中草药生产的商业计划书

================================================================= =====

中草药生产的商业计划书

第一节计划摘要

中草药生产的标准化和国际化是开发具有我国自主产权进入国际医药市场的优势强项之一。作为提倡回归自然，崇尚天然药品的年代，对我国绝大多数土壤相对贫瘠的山区，半山区，在选择农业现代化规模化开发的项目上，中草药标准化GAP开发是一种可供挑选的非常具有潜力的领域。为此，我们拟将成立以中草药规范化种植和初加工为主的专业化企业，实现中药材生产基地化，品种标准化，栽培组合措施最优化，采收加工科学化，名优药材商标化，生产流通全过程无害化，产供销一条龙的中药材全新种植模式。生产出有效成分含量高，各种药用成分含量均衡的高品质，无公害的绿色药材，提供给各大中成药制药企业，以提高中草药在国际上的地位和影响。

由于中草药药材是以天然植物为原材料，因此，它的栽培和种植是严格受地质，气候和地域条件所限制，鉴于此，我们将选择不同的区域开发当地传统的优质地道药材，以保证产品的有效成分不受破坏和流失。

中草药GAP开发是根据市场需求的而形成大规模的“订单农业”开发模式，也是进入国际医药市场的心经之途。

第二节公司介绍

郑州惠农中草药GAP开发有限公司是以中草药规范化种植和初加工为主的现代化企业，公司通过租用农户田地同时雇用当地农民在本公司专业技术人员的指导下进行常规管理的模式进行生产，从下种到采收实施全程规范化，标准化管理并结合当地药材的传统生长习性制订出最全面，合理的管理方案。

药材采收后公司将利用现代化加工设备和技术在不破坏药材有效成分的前提下对其

进行初加工，制成饮片等初级产品以提供给各大中成药制药企业使用。国内中药材生产向来重数量，轻名牌，生产混乱，质量参差不齐，严重影响中药质量，不利于中药质量的控制，国外药材资源利用与生产则是向高品位，创名牌的方向发展。一种中药材的信誉与产地，加工技术，生产技术，经营单位等所形成的品质品牌密切相关。鉴于此，公司将采取以下措施：

一建立自己的营销团队，打造名牌药材。采用各种广告手段提高公司知名度，对需求量大的重点客户上门推销和服务，以低价打入市场，以信誉求得生存，以品质占领市场。公司设营销经理一名，培养一支高素质的营销团队，以期在最短时间内使公司产品深入人心，发展一批中型中成药制药企业为稳定客户，逐步将产品向全国推进。

二加大科技投入，保证公司产品质量上的绝对优势。我们不是制药企业，我们的重点将放在中草药原料药的规范化种植上，与单一的农户分散种植以及“公司+农户” 的种植模式相比，我们在技术上将远远领先，在质量上比他们更具有竞争力。公司下设技术经理一名，建立一支理论与实践紧密结合的实用型科研队伍，以求最大限度的开发出品质高，无残留，优质高产高效的绿色药材。

三节公司人事及组织结构董事长为法人代表，财务部主要负责公司资金的全部收入、支出及盈利等财务问题。人事部主管公司人员的选拔及录用。生产部门主管大田生产及各中药材的选定、粗加工等工作。质检部门主管质量关及各种中药材的药品含量及成分等。技术部门主要运用公司各种仪器及掌握各种中药材加工的各种程序。销售部门做到各种中药材饮片的出售等问题。

一．我公司的宗旨：团结、拼搏、进取、发展，公司的精神：同心协力、越办越好，公司的信条：诚信、创新、和谐，公司经营理念：诚信至尊、客户为本、追求实效、稳中求进，公司作风：求真务实、抓住市场、快速反应、立即行动，公司目标：面向全国、超越自我、树立品牌形象、进同行前列，公司质量方式：质量第一、客户满意、持续前进。

二．公司制度：1：. 以人为本：（1）不仅要造就有成就的人才个体，而且应培育人才团队，发挥人力资源团队规模效应；（2）不仅要发挥人力资源体力劳动密集型功能，而且更应发挥人才之智力密集型功能；（3）不仅要发挥人才自身功能，而且要充分利用与其连带的社会关系网络功能；（4）不仅要利用内脑、而且要利用外脑。

2. 公司通过吸纳成熟型人才、成长型人才，有效拓宽利用社会人才渠道。

3. 公司开辟三个人才渠道：（1）立足区域，充分发挥本地人才的主渠道作用；（2）面向全国，吸纳高层次人才；

4. 在三个层面上开发人力资源：（1）企业高层形成职业精英团队；（2）企业内部实施全员培训；（3）企业外部正面影响客户、公众。

5. 用人原则：（1）知人（2）容人（3）用人（4）做人: 以诚相待，与人为善，宽容人、体谅人，不搞内耗，敬业乐业、忠于职守，以公司为家，与公司共荣辱；我公司属新建立起步，所面临的困难是很大的，这要求我们公司员工必须脚踏实地，求真务实，切勿三分钟热情，为加强公司行政事务管理，理顺公司内部关系，使各项管理标准化、制度化，提高办事效率。

6．项目主要负责人：（1）营销经理：王增许，男，20岁，年轻气盛，朝气蓬勃，性格外向，擅长市场营销，具有敏锐的市场洞察力和卓越的领导才能。

（２）生产经理：唐杜康，男，２０岁；张芳庭，女，20 岁，主管质检。二人做事谨慎，认真，具有较强的责任心，中草药专业在校大学生，品行优良，具有较高的管理和协调能力．

（３）技术经理：范利坡，男，２２岁，做事精益求精，中草药专业在校大学生，理论功底扎实，实践能力强。

（４）财务经理：张换中，男，２１岁；王海丽，女，２０岁。财务经理设两名，有利于互相监督，二人同时向董事长负责。

（５）人事经理：陈龙轩，男，２０岁，具有超强的协调能力，公私分明，做事谨慎。

（６）董事长：阮利衡，男，22岁，统览全局，团队主要负责人，领导整个公司的运作。

第四节公司所处的行业分析在“回归自然”的潮流扑袭全球的今天，天然药物以基较小的毒副作用越来越受到人们的青睐，这无疑成为我国中草药种植业发展的绝好契机。随着我国成功加入世界贸易组织，这又在一定程度上为我国中药产业带来发展机遇。随着人类社会的不断进步与发展，人类健康观念发生了显著改变，已由单纯的疾病治疗型转变为预防、保健、治疗相结合，中草药正成为研究开发预防癌症、艾滋病、心脑血管病、糖尿病等疾病的新药药源。同时随着现代人类疾病谱发生的显著变化，中草药在治疗现代疾病如心脑血管疾病、神经系统病症、代谢和消化系统疾病、恶性肿瘤、自身免疫性疾病等方面有独特的优势和潜力。中草药在保健食品、天然香料、化妆品市场也都有广阔的发展前景。目前全球对中草药的市场需求在不断扩大，每年以10％的速度递增，预计到2010年，国际市场的天然植物药及其保健品的市场销售额将达到2000亿美元以上。然而随着国门的打开，新的挑战也接踵而至。目前在国际汉方药材市场上，有着数千年发展历史的中草药并未独占鳌头，日本、韩国等国的汉方药材已占有了不小的份额。分析国际国内市场，根据当地实际情况和市场需求，适当发展以下优势品种的种植，中草药种植业前景还是乐观的。

一、药食两用中草药将倍受青睐

由于人类的生存环境和生活水平的不断提高，回归大自然的思潮日渐强劲，人类的医疗模式已从原来的治疗型逐渐转向预防与治疗相结合型，而一些具预防与保健功能的中草药也将逐渐受到青睐。专家们分析，保健食品、天然绿色食品开发将成为黄金健康产业的重要组成原料。定位于保健药品的中草药、国家卫生部公布的药食同用的天然中草药可适当种植。如杏仁、枸杞、沙棘、薏苡仁、芡实、山药、茯苓、山楂、决明子、

鱼腥草、何首乌、桑椹子、大枣、葱、蒜、桔梗、葛根、刀豆、百合、赤小豆、生（干）姜、紫苏、木瓜、枸杞子、莲子、榧子（香榧）、花椒、佛手、藿香（小）、扁豆（白）、龙眼肉（桂圆）、桃仁、黑芝麻、八角茴香、酸枣仁、桅子、甘草、代代花、罗汉果、肉桂、莱菔子、陈皮、砂仁、乌梅、肉豆蔻、白芷、菊花、藿香、沙棘、郁李仁、青果、薤白、薄荷、丁香、高良姜、白果、香橼、火麻仁、香薷、红花、紫苏、黄芥子、鲜白茅根、马齿苋、鲜芦根、蒲公英、益智、淡竹叶、胖大海、金银花等。还有一些被国家中草药管理局列入名贵紧缺中草药推荐发展“菜单”的中草药如藏红花、天麻、黄芪、牛膝、药枣、细辛、蔓荆子、泽泻、石斛、射干、菟丝子、柴胡、半技莲、板蓝根、草果、乌梅、五倍子、杜仲、厚朴花、黄柏、辛夷花、黄连、贝母、千年健、银杏等品种也可适当种植。

二、天然香料市场有望扩大

目前，世界各国正在开发新型的香料制品，以改善目前使用化学合成的香料制品，预防各类疾病。因此，目前可种植台芦荟、灵香草、荆芥、益母草、薄荷、大茴、玫瑰、茉莉花、皂角、何首乌等中草药品种，对提炼香精、纯天然香用油以及对目前食品工业中的糕点、饮料结构调整均会带来好处。

三、抗癌中草药前景看好

用以研制抗癌等药物的天然药材种植前景看好。防治各种癌症、艾滋病、心脑血管病、糖尿病已是全世界医药科技领域和医药生产企业研究开发的热点。先进国家投入巨大的财力、人力进行研究。天然药物的宝库----中草药资源中，有很多中草药品种是防癌、治癌的尖端药物，如天仙子、红豆杉、瓜萎（果）、天花粉、山豆根、沙棘、高良姜、银杏叶等都是制造防癌、治癌药物的重要原料。

四、生物农药是重要方向

随着化学制剂农药对人体的危害日益严重，越来越被人们认识和了解的生物农药，在人世后将加速开发和利用，如苦参、苦瓜、苦楝子、狼毒、莽草、鱼藤、半边莲、柠

檬等品种，有着解毒功效，也将随之有更大的需求。

第五节目标市场的选择及预测

本公司的产品主要面向各大中成药制药企业，而中成药制剂来源于中药材，中药材既是原料药，又是成品药，是中药研究开发的基础。当前国内中药材生产重数量轻质量，生产混乱，质量参差不齐。药材生境包括土壤、地质背景和水源有害金属，农药残留和放射性物质及大气有害气体等污染严重。栽培和仓储过程中的农药或驱虫剂的残留，加工炮制过程中辅料的污染，包装材料的有害物质污染等都造成我国中药材难以登上国际大舞台。因此我们的目标是从生产基地布局、生产技术等各个环节对可能产生的有害物质污染加以防范和控制。特别是在栽培过程中，针对药材常遭到各种病虫害，努力研究并实施以生物防止为主的绿色优质药材栽培技术，开发植物性农药，采用基因工程技术和新的育种技术，培育抗病虫害的优良品种，实现中药材生产优质高产高效和无公害化绿色化的生产目标。

鉴于上述原因，我们将开发出优质无污染无残留的高品质中药材推向各大中成药制药企业的中、高端市场，同时辅以相应的初加工，以及个别名优稀缺药材的精加工推向国际市场。众所周知，中药材初加工程度不容其利润也相差甚远，随着加工程度的不断深化，利润将会成几何级数增加。

公司在不同的种植区域将会生产出不同的产品，不同程度的初加工方法也会得到不同的饮片、片剂等。对于未达到检测标准的产品一律不准流入市场打造出公司的信誉和品牌，从而使公司能够在国内以至国际中、高端药材市场上占有一席之地。

第六节企业的市场营销策略

一、明确销售对象：

本公司生产的主要产品是中药材及经过初加工的中药饮片，从而我们的主要销售对象是各种中成药制药企业及各大药材市场。

二、市场环境分析：

当前中药市场的原料来源主要是农户的供给。农户的分散种植模式，不仅生产效率低、经济收入不高、而且药材质量参差不齐，达不到国家GAP栽培标准。

三、市场分析与预测：

我们打破了“先种后销”的传统模式，先进行市场调查，确定当前市场所需的大宗药材以及在将来有潜力的药材和所需的数量。再针对不同的药材种类进行规范化栽培。

四、产品策略：

针对客户不同的需要，我们可以对产品进行初加工，如清洗、烘干、晾晒、粉碎、制饮片、有效成分提取等。以满足客户不同的需要。

五、广告宣传：

1、平面广告：

a、在相关专业杂志上介绍我们的产品，发表本公司技术人员的研究论文。

b、在当地发行量大的报纸上投放产品广告。

c、印制宣传手册，增加宣传效果。

d、在城市繁华地段制作墙体广告、路牌广告等。

2、媒体广告：

a、在各省级以上电视台投放公司广告。

b、利用各大广播电台进行广告宣传。

c、建立网站，及时发布公司最新产品、公司最新信息、公司发展状况等。

六、举办产品展销会及学术研讨会：

学习同行企业的成功经验，向各大顾客企业推销本公司产品；提高自身科研队伍的整体水平，以努力开发出国际领先的新产品。

第七节风险及风险管理

1、由于中草药具有很强的道地性，可能会出现不能连作的问题，鉴于此，我们将会在同一地区选取两种或两种以上当地的道地性药材在各地块轮换种植，以避免药材品质下降、有效成分流失。

2、公司在生产之前会对各制药企业进行调查，了解他们的需求量，以制定公司具体的生产计划。但是我们不排除公司产品在采收后会出现部分产品无法完全销售的现象。如果出现这种情况，我们将会把产品分级，对于次级品我们将低价销售给各兽药制药企业；对于优级产品我们将与各大高校及研究机构合作进行深加工。例如有效成分的提取等。众所周知，药材深加工产品的利润会比初级产品高出数倍，这样即可弥补次级产品降价给我们带来的亏损。

3、当然，风险与机遇永远是并存的。目前，中草药在食品、保健品、天然香料、抗癌药物、生物农药等领域都有着巨大的市场前景。药食两用中草药近年价格稳中趋升，天然香料市场对中药材的需求量不断增加。面对这些机遇，我们的产品将会逐步从开始时的初加工转向深加工及食品、保健品等领域；从单一种植金银花和冬凌草转向更多的领域。在各地开发传统的商品道地性药材，不断扩大公司种植规模和药材种类。

第八节生产部项目规划

简介：企业生产方向是中草药粗加工及提取，并对中草药进行加工转向中草药保健品发展，企业计划生产分三步：

1. 第一步进行中草药加工及销售（历时五年）

2. 第二步进行中草药有效成分提取（历时五年）

3. 第三步进行中草药食品加工及保健品加工（历时五年）

企业主要对金银花和冬凌草进行加工和提取。

l

药才供给：1.企业药材主要来自于企业自己承包种植的高质

量药材。

2. 对农户进行少量收购，但质量必须达到企业要求。

设备：第一步需要设备简单、且投资少，主要是清洗池，储藏室，切割机、粉碎机等。

第二步所需设备复杂，投资最多需要浓缩装置溶解罐、回流设备、离心机等一系列配套设备第三步设备是灭菌装置、加热装置分流装置等。

生产计划：1 第一期五年实施中草药高质量栽培。对其进行粗加工，制成饮品或直接销售给药厂

2 第二期对中草药进行分析，并对其有效成分进行提取直接供应厂商。

3 饮品、制成保健品，使产业向多方面转化

附：金银花加工方法：（一）硫磺熏蒸：采回的金银花去掉枝叶、杂质后即可熏蒸。少量花可用小型的木柜、水缸、蒸饭笼等熏制，花量多的（200斤以上）可建熏硫池熏制。池内可设两至三层，每层距离四十厘米，并铺上竹垫，然后把金银花摊在竹垫上（注意不要压紧金银花），各层要开两个通风孔。每层要用麻袋或布盖上，不让透气或少透气。硫磺燃烧后，一般熏12小时即可，熏透的金银花软热，保持原色，未熏透的花发硬。

金银花的采集正值谷雨季节，大多数是阴雨天，不能一下晒干。熏硫后的金银花可暂存一段时间，个体做法是：选一个砖池、木桶或水缸、萝筐等，里面铺上一层干净的塑料薄膜，把刚熏过硫磺的金银花放在其内，包好，不让硫磺散失，可保存一个月左右。天气转晴时再进行翻晒。

（二）利用烤房慢火烤干：烤房内采用管道式，使房内温度均匀，管道一定要密闭，绝不能漏烟。室内设置数层，每层铺金银花厚度一寸左右，进料完毕，即可起火。注意控制室内温度，首先从低到高，逐步上升，最高温也不能超70°C。当金银花烤到七、八成时，应出料晾干

中药材的干燥技术：一、日晒法这是常用的一种干燥方法。晾晒时，应选择晴朗、有风的天气，将药材薄薄地摊在苇席上或水泥地上，同时要注意及时翻动，保证

日光照射均匀。夜间，将药材收起盖好，以防返潮。

二、阴干法将药材置于室内或大棚的阴凉处，利用流动的空气，吹去水分而达到干燥的目的。该法常用于阴雨天气，或用于含有挥发油的药材以及易走油、变色的药材，如枣仁、柏子仁、知母、苦杏仁、党参等。

三、烘干法应用该法要事先在室内或大棚内垒一个或数个长方形火炕，火炕宽约1.5米，长度可根据药材多少而定，火炕下面每隔80厘米留一个能开关的小门，以便添加燃料。将药材依先大后小的次序置于炕槽内，但不要装的太满，以厚30～40厘米为宜，上面覆盖麻袋、草帘等。有大量蒸气冒出时，要及时掀开麻袋或草帘，并注意上下翻动药材，直到烘干为止。该法适用于川芎、泽泻、桔梗等药材的干燥

金银花茶加工方法：金银花茶需要90%的茗茶作主料。将采来的一芽二叶或一芽三叶的鲜嫩茶叶，按照绿茶的制作方法制成干茶，要求含水量不超过4%（手捻叶子成粉，手折茶梗即断），并要去除老叶、碎叶、茶末和杂质。将干茶与金银花鲜花置于密封容器中隔层摊放，即一层茶叶一层鲜花（金银花必须平摊窗纱网袋中），加盖把容器口密封好。此后每隔2-3小时，将银花提出，把茶叶拌匀，再重复进行二次茶叶与银花的隔层摊放。这样茶叶就能吸附金银花的香气

第九节财务预算

厂房占地费用：每亩每年5000元*30亩*10年=150万

仓库：50万

厂房（前期）：10万

办公楼及保安室：50万

围墙：6万

厂内硬化绿化：4万

前期生产设备：40万

种植土地费用：每亩500元*1000亩*5年=250万

工人工资：技术员每人每月2000元*2=4000 元

工厂工人每人每月1000元*50=50000元

各部经理每人每月2000元*8=16000元

前期总投入约870万。

每十节附录

金银花栽培技术要点

金银花又名忍冬花、双花，为多年生藤本灌木药用植物。一次栽植可受益几十年。

金银花适应性强，耐涝、耐旱、耐热、耐寒。在盐碱沙地、山岭瘠薄地、土丘荒坡、路旁地边、河旁堤岸以及林果行间均可种植。

一、定植

春秋两季定植，按株行距130厘米×160厘米，深30厘米挖穴。穴内铺一层肥后盖一层细土，然后每穴栽3株，覆土后适当压紧，浇透定根水即可。

二、田间管理

（1）松土除草保持花墩周围无杂草，每年春初地面解冻后和秋冬地冻前进行松土和培土。

（2）追肥每年早春、初冬，结合松土除草，在花墩周围开环状沟，每墩施入土杂肥5公斤，复合肥200克，然后于根际培土5厘米。适时适量追肥是提高金银花产量的重要措施。

（3）修剪入冬或初春，将衰老的干枝、沿地蔓生的衰老枝、过密枝、徒长枝剪掉，以利养分集中。距地面20厘米处的枝条全部剪去，让其重生，形成新花枝。

三、采收加工

（1）采收金银花开放时间集中，大约15天左右。适时采摘是提高产量和质量的关键。一般在5月中、下旬采摘第一茬花。一个月后陆续采摘另二三茬。其方法是在花蕾尚未开放之前，先外后内、自下而上进行采摘，否则下午4时～5时花蕾将开放，影响质量。但也不能过早采摘，否则花蕾嫩小且呈青绿色，产量低，质量差。

（2）加工将采回的鲜花用手均匀地撒在苇席或打扫干净的场地上晾晒，不宜翻动，晾晒至8成干时即可堆积。

四、贮存销售

一次性晒干的金银花，过一段时间还要再晾晒1次～3次，待其不含水分后装入塑料袋待销。

标题:冬凌草种植技术

2008-11-18 周二 08:06

冬凌草（RabdosiarubeszmsHara.），又名冰凌草、冰凌花、雪花草，系唇形科香茶菜属植物碎米桠变种，因其植株凝结薄如蝉翼、形态各异的蝶状冰凌片而得名。

1植物学特征及生物学特性

1.1植物学特征

冬凌草为多年生草本或亚灌木，一般高30～130cm。叶对生，有柄，叶片皱缩，展平后呈卵形或棱状卵圆形，长2～6cm，宽1.5～3cm，先端锐尖或渐尖，基部楔形，骤然下延成假翅，边缘具粗锯齿，齿尖具胼胝体，上表面为棕绿色，有腺点，疏被柔毛，下表面淡绿色。茎直立，茎高30～100cm，最高 150cm，地上茎部分木质化，中空，基部浅褐色，上部浅绿色至浅紫色；无毛纵向剥落，茎上部表面红紫色，有柔毛；质硬脆，断面淡黄色。根系庞大，单墩毛根达200～1000条，可有效地固结土壤。冬凌草的根系为浅根系，多分布在0～20cm的土壤表层中，呈水平状纵横交错，构成密集的根网，根长为 0.3～0.7m，野外单层根幅25×30cm，幼根黄白色，老根黑褐色。聚散花序3～5花。

1.2生物学特性

冬凌草属阳性耐阴植物，略喜阴；抗寒性强，既能耐-20℃的低温，又能耐50℃的高温，适宜温度为25～30℃，10～40℃适合生长。温度低于5℃基本停止生长。萌蘖力强，耐干旱、瘠薄，即使夏季土壤含水量低于4%，冬凌草仍能够生长，适应性强，对土

壤要求不严；土层深厚、土壤肥沃、砂质壤土、 pH6.5～8.0，冬凌草生长最佳。花期8～10月，盛花期9月，开花适宜温度为18～26℃①温水浸种处理：将净化的种子投入 45℃的温水中浸泡24小时，然后播种，这样的种子发芽率可达90%，出苗串可达50%；②℃