招商销售工作计划

招商销售工作计划

工作计划是我们走向积极式工作的起点。以下是由为大家推荐的招商销售工作计划范文，欢迎大家学习参考。

招商销售工作计划范文一

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向

出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x 县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形

象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利

行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时

为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建

立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司2020年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年

不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20xx年销售人员工作计划如下：

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多

种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性

面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、

绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果

的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划

设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，

注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

招商销售工作计划范文二

一、计划今年的招商工作目标初步为以：

1、提升整体的业务水平

2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际

工作进一步改进。

5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提

高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断

的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好

个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高

的高度，为公司多做贡献。

6、制定租金策略

7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤

面负责人对项目进行考察，

8、制定新业态招商手册

9、加强招商专员的业务培训

10、与工程部对接物业条件的准确数据

11、配合销售部进行对商铺的营销工作

12、继续挖掘潜在或意向客户

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、相关招商资料的准备

1、招商手册和招商说明书

2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、项目招商发布会

2、项目推介洽谈会

3、登门拜访(目标自荐)

4、网络招商

5、电话联系

6、面对面沟通

7、行业协会、政府机构

8、媒体招商

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断

的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好

个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高

的高度，为公司多做贡献。

五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌

1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定

商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。

2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20XX年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，

让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

招商销售工作计划范文三

明年注定是竞争空前的一年，结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛

的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一

方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，

投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部

门工作;

2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;

第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际

工作进一步改进;

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。

3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。