二手车市场经营业态定位

一、项目经营业态定位

——专业的二手车交易市场、汽配市场

1、经营范围定位：本项目经营范围为以二手汽车交易为主，汽车配件、汽车美容装饰、汽车维修服务为辅，因此可算做是专业性的市场。

2、经营方式：档次齐全，在经营汽车方面，既有高端品牌车，中档车，也包括经济型轿车。旨在建设一个汽车交易超市，给顾客提供便利。

3、辐射区域：常德市及下属各县城、乡镇。财富广场所在的地理位置极为重要，而且在部分人们的心目中，这里就是桥南商业核心地带的标志。并且财富广场紧邻汽车南站，以及319国道，交通极为便利，完全有潜力成为连接常德市与下属各个乡镇的中心地带。

4、在同业中定位：填补空白，创新发展。虽然目前在常德火车站有一个汽车交易市场，但规模不大，功能偏弱。就鼎城区而言，目前尚无一家大型的综合性较高的专业的二手车市场）。随着经济的发展，汽车越来越趋向于大众消费品，二手车的频繁交易是一种发展趋势，因此，二手车交易市场是适应环境发展的一种形态。

另外，目前汽车信贷发展较为迅速，本项目可增加一个亮点就是提供汽车金融，引入银行和保险公司等，同时配备较为完善的售后服务部，汽车配件和维修等。

5、市场功能：销售，售后服务，美容保养、维修等。本项目提供汽车销售经营场所，汽车装饰，零配件供应，维修保养等售后服务。同时，市场中还可提供汽车咨询，汽车培训等业务。

二、二手车市场的引入给财富广场带来的利益

1、将现有闲置的场地和门面充分利用起来。

首先，占地约4000㎡的中心广场目前在桥南区域是独一无二的大型场地，但由于缺乏完善的经营理念，导致该场地长期处于闲置状态，没有得到充分有效的利用。另外A4、A5、A8、A9内街门面没有成功招商，长期关门的状态影响市场整体形象，同时也不利于销售。

在财富广场引入二手车交易这一业态，一是可以将中心广场这一优质场地充分利用起来，并获得一定的经营收入。二是将二手车中介公司引入到A4、A5、A8、A9内街门面上，从而获得长期稳定的租金收益，并能挖掘出部分经营户或投资客户的购买意向，促进门面的销售，快速回笼

资金。

2、经营业态的差异化定位能使财富广场获得长期稳定的发展。

目前财富广场的现有业态为建材、摩托电动车、茶叶为主。从近几年的经营状况看以看出，摩托电动车在桥南区域内已经是独树一帜，自成一派；茶叶经营户则不断的在萎缩或淘汰；建材经营户虽然群体庞大，但有陶瓷市场、广美建材、商贸城等几大老牌专业建材市场的合围竞争，加上市场缺乏统一经营管理和宣传，商家各自为政，自生自灭，场内建材商家的生意并非如想象中的那样好。

在桥南区域内，目前还没有专业的二手车交易市场，常德市民及周边县城的来百姓来常德购买二手车或汽车配件，都要去到火车站附近或者德山的二手车市场，而且市场规模不大，产品也不全。

基于以上两大因素，由此可看出，在桥南区域内建设一个专业的二手车及汽配市场是非常有必要的，而鉴于二手车市场需要面积较大的停放车辆的场地，那么财富广场的中心广场就具有天然的优势。同时二手车市场的引入也可以让财富广场的经营业态与桥南范围内的其他市场形成差异化，通过专业化的运营管理，把不利于市场发展的业态和商户逐步淘汰，引入汽车行业链上的各类业态，形成一个综合型汽车行业集群，从而有利于财富广场的长期稳定发展。

3、大规模的产业集群有利于管理和经营

通过1—2年的专业运营，可将以二手车交易为主的财富广场演逐渐变成包含汽配批发、美容保养、检测维修、评估等一系列汽车行业业态的综合体，形成规模化、专业化的汽摩市场，从而有利于市场的统一管理和经营，也有利于商铺的升值。

三、项目建设内容

本项目初期建设主要内容如下：

1、场地建设：

初级阶段，可利用财富广场现有的约4000平米的中心广场和部分未出租出售的门面，建设成为以下适合二手车交易的场地，初步形成一个集二手车交易、售后服务的循环经济链。

A、交易车辆展示区

场地上方搭建跨度约10米，长度约50米，高度约8米的防雨防晒钢架顶棚3个，顶棚下方共设计地面停车位200个左右。用于各个中介公司自有二手车辆的停放和展示。

B、中介公司门店。

A4/A5/A8/A9栋内街门面对外招商，用作各个车辆中介公司的办公洽谈地点。

C、车辆过户交易中心

设置综合服务大厅，邀请车管所设立分支机构进驻，便于消费者办理车辆买卖过户手续、年检手续、违章处罚手续等。

2、其他配套设置（给水、排水、消防设施、环保设施、生活配套设置等）

本项目长远规划如下：

1、第一阶段：二手车展示、交易、过户。

1、第二阶段：旧机动车要进行交易，就肯定要涉及到车辆的检测、评估和维修。由此可以在第二阶段通过招商引入检测机构、评估公司和汽修厂，完善二手车交易的配套行业。

2、第三阶段：卖车的人都知道，旧车要通过维修、美容、保养之后才能卖个更好的价钱；而买车的人也希望买到的车辆不用再花费太多心思去维修。那么汽车配件行业势必也成为二手车交易所必不可少的补充。前期二手车交易市场一旦运作起来，汽配和汽车美容行业自然会涌入财富广场，对财富广场内的门面的形象和价值是一个良好的提升机会。

四、财富广场市场管理方所需提供的支持

1、场地支持：

市场的建设需要大型的停车场地、以及部分门面作为车辆中介公司的办公洽谈场所，因此市场管理方需提供整个中心广场（不含四方过道）和15—20间门面作为二手车市场启动的必要场地。

2、运营支持：

一个新的业态（市场）从筹备到建设、到招商，到正常运营，期间大概需要2—3年的时间，所以市场管理方应将中心广场和15-20间门面提供3年的免租期，第4年开始由二手车市场运营公司向财富广场管理方正常缴纳场地和门面租金。租金数额另行协商。

3、硬件配套支持：

A、停放二手车辆的展示场地需要防雨防晒，因此在中心广场内建设遮阳篷是必须的。

B、电力、供水保障。

C、提供现有的楼顶广告位作为二手车市场宣传的必要媒介。

4、其他支持：

前期建设阶段涉及到行政审批方面的工作，如果需要市场建设方出面，应该给与支持与协调。