策划方案评分标准

表2 撰写调研报告评价标准

表4 制定公关活动策划方案评价标准

表5 制定广告策划方案评价标准

表6 制定促销策划方案评价标准

3.1××市场营销策划方案及评分标准(ZJhuang)

推荐论文（设计）参考写作结构：策划/调研类——ZJ Huang 推荐论文（设计）参考写作结构：策划/调研类 1.××市场营销策划方案及评分标准（要求： 2-3人，15000-20000字）写作说明：营销策划方案是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目标而做出的全盘营销计划。由于企业所处的环境、经营内容、营销战略等的差异，不同的策划书在结构上可以有所变化，对此策划者应该在书写过程中灵活运用。写作要求：写作前期要求搜集相关资料。资料来源包括书籍、数据库文献、企业官网及知名网站发布的权威数据等。认真研读写作结构，搞懂与课题相关的基本理论知识与研究现状，忌好高骛远，走捷径，应循序渐进，脚踏实地。以下重点介绍营销策划方案的正文部分：概要即简明扼要地描述市场营销策划书的主体内容。一、市场营销环境分析市场营销环境分析包括宏观环境分析、渠道企业分析、目标市场分析、竞争者分析、消费者分析、企业自身分析等，共同构成了该企业的内外部市场营销环境现状。在实际分析过程中，要求该企业结合自身发展情况，突出重点地阐述环境现状。譬如：在分析宏观环境因素时，可以重点探讨经济环境与人口环境等；在分析渠道企业、目标市场、竞争者、消费者等微观环境因素时，可以重点探讨竞争者、消费者或目标市场等。在分析企业生产、营销、财务、组织与发展等自身条件时，可以重点探讨营销与生产能力等。（一）宏观环境分析（二）渠道企业分析（三）目标市场分析（四）竞争者分析（五）消费者分析（六）企业自身分析二、市场业务的机会点和问题点（SWOT 分析）市场业务的机会点与问题点是通过对该企业的市场营销环境分析，在结合企业明显自身优势情况下，充分利用其环境机会，构建该企业的最佳机会点。同时，在结合企业目前无力回避的最大障碍情况下，依据其的现实环境威胁，构建该企业的最大问题点。注意：此环节也可以做SWOT 分析（详见“××市场营销环境与SWOT 分析”），但建议只需做机会点与问题点的分析，以凸显分析问题的针对性。三、营销目标一般包括营销目标与财务目标：营销目标：市场占有率和市场增长速度财务目标：投资回收率、利润率、贷款回收率、资金利润率（一）营销目标（二）财务目标四、营销战略（STP 战略）市场营销战略是企业在现代营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。它是在已经确定的整体业务经营范围内，由企业的营销部门按照企业战略中已经规定的使命和目标、增长战略和产品投资组合的特点而制定的发展战略：细分市场：确定细分变量（地理、人文、心理和社会因素），分析细分有效性（可衡量性、足量性、差异性和行动可能性）。市场选择：确定目标市场模式（市场集中化、选择专门化、产品专门化、市场专门化和市场全面化），分析目标市场结构的吸引力。市场定位：选择定位依据（产品的特性或种类、产品的用途及使用场合、使用者类型和竞争状况等），明确定位战略（迎头战略、避强战略和重新定位等），选择差异化工具（产品、服务、人员和形象等）。（一）细分市场（二）市场选择（三）市场定位

策划书评分细则

策划书评分细则一、策划书结构（1）封面格式正确，封面有中医大图标。（2）字体格式正确，标题3号加粗，内容小四号，行距1点5。（3）正文小标题涵盖所有要点（如：背景、主题、名称）。（4）要点部分，分条列述，条理清楚。二、策划书内容（1）内容紧紧围绕主题展开，内容充分体现主题。（2）形式新颖，独特，有创造性。（3）策划书语言规范、简洁，思路清晰，具体全面。（4）内容的主要部分活动流程，详细得当。（5）富有时代特色，结合当下社会环境。（6）活动不单一，丰富多彩。（7）充分展示了本支部的专业特色。三、策划书思想及意义（1）活动紧紧围绕主题展开，思想健康，积极向上。（2）活动能够帮助团员掌握团的基本知识，促使团员按照团组织有关规定严格要求自己。（3）促使团员在思想上向党组织靠拢。（4）活动具有普遍的社会意义。四、活动可行性。（1）资金预算详细，预算全面且合理。（2）应急措施详细，全面考虑到一半突发状况，并有补救措施。（3）活动范围安排合理，活动地点与举办活动的宗旨相符。（4）活动具有号召性，全班所有团员都参与其中。

活动评分细则一、活动前准备情况（1）无缺勤、迟到、早退现象、（2）所有团员均有佩戴团徽。（3）所有团员衣着整洁，精神饱满。（4）黑板版面设计好，有活动名称及主题，版面整洁优美。（5）室内装饰与活动主题相契合。二、活动过程情况（1）活动现场气氛活跃，同学们积极参与。（2）活动形式新颖，具有创造性。（3）组织者不消极懈怠，主动积极。（4）活动主持人，谈吐庄重，自然流畅。（5）活动过程中。团员们谈吐得体，充分展示了一名标准大学生的风采。（6）活动不单一，丰富多彩。（7）活动流程与策划书相符。（8）活动充分展现了本支部的专业特色。（9）活动后将教室打扫干净，保持整洁。三、活动效果及意义（1）活动紧紧围绕主题展开，思想健康，积极向上。（2）活动帮助团员掌握团的基本知识，促使团员按照团组织的规定严格要求自己。（3）促使团员们在思想上向党组织靠拢。（4）团员们在活动中增长了学术上的见识。（5）出现较突发事件，组织者应对自如。（没有则满分）（6）活动给同学们留下了深刻印象。四、备注如果为室外活动，将一（4）（5）和三（4）改为：

策划书的评分标准

<一>广告策划书的评分标准 1.方法得当，思路清晰，对背景资料分析透彻、细致。（5分） 2.文字编排工整，格式符合要求。（5分） 3.表达流畅，条理清楚，有逻辑性。（5分） 4.策划书完整，无错别字。（5分） 5.市场分析确切，包括环境分析（4分）、消费者分析（4分）、产品分析（4分）、企业与竞争者分析（4分）、竞争对手的广告分析（4分）。 6.营销目标明确，产品定位准确，广告目标具体（10分） 7.广告诉求对象合适，主题明目，符合要求。（20分） 8.广告媒介选择符合要求，具可行性（10分） 9.预算合理可行，分配得当（10分） 10.合理的广告效果评估（5分） 11.方案有新创意，见解独到。（5分） <二>创业策划书评分标准 1.文字编排工整，格式符合要求。（5分） 2.表达流畅，条理清楚，有逻辑性。（5分） 3.策划书完整，无错别字。（5分） 4.项目可行性，（精确的描述市场投资潜力5分、分析项目实施后可行5分、市场接受程度的调查资料完整5分） 5.正确的市场及竞争分析（15分） 6.盈利模式可行（5分），经济及财务状况合理准确。（10分）

7.营销策略具有创新和对消费者具有潜在的吸引力。（10分） 8.融资方案具有吸引力（5分），需求合理、估计全面。（5分） 9.经营管理分析准确（5分），运作管理合理、可操作性强。（5分） 10.创业团队能力互补，分工合理，组织机构严谨。(10分) 11.创业方案具有创新性，项目具有创新性。（5分） <三>商业策划书评分标准 1.文字编排工整，格式符合要求。（5分） 2.表达流畅，条理清楚，有逻辑性。（5分） 3.策划书完整，无错别字。（5分） 4.项目介绍（5分） 5.市场分析；目标顾客描述（2分）、行业发展情况及变化趋势（2分）、本企业预计市场占有率（2分）、SWOT分析（4分） 6.市场营销计划；1）产品计划（5分）；产品清单、包装情况、附加服务、产品特色。2）价格计划（5分）；成本价格、需求价格、竞争价格、最终价格。3)渠道计划；选择地点情况（具体地点、面积、费用）或者选择渠道情况（3分）、具体原因（2分）。4）促销情况（5分）；广告、人员推销、营业推广、公共关系 7.团队建设；核心团队情况（专业技术、相关经验、个人特色）（4分）、企业其他成员及其要求（4分）、企业结构图（2分） 8.启动资金；营运前支出（4分）、营运前期支出（4分）、资金来源（2分） 9.法律形式选择；选择的法律形式（2分）、原因（3分）、合伙协

市场营销策划方案及评分标准

××企业/××产品市场营销策划方案推荐论文（设计）参考写作结构：策划/调研类 1.××市场营销策划方案及评分标准（要求：1-2人，15000- 0字）写作说明：营销策划方案是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目标而做出的全盘营销计划。由于企业所处的环境、经营内容、营销战略等的差异，不同的策划书在结构上能够有所变化，对此策划者应该在书写过程中灵活运用。写作要求：写作前期要求搜集相关资料。资料来源包括书籍、数据库文献、企业官网及知名网站发布的权威数据等。认真研读写作结构，搞懂与课题相关的基本理论知识与研究现状，忌好高骛远，走捷径，应循序渐进，脚踏实地。以下重点介绍营销策划方案的正文部分：概要即简明扼要地描述市场营销策划书的主体内容。一、市场营销环境分析

市场营销环境分析包括宏观环境分析、渠道企业分析、目标市场分析、竞争者分析、消费者分析、企业自身分析等，共同构成了该企业的内外部市场营销环境现状。在实际分析过程中，要求该企业结合自身发展情况，突出重点地阐述环境现状。譬如：在分析宏观环境因素时，能够重点探讨经济环境与人口环境等；在分析渠道企业、目标市场、竞争者、消费者等微观环境因素时，能够重点探讨竞争者、消费者或目标市场等。在分析企业生产、营销、财务、组织与发展等自身条件时，能够重点探讨营销与生产能力等。（一）宏观环境分析（二）渠道企业分析（三）目标市场分析（四）竞争者分析（五）消费者分析（六）企业自身分析二、市场业务的机会点和问题点（SWOT分析）市场业务的机会点与问题点是经过对该企业的市场营销环境分析，在结合企业明显自身优势情况下，充分利用其环境机会，构建该企业的最佳机会点。同时，在结合企业当前无力回避的最大

营销策划书标准及评分细则

一，策划书正文需含内容，范例大纲。 1，策划目的，a.策划的目的（简要描述） 2，市场分析，a. 团队的目标和任务 b. 市场现状和策略 c. 主要竞争对手及其优劣势 3，营销战略, a. 营销目标/预期效果 b. 市场定位 c. 营销组合描述(产品/服务、分销、定价、促销) 4，行动策划，a.拟定活动步骤，安排 b．成员职责，负责板块 c.预算二，策划书规范及格式要求 1，完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。 2，营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。 3，策划书应由封面，目录，摘要，正文组成。摘要：营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，500字左右即可。 4，自行设计封面，并注明作品名称，参赛团队所属学院，团队名称，团队成员。 5，纸张大小及方向要求：作品须用A4(210×297mm)标准，方向为纵向。 6，作品页边距按以下标准设置：上边距为3cm，下边距2.5cm，左边距和右边距为： 2.5cm；装订线：1cm；页眉：1.6cm，页脚：1.5cm。 7，页码设置：从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续在页脚编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，字号为小5号宋体。 8，页面叠放顺序：先封面，再目录，然后摘要，最后正文。 9，字体及段落间距要求：a,封面字体：标题：宋体，初号，加粗，居中，段前7行，段后无；参赛团队信息内容：宋体，小一，居中，段前4行，段后2.5行。b,目录：目录为黑体三号，居中，下空一行，目录内容用宋体小四，不居中。c,摘要，摘要黑体三号，居中，下空一行，摘要内容用宋体四号。d,正文标题格式：一级标题

挑战杯策划(附评分表及评分细则)

河南财经政法大学第十二届“挑战杯”课外学术科技作品竞赛赛事策划校科协竞赛部 2011年3月6日

一、初评时间：3月由校内专家老师从全校申报的作品当中按照评审要求评选出一百份左右的优秀作品进入复赛。并在3月底通知进入复赛的团队，帮助他们了解秘密答辩各环节并帮助他们进行准备。二、复赛时间：三月下旬复赛形式为秘密答辩，根据作品类别和团队参赛选手所属院系进行分组抽签，设置四个答辩现场，每个答辩现场设三位评审老师，并一位记时员和一位服务人员（由于答辩过程为秘密答辩，所以现场不设观众）。另设四个等候教室，供参赛选手等候，每个等候教室设两名工作人员，并由工作人员按次序逐个引领参赛团队进入答辩现场。答辩流程： 1、正式陈述：每团队由一名队员作为宣讲人，介绍团队成员，并对宣讲作品进行陈述。陈述过程可借助PPT 等工具对作品进行讲解，本环节只由宣讲人进行陈述，其他队员不做补充。陈述时间为八分钟。 2、答辩环节：此环节由评委根据团队参赛作品对团队选手进行提问。评委可指定选手进行回答，由其他选手进行补充。如未指定选手回答，可由选手自由回答

和补充。评委提问问题个数不限，提问和回答时间总计为五分钟。注：1、团队选手必须正装出席，否则将作扣分处理。 2、比赛中设有计时人员，陈述与回答环节最后一分钟均有提示。时间终止，选手必须停止答辩。三、决赛时间：4月15日左右地点：1—219 主持人：2名嘉宾：评审团：十位专家组成专家评审团参赛团队：十支左右进入决赛团队形式：公开答辩答辩流程：与复赛相同礼仪：（4名）计时员：（2名）计分员：（4名）后勤人员：（10名）注： 1、十支团队根据抽签顺序依次上台进行陈述与答辩环节，选手必须正装出席，否则予以酌情扣分。 2、决赛由评审团现场打分并由工作人员计算整理评选出前

策划方案大赛比赛细则评分标准(1)

广西艺术学院第十六届校园文化艺术节策划方案大赛比赛细则一、比赛说明：以“乡村（社区）艺术公益项目”为大赛选题背景，要求策划方案中要有“乡村（社区）艺术公益项目”相关一系列活动的策划，在策划中可以有侧重点，可以侧重“乡村（社区）艺术公益项目”的艺术项目，也可以侧重乡村（社区）艺术公益项目系列活动内容策划。 “乡村（社区）艺术公益项目”系列活动的形式可以是音乐、舞蹈、雕塑、美术展演、戏剧等等，目的是让人们充分感受现代乡村和社区的文化底蕴和思想观念，进一步增强人们对乡村（社区）艺术公益项目的认识发扬的意识。二、参赛对象： 1、现正在我院就读的有正式学籍学生（含研究生）均可报名参赛。 2、个人报名、团体报名均可。团体报名参赛的人数不得超过3人。三、比赛办法 1.参赛者必须有策划方案的打印文本稿和相应的word稿。文本稿统一用A4纸打印，题目字体为三号黑体，正文用小四宋体。 2.请所有参赛者将电子稿发到指定的电子邮箱，标明策划方案的主题和院系、年级、姓名。 3.参赛作品基本要求：主题明晰，重点突出；描述策划该活动的必要性；计划书完整；方案的有亮点、创意，调查资料真实有用；方案可行度高。 4.决赛步骤：（1）个人或者团队介绍。（2）现场运用多媒体展示自己的策划方案，做简要介绍，概述自己方案的亮点。（3）专家评委现场提问，并做点评。（4）专家评委现场打分。 5.决赛评分标准：参赛选手整套方案总分为150分，其中书面方案占100分，解说方案占50

分。评委当场打分；工作人员当场统分（统分时去掉一个最高分和一个最低分，选手最终得分为其他得分的平均分。（1）书面方案（100.00分） ①策划方案的格式是否符合常规要求、内容是否全面。（10分） ②策划方案的策划目标主题确立于一定时空范围之内并且主题明晰，重点突出。（10分） ③方案内容围绕目标主题（10分） ④策划方案的实际实际可操作性。（40.00分） ⑤方案的有亮点、创意。（30分）（2）解说方案（50分） ①参赛者是否可以用简洁精炼的语言流畅地、有逻辑性的进行幻灯片方案的解说。（总分15分） ②方案的各个块面的亮点是否可以的解说中得到更好的体现。（总分20分） ③回答评委对方案的有关提问，评委根据参赛选手的回答打分（总分15分）。 ④比赛的解说时间控制在15分钟之内，由于选手本身解说造成的超时（即评委提问超时除外）,每超时一分钟在总分的基础上扣2分。四、评选办法 1.2011年 12月5日---- 12月7日为评委的初赛审稿时间。所有参赛的策划方案由学院校园文化艺术节组委会和承办单位聘请专家、本地知名公司管理人员组成的评委组选拔优秀者参加决赛。 2.2011年12月7日公布决赛名单，2011年12月7日晚上7：30分在学院学术报告厅进行决赛。 3.评分办法：（1）评委由组委会聘请学院专家及知名策划人员组成。（2）决赛采用评委现场打分，工作人员统分的形式进行，保证公正、公开、透明。（3）根据评分结果，评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，优秀奖

学生会优秀部门评比方案(1)

安阳工学院生物与食品工程学院第七届学生会团委、学生会优秀学生会评比策划书策划部门：团学办公室二零一二年十月二十日

一、评选目的为更好地进行团委、学生会工作，进一步加强对团委、学生会各部门的管理，调动团委、学生会成员的工作积极性，以及检验各部门的工作成果，鼓励各部门发挥主动性和创造性，特制订本方案。以分数的高低体现团委、学生会各部门的优秀程度，评选“优秀部门”，以促进团委、学生会的工作向更高层次迈进。二、评选对象：凡隶属于生物与食品工程学院第七届学生会，且能够认真遵守学生会章程，自觉履行学生会各项义务，以服务广大同学为本，均可参加评选。三、测评小组主席团，协助小组。（协助小组由团委、学生会各部门部长组成）四、评选时间：每年的十二月份评选一次五、评审委员会构成：系团委及学院团委相关老师以及学生会主席团六、评选主要内容： 1、学生会思想建设 2、学生会组织建设、队伍建设、运行情况 3、各项常规活动及品牌、特色活动开展情况 4、学生会各项工作在思路、方法等方面的创新 5、与其他学生组织合作交流情况 6、参与系学生会各项日常工作的考核，与系学生会的配合情况七、考评程序 1、学生会各部门依据《评选细则》自评，并向系学生会评选工作组呈报《生

物与食品工程学院优秀学生会申报表》，并上交年度工作自评报告及相关证明材料。主要包括以下方面：（1）组织建设部分：会议记录、考勤记录、财务记录，学生干部培训证明材料，各主要学生干部（部长级以上，包括部长）学分情况汇总表、奖学金证书、校级以上荣誉证书复印件。（2）活动开展部分：本年度组织活动项目和获奖情况统计，所获各项集体荣誉证书复印件；本学期的活动计划和总结，常规、特色活动的策划、总结、报道、活动图片。（3）可根据《细则》内容自行附加其他证明材料。 2、学生会组织评选会议，各部门选派一名代表按《评选细则》内容述职，进行5分钟的PPT展示。 3、由评审委员会根据各院上交材料以及现场述职情况进行考核，并依评分细则表评定分数。 4、工作组进行最后的核定分数以及排名，并最终由学生会主席团代表统一进行结果公示。八、奖励办法 1、获院“优秀学生会部门”者，授予“优秀学生会部门”荣誉称号，并给予奖。 2、获院“优秀学生会成员”者，授予“优秀学生会成员”荣誉称号，并给予奖。九、工作要求

[建筑]城市规划展示馆方案评标评分细则(最新整理)

城市规划展示馆方案评标评分细则方案得分总分值内容标准分值1#2#3# 4#资料详实，内容全面完整，具有系统性 2 方案脉络清晰，主线、次线相辅相承 2 内容全面,脉络清晰，定位准确（6分）方案设计达到介绍宣传、展示成就、招商引资、引导教育等功能 2 主题设计明确，构思理念新颖 3 主题特色鲜明，体现城市特色 3 主题明确,特色鲜明（12分）方案对城市规划、成果把握到位，展示重点突出 6 展区设计功能分区合理，处理精致 4 单个展区主线明晰，突出主题4 布局合理，功能完善（12分）各展区间以及各展区与公共部位之间过渡自然，无死板分割，与中厅景观紧密结合 4 展厅室内设计体现现代性美观性 3 展厅空间设计合理性,契合展示手段需要3 室内设计风格体现地域文化特色 3 100分室内设计先进,契合展示空间（12分）室内设计风格与设计风格协调性 3

展示设计与本馆建筑整体风格协调，与公共空间室内设计契合 3 展示设计体现现代性和美观性8 展示设计体现规划展馆的专业性3 展示设计先进，风格一致（18分）参观流线科学、灵活，便捷顺畅4 展示手法具有全面性、科学性、合理性5 高新技创新性展示手段的采用 5 规划模型的整体精良策划,设计含量高,高科技表现突出5 展示手段的亲民性,互动性 5 展示方式（25分）数字科技内容的表现力强，整体策划精良5 方案文本设计深度及表现力5 方案表述及多媒体介绍片效果表现力 5 投标单位承诺分，包括质量承诺、动态更新承诺、管理维护承诺2 其他（15分）领导、专家提问回答分，由各评委酌情打分 3　合计 100 　　注：评委按此评分表打分，去掉一个最高分和最低分后加权平均，即为此投标单位得分。　领导、专家签名：

公关策划方案评分细则

公关策划方案评分标准选择一家小企业，如小餐馆、书店、理发店、超市、宾馆等，为其（或其某一种产品）设计一公关策划方案并制作PPT予以展示。 1. 正式陈述（50分）评定团队正式陈述各项的标准是：（1）方案内容：市场环境分析全面；目标市场选择准确；公关调查结论可靠；活动方案具有可操作性；公关传播活动对销售促进作用明显；公关费用预算合理，投入产出比较高；公关实施过程控制考虑周全等；（2）创意水平：策划主题、活动形式、活动内容、文案表达新颖；策划思路连贯，各项活动巧妙组合并相互促进；（3）推广价值：方案嵌入性较好，与所述企业的品牌良好结合，能够形成企业和产品独特竞争优势；策划团队整体实力较强，能够胜任企业的品牌未来推广活动的需要。 2.回答提问（30分）（1）正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。（2）及时流畅做出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。（3）回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。（4）特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。 3. 整体表现（20分）评定团队整体表现的标准为： (1) 整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。 (2) 团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

(3) 在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。注：1、公开答辩分为正式陈述和回答提问两个部分（陈述限时10-15分钟，评委提问限时5-10分钟），每个团队用时不得超过20分钟。 2、期末需提交公关策划方案及PPT演示文稿各一份。 3、自由分组，每组成员6-7人。请提前上交小组成员名单。答辩评审细则评分等级：极差＝0 很差＝1 较差＝2 一般＝3 较好＝4 出色＝5 一、正式陈述（50％）二、回答提问（30％）

××市场营销策划方案及评分标准

××企业/××产品市场营销策划方案推荐论文（设计）参考写作结构：策划/调研类 1.××市场营销策划方案及评分标准（要求：1-2人，15000-20000字）写作说明：营销策划方案是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目标而做出的全盘营销计划。由于企业所处的环境、经营内容、营销战略等的差异，不同的策划书在结构上可以有所变化，对此策划者应该在书写过程中灵活运用。写作要求：写作前期要求搜集相关资料。资料来源包括书籍、数据库文献、企业官网及知名网站发布的权威数据等。认真研读写作结构，搞懂与课题相关的基本理论知识与研究现状，忌好高骛远，走捷径，应循序渐进，脚踏实地。以下重点介绍营销策划方案的正文部分：概要即简明扼要地描述市场营销策划书的主体内容。一、市场营销环境分析市场营销环境分析包括宏观环境分析、渠道企业分析、目标市场分析、竞争者分析、消费者分析、企业自身分析等，共同构成了该企业的内外部市场营销环境现状。在实际分析过程中，要求该企业结合自身发展情况，突出重点地阐述环境现状。譬如：在分析宏观环境因素时，可以重点探讨经济环境与人口环境等；在分析渠道企业、目标市场、竞争者、消费者等微观环境因素时，可以重点探讨竞争者、消费者或目标市场等。在分析企业生产、营销、财务、组织与发展等自身条件时，可以重点探讨营销与生产能力等。（一）宏观环境分析（二）渠道企业分析（三）目标市场分析（四）竞争者分析（五）消费者分析（六）企业自身分析二、市场业务的机会点和问题点（SWOT分析）

市场业务的机会点与问题点是通过对该企业的市场营销环境分析，在结合企业明显自身优势情况下，充分利用其环境机会，构建该企业的最佳机会点。同时，在结合企业目前无力回避的最大障碍情况下，依据其的现实环境威胁，构建该企业的最大问题点。注意：此环节也可以做SWOT分析（详见“××市场营销环境与SWOT分析”），但建议只需做机会点与问题点的分析，以凸显分析问题的针对性。三、营销目标营销目标：销售目标、市场占有率和市场增长速度营销目标四、营销战略（STP战略）市场营销战略是企业在现代营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。它是在已经确定的整体业务经营范围内，由企业的营销部门按照企业战略中已经规定的使命和目标、增长战略和产品投资组合的特点而制定的发展战略：细分市场：确定细分变量（地理、人文、心理和社会因素），分析细分有效性（可衡量性、足量性、差异性和行动可能性）。市场选择：确定目标市场模式（市场集中化、选择专门化、产品专门化、市场专门化和市场全面化），分析目标市场结构的吸引力。市场定位：选择定位依据（产品的特性或种类、产品的用途及使用场合、使用者类型和竞争状况等），明确定位战略（迎头战略、避强战略和重新定位等），选择差异化工具（产品、服务、人员和形象等）。（一）细分市场（二）市场选择（三）市场定位五、营销策略（4Ps策略）营销组合是企业的综合营销方案，是企业根据营销目标与资源状况，针对目标市场的需要对可控制的营销策略(产品、价格、渠道、促销)进行优化组合和综合运用。产品策略：产品层次、产品组合、品牌营销、包装和标签、服务营销等。价格策略：定价方法、价格调整、价格变更及其反应等。渠道策略：选择渠道方式、渠道设计决策、渠道管理决策与建立渠道系统等。

优秀年级组评比方案、细则

优秀年级组评比方案（修改稿）一、评选目的为加强年级组管理，强化年级组职能，引进竞争机制，充分发挥年级组在教育教学中的作用，增强教师团队的凝聚力，促进学校的和谐发展。二、评选标准 1、年级组教师为人师表，关心爱护学生，无体罚、无变相体罚现象，无上课时间赶学生出教室现象，或室外订正作业现象。 2、年级组教师服从分工，顾全大局，积极参加校内外各项活动，认真及时完成任务，团结协作，精神面貌好。 3、加强办公室文化建设，墙壁悬挂饰物要美观，有体现本年级老师的教育思想，代表年级组老师的工作目标与“教育名言”。各班能以年级特色为统领，加强班集体建设，班级管理有特色有成效。 4、本年级执行三表，无老师私自调课、旷课，占用非本学科课程时间现象。 5、年级组长能组织本组教师，研究、制订年级组工作计划、具体措施，精心策划并开展年级活动，并及时收集材料，总结、上传学校网站。 6、年级组内各办公室排定详细值日表，分工明确，责任明确。 7、每天值日老师放学后晚走或早晨早到清扫办公室卫生，并负责办公室整天清洁。地面干净无杂物，桌面无灰尘，及时清理垃圾与墙壁上明显污迹。洁具摆放定点。 8、教师办公桌上作业、书籍等物品摆放整齐有序，公用设施如电扇、电脑等定期清洁。 9、随手关灯、关空调，关电脑等，有良好的节约习惯。 10、所有成员工作时间内不高声谈笑与工作无关的事情，不在办公室玩电脑游戏炒股等。 11、工作时间不无故离岗。 12、年级组内师生不出现了较为严重的安全责任事故。三、评比办法： 1、自我评价 2、年级组长述职 3、学校审核

附：优秀年级组评比量化细则 1、师德修养：（总分20分）（1）体罚与变相体罚，经核实：—3分/人/次；（2）赶学生出教室或在上课时间出教室作业、订正：—1分/人/次； 2、常规工作：（总分20分）（1）私自调课或占用非学科课程时间：—1分/人/次；（2）无故上课迟到；—1分/人/次旷课；—3分/人/次（以行政检查为依据）；（3）无年级组计划：—2分；（4）无特殊情况不执行计划：—2分，（以行政检查为依据）。 3、卫生工作：（总分40分）（1）缺少办公室详细值日表：—2分，分工不明确，责任欠明确：—2分；（2）地面欠干净无杂物，桌面有灰尘，清理垃圾与墙壁明显污迹不及时，洁具摆放杂乱，每次检查计四分：—1分/项/次，（以行政检查为依据）；（3）办公桌上作业、书籍等物品摆放欠整齐，公用电扇、电脑等欠清洁，每次检查计2分：—1分/项/次，（以行政检查为依据）；（4）下班不关灯、不关空调，不关电脑：—1分/次/项；（以行政检查、导护、晚检查、保安记载为依据）。 4、其它扣分：（总分20分）（1）工作时间内高声谈笑、做与工作无关的事情：—1分/人/次；（以导护、行政检查为依据）；（2）工作时间无故离岗：—3分/人/次；（以导护、行政检查为依据）；（3）个人意气，同事之间不团结，造成不良影响：酌情扣2-5分；（4）对外散布不利于学校形象的言论，经核实：酌情扣2-5分。（5）出现安全事故：-5分/次。 5、其它加分（不超过20分）（1）有代表本年级老师的教育“名言”，以年级特色为统领，加强班级特色建设：酌情加2-5分；（2）创造性地开展年级组活动并及时上传网站，受到校长室通报表扬：+3分/次；（3）对突击性工作乐于接受，不推诿：+1分/人；（4）创造性地完成工作，效果出色：+（2-5）分/次；（5）一学期内无安全事故：+5分。注：以上积分按单项总分不突破原则，在单项总分内扣除结算。

公关活动策划方案评价标准

制定公关活动策划方案评价标准评价内容考核点分值考核标准备注职业素养（20分）职业道德10 诚实严谨、遵守纪律、独立完成任务（5分），方案不违背职业道德与营销伦理（5分）。严重违反考场纪律、造成恶劣影响的本项目记0分。职业能力10 方法得当、思路清晰，对背景资料分析透彻、细致（5 分）；撰写的策划方案符合要求，能在规定时间内完成任务（5分）。作品（80分）卷容格式 5 文字编排工整清楚、格式符合要求策划方案字数不少于1500 字，每少 50字扣1 分。文字表达 5 流畅、条理清楚、逻辑性强具体内容封面完整 3 要素完整（策划名称、策划者、策划）前言 2 简述策划的背景、目的、方案主要内容目录 2 排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）两级即可）市场分析 5 市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（1分）、消费者分析（1分）、竞争对手分析（1分），市场分析确切、到位，能从分析中达到了解企业公关现状的目的（2 分）公关活动目标 5 有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3 分）公关活动主题 5 有主题（3分），主题鲜明、引人注目（2分）公关活动对象 5 有明确的活动对象（2分），公关对象选择符合企业市场要求（3分）公关活动时间地点 5 选择恰当，与活动对象、活动主题相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。活动项目流程设计 15 活动项目设计与目标、对象、费用相吻合（9分，要求设计3个以上的小项目，1个小项目3分），流程安排细致、正确，具有一定的可行性（6分，每个小项目2分）媒介宣传 5 有媒介宣传（2分），媒介选择合理，宣传效果显著（3 分）进度安排物料准备 10 对活动全过程拟成时间表，（5分），何地需要哪些物料，需要怎么布置进行安排。（5分）费用预算 5 有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（3分）效果评估 3 有效果评估（1分），公关效果评估合理，符合企业要求（2分）创新方面 5 方案有一定新意，见解独到小计100