销售部组建方案
销售部筹建方案
一．营销部的作用
1.营销部工作总述
营销部是对会馆产品进行形象设计、对外做好宣传促销、广泛拓展公共关系的职能部门，其目的就是为了给会馆的经营管理活动创造天时、地利、人和的内外部环境。担负着为会馆广招客源、建立销售网络、提高会馆品牌知名度、树立在公众中良好形象，并获得良好经济效益和社会效益的重要责任。
2.营销部人员构成及职责
营销部经理-----全面负责会馆的营销工作, 掌握市场信息，制订公关营销计划, ,做好内外协调沟通,确保会馆取得良好的经济效益和社会效益.
营销经理（3名，两女一男）-----在营销部经理的领导下，做好酒店的公关销售工作，积极争取客源，负责将客户意见及时反馈到有关部门，为客户提供良好的服务。分别负责政府、企事业单位、旅行社及临时性团体。
文员（女）-----协助经理处理来访、来电、来函及接待等行政事务，做好电话预订接待，做好各种销售文件、备忘录、租房协议、合同和销售契约等，负责各种文件的打印、下发和上报工作。
美工设计-----负责会馆内部宣传，做好会馆宣传栏的设计制作，完成会议及婚庆活动的装饰设计，并监督工程部人员实施，根据各部门要求制作欢迎牌、指示牌及横幅，按照到店及离店的日期进行更换。
二．当前会馆市场分析
本会馆地理位置虽处于交通要道，但由于眼前的城市建设等原因，暂时还处于交通便利状态，且周边居住人群相对稀少，周边行政、企事业单位较少，故而，销售部在成立之初就要广泛采取走出去战略，让更多的人知道会馆、了解会馆。
三．营销提成方案
会馆要大吉大利，是离不开营销推广的，第一炮要打响，中个“头彩”，对今后的经营管理起到不可或缺的作用。因此，这一阶段，对营销部人员最好采用“岗位工资+绩效工资+提成”的提成模式。这种模式，能及时调动营销人员的积极性和创造性，起到立竿见影的效果。
但初期营销费用偏高，造成会馆开支过大，可是从长远利益着眼，这样的钱等于是用在了刀刃上。
1．部门提成方案：
①销售部每月整体销售额完成基数为40万元，整体完成此基数时提成按2%计提。
②销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照4%计提。
③销售部每月整体销售额未达到基数要求，都没有部门提成。
④销售部每月整体销售额提成由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。
2．个人提成方案
①营销人员个人所联系的业务，其销售价不得低于协议价。
②营销部人员根据本部门当月的基数变化，合理承担自己的任务量，其当月实际完成的任务量与承担的任务量自己的比率为其本人的绩效考核分值。
③以协议价销售的提成=票价*2%*天；价格高于协议价的提成={（协议价*2%）+（实时差价*20%）}*天数
④酒店餐饮以及会议等部分的销售提成，按其折扣后实收额度的2%提。
⑤所有销售额度的确认以销售部下单子为准。
⑥未收回销售款，只能计入其任务完成额度，但不能计入提成额度。
⑦所欠款于当次追缴日收回后，提成于下月结算；当此追缴日未收回欠款，于第二次追缴日收回，该款项提成减为50%；于第三次追缴日后才收回的，提成取消。
3．工资待遇
营销部经理 2000+1500*绩效考评分+部门提成+个人业绩提成+加班费+全勤
营销经理 1500+500*绩效考评分+部门提成+个人业绩提成+加班费+全勤
营销部文员 1500+300*绩效考评分+部门提成+个人业绩提成+加
班费+全勤
营销部美工 1500+300*绩效考评分+部门提成+加班费+全勤
（绩效考评分就是：当月已完成的任务量/当月计划任务量）
四．协议客户的结算方式
1．凡签订协议客户的单位和个人，其预存额达到30000元，且其预存额度消费完后，给其赠送15%的消费额。
2．凡协议客户来本店消费，现金付账者，给予9折优惠。
3．营销人员于每月25日后3天内，向欠款单位送达还款通知，至次月10日为欠款追缴日，所有欠款应在追缴日内收回。
4．凡于当次追缴日内收回的款项，给予客户9.5折优惠，超过追缴日收回的不再优惠。
5．对协议单位，其当月欠账额度最高为2万元，超过2万元不允许再欠款消费，且应及时如约还清欠款，当月欠款未还清者，下月同样不允许再欠款消费。
6．营销人员追缴欠款时，应至少两人同往；5000元以下者，有其和本部门同事同往；5000元以上者，有财务部门加派一人同往；10000元以上者，再加派一名保安人员同往。
7．欠款单位经过3次追缴日仍未还款者，我单位享有在公开媒体曝光的权利，并同时拥有诉诸法律的权利。
五．营销措施
1．恰当定位——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把酒店定位于中高档消费人群，但却不意味着把酒店的价位和顾客锁定在高档，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，这样也是对顾客的尊重，让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
2．进行立体化宣传，突出会馆的特性，让消费者从感性上认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。
如：晚报、车载媒体、派送广告、手机短信、网络、条幅等。
3．采用强势活动配合广告，以期引起“轰动效应”作为强势促销，从而吸引大量的消费者注意，建立品牌知名度。
如：在市中心举行文艺活动，宣传会馆，对欲来店参观者免费接送；流动文艺宣传队，在各主次街道宣传。
4．面向附近的机关、居民，提供高档商务、婚宴、寿宴服务，通过这些提高酒店在当地人眼中的档次和品位，并形成一种无形的消费选择趋势。
此举应与各单位的外联部门保持友好交往，并与一些婚庆礼仪公司建立合作关系。
5．与出租车公司建立联系，对主动载客来店的司机，给予一定的现金奖励。
6．在一些大的娱乐消费场所建立宣传渠道。
7．对欲来我店消费的客人，提供免费接送服务。
8．营销人员深入到各县市开发宣传。
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项目部组建方案(建议)word参考模板
天津市护仓河项目项目部组建方案（初稿） 一、总则 工程部牵头研提项目部组建方案，项目部经理由公司总经理办公会任命，项目部成员由项目经理提名，项目经理需经总经理办公会审议任命。 公司总经理办公会委托项目分管总负责项目的监督工作，并负责协调其他部门参与项目工作。 公司各行政职能部门派人参与共同组建项目部，项目成员在本项目工作中原则上只接受项目经理工作指令。 公司各行政部门负责制定项目管理相关制度，所派驻项目组成员负责该制度的执行工作，各行政部门可对其派驻项目组成员进行工作指导，但不得直接发布项目管理相关指令。 如项目部管理效率较高，且在工程进度、资金使用等方面都有突出表面，可从节约的项目经费中拿出一部分对项目部成员进行奖励。具体办法由综合部、财务部、工程部协商制定。
二、项目经理职责 1、经公司法人代表授权组建项目部，确定项目部的组织机构，选择聘用管理人员，全面负责项目管理工作。 2、负责项目的人员管理，包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。 3、项目的目标管理，并对目标完成情况进行监督检查。 4、对项目施工准备、施工进度、质量、现场管理、投资控制进行审核、监督检查。 5、对施工过程中出现的重大问题进行决策和处理，并上报公司。 6、对《施工组织设计/方案》重大技术措施和经济方案的初步审查意见审核。 7、对工程中出现的不合格处理方案进行审批，并对结果进行确认。
8、负责项目的资源调配，与工程管理相关各部门、单位进行沟通交流。 9、仲裁或诉讼时，有义务作为证人，向仲裁机关或法院提供有关证据。 10、项目质量/安全/环境/职业健康管理总负责人。 11、公司经理办公会赋予的其他职责。 三、项目副经理职责 1、贯彻执行国家、行政主管部门有关法律、法规、政策和标准，执行公司的各项管理制度。 2、对项目的整体目标进行明确下达，并将目标进行分解，做到责任到位。 3、负责在本项目内贯彻落实公司质量/环境/职业健康安全方针和总体目标，主持制定项目质量/安全/环境/职业健康目标 4、根据质量/安全/环境/职业健康管理体系要求确定管理人员职责，并定期进行考核、评价和奖惩。 5、负责对施工项目实施全过程、全面管理，组织制定项目部的各项管理制度。 6、严格履行与建设单位签订的合同，进行阶段性目标控制，确保项目目标的实现。 7、负责组织编制项目质量计划、项目管理实施规划或施工组织设计，组织办理工程设计变更、概预算调整、索赔等有关基础工作。
县旅游集团公司组建方案
县旅游集团公司组建方案 ***旅游集团公司（暂定以下简称公司），是由***人民政府按照《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关规定组建并授权经营***国有旅游资产的国有独资有限责任公司。公司隶属***人民政府，就授权资产对***人民政府负责，按照***人民政府的授权和赋予的职责，对***级国有旅游资产进行经营管理，保证其正常营运和保值增值。 ***人民政府拥有自然风光和人文景观等有形资源和冠名权、特许经营权、政策等有形、无形的两大资源，运用市场运作的办法、经营的手段，把资源变成旅游发展的资本来运行。积极引进外资和民间资本，实现以资源换资金、以景点换资金、以经营权换资金，充分挖掘民资民力。形成旅游线路的重要景区景点抓过来，对旅游资产进行评估，国有资产以股份的形式交由旅游公司经营和管理，实行灵活的政策鼓励社会融资和招商引资，以股份的形式参与旅游公司的经营和管理。 以此解决资源分割、职能交叉、管理脱节、运行阻滞的现行管理体制和运行模式。 一、公司与政府的关系 ***人民政府对公司行使出资人的权利，主要是：
（一）决定公司的设立，审查批准公司的公司章程。 （二）委派和更换公司的董事、监事、财务总监，任命董事长和监事会主席，决定其报酬和奖惩；根据公司董事会提名，考核审定 总经理人选。 （三）审议批准公司董事会、监事会报告，年度财务预决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。 （四）对公司的分立、合并，增加或减少注册资本，变更组织形式、解散或清算做出决定。 （五）审查公司的经营目标和重大投资项目，考核国有资产营运情况，并在严格考核的基础上决定奖惩。 二、公司与有关部门的关系 公司的资产和财务接受***财政局和***国资部门的监督管理； 旅(！)游业务接受***旅游局的行业管理；风景名胜区建设项目开发 接受***建设局、旅游局的规划管理；人事管理接受***委组织部和 ***人事局的指导；涉及文化、宗教、林业、农业、交通、国土资源、安监部门按照行业管理执行，涉及到计划、劳动、环保、社会治安 综合治理等事宜，按国家和***有关法规、政策、规定，接受相关部 门的管理和指导。其他方面事宜，按一般企业与政府部门的关系处理。 三、***人民政府授权公司管理的国有资产
销售团队组建解决方案-.doc
公司销售团队建设方案书 为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 一、销售部门组织架构 1、销售部门组织架构设计原则 1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部门岗位编制 1)设立销售经理 1名【由担任】 2)配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1名【可以由行政人员 兼任】 3)财务结算，统一由行政财务部负责。 4)营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。 5)销售经理定期与主管沟通 二、、销售部门各岗位职责 1、销售经理： 直接负责产品销售推广执行及销售组织执行； 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监督及执行； 定期向公司反馈销售情况； 对该月销售量进行评估； 就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽； 负责销售佣金的计算统计和结算； 注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。 通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。 职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 整体销售队伍的管理及培训 2、销售主管：直接对销售经理负责 监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩；
项目部标准化建设方案
项目部标准化建设方案 项目部作为公司管理的一个重要组成部分，对内承担着完成各工程项目的重任，对外则承担着树立公司形象，提高公司公众知名度的希望，是整个公司建设的重要一环，也是公司企业文化建设的外在表现。这种重要性，随着全国各地对文明施工要求的进一步规范化、专业化，正变得愈加普遍而迫切。因此，公司在总结历年来项目部建设经验的基础上，规范整理出一整套项目部标准化建设方案（流程），用以指导新形势下公司各级项目部的建设，就显得尤为必要。 项目部标准化建设分为两个方面，即项目部人员配备与项目部硬件建设。 一、项目部人员配备 根据工程特点及工程规模的大小，将公司项目部分为特大型项目部、大型项目部、中型项目部和小型项目部，四类项目部的工程量划分及人员配备如下： （一）特大型项目部 项目经理：1人 项目总工：1人 综合办公组：3-5人 工程技术组：5-10人 财务审计组：2-3人 质量检测组：6-10人 机料安全组：6-10人（其中5人为专职安全员） 合计人员42人 （二）大型项目部 1.5亿元＜工程规模≥5000万元 项目经理：1人 项目副经理：1-2人 项目总工程师：1人 项目副总工程师：1-2人 综合办公组：2-3人 工程技术组：4-6人 财务审计组：1-2人
质量检测组：3-6人 机料安全组：3-6人（其中3人为专职安全员） 合计人数27人 （三）中型项目部 5000万元＜工程规模≥800万元 项目经理：1人 项目副经理：1人 项目总工程师：1人 综合办公组：2人 工程技术组：4人 财务审计组：2人 质量检测组：2人 机料安全组：4人（其中2人为专职安全员） 合计人数17人 （四）小型项目部 工程规模＜800万元 项目经理：1人 项目总工程师：1人 综合办公组：1人 工程技术组：2人 财务审计组：1人 质量检测组：1人 机料安全组：2人（其中1人为专职安全员） 合计人数9人 二、项目部硬件建设 项目部内部硬件建设从办公区、生活区及施工现场三个方面进行。（一）项目部办公区的建设 1、大门招牌及围挡 1.1无门楼式大门
旅游集团公司组建方案-精选模板
旅游集团公司组建方案 旅游集团公司组建方案 ***旅游集团公司（暂定以下简称公司），是由***人民政府按照《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关规定组建并授权经营***国有旅游资产的国有独资有限责任公司。公司隶属***人民政府，就授权资产对***人民政府负责，按照***人民政府的授权和赋予的职责，对***级国有旅游资产进行经营管理，保证其正常营运和保值增值。 ***人民政府拥有自然风光和人文景观等有形资源和冠名权、特许经营权、政策等有形、无形的两大资源，运用市场运作的办法、经营的手段，把资源变成旅游发展的资本来运行。积极引进外资和民间资本，实现以资源换资金、以景点换资金、以经营权换资金，充分挖掘民资民力。形成旅游线路的重要景区景点抓过来，对旅游资产进行评估，国有资产以股份的形式交由旅游公司经营和管理，实行灵活的政策鼓励社会融资和招商引资，以股份的形式参与旅游公司的经营和管理。 以此解决资源分割、职能交叉、管理脱节、运行阻滞的现行管理体制和运行模式。 一、公司与政府的关系 ***人民政府对公司行使出资人的权利，主要是： （一）决定公司的设立，审查批准公司的公司章程。 （二）委派和更换公司的董事、监事、财务总监，任命董事长和监事会主席，决定其报酬和奖惩；根据公司董事会提名，考核审定总经理人选。 （三）审议批准公司董事会、监事会报告，年度财务预决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。 （四）对公司的分立、合并，增加或减少注册资本，变更组织形式、解散或清算做出决定。 （五）审查公司的经营目标和重大投资项目，考核国有资产营运情况，并在严格考核的基础上决定奖惩。 二、公司与有关部门的关系 公司的资产和财务接受***财政局和***国资部门的监督管理；旅游业务接受***旅游局的行业管理；风景名胜区建设项目开发接受***建设局、旅游局的规划管理；人事管理接受***委组织部和***人事局的指导；涉及文化、宗教、林业、农业、交通、国土资源、安监部门按照行业管理执行，涉及到计划、劳动、环保、
项目部组建策划书(1).docx
七冶建设集团 项目部组建策划书AAAAA DADI 2015/10/19
项目部组建明细 1.项目部组成人员 2.项目部主要职责 3.项目部平面规划图 4.项目部人员管理 5.项目部施工管理 6.项目部安全维护以及环境美化 7.项目部解释
◎项目部组成人员
◎项目部主要职能 项目部的主要职能是制订项目计划和目标，开展项目立项、组织实施工作，管理、监督项目运作过程，确保项目顺利完成，项目部具体职能如下所述。 （一）项目前期规划 1．参与前期投资机会研究。 2．参与前期项目策划的方案选择。 3．参与企业项目可行性论证和立项工作。 4．参与企业的项目招投标工作。 5．洽谈并签订项目合同。 （二）项目设计管理 1．根据项目合同组织、指导、协调、监督项目咨询、设计工作，确保项目咨询、设计工作按合同要求组织实施，且需符合法律法规，符合质量、安全、环境、职业健康安全等内容。 2．负责质量、安全、环境方面的交底工作，并在项目进行过程中提供技术服务。 （三）项目物资管理 1．根据施工计划和材料计划编制控制、检查、调整物资包装、运输、仓储计划或方案，并组织实施。 2．负责物资的采购、加工和发放工作，组织物资进场，对物资的质量负责，保证物资符合相应的技术标准和政府有关部门的规定。3．对进场的材料按施工平面布置图存放，并做好保管和防护工作。
4．做好施工现场盘点工作，负责填写本专业施工日志。 5．按质量标准和发货单检验进场的各种物资设备。 （四）项目施工管理 1．负责项目施工计划的制定与落实，执行施工方案，协调项目现场施工的各项工作。 2．参与编制项目质量、环境、职业健康安全管理规定，严格按标准、合同施工。 3．参与制订项目进度计划，细化执行进度计划，确保项目施工工作按时完成。 4．提出施工设备、材料的采购申请，并参与采购验收工作。 5．参与项目的阶段性检查验收和项目竣工验收。 （五）项目质量管理 1．根据国家法律法规和企业的相关规定，制定并修改质量、环境、职业安全的规章制度，建立完善的质量、环境、职业健康安全管理体系。 2．负责编制质量、环境、职业健康安全管理体系文件，并随时监督检查其执行情况，并进行内部审核。 3．负责项目的质量、环境、安全信息管理。 （六）项目风险管理 项目风险管理是指对项目风险从识别到分析乃至采取应对措施的一系列过程，主要包括项目风险识别、风险量化、制定风险对策三个方面。
项目部组建方案
XX项目部组建方案 前言为进一步促进公司施工管理的发展，确保承接的施工工程系统化组织，促进项目部规范化管理，提高合同履约能力。根据目前公司面临的规模化施工的具体情况和按照公司项目部组建管理办法，结合目前项目部的实际情况。我项目部特拟定XX工程项目部的组建策划方案。 XX项目部实行项目经理负责制，经理部下设“六部一室”即：工程技术部、质检管理部、安全环保部、计量合同部、财务管理部、协调部和综合办公室。全线根据工程特点划分为四个工区，项目经理部对四个工区进行统筹管理。项目部的部门设置及人员配备详见项目部组织机构框架图和项目管理人员配备计划表。 项目部组织机构框图 综
项目管理人员配备计划表 项目各部门的主要业务范畴 1、项目经理部：在公司各部门的领导下，规划、承接、计划、决策施工项目；全面负责项目一切日常事务和项目施工生产（安全、进度、质量、文明施工等等）；重点决策项目计划、经营、控制项目成本和安全生产工作。 2、工程技术部：全面负责计划、落实、纠偏、督促项目施工生产；全面负责策划、组织、落实项目施工中所有技术工作；计划、落实、完成项目施工进度、质量。 3、质量管理部：全面负责督促、落实项目施工质量；全面负责督促、落实项目施工进度；全面负责督促、落实项目安全施工生产、文明施工等工作。 4、安全环保部：全面负责策划、计划、落实项目安全施工生产和文明施工工作；负
责安全资料的收集、整理、移交工作。 5、计量合同部：全面负责项目直接成本、间接成本的计划；全面负责项目施工分包合同；全面负责项目预决算工作；系统分析项目成本，及时纠偏，为项目经理决策经营、控制成本提供服务。 6、财务管理部：全面负责项目所有资金控制，及时收集、整理各种原始单据入账；全面负责所有项目管理人员日常生活事务，及时与公司财务部门沟通，督促所有物资的采购、入库以及做好成本报账工作；配合成本核算员的日常工作；配合项目经理发放所有员工工资、生活办公用品和材料款的支付；负责人力资源档案的建立、整理工作。负责保卫工作，负责售后服务。 7、协调部：全面负责对外协调部的各项工作；根据项目部施工计划，提报用地计划，办理施工用地审报的相关手续；与项目部相关部门及时沟通，随时掌握并解决影响正常施工的外部干扰问题；负责指导征地拆迁相关文件资料的收集、整理、编制、移交工作。 8、综合办公室：全面负责项目施工资料的收集、整理、移交工作：及时收集、分析市场信息，加强对工程资料的现代化管理；及时收集、整理工程施工各类图纸以及补充资料，做好工程资料收发、运转、管理等工作；做好工程图纸的收发和审核，对工程资料和图纸等进行独立组合案卷和归档工作。 以上为各部门岗位主要职责说明。特此申明，各部门应严格执行本公司各项操作规程，各部门相互协同、积极配合完成项目部领导分配的任务和其他有关工作，确保业务质量，对项目负责人负责。
投资经营部职责1209
投资经营部 一、部门职责 1、依据管委会及集团公司的年度投资与发展计划、《投资企业管理制度》对拟设各全资、控股、参股公司提出可行性建议，负责公司的组建工作。 2、根据曲江临潼管委会的总体工作布署，负责督促集团公司和各子公司完善法人治理结构。负责集团公司和各子公司的股权档案管理工作。 3、负责子公司年度目标责任考核工作。并及时监督、检查执行情况；制定和完善下属公司投资企业管理办法。 4、项目立项工作：依据管委会及集团公司的年度投资与发展计划、《自投项目申报管理制度》对项目立项进行申报和归口管理。 5、负责收集、整理、分析与曲江临潼管委会、曲江临潼集团业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为领导进行投资决策提供信息支持。 6、定期进行市场调研工作，为正确掌握市场、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势。定期收集房地产信息、掌握房地产市场动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 7、合理确定销售策略，负责与专业销售策划团队进行合作，完善项目营销策划方案，创造项目销售卖点。 8、客户档案管理工作，收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻分析。建立目标客户档案，客观、及时地反映客户意见和建议，不断完善工作。
9、经营管理工作，以完成曲江临潼管委会下达的销售任务为目的，确定经营目标，制定经营计划。根据切实可行的项目经营方案，组织、安排、落实集团公司的经营工作。 10、作为曲江临潼管委会融资工作领导小组成员，全力配合曲江临潼管委会和曲江临潼集团的融资工作。 二、人员编制 投资经营部编制8人，部长1人，副部长2人，投资策略主管1人，投资拓展主管1人，立项申报主管1人，子公司管理主管1人，内务管理1人。 三、岗位职责 （一）岗位1：部长（1人） 1、全面负责投资经营部工作。 2、负责年度综合计划的审核工作。 3、全面负责部门的规章制度的审核实施工作。 4、全面负责部门目标责任书的制定和实施工作。 5、负责对投资企业投资的审核工作。 6、负责对项目立项申报的审核工作。 7、负责投资项目咨询论证、项目建议书及可行性研究分析报告的审核工作。 8、根据曲江临潼管委会和集团公司发展思路及项目拓展计划，寻找合作伙伴、开拓新的投资经营领域。 9、全面掌控投资项目的进展，并及时向领导提出项目拓展和管理改进的建议。 10、负责处理与投资经营项目相关的各类协议、契约、法律文书手续。
组建项目部
建设事业部四分公司内部工作流程 一、组建项目部： 责任人：分公司经理、项目经理 参与人：分公司职能部门 工作重点：确定项目部的岗位设置及人员数量 二、图纸会审： 责任人：技术负责人 参与人：项目部所由技术人员及各班组长 工作重点：1、承包范围内的图纸是否齐全 2、确定施工重点、难点及图纸中存在的问题 3、在可以满足设计功能的前提下，从经济角度可否对图纸进行修改 4、图纸会审的手续办理 三、编制施工组织设计： 责任人：技术负责人 参与人：项目部所由技术员、班组长、预算员、资料员 工作重点：1、编制专项施工方案、进度计划 2、工程主要经济指标分析 3、周转材料、材料计划 4、质量安全保证体系 5、劳动力需用计划 四、施工现场管理：
责任人：项目经理 参与人：技术负责人、技术员、质安员、保管员、施工员、各工种班组长工作重点： 1、技术控制方面 ①放线、抄平：由技术员进行实测并校核，项目部技术负责人抽检，合格 后签字进行下道工序。 ②技术交底：由技术员编制技术负责人审核项目经理批准，对重点工序施 工的操作工种做培训交底后签字。由分公司职能部门过程监督实行。 ③技术资料管理：由资料员负责整理、技术负责人、技术员编制试化验台 账，并做好施工日记记录。做到及时准确，分公司职能部门监督执行。 ④图纸变更管理：由技术负责人负责和设计、甲方、监理对接，并办理手 续分发给相关技术人员、班组、资料、预算员及报总分公司相关职能部门。 ⑤新工艺新技术：由所在项目部技术人员及时整理，并安排合理时间对分 公司成员培训学习。 2、质量控制方面： （1）基础填土、设备基础定位、验槽等均由项目技术员验收、技术负责人复核，报分公司职能部门验收后进入下道工序。 （2）模板的尺寸、位置、标高、支撑体系由项目质检员验收、技术负责人复核，报分公司职能部门验收后进入下道工序。 （3）预埋件、预留洞的位置数量，由项目技术员验收，技术负责人复核报分公司职能部门验收后进入下道工序。 （4）质检员负责检查验收外加工箍筋、板筋的尺寸及规格型号。钢筋绑
成立工程售后服务部门方案
成立工程售后服务部门方案 工程售后服务工作是灯光亮化工程企业的一项重要基础性的工作，做好工程售后服务工作对于提升开发企业的品质，树立企业形象，具有积极的推动作用。 售后维修工作一直以来都是本公司已完成的项目里面目前最重要的工作，售后工作做的好坏将直接关系到公司信誉以及工程质保金的退还工作，然而目前公司还没有专门的售后部门，以往的售后都是由工程部联合采购部临时聘用电工进行维修，不但维修周期长，成本高，而且质量、安全方面得不到保障。随着工程规模不断扩大，成立售后服务部是十分必要且迫在眉睫的。 售后服务部的工作职责 1. 负责工程项目竣工移交起至保修期内所发生的工程质量报修问题等处理。 2. 对质保期之后的工程项目提供售后技术支持。 3、负责接待来人、来电、来信等关于工程项目质量问题的报修/投诉并且及时跟踪处理。 4、负责对业主投诉内容的落实、检查、并做好满意度的调查及回访； 5、负责协调好施工单位人员，积极落实、解决好遗留的质量问题及业主关于施工质量的报修/投诉；
6、出现重大问题及时向公司主要负责人反映、汇报。 售后服务部的主要职能： 1. 在工程部的领导下工作，负责公司工程项目质保期内的维修服务 和维保项目的签约和执行，落实公司质量目标和服务宗旨。 2. 制定完善的售后服务制度和作业程序，并组织实施。 3. 维保工程费用的预算和收取。 4. 拟定维保工程实施计划，并组织实施。 5. 售后服务技术资料的整理保管工作。 6. 答复和处理顾客有关服务及技术的咨询和要求。 7. 与客户建立良好的关系，树立良好的企业形象。 8. 完成领导交办的其他工作 售后服务部是依附于各地项目部的一个关系非常密切的关联部门。因此，售后服务部门在运作的初期，应以配合各地项目部为主要目标，依托公司的整体支持，加强与公司内部各职能部门的联系与沟通，坚持贯彻公司的行政、人事、财务、销售方针 售后服务部的工作内容 认真执行公司关于售后部分的各项规定，不任意增减售后服务项目、数量、保修时间。项目在交付之日起，在正常使用情况下，承担保修期内有关项目的维修责任，以维护业主的合法权益。在保修期内售后服务的主要工作内容是： 1.灯具及线路故障排查，找出损坏原因及责任方;
出租汽车公司组建方案
****市****出租车公司组建方案 为解决出租车不打表、拒载、打车难等群众反映突出的问题，根据《****市中心城市出租车专项整治方案》精神，决定组建****出租汽车有限责任公司。具体组建方案如下： 一、总体目标 以合理配置中心城市出租汽车运力为目标，按照“依法依规收购、规范运营管理、强化质量考核、落实责任主体、提升服务水平”的原则，组建一个国有的出租车经营管理公司；通过建立健全现代企业管理制度，应用互联网+出租车等技术，实现经营管理智能化、运营服务规范化、运力配置科学化，有效解决出租车服务不规范、打车难等问题，探索一条新形势下出租汽车经营和发展的新路子。 二、主要任务 1、组建新公司。由********公司出资成立****出租汽车有限责任公司，注册资本200万。经营范围：出租车经营、车辆维修、汽车租赁、职业技能培训。 2、接管老公司。通过与现有出租车公司谈判，在原有公司既得利益不受损害的前提下，采取一次性支付剩余经营权费和管理费的办法，由新组建的国有公司接手管理，成熟一家、接管一家。为激励现有两家出租车公司尽快办理车辆过户手续，对在相应时间内完成所属车辆过户变更工作的给予奖励。 3、增加新运力。****年****月****日后，由********
根据出租汽车市场发展情况，将新投放的出租汽车经营权全部授予****出租公司。在产权、经营权、管理权三权统一的基础上，新增车辆实行目标责任考核制的公车公营模式。在新运力的支撑下，公司逐步扩大经营范围，使企业的经营管理制度化、规范化、标准化，最终实现出租汽车行业发展与社会经济发展需求相匹配。 三、机构设置 按照《公司法》规定，设立董事会、监事。内设综合部、安全生产经营部、信息技术服务部。 1、综合部:负责公司党务、纪检监察、文秘、劳动人事、工会、社会治安综合治理、企业文化宣传、后勤保障、办公用品、公务车管理和财务管理；上报各类营运信息、统计报表和总结汇报材料。下设行政办公室、财务统计科。 2、安全生产经营部：负责安全保障、教育培训；保险理赔、事故处理、违章查处、法律诉讼；车辆维养、机务保障、车载配置；信访维稳、档案管理；车辆变更、报废更新；计划下达、绩效考核。下设安全管理科、稽查科、车队（3个）。 3、信息技术服务部：主要负责调度系统、设备维护，处理乘客来信、来电、来访、投诉、求助、失物查询等业务的受理、调查、核实。下设信息技术科、投诉服务科。 四、人员配置 新公司管理人员总数控制在30名以内。由两部分组成，（1）行业改革工作组（主要从****抽调12名工作人员组成）
电力工程项目部成立方案.doc
电力工程项目部成立方案 工程项目部属工程总监直接领导下的工程项目施工、管理部门，为明确本部门内各项职能，确保各项工作高效展开，在公平、公证的原则下，特制度实施本制度。 一、工程项目部工作内容： 1、组织完成工程项目开工审批手续，协调施工过程中的外部关系； 2、组织实施招投标，协助签定施工合同； 3、按照法律规范及合同规定和程序对建设项目进行从开工至竣工的全过程管理，实现项目合同目标； 4、制定并实施工程部管理制度。 二、工程项目部日常工作制度 1、工程部组织制度 ①工程部衽部门经理领导下的专业工程师负责制； ②工程部根据建设项目需要，可设经理一名，副经理一名，土建专业工程师两名、安装工程师两名、资料管理员一名。 2、工程部会议制度 ①工程部实行定期现场办公室制度（怡和?星国际项目定在星期五上午8：30）与定期会议相结合，根据工期、质量目标设专题会议； ②组织工程部与监理方定期现场办公例会制度（暂定星期五上午9：00），班前会制度（星期一至星期五早8：00）不定期专题会议制度。 ③积极参加监理例会制度（星期一下午3：00）及不定期监理例会。 3、检查制度 ①要求专业工程师会同监理相应专业及施工单位技术、施工员于上午、下午对施工作业
点巡查各一次，重点部位及关键工序做到巡查各工作点达到100%，漏点处罚：每日每点50元（特殊情况或有其它工作除外）；组织周小查，由工程师负责人与监理方负责人及各专业工程师会同施工方负责人共同实施检查（暂定星期一上午9：00），组织月大检查或分部分项检查。请公司及管理人员参加，建立评比标准，进行现场讲评，及时组织竣工工程初步验收； ②针对检查结果及时以文字形式提交有关各方签认； ③工程部各岗位实行书面总结、计划，分周报、月报及分段目标报告制； ④写出管理日志，注明当日巡查情况及时间，记录工程会议检查事项、工程签证设计变更、施工质量、进度问题及相应措施的实施，并不定期对其抽查。 三、工程部岗位责任制 1、工程部经理岗位责任制 ①工程部经理直接对公司工程总监负责，接受总监领导； ②按周、月、年制定生产计划及总结，协助制定项目目标、协调内外关系； ③组织起草审查招标文件、评定招标文件、拟定发包项目合同主要条款； ④组织参与施工进度计划、材料供应计划、资金需求计划的制定和初步审查； ⑤主持甲方、监理定期周例会、月检查、分部分项检查，参与监理周例会； ⑥组织参与施工组织设计、施工方案审查。 ⑦将工程师报上的与施工单位来往的信函、文件等在24小时内报总经理，并在48小时内完成。 2、专业工程师岗位责任制 ①工程部专业工程师对部门经理负责，接受部门经理领导； ②起草并保存与施工单位的来往文件、信函及各种法律文书，并在24小时内上报经理； ③组织项目施工审批所需资料；
2018经营部门年终工作总结
2018经营部门年终工作总结 尊敬的公司领导、各位同仁： 大家下午好！ 紧张忙碌的20xx年已经结束，这一年来经营部在公司领导的高 度重视和正确领导下，在我司各个职能部门和司属各单位的的大力支持和密切配合下，认真执行公司有关规定和决策，努力提高自身业务素质，促进部门内务管理规范化，全力配合公司导向决策，积极拓展各项业务管理工作，顺利完成了公司布置的20xx年十个亿的任务目标。下面我谨代表经营部作出本年度工作总结： 一、20xx年工作简报 为了完成20xx年十个亿的经营指标，春节刚过我们经营部就集 思广益结合实际制定了详细具体的计划和分工，责任到人，各司其职，努力提高我们部门员工的的业务水平及责任感，牢牢抓住以人为本这一基则发挥人的积极性和创造性，认真总结经验教训，定期进行分析交流，及时发现问题与不足，提出有效的调整方案。20xx年我们针对市场的变化，不断探索和改变摸球的顺序和报价技巧，同时我们还针对人员流动性大的特点，以变治变万变不离其中，也就是说围绕如何完成十个亿的指标动脑谋计用足气力。 业务拓展范围方面，今年我们增设了xxxxx分公司的备案并参与了工程的投标、目前有xxxx正在组建，有xxxx在洽谈合同当中，我们要进一步拓展XX的建筑市场，特别是沿海一些省市建筑市场，当今
市场的竞争日趋激烈，我们要从长远着想谋生存求发展，必须要提高公司的市场占有率。 虽然经营部20xx年顺利完成了公司下达的任务指标，但我们清醒的认识到经营部工作还是存在着明显的问题，因为我们的种种原因，使得有些项目错失良机。如有些项目出现废标现象，使得没有中标或造成重大经济损失。在业绩上及公司效益上带来了损失。这些问题，我们必须深刻检讨，吸取教训，积累经验，不断提高经营部整体综合业务水平，避免再出现一些可控制的低级性错误。因此，20xx年我们部门将注重部门的团体建设，人才的培养，认真分析情况，总结经验提高自身的综合素质，加强与合作方的沟通与配合，从而更加切实提高竞标能力和完成对自身业务水平的提升。 二、合理规划，目标分解责任落实，提高效率，创新机制，完善制度，加强细化科学管理 经营部主要工作是参与建设项目的投标、投标项目成本的分析与控制，以及分公司本地备案、筹备及完成领导临时交办的任务等一系列工作内容。经营部是企业经营工作的龙头，是经营工作的首要环节，因此经营部成效直接影响着公司的效益，为了担当重任，我部根据工作实际与人力现状，采取了如下措施： 1、合理划分工作内容，并将各项工作严格落实到经营部每位员工，做到目标分解责任到人， 2、结合我们部门员工年轻和缺少实际经验的特点，要求员工在掌握好专业知识的同时认真学习国家有关法律法规、学习投标的典型
上海区块链公司网络科技公司组建方案
某某网络科技有限公司 江苏分公司成立方案 一、成立目的 随着总公司业务的发展壮大，为了进一步提高市场占有率和市场服务水平，全面开拓江苏市场，决定成立某某网络科技有限公司江苏分公司。 二、分公司成立概要 （一）企业名称 “某某网络科技有限公司江苏分公司。” 如果由于注册问题，不能注册为“某某网络科技有限公司江苏分公司”，名称可以改为“某某网络科技有限公司南京分公司”，代表总公司负责江苏省范围内的业务活动。 （二）公司主要职能 正确贯彻执行总公司的企业理念、市场政策，贯彻执行公司行为规范，执行公司各项规章制度，向公司及时汇报市场情况；负责制定分公司的经营策略、目标任务，发挥江苏区域经济及信息技术发达的优势，收集市场及竞争对手信息、对行业发展趋势、技术发展趋势进行分析、预测；拓展江苏省区域内的市场，组织开展业务经营活动；树立良好的企业形象，共同
三、分公司组织架构、内设机构职能及人员配备(一)组织架构
分公司设总经理1名，分公司顾问1名。内设机构4个：综合部（编制3名），其中总监1名（也可以由分公司总经理兼任），财务1名，行政与接待1名；营销部（编制4名），其中总监1名，高级营销专员1名，营销专员2名；金融业务部（编制3名），其中总监1名（可由公司顾问兼任），理财专员1名，信贷专员2名；运营维护部（编制3名），其中总监1名，服务专员2名。
行调整。组织制定江苏区域布局发展规划。 （2）组织制定信息化建设规划并组织实施。 （3）对公司的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划。 （4）主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整。主持召开办公会，对重大事项进行决策。 （5）监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任。 （6）组织分公司市场营销，发掘市场机会，领导创新与变革。 （7）建立健全公司财务制度，审批重大财务支出。组织实施财务预算方案及利润分配使用方案。 （8）组织建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间的沟通渠道。组织开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象。组织建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系。营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观。 （9）组织制定人力资源政策，审批重大人事决策，建立健全行政与后勤管理制度和人力资源管理制度，负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员。 （10）组织重大金融业务开展，审批重大信贷事项。
施工项目部工会小组组建方案
项目 工会小组拟建方案 编制人： 审核人： 审批人： 编制单位： 编制日期：
工会小组拟建方案 为积极营造健康和谐的施工氛围，引导、保护和调动广大员工的工作积极性和主动性，确立稳定和谐的劳动关系；加强施工队伍建设，实现、维护和发展好员工利益，凝聚员工力量，推动和促进公司项目部的健康发展。现就，城中央.南城项目部工会小组拟建工作制定工作方案如下： 一、工作机构 成立工会小组委员会，负责统筹管理项目部工会的有关工作。 工会小组组长： 工会小组副组长： 工会小组相关成员： 二、工会小组的基本任务 1、组织全体员工积极参与公司工作和活动开展，对项目部的运营进行民主参与和民主监督； 2、接受、处理公司维权诉求，协调有关部门工作，开展维护公司员工权益工作； 3、关心和解决员工困难，听取和反映员工合理意见和要求。积极开展帮扶活动，维护员工合法经济利益和民主权利。 4、组织员工围绕公司发展主题开展活动； 5、组织开展业务技能考核评比、竞赛活动，提高员工综合素质； 6、广泛开展各项文体活动，活跃业余文化生活，促进企业文化建设全面健康发展。 三、工会小组组长工作职责 1、做好工会小组员工的日常政治思想工作,带领小组员工积极参加政治、业务、文化学习,提交职工队伍素质,开展有益于身心健康的文艺体育活动。
2、动员员工群众参加组民主管理,组织开展劳动竞赛，维护职工工会合法权益,努力完成生产和工作任务。 3、关心职工生活,热心为职工办实事,经常进行职工家访和谈心,对生病职工进行慰间,开展工会小组的经济,劳动,生活互助活动； 4、加强工会小组的自身建设,定期开好工会小组民主生活会，传达上级工会决议，讨论小组工作,开展批评与自我批评，进行会权利、义务教育，做好发展新会员和按时收缴会费工作； 5、做好小组内劳动争议调解工作，依法维护职工群众的合法权益； 6、加强工会小组的制度建设，建立健全工会小组的民主制度、工作制度、工作台账等，用科学的制度规范工会小组工作； 四、工会小组成员工作职责 1、负责组织工会小组的活动，并积极组织和参加工会开展的活动。 2、传达工会小组安排的工作，收集并积极反映职工建议与意见。 3、注意了解并及时反馈员工中出现的临时困难或生病住院等情况。 4、协助公司工会小组，做好员工的权益维护、福利等工作，关心员工，积极帮助职工解决困难。 5、做好工会工作的有关宣传报道工作。 6、负责与公司工会相关部门的联系，并做好上级工会布置的有关活动。
公司经营部副总经理岗位职责范本
岗位说明书系列 公司经营部副总经理岗位 职责 （标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-41091公司经营部副总经理岗位职责 Job Duties of Deputy General Manager 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 标题经营部副总经理岗位职责编号 页码共1页 修改第1次 1、协助总经理的工作。 2、负责项目投标，组织业务开拓，完成经营目标。 3、负责对招标业主最高负责人、招标负责人上门公关拜访、了解招标业主意向。 4、依据招标业主意向和项目具体情况，参与投标可行性分析，策划投标方式，强化投标决定。 5、召开投标会议，组建投标团队，组织编写投标文件，主导投标答辩。 6、负责项目公关，强化公关策略，攻克甲方上层公关，确保一战必胜。
7、协助公司经营策略的制定。 8、负责业务情报的收集与分析，确定业务发展方向，确定市场定位，及时向总经理提供战略建议。 9、负责组织项目业务合同商谈与签订。 10、协助经营部团队建设、团队培训、团队激励、团队管理。 11、负责本部门的业务提成和创新奖金分配。 12、督促经营业务资金回收。 13、监督创新项目业务交接工作。 14、负责项目处、分公司经营业务指导和帮助。 15、负责市政、路桥、房建、水利水电、设备等投标文件范本库、答辩题库的编写。 16、对工作中出现的重大问题与突发事件第一时间向总经理汇报，及时提出处理方案。 17、依据公司的文化内涵，加强部门文化建设，负责对外进行公司形象宣传活动，树立公司良好的社会形象和口碑。 18、完成上级交办的其它工作。 编制/日期2008.12审核/日期2008.12批准/日期
工程项目建设方案设计
目录 一、项目概况 二、项目组织机构 三、项目建设程序办理计划 四、项目设计进度计划 五、项目招标进度计划 六、项目施工进度计划 七、项目资金使用计划 八、项目主要机电设备、装饰装修等材料采购计划 九、项目建设保证措施 一、项目概况 2010年4月12日，滨海新区建交局给建投集团下发津滨建交计[2010]3号“关于开展滨海文化商务中心前期工作的通知”，将滨海新区行政中心的项目暂定名为“滨海文化商务中心”。 1、项目位置和用地面积 滨海文化商务中心位于中央大道以东、东道以南、于家堡安居房以西、紫云中学以北，总用地面积约为30公顷。
2、主要建设容和规模 滨海文化商务中心按照统一规划，分期建设的原则。本项目一期 总建筑面积约为47万平方米，其中地上建筑面积约为29万平方米、地下建筑面积约为18万平方米，由7座建筑和地下车库组成；它们为：商务主楼、培训中心、服务中心、接待中心、会议中心、商务辅楼、公寓。各建筑具体功能和建筑面积如下： 商务主楼（9） 为滨海新区区委、区政府、区人大区政协四套领导班子的办公场所，建筑位于基地北部，座北朝南布置成双“一”字形布局，用连廊相连接，各套班子办公区域分布明确又相互联系，均取得良好朝向，地上建筑面积6.78万平方米，宽度约172米，建筑层数最高9层，立面处理简洁大气，现代明快，该幢建筑为商务中心最主要的建筑，外檐处理以浅色石材为主要装饰面，运用柱廊，檐口等细部的构造处理，以突出历久弥新，庄重典雅的建筑性格。 辅助办公楼（4层）
是辅助商务主楼的会议、办公场所，建筑位于行政办公楼的南侧，建筑面积2.87万平方米，建筑层数为四层。 服务中心（3层） 为滨海新区企业和市民提供工作和生活一站式服务的场所，一、二层设有开放式业务大厅，三层设有接待、办公、会议等项设施，建筑位于行政办公楼的西侧，主入口设置于南侧，方便前来办理业务的企业和市民。建筑面积为3.36万平方米，建筑层数为三层。 职工食堂（3层） 为商务中心提供接待，用餐的场所，设有多类大、小餐厅及接待服务设施，建筑位于行政办公楼的南侧，建筑面积3.09 万平方米，分三层设置。 会议中心（2层） 为大型行政会议场所，建筑位于行政办公楼东侧，建筑面积2.25万平方米，层数为两层，一层设置700人的会议厅和若干个大小会议室，二层为1200人，大会议厅并设200座席的主席台及服务于会议的其它设施。 商务辅楼（6层） 商务辅楼位于基地东侧，分三幢建筑，建筑面积8.2万平方米。主要功能为各委办局办公、会议、接待用地。 公寓2栋（10层、15层） 总建筑面积为6万平米，主要为办公人员住宿用。 地下车库 区域及周边提供停车场所，车库面积为10.4万平米。 二、建设标准 (一)结构设计 本工程属重点设防类（乙类）建筑，按本地区抗震设防烈度7度设计基本加速度0.15g进行抗震设计，按高于本地区设防烈度即8
工程经营部管理制度 试行
工程经营部管理（试行） 为本部门的管理行为，使其管理工作更科学、严谨，适应公司管理制度的要求，根据公司的管理制度和本部门的职责范围，结合公司具体情况制定本管理制度。 一、岗位职责 1. 工程经营部（副）主任岗位职责 全面负责工程经营部的各项工作；组织管理本部门下属员工的本职工作，负责员工的考核和日常管理工作；负责本部门各项管理的拟定、修改和落实工作；负责制定本部门的月度工作计划，并监督实施；负责与公司领导和其他部门的沟通和协调工作。 负责市场开发工作，及时向公司领导汇报招标信息，并收集市场信息（包括投标有关信息），了解当地市场行情，收集整理工程价格信息。 全面组织本部门进行拟投标项目的报名、购买招标文件、投标资格预审文件的编制和报送等相关工作。 负责投标文件中技术部分、报价部分的编制和审核工作，并组织实施投标工作。负责中标项目的施工策划、统筹项目管理部进行施工准备工作。 负责施工项目的全过程管理，包括技术管理工作、进度控制和成本控制工作；施工过程中质量验收工作；施工过程中增减项目汇总、缺陷统计及原因分析、增加项目的报价工作；施工过程中与甲方沟通协调工作；施工过程中分项项目用工核定、统计及调整管理工作；公司工机具和材料的统计、新采购审批及价格监督工作。 负责组织参与工程合同的洽谈、签订工作，负责工程合同管理工作，督促建立健全合同管理台账。 负责竣工验收、资料移交甲方、资料完整汇总存档工作。 负责工程结算的牵头办理、催办工作；负责工程款、质保金的催办工作。 牵头组织项目管理部进行竣工后的总结工作，对施工质量、安全文明施工、进度控制、成本控制等进行全面分析，客观、真实、准确地反应施工项目的整体情况。 完成公司领导交办的其他工作。
销售部组建方案
销售部筹建方案 一．营销部的作用 1.营销部工作总述 营销部是对会馆产品进行形象设计、对外做好宣传促销、广泛拓展公共关系的职能部门，其目的就是为了给会馆的经营管理活动创造天时、地利、人和的内外部环境。担负着为会馆广招客源、建立销售网络、提高会馆品牌知名度、树立在公众中良好形象，并获得良好经济效益和社会效益的重要责任。 2.营销部人员构成及职责 营销部经理-----全面负责会馆的营销工作, 掌握市场信息，制订公关营销计划, ,做好内外协调沟通,确保会馆取得良好的经济效益和社会效益. 营销经理（3名，两女一男）-----在营销部经理的领导下，做好酒店的公关销售工作，积极争取客源，负责将客户意见及时反馈到有关部门，为客户提供良好的服务。分别负责政府、企事业单位、旅行社及临时性团体。 文员（女）-----协助经理处理来访、来电、来函及接待等行政事务，做好电话预订接待，做好各种销售文件、备忘录、租房协议、合同和销售契约等，负责各种文件的打印、下发和上报工作。 美工设计-----负责会馆内部宣传，做好会馆宣传栏的设计制作，完成会议及婚庆活动的装饰设计，并监督工程部人员实施，根据各部门要求制作欢迎牌、指示牌及横幅，按照到店及离店的日期进行更换。 二．当前会馆市场分析 本会馆地理位置虽处于交通要道，但由于眼前的城市建设等原因，暂时还处于交通便利状态，且周边居住人群相对稀少，周边行政、企事业单位较少，故而，销售部在成立之初就要广泛采取走出去战略，让更多的人知道会馆、了解会馆。 三．营销提成方案 会馆要大吉大利，是离不开营销推广的，第一炮要打响，中个“头彩”，对今后的经营管理起到不可或缺的作用。因此，这一阶段，对营销部人员最好采用“岗位工资+绩效工资+提成”的提成模式。这种模式，能及时调动营销人员的积极性和创造性，起到立竿见影的效果。但初期营销费用偏高，造成会馆开支过大，可是从长远利