商业卖点梳理整合

鑫都韵城商业卖点梳理

基本价值：

案名：鑫都

广告语：千万旅游人潮，升级站前财富

定位语：火车站旁一站式旅游购物中心

推广面向人群：经营商家、投资者

规划定位：旅游市场的商业购物中心

商业体量：5万平方旅游商业

四大业态：特色美食、玉石珠宝、云南特产、手工艺品

区位：主城二环内，火车站旁

交通：火车站、南二环、地铁1~2号线三大交通枢纽中心

管理：统一营运管理

开发商：上市公司腾达建设集团，发挥品牌影响力

卖点细化（方向）：

第一阶段价值点：

1、旅游购物中心发展前景好，钱景不可限量

旅游时代的到来，出门旅游购物的人越来越多。云南是我国旅游大省，而昆明作为云南省会和旅游中转站，旅游购物中心产业将迎来大前景。云南作为全国的旅游大省，每年接待的国内旅游人数过亿，海外旅游人数上百万，创造的旅游收入早已突破千亿。

2、昆明首个位于主城区的大型旅游购物中心

像七彩云南这些大的旅游购物中心，都在主城区外，在昆明中转的旅游者如果为买旅游纪念品及特产，不仅路途费时费力，还可能耽误旅游行程。在鑫都，一站式旅游购物中心，一切都能解决。

3、全新升级站前旅游商圈，旅游购物商业地标

?规划升级——站式旅游购物中心。原来的火车站商圈，各种商业散乱，没有系统的规划，而鑫都韵城，将在这里建立一个大旅游商业，规划打造火车站旁，一站式旅游购物中心，包括特色美食、玉石珠宝、手工艺品、云南特产四大业态，满足旅游购物全部需求。

?规模升级——5万方集中式旅游商业。

昆明火车站商圈，各种商业零散分布，规模小。面对零散的购物环境，旅游人群往往购物不尽兴，而鑫都的到来，将旅游购物商业集中规划，打造5万平米的体量的旅游购物商业，让消费者尽情休闲、尽兴购物。

?品质升级——脏乱差的购物环境及秩序将得到根本改变，避免不规范、不诚信的购物体验。不需要像从前那样，购旅游商品四处奔波，鑫都旅游购物中心，打造一站式旅游购物体验，进行集中统一规划、管理，在这里购物放心、安全，打造优良的购物环境，必将带给商家繁荣地经营，旅游购物商业将迎来新一轮发展高潮。

?影响力升级——美誉度、知名的提升。以全新的姿态展现昆明，彻底改变人们对火车站旅游商圈的形象和地位，提升美誉度和知名度，成为昆明最具代表性的旅游购物中心之一。

4、与依托景区资源的购物中心相比，更具优势

景区内的购物中心，依托的是景区的游客，人流量和产品类型有限；而鑫都旅游购物中心，有明显优势，是云南旅游人流最集中的地方，。它依托的是火车站往来的全部游客，甚至包括要到景区的游客，人流量巨大，而且5万平米的商业体量，产品种类也是应有尽有。

5、昆明火车站，云南陆上门户，带来超强消费群体

除了会带来大量的旅游客群，还有因各种商务到云南出差的人群，他们不去景区，但对旅游商品也会有需求，鑫都旅游购物中心，还能获得这一部分消费群体的亲睐。

6、依托强大城市功能，打造昆明旅游购物首站

鑫都旅游购物中心，依托强大城市功能和项目城市综合体功能，功能完善，形象良好，成为昆明旅游购物新站点，打造好的美誉度，将对城市产生影响，反过来促进旅游购物，从而成为城市旅游购物的首站。

第二阶段价值输出的重点：

【说明】：这一阶段主题是诠释鑫都云南旅游特色购物首站，即具体价值点的释放。

1、昆明主城核心，首个旅游购物中心

一环边、二环内，火车站旁，不可复制的好位置，商业辐射面广，前景广。一站式购物常见，

一站式旅游购物中心少见，位于昆明主城区的一站式旅游中心这是第一个。

2、站前经济商圈，强劲旅游消费潜力

依托昆明火车站，每天近十万客流，除了大量的旅游客群，还有各种商务客流，他们不去景区，但对旅游纪念品、礼品等也有需求。鑫都旅游购物中心，无限扩大旅游购物需求。

3、三大交通枢纽，汇聚百万消费人潮

火车站、南二环、地铁1、2号线换乘站，三大枢纽畅通全城，汇集八方人流，每天为鑫都旅游购物中心输送百万人流，蕴藏强劲消费需求。同时，便利的商业物流，商家经营更繁荣。

4、5万集中商业，打造旅游购物首站

全新升级规划，打造一站式旅游购物中心，功能更完善，品质更卓越，人气更火爆，将迎来旅游购物的全新体验。

5、四大商业业态，特色旅游消费据点

特色美食、玉石珠宝、手工艺品、云南特产四大业态，荟萃旅游购物的精华，特色定位，提供消费者丰富的购物选择，也为商家在经营上，提供了巨大的旅游财富。

6、优良购物体验，旅游购物品质高端

集中式商业、一站式购物中心、营造舒适旅游购物环境，购物全新体验，消费者购物乐此不疲，商家在此赚钱财源滚滚。

7、统一运营与管理，商业繁荣保障高

鑫都旅游购物中心，从项目规划、业态、招商，到后期的运营与管理，都经过专业管理团队的分析与研究，科学管理，营造在这里购物放心、安全，良好的购物环境，必将商家的繁荣经营，赚钱不愁。

8、腾达建设集团，发挥品牌影响力

上市公司腾达建设集团，坚持“立足华东、西进北上”的市场战略，实行建筑、房地产、投资“三驾马车”并驾齐驱的发展模式，厚积薄发，进军云南，打造鑫都旅游购物中心，以品牌的影响力，带给昆明全新旅游购物中心。

第三阶段价值输出的重点：

1、开盘信息发布

2、持续热销信息

3、稀缺性，促进购买

4、招商成果百分比展示等等

商业综合体项目各阶段策划

城市商业综合体项目全程策划流程《商业项目市场调研报告》纲要一、城市经济环境的分析和生活结构研究 ◆总人口及区域人口结构、职业构成、家庭构成、收入水平、消费水平等 ◆ GDP发展状况及产业结构情况 ◆消费品零售总额 ◆商业增加值 ◆城乡居民的人均可支配收入 ◆城乡居民储蓄存款余额二、区域经济结构调查与城市发展规划调查 ◆公共设施状况 ◆交通体系状况 ◆道路状况、通行量 ◆区域性质与功能特点 ◆各项城区的机能 ◆城市规划三、城市商业发展规划及政策研究 ◆商铺发展现状及布局情况 ◆商铺发展规划 ◆城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析 ◆区域商铺分布及经营业态详图 ◆商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析 ◆地区间的销售动向 ◆大型主力店的动向五、典型性竞争性项目调查与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究 ◆地理细分调查分析 ◆购买人群细分调查 ◆年龄细分调查分析 ◆经济状况细分调查分析 ◆消费者交通和出行方式 ◆购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究 ◆道路类别及交通状况 ◆项目地块自然与社会条件分析

◆顾客是否容易达到商业区 ◆周边环境和公建设施 ◆项目周围经济条件分析 ◆项目SWOT分析九、商圈的确定和研究 ◆商圈的范围的确定 ◆商圈的构成及顾客来源《商业项目定位报告》纲要一、项目竞争分析主要物业品种设定各物业品种的竞争分析各物业品种的竞争策略各物业品种的核心竞争力提炼项目的竞争定位二、项目主题定位项目主题描述主题的支撑点概述项目主题的适应性分析项目主题的差异性分析项目主题的产品表现形式项目主题的广告表现形式三、项目产品定位项目功能定位项目业态选择项目商业物业规划要点项目商业产品设计要点（进深/面宽/楼层/面积）四、目标客户定位购买商铺的目标客户群分析租赁使用商铺的目标群分析购买客户群的市场细分购买客户群的目标市场设定购买商铺的客户定位

商业综合体设计说明

商业综合体设计说明书一、规划背景 1、项目概况该商业综合体项目位于二环路西二段，总建筑面积100891M2，地上建筑面积为70909M2，地下总建筑面积为29982M2，综合容积率为5 ，绿化率35％，地下机动车泊车位492个。该项目是一个包含百货、超市、电影院、餐饮、纤体店、高档酒店及写字楼为一体的大型商业综合体。项目建成能很好地结合周边的文化休闲娱乐设施，成为集工作、休闲、娱乐、文化为一体的综合性商业服务区。 2、位置与现状该项目位于二环路西二段，紧邻市中心，周边道路网络发达，交通十分便利。该基地地理位置优越，周边资源十分丰富，处于茶店子商圈内，靠近金沙商圈和老会展商圈，商业气息浓厚，具有很好的开发发展潜力。经考察调研，基地周边资源十分丰富，坐拥金沙遗址及西南财大的大量人脉，但其周围缺少能有效聚集人气的大型商业建筑，因此该项目的开发将改变地块及周边的商业形态。地块总用地面积㎡，可用地面积为㎡，场地现状为空地，用地平整，并无太大的高差变化。 3、设计依据 1．本工程应执行的主要国家有关规范和标准。（1）《民用建筑设计通则》GB50352-2005 （2）《建筑设计防火规范》GB50016－2006（2006年版）（3）《住宅设计规范》GB50096-1999（2003年版）（4）《住宅建筑规范》GB5068-2005 （5）《城市道路和建筑物无障碍设计规范》JGJ50-2001 （6）《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》GB50067-97 （7）《夏热冬暖地区居住建筑节能设计标准》JGJ75-2003 J275-2003 （8）《民用建筑热工设计规范》GB50176-93 （9）《屋面工程设计规范》GB50345-2004 （10）国家有关工程设计规范、规定和技术要求。二、设计理念成都市作为国家的西部重镇，在城市化进程加速和西部大开发的大背景下，需要通过商业综合体的成功开发来提升城市竞争力。因而该项目的建立很好地满足当今这个大环境。商业综合体是将城市中的商业、办公、居住、酒店、会展、餐饮、娱乐和交通等各个功能复合、互相作用、形成价值链的高度集合化的建筑群体。该项目从“城市性、开放性和集合性”的层面上出发，把城市功能与城市发展之间的逻辑关系通过建筑实体与城市其他空间有机结合，从而形成的一种城市实体。这次设计主要利用建筑空间的复合化、集约化和开放化，建立一种依存、助益的空间能动关系，形成多功能，高效率的聚集体。三、总平面规划设计 1、总体布局 2、道路交通组织 3、绿化景观环境四、建筑单体设计 1、功能分区（1）地下一层为超市层高米，地下二、三车库层高米，建筑面积为29982M2，地下机动车泊位492个。（2）地上4层是大型一站式购物中心，建筑高度米，建筑面积为22449M2。建筑功能主要包括商场，超市，餐饮娱乐，特色餐饮，书城，国际影城等，首层层高6米，建筑面积为5715M2，设有百货，商场，高档主力店，餐饮等。二层层高6米，建筑面积为5715M2，主要设立大众百货。三层层高米，建筑面积为5715M2。设有大众百货，数码电器，电玩城，美容店，纤体店等。四层层高米，建筑面积为5304M2，主要设有电影院，书店，咖啡厅等。设计采用框架结构，商业形态布置灵活．超市有其独立的交通核心区，百货和运动营等通过中间交通核心联系起来，避免人流相互穿叉，使人流能方便、快捷的在商业空间

项目梳理房地产项目核心卖点梳理

第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点

自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段第七大类型卖点产品类别

房地产项目价值梳理范本

万科东海岸项目价值点梳理(一) 万科东海岸项目价值点梳理一、区域价值东岸城市、总部海岸 2500年前。古希腊学者忒弥斯托克利就预言：谁控制了海洋，谁就控制了一切。 1、资源价值 n 地块资源因稀缺，土地价值的升值空间巨大因稀缺，只能被少数人拥有 ü住宅用地稀缺，以保障公共配套及园林绿地为主的区域（盐田区5年之内不批地，大梅沙无地可用，片区主要土地用途为滨海公园、旅游度假、商业服务、配套居住及风景林地，公园、度假、风景用地比例大。） ü东部23个沙滩中离市中心最近的海滨旅游区 ü唯一实现了整体事前规划之后再建设的海滨旅游区域 ü 0.34深圳最低容积率的住宅区域（总用地面积464.19公顷，区域建设规模总量为约158.5万平方米） ü万科、招商、华侨城、京基、联泰、东部集团等品牌开发商争相开发的区域 ü顶级高端豪宅集聚的别墅区域（天琴湾、天麓、联泰梅沙湾等） ü建筑与自然的完美融合区域（海水高潮水位线退后范围内不宜进行建设，滨海首排建筑不得超，降低对滨海公共空间的压迫感） n 生态资源：国际标准生态旅游资源“３Ｓ＋Ｍ”（即阳光ＳＵＮ、海水ＳＥＡ、海滩ＳＡＮＤ＋山地ＭＯＵＮＴＡＩＮ） ü在天然氧吧自由呼吸 3面环山，崎头岭、菠萝山和正角嘴所环抱，1000公顷的天然林场，犹如天然氧吧，梧桐山犹如一道天然屏障，为其遮挡了来自市区的近90%的灰尘微粒和污染，

而海拔的菠萝山及其郊野公园则像一道过滤网，将空气进一步净化过滤，空气纯净。 ü 1.8公里长共计滨海生态休闲岸线在这里的海边，可以欣赏到日出、日落、朝晖、夕阳，这里的海万顷波涛，拥有磅礴的浪、空灵的云天，蔚蓝、博大与天相接；绵延的海岸、细细的沙滩、自然造化的礁石；这里海山交融相映 2、配套价值 n 交通配套 18分钟直达城市核心圈，自由度假生活 ü 盐坝高速开通2小时车程范围内可辐射深圳、香港、澳门、东莞及珠江三角洲各城市，全面节省时间成本 ü 深盐2通道相继开通，使大梅沙真正融入城市核心圈，车程18分钟使市内上班海边居住成为现实 ü 公交系统的日趋完善（103B\J1\103及假日专线开通）让家庭生活更加便利 ü 深盐路拓宽工程、明珠立交工程、规划中的地铁八号线等交通工程逐步到位将令片区城市功能日趋凸现。 n 功能配套 “海岸城市”生活（商务、交通、就业、旅游、娱乐——事实上，从世界普遍公认的城市六大功能看，深圳大梅沙已经具备一个城市的所有功能要素。） ü主题式旅游配套：东部华侨城主题公园、大梅沙海滨公园 ü国际级商务配套：万科国际会议中心、直升机停机坪、国际五星级的喜来登酒店、茵特拉根酒店、京基五星级酒店 ü便捷的生活娱乐配套：国际游艇俱乐部、梅沙高尔夫、湖心岛商业街、酒吧街、盐田外国语学校、梅沙医院 3、发展价值 n 政府定位国际级海滨旅游度假胜地、国际级会议展览中心、国际级海滨居住区 n 发展前景

项目核心价值点梳理

保利金香槟九大核心价值点一、外部价值（一）、区域价值 1、区域定位：保利金香槟位于西咸新区沣东新城。西咸新区是全国第四个国家新区，副省级开发区；沣东新城作为西咸衔接最紧密的桥头堡，是西咸新区发展的引擎及制高点，也是大西安发展的新核心 2、功能定位：沣东新城定位西安国际化大都市的主城功能新区，180多平方公里的城市面积规划，带来城市扩张的巨大支撑（西安目前城市建成区面积220平方公里） 3、城市感的强化：未来西咸新区有超过200万人口的入住（现状人口约80万人）；政府投入260亿元启动区域三桥街区的改造及市政配套建设，市政配套将会逐步完善；以科技资源改革示范基地，西部能源中心和体育会展中心为核心的产业集群，必将带来区域城市面貌的极大改善，城市感将进一步加强 4、空间布局：沣东新城规划两带、七版块，保利金香槟所处的三桥新街，就是沣东新城规划的综合商贸居住版块。该版块以高端商业、国际车城、现代服务业为重点，打造时尚、现代的西部第一商业街区。（二）、版块价值 1、西咸门户沣东新城建设的桥头堡（1）、先发优势：目前沣东新城以三桥街区为启动建设地带，政府投入260亿元进行三桥新街的改造。改造后的三桥新街将成为西安市以商业、商务、办公、汽车博览、高端住宅为主的现代、时尚都市型商业大街，成为西安西大门的新亮点。此综合改造预计在2014年初基本完成。（2）、配套规划完善：除了商业的发展与大力推进外，对于医疗、教育等的配套建设均以城市级手笔投入，如扩大建设武警医院（三甲）、引进西安交大及

第四军医大学新校区等 2、较高的商品房开发起点大牌云集：保利、万科、华润、中建等品牌开发商均落地区域，本地明星商城大明宫家居市场即将开业，区域成为新的置业热点板块（三）、交通价值 1、现状交通（1）、适度距离地铁口：距离地铁一号线三桥站口仅200米，既可享受地铁交通的便捷，又远离地铁的喧闹（2）、城市级主干道：紧邻世纪大道，连接西安主城区，距离钟楼约12公里；三环及绕城高速可迅速通达全城（3）、城际交通网络：规划中的轻轨可便捷通达至周边主要县区；西宝、福银高速等环伺，城际交通网络成熟 2、规划交通：以公共交通引领西城低碳生活方式，优先建设以地铁、轻轨、BRT为主导的综合公交系统，连接各功能组团和主要街区，实现居民出行500米范围即可到达公交站点。同时规划建设自行车和慢行系统（1）、双地铁：将于今年9月通车的地铁一号线及规划中的五号线三桥站距离项目200-300米（2）、BRT系统：世纪大道将规划建设西北地区的首套BRT公交系统（四）、生态价值（1）、沣东新城整体180多平方公里的城市规划面积，其中86平方公里的非建设用地，用于生态规划建设生态田园都市；其中沣河生态景区一期已于4月28日对市民免费开放，（2）、三大生态公园：昆明宫、阿房宫、镐京三大生态公园均在规划中，整体规划面积超过30平方公里

项目卖点

项目卖点 1.交通好：4维立体交通，1小时自由穿梭长三角经济圈。 2.地段佳：市政府投入350亿打造超级城市CBD核心，4大商圈聚焦中心，地段不可复制。据悉今年夏天，中国好声音第四季要在嘉兴体育中心录制。此外中央三套播出的“中国好歌曲”每一季都在嘉兴体育中心录制。有周华健、刘欢、蔡健雅、杨坤等。 3.人流多：78个中大型高端社区、17所大中院校、4大商圈人流涌入（三公里内80万，大运河商圈近160万高消费群体）。本案附近三个富人区、一个占地200亩的浪漫生活主题公园——古运河公园环伺。（我们开发商自己包装、设计氛围） 4.地铁：双轨交、双站点、聚集人潮！钱潮！ 5.交通工具：项目斜对面是运河公交枢纽站，可乘坐6路、15路、25路、70路、78路、86路、99路等到达嘉兴市内各个区域，交通方便。 6.定位：嘉兴首席一站式城市综合体，必将成为城市地标性建筑。涵盖全智能化“吃喝玩乐购”的同时，集美食、人文、购物、休闲、娱乐、办公于一体，还跟旅游局规划套票，不仅是一站式的购物天堂，还是游客的旅游圣地。 7.开发商优势：国家一级开发资质，嘉兴龙鼎置业有限责任公司，隶属于浙江龙鼎控股集团，旗下有7个全资子公司，净资产过十亿。现已成为嘉兴地区规模大、实力强、信誉好、口碑佳的房地产开发企业。累计开发各类商业、住宅项目十余个，累计销售面积过两百万方，嘉善东方润园高端豪宅项目15年4个月热销700多套，签约4.5个亿；2011年拿地的时候万达跟我们竞争，结果被我们拿下。 8.开发商自持比例高：项目总投资25亿，开发商实力自持2/3。我们跟其他开发商最大区别在与我们是靠经营跟租金产生长期的现金流收益，而不是卖了就走。向业主表明我们对经营好这个项目的巨大信心，也是对投资者的基本保障。 9.政府扶持力度：嘉兴唯一的市政工程龙腾路商业步行街；项目在商业CBD 核心的核心；爱情主题公园——古运河公园； 10.业态优势：龙鼎万达广场作为嘉兴首席一站式城市综合体，业态涵盖舌尖上的中国、“工美”精工艺品国礼旗舰店、五星级大地数字影院、华东区最知名的儿童主题梦幻王国——大白鲸世界、欧尚超市、菲比酒吧、中国好声音KTV、金仕堡健身房、浩泰真冰场、一站式婚庆公司等缔造出一站式的体验式生活，为您圆一个大都市的生活梦。

商业综合体项目市场调研计划方案

XXX商业综合体项目市场调研计划方案正黄集团﹒商业管理中心 2014年5月23日 z

总则工作重点：通过区域城市结构分析、区域商业前景调查、潜在消费人群调查、竞争性商业项目调查、主力店及品牌商家访谈验证五方面，了解XXX项目所在区域市场的商业现状、短中长期市场机会、项目可依托资源，为项目业态规划、招商及后期运营统筹做出指导。本阶段工作重点围绕XXX初步的产品规划，安排市场论证计划，力求寻找市场空隙点，从而做到市场差异化定位。一、调研目的 z

完善XXX区域城市环境现状及生活结构分析，为项目决策、定位、规划、招商及运营等奠定市场基础；探寻XXX项目定位，深入研究城市客群特性和把握本区域城市发展趋势，从而找出匹配城市发展的商业定位；梳理城市消费群体、精准锁定潜在目标消费人群，为商业规划、招商及营销推广作支持；筛选和锁定竞争区域和竞争项目，了解竞争对手的表现并制定有针对性的市场竞争策略； ?深入主力店与品牌商家访谈，有利于设计商业综合体的业态和经营方案，为招商与后期运营提供重要依据；二、工作周期第一阶段：市场调查。2014年5月26日至2014年5月30日()；2014年6月03日至2014年6月04日()；第二阶段：报告撰写。2014年6月03日至2014年6月10日；三、调研容与形式调研容：区域城市结构分析、区域商业前景调查、潜在消费人群调查、竞争性商业项目调查、主力店及品牌商家访谈验证等。调研形式：资料收集、实地考察、专家拜访、抽样访谈及问卷调研等；四、工作组人员与分工 z

五、商业调查的课题与容z

区域城市结构调查目的：发现使XXX综合体项目成功开发的机会和应当回避的威胁； 1．经济环境的分析和研究，包括总人口及地区人口结构/职业构成/基础设施情况/家庭户数构成/收入水平/消费结构/消费水平等;GDP 发展状况/国民经济产业结构和主导产业结构;全社会消费品零售总额；城乡居民的人均和可支配收入； 2．区域城市结构调查，包括：区域功能区域划分;区域交通路网规划的通达性、可视性；交通路网建设情况;区域规划人口和规划实施步骤；区域人口结构和消费结构现状；区域基础设施和公共配套现状及发展计划；区域商业前景调查目的：了解城市商业持续发展力及辐射能力，了解XXX发展展望及未来可能涉及人群及其特点； 1．对XXX项目的前景研判；2．城市客群的典型性市场需求；3．现有商业现状及特征分析；潜在消费人群调查目的：分析项目的市场消费辐射能力；了解项目可行性与机会点； 1．消费来源及辐射力调查：教育背景/家庭状况/收入来源/收入水平/消费状况/消费结构/消费习惯/消费偏好等; 2．投资经营群体分析：投资者，分投资类型研究；经营者，分业态研究； z

商业综合体项目策划全案

商业综合体策划全案第一节、项目地块属性分析 1、项目地理位置项目位于市西山区书林街，大地块东临停车场（规划中玉带河公园、盘龙江），南临三中，西临20米规划路，北临15米规划路。分析： A、书林街项目地处老城区中心位置，以金马碧鸡坊、东寺塔、西寺塔、近日楼等名胜古迹为依托，西临书林街,东接青年路延长线,北近金碧路，南至环城南路；紧临医院、学校，周边为写字楼、高档住宅区、以及以螺蛳湾批发市场、双龙商场、明通商场、云纺商业区，百盛和昆百大为核心的大型商业区。这一带历来是城市文脉所在，金马坊、碧鸡场、忠爱坊、近日楼、东寺塔、西寺塔等体现文化名城风貌的仿古建筑，昭示这里一直延续着的历史文明。而居住配套的成熟，则体现在五分钟步行围分布着昆华医院、儿童医院、市人民医院这些的重点医院。举步可抵达家乐福、百盛、百佳、国美、昆百大等大型购物商场 B、历史上的书林街，设立了大量的外国驻昆机构，如法国领事馆，美烟草公司，俄罗斯面包店，南盛来咖啡店等，这一条街成了变相的租界。在书林街口是英国人开办的“惠滇医院”(今儿童医院)，往西是永宁清真寺。解放后，市政府在书林街建立了很多知名的学校及出版机构。其中，与项目紧邻的三中，是最好的中学之一。所以，书林街是人文环境的典型代表； C、项目所在的盘龙江，是最早进行整治改造的河流，其整治改造的沿江绿化，已经行成了良好的自然环境。 2、项目地质、水文、气候情况项目土地的地质情况，从实地观察来看，项目属于办公楼及旧产房。原有建筑的基础大部分还没有拆除。

项目地处亚热带，气候温和，全年无霜期长，基本无封冻期。分析：项目土地的地质情况总体比较良好，没有潜在的严重地质灾害，适合修建房屋，在施工图设计时，应根据地质情况对基础的形式进行专题研究和经济性分析，选用即满足安全要求又造价经济的基础形式。项目地处亚热带，气候温和，全年无霜期长，基本无封冻期，对项目的冬季施工、特别是对建筑主体施工有利，对项目的施工工期不会带来不利影响。项目原有建筑的基础、水、电、气、通讯、排污等市政配套的埋地部分，对项目开发中的地质勘探和基础施工，都有不利影响。 3、项目地形、地貌项目地形相对比较规整，临街面长，项目临建设路一侧长约115米，临二环路东二段一侧长约340米，临沙河长约69米。项目属于办公楼及产房改造，场地平整量较大。分析：项目的地形、地貌比较规整，对规划设计和开发建设都没有不利影响，适合规划建设。项目的临街面长，在规划设计时应充分利用，规划建设适当的商业建筑，以提高项目的开发价值。 4、项目的市政配套情况项目地处市中心城区，具有水、电、气、通讯、排污等市政配套。项目东面临巡津街，有98、62、3、4、107、50、51等十多路公交车，交通十分便捷。

第四代城市综合体简介

第四代城市综合体简介一、第四代城市综合体概念第四代城市综合体是指在城市中的居住、办公、商务、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑群体。它包含商务办公、居住、酒店、商业、休闲娱乐、交通及停车系统等各种城市功能；它具备完整的街区特点，是建筑综合体向城市空间巨型化、城市价值复合化、城市功能集约化发展的结果；同时它通过街区作用，实现了与外部城市空间的有机结合，交通系统的有效联系，成为城市功能混合使用中心，延展了城市的空间价值。二、城市综合体的发展过程一个时期的城市综合体是建立在适应当时商业模式的商业地产。在中国商业地产发展经历了几种主流商业模式：第一代供销社商业模式。就是我们小时候买盐打酱油的地方，现在已经比较少见，但在小城镇还有一些。第二代百货商业模式。所谓“一条街道两座楼，一个警察看两头”，就是那个年代一座小城市的写照，“两座楼”其中一座肯定是百货大楼，那时每个城市都有引以自豪的百货大楼，这是一座城市的标志。第三代是购物中心。也就是在欧美最先兴起的SHOPPING MALL(大型购物中心)，百货大楼一定是在城市最繁华的核心地段，而SHOPPING MALL一般是在交通最发达的地方，要有大量室外停车场，占有很大的用地面积，以一站式购物为主。第四代即“城市生活休闲中心”。是为了满足年轻人的需求旺盛，加入更多的时尚元素和时尚概念，定义为城市时尚休闲生活中心。其融合了购物、美食、休闲娱乐、商务需求等功能为一体，将“体验式消费”方式无限延扩。三、第四代城市综合体与第三代的区别第一个是选址不同，像大的Shoping MALL在城市郊区需要大量的土地资源，需要大面积的停车场，一般的城市休闲中心选在交通比较便利的城市中心，同时自然形成商圈，拥有自己的自然的文化底蕴。第二个是建筑模式有所不同，过去大的Shoping MALL是一个大壳子，本身的整体性很好，相对来说功能分区、通透性和互相的沟通相对来说比较差距一些。而第四代城市综合体则是分区分块建设，有机结合。第三是管理理念的不同，像过去的第三代模式人与人的交流少，主要是希望有大量的购物需求为主。第四代商业模式尽量希望为大家提供一个很好社交的一个场所，使购物能够更人性化、休闲化。

商业综合体项目简介

华润宁波万象城项目汇报R.O.C.H DIVISION

CCDI 介绍 CONTENTS 项目分析 CCDI 商业项目

INTRODUCTION CCDI介绍 CCDI集团由成立于1994年的中建国际（深圳）设计顾问有限公司发展而来，是隶属于中国建筑工程总公司的股份制公司，拥有工程设计甲级及城市规划乙级资质。十五年时间，CCDI从小型设计事务所成长为国内最大规模的多专业综合设计咨询机构之一,经历了创业、发展、改制、开拓的成长历程，并且这种成长还将不断继续……

发展历程COMPANY DEVELOPMENT 1999年，高交会展馆的建成，正式跨入深圳一线设计公司行列 2003年，股份制改造完成，确立了公司化发展方向 2003年，北京、上海分公司成立，开启向全国性设计公司发展的序幕2003年, 水立方中标，标志专业服务能力和企业品牌得到市场认可2004年，纽约分公司成立，迈出了向国际市场进军的坚实一步 2007年，确定了事业部结构，明确了专业化规模发展的模式 2007年确定了事业部结构明确了专业化规模发展的模式

服务与专长SERVICE & SPECIALTY 应对中国高速城市化进程中在经济、科技和文化上对专业服务的要求，CCDI积极探寻服务于城市长远建设的最优方案，我们在建筑楼宇、轨道交通、医疗卫生和环境能源等领域，提供发展咨询、建筑设计、建设管理和程顾问等专业服务，帮助客户建立解决所有问题的途径轨道交通、医疗卫生和环境能源等领域，提供发展咨询、建筑设计、建设管理和工程顾问等专业服务，帮助客户建立解决所有问题的途径。在同行业中CCDI率先确定规模化、专业化、一体化、国际化的企业发展策略，提供从咨询策划、方案、初设、施工图到项目管理综合解决方案的全面服务，能够胜任各种类型的建筑设计任务。 CCDI从整体设计的原则出发，在对社会、城市、技术及公众需求的综合考虑的基础上，充分理解地方性文化，致力于引导与提升大众对建CCDI从整体设计的原则出发在对社会城市技术及公众需求的综合考虑的基础上充分理解地方性文化致力于引导与提升大众对建筑艺术的理解，创作具有积极社会意义的作品。公司以客户及市场需求为出发点，积极创新，并对专业领域不断探索，全面提升面对复杂问题提供综合解决方案的能力。目前公司业务遍布国内大多数地区，并已进入了中东、亚太和非洲等国际市场。每年公司的业务范围不断扩大，综合服务能力日渐加强，是国内最具发展潜质的设计咨询公司。内最发潜质的设咨询

城市综合体项目七大案例

红星国际（城市综合体）——天津整体效果图商场透视图占地面积:206600平方米

总建筑面积:927600平方米总户数:859 开发商:天津市华运商贸物业有限公司投资商:红星地产天津劝业场代理商:易居中国景观设计单位:润枫国际建筑设计单位:中煤国际工程集团重庆设计研究院红星国际广场毗邻津滨大道及地铁4、5号线。项目总占地300余亩，92.76万平方米，总投资100亿元，建筑规模90万平方米。容积率3.15，绿化达35%。红星国际广场规划了20万平方米公寓，两条步行街。红星国际广场百货SHOPPINGMALL占地15万平方米，包含购物、休闲、娱乐、美食等功能。占地15万平方米的家具建材MALL，拥有近千家国内国际家具建材品牌。红星国际广场设有807个机动车位，其中37个地上车位，1439个非机动车位。红星国际广场整体建设周期为三年。其中，家具MALL将于2010 年底竣工开业，百货SHOPPINGMALL将于2012年底竣工开业。大都会——天津

占地面积:92000平方米总建筑面积:860000平方米开发商:天津盛世鑫和置业有限公司投资商:金融街控股股份有限公司保利地产天津大都会地处天津市城市核心——和平区南市地区，东至禄安大街、南至福安大街，西至荣业大街，北至慎益大街；占地面积9.2万平米，总建筑面积86万平米，是涵盖了居住、办公、商业、酒店、会所、公园和学校等全面城市功能的世界级城市综合体。地铁2、4号线交汇。金地国际广场——天津

该项目将建设集高端居住、商业娱乐、休闲购物于一体的国际化、现代化、复合型“高端城市综合体”。其中，项目将以“品味时尚、精致生活”的理念，打造集公园式休闲、娱乐购物、国际名品专卖、国际院线、五星级酒店式公寓等高端业态于一体的国际名品商业街；将建设高端运动休闲主题会所，将建设10万平方米官邸型城市别墅，还将建设14万平方米、高度130米的地标性高层五星级城市空中公馆。项目建设周期三年。建成后将在中心城区与滨海新区之间形成现代商务、金融及高端居住的服务功能，吸引商务金融、创意产业、高新技术产业、信息产业等新兴产业人士，成为河东区乃至天津市现代金融商务业发展的标志区。火神庙国际商业中心——北京

中央公园-卖点梳理

中央公园项目卖点梳理一、项目区位从吉安市区发展来看，以人民广场为核心的板块是吉安市现阶段的中心区。但从未来吉安发展趋势来看，城南板块才是吉安市的中心区。首先来说，随着城市的发展，吉安市区（重点向南拓展）和吉安县（重点向北拓展）将融为一体，而融城之后的大吉安从地理区位来说，最中心的位置自然是吉安市区和吉安县黄金交汇处的城南板块。其次，从历史上来看，后河自古以来就是吉安真正的母亲河，后河两岸在千年以来都是吉安最繁华的地方。今天随着后河改造工程的逐步推进以及城南板块各项配套的建设完成，吉安的发展将逐渐从“白鹭洲时代”跨入“后河时代”。中央公园项目位于吉安市城南新区、后河金腰带黄金之滨，北为香樟路，东邻秋桂路，西挨常青路，南接翠竹路。项目东侧为吉安市档次最高、业态最齐全、管理最先进的大型一站式城市商业综合体——铜锣湾商业广场，项目西侧为新白鹭洲中学，南侧为后河金腰带景观长廊，北侧为大型住宅小区。从地理位置上来说，随着整个城南板块各项配套建设的推进以及未来铜锣湾商业广场的建成开业，未来这里不仅是吉水市的行政中心，同时也将

二、规划设计 1、整体概况：中央公园项目由东西两个地块组成，总用地面积约63900m2，总建筑面积216478m2，其中地上总建筑面积为156596 m2（计容建筑面积为154550 m2，非计容架空层面积为2046 m2），地下非计容.建筑面积（自行车库和地下室）为59882m2。项目容积率小于2.5，建筑密度小于20%，绿地率超过40%。中央公园共规划有18栋建筑，其中8#楼为幼儿园，9#、18#楼为会所，10#楼为综合管理用房及菜市场，其余全部为14-24F的板式高层住宅（其中1#2#楼为24F，7#楼为14F，17#楼为16F，6#楼为17F，其余3#4# 5#11#12#13#14#15#16#等楼栋全部为18F的建筑）。项目规划总户数为1088户（其中西小区634户、东小区454户），规划机动车停车位1352个（其中西小区801个、东小区551个），其中地下停车位1275个（其中西小区780个，东小区495个）。 2、物业形态：二梯两户/二梯三户板式大宅在房子越建越高，绿地越来越少的今天，大多开发企业都在拼命榨取每一寸土地的价值，南北通透、低容积率的板式住宅已显然成为奢侈品。而中央公园在建筑产品规划上以打造开阔、舒适的人居空间为核心，产品全部设计以二梯两户、二梯三户的纯板式大宅，不仅所有的房间都有充足的朝阳面，无论是通风性能还是采光性能均达极致。在房型组织上也予以精心的科学空间规划，使每一处空间都处于最优方位上，尽量有利于风的直线流动，让室内常保空气新鲜，让每一寸空间都舒适实用，让精致生活的优越感随时伴随。随着城市中心土地资源日益稀缺，高容积率的二梯四户以上的塔式住宅日益成为主流，中央公园二梯两户、二梯三户纯板式建筑，能为业主提

万悦城商业综合体项目介绍

万悦城商业综合体项目介绍吉林恒工集团

目录第一章项目概况 1、项目概况 2、项目定位 3、设计理念 4、设计内容第二章集团介绍 1、魅力恒工 2、发展商——城市运营之路第三章项目规划 1、一期介绍 2、一期办公楼介绍 3、二期介绍附

第一章项目概况 1、项目概况（1）项目名称：万悦城商业综合体万悦城商业综合体整体规划效果图局部效果图万悦城商业综合体正门

万悦城商业综合体联廊万悦城商业综合体二期

（2）项目描述万悦城商业综合体是恒工集团在东辽县打造的首座大型现代化商业综合体。项目总占总建筑面积约18.3万平方,万悦城突破传统商业模式,将一个以文化、体育、休闲、娱乐为主导的商业经营模,为繁忙的都市人提供一个放松休闲的文化品味消费空间,以建筑群为基础,融合商业零售、文化体育、餐饮小吃、儿童乐园、大型超市、综合娱乐休闲等六大核心功能于一体的“城中之城”。（3）地理位置：万悦城商业综合体处于吉林省辽源市东辽县最具商业价值的两条商业街，即“东辽大街”与“连泉路”的交汇处，置身最繁华的十字街商业中心的东南侧。地理位置优越，万悦城的修建使得东辽县的核心商圈黄金地段的位置优势更加凸显。

2、项目定位本项目定位为，集休闲、娱乐、餐饮一体的国际性的城市商业综合体。建成后将成为集办公、购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游、文化功能于一体，进行全方位服务的综合区域，并具有地区标识性。本项目将设置全面的综合配套和设施，不仅能满足东辽的办公、商业、酒店、购物需要，还能满足商务活动、观光消闲、文化体育等需要。“万悦城”代表与国际接轨的一种高品质时尚生活方式。 3、设计理念主题理念定位：“永不落幕的城市商业梦舞台” 融合东辽地理位置、文化特色，追求不仅是物质的产品，还包括精神上的时尚生活体验，将该项目建设成东辽城市板块的划时代的标志性的大型综合商业地产，具备市场竞争的差异化，为东辽提供更多的城市景观和活动舞台。 4、设计内容（1）万悦城外墙钢挂石材及玻璃墙设计（暂定欧式风格）（2）万悦城室内设计（暂定现代风格）（3）办公楼设计（现代风格）

商业综合体简介

城市综合体城市综合体(英文：HOPSCA，即：Hotel、Office、Park、Shopping Mall、Convention、Apartment)是以建筑群为基础，融合商业零售、商务办公、酒店餐饮、公寓住宅、综合娱乐五大核心功能于一体的“城中之城”（功能聚合、土地集约的城市经济聚集体）。但是随着时代的进步，越来越多源于城市综合体运作模式的综合体建筑不断演化出来，它们的功能比狭义意义上的城市综合体少，根据不同功能的侧重有不同的称号，但是可以都属于城市综合体。如：（1）商务综合体—一般是CBD,酒店和写字楼为主导，未有居住物业；（2）商业综合体—区域中心，以购物中心为主导；（3）生活综合体—郊区和新城，居住比例高于30%；（4）单一综合体—一为无住宅、公寓的纯综合体；一为单栋建筑多种功能；（5）综合体集群—一个以上的综合体复合体或商圈。城市综合体基本具备了现代城市的全部功能，所以也被称为“城中之城”。大型城市综合体适合经济发达的大都会和经济发达城市，在功能选择上要根据城市经济特点有所侧重，一般来说，酒店功能或者写字楼跟购物中心功能是最基本的组合。城市综合体与多功能建筑的差别在于，多功能建筑是数量与种类上的积累综合，这种综合不构成新系统的产生，局部增减无关整体大局。而城市综合体则是各组成部分之间的优化组合，并共同存在于一个有机系统之中。商业综合体业态多样化与消费享受化，引导了商业地产的升级与变革，形成了休闲商业聚集的全新创造——商业综合体，如高邮的波司登世贸广场、万达的综合体、上海新天地的时尚聚集、成都锦里、北京798艺术区等等，都成为了代表城市品牌与生活方式的标志区。商业综合体代表着各种休闲需求的实现。无论是商业办公、文化娱乐、教育运动、商务招待、健体美容、选货购物，都可以通过“消费功能+模式+商业空间”创新完成。 “商业综合体”的概念，源自“城市综合体”的概念，但是两者有着明显区别。城市综合体是以建筑群为基础，融合商业零售、商务办公、酒店餐饮、公寓住宅、综合娱乐五大核心功能于一体的“城中之城”（功能聚合、土地集约的城市经济聚集体）。

房地产项目核心卖点梳理

-----------------------------------精品考试资料---------------------学资学习网----------------------------------- 第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成：

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成： 1 / 5 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。卖点构成：

商业综合体项目给排水设计方案

XXXX项目给排水设计方案一、设计依据 1.1建设单位提供的设计资料及要求。 1.2建筑及有关专业提供的条件图。 1.3现行的有关设计规范。（1）《建筑给排水设计规范》(GB50015-2003)（2009年版）（2）《高层民用建筑设计防火规范》(GB50045-95)(2005年版) （3）《自动喷水灭火系统设计规范》(GB50084-2001)(2005年版) （4）《建筑灭火器配置设计规范》(GB50140－2005) （6）《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》（GB50067-97）二、工程概况本工程性质为一类高层综合楼，总建筑面积约为XXXX平方米，其中包含车库，公寓，超市，商业外街及集中商业、办公等业态。三、设计范围 3.1本次设计范围包括室内给水排水及消防设施等系统。 3.2室外给排水管道、室外消防详见室外给排水总图设计。四、生活给排水系统

4.1生活给水系统根据功能共分为以下几部分，见下表：（注：未考虑空调水量、商业外街商铺餐饮水量）根据甲方所提供资料，本建筑从市政给水管引入一根DN200的生活供水管，假设市政生活用水供水压力为0.25Mpa（±0.000处引入，请甲方与自来水公司确认）。本建筑供水方式考虑如下形式： 1、商业外街商铺（最高楼层标高10.800）均采用市政管网直接供水。商铺单独计费，每个商铺均预留给排水管道。 2、主商业区域、公寓部分、银行办公部分均分别设置一套管网叠压供水设备进行供水，不分区，节省管道投资。每个业态设置独立计费水表。 3、绿化，道路浇洒用水，车库冲洗用水共用一个绿化水表，由市政管网直接供水。 4.2污水系统（1）商业部分最高日污水量为587.7m3/d(最高日用水量的90%)，餐饮部分最高日排水量为50m3/天。（2）污水系统采用单立管排水系统，设伸顶通气管。（3）生活污水经化粪池处理后排入市政污水管网。（4）餐饮含油废水经隔油池处理后排入市政污水管网。（5）车库冲洗地面的废水经加压提升后排至室外废水管网。 4.3 雨水系统（1）雨水系统按重力流设计。（2）屋面雨水系统总排水能力大于重现期P=50年的雨水量。（3）屋面雨水经87型雨水斗、管道收集后排至室外雨水管网。 4.4生活给水系统管材及接口（1）室外埋地给水管采用PE100级给水管（1.0MPa），热熔连接。

房地产项目卖点类型整理模板

房地产项目卖点类型整理--> 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 1、楼盘硬件户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。 2、建筑风格建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 3、空间价值错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4、园林主题中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林 5、自然景观全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景 6、区位价值繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段

7、产品类别小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 8、人以群分豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 9、原创概念居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则 10、功能提升健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念11、产品嫁接（复合地产）教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 12、楼盘软性附加值服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 13、产品可感受价值品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 14、楼盘及发展商形象荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 15、居住文化与生活方式生活方式、品位卖点、文脉卖点