重庆洪崖洞swot分析

二.重庆洪崖洞景区现状的SWOT分析

SWOT分析法是哈佛大学商学院的企业战略决策教授安德鲁斯（K1Andrens）在20世纪60年代提出来的，是一种被广为应用的系统筹划方法。SWOT分析法最大优点就是能抓住最能影响战略的几个核心因素进行分析。SW（Strengths and Weaknesses）是指内部优势和劣势，OT（Opportunities and Threats）是指外部机会和威胁。通过综合分析SWOT 诸要素，系统评价发展战略，最终达到选出一种适宜战略的目的。因此，这种方法是一个系统工程的方法，行之有效的方法。本文采用SWOT分析法对重庆洪崖洞自身的优势与劣势、机遇与威胁进行全面系统地分析，提出了有针对性的对策和建议，为实现景区的可持续发展提供参考。

（一）洪崖洞景的区优势分析（strengths）

1.区位优势

首先，重庆的区位优势，重庆作为中国第四个直辖市，是整个西部地区的中心。重庆地处东部经济发达地区和中西部资源富集地区的结合部，对长江上游和西南地区具有双重辐射和带动功能，信息、物流、文化、金融等中心功能，强化了重庆的区域旅游中心地。其次，洪崖洞副都心的绝佳位置优势，项目地处解放碑核心商圈500米半径辐射范围内，位于解放碑CBD、江北城CBD、弹子石CBD所构成的两江三岸大型CBD区域的核心枢纽地带。凭着解放碑无可比拟的向心力和吸聚力，已成为时尚消费和规模化商业的汇集地，成为重庆城市运营的窗口和外来旅游人士的必访之地，游客流量较大。

2.厚重的人文历史优势

重庆城历史悠久，在明初就建有十七门，九开八闭，洪崖门是闭门。筑有城楼，纯粹用于军事。洪崖门面临嘉陵江明末曾在其门左面城墙上安有大炮，因而现沧白路过去就叫炮台街。大炮面对两江汇合处，防备张献忠侵略。结果张献忠从通远门攻入重庆城。从临江门到千厮门之间，是悬崖，城墙和洪崖门都建在悬崖上。在洪崖门下面靠右的悬崖下有个洞，就是洪崖洞。洪崖洞上原来有一条小溪，那小溪发源于城内的大梁子（现新华路），经大阳沟、会仙桥到洪崖洞，从悬崖上跌下，形成瀑布。“洪崖滴翠”就一直是重庆的一大景观。抗战开始后，重庆人口猛增，重庆城中心从下半城移到上半城。大约是上个世纪40年代，才在那悬崖上开出一条小路来，沟通了城内外。洪崖洞下临镇江寺和纸盐河街，都是码头，且相当热闹。于是，那洪崖洞两侧的悬崖下就建起一排排吊脚楼。层层叠叠，错落有致，似摇似晃，构成重庆城特有的风景。现今的洪崖洞浓缩重庆三千年历史，将重庆独特的巴渝民俗文化、山地民居的建筑文化、码头文化糅合于一体，旨在让游客能在此体验到享受文化、消费文化、体验文化的独特魅力。

3.后发优势

后发优势是指相对于行业的先进入企业，后进入者由于较晚进入行业而获得的较先动企业不具有的竞争优势。通过观察先动者的行动及效果来减少自身面临的不确定性而采取相应行动，获得更多的市场份额。洪崖洞作为重庆旅游开发起步较晚的景区，将在其他几个旅游圈发展饱和后成为重庆旅游下一个发展目标，洪崖洞可以借鉴其他地区的发展经验和技术，各方面的经验结合自身资源，因地制宜，合理规划，实现跨越式的发展。

4.新型的体验式消费模式

“体验式消费”就是要消费者在消费时切身感受到消费环境带来的精神上的愉悦，其实也就是要消费者快快乐乐的消费。洪崖洞作为重庆城市名片以及三峡游首站，其重中之重便是对其业态的进一步规划。洪崖洞有一态、三绝、四街、八景，“一态”为文化休闲业，由餐饮、酒吧、文化、娱乐、保健、运动、购物和旅游八大部分构成，游客往返于此，犹如交错于悠久历史与繁华交叠的人文之海；“三绝”为吊脚楼、集镇老街、巴文化，更能使游客重新拾回久违而熟悉的感动记忆，追溯当地居民过去的生活记忆；“四街”为纸盐河街、江畔酒吧街、

巴渝风情街、洪崖洞盛宴美食街、城市阳台异域风情街，在这里可深层次欣赏到整个重庆渝中半岛千年不夜风景；漫步异国的人文风情中，与老重庆极强的生活对比，更能让人鲜明辨别重庆文化所独有的生活习性。随后的“八景”，即洪崖滴翠、两江汇流、吊脚群楼、洪崖群雕、城市阳台、巴文化柱、中华火锅第一鼎、嘉陵夕照。其人文古迹与现代感极强的交叠设计，会让旅客惊叹之余，犹如漫步时光的隧道，既能吃重庆火锅之最，又能观赏两江汇流，全面体验到人文重庆的独特魅力。 5.客源优势

重庆市的旅游业虽然起步较晚，但凭着丰富的资源优势和优越的区位条件，近年来呈现出良好的发展势头，其客源市场存在着巨大潜力。从时间分布上看，近10年来，来重庆的旅游人次和旅游收入持续增加，国内旅游增长显著，国际旅游也取得较大发展。2005年全市旅游人数达6017.71万人次，其中入境旅游者52.39万人次，国内旅游者5965.32万人次；旅游总收入301.12亿元人民币，其中旅游外汇收入2.64亿美元。与2000年相比，全市旅游人数年均递增率达到14.2%，旅游总收入年均递增率达到15.2%。旅游经济总量增长率高于全市国民经济增长平均水平。旅游产业的发展，带动了大规模的信息流、物流、资金流和消费流，为扩大内需、吸引投资、增加就业发挥了积极的促进作用，已经形成旅游产业大发展格局。从空间分布上看，重庆的国内旅游者主要来自于周边的省区，即云贵川以及湖北、湖南。重庆是国内重要的重工业基地和商贸中心，来渝的外国旅游者中以商务旅游居多，主要来自经济发达的日本、美国、德国、澳大利亚等国。随着我国对外开放的不断深化，重庆与国外的经济、技术和文化等方面的交流也逐年发展，今后将给重庆旅游市场带来越来越丰富的国际客源。

（二）洪崖洞景区的劣势分析（weaknesses）

1.旅游产品知名度低

世界上成功的旅游地几乎无例外的都构建了自己的旅游品牌形象，如西班牙的“金色沙滩”、香港的“购物天堂”、意大利罗马的“历史博物馆”等。这些世界知名的旅游地均以其鲜明的形象享誉全球，其旅游品牌拥有稳定的“双高”（高知名度、高美誉度），并由此获得了巨大的收益。洪崖洞景区作为目前重庆新推出的一张“城市名片”，本来其客源定位主要是针对外地游客，让外地游客在这里观光、消费，体验巴渝文化。但是因为洪崖洞景区的产品知名度较低，实际上洪崖洞景区目前的主要是客源本地游客。洪崖洞乃至整个重庆的整体形象都十分模糊，缺少既能够起到传承推广，又能够对境内资源高度概括的宣传口号，无法让游客仅从口号上就能对洪崖洞产生有丰富的联想。

2.旅游产品结构单一

从旅游功能和游览方式看，目前洪崖洞景区主要以观光、休闲游览型为主，会展、商务等高消费旅游，明显不足。单一的旅游项目无法满足各类游客的需求，影响了游客的滞留时间、重游度和消费额。

（三）洪崖洞景区的机会分析（opportunities）

1.CBD商圈的进一步打造

中央商务区（CBD）是一个地区发展最具活力与影响力的集聚点、辐射源。解放碑CBD 当以思想大解放的勇气、求真务实的精神，立足重庆、瞄准西部、面向全国，倾力打造西部的“华尔街”，长江上游现代服务业核心区和总部经济集群区，成为辐射服务、引领带动渝中乃至重庆、西部发展的强力“引擎”。坚持“重庆金融中心起源在渝中、核心在渝中、发展在渝中”的理念，将解放碑CBD建成集金融机构集聚中心、金融市场辐射中心、金融产品开发中心、金融人才汇集中心为一体的西部“华尔街”。其次，提升传统服务业，壮大现代服务业，大力发展现代商贸、文化创意、信息服务等现代服务业，不断完善服务功能。再次，发挥优势做大做强“总部”，大力吸引以世界500强、国内500强为重点的知名企业在渝中区设立全国性、区域性总部，努力打造总部经济集群区。要重点培养和引进与现代经济发展要求相适

应的高素质人才，为总部经济在解放碑CBD的发展提供人才资源支撑。CBD商圈产生的聚集效应对洪崖洞的发展提供了良好的经济基础、客源流量以及消费环境。

2.交通及配套设施的完善

重庆提出了“畅通重庆”的口号，建成大西南综合交通枢纽。到2012年实现高速公路市内4小时通达，周边省会城市8小时通达；2015年实现铁路周边省会城市4小时通达，长三角、珠三角、东南亚8小时通达。长江黄金水道成为西部内陆出海主通道。江北机场成为国际性空港。建成“半小时主城”。到2012年，主城核心区（内环高速以内）任意两点间的平均通行时间控制在半小时以内，主城拓展区（绕城高速与内环高速围合区域）任意一点到核心区的平均通行时间控制在半小时以内。交通环境的改善将有利于对于外地游客的进出，节省了时间，提高了效益。

全重庆市每年星级酒店总量保持10%的增速，五年内将会再造“200颗星”，即10个五星级、15个四星级、30个三星级旅游饭店。为较大的客流来到重庆住宿问题得到保障。按照国际惯例和国际标准，建成为游客提供有效信息查询、邮政服务、医疗救助等综合性服务的配套设施，从而提高旅游接待能力。

3.寻古旅游的升温

随着旅游者文化水平的提高以及对了解历史、探究历史热情的增长，人们对程序化旅游方式感到厌恶，对有着深厚历史底蕴同时旅游资源丰富、商业色彩相对弱化的地区更加青睐，洪崖洞的巴渝风情游应运而生、乘势而行，将有很好的发展前景。

4.政府的大力支持

重庆市委、市政府出台的一系列政策法规，有力地促进了旅游业发展。重庆市旅游经济发展领导小组第七次全体会议提出，旅游经济的发展有利于转变经济发展方式，拉动消费，助推内陆开放高地建设，促进城乡统筹，要把旅游业打造成战略性支柱产业，是旅游业成为调整产业结构和转变增长方式的重要选择。“五个重庆”建设将有利于旅游业的发展“十一五”期间，国家将继续实施西部大开发战略，有利于推进和统筹东中西部区域旅游良性互动。这将为旅游产业的更大发展创造战略性先机。洪崖洞被重庆市政府批准为老重庆“历史文化游”指定景点，都市魅力一日游景区，，将洪崖洞都市旅游线路直接纳入三峡游大线路首站。海内外游客于此体验巴渝建筑、文化之余，更可享受洪崖洞多元产业带来的现代生活情趣，游吊脚群楼、观洪崖滴翠、看巴渝情缘、宿民俗酒店、赏巴渝文化、烫洪鼎火锅、逛山城老街、品天下美食、玩不夜风情，然后满足地登上驶往三峡的游轮，真正实现玩在重庆，满足在洪崖洞。（四）洪崖洞景区的威胁分析（threats）

1.同类旅游产品的市场替代

旅游产品是由多种因素组合起来的非凡产品，由交通、住宿、饮食、游览、购物、娱乐六大要素构成，并贯穿于整个旅游活动中。重庆虽然旅游资源丰富，但是也不乏有同类型的旅游产品。与洪崖洞景区的产品类型，同类型的还有磁器口古镇等。磁器口古镇开发较早，各方面比洪崖洞完善，有名人足迹，并且是重庆原来“十大重庆旅游景点之一”，有一定的知名度，与洪崖洞景区形成较强的竞争。

2.邻近旅游目的地的竞争

最近十年来国内许多省市将旅游业作为重点发展，投入了相当财力进行资源开发和市场开发。许多地区纷纷将重庆作为客源市场。重庆人豪爽，旅游意识新，消费意愿强，3000多万人巨大的消费市场，刺激和吸引国内外的大量旅游目的地来重庆推介销售，竞争加剧。

重庆周边各省市近一、两年来纷纷进入重庆市场，争取巨大的客源。据不完全统计，2006年市外境外来重庆进行主题推销的县级以上的景区多达500多家，部分省市级领导亲自率团来我市开发旅游客源，甚至一些国家驻华大使和国家旅游局的官员也亲自来渝推销。特别是与重庆近邻的“川、黔、湘”各旅游景区，有时一天多达3-4个促销团来渝，通过电视、

广播、报纸、杂志、户外广告发布的外地旅游广告众多。

三.基于SWOT分析的洪崖洞景区的发展对策

（一）提高旅游产品的层次，充分挖掘其文化内涵

旅游业正在面临从观光旅游到休闲度假等深度旅游的转变。这种转变突出体现在旅游产品的升级换代，走马观花式旅游时代的产品正在逐渐被文化内涵丰富、游客参与性强的产品取代。以文化为灵魂，增强特色文化与旅游的融合力是未来旅游业发展的必然趋势。

充分重视巴渝文化旅游资源的开发，努力打造好重庆巴渝文化品牌。要从打造文化的高度把巴渝文化纳入重庆旅游发展的总体和详细规划中，作为一项独特的、长期的、综合的旅游产品着手，有计划、有重点、分步骤、既统一又科学合理地开发和利用。成立巴渝文化研究会，建立巴渝文化史料中心，收集、整理、保存好重庆巴渝文化资源相关史料，深入发掘巴渝文化的丰富内涵。加强对外宣传，定期举办重庆“巴渝文化”学术研讨会，邀请国内一些巴渝文化研究学者前来研讨交流，营造浓厚的巴渝文化学术氛围，扩大重庆巴渝文化的影响。同时，加强对巴渝曲艺、戏剧资源的挖掘、整理，进一步加大对已经成功的《遥远的故事》、《江上往事》、《千古一梦》、《巴山雾月》、《市井民俗》、《天人合一》这几部戏剧的宣传，将底蕴深厚和魅力独特的巴渝文化以舞台剧的形式展现出来，使游客在感受重庆迷人城市魅力的同时了解重庆厚重的城市文化。

（二）旅游产品开发突出特色

旅游产品特色是指在一定旅游开发思想指导下，通过对旅游资源的开发与对社会资源的利用，使目的地具有独特的品质和富有开创性的个性风貌，从而产生较大的吸引力，形成具有独特性的旅游景象。根据洪崖洞景区的核心元素，洪崖洞的开发应该重点放在巴渝老街老巷和纸盐河风情酒吧以及城市景观阳台这三部分。

1.巴渝老街老巷以悠久历史为特色

为了再现洪崖洞的历史文化，巴渝老街老巷的建筑风格首先要与当年的建筑尽量保持一致。其次，街边店面的形式应该恢复原来的店前买卖店后生产的形式，而且在招商过程中应该依着宁缺毋滥的原则，要尽量选择一些有较高知名度和美誉度的本土特色产品，比如洪鼎美人美火锅，重庆“尧驰轩”私家菜等。再次，利用老街老巷的建筑，营造当年的生活景象，可以让员工扮演挑夫、纤夫，可以配合游客照相等让历史重演，这样可以让游客在购物、观光的同时身临其境，印象深刻。

2.纸盐河风情酒吧街以时尚娱乐为主题

12000平方米的西部第一吧街，城市娱乐、夜宵晚餐的一体化场所，特意招商如“卡布雷登”海盗吧、Babyface跳舞吧等，江枫渔火、繁华盛景的视觉体验，足以使它成为重庆最具休闲娱乐价值的酒吧风情街。

3.超大型城市观景阳台以都市风景为标志

重庆目前唯一俯瞰两江、横观渝中半岛、直通滨江路的观景阳台，今后对岸江北CBD 的标志性现代建筑也可一览无余。充分发挥此优势，让游客不用到南山.一棵树就可以欣赏到重庆的美丽夜景。

（三）加大宣传促销，提升旅游景区形象

良好的旅游形象是游客选择旅游目的地一个重要的判断依据，好的旅游形象可以引起消费者的注意和偏爱，促使其了解并购买旅游地产品。鉴于重庆洪崖洞景区旅游知名度不高的现状，坚持宣传促销由政府主导的思想，在政府引导下，利用互联网、报刊杂志、电视广播等媒体对旅游景区进行深度宣传，从而提高其知名度，增强吸引力。同时加强对旅游产品的深度开发和宣传促销，建立健全政府扶持、企业自主，全方位、多层次、多渠道的联合旅游促销机制。对洪崖洞甚至重庆旅游进行整体形象设计、包装和宣传，充分运用互联网等技术，

借助巴渝旅游文化节等舞台，不断提高旅游宣传营销水平，加大宣传促销力度，进一步的拓展洪崖洞景区目标市场。

（四）以核心景点为主体，构建景区网络，实现线路联合，区域联合

当今人们对旅游选择要求越来越高的情况下，区域联手，优势互补，全面互动，已经成为必然趋势。现代旅游竞争迫使分散的景区资源由单个景区的旅游逐步向区域性强强联手，多种主题活动互动进行转变。为了更好地在重庆及境内外凸显出重庆的旅游资源优势，提高重庆整体旅游行业的核心竞争力，吸引公众对重庆旅游的关注，对我市旅游进行多样化整合是目前当务之急。

1.区域合作，共同发展

2008年初重庆旅游商会与四川德阳、绵阳、广元、南充、遂宁五个地区的旅游局及旅游企业在绵阳召开“川北旅游协作区联盟2008年会”，最终达成“资源共享、客源互流”的共识，走联合发展的道路，实现1+1﹥2的市场效应。

2.聚合重庆几大旅行社，以契约式合作形成一个旅行社营销联合体

联合体与重庆各大代表性景区再形成战略联盟合作关系，进行联合营销。在对重庆的旅游形象传播方面形成一种表达、一种声音、一种形象。

（五）开发与保护并重，实现洪崖洞景区的可持续发展

洪崖洞景区的开发是基于原洪崖洞的历史旧貌和其所蕴含的巴渝文化，这就要求景区的开发必须走可持续发展的道路，最终达到促进经济发展的目的。开发是必须的，但在开发的同时要重视景区的合理规划，运用现代的高科技手段尽可能的保留原有风貌，使其更具真实性。同时，政府也应该加大宣传，增强重庆本地人民对于保护历史旧建筑、重庆巴渝文化等的意识，使他们感受到洪崖洞景区为他们带来的经济利益和社会利益，确保巴渝文化能够渊源流传。

四.结论

综上所述，洪崖洞在旅游开发中，应当以当地的独特资源为依托，采取有力的发展战略，充分发挥旅游的巨大拉动力，利用各种有利的内部和外部条件，把握机遇，应对挑战，实现洪崖洞景区乃至重庆旅游的可持续发展。

严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。

人与人之间的缘分，远没有想像中的那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。

人与人相处，讲究个真心，你对我好，我就对你好，你给予真情，我还你真意，人心是相互的。

两个人在一起，总会有人主动，但主动久了，就会累，会伤心，心伤了就暖不回来了，凡事多站在对方的角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多的怨气和误解，也少了一些擦肩而过。

做人不要太苛刻，太苛无友，人无完人，每个人都有这样或那样的缺点，重在包容。包容是一种大度，整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼，而是心胸开阔，两个懂得相互包容的人，才能走得越久。

人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。

人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。

俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。

与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。

做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。

有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。

人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。

人这一生，遇见相同的人不容易，遇见正确的人更不容易，只有选择了合适的相处方式，带上真诚与人相处，才会走得更长，更远更久。

人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。

人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。

俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。

与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。

有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。

人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。