智能卫浴市场的调查报告

随着科学技术的不断发展,智能化越来越成为成为人们生活中的一部分,从智能楼宇到智能手机,从智能电脑到智能工厂,智能化产品正越来越走进我们的生活。在卫浴行业,同样的刮起一股智能化旋风,越来越多的卫浴产品也在不断融合着科技的力量:智能调温的浴缸、智能抽水的马桶等具有高科技含量的卫浴产品纷纷上市,无疑给消费者带来了更多的舒适卫浴新享受。

面对激烈的市场竞争,很多国际知名卫浴品牌纷纷发力,加大新产品开发投入力度,“红外线的光波浴房”、“按摩浴缸”、“红外线自动开闭式水龙头”及具有“恒温技术的花洒”等新产品纷纷推出,使普通家庭也真真切切感受到了科技进步的力量。例如有一种智能全自动坐便器,当走近坐便器时,厕盖会自动打开;如厕后,它会自动冲洗,厕盖自动关闭。这种坐便器甚至能够自动分辨冲水量:如果是小解,它会使用加仑水冲洗,如果是其他的话,那它就会冲出加仑的水流,现在很多卫浴厂家已经生产出这样的产品。

在商场内出售智能卫浴的商家并不是很多,只有在一些高端卫浴品牌内能看见智能卫浴的身影,而问其价格发现并不低。其中,智能马桶的价格在一万元左右,最高可达两万元,

是普通马桶的几倍甚至十几倍。虽然价格较高,但前来咨询的消费者并不少见,很多消费者在了解完产品性能后纷纷感叹科技的进步。虽然前来咨询的消费者较多,但购买者并不多。年轻人作为有潜力的消费者,未来智能卫浴产品的市场是有很大的发展空间。

不难看出,智能卫浴产品现在在市场的普及率虽然不高,但潜力已经显现,越来越多的消费者已经注意到具备智能化的卫浴产品。虽然现在较高的价格让很多普通消费者望而却步,相信随着科技的不断进步,成本的不断降低,智能卫浴产品的价格会越来越低,更会走进寻常百姓家。可喜的是,我们现在已经看到恒洁、中宇等品牌的智能座便器已经降到了几千元的水平,让很多普通消费者也可以接受,相信随着人们生活水平的不断进步,科技的不断发展,智能卫浴产品一定会成为市场的新宠儿。

中国整体卫浴行业市场调研分析报告

目录第一节系统改变传统，卫浴进入“整合”时代 (6) 一、整体卫浴定义：“五脏俱全”的卫生间系统解决方案 (6) 二、施工流程：4小时组装，简易快速又省心 (6) 1、阶段一：施工准备 (6) 2、阶段二：组装过程 (7) 3、阶段三：收尾工作 (7) 三、产业链构成：稳定上游，整合中游，拓展下游，提升行业ROE (7) 1、上游：稳定的材料和机械来源，降低成本波动风险 (8) 2、中游：整合卫浴中游产业链，一体化降成本提收入 (8) 3、下游：立足国内市场，拓展零售和工程渠道，获取稳定高质现金流 (9) 第二节解决卫浴家装痛点，整体卫浴飞入寻常百姓家 (10) 一、创新设计和材料，优化装修效果 (10) 1、数控生产，SMC材料，安全牢靠又保温 (10) 2、双层防护，同层排水，杜绝漏水烦恼和纠纷 (11) 3、弧形边角，纹路设计底盘，防霉抑菌又防滑 (12) 二、多样化设计，满足个性化需求 (14) 三、干法施工，系统服务，装修流程高度优化 (14) 1、“搭积木式”干法施工，4小时即装即享，装修周期大幅缩短 (14) 2、系统服务，一站式管理，装修复杂度和成本大幅降低 (14) 第三节襁褓中的整体卫浴市场，行业空间值得期待 (16) 一、日本：整体卫浴已成熟，行业空间缓慢扩张 (16) 1、整体卫浴成为“国民卫浴” (16) 2、平民价格助推行业扩张，市场渗透率仍在攀升 (16) 3、国内住宅市场空间收窄，非住宅和海外市场仍有待开发 (20) 二、中国：整体卫浴初起步，行业空间值得期待 (21) 第四节整体卫浴步入发展元年，行业拐点已来临 (23) 一、日本：伴生于住宅产业化的整体卫浴 (23) 1、1945~1960年：部品标准化萌芽，住宅产业化概念显现 (23)

市场调查报告范文4篇

市场调查报告范文4篇市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。下面有小编整理的市场调查报告范文，欢迎阅读! [篇一:建材市场调查报告] 20xx 年3月16日至3月26日，本人就东北地区卫浴卡材市场盔行了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及东北地区卫浴卡材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析东北地区卫浴卡材市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。一、东北地区卫浴卡材市场基本概况随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入，东北地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，20xx年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴苦具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种: 专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。沈阳:各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。长春:长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，

2020年最新中国卫浴行业发展史及卫浴市场分析

2020年最新中国卫浴行业发展史及卫浴市场分析作者︱何建国房地产家居行业资深媒体人，HOME+家饰界创始人。卫浴，陶瓷的其中一种衍生产品。中国最早掌握了制陶技术，将多彩多姿的“瓷器”发扬光大，“CHINA”因此而得名。在中国古代也有简单的陶器卫浴产品，譬如陶制的下水管道、陶制的盛尿器物-虎子等，但是遗憾的是止步于此。到了近代，卫浴这个“舶来品”才开始进入中国，在南京中山陵纪念馆美龄宫还保留着一个当时非常流行的裙边浴缸，产地来自美国。除了水龙头外，蹲便器、坐便器等其他卫浴产品还是没有普及到普通老百姓家庭，直到改革开放后，才慢慢开始“飞入寻常百姓家”。经过研究，HOME+家饰界何建国（微信号：HOME家饰界）认为中国卫浴行业的发展可以分为三个阶段：第一个阶段技术研发刚起步，国家政策导向助力（1977年-1992年）。 1977年，唐山陶瓷率先迈出了第一步，研发出油烧隔焰隧道窑，实现了卫生陶瓷的无匣钵生产；1978年研制成功卫生陶瓷洗面具自动注浆生产线；1983年在国内首创卫生瓷制坯“注浆粘接法”，并研制成功卫生陶瓷微压浇注成型工艺；1986年吸收了德国卫生陶瓷立浇生产线技术，开创了我国卫生陶瓷成型新纪元。远在两千公里外的佛山陶瓷也不甘落后，同样走上大发展的“快车道”，主要向蹲便器、坐便器和洗手盆等产品发力。他们从日本买回坐便器研究，于是中国就有了300mm的孔距。现在中国坐便器的排污孔距有两种，一种是以唐山为标准的400mm，另一种是广东的300mm。同在沿海的南安却另辟蹊径。1977年，福建南安仑苍镇大宇村两名社员攻关克难，用

简陋的设备制造出两千只铜铝合金的水龙头，这一消息极大地鼓舞了英都镇的社员，纷纷仿效，创办生产水暖器材的家庭作坊。这是中国卫浴五金的萌芽阶段，最终打造出中国最大的卫浴水暖产业基地之一。 1980年，中国提出住房制度改革，要走住房商品化的道路，中国城镇住房开始了对福利分配制的配套改革，极大改善了居住环境，尤其是蹲便器、坐便器的普及。1992年，中央提出建立社会主义市场经济体制，带动了房地产开发的热潮，中国家居产业，包括卫浴行业，迎来了温暖的春天。到了1988年，广东研制出连体马桶，行业入局者越来越多，卫浴行业进入“百家争鸣”时代，人们的如厕体验也有了质的提升。到20世纪90年代初，中国建筑卫生陶瓷产能逐渐增加，初步奠定了卫浴大国基础。第二个阶段品牌化成为主流，行业飞速发展（1993-2012）这是卫浴行业发展的黄金二十年。随着消费者消费能力逐渐提高，对产品档次的要求也随之提高，卫浴企业不断提升卫浴产品的技术含量，加强引入新型卫浴产品生产的新技术，提高产品的档次与附加值，从满足国内市场的需求，到打入国际高端市场。2009年以来随着国家经济刺激方案和各地对消费和经济增长的措施的出台，中国经济开始出现强势回归，中国房地产也在这个时候开始发力，出现了爆发性反弹，卫浴企业除了在加大技术力度之外，也更注重品牌文化的提升，以及提高在终端的影响力。中国卫浴行业最终在全国形成五大产区： 1、广东卫浴产区：卫浴全品类产品广东产区主要集中了佛山、开平、中山、潮州等地区，是目前国内卫浴产业链最完善、企业最多、知名品牌最多的地区。广东卫浴产区包含了卫浴全品类产品，包括陶瓷卫浴、五金卫浴等，目前没有一个产区能与广东在产业的集约化方面相媲美。 2、唐山卫浴产区：以陶瓷卫浴为主唐山陶瓷历史悠久，是中国的北方瓷都，也是我国主要陶瓷产区。目前，唐山先后被认定为“河北省陶瓷产品(唐山)出口基地”、“中国建材出口基地”以及“国家外贸转型升级专业型示范基地”。 3、南安卫浴产区：以五金水暖为主南安，中国水暖之乡，以“中国水暖之乡”仑苍镇和“中国水暖阀门基地镇”英都镇为核心。南安人供销大军遍布全国各地，占据了全国70%以上水暖阀门市场销售份额。 4、浙江卫浴产区：以五金卫浴为主当前浙江卫浴行业已经形成了杭州休闲卫浴基地、嘉兴平湖卫浴基地、温州水暖器材生

中国卫浴市场调查报告

中国卫浴市场调查报告调查报告是以书面的形式向有关组织或领导汇报调查情况的一种应用文体是对某项工作、某个事件或某个问题，经过深入细致地调查研究后，对凋查的材料加以系统地整理、分析，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验或分清是非，写出的书面报告、它是对当前重要事件真相、总结工作经验教训、探讨事物发展规律为目的一种常用新闻体裁。下面是卫浴市场调查报告，欢迎阅读。卫浴市场调查报告（一）近年来，竞争激烈的卫浴，迎来了越来越多的国际对手。为了争抢市场这块巨大蛋糕，国际建材巨头纷纷在投资建厂，国内企业也将销售重点由国际市场转向国内。世界十大卫浴品牌已有8家在设厂或贴牌。从专卖店到旗舰店到体验馆，究竟是企业营销的概念炒作还是发展的升级创新？布置越来越精美的体验馆，是否将成为未来陶瓷的渠道主流？经过近年来的迅速发展，已经成为了世界上最大的卫浴设备生产国消费国，卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件也几乎占了世界总量的35%左右。出口欧洲美国日本韩国中东等地的产品每年以50%的速度增长。当前，国内的卫浴产业主要集中在东南沿海发达地区，广东开平浙江温州福建南安是目前国内三大卫浴产业集群地。从20**年的情况看，卫浴发展的外部环境也发生了根本

改变。除了辐射标准出水量的控制外，还有取消出口退税房地产销量下降销售的压力急剧加大等因素，国家对耗能等方面的硬性限制，对发展而言更是雪上加霜。国家的这些政策对内20位以外的企业压力更大。另外由于原材料价格的不断上涨等原因，导致全国各地的卫浴产品的价格战再次掀起。当前国内卫浴的发展存在着一个最大的“软肋”，那就是缺少品牌，国内卫浴企业要在愈演愈烈的竞争国际化的市场中分享一杯美羹，需要好好地设计，提高企业决策技术创新合作意识到设计质量服务品牌等运作能力。作为国内高端消费的五星级宾馆对卫浴消费为什么会选择国外品牌卫浴产品，而舍去国内物美价廉的卫浴品牌产品？这是一个国内卫浴业不得不深思面对的残酷现实。国内企业粗放式经营设计粗糙质量监控不严密企业不规范，导致大批量生产的卫浴产品质量不稳定，服务滞后等都是铁铮铮的事实。在消费市场上，可以看到在卫浴产品的概念上，消费者已经远远突破过去的传统观念。作为现代化生活的标志性用品，它已经进入人们生活的方方面面。对于其功能，消费者不仅要求具有其卫生清洁功能，还要求集保健功能欣赏功能科技以娱乐功能于一体。从消费者的消费趋势来看，在未来的市场上，卫浴将呈现出品种多样化的发展趋势是不言而喻的。设计风格从单纯的使用价值逐渐简洁大方，愈发注重使用性审美性的结合，从重外观到重功能卖点，从多功能到实

2014年卫浴配件行业分析报告

2014年卫浴配件行业分析报告 2014年5月

目录一、行业管理、涉及法律法规及行业政策 (5) 1、行业主管部门及管理体制 (5) 2、主要法律法规和政策 (6) 二、卫浴配件行业发展状况 (9) 1、冲水组件的应用发展历程 (9) 2、产业制造基地转移使全球卫浴工业形成有效的分工与协作 (11) 3、卫浴品牌商的加速整合带动了卫浴配件行业集中度的提升 (12) 三、卫浴配件行业发展趋势 (13) 1、全球水资源持续紧张和政策性扶持是节水型卫浴配件发展的重要背景. 13 2、卫生陶瓷市场逐年稳步发展是卫浴配件产品消费的有力保障 (15) 3、我国国民经济的快速增长带动卫浴配件行业呈多样化发展趋势 (16) 四、卫浴配件行业中冲水组件制造企业的特点 (16) 1、定位于专业的卫浴配件产品配套商角色 (16) 2、产品质量参差不齐，两极分化局势明显 (17) 3、行业集中度不断提高 (18) 五、卫浴配件行业供需状况及竞争格局 (19) 1、冲水组件的需求状况分析 (19) （1）冲水组件的配套市场需求 (19) ①国内市场 (19) ②全球市场 (21) （2）冲水组件的换修市场需求 (22) ①全球市场 (22) ②国内市场 (23) 2、冲水组件的供给状况 (24) 3、卫浴配件行业的竞争格局 (25) （1）冲水组件制造领域的产业集中度较高 (25) （2）行业竞争的核心是品质、技术与服务 (26)

六、进入本行业的主要障碍 (27) 1、技术壁垒 (27) 2、品质壁垒 (27) 3、客户资源壁垒 (28) 4、规模壁垒 (28) 5、认证壁垒 (29) 七、行业技术水平及技术特点 (29) 八、行业的经营模式 (30) 九、行业利润水平变动趋势及原因 (31) 十、影响行业发展的有利和不利因素 (32) 1、有利因素 (32) （1）全球水资源匮乏，社会大众节水意识增强 (32) （2）国家政策引导行业健康发展 (33) （3）卫浴行业品牌资源整合速度加快 (33) （4）购买力提升带动居民消费的升级 (34) （5）终端消费市场趋势良好 (34) 2、不利因素 (35) （1）宏观经济调控可能影响下游市场需求 (35) （2）原材料价格及人工成本上涨 (35) 十一、行业区域性、周期性和季节性特征 (36) 1、区域性 (36) 2、周期性 (36) 3、季节性 (36) 十二、本行业与上下游行业的关联性 (36) 1、本行业与上游的关联性 (37) 2、本行业与下游的关联性 (38) 十三、行业主要企业简况 (38)

卫浴市场调查日记

卫浴市场调查一 12月1日今天在景德镇的卫浴市场豪德进行了市场调查，首先我们大致对于人们的喜好和生活习惯，喜欢的卫浴品牌造型外观等等，对卫浴的了解，做了一个大致的市场调查问卷，在此基础上，我们进行了几家店面的选取，在市场调查问卷方面，我们有针对购买的人群的，也有针对销售厂家的问卷，在双方面的调查的基础上，此次调查将会更加全面具体，这就是我们的前期准备的工作，在对调查的卫浴店面的选取上，我们也认真的筛选了各个档次和不同销售地点的几家特色的店铺，在对调查问卷的人群的询问和调查表的填写中，我们也选取了几个年龄段男女的不同代表人群，引导各个人群对卫浴的构想和各个人群需要的卫浴，和对国际国内卫浴市场的了解，价位的需要，实际生活的需求，我们先在豪德走访了几家有名的店铺，生意比较好的，和品牌比较响亮的。进店人群和购买单数较多的几家店铺。档次分别分为高，中，低，在卫浴市场中的走访。主要是关于店家需要买些什么样的卫浴。包括从造型到实用性，材质等等方面的要求。卫浴市场调查二 12月2日上午我们根据上次的市场调查问卷，在寝室里做了一份详细的统计表，在各个年龄段的分布和喜爱的卫浴品牌外观风格材质等等上面做了细致的划分，并且还加上了各个年龄段对卫浴的需求，

和性别不同对卫浴的需求也是不一样的等等。在此基础上今天上午我们准备针对学生的作品和实际操作的各个数据等在各个人群中做一个普遍的调查，和结合我们在豪德的实际卫浴市场中店铺的喜爱受欢迎程度等，做一个学生的创作和实际的结合。学生的创作总是跟实际的的需求有很大的出入，这也是我们学生创作的一个弊端，但也是一个长处，敢想别人之不敢想，先不去考虑太多的问题，风格的多元化，在设计理念上的超前化，都是学生创作的长处，但是在此基础上，我们也要考虑到人们的市场需求。所以我们根据上次的调查问卷，做出实际的创作的调整，又根据这次的创作再去征询一个市场调查，就更加的实际，更加的知道市场上的实际需要，店铺厂家的制作需求，和工艺的限制。我们不仅要考虑到设计的理念，市场的需求。也要考虑到工艺制作，材质的便捷等等具体到实际的一些问题。也是一个好的设计师需要考虑的。当然也是一份好的卫浴市场调查所需要得出的结论。在此结论上更加能清楚明了的知道我们需要的和市场需要的具体的数据。卫浴市场调查三 12月3日第三天我们实地考察了卫浴景德镇高新区的乐华陶瓷的生产加工和产品展示的实地工厂，我们乘坐吧车来到了位于郊区的这个景德镇大型陶瓷卫浴的生产基地，也为我们前两日的实地调查填上更浓重的一笔，为我们对陶瓷卫浴的生产流程和生产车间的熟

洁具市场调查报告

洁具市场调查报告一、调查背景：进入21世纪后，城镇化进程加快，消费市场被进一步加快，消费领域也进一步扩大。因此带动了住宅的产业化，当住宅成为一种商品进入市场，各类家具与其配套的洁具等装饰产业也有了更大的发展空间。随着人们的生活水平日益提高，人们对洁具的需求也有了更高的要求。不仅仅是家庭室内，如火车站、飞机场等公共场所的洁具都有了相较于以前的更高的标准，也更追求实用耐用、美观、环保。针对卫生洁具这一方面来讲，人们需要更符合我们生活方式的产品。因此，我们需要进一步了解洁具市场以及它的发展方向。二、销售市场分析： ①洁具市场概况： 2012年的全国调查数据显示，我国洁具行业经过了30多年的发展，生产与销售已占领了世界总量的30%。在全国市场中，潮州、唐山、佛山、长葛等重要产地的平均产量月3500多件。近年来，洁具红叶对国内市场的关注逐渐提高，专业化的程度也越来越高，整体洁具的概念进一步得到企业的追捧。而零售市场则开始充斥促销战与价格战的销售战略，各种X99

的广告随处可见。可是当国际性的品牌加入促销战中后，消费者们越来越向着品牌企业聚集。各种品牌定价与定位决定了主要市场的方向。一些高端酒店、机场、代表型公共场所的工程领域主要是被科勒、TOTO、美标等少数国际品牌垄断。国产品牌则主要出现在学校。家庭旅馆、经济型酒店等领域。 ②洁具产品的主流分类：

（国产）低档3百以下（国产） 2 花洒手提式花洒高档1千以上中档 3百-1千低档1千以下 1.基材（不锈钢/铸铁/ 全塑/黄铜/ 锌合金/高分子复合材料） 2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/淋浴柱花洒头顶花洒体位花洒

中国卫浴行业发展史及市场现状分析

中国卫浴行业发展史及市场现状分析生活着数亿具有一定消费能力的消费者，拓展中国的三四级市场：小城镇。小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%而且在今后20年内，小城镇中年收入超越3.5万的家庭每年将增加 760万户，比乡村增长速度还快。中国外乡企业应充分利用其本土优势，拓展广阔的三四级市场。中国卫浴行业发展史及市场现状分析以及相关的产品配件。卫浴产品定义：蹲便器、坐便器、面盆、浴缸、面盆龙头、浴缸龙头、花洒、淋浴房。中国卫浴行业经历了20年左右的发展。目前，从上世纪90年代至今。中国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴洁具占世界总量的 30%卫浴配件约占世界总量的35%入口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%中国卫浴行业竞争主要表示为外乡品牌和外资品牌的市场争夺，国内卫浴品牌尽管数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%市场份额，高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。 1中国卫浴行业发展历史中国卫浴市场经过了以下三个发展阶段：根据慧聪邓白氏研究的调研了解。第一阶段(2000年以前) 美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国， 2000年以前。锁定沿海开放乡村，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。外乡品牌群居于广大不发达和欠发达地区，两大品牌阵营基本互不侵犯。国产品牌完全没有意识到危机的临近，而外资品牌却经历了利润回报率最高的黄金时期。第二阶段(2000-2005年) 外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进， 2000至2005年。目标再指高中档卫浴市场，与国内企业所属市场领域逐渐接近。此时，外资品牌仍然占据80%以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内3000家企业瓜分，全国性的外乡卫浴品牌仍未诞生。第三阶段(2005年至今) 外资品牌继续拓展其中国市场， 2005年后。拓宽生产线，覆盖高、中、低档市场开始触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随处可见科勒、美标

卫浴主要品牌分析报告

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卫浴主要品牌分析 (3) 第一节卫浴品牌构成 (3) 第二节主要品牌区域市场占有率分析 (10) 第三节品牌满意度分析 (10) 2

卫浴主要品牌分析第一节卫浴品牌构成目前我国卫生洁具行业市场集中度较低，除高端市场的国际品牌外，还有3000多家本土品牌，其中规模较大的有50-100家，其它都是些中小型企业。目前，在国内市场活动的国外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美国美标、科勒、摩恩、德尔达，德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪，西班牙的乐家等。销售前十的卫浴品牌，如惠达、箭牌、科勒、toto、法恩莎、美标、安华、阿波罗、乐家等累计市场占有比例不到40%，平均市场份额不到4%，市场没有一家企业占据10%的市场份额，大品牌的营销垄断效应尚未形成。我国卫生洁具行业形成高中低三个阵营。第一阵营以TOTO、科勒和美标为代表的国外卫浴品牌，在高端市场形成明显的竞争强势，并逐步向中低端市场扩张；其次是以惠达、箭牌、法恩莎、阿波罗等为代表的国内主力品牌，通过多品牌战略，扩大产品线不断扩大市场份额；第三阵营由其他国内企业构成，存在严重的产品同质化问题，主要是通过价格战、广告战进行原始的惨烈竞争。由于卫生洁具行业细分产品差异很大，不同企业往往在某一产品上具有较强竞争力。资料显示，目前国产水龙头在中高端市场中所占份额仅20％左右，在低端市场的占有率约60％以上。随着市场竞争逐渐规范有序，品牌消费日趋深入人心，外资品牌日趋本土化，国内产品的品质也不断提高，低端市场将不可避免地日渐萎缩。国内品牌企业应迅速实行从大到强、内外并举的策略，争夺被国外品牌所占据的国内中高端市场，同时积极扩大出口以增强赢利能力，这才是卫浴五金企业发展之道。国内优势企业数量相对不多，对品牌的保护也相对有限。国内卫浴产品的区域品牌，将面临激烈的市场竞争压力，一方面保证自己的市场分额，同时不断的扩充自己的市场份额，还要保持自己的产品拥有少量的利润空间。在这个过程中，存在着被优秀卫浴品牌挤压、甚至是吞并、或者挤垮的危险，同时还存在着被各地低质量、劣质卫浴的市场干扰和竞争的风险。 3

高档洁具品牌市场调查报告

高档洁具品牌市场调查报告目录一、洁具的定义二、洁具产品的类型三、判定陶瓷洁具品质的标准四、洁具产品的发展趋势五、高档卫浴品牌介绍第一阵营：唯宝、凯乐玛、劳芬、杜拉维特第二阵营：科勒、TOTO、乐家、美标、卡西奥六、智能卫浴介绍一、洁具的定义卫生洁具的简称，它是一种用于卫生设施的有釉陶瓷制品或其他材质制品。传统上认为洁具就是陶瓷制品，实际上一些新兴材料已逐步在部分领域取代陶瓷，从取材上分有：陶瓷、搪瓷、压克力、玻璃等。洁具按材质可分为：（一）陶瓷洁具 1、陶瓷洁具有质地洁白、色泽柔和、手感细腻、结构致密、气孔率小、强度大、吸水率小、耐腐蚀等性能优异，能适应各种酸碱环境，但若制成浴缸等大件产品，则过于笨重不便于储运安装，所以这方面逐渐被其它材料所取代。 2、陶瓷洁具的生产流程：坯浆制备模具注浆成型——干燥——坯检釉浆施釉——烧成——检验——分级——入库

3、洁具的重要性能指标：吸水率（用E表示），吸水率是陶瓷洁具最关键的性能指标，大致可分为： (1)精陶质，3%≤E≤11%，这种产品，容易产生后期龟裂，已属淘汰产品；（2)炻质，% ≤E≤3%,也称半瓷质,属我国传统卫生洁具制品；（3)瓷质,E≤%，这种产品强度高,结构致密,是高档卫生陶瓷的发展方向。要把吸水率控制在%以下,除了选取较好的坯料、釉料外，最主要的是控制烧成温度，即1200度以上高温，长达18小时左右的恒温烧结。（二）搪瓷洁具搪瓷，是一种无机玻璃质材料熔凝于基体金属上并与金属形成牢固的结合的复合材料，它外形美观、华丽，色彩幽雅、光洁，亮度高于70度左右，机械强度高，比陶瓷更耐划伤，但搪瓷釉面较脆，易碎成片状脱落，主要用于制作浴缸大件洁具，相对陶瓷更质轻，机械强度好，便于储运、安装。（三）亚克力洁具亚克力又名有机玻璃,它表面硬度相当于铝材，远高于其它塑料，除了秉承塑料的质轻特点外，还融合陶瓷与金属的优良特性，其超强的可塑性，使其产品造型千变万化，使线条流畅、柔顺，防污性非常好，不易划伤，不易破碎，超高亮度高达90度左右，手感舒适温润如玉，保温性能良好，主要用来做成浴缸，也可制成洗脸盆等。（四）玻璃制品洁具玻璃是用石英砂、纯碱、长石、石灰石及可于调制各种颜色的金属氧化物的高温熔融冷却的固体，由于其凝结过程中，粘度激增，分子来不及按一定晶格有序排列而形成非晶质玻璃体，所以它具有各向同性，其结构致密、均匀，又有很强的可塑性，适合制成各种形状的盆类。二、洁具产品类型坐便器类按款式分类分体坐便器：水箱与便体分为两部分组成的坐便器。连体坐便器：水箱与便体一体成型的坐便器。特点：连体坐便生产工艺的要求较高，价格比同类型分体坐便器稍高，两种坐便器除款式不同在使用效果上没有区别。按结构分类

卫浴行业分析

卫浴行业分析一、卫浴行业定义和分类（一）卫浴的定义卫浴是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常公共卫生活动的空间。一般指卫浴用品。（二）卫浴的分类卫浴分类多种多样，主要包括：浴室柜、龙头花洒、坐便器、卫浴设备、面盆、冲洗阀/阀芯、浴室配件、浴缸/淋浴/桑拿房、浴室电器、卫浴陶瓷砖、玻璃洁具/卫浴镜、木质洁具/亚克力/塑胶洁具、清洁用品、陶瓷原料/琉璃瓦/瓷砖。 1、材料分类（1）陶瓷洁具：陶瓷由于其本身的特性几乎可以制成任何的洁具，具有质地致密、色泽柔和、吸水率小、强度大、耐腐蚀等性能优异，能适应各种酸碱环境。但若制成浴缸等大件产品，则过于笨重不便于储运安装，所以这方面逐渐被其它材料所取代。（2）搪瓷洁具：是一种无机玻璃质材料熔凝于基体金属上并与金属形成牢固的结合的复合材料，外形美观、色泽幽雅、光洁度高，机械强度高，比陶瓷更耐划伤，但搪瓷釉面较脆，主要用于制作浴缸等大件洁具，有铸铁、钢板搪瓷两种。工艺：铸铁搪瓷是用铁水浇铸成形，冷却后涂上搪瓷釉，然后烧结成的；钢板搪瓷则是将钢板拉伸成型后，内外两面涂上搪瓷釉烧制成。（3）亚克力洁具：亚克力是一种新兴材料，又名有机玻璃，原名甲基丙烯酸甲脂树脂。它表面硬度相当于铝材，具有质轻、可塑性强、防污性能好、保温性能良好等优点。主要用来制作浴缸等对保温性能要求较严格的产品，制作工艺较简便，使用亚克力板加热后置模具内，采用真空吸压成形，背面使用玻璃纤维和加强树脂，作增强材料制成。（4）玻璃制品：玻璃是石英砂、纯碱、长石、石灰石及可于调制各种顔色的金属氧化物的高温熔融冷却的固体，具有结构致密、均匀，可塑性强，色彩绚丽、感光性好、使用安全、机械强度高，适合制成各种形状的盆类及挂件饰品。 2、功能角度分类（1）洗脸盆：可分为挂式、立柱式、台式三种。（2）坐便器：可分为冲落式和虹吸式两大类。按外形可分为连体

卫浴行业分析报告

卫浴行业分析报告目录第一部分行业现状分析P1 第一章行业概述P1 第二章行业供给状况P3 第三章竞争环境分析P5 第四章市场现状分析P7 第五章行业渠道分析P8 第六章2004年行业特点P12 第二部分行业走向及趋势P15 第一章产业、行业政策分析P15 第二章行业发展趋势P17 第三章产品发展趋势P20 第四章卫浴企业的对策与措施P22 第一部分卫浴行业现状分析第一章行业概述 1、卫浴行业特性洁具是泊来品，19世纪中晚期首次出现在上海外国的轮船上，1949年后国产洁具在唐山开始生产，但发展缓慢，直到1980年开放改革后才有了飞速的发展。洁具与瓷砖不同：一是品牌属性非常强烈，做洁具就是做品牌，推洁具就是品牌推广。德国维宝已经有262年历史，美标144年、科勒131年、乐家111年、TOTO近90年，由此可见打造一个洁具品牌不易，推广一个洁具品牌不简单，做好洁具品牌应具有做百年老店的经营理念；

二是服务，洁具属功能性产品，扩展到卫浴后属于功能系列化产品，卫浴产品从马桶冲水功能到沐浴，都离不开水，冲水不好，沐浴不畅就要维修服务，这与砖这类装饰材料大为不同。做洁具如果售后服务不及时、不到位、不取信于民，就会失去品牌口碑。洁具相对于瓷砖这类装饰材料在品牌和服务这两点上大有不同，用做瓷砖的方法做洁具，路会越走越窄。 2、卫浴行业状况当前全国共有卫浴生产企业近千家，行业发展比较快，一线品牌TOTO、美标、科勒、乐家等市场运作呈上升状态，但上升幅度都不太大，总销值连续几年微幅增长，这说明三星级以上酒店装修已进入饱和初期，经济发达的大城市和沿海经济开放城市的零售市场也进入相对成熟期；二线品牌以广东、重庆、唐山为核心，呈三足鼎立之势，其中广东仍是重心，呈稳健发展阶段；潮州洁具近几年也在飞速发展，300多家工厂（作坊）年销值几十亿元，其专业化分工、资源丰富、100％民营资本、灵活多变的运作体系等优势不容忽视。目前国内卫浴市场的特点是由三角形向椭圆形变化，市场仍是一个底边很大的三角形，整个市场每年有350—400亿元的需求，高端产品占市场的25%左右，有100个亿的市场份额，而低档产品市场占有率约50%—60%。随着人们生活水平提高，以及外资品牌本土化和国产品牌的品质提高，中高档产品市场将成为未来需求的主流，市场竞争日趋激烈并逐步规范有序，品牌消费日趋深入人心，低档产品将呈萎缩趋势。 3、卫浴洁具消费群体分布从2001年开始，卫浴产品市场总量出现了供大于求的局面，市场竞争激烈。市场特点是： 1、从消费对象来看，中高档产品的主要消费市场，一是星级宾馆、饭店；二是包括别墅、公寓、高档次商品房在内的高级住宅；三是高档公共建筑，如写字楼、商住楼、商业中心等；其它地区以销售中档或低档产品为主。 2、从消费区域来看，北京、上海、天津、广州及经济比较发达的华东地区、沿海省市以及省会级城市，对卫浴产品的需求档次较高，是目前我国中高档产品的主要消费地区；其它地区以销售中档或低档产品为主。 3、随着我国西部大开发战略的实施和进一步深入，中西部地区将成为我国陶瓷消费的重要市场。

卫浴市场分析

卫浴市场分析现在的卫浴市场发展空间很大，而且卫浴洁具市场上能满足体积小、无接缝、无死角、便于清洁这一特点的卫浴产品并不难找，许多卫浴品牌甚至把它当成了“宣传卖点”。提升卫浴发展，关于卫浴行业的趋势发展，不断提升发展最重要。就卫浴市场2011年的热点趋势来看，主要有以下几点：趋势热点一废水利用除了尽量研发更多能直接节水的卫浴产品外，我们还看到一个新趋势，许多卫浴品牌开始致力于推出设计无死角、更好清洁的洁具产品以及小型的“脸盆马桶一体化”洁具，这些产品的实现不但能大幅度降低卫生间“水”的利用率，还能变废为宝，让“废水”发挥余热。市场现状：绿色卫浴产品并不难找，但是能将洗手、洗脸、洗菜等日常用水集中回收处理再用的洁具，市场上还买不到。记者曾在展会上见到的某品牌展出的小型“脸盆马桶一体化”洁具，只是商家“美好的计划”，短期内大概很难买到。据了解，这种“脸盆马桶一体化”洁具必须安装在承重墙上，内部管道布置复杂及售价高达几万元等是这类产品入市难的主因。趋势热点二安全便利老龄化问题日趋严重时，聪明的商家逐渐开始将脚步伸向这一领域，卫浴行业更是在今年提出了“便利浴室”概念。没有过多复杂的按钮、没有现代化的机关及长篇大论的使用说明，更没有会令你受伤的棱角和生硬设计。从位置、功能与无障碍等细节入手，让不同年龄段的人都可以便利地使用浴室，这是很美好的事。市场现状：针对老年人的卫浴产品可以说是一片空白。销售人员大多拿外观设计、节水性能及低价促销等卖点拉住客人，当笔者问到是否有更适合老年人独自使用的卫浴产品时，他们多数哑口无言。据了解，如果你想为家中的老人或孩子布置一个“便利浴室”，只能多花些钱按需定制了。代表：储物柜当座椅。找不到纯粹针对老年人的家具，不妨打个擦边球。不过，带轱辘的“椅子”对于老人而言略有不便，购买时可请商家将轱辘卸去。趋势热点三与家相融 “每天花在卫浴间里的时间越来越多”，这是许多人目前的生活状态。因此，人们希望浴室能变得更有价值。如果舒适的沙发椅、柔软的地毯、温柔的灯光、实用的书架能进入浴室，你会发现原来生活是可以推陈出新的。

X年卫浴市场调查报告

X年卫浴市场调查报告公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

2012年卫浴市场调查报告第一节第二节第三节第四节第五节第六节第八节第九节第十节第十一节第十二节第十三节

第十四节第一章卫浴产品市场调查概况第一节市场调研时间及地点 2012年2月20-22日、28-29日广州及佛山部分建材卖场第二节调研目的及内容本次调研目的，旨在分析卫浴系列产品市场主流品牌及其价格定位，为优化产品库提供可靠数据。调查内容包括： 1.主流品牌 5.产地 2.市场价格 6.卖点 3.档次 7.运营模式 4.材质 8.目标人群第三节调查情况针对卫浴系列产品的市场情况，走访了石湾卫浴城、中国陶瓷展览中心、靓家居、石湾卫浴城、马会家居建材市场、五洲装饰材料世界嘉州装饰市场及建材街等36个建材卖场，共抽样调查了56个卫浴产品品牌，涉及主流品牌有安蒙、

东鹏、九牧、鹰牌卫浴、德国Roy卫浴、恒洁卫浴、新中源陶瓷、伊耐、Yxor、Dooa、浪鲸、东鹏等多个市场主流品牌。通过调研发现，卫浴产品价格体系仍然普遍混乱，品牌卫浴产品普遍折扣在5-8折，部分知名品牌甚至推出少量3折卫浴产品推进促销活动。市面上各大品牌的共同点均以超低折扣来吸引潜在的顾客，摆出的噱头并不少,如“原价1468元，特价499元”、“全场折上折，最低折起”、“卫浴套餐价省60%”。不难发现，这些超低折扣在卫浴市场上并不罕见。高标价，低折扣，卫浴产品明码“虚”价已经成为目前卫浴行业皆知的潜规则。近年来，随着时尚与休闲概念的推进，卫生洁具产品新推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。卫浴五金产品更趋向于人性化，产品丰富，可选择性多。第二章卫浴系列产品市场分析第一节卫浴市场的概况中国陶瓷卫浴行业经历了30多年的快速发展。目前，已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国之一，卫浴洁具占世界总量的30%。全国洁具总产量约亿件，其中潮州近5000万件，佛山产区2000多万件，唐山卫浴约2000万件，长葛近4000万件。

江门卫生洁具行业调研报告

江门市卫生洁具行业调研报告一、概述：卫生洁具是指卫生、洗浴空间内提供使用者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动的各类产品，主要包括坐便器（或蹲便器）、浴室柜（或面盆）、浴缸（或淋浴房）、卫生间专用五金件等部分小件。二、中国卫生洁具行业情况：近年来，随着我国经济发展的加速，人们生活水平的提高，我国卫生洁具市场发展迅速。尤其是自2002年以来，我国房地产市场和酒店、餐饮娱乐业的快速发展为卫生洁具市场提供了稳定的成长空间。中装协厨卫委《2010我国卫生洁具市场分析》报告指出，目前中国已经成为全球最大的卫生洁具产品生产与销售国，卫生洁具产销量约占世界总量的30%，卫浴配件约占世界总量的35%。2010年国内卫生洁具市场规模达736.65亿元，同比增长超过20.9%，基本摆脱2008年全球金融危机的影响。未来3-5年，随着世界经济的复苏及我国经济不断发展，卫生洁具行业的发展还将维持现阶段的快发发展趋势，并最终步入稳健发展和快速更新阶段，预计行业年均增速仍将保持在20%左右，照此预测到2015年我国卫生洁具市场规模将达到1833亿元。（一）卫生洁具行业存在以下特点： 1、品牌化进程将加快

经历了2008年市场不景气的卫生洁具行业，已经进入品牌时代。2008年以来，中国卫生洁具市场可以说发生了深刻的变化。用充满个性化的产品，品牌操作思路，中国卫生洁具市场大有可为，打造行业品牌的机会稍纵即逝。目前国内卫生洁具品牌虽然众多，但在大陆卫生洁具市场还没有哪一家企业占据10%的市场份额，大品牌的营销垄断效应尚未形成。目前中小卫生洁具企业的品牌意识开始觉醒，注意品牌推广，“品牌力就是销售力”的观点，卫生洁具企业正在慢慢接受。有业内人士表示，在今天这样一个资源整合的时代，符合卫生洁具行业发展的需要，专业的卫生洁具产品制造商之间优势互补，也有助于推动行业更快的发展。跨产品的资源整合越来越成为卫生洁具行业的一种趋势。相邻生产领域的资源整合本身也能够弥补企业本身的一些不足，相互取长补短，利用各自在专业领域内的优势。至于以何种方式整合，怎么整合，要看各个企业自身的需求以及合作的基础。 2、产品将更加专业化在产品同质化日益严重的当下，很多行业人士认识到了专业化的重要性，“专心、专注、专业，才能做好卫生洁具产品。专业化的定位，有利于从原材料、产品研发设计等各方面，保证产品的高品质与高价位。专业化，是成功之道。”，一些人性化、让人感觉更舒适的设计，只有专业、专注于此道的厂家，才能将产品越做越好。目前在佛山、潮州、开平等产区，很多企业都在专业化的道路上前进。目前国

全球卫浴行业市场情况与中国卫浴行业发展趋势分析

目录一、卫浴文明源远流长，全球已形成三大卫生洁具品牌群 (6) （一）古代卫浴文明发源于中国，近代卫浴文明兴盛于欧洲 (6) 1、中国卫浴文化一脉相承，行业已步入良性发展阶段 (6) 2、近代卫浴文明兴盛于欧洲，卫生洁具增添多样属性 (7) 3、全球卫浴行业形成三大品牌集群，展现五大发展趋势 (8) （二）产业链条关系日趋紧扣，生产环节向亚洲转移 (8) 1、卫浴行业产业关联度日益紧密，链条关系日趋紧扣 (8) 2、国际品牌专注研发设计及品牌营销，生产制造向亚洲转移 (10) 二、欧美卫浴市场成熟且格局稳固，亚太区日本领先带动整体卫浴势头向好 (10) （一）欧洲市场：历史悠久，经验丰富，强强联合抢占市场 (10) （二）北美市场：科勒势头强劲，美国消费市场空间巨大 (12) （三）亚太市场：日本卫浴行业集中程度高，整装卫浴普及广 (13) 1、东陶、骊住，松下三分天下，日本卫浴行业高度集中 (13) 2、整装卫浴覆盖广，需求不断增加 (14) 三、中国卫浴市场：本土品牌势头强劲，龙头企业有望受益行业洗牌 (16) （一）市场规模：市场规模快速扩张，智能卫浴蓄势待发 (16) 1、需求端：中国已成为全球主要的卫生洁具消费国 (16) 2、供给端：中国已成为世界主要的卫生洁具生产国 (19) （二）竞争格局：外资品牌占据中高端市场，集中度尚有提升空间 (27) （三）发展趋势：行业洗牌将持续，业内领先企业有望享受发展红利 (28)

图表目录图表 1 中国古代卫浴文明发展概要 (6) 图表 2 中国近现代卫浴行业发展概要 (7) 图表 3 欧洲近代卫浴文明发展概要 (7) 图表 4 全球卫浴行业发展趋势 (8) 图表 5 卫浴行业产业链 (9) 图表 6 卫生陶瓷产量同房地产销售面积情况对比 (9) 图表7 卫生陶瓷消费量同房地产销售面积情况对比 (9) 图表8 规模以上卫生陶瓷企业主营业务收入同房地产销售面积情况对比 (9) 图表9 全球卫浴产业链微笑曲线 (10) 图表10 欧洲主要卫浴品牌及简介 (11) 图表11 汉斯格雅、乐家以及吉博力营收增速下滑 (12) 图表12 汉斯格雅、乐家以及吉博力三家公司业绩疲软 (12) 图表13 汉斯格雅近3 年收入结构 (12) 图表14 吉博力近3 年收入结构 (12) 图表15 北美主要卫浴品牌及简介 (12) 图表16 日本卫浴行业集中度CR3 (13) 图表17 整装卫浴效果图 (14) 图表18 整装卫浴生产流程图 (14) 图表19 传统卫浴与整体卫浴装修对比 (15) 图表20 1960 年以来日本人口数量 (15) 图表21 日本1988-2019 年新建公寓楼平均单价 (15) 图表22 日本新建公寓楼销售平均专有面积（平方米） (15) 图表23 我国卫生洁具市场规模及增速 (16) 图表24 我国卫生陶瓷产量及消费量 (16) 图表25 我国人均可支配收入逐年提升 (16) 图表26 我国城镇化率突破60% (16) 图表27 我国房屋竣工面积增速与卫生陶瓷产量相关 (17) 图表28 卫生陶瓷产量增速与交房面积增速相关性强 (17) 图表29 我国棚户区改造套数及保障性安居工程投资金额 (17) 图表30 行业相关法律法规及产业政策 (18) 图表31 我国智能坐便器产品质量抽查合格率 (19) 图表32 我国卫生陶瓷产量及增速 (20)

建材市场调查报告范文4篇

建材市场调查报告范文4篇 xxxx年xx月16日至xx月26日，本人就xx地区卫浴建材市场进行了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及xx地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx地区卫浴建材市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在xx地区的市场推广做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。一、xx地区卫浴建材市场基本概况随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴xx老工业基地政策的深入，xx地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，xxxx年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加

盟专卖店(分销商)、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、xx陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看xx陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。二、市场调查分析 1、建材市场调查情况作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个休闲及

浅析卫浴品牌的市场发展策略——以高仪为例(文献综述)

本科毕业论文文献综述中文文献综述学院：管理学院专业：市场营销班级：市场... 学号： 1120020... 学生姓名：王 . 指导教师：项... 2015年 5 月12 日

1营销策略理论 1,1市场营销在谈及市场营销时候，首先要注意几个概念： (1)需求，指对具有支付能力并且愿意购买某种物品的欲望。 (2)产品，任何能用以满足人类某种需要与欲望的东西。 (3)市场，某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。 (4)营销，指与市场有关的经济活动，即企业围绕满足消费者需要，获取最大利润开展的总体经营活动。 “市场营销”的定义是指以满足人类各种需求和目的，通过市场实现交换的一系列活动和过程。[1]从其中可以提炼几个关键词：满足需求、交换，也就是说市场营销本质在于存在需求形成的市场从而实现交换的活动。这些概念清楚的阐述了市场营销这门学科所研究的内容，即营造氛围，实现销售。 1,2营销组合（4Ps）的理论基础市场营销策略所涵盖的内容相当丰富，如前所述，仅仅对于营销组合即发展概括为多个要素。（1）产品策略产品是市场营销组合中最重要的因素。一个企业的成败兴衰，它的市场营销活动效益如何，首先取决于它提供什么样的产品来满足目标市场需求，营销组合中的其他三个策略都是围绕产品进行决策的。产品策略从不同的研究角度分为整体产品策略、产品组合策略、产品生命周期策略和新产品开发策略。引入期可考虑快速取脂策略、缓慢取脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略；成长期则需要强化产品的市场地位，科选择的策略有：提高产品质量，扩充目标市场；适当降价，吸引更多顾客购买；加强分销渠道建设；突出产品宣传重点。成熟期则可以考虑开发新的目标市场、改革产品，扩大产品销量、加强产品促销力度。衰退期则要考虑“转”型，采取维持策略，收缩策略或放弃策略。（2）价格策略企业对产品进行定价都是根据具体的市场目标，如扩大市场份额、获取最大利润额等。产品的定价又由于处于不同的产品生命周期而有所不同，总之企业在对产品定价时需要考虑诸多因素。 [1]王妙，朱瑞庭，刘艳玲.市场营销学教程[M].上海：复旦大学出版社，2005:9－12