界观是那样的独特。外界许多人把中国境内涉及不同政见者的重大事件、反文化传统的艺术家、蓬勃发展的在线社区和粗俗的摇滚音乐会等等也看作是西方自由主义在中国日益成长的迹象。这又搞错了，不错，中国正在蜕变，但预言中国的文化传统将出现根本性的改变那是不着边际的。改变不等于革命推动中国社会蜕变的一个因素是互联网的应用日益普及，这为中国消费者开启了新的天地。

中国人拥抱网络世界的速度和热忱无疑是令人惊叹的。但“变化不等于革命。”此外，与其它事物一样，互联网的影响不应该被误认为是一个西化的现象。中国存在着一种根深蒂固的儒家思想，那就是彰显个性总是与适应融入相冲突，雄心勃勃与墨守陈规相矛盾。中国人的心态是个人主义并不可取，除非它产生的结果得到他人的认同。在消费文化层面，这体现在炫富心态和守财心态之间的恒常冲突上。炫富心态体现在购物行为上便是炫耀性消费，着眼于当下，着眼于突出自己的身份地位。与之相反的是自我克制的心态，也就是渴求稳定、居安思危的心态。因此，中国的平均储蓄率达到年收入的35%至40%。三个黄金守则基于上述论点制定所称的“在中国市场营销的三个黄金守则”。当中首要及最重要的守则是必须设法尽量让顾客在公共场所消费，这样才能为产品谋取最大的利润率和溢价。这正是许多突显使用者身份地位的品牌比其它品牌更受欢迎的原因。更确切地说，这解释了为什么过去二十年奢侈品在中国市场能够保持双位数的销售增长。营销人员要做的远远不只是要迎合炫耀消费的心态，他们还得调整商业模式以适应中国消费者的其它需要。星巴克这家优质的咖啡零售商已成功扎根在中国这个拥有久远

市场营销突围七步法则

当你为一个好的产品打不开市场不知道该怎么办的时候，在你的竞争对手销量迅速上升而你又找不到方法阻击的时候，你应该静下心来仔细想一下，自己的营销是不是出了问题，如果能够对自己的营销进行适时的诊断，那你离成功就不远了。在这里我介绍一下我们马到（郑州）品牌策划公司在实践中总结出来的实战性、适用性很强地突围七步法则，处在困惑中的朋友可以用来为自己的企业诊断一下。一步法则：差异性我们知道一个没有差异性的产品是不具备市场竞争力的，扪心自问你的产品、你的服务与竞争对手相比有没有什么差别，消费者凭什么选择你的产品。在市场经济条件下各种产品已进入同质化竞争，消费者很盲目，如果你的产品没有差异性他们就没有必要非得选择你的产品。这里所说的差异性是包含营销各个方面的，如产品的名称、包装、功能诉求、产品概念、目标人群定位、销售渠道、终端陈列、宣传方式、促销方式、销售支持、售后服务、付款方式等等。比如目标人群的定位就要考虑到你产品是卖给所有消费者还是特定的人群，是男的还是女的，是老人还是儿童。又比如名字，娃哈哈、金利来就是很具有差异性的好名字，它们具备三个要素——亲切、易记、使人引起正面的联想，让人产生尝试心理，这是一个卖感觉的时代，它们不火谁火呢？至于怎样给产品、公司起个好名是一门学问，将来有机会我们再交流。二步法则：绝对与众不同我刚才讲到差异性，如果你认为自己产品也有差异性，但如果放到整个行业、整个市场中来看，别人早就使用，严格来说你的差异性不是好的差异性，实际上还是在与同行进行同质化竞争，要想使自己在竞争中领先，就很有必要检查一下自己的差异性是否绝对与众不同,非常突出。三步法则：相关性如果你的产品具有差异性而且还绝对与众不同，还不能保证你的产品能够畅销、被消费者接受，要做到产品畅销你还要问自己一下，你产品绝对与众的差异性对消费者来说是否相关、是否感兴趣，是否能够满足消费者的需求，如果不是，这个绝对与众不同的差异性就不具备销售力，你就有必要重新定位。按照需求理论讲，人的需求在不同的阶段是不一样的，有主次之分，对消费者来说，最重要的和最急需的需求是主需求，其他则为次需求。我们要根据消费者的主需求进行定位，而主需求怎么判断，那要通过市场调查才能明白。而现在好多企业对市场调查不太重视，往往对消费者的需求主次不分，有的将所有的需求当成主需求，有的将一些无关紧要的需求当成主需求，这些企业是选对了方向但选错了道路，他们把次需求大力宣传而全然不顾消费者目前最需要什么，这是一种典型的盲动症。要想使自己胜出必须考虑相关性，分清消费者的主需求。四步法则：奇异性没有奇异性的产品和服务是没有市场吸引力的，但很多企业为了追求奇异而奇异，常常犯一些低级错误，如儿童冰箱，不符合中国国情，中国没有家庭把儿童的食品单独冷藏，厂家注定会失败，又如会唱歌的冰箱，对消费者来说冰箱会不会唱歌并不重要，如果是音乐爱好者要欣赏音乐会用专业的音响设备；还有的企常常把一些专利、大奖当成奇异性进行宣传，也不管消费者是不是最需要的；有的企业甚至认为免检就是最好的，在许多国家免检产品接二连三出现问题的情况下，他们还把国家免检四个大字作为奇异性进行诉求，我们曾经做过一个市场调研，发现在一部分消费者的心目中，有可能免检意味着生产过程失去监督，质量有可能更不可靠。但也有许多企业奇异性定得很准，从中获得大利，如农夫山泉“有点甜”。五步法则：利益性不能给消费者提供利益的产品、服务是缺乏市场吸引力的，如果一个产品、一个品牌、一种服务不能够给消费者带来利益、好处、快乐，避免麻烦和痛苦，消费者的需求不能被满足，

秘密——吸引力法则

《秘密——吸引力法则》的中文字幕全纪录朗达拜恩《秘密》一年以前，我的生活彻底崩溃了。我把自己累的精疲力竭，我的父亲也突然去世了，我的人际关系也一团糟了，那时，我还不知道，在这最大的绝望之中，将要来临的是上天最大的礼物。我瞥见了一个伟大的秘密。我开始追踪这个秘密的历史渊源。这个秘密曾被埋藏，这个秘密令人觊觎。这个秘密遭到封锁。我简直不敢相信，那些知道这个秘密的人，他们都是历史上最伟大的人物：柏拉图，莎士比亚，牛顿，雨果，贝多芬，林肯，爱默生，爱迪生，爱因斯坦，我想把这个秘密分享给世界，我开始搜寻那些现在还在世知道这个秘密的人，一个接一个，他们出现在我的面前。。。这个秘密，能给你任何你想要的东西，幸福，健康，财富。你可以拥有、去做或成为任何你想要的，我们能拥有我们所选择的任何东西，而不管这个目标有多大，你想住什麽样的房子？你想成为百万富翁吗？你想经营什麽事业，你想有更多的成功麽？你到底想要什么？我看到很多奇迹发生在人们的生活中，财务上的奇迹，身体康复的奇迹，心理康复的奇迹，感情修复的奇迹。。。这一起的发生是因为知道如何运用这个秘密。这就是生活的大秘密。秘密，就是过去，现在，和未来的的一起解答。------爱默生现在，你可能坐在那里猜想，这个秘密到底是什麽，我来告诉你，我是怎样理解这个秘密的，我们都受一个威力无穷的自然力量支配，我们都被同一个规律指导着。宇宙中的自然规律是如此的精确，以至于我们可以运用这些规律来建造宇宙飞船而毫无困难。我们可以把人们送到月球，也可以把着陆时间精确到秒的几分之一。不论你是在印度，还是在澳大利亚，纽西兰，还是在斯德哥尔摩或伦敦，或者多伦多，或蒙特利尔，或纽约。。。我们都受同一种力量支配，一个规律支配，这就是吸引力。我们上面所说的那个秘密，就是吸引力定律。你生活中所发生的所有的事情，都是你自己吸引过来的，是你头脑中所想象的图像吸引过来的，那些事情都是你的思想导致的。不管你脑中想什麽，你都会把它吸引过来。聪明的人都知道这个道理，你来了解一下古巴比伦人，他们也知道这个规律，那是精心挑选出来的一小群人。你想想为什么1%的人挣了96%的钱？你认为那是一个偶然吗？绝非偶然。这个方式就是这样设计的（事情就应当如此），他们懂得这个道理，他们知道这个秘密。我现在正在给你介绍这个秘密。理解吸引力最简单的方法，是你假设把自己当一个磁铁，我知道磁铁会吸磁铁。简单的说，吸引力的规律就是“相似的吸引相似的”（同类相吸）。但我们是在“思想”这个层次来讨论问题的。作为人类，我们要做的工作就是

关于市场营销策略探析

市场营销策略探析 ——弱势企业的强势营销正如自然界有大树也有小草的生态平衡法则一样，在市场竞争中有腰缠万贯的强势集团，也有惨淡经营的弱势企业。就实力而言，弱势企业一般是中小企业，在人力、物力、财力各方面都远逊于大型企业集团。但是弱势企业也并非一无是处，它也有许多自身的优势：机动灵活，善于应变；组织机构简单，工作效率较高；勇于创新，富于进取等等。然而，弱势企业的这种优势是潜在的、可能的，而其存在的劣势却是现实的、必然的。在当今激烈的市场竞争中。弱势企业如何回避自身的劣势，扬长避短，利用自身可能实现的优势在市场竞争中站稳脚跟呢？

实施“集中一点”战略集中一点战略是波特提出的三个通用战略之一，采取这一战略的企业，选择一个产业里的一个部分或一些细分市场，使其战略适合于为这部分市场服务而不顾及其它。兵法上讲究集中自己的兵力，分散敌方的兵力。《孙子兵法》虚实篇云：我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡，以众敌寡，则吾之所为战者约矣。在商战中，弱势企业通过完善适合其目标市场的战略，谋求在它并不拥有全面竞争优势的目标市场上取得竞争优势。集中一点战略，对弱势企业来说最为适用，它很容易发挥自己的比较优势，冲破强势企业的包围。这是因为，企业所处的环境如同战争一样，任何企业组织的资源，无论是盈利或非盈利组织，都是有限的。这就构成了企业战略和军事战略的基本共同问题——资源分配问题，即如何优先分配资源到决定性的机会上。由于资源有限性的约束，使企业不可能在任何方向、任何领域都比竞争对手强大，只有在某一、二个关键点上有所集中，才能形成与对手有显著差别的力量。正如我国古代兵法所言：“凡兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也。” 所以，弱势企业要想在竞争中取胜，应采取发挥自身的长处，集中为一组特定的用户服务的策略。这种策略的目标就是为特定的一个或少数几个细分市场提供最有效的和最好的服

总体市场的三大定律

（三）10、总体市场的三大定律 ▎A股市场的三大规律第一个规律强者恒强定律: 我们去了一个陌生的地方，想找一家饭馆吃饭，但因为我们不知道当地哪些饭馆好，最有效风险最小的办法，就是去那家客人最多的饭馆。如果大部分人和我们做出这样相同的选择，而这种选择无疑让强者更强，让这家本来就生意好的饭馆生意就更好了。从前，一个国王要出门远行，临行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道:“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说:“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告:“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是，国王奖励他5座城邑。第三个仆人报告说:“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。” 于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说:“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是“马太效应”。强者恒强. 强者恒强，赢家通吃，这样的现象普遍存在个人，家庭，公司，甚至国家的发展上。一个家庭，父母是精英，小孩可以有良好的教育环境，精英家庭的父母本身良好的习惯，并且在表达方式，做事的格局，看问题的视角方方面面，都是一个非精英家庭的父母所不能提供的。这会导致他们的孩子将来在社会上的竞争力也完全不同。这种现象在股市上就更加明显了。我们经常看到涨停的股票可以反复涨停。而弱的股票，长期无人问津，股价几乎没什么波动，交易量也极小。其实这和物理学上，牛顿的惯性定律原理是一样的，物体保持运动状态和方向不变的特性叫做惯性。表现在股市中，股价是上涨的，那么如果不出现大的变动，股价会继续往上走；股价是下跌的，那么如果不出现大的变动，股价会继续往下走。这是因为股价趋势向上走的时候，大多数人看好后市，所以买了的人不舍得

消费者行为三大定律

消费者行为“三大铁律”及其它 2004-8-27 美国市场战略协会的创始人托马·J·温宁格认为，领先的公司必须能够创造出一种价值，一种使产品能够获取完全价格的价值。透过对消费者行为的研究发现，很多产品的畅销都是与消费者的感知价值密不可分。而这种价值具体现在消费者行为的两大类动机上：生理性购买动机和心理性购买动机。前者与维持和发展生命有机体相关，具有经常性、重复性和习惯性；后者与人们的心理活动中认识、情感和意志三个过程的统一密切相关，具有冲动性、新奇性和多样性等。在众多的市场表现上心理性消费显得格外的活跃，是众多企业营销挖掘的重点。无论从汽车、家电等耐用品，到服饰、日常用品及快速消费品，都概莫能外。消费者购买行为的“三大铁律”诠释现实的市场营销实践证明，满足人们的生理性需求是有限的，而满足心理需求则是无限的。消费者的生理性需求是相对稳定的，消费者的心理需求则是快速变化的，当原有产品不能满足新的心理需求时，就会受到新的购买冲击，从而使购买频率大大加快。因此，适度的引导，通过挖掘消费心理需求，提升感受价值是可以发现市场的机会，创造无限的空间。无数的营销实践证明：消费者并不真正知道自己需要什么。现代消费者已不再是单纯意义上的物质消费者，而是一个整体消费、完整的感性消费者。厂商们通过产品的“感性价值”来建立差异化的竞争优势。众所周知，娃哈哈纯净水，仅仅就是一种干净的可饮水，由于赋予其感性的诉求，使其饮料类产品卖遍大江南北。传统的市场营销研究基于在已知的、现存的信息上的判断，而忽略了未来可能的变化。索尼公司的领导人盛田昭夫曾这样说过：我们的计划是用新产品引导公众，而不是问他们想要哪种产品。公众不知道能有什么，可我们知道。因此，我们不搞大量的市场顾客研究，而是去完成自己对产品的构想，并通过教育公众、与公众交流等方式设法为产品创造市场。所以说消费具有可诱导性，即需求是可以引导的。营销的核心任务就是在挖掘并满足现有消费需求的基础上，不仅要超越顾客需求期望，而且要经常预测顾客未来有什么新的期望，引导期望能够期望，最后控制期望，创造市场。消费者并不需要产品信息真相。众多的市场试验证明消费是一种感觉，一种体验。这种感觉为心理性的消费带来了市场挖掘的机会和空间。化妆品。保健品等卖的是一种希望和期待。比如所有的洗发用品广告选的形象代言人，理性思考都知道是先有代言人的美发，而后有洗发用品。但在选购产品时几乎都是受广告的宣传诱导而选购，此类案例不胜枚举。既然消费者进行消费决策往往依据其直觉。喜好、售点现场的氛围诱导，那么营销活动的重心就是如何挖掘消费者关注的利益点，而不完全是产品本身。使消费者所购买的产品与消费者心理需求产生共鸣，形成有(无)形产品与消费心理互动，一旦这种心理产品同消费者的感性需求产生共鸣，就会令消费者产生强烈的购买欲望。因此，厂商们只

《秘密吸引力法则》读后感

《秘密吸引力法则》读后感最近非常有幸观看了此部《秘密-吸引力法则》，瞬间觉得整个世界都宽阔了，原来自己曾经经历的很多无法用科学去解释的现象，这部影片都给了我们最好的答案。 “月有阴晴圆缺，人有悲欢离合!”每个人的一生都会面临很多的挫折与成就，可是因为面对挫折时的心态不同，则决定了其未来的命运。就如《秘密》中所说的，你的想法会影响你的感觉，一种是心情愉快，一种是心情抑郁，心情是一个很好的回馈机制，心情好则为自己创造一个理想的人生，心情不好则背到而驰，每一个念头，每一个情绪都在创造我们的未来。想要改变现在困境，也许很多人会觉得很难，其实有时候只要简单的转换下心情---转念，这一天甚至一辈子都会变得不同，我们古人曾经说过的“山穷水尽疑无路，柳岸花明又一村”也许就是这个意境吧! 是的，我们生命里发生的一切都是由我们自己吸引而来的，当你心里有所想，你的眼里才会有所现，就如一块强有力的磁铁，散发着你所特有的磁力，吸引着同频率的事物。当你是积极乐观的状态时，即使是阴雨绵绵的天气，你也可以透过雨天看到被雨水洗过的那片干净，问到雨后的那片清新，当你是烦躁郁闷时，你也许看到的就是泥泞的地面和一片潮湿。当你感觉自己是健康、富有、被爱包围的幸福人儿，

宇宙则会回应你，因为你确定有这种感觉，你的想法，你的感觉会创造你的人生，让你的好吸引更多好的情绪到你的生活，把注意力放在让你感觉好的事物上，则可以让你拥有一个意想不到的人生。希望此分享可以给很多还在人生迷途和困惑中的朋友一点帮助，常怀善念，积极乐观，时时转正念，一切都会朝着你想要的结果去发展，一切都是最好的安排，如果你觉得不好，那是还没到最好的时候，那就赶紧调整自己的状态吧!

市场营销中的二八定律

市场营销中的80/20法则 80／20法则指出：在因和果、投入和产出、努力和收获之间，本来就存在着不平衡的关系。典型的情况是；80%的收获来自20%的努力；80%的销售额来自20%的顾客；80%的利润来自20%的顾客。80／20不是精确的关系，而是方便的比喻、典型的模式。把80／20法则运用到市场营销中，我们可以找到非常可贵的营销策略，成为营销实践家的“灵丹妙药”。少量的顾客为企业创造了大量的利润，可见每位顾客对企业的贡献是不同的。这就决定了企业不应将营销努力平均分摊在每一位顾客身上，而应该充分关注数量虽少、但作用重大的顾客，将有限的营销资源充分应用在他们身上，取得事半功倍的效果。一、针对大量使用者的营销运用80／20法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占79％和21%，在啤酒市场中两者的使用量分别占87％和13％。显然，香波公司应努力吸引一个大量使用者——每天洗发和每次用量较多的消费者，而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者；啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者。因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和！而且，有时针对大量使用者进行营销可能会比针对少量使用者更容易。因为在通常状况下前者会比后者更加主动地接受产品信息，从而对此类产品更加了解，所以营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品的使用常识，而只需要集中力量诉求本企业产品的独特优点来吸引大量使用者的注意。很多企业认识到了大量使用者的重要意义．他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的奖励制度来吸引大量使用者购买，如采用数量折扣等促销方式。有些企业还专门针对大量使用的顾客设立大客户部，专门负责对这一消费群体的营销。同时，企业还可以采取一些措施，引导顾客适当增加使用量，让少量使用者逐渐转变成大量使用者，以达到较快增加销售量的目的。二、针对老顾客的营销运用80／20法则，我们还可以发现针对老顾客营销的意义。长期以来，在生产观念和产品观念的影响下，企业营销人员关心的往往是产品或服务的销售，他们把营销的重点集中在争夺新顾客上。其实，与新顾客相比，老顾客会给企业带来更多的利益。精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想方设法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新顾客一样重视老顾客的利益，把与顾客建立长期关系作为目标。老顾客对企业发展的重要性表现在以下几个方面： 1、老顾客可以给企业带来直接的经济效益。首先，老顾客的长期重复购买是企业稳定的收入来源，老顾客的增加对利润的提升起着重要作用。美国学者弗里得里克·里奇海尔得的研究表明：重复购买的顾客在所有顾客中所占的比例提高5％，对于一家银行，利润会增加85％；对于一位保险经纪人，利润会增加50％；对于汽车维修店，利润会增加30％。其次，面向老顾客的营销成本低，因为老顾客对企业所提供的产品和服务都比较熟悉，降低了企业为他们服务的成本，调查表明，争取一位新顾客所花的成本是留住一位老顾客的6倍，而失去一位老顾客的损失，只有争取10位新顾客才能弥补回来。第三，对产品具有忠诚度的老顾客对价格不像三心二意的顾客那么敏感，他们在重复购买中常常比新顾客更舍得花钱。也就是说，忠诚度高的老顾客对该产品的价格敏感度会降低。 2、老顾客可以给企业带来间接的经济效益。众所周知，老顾客的推荐是新顾客光顾的重要原因之一。个人的行为必然会受到各种群体的影响，其中，家庭、朋友、领导和同事是与其有经常持久相互影响的一个重要的参考群体，这个群体会产生压力使每个人的行为趋向一致，从而影响个人对产品和品牌的选择。通过对200名消费者购买行为的调查发现，汽车和彩电类在产品和品牌的选择上均受到参考群体的影响，家具和服装类虽然在产品的选择上可能存在差异．但在品牌的选择上会受到参考群体的强烈影响，啤酒和香烟类则是在产品的选择上受到参考群体的影响。据统计，60％的新顾客来自于老顾客的热情推荐。但在多数企业的统计中却没有显示出这一点，销售人员往往将销售量都归于自己名下，没有考虑老顾客的推荐作用。同时，随着对各种商业媒介信任度的降低．消费者在购买过程中越来越偏重于亲朋好友的推荐。如据对我国消费者获得药品购买信息主要途径的调查发现，广告的作用从1996年的32．3％下降到1997年30.7％，而亲朋好友推荐的作用却从1996年的11．7％上升到了1997年的18．2%。可见，老顾客为企业带来的间接经济效益呈上升趋势。

中国市场营销三大黄金法则

中国市场营销三大黄金法则市场营销从来都是一个企业最重要的。中国那看似源源不绝的新生消费群体对许多外资公司仍然具有无穷的诱惑力。然而，中国消费者到底想要什么呢？外界尤其是西方国家的公司对中国存在的一个常见和最大的误解是：中国经济在过去二十年的高速增长已推动它走上西化＂的道路。市场营销三大黄金守则： 1.首要及最重要的守则——身份的象征：必须设法尽量让顾客在公共场所消费，这样才能为产品谋取最大的利润率和溢价。这正是许多突显使用者身份地位的品牌比其它品牌更受欢迎的原因。更确切地说，这解释了为什么过去二十年奢侈品在中国市场能够保持双位数的销售增长。营销人员要做的远远不只是要迎合炫耀消费的心态，他们还得调整商业模式以适应中国消费者的其它需要。在中国，人们更刻意要在公共场所消费，让别人看得见，以突出自己的身份地位，获得社会认同。 2.外在化效益：产品被看成是达致某种目的的工具，它们必须要有助于你的人生向前迈进。西方的营销策略往往只强调产品的内在效益，强调产品使消费者自己感觉良好的特色，这不能引起中国消费者的共鸣。在中国，人们从不着重于产品的内在效益，他们把支付品牌溢价

视为对未来发展的一项投资。在中国，人们一般不会为了享受的目的而支付高溢价；产品需要肩负某种任务，它们是在人生战场上争取胜利的武器。这一黄金守则适用于营销所有产品，上至豪华轿车，下至普通洗衣粉，运用得宜无往不胜。 3.争取信任：在中国，产品的最基本功用是要让顾客用得安心和免受损害。品牌无论是在功用方面还是在社会认同方面都能提供保障。引发安全恐慌的多宗食品污染事件，例如婴儿奶粉受到三聚氰胺污染的丑闻，加强了这一点。供食用或在身体上使用的产品必须要获得认可的机构的品质认证。在西方和其它市场，消费者通常假设产品是安全的；但在中国，消费者的信任是需要积极争取的。另外，公司投射出宏大规模的形象，也被看作是品质的保障。品牌也必须在社会认同层面提供保障，也即消费者不会因为选错牌子而“丢面子”。中国消费者在作出购买决定时，暨关注产品投射出的身份地位或面子，也关注对财富的保护和保存。在中国的文化里，“面子”是个很普遍的概念，远远超过尊严的含义。面子是一种“社交货币”，是一种需要花时间累积的商品，可以在日常商业交往中大派用场，可以被出售、交易和赚龋。在零售过程中的每一个阶段，面子都是很重要的。

吸引力法则演讲稿

看完影片，第一个感觉：震撼。刚开始，有感于它的神奇，之后领悟到是心灵的力量。影片开篇就说“我被那条秘密所吸引”。接着用一些人士的亲身经历，分享这个秘密就是吸引力定律。什么是吸引力定律呢?简单来说，就是在你的生命里，你会吸引到你所注意，关心的东西，也就是说，我们的思想，情感，语言，行动结合在一起，就能转化为能量吸引与其本质相同的积极能量。吸引力告诉我们：首先要树立一个积极的目标，并不断的在内心中提醒自己。努力思考如何去实现它。只要这样，我们就会将各种有利于目标实现的资源吸引过来，从而实现我们的目标。影片还告诉我们“你是你自己现实的创造者”。首先，明确你想要什么，你想要得到什么样的人生，说出来，写下来或画出来，要把自己的注意力全集中在自己所期望发生的事情上。其次，你要相信，要有坚定的信念，相信你眼睛所不能看见的，相信你所要求的已经是你的。让你想要的得以发生你可能不知道该怎么做，你只要知道你想要什么并坚信，你就会把方法吸引过来。最后，用心去感受它的存在，不是表面上，而是更深层次，心灵上的感受，感受它已属于你，感受它就在你的身边，造成吸引的是你的感觉，而不是你的想象，要让自己进入到身临其境的状态，感受将成为其展现力量的途径。片中多次说到feeling good，感觉良好。相信自己，想象自己的心，我们做任何事，我们的心都会引导着自己，因为那些都是我们自己所能要去感受的，感觉良好，就行。只要你开始对你已经拥有的东西有不一样的感觉，你就会开始吸引更多更好的东西。你要改变现状，就要先改变你的想法。吸引力定律永远会顺从你的思想。片中有一句很经典的话“我们所有的现状都是过去思考的结果。要用积极的态度面对一切不顺心的事情，你善待自己，充满快乐，就会影响你周边的人或事，憧憬那些美好的，设定下目标，付诸于行动，没有不可能! 请想象，每个人都能完全发挥其身心潜能的世界，我们可以去任何地方，达到任何目的，看到你自己已拥有的你渴望的东西。也许我们都知道了这个秘密，目标，相信，接受，那么我们又将如何去运用呢，这就要我们相信自己是一个怎样的人，我们的人生是怎样的，其实秘密很简单，这个秘密就在我们的心中，因此从现在开始，让我们相信自己的心，相信自己能在自己的岗位上有出色表现。最后，很喜欢影片中的一段话：你的人生目标有你决定，你的天赋就是你给自己的使命，你的人生是有你自己创造，永远不是由别人来审判你!

重疾险销售话术：三三法则知识讲解

重疾险销售话术：三三法则

精品文档三三法则理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？准客户：是啊。理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？准客户：------ 理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？准客户：是啊。理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。准客户：恩，是啊。理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？准客户：当然愿意做第三种啊。理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年， 30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，收集于网络，如有侵权请联系管理员删除

《秘密吸引力法则》观后感(精选4篇)

《秘密吸引力法则》观后感（精选4篇）《秘密吸引力法则》观后感1 在看《秘密吸引力法则》之前我从来不知道自己所想、所感觉到的就是正在变成实物的最好反应；也不知道我现在的一切都是过去思想的结果；更不知道无形操纵有形，内在决定外在。看秘密吸引力已经有2遍了，这两遍都是刘老师带我们一起观看，一起学习的。看了电影后回想过去的种种感觉所有的东西真的是我们自己的思想吸引过来的，我们都知道在武汉的公交车是又贵人又多，而我每次上了公交车看到那么多人，我就会很沮丧的想怎么这么多人呀！又要一路站回去了。看了秘密吸引力法则后才知道，我所想的都是正在变成事物最好的反馈。防不慎防其实也是秘密吸引力的一个实例，当你越是关注一些事或者一些人的时候，它们反而会与你预期的结果背道而驰。这就是秘密吸引力中所说的“排斥力”变成“推动力”。对于秘密吸引力法则虽然我看了两遍但是我还是不知道在现实生活中怎么去运用秘密吸引力法则，我现在的收获只是我知道秘密的一些理论知识正如： 1、我必须向宇宙发出请求—要求我想要的。 2、相信它已经是属于我的了。 3、满心欢喜的接受—我必须要求我想要的东西与我处于相同的状态，这样才能达到共振，吸引力才会更强大。

在整个过程中我们始终要保持一个积极向上、感恩的心，这也是做任何事情的一个动机，当你怀着一个感恩的心，怀着一个帮助他人的心去做事情的时候你会发现你的路越走越宽阔，越走越平坦。当然说的这些都是理论，真正的能做到这样是很难的，但是我想成为与别人不一样的人，我想获得自己想要的东西，在实现这些过程中可能会遇到很多挫折和困难，但是我已经做好了迎接这些挑战的准备。《秘密吸引力法则》观后感2 今天，偶然看到《秘密》的电影版《吸引力法则》，因为《秘密》是一本鼎鼎大名的书，对电影的好奇油然而生，片长1个半小时，系统的介绍了吸引力法则，感觉比书更加直观易懂，现将电影的主要内容概括如下：一、秘密是什么？秘密就是，我们每一个人，都被同样的定律引导着，那就是吸引力定律。二、吸引力定律是什么？吸引力定律就是，你生命里发生的一切都是被你吸引而来的。不管是身边的人，你的工作，你生活的环境，健康状态、财富，或者是债务，喜乐，你开的车子，你的交际圈、这些都是你吸引来的，你就像一块磁铁，你想什么，就会吸引来什么。三、科学依据是什么？影片提供的依据是：量子物理已证明没有思想存在的地方，不可能造就出宇宙，是思想构造了我们接触到的一切事

市场营销中的80-20法则

一、针对大量使用者的营销运用80/20法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占79%和21%，在啤酒市场中两者的使用量分别占87%和13%。显然，香波公司应努力吸引一个大量使用者——每天洗发和每次用量较多的消费者，而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者;啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者。因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和! 而且，有时针对大量使用者进行营销可能会比针对少量使用者更容易。因为在通常状况下前者会比后者更加主动地接受产品信息，从而对此类产品更加了解，所以营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品的使用常识，而只需要集中力量诉求本企业产品的独特优点来吸引大量使用者的注意。很多企业认识到了大量使用者的重要意义，他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的奖励制度来吸引大量使用者购买，如采用数量折扣等促销方式。有些企业还专门针对大量使用的顾客设立大客户部，专门负责对这一消费群体的营销。同时，企业还可以采取一些措施，引导顾客适当增加使用量，让少量使用者逐渐转变成大量使用者，以达到较快增加销售量的目的。二、针对老顾客的营销运用80/20法则，我们还可以发现针对老顾客营销的意义。长期以来，在生产观念和产品观念的影响下，企业营销人员关心的往往是产品或服务的销售，他们把营销的重点集中在争夺新顾客上。其实，与新顾客相比，老顾客会给企业带来更多的利益。精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想方设法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新顾客一样重视老顾客的利益，把与顾客建立长期关系作为目标。老顾客对企业发展的重要性表现在以下几个方面： l、老顾客可以给企业带来直接的经济效益。首先，老顾客的长期重复购买是企业稳定的收入来源，老顾客的增加对利润的提升起着重要作用。美国学者弗里得里克·里奇海尔得的研究表明：重复购买的顾客在所有顾客中所占的比例提高5%，对于一家银行，利润会增加85%;对于一位保险经纪人，利润会增加50%;对于汽车维修店，利润会增加30%。其次，面向老顾客的营销成本低，因为老顾客对企业所提供的产品和服务都比较熟悉，降低了企业为他们服务的成本，调查表明，争取一位新顾客所花的成本是留住一位老顾客的6倍，而失去一位老顾客的损失，只有争取10位新顾客才能弥补回来。第三，对产品具有忠诚度的老顾客对价格不像三心二意的顾客那么敏感，他们在重复购买中常常比新顾客更舍得花钱。也就是说，忠诚度高的老顾客对该产品的价格敏感度会降低。 2.老顾客可以给企业带来间接的经济效益。众所周知，老顾客的推荐是新顾客光顾的重要原因之一。个人的行为必然会受到各种群体的影响，其中，家庭、朋友、领导和同事是与其有经常持久相互影响的一个重要的参考群体，这个群体会产生压力使每个人的行为趋向一致，从而影响个人对产品和品牌的选择。通过对200名消费者购买行为的调查发现，汽车和彩电类在产品和品牌的选择上均受到参考群体的影响，家具和服装类虽然在产品的选择上可能存在差异，但在品牌的选择上会受到参考群体的强烈影响，啤酒和香烟类则是在产品的选择上受到参考群体的影响。据统计，60%的新顾客来自于老顾客的热情推荐。但在多数企业

惊天秘密吸引力法则笔记

吸引力法则：获取财富、健康、成功的思维法则吸引力法则：一个从古至今的大秘密你生命中所发生和拥有的一切，都是由你自己吸引过来的。靠什么吸引过来的？靠你心中所持的“心理意象”，即心中所想——不论你心中想的是什么，只要你的心智运转起来，你就会把它们吸引过来！在历史上，许多伟人不仅知晓这一秘密，而且极力推崇并加以利用，莎士比亚用诗、贝多芬用音乐、达·芬奇用绘画来加以表达；苏格拉底、牛顿、柏拉图、爱默生、歌德、雨果等大师，则在阐述道理和著述时与人分享这一伟大秘密。同类相吸，这是宇宙中的一个重要的定律，也是我们对吸引力法则最简单明了的认识，把自己想象成一块磁铁，利用它吸引自己想要的东西。当你脑中出现了某个思想，它就会把其他同类想法吸引过来。它孕育着你的思想，影响着你的整个生命。这一无上的法则，正是透过你的思想来运行的，而让这一法则起作用的，只有你自己的思想。例如，你或许正在听一首歌，你脑海里也无法摆脱那首歌的旋律，它会在你脑海里一遍又一遍地重复。因为你在听那首歌的同时，已经把全部注意力和思想聚集在这上面了。当你这样行为时，就会将那首歌中隐含的同类思想吸引过来。这表明，吸引力法则开始发挥作用了，它将那首歌的思想带入你的心。吸引力法则是一种自然法则，它是客观的，没有好坏之分，它只是接受你的思想，然后以生命体验的方式，把这些思想回放给你。吸引力法则不会顾及你的感受好是坏，也不在乎你想不想要它，它只是回应你的思想。当你把思想聚集在你想要的事物上，并且集中注意力于此时，你就是在运用宇宙最大的能量，召唤你想要的事物，去获取财富、健康和成功。在我们的日常生活中，只要你善于运用吸引力法则，你就会成为一个自己想成为的人。它在发挥作用时，不仅所有美好的事物会被吸引过来，那些不太美好的甚至丑恶、有害的事物也会被吸引过来。如何只吸引好的、摒弃没用的和有害的事物？这正是你能从本书中学到的秘密。只要你能把书中的这些法则灵活运用到生活中，你就能改变一切。华莱士·沃特尔斯是美国著名的新思想运动创始人，倡导人们首先从改变自己的思想开始，从而改变自己的生活。第一篇叩开财富之门 1. 你也有权利过上富足的日子如果一个人拥有一切生活中想要的东西，他就算得上是一个富有的人。 2. 获取财富是一门学问致富是一门学问，一门准确的学问，就像代数和算术一样，有着特定的指导原则。一个人一旦学会并服从这种原则，他就会自然而然地富裕起来。 3. 机会都被他人垄断吗没有人因为缺乏供给而贫穷，相反每个人都有足够的供给。可见的供给实际上是无穷无尽的，事实上还有些不可见的供给也是无穷无尽的。 4. 学会思考致富人类可以根据思想来组成事物，通过把自己的思想加在无形的事物上，就可以创造出他想象中的事物。 5. 让你的生活水准不断提高不要因为其他人会“捷足先登”，就担心你会失去你所期望的一切。那都不可能发生，因为你不是在寻求别人正在寻求的事物，而是在创造你所想要的东西。 6. 吸引财富降临到你头上

金牌销售八步法则

金牌销售八步法则 [编辑本段] 内容提要在这个供过于求的时代，所有企业都知道销售的重要性，销售及销售人员受到了前所未有的重视。由于受教育程度较低，整体素质不高，销售人员工作的重要性与自身技能水平较低成为一对矛盾体。在多年的研究和实践的基础上，作者总结出能够快速提升销售人员业绩的方法，通过对心态、技术等方面的培训，销售人员会在较短时间内成为销售高手。本书的读者对象为一线销售人员、销售培训人员，也适合销售管理人员及高校营销专业学生阅读。 [编辑本段] 编辑推荐八步法则： ※第一步心态决定成败——一切从“心”开始；思想和意愿的启动。 ※第二步金牌销售的准备——知己知彼，百战百胜；提升知识、技能，了解客户信息资料； ※第三步创造温馨愉快的开始——好的开始是成功的一半； ※第四步如何发掘顾客需求——“望闻问切”号准脉； ※第五步介绍和展示商品——打动顾客的良方； ※第六步巧妙处理顾客异议——嫌货才是买货人； ※第七步快速达成交易——踢好临门一脚； ※第八步完善售后服务——上帝也会忠诚。 [编辑本段] 作者简介肖建中，著名营销教练、实战培训专家、零售专家，首创体验式互动教学与顾问式实战培训新模式，主持过诸多企业内训、公开培训与顾问项目，服务过的企业有中国移动、惠普、金利来、乐百氏、乔士集团等。肖建中先生主讲的课程及著作有《王牌店长经理十项全能训练》、《代理加盟商十项全能训练》、《销售人员十项全能训练》、《服务人员十项全能训练》、《麦当劳标准化执行细节》等。

[编辑本段] 目录第一步心态决定成败——一切从“心”开始销售就是“将商品卖给顾客”吗什么是金牌销售金牌销售人员的三大观念好心态让你做命运的主宰自我激励和心态调整避免销售的十大误区第二步金牌销售的准备——知己知彼，百战百胜找到打开顾心扉的钥匙洞悉顾客消费心理顾客的购买动机必大类型顾客的特点及应对方法塑造自信的职业形象了解所销售的商品等待时的姿势与位置促销用品、道具准备晨会是美好一天的开始第三步创造温馨愉快的开始——好的开始是成功的一半用微笑建立桥梁巧用开场白赞美的力量接近顾客的五种技巧第四步如何发掘顾客需求——“望闻问切”号准脉观察顾客的反应询问顾客的需求聆听顾客的声音回答顾客的问题案例分析第五步介绍和展示商品——打动顾客的良方成功推介的三大法则提炼商品的独特卖点商品展示的七个要点介绍商品的方法与技巧案例分析

《秘密吸引力法则》

《秘密》一、秘密的揭露 1、生命的伟大秘密就是吸引力法则。 2、吸引力法则说“同类相吸”。因此当你有了一个思想，你也会吸引同类的思想过来。 3、思想是具有磁性的，并且有着某种频率。当你思考时，那些思想就发送到宇宙中，然后吸引所有相同频率的同类事物。所有发出的思想，都会回到源头——你。 4、你就像是一座“人体发射台”，用你的思想传送某种频率。如果想改变生命中的任何事，就借由改变你的思想来转换频率。 5、你当下的思想正在创造你的未来。你最常想的、或最常把焦点放在上头的，将会出现在你的生命中，成为你的人生。 6、你的思想会变成实物。二、秘密的法则 1、吸引力法则就是一种自然法则，跟万有引力定律一样公正无私。 2、除非你用持续的思想召唤，否则不会有任何经验进入你的生命。 3、只要问自己现在的感觉如何，就能知道你正在想什么。情绪是非常有价值的工具，能立即告知我们自己在想什么。 4、不好的感觉和好的思想，是不可能同时存在的。 5、思想决定了你的频率，二感觉则会立即告诉你，你是处在哪个频率上。当你感觉不好的时候，你就是处于会引来不好事物的频率上，当你感觉美好时，你就是在强力吸引更多更美好的事物。 6、秘密转移物——例如快乐的回忆、大自然或你喜爱的音乐——可以瞬间改变你的感觉、转换你的频率。 7、爱的感觉，是你所能发出最高的频率。你所感受和发出的爱越大，所掌控的力量也就越大。三、秘密的运用 1、吸引力法则和阿拉丁神灯的巨人一样，对我们有求必应。 2、创造的过程以三个简单的步骤，帮助你创造出你想要的：要求、相信、接受。 3、向宇宙要求是个机会，让你确定你想要什么。当你心中清楚要什么的时候，要求已经完成。 4、相信是指你的所行、所言、所思、都有如你已经接收到你所要求的事物。当你发出已经接受的频率，吸引力法则就会驱动人、事件和情境，让你来接收它。 5、接收是指去感觉你的渴望一旦实现时，你所会有的感受。现在就感觉美好，会把你放到想要事物的频率上。 6、要减肥，就不要把焦点放在“减肥”上，反之，把焦点放在你的完美体重上。去感受拥有完美体重时的感觉，你将召唤它的到来。 7、宇宙显现你所要的事物，是不花任何时间的。显现100万，与显现1块钱同样容易。 8、从吸引晓得事物开始，譬如一杯咖啡或者停车位，是体验吸引力法则实际运作最简单的方式。以强烈的意念，吸引小的事物。当体验到自己拥有吸引的力量，你将前进创造更大的事物。 9、借由去想你所要的生活方式，来预先创造你的生活，你就能依自己的意识创造生命。