(3)青岛啤酒案例分析

青岛啤酒的营销策略分析

班级：市场营销（应用）2013-1班

组号：第三组

组名：老司机

小组成员：邓国倩、苏惠琴、谭昱辉

覃德旺、庞炎波

1、概述 (1)

1.1公司简介 (1)

1.2公司的历史沿革 (2)

2、市场分析 (2)

2.1中国啤酒行业发展状况 (2)

2.2主要经营方式 (3)

2.3主要竞争对手 (3)

3、青岛啤酒的发展历程 (4)

4、消费者购买行为分析 (5)

5、市场定位与品牌定位 (5)

5.1市场细分 (5)

5.2目标市场选择 (6)

5.3市场定位与品牌定位 (6)

6、产品策略 (6)

6.1产品组合 (6)

6.2产品组合策略 (7)

6.2.1扩大产品组合策略 (7)

6.2.2低价产品策略 (7)

6.2.3高价产品策略 (7)

7.分销渠道策略 (8)

7.1渠道结构 (8)

7.2渠道决策 (8)

8、价格策略 (9)

8.1定价方法 (9)

8.2价格策略 (9)

8.3非价格策略 (9)

8.3.1产品品牌个性化 (9)

8.3.2广告策略 (10)

9、促销策略与公共关系 (10)

9.1促销策略 (10)

9.1.1广告促销和名人促销 (10)

9.1.2情感促销 (10)

9.1.3文化促销 (11)

9.1.4体育促销 (11)

9.1.5新闻促销 (11)

9.2公共关系 (11)

9.2.1形象公关 (11)

9.2.2网络公关 (11)

10竞争策略 (11)

10.1差异化竞争策略 (11)

10.2趋势 (12)

11、主要结论与展望 (12)

致谢 (13)

参考文献 (13)

1、概述

1.1公司简介

青岛啤酒公司的基本情况青岛啤酒，全称青岛啤酒股份有限公司。青岛啤酒始建于1903年，是中国历史最为悠久的啤酒生产企业。1993年，青岛啤酒在香港和上海相继上市，无论是在资本市场还是在市场并购方面都可圈可点。青岛啤酒是内地最大的啤酒生产商，其产品“青岛啤酒”分销到全球超过40个国家和地区，是国际啤酒市场中最知名的中国品牌。自1997年1月以来，青啤在全国开展了声势浩大的收购活动。在全国17个省份拥有48家啤酒厂。但青啤的脚步没有就此停止，2002年9月开拓中国台湾市场，产品一上市，就受到追捧，青啤同时表示与合作伙伴共同在中国台湾成立灌装厂；同年10月青岛啤酒与全球最大的啤酒商安海斯--布什建立策略联盟，后者同意购入青岛啤酒14.2亿元的可换股债券。同时青岛啤酒是中国久负盛名的名牌产品，中国啤酒第一驰名商标。近百年的生产实践中，青岛啤酒形成了有鲜明特色的酿造工艺。其酿造方法是继承德国酿酒传统，经几代啤酒专家的研究、改进而形成的。

青岛啤酒采用优质原料、特有菌种，应用经典酿造工艺和独到的后熟技术精心酿制，素以泡沫洁白细腻、澄澈清亮、酒体醇厚柔和、香醇爽口、持久挂杯而驰誉海内外，曾7次荣获国家金奖，3次在美国国际评酒会上荣获冠军。青岛啤酒自1954年出口以来，现已畅销40多个国家和地区。

其经营范围主要有：啤酒制造、技术研究、开发、转让、咨询服务、国内商业、自营进出口。

1.2公司的历史沿革

1903年8月15日

香港盎格鲁·日耳曼啤酒公司的德国商人与英国商人，合资在青岛创建日耳曼啤酒公司青岛股份公司

1906年日耳曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒在慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。

1916年 9月16日

日本国东京都的大日本麦酒株式会社以50万银元买下日耳曼啤酒公司青岛股份公司,更名为大日本麦酒株式会社青岛工场

1945年青岛市政府派员接管了大日本麦酒株式会社青岛工场，厂名易为“青岛啤酒公司”并在1946年更名为“青岛啤酒厂”。

1949 6月2日青岛解放，青岛啤酒厂更名为“国营青岛啤酒厂”。

1963年10月在全国啤酒质量评比会上被评为国家名酒并获唯一金奖。

1964年创造了著名的“青岛啤酒操作法”，在全国啤酒行业推广。

1981年消费品杂志《华盛顿人》举办的“华盛顿国际啤酒会”，青岛啤酒战胜联邦德国及荷兰等国的名牌啤酒，获第一名。

1985年7月青岛啤酒再次获得“华盛顿亚洲啤酒评比会”冠军。

1991年9月24日

青岛啤酒在比利时布鲁塞尔举行的蒙顿国际评比大赛上获金质奖。

1993年7月15日

青岛啤酒股份有限公司在香港交易所正式挂牌上市，成为中国内地第一家在海外上市的企业。青岛啤酒股票有限公司上海证券交易所挂牌上市。

2002年青啤公司《啤酒风味物质图谱技术的开发应用》荣获国家科技进步二等奖。

2005年青啤公司《啤酒高效低耗酿造技术的开发与应用》科研项目再次荣获2006年度国家科技进步二等奖，这是迄今为止中国啤酒行业唯一

一个两次获得国家科技进步奖的企业。

2、市场分析

2.1中国啤酒行业发展状况

中国是世界第一大啤酒生产和消费大国，潜在市场容量巨大。中国啤酒市场总体形势是：消费不断扩大，产量稳步增长，生产能力局部过剩。 2004年，全国啤酒企业有525家（其中174家亏损），啤酒产量达到2910.05万千升。其中，按销量排在前10名的燕京、青岛等品牌合计约占全国啤酒市场份额的67.05％。

2005年面对啤酒进口零关税、原料和能源大幅提价、“甲醛”风波等等不利因素，但是经过努力，各种难题得到化解，产量稳步增长，销售收入稳中有升，质量、品种的影响力日见明显，装备国产化程度发展较快，营销逐渐步入现代化管理的轨道。虽然进口啤酒降为零关税，但是国内市场并未受到国外啤酒的冲击，

相反，2005年1-12月共出口啤酒14.69万KL，比上年增长4.04%；进口啤酒2.1万KL，比上年降低了21.28%。事实上，自2003年以来，A-B、SAB、英博、嘉士伯、喜力等国际啤酒巨头纷纷以合资合作、收购、并购等形式大举进军中国市场，在中国掀起了第二次投资热潮。在这种形势下，以青岛和燕京为代表的国内啤酒巨头也不甘示弱，加大了对国内啤酒行业的整合力度，啤酒行业集中度得到了进一步提高。中国已成为全球最大啤酒市场。中国每年啤酒销量已达到3000万吨，成为全球最大的啤酒市场。而且这一市场的规模目前正以每年6％至7％的速度在扩大。估计今后10年内，世界啤酒市场增量的50％将来自中国，2006年我国啤酒工业继续保持稳步增长态势。中国啤酒产量持续稳定增长；产品结构调整初见成效；市场竞争渐趋有序；资本并购持续高涨，投资力度有增无减；产品进出口变化不大，原料进口及价格上升；企业管理逐步科学化，行业综合水平有所提高。由此可见，中国啤酒业正在从成长期逐步向成熟期过渡。

2.2主要经营方式

从产业链位置看，青岛啤酒属于设计+生产+销售型的经营模式，青岛啤酒具备拥有对新产品开发的能力。根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造；在制造方面，其具有自己的制造能力，制造设备的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设。对于自己生产的产品通过自己的营销体系建立自己的客户群体。

从业务范围上面看，其属于专业化经营，仅仅在啤酒领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。

从实现价值方式上面看，其属于成本领先模式，努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先，从而以行业最低价格为其产品定价。

2.3主要竞争对手

竞争企业名

企业概况

称

华润雪花酒1.华润雪花旗下拥有啤酒企业近40家，啤酒总产能达560万吨，目前国内市场上销量超过百万吨仅有青岛、燕京、雪花。

2.华润雪花以十年左右时间完成其它中国啤酒巨头几十年乃至上百年才能完成的霸业，堪称是中国啤酒业一个奇迹。

3.中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润在中国啤酒行业的巨大影响。

燕京啤酒 1.2009年啤酒产销量467万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。

2.2010年燕京商标商誉价值总计245.23亿元。

3.燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的，燕京啤酒在

北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒

的品牌忠诚度。

哈尔滨啤酒1.哈尔滨啤酒集团有限公司创建于1900年，哈尔滨啤酒是中国大陆

第五大啤酒酿造企业，共拥有13家啤酒酿造厂。

2.哈啤集团的市场份额在哈尔滨约为66%，在全国为5%左右。

3.哈尔滨啤酒销往除西藏以外的全国其他省区，并远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区。

百威啤酒百威啤酒诞生于1876年，由阿道弗斯?布希创办。它采用质量最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。整个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！

喜力啤酒喜力啤酒喜力啤酒是一家荷兰酿酒公司，于1863年由杰拉德?阿德里安?海尼根于阿姆斯特丹创立。2012年，喜力在世界85个国家拥有超过165家酿酒厂，聘请约65,557人。共酿制超过170种顶级，地区性及特制啤酒。喜力为世界500强企业，2012年排名第464位。

3、青岛啤酒的发展历程

青岛啤酒股份有限公司最早属于德、英两国合资企业，1903年成立时公司名称为日尔曼啤酒股份公司青岛公司；1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场；1997年，青岛啤酒集团成立，控有青岛啤酒股份有限公司44.42%的股权。青岛啤酒发展至今，已逾百年，是中国品牌实力最强的啤酒品牌，产品远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区。一百多年来，青岛啤酒与中国啤酒市场同步发展，在产量、销售量稳步上升的同时，总资产也在节节攀升，属国内同行业首位。

4、消费者购买行为分析

在这里，我们采用“6W”的分析方法来分析消费者的购买行为：

①“What”---市场需要什么？

不同的消费者对啤酒的需求不一样。有些消费者希望购买符合其消费偏好如口味或价格的啤酒；有些消费者希望购买能体现其身份和地位的啤酒；有些消费者希望购买能体现丰富消费内涵的啤酒；有些消费者希望购买能体现独特的精神和文化，并与消费者所渴望和追求的精神和文化产生共鸣，甚至形成一种情感上的交流、精神上的寄托的啤酒。

②“Why”---为什么购买？

啤酒消费主要集中于消费者亲友聚会、业务往来等方面的应酬交往的社会需要，而单纯把啤酒当作满足生理需要的健康日常饮用品的消费者很少。

③“Who”---购买者是谁？

啤酒的消费群主要分布在18-50岁的男性，月收入在2500元左右的消费者以及制造业、商业、服务业的员工。

④“How”---如何购买？

啤酒消费者在购买时，会根据自己的喜好来选择啤酒，比如有些比较注重啤酒的价格，有些注重口感，有些注重啤酒本身所代表的身份或地位，有些注重啤酒的文化内涵。

⑤“When”---什么时候购买？

啤酒消费行为具有明显的季节特征，几乎全国各地区的啤酒消费旺季都集中在夏秋季节。在南方旺季持续的时间会更长些。这期间的啤酒消费量占到了啤酒行业全年总啤酒销售额的60%以上。相反地，冬季和春季的消费则相对清淡，且越是寒冷的季节，啤酒销售量越发低迷。

⑥“Where”---在哪里购买？

一般啤酒消费者会从商场、超市、便利店这些地方购买，聚会时的大排档、饭店、火锅店、餐馆等也是比较大的啤酒消费场所。消费者从商场、超市、便利店这些地方购买啤酒主要是因为价格比较划算或者比较方便，而那些大排档、餐馆则是为了迎合消费者的社交需求，用来聚餐的地方。

5、市场定位与品牌定位

5.1市场细分

①按地理细分：国家、地区、城市、农村等都是青岛啤酒应该考虑的因素，如在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的，在这样的市场上，青岛啤酒受到消费者的喜爱，他们愿意付出高价格购买青岛啤酒。

②按人口细分：社会阶层、年龄、性别、教育等是青岛啤酒应考虑的细分范围。现在不同的基础上，青岛啤酒实施的营销侧重点也不同。

5.2目标市场选择

青岛啤酒选择的目标市场是25岁-44岁的消费人群。因为这类消费者比较善于交际，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒，消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚，在和啤酒的同时更希望能够显示自己的个性、品味、身份和地位，他们的工作性质和需要也会使得他们在日常生活中比较多的饮用啤酒。

5.3市场定位与品牌定位

青岛啤酒的市场定位为中高端，且计划一步一步走向国际化。青岛集团凭借政策、品牌、技术、资金、管理等方面的优势，全面实施“大品牌”战略，坚持走“高起点发展，低成本扩张”的发展道路。

青岛啤酒公司集中精力打造“青岛”主品牌：细分出醇厚、欢动、纯生三个不同的品类，分别赋予其不同的产品特性，定位于不同的消费群体。其中，醇厚啤酒是青岛啤酒着力打造的百年经典品牌。欢动啤酒是其主品牌铁三角中瞄准年轻人高端市场的运动健康型啤酒。其年轻、时尚、动感的品牌形象为以往的经典形象注入了新的活力，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场。

高端啤酒市场的竞争绝不仅仅是产品品质的竞争，更重要的是看谁的内涵和文化更能获得消费者的心理认同，满足他们心理层面的细分需求。青岛啤酒是经过几代人创造出来的定位于中高端的著名品牌，拥有“高雅、华贵”的绅士文化内涵，消费者甚至是一种身份和风度的体现。

6、产品策略

青岛啤酒属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽。酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。现在主要有三种产品类别：醇厚型、淡爽型、纯生。

6.1产品组合

青岛啤酒产品组合展示，如下图。

青岛啤酒是一个生产和管理在全国专业啤酒企业整合的收集，焦注啤酒行业，所以只有啤酒生产线，所以青岛啤酒的产品组合的宽度是1。

针对不同细分市场推出满足不同消费者的不同需求的青岛啤酒产品，雪花啤酒产品有低、中、高档三大系列。低端系列有醇厚型啤酒，中端系列有淡爽型啤酒，高端系列为纯生，所以产品长度为3。

青岛只专注于啤酒市场，所以青岛啤酒只有啤酒产品线，但它有各种类型的啤酒，所以青岛啤酒产品项目的组合，青岛啤酒产品组合的总长度是3。

一致性：青岛啤酒只关注啤酒市场，只有啤酒生产线，生产线用于生产啤酒，生产要求基本上无明显差异，与产品分销渠道也有很大的相关性，所以其产品线在最终用途、生产条件、分销渠道的高相关性。

6.2产品组合策略

6.2.1扩大产品组合策略

为满足消费者的不同喜好，提高产品的市场占有率。雪花啤酒充分利用企业资源和产能过剩，原高端产品的基础上的指示，制定了同类型不同质量和草案的不同价位的产品。充分利用企业信誉和品牌知名度，完善的产品系列，扩大经营规模，提高经济效益。

6.2.2低价产品策略

在国内外和市场竞争，青岛啤酒和众多知名品牌的发展阶段，并没有太多的优势，那么青岛啤酒在原有的产品线增加了档次低，价格低的产品，如淡爽型啤酒。寻求企业新的市场机遇，充分利用现有产能，供应产品项目的企业，形成产品系列。增加销售，扩大市场份额。

6.2.3高价产品策略

随着高收入人群的增长，啤酒的价格普遍已经无法满足他们的需求，在此基础上，引进新的超高端产品，比如市场的这种快速增长，青岛啤酒在纯生的产品线上可以带来丰厚的利润，可以提高现有产品的声誉和市场地位。

7.分销渠道策略

7.1渠道结构

啤酒的长度是0，1，2，3，对提出的目标第一深度分销渠道建设方面，青岛啤酒中国的资源，并提出了一套目标周围的深度分销的业务模式。现在饮料渠道，采用直销策略。在零售终端查看代理和批发渠道模式。

在简洁渠道策略上，青岛啤酒采取“生产商-批发商-二级批发商-零售商-终端”模式，分级控制渠道。

7.2渠道决策

7.2.1分析消费者需求

客户的数量与产品：啤酒作为一种日常消费品的产品，数量庞大的客户，所以是适合使用长的渠道和广泛的渠道；

买家的频率：消费者购买的频率高，所以适合使用长的渠道和广泛的渠道；

消费者对产品和服务的需求：对产品和服务的消费需求是低的，所以是适合使用长的渠道和广泛的渠道；

追求产品的独特性：独特性追求低，因此适合使用长渠道和广渠道；

愿意去购买产品的距离：消费者不愿意去太远，购买的产品，所以适合长而宽的渠道；

购买产品的方式（在人、邮件顺序、网络、电话等）：消费者用个人买的多，所以都适合长而广的渠道

综上所述，事实上，青岛啤酒作为一种流行的产品，覆盖范围必须广，大，所以它适合使用长的渠道和广泛的渠道。

7.2.2渠道目标

青岛啤酒属于一种快速消费品，青岛啤酒的产品主要集中在百货、超市、KTV、酒吧、个人商店，等等，好的销售渠道，满足消费者的利用时间，位置和数量的最低价格。

啤酒体积比较大降低物流成本建立统一的配送中心

易碎品减少转换环节减少中间分销商

快消品提高市场覆盖率超市、KTV、酒吧、商

店和其他地方建立渠道终端

8、价格策略

8.1定价方法

采用竞争导向定价法。据了解,百威、喜力、嘉士伯高端啤酒在聊天饮酒场合(如：夜场、KTV)等价格是20-40元之间(335ML罐装),而在非聊天饮酒场合(如：商店、超市)的价格则是6.5元(335ML罐装)。因此拟定在非聊天饮酒场合青岛啤酒奥古特的价格是11元(500ML),晶尊雪花纯生,每支零售价在16-20元。同样青岛啤酒公司也会在其它的消费场合拟定不同的价格,即在聊天饮酒场合(夜场、KTV）制定不同的价格，显示我们产品的高端优势和满足某些消费者的特殊要求和虚荣心。因此，根据随行就市定价法，青啤根据竞争对手产品的定价，根据不同市场，不同消费群体，再结合自身产品的特点制定相应的价格，使自己在价格竞争中处于有利地位。

8.2价格策略

青岛啤酒根据高中低档市场的不同情况，制定了如下的零售价格策略。

首先，高档啤酒市场对价格的敏感程度相对较小，比较注重品牌，故采取高价策略。其次，中档啤酒市场对价格和品牌的敏感程度都较高，考虑到避免同竞争对手直接进行价格竞争，为避开强大的竞争对公司产品的打压，采取比竞争对手同档次产品稍高的价格策略。最后，低档啤酒市场对价格最敏感，考虑到公司的区域性优势，采取跟随定价策略，与竞争对手的零售价格相同。

为吸引经销商并最大限度的调动经销商资源，采取比竞争对手获利空间更大的价差体系，以充分调动经销商的积极性。

8.3非价格策略

8.3.1产品品牌个性化

青岛啤酒强调“激情”，将青岛啤酒的激情融入中国文化，他们的口号是“激情成就梦想”。青岛啤酒的特色活动有：

（1）国际啤酒节，主张青岛与世界干杯，推广青岛的啤酒文化，同时宣传青岛品牌，增加品牌知名度。

（2）青岛啤酒炫舞激情拉拉队比赛，赞助NBA“炫舞激情”拉拉队大赛，奥运会等活动，其中动感十足的舞蹈，狂欢的球迷配上青岛啤酒惯用的绿色，将青岛啤酒与体育的激情联系在了一起，同时也拉近了青岛啤酒与大众的距离。。

（3）青啤与体育赛事联合，通过体育赛事宣扬品牌个性特点。

（4）与旅游城市相结合。建立青岛啤酒博物馆，邀请外国人来青岛啤酒。8.3.2广告策略

青岛啤酒通过电视、网络平台等渠道来宣传自己的品牌。在电视主要通过各大广告频道宣传，如;中央电视台、各个地方的电视台。在网络上，主要是通过各大视频网站进行宣传，如：爱奇艺、优酷等。

2014青岛啤酒以8320万中标第一季度《新闻联播》标版正一位置。另据央视网报道，在中央电视台2014黄金资源广告招标会上，2014黄金资源广告招标的明标第一标已经诞生，是来自新闻联播组合十秒广告的标的，中标的是来自青啤酒。

9、促销策略与公共关系

9.1促销策略

9.1.1广告促销和名人促销

青岛啤酒在台湾以及在大陆的广告投放，以扩大品牌影响力，增加品牌知名度。

青岛啤酒拿下2014年《新闻联播》的10秒广告。也就是说，从2014年开始，《新闻联播》将由青岛啤酒为你报时。

青岛啤酒广告代言人：2008年以后中国国家跳水队以及郭晶晶成为青岛啤

酒的代言人。2016年黄晓明成为青岛纯生的代言人。

9.1.2情感促销

青岛啤酒通过一系列慈善捐款活动，展现一种企业的人文关怀，塑造良好的企业形象：2008年汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。2013年雅安地震发生时，青岛啤酒公司立即向地震灾区启动紧急援助，通过中国红十字会青岛分会向雅安灾区紧急捐款800万元，并着手组织青啤员工向灾区奉献爱心。此外，历时五年的“青岛啤酒地震灾区心理援助项目”也将温情继续。

9.1.3文化促销

青岛啤酒公司会定期围绕啤酒展开文化节，青岛啤酒节每年举办一次，每年参加人数达几百万。

9.1.4体育促销

青岛啤酒在2005年推出了一系列与奥运有关的战略，响应三年后的北京奥运会这一举国同庆的盛事。之后，青岛啤酒就一直进行着体育促销。

9.1.5新闻促销

通过电视、杂志、报刊等媒介对青啤的相关评价起到一种宣传作用，提高知名度，达到促销目的。

9.2公共关系

9.2.1形象公关

2007年，与联合国世界旅游组织等共同举办“青岛啤酒CCTV-倾国倾城—最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动。2008年汶川地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和心理援助。2010年8月，青岛啤酒QSL 青少年发展基金募集到近2000万善款，为200多所希望小学提供了体育器材。

9.2.2网络公关

青岛啤酒在互联网上传了系列的关于青岛啤酒自己的网络视频，宣传品牌文化的同时，也吸引了广大网友的关注。青岛啤酒利用博客为北川孩子的“圆梦之旅—青啤男孩”的网络事件受到公众的热烈关注，青岛啤酒的体育营销加上公益促销促进公众对青啤的好感大大提升。

10竞争策略

10.1差异化竞争策略

竞争战略，又称经营战略或商业战略，其中心内容是寻找在某一特定产业或市场中建立竞争优势。而所谓的竞争优势，不外是指企业具有某种其竞争对手所

无或相对缺乏的特殊能力，以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客提供所需的产品和服务。根据现在青啤公司的营销策略分析可知，现采取差异化竞争策略，表现在以下几个方面：

价格差异化，不从价格上过分地与对手竞争，而是通过对产业链和价值链进行分析，通过控制某些关键点，通过收购与兼并，去获得比较竞争优势，这样的竞争能够塑造一个健康的行业结构，能够使领导者之间能够通过竞争去扩大自己的市场份额，减少跟随者“反击成功”的机会。这样不仅能稳定市场价格，还能获得较高的消费者忠诚度。

产品差异化，选用最优质的原料，先进的酿造工艺，产出具有淡淡的酒花和麦芽香气的青啤，而且青岛啤酒现以消费者为中心，为消费者在第一时间提供高质量的产品附加服务，这是企业在市场竞争的中心任务，要在服务的速度和质量上，形成新的竞争优势。

渠道差异化，青岛啤酒公司不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道，青岛啤酒必须从3A转向3P（所谓3A指的是让消费者在购买青岛啤酒时，买得到（Available）、买得起（Acceptable）、乐得买（Affordable），而所谓3P指的是无处不在（Pervasiveness），心中首选（Preference），物有所值（Price to value）。当消费者变化的时候，你的战略也要相应变化，青啤公司通过渠道渗透做到市场渗透。

10.2趋势

随着世界经济一体化的高速融合，谁把顾客奉为上帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中的胜者。只有顾客才是企业的上帝，在青岛啤酒集团中，这并不是一句冠冕堂皇的空话，因为顾客将是最终决定谁是市场赢家的仲裁者，而他们都是产品的消费者。青啤公司的差异化策略将会形成新的企业竞争优势。

通过上述研究，我们提出两点建议：

①现在的青岛啤酒已经实现了采购国际化，采用的都是目前世界上最优质的酿酒用大麦，以保证青岛啤酒的高品质，我认为青啤公司可以自己投资生产自用的优质大麦，在保证质量的同时又能降低成本，实现中国制造国际销售，在国际舞台上展现更好的中国品牌形象。

②虽然青岛啤酒通过奥运营销之后又与NBA开始深度合作，扩大了国际化的品牌影响，但我觉得可以参考雪花啤酒的勇闯天涯活动与湖南卫视的汉语桥，在全球国际影响力较大的国家进行青啤文化节，通过使各个不同地域的消费者参与其中，更深入了解青啤，也增强品牌形象。

11、主要结论与展望

市场的发展和广阔的发展前景也会导致未来市场竞争的加剧。未来的市场发展潜力会吸引更多的生产厂商进入啤酒行业，新进入竞争者会进一步加剧国内啤酒市场的竞争。同时，国外啤酒巨头纷纷加大了对中国市场的投入，通过购并、新建、扩建等方式扩充产能，加剧了市场竞争。

纵观我国国内的啤酒市场，青岛啤酒、燕京、雪花和百威等占据了主要的市场份额。国内已有厂商的竞争日趋激烈。尽管目前青啤主品牌销量不到雪花的一半，但是综合考虑企业总体发展经营情况和政府政策（地方政府的扶持和国家对于民族品牌发展的支持等），仍然给青岛啤酒的未来发展带来很好的机遇与平台。

青岛啤酒未来的发展既面临巨大的机遇也面临着巨大调整。如何在众多品牌中脱颖而出、发展特色经营、优化管理与运营成为青岛啤酒未来发展的关键。在未来的发展中，企业应该充分利用国内广阔的市场，坚持整合与扩张并举，全面优化工作流程，规划整体布局，建立高端产品、主品牌和第二品牌生产基地，加强品质控制；深化组织变革，资源集约，用更加专业化的变革管理强力打造青啤公司的核心竞争力体系。预计青岛啤酒在未来会有更加好的发展。

致谢

历时将近一周时间终于将这篇论文写完，在论文写的过程中遇到了无数的困难和障碍，都是在同学和老师的帮助下完成的，在学校图书馆查找资料的时候，图书馆老师也给予我很大的支持和帮助，同时也让我对所学知识得到巩固和发展，在此表达心中的感谢。

参考文献

[1]杨轶蓓.科勒公司（中国）营销策略研究[D].复旦大学,2007.

[2]宋海宁.对市场细分在企业营销中地位的几点认识[J].兰州学刊,2004.

[3]https://www.360docs.net/doc/c517631010.html,/p-1737913501.html

[4] 连漪.《市场营销学---理论与实务》（第二版）

[5]https://www.360docs.net/doc/c517631010.html,/doc/1484951-1570222.html

[6] 付国群 .《消费者行为学》. 高等教育出版社

[7]吴建安.《市场营销学》. 高等教育出版社

[8] 孙玺.《市场营销学实用教程》.西南财经大学出版社

小组分工：

谭昱辉：概述、市场分析、华为发展历程、主要结论与展望、致谢、参考文献、论文内容整理与排版

邓国倩：消费者购买行为分析、市场定位与品牌定位、产品策略

覃德旺：分销渠道策略、价格策略庞炎波：促销策略与公共关系

苏惠琴：竞争策略

青岛啤酒投资分析报告

投资分析报告报关二班可凯

青岛啤酒600600 一：公司概况公司历史沿革：青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903 年8 月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008 年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18 亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500 强。一宏观经济分析（一）国际经济形势分析：它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，主要生产优质啤酒。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70 多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report 依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。（二）行业总体分析： 1993 年7 月15 日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8 月27 日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。上世纪90 年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19 个省、市、自治区拥有50 多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。青啤公司2010 年累计完成啤酒销量635 万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1 亿元，同比增长10.4％；实现净利润人民币15.2 亿元，同比增长21.6％。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。2011 年青岛啤酒公司实现啤酒销量715 万千升，同比增长12.6%；实现营业收入231.58 亿元，同比增长16.38%；实现归属于公司股东的净利润17.38 亿元，同比增长14.3%。2011 年青岛啤酒公司销售主品牌青岛啤酒399 万千升，同比增长15%，其中青岛啤酒小瓶、听装、纯生啤酒等高端产品销售120 万千升，同比增长23%。随着，社会对啤酒饮料的需求日益增大，青岛啤酒的产量每年递增，实现企业的利益也随之（三）国内经济形势分析：青岛啤酒几乎囊括了1949 年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。1906 年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20 世纪80 年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991 年、1993 年、1997 年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；2006 年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006 年全球信誉企业200 强”，位列68 位；2007 年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005 年（首届）和2008 年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。其中2008 年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠；2009 年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009 年度董事会奖”、“世界品牌500 强”等诸多荣誉，并第七次获得“中国最受尊敬企业”殊荣；2010 年，青岛啤酒第五次登榜《财富》杂志“最受赞赏的中国公司”。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！” 二：微观经济分析过去20 年，中国的物价早已飞龙在天了，价格不上涨的几乎就找不到。毕竟，这20 年，中国的GDP 增长了近14 倍，M2 增长超过20 倍，居民收入增幅虽然弱一些，也差不多有了10 倍的增幅：1992 年，城镇居民人均年收入2026 元，2010 年则超过21000 元。但让人难以置信的是，青岛啤酒的出厂价格却至今仍低于20 年前。有数据可查的是，1992 年，

燕京啤酒和青岛啤酒财务报表分析

财务报表分析 ——燕京啤酒和青岛啤酒财务报表分析班级:111111 学号:111111 姓名:XX

摘要随着社会经济的发展，会计这门学科不断发挥其强大的功能，作为会计学的载体——财务报表，财务报表可以全面、系统、综合记录企业发生的经济业务轨迹，因此相关的利益人将越来越关注它。世界著名投资大师巴菲特曾经说过，要对一家企业投资，我主要看这家企业的财务报表，这是以一个投资人的身份阐明财务报表的重要性，同时在现代企业会计制度下，公司的管理逐渐发展为由职业经理人来管理。企业的所有者、债权人、经营者以及政府经营管理者站在各自的立场上，关心企业的经营状况、财务状况和经营效益等，人们要想从财务报表中的数字中得出相关的结论，需要我们采用专门的方法和技巧并且结合实际情况对资产负债表，利润表及现金流量表进行全面系统综合的分析，以便相关的人员作出科学的决策。本文从一个外部使用者的角度，运用以会计学，财务管理及财务分析的方法和理论为依据，主要通过比率分析法和比较分析法进行等多种方式对燕京啤酒近三年来的财务报表进行分析，并且与青岛啤酒公司的财务报表进行对比分析，特别是2013年的财务数据，算出近几年的财务指标，然后采用综合的分析方法进行整体分析，找出公司发展的中存在的一些问题，并且提供一些建议，为决策者提供参考。

目录摘要 (2) 公司概况 (7) 燕京啤酒的企业战略 (8) 中国啤酒行业简介 (8) 资产负债表分析 (10) 水平分析 (10) 资产负债表结构变动情况的分析评价 (12) 垂直分析 (13) 资产负债表结构变动情况的分析评价 (14) 1、资产结构的分析评价 (14) 2、资本结构的分析评价 (15) 利润表分析 (15) 现金流量表分析 (16) 财务效率分析 (17) 偿债能力分析 (17) 1、短期偿债能力 (17) 2、长期偿债能力 (18) 营运能力分析 (18) 盈利能力分析 (19) 财务分析： (20) 盈利能力分析 (20) 1、销售净利率 (20) 2、成本费用净利率 (21) 3、盈利能力分析小结 (21) 资本营运能力分析 (22) 1、存货周转天数 (22) 2、应收账款周转天数 (22) 3、总资产周转率 (23) 4、营运能力分析小结 (23) 偿债能力分析 (23) 1、短期偿债能力 (23) 2、长期偿债能力 (24) 3、偿债能力小结 (25) 现金流量分析 (26) 流动资产质量分析 (31) 1、应收账款分析 (31) 2、预付账款分析 (32) 3、存货分析 (33)

青岛啤酒并购案例分析

青岛啤酒并购案例分析青岛啤酒并购案例分析一.并购背景经过20 世纪90 年代产量的扩张后，2000 年中国啤酒的年产量突破2000 万吨大关，成为仅次于美国的世界第二大啤酒产销国，并以每年5%的速度增长。然而，由于过去中国地域辽阔但缺乏高效的交通系统和运输设备，啤酒市场因此是惊人的零散。全国大约有500 家左右的啤酒厂，并且当地品牌基本上都得到了当地人的拥护。青岛啤酒股份有限公司尽管现在是中国最大的啤酒生产商，2002 年的产量达到了250 万吨，销售额5.7 亿美元，但仍只占这个市场11%的份额。而欧美国家多是两三个企业的产量就占总量的70%到80%，如美国第一大啤酒企业Anheuser-Busch 年产量就占全国总量的48%，第二大企业年产量占总量的22%。青啤的对手，排行老二的燕京啤酒和排行老三的华润啤酒两者共占有15%的市场份额。青啤现在看起来并不怎么起眼的这11%的市场份额，还是在短短5 年时间里共斥资1.2 亿美元，收购了40 余家较小的啤酒厂后的结果。1996 年青啤的市场份额只有2%。二.并购历程青岛啤酒股份有限公司始建于1903 年，由当时的德国商人酿造，是中国历史最为悠久的啤酒生产厂。1993 年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，共募集了7.87 亿人民币，成为国内首家在两

地同时上市的股份有限公司，在资本市场备受注目。上市之后，青啤集团凭借政策.品牌.技术.资金.管理等方面的优势，实施“大名牌”战略，坚持走“高起点发展，低成本扩张”道路，在中国啤酒业掀起并购浪潮。至此，青啤并购分为三个阶段，首先是拿下附近3 个小厂，作为提高产量的基地，并依靠上市的资金实力，分别进行了内部的技术改造，生产线扩张，仓库大规模扩建等工作。而1995 至1997 年的盲目产量扩张，使青啤走入低谷。1999 年，青啤进入购并高峰期。在连续拿下北京的五星.三环，陕西的汉斯.渭南.汉中等6 个企业后，2000 年7 月收购廊坊啤酒厂，8 月初收购上海嘉士伯，8 月18 日，青岛啤酒股份有限公司又拿出2250 万美元，成立了北京双合盛五星啤酒股份有限公司。截至目前，青啤集团通过承债.破产或控股等多种形式，收购了17 个省市的47 家啤酒生产企业，形成了东有上海，西有西安，南有深圳.珠海，北有黑龙江兴凯湖，中有安徽的马鞍山.湖北的黄石等众多子公司的企业集团。三.加强内部整合随着青岛啤酒的大规模并购，问题也接踵而至。根据一份报告显示，2001年，青岛啤酒收购的45 家啤酒厂中有一多半在亏损。这些公司在被收购的时候大多也是小型.亏损或者是处于破产边缘的国有企业，他们生产的一瓶啤酒的价钱和一瓶水的价钱差不多。修复这些公司给青岛啤酒的管理带来了很大压力。虽然产销量在增加，但公司的净利润却没有保持同步增长。2001 年公司的营业额比利润增长更快(2001 年全年净利润

青岛啤酒经营业绩投资价值分析报告总结归纳

青岛啤酒经营业绩投资价值分析报告总结归纳精选文档 TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-

青岛啤酒经营业绩投资价值分析报告姓名：赵俊豪所在学院：海洋科学学院专业：海洋技术（测绘方向） 1班学号：1026228 手机：电子邮件：撰写时间：2011年05月14日青岛啤酒经营业绩投资价值分析报告证券市场作为金融市场的重要组成部分，以其独特的功能和魅力吸引和连接着融资者、投资者和管理者，价值投资也越来越受到投资者的认可。如何在未来的投资过程中选择一家好的企业进行投资，企业的股票价值如何评估，这是价值型投资者所要关心的问题。本文选取青岛啤酒股份有限公司作为分析对象，运用在上课期间所学的知识对其内在价值进行研究和分析。中国啤酒行业发展历史与现状分析中国啤酒行业可谓是一个厚积薄发、大器晚成的行业，随着国内改革开放的深入，啤酒酿造业在中国迅速崛起，资本并购在发展中起到了重要作用。纵观中国百年啤酒行业发展历程，大致可以划分为自身积累期、大量进入期、快速上升期起与趋向成熟期，目前应该属于趋向成熟期。基于以下几个因素，本文倾向认为中国啤酒行业正进入利润提升的时期，未来一段时间在平稳的行业需求增长背景下，将涌现出盈利能力与资本回报率快速提升的龙头企业. 中国啤酒行业发展历史 2002 年，中国啤酒产量首次超过美国并成为世界第一啤酒生产和消费大国，近年来中国啤酒产量逐年增长，2009年产量已高达4400万千升，高出排名第二的美国近50%。但中国啤酒行业已由快速增长期趋向成熟期，啤酒行业销售收入增速从2004 年开始踏入2 位数增长，一直延续到2008 年仍旧高达%的增长，直到09年才降至%。近年来全国范围内竞争升级和大规模兼并重组成为主要焦点，行业集中度将持续攀升。中国啤酒行业前三青岛、燕京、华润引领的全国圈地运动，更是不断改变着我国啤酒工业的

青岛啤酒案例分析!!

一、4PS营销理论 (一)产品分析： (1 )产品定位青岛啤酒倾向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高端产品，经过几年扩张式发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐渐包括中低档等大众化产品。目前青岛集团主要分为两条产品生产线： 1、青岛啤酒产品线，其定位在高端产品，标准为大方典雅、有品位、高贵、优质优价。 2、青岛啤酒家族系列产品线，其定位在中低端产品，标准为大众化、物美价廉、平易近人、地方消费者喜爱。 (2 )品牌营销多品牌营销战略: 青岛啤酒采用多品牌营销战略，各个品牌通过各自的特殊定位，全面出击，席卷

了中国啤酒市场。青啤的多品牌发展战略是在自己实践的基础上发展起来的。实施该战略之后，使广告投入成本大大降低，无形资产迅速增强。具体来看，多品牌战略主要有如下优势： 1)主、副品牌相互推进、互为补充，从而提升了整体形象。青啤集团把“青岛”品牌作为主品牌，将并购企业的原有品牌作为副品牌，使之在运作中相辅相成。青啤通过对扩张企业注入先进的技术、管理和企业CI 形象，并在商标上加注“青岛啤酒系列产品”字样，使原品牌的内在质量和外在形象得到同步提升。同时，青啤产品也实现了多品牌、多价位、多品种、多规格的特点，扩大了原来“青岛”品牌的影响力，从而达到“—剑双雕”的效果。 2)避免了单品牌廷伸所产生的弊端，维护了主品牌的定位和形象。经过长期市场的洗礼，青岛啤酒已在消费者心目中产生了特定的定位和相对定的核心内涵，甚至形成一种文化，而且具有不可取代性。青岛啤酒是经过几代人创造出来的定位于中高档的著名品牌，拥有“高雅、华贵”的绅士文化内涵，消费者甚至是一种身份和风度的体现。青啤考虑到新扩张的企业由于各方面都没有真正达到青岛啤酒应有的水平，如果允许其使用“青岛”品牌，必然会弱化原来品牌的形象，并进而影响整个市场。这是有前车之鉴的。1994 年，青啤斥巨资收购扬州啤酒厂，在青啤的技术、工艺、管理等诸多软件尚未完全到位的情况下，就把产品换上了“青岛”商标。原本希望借此缓解产量的不足，满足市场需求，却忽视了产品质量这一市场竞争的关键因素，忽视了产品质量与品牌的一致性。结果，因产品质量没有得到消费者的认可，扬州版的青岛啤酒不但没有叫响扬州，反而损害了“青岛”品牌在当地的形象。通过这个教训，青啤人运用自身品牌时更加谨慎，逐渐放弃了品牌延伸战略，而改变为多品牌战略。在并购企业的产品未能达标之前，绝不轻易地把“青岛”品牌用于该企业之中。 3)强化了本地原有品牌。在收购与消化过程中，青啤总是强调企业文化要“兼收并蓄” ，并力图做到将青啤的企业文化与当地文化相结合。一般来说，青啤所扩张的企业大都有过耀煌的历史，品牌在当地消费者中还有着相当的影响力，企业之所以难以为继，多是管理不善造成的。在这种情况下，简单地放弃原有品牌，无疑也是一种无形资产的流失。因此，只要注入青啤先进的技术、管理优势和必要的发展资金，这些企业就可以起死回生，并重新焕发出活力。比如，当年青啤只给被兼并的西安啤酒厂派去技术、设备和财务总监3 人，品牌仍然使用在西安具有较大影响力的“汉斯” ，如今企业不但起死回生，而且重新成为西安市利税大户，成为青啤集团的重要利润来源，这也是青啤多品牌战略成功的真实写照。 4）降低了品牌运营风险。多品牌运营，就像一艘吃水舱都隔开的大船一样，其中一个舱漏了，船并不会沉，这就是多品牌战略的风险缓冲优势。在市场运作过程中，没有无风险的投资。被青啤扩张的企业由于面对新的运作模式、新的环境，总会有或多或少的不适应之处，出现失误的几率虽小，但总是有的。在这种情况下，采用多品牌战略，即使一旦哪个企业出现运作失误，但因其是地方品牌，市场影响力较小，并不会对“青岛”品牌造成直接和严重的

青岛啤酒调研报告

青岛啤酒(600600.SH)研究报告目录一、企业的行业环境 (2) 1、现有竞争者的强力竞争: (2) 2、潜在竞争者正逐步进入行业 (2) 3、目前的市场发展状况 (3) 二、企业的管理结构 (3) 1、....................... 公司治理模式: 3 2、....................... 人力资源管理: 4 3、...................... 产品质量管理：4 4、......................... 市场管理: 4 三、企业的竞争优势、战略概览 (4) 1、......................... 企业兼并: 5 2、......................... 企业战略: 5 3、....................... 技术专利优势5 四、企业的财务绩效 (6) 1、盈利能力 (6) 2、债务增长 (6) 五、s wot分析青岛啤酒 (6) 六、企业的成长前景 (8) 1、青啤“ WCB1认股权证行权募集资金。 (8) 2、立足中国市场，大力开拓国际市场。 (8)

3、我国啤酒行业是开放度较高的行业之一。9 青岛啤酒简介青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。 1993 年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒（600600）在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国18个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991 年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠。一、企业的行业环境众所周知，啤酒行业属快速消费品行业，具有明显的规模经济性。随着我国经济的发展和市场的逐步开放，啤酒行业迸发出新的活力，其竞争之激烈也是空前的。近几年，行业整合的步伐加快，行业的集中程度也逐渐提高，小啤酒企业的生存空间越来越小，大鱼吃小鱼，赢家通吃的时代已经到来。名牌对名牌的阵地争夺也愈演愈烈，各品牌都在加紧规模扩张?争夺市场制高点，扩大市场占有率。作为中国啤酒业的第一品牌，青岛啤酒面对机遇与挑战。 1、现有竞争者的强力竞争：燕京啤酒和华润旗下的雪花啤酒和AB旗下的百威啤酒以及蓝带啤酒是青岛啤酒最大的竞争对手。从公司规模上来讲，青岛啤酒与燕京啤酒的规模远不及AB公司的雄厚，在竞争上边处于相对的劣势。从品牌看，百威是世界上最有价值的啤酒品牌，在高端市场，百威啤酒在国内的市场占有率超过50%远远超过燕京啤酒、青岛啤酒和雪花啤酒。2009年蓝带推出的橡木桶啤酒“蓝带1844”主打高端市场，这一方面已经说明国内啤酒行业已经开始逐步关注到了高端市场带来的广阔前景，青岛啤酒想要在高端市场一展拳脚，就要谨防其他高端市场啤酒龙头将自己的品牌边缘化。从生产能力、盈利来说，2009年燕京啤酒产销量已经达到467万千升，进入世界啤酒产销量前八名，销售收入达到133.08亿元，2009年华润雪花啤酒产销量超过720万千升，更是取得了令人瞩目的成绩。啤酒行业中，需要很大的时间和费用来建立自己的品牌服务，一旦建立了自己的品牌和信誉，拥有了忠诚的客户群，就能占有较大的优势，同时，国产名牌啤酒在消费者心目中的地位也是很巩固。 2、潜在竞争者正逐步进入行业

青岛啤酒财务分析

青岛啤酒财务分析文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

青岛啤酒股份有限公司财务分析（一）、总体评述一、公司简介：青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它在中国历史悠久，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值950.16亿元，居中国啤酒行业首位，位列世界品牌500强。993年7月15日，青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。二、行业简述啤酒行业是我国酿酒工业中最年轻,也是发展最快、目前最大的行业。二十年来,中国啤酒工业从高速发展逐步走向稳定增长,企业规模从小到大; 上交税金从几千万元增加到几十亿元;啤酒品种不断增多,质量不断提高,满足了消费需求不断增长的需要。虽然自2014年来,虽然啤酒产量增长速度减缓,但发展前景依然十分广阔；至现在2017年，啤酒行业已有明显的回暖迹象，而青岛啤酒作为该行业的巨擘之一，在经历一段时间的市场低迷时，仍保持了稳中有进、稳健向好的经营态势；（二）、财务报表分析一、资产负债表青岛啤酒股份有限公司2016年资产负债表(单位：元)

1、从资产角度: 公司今年的资产比去年。资产的变化中非流动资产增加较多,为元，相比去年增加5.14%%：（1）、本期总资产的增加主要由非流动资产引起，相关变动主要体现在两个方面： A、固定资产。固定资产本期增加了从总体上看，该公司购入新的机器设备，生产能力大大提高。（2）流动资产增幅较大，体现了公司的资产流动性有所增强： 2、从负债和所有者权益角度

青岛啤酒资产分析案例

青岛啤酒股份有限公司资产质量分析 1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。通过扩张兼并，青岛啤酒已成为中国产量最大的啤酒企业。从1993年上市到2001年，青岛啤酒一气收购了40多家酒厂，合并子公司多达73家。青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有40多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。2004年其啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。2004年青岛啤酒品牌价值已达人民币168.73亿元，位居啤酒行业全国第一。（一）其他应收款表1：其他应收款与应收账款金额表2：各项资产占总资产的比重应收账款情况分析： 1.2009年到2011年其它应收款占总资产的比重分别为 2.17%、1.96%，0.6%，2011年的减少主要由于上年收购子公司的保证金收回所致。而应收账款的比重分别为 1.47%、1.4%,0.46%，其他应收款在正常经营的情况下不应该大于应收账款，它与主营业务无关，大于应收账款可能存在不明原因的占用，如操作利润、让大股东无偿占用资金及转移销售收入偷逃税款的情况。 2.其他应收款/流动资产的比重（%）2011年中，青岛啤酒12.3%，燕京啤酒5.29% 造成这种现象的原因主要包括：企业急于扩大市占率,而未将回款率作为关键指标管理与关联企业交易产生(其他)应收帐款。改善方向：规范关联企业交易对(其他)应收帐款的条款在确保提升市占率前提下,提高货款回款率。改善策略：财务部门制定不同产品的标准成本,关联交易按标准成本加3%作为交易价格将应收帐款回款率作为关键指标来考核营业部门的绩效财务部制定合理的回款流程。达成目标：(其他)应收帐款/流动资产≤10%)

青岛啤酒营销策略分析

市场营销案例分析报告班级：经131-2 小组成员：梁慧芬201353501216 李敏201353501213 焦恩凤201353501209 刘梦圆201353501219 倪伟津201354504117

目录一、相关研究背景二、公司简介三、市场细分四、目标市场以及市场定位五、战略环境分析六、4Ps理论的具体做法 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略七、消费者的态度八、展望未来

一、相关研究背景啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。目前我国啤酒生产量已经超过美国，成为全球最大啤酒产销国。加WTO之后，进一步开放的中国市场使得各个企业有了更多的机遇，更多的挑战。啤酒行业的竞争也亦是如此。2009年，在全球金融危机的影响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业出现亏损。然而，今天我们所讨论的企业青岛啤酒却在这场经济浩劫中愈战愈勇，销量同比增长了10%左右。二、公司简介青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外,曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国内啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品,新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳,深受费者喜爱。

青岛啤酒财务报表分析报告

上市公司财务报表分析班级：403 组员： 1 焦欣怡 2 丹

3 贾欣宇 4 智鑫 5 侯晓凝 6 郭天诵第一部分：公司概述 1.1公司基本概况啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。青啤公司的主要产品为牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外,曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。目前啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品,新开发的金质啤酒其口感和包装装潢更佳,深受费者喜爱。 1999年6月止，公司的资产达到四十六亿元人民币，实现销售收入十二点二亿人民币，位居全行业之首。2008年奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。2009年度啤酒实现啤酒销售量591万千升，同比增长12.5%；净利润12.53亿元人民币，同比增长70.2%。啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。 1.2公司市场表现 2010年上半年，中国经济在加快经济结构调整的基础上保持了平稳增长，而国啤酒行业也继续稳定增长，上半年全行业共完成啤酒产量2,118万千升，较去年同期增长4.77%。上半年公司按照年初确定的年度工作方针，积极开展各项工作，加大品牌推广传播和营销工作力度，并继续推进“大客户+微观运营”营销体系建设，使青啤主品牌销售保持了较快增长。同时，公司推进供应链优化，提高供应计划的有效性，实现规模化采购，降低采购成本，并提高工厂产能利用率，从而促进了公司经营业绩的持续提升。2010年上半年公司完成啤酒销售311万千升，同比增长2.9%，其中啤酒销售165万千升，同比增长14.9%，高端品种“”纯生、小瓶、易拉罐啤酒销售增长26.7%，新开发的“”冰醇系列新产品销量激增，上半年达14% 由于公司中、高端产品继续保持快速增长，公司的产品结构继续优化，盈利能力得以进一步提升，报告期共实现销售净收入98.05亿元人民币，同比增长9.3%；实现净利润8.30亿元人民币，同比增长29.74% 青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4%；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6%。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势

青岛啤酒财务报表分析

青岛啤酒财务报表分析 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】

上市公司财务报表分析班级：403 组员：第一部分：公司概述公司基本概况青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元 1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外,曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国内啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品,新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳,深受费者喜爱。 1999年6月止，公司的资产达到四十六亿元人民币，实现销售收入十二点二亿人民币，位居全行业之首。2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。2009年度青岛啤酒实现啤酒销售量591万千升，同比增长%；净利润亿元人民币，同比增长%。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。公司市场表现

2010年上半年，中国经济在加快经济结构调整的基础上保持了平稳增长，而国内啤酒行业也继续稳定增长，上半年全行业共完成啤酒产量2,118万千升，较去年同期增长%。上半年公司按照年初确定的年度工作方针，积极开展各项工作，加大品牌推广传播和营销工作力度，并继续推进“大客户+微观运营”营销体系建设，使青啤主品牌销售保持了较快增长。同时，公司推进供应链优化，提高供应计划的有效性，实现规模化采购，降低采购成本，并提高工厂产能利用率，从而促进了公司经营业绩的持续提升。2010年上半年公司完成啤酒销售311万千升，同比增长%，其中青岛啤酒销售165万千升，同比增长%，高端品种“青岛”纯生、小瓶、易拉罐啤酒销售增长%，新开发的“青岛”冰醇系列新产品销量激增，上半年达14% 由于公司中、高端产品继续保持快速增长，公司的产品结构继续优化，盈利能力得以进一步提升，报告期内共实现销售净收入亿元人民币，同比增长%；实现净利润亿元人民币，同比增长% 青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长%，实现主营业务收入人民币亿元，同比增长%；实现净利润人民币亿元，同比增长%。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势公司经营大事记（1）1993年 8月27日，青岛啤酒股票有限公司上海证券交易所挂牌上市。7月15日，青岛啤酒股份有限公司在香港交易所正式挂牌上市，成为中国内地第一家在海外上市的企业。

仓储作业青岛啤酒仓储案例分析

仓储与质押案例分析

青岛啤酒集团的仓储管理案例分析一、青岛啤酒集团仓储管理概述青岛啤酒集团对仓储物流改革，在总体管理方面，首先成立了仓储调度中心，对全国市场区域的仓储活动进行重新规划，对产品的仓储、转库实行统一管理和合控制；成立独立法人资格的物流有限公司，提高物流效率和实力；同时应用建立在互联网信息传输基础上的ERP系统，筹建了青岛啤酒集团技术中心，将物流、信息流、资金流全面统一在计算机网络的智能化管理之下，建立起各分公司与总公司的之间的快速信息通道；对运输长处过程的各个环节进行了重新整合、优化，减少运输周转次数，压缩库存，缩短产品仓储和周转时间。正因为对仓储全面的改革，使青啤集团能够及时掌握各地最新的市场库存、货物和资金流动情况，为制定市场策略提供准确的依据；物流网使产品销售速度加快，甚至能让青岛本地消费者喝上当天酒，当周酒。青啤集团利用这套科学的仓储管理系统，合理调整生产，减少积压货物并在旺季充足供应货物，向JIT管理方向迈进。同时能够根据要货计划和市场预测，及时向生产企业传递要货信息，并利用物流公司调度运力，确保交货质量和交货期。这套仓储管理系统，大大减少了青啤集团在人、财、物方面的成本；减少库存，使资金占用下降了3500万元，仓储费用下降187万元。二、对青岛啤酒集团的仓储管理案例的分析通过学习仓储质押课程，对青岛啤酒集团的仓储管理进行了分析，下面是我们小组对其认识和分析：吴双认为，许志金认为，于丽认为，通过对青岛啤酒的了解，使他深深的体验到青啤人常挂在嘴边的一句话：“我们要像送鲜花一样送啤酒，把最新的啤酒以最快的速度、最低的成本让消费者品尝”。的确，如他们所说，青岛啤酒公司自从引入现代物流理念，加强产品物流管理以来，受到了消费者的普遍欢迎，另外青啤的销售额实现了大幅增长，产品库存下降进而使资金占用下降，产成品周转速度加快，产品货物流基本得到控制。

青岛啤酒财务报表分析

财务报表分析：从战略、会计、财务、前景四个方面分析小组选取的公司的财务报表。战略分析，分析一下该公司的行业特征和企业的竞争战略；会计分析要挑选重要项目、变动较大的项目进行分析，财务分析从财务质量的几方面入手分析，包括：盈利质量、资产质量、现金流量分析；前景分析即结合财务分析结果综合评价公司的未来发展前景，是否具有投资价值。会计分析一、资产负债表分析 1、总资产结构分析近五年内青岛啤酒的总资产一直呈现上升趋势。流动资产2009年增幅达34.49%：其中货币资金期末比期初增加123.5%，主要原因是报告期内经营活动产生的现金净流量增加和公司发行的认股权证在本报告期行权募集资金所致；存货比期初减少31.9%，主要原因是报告期内减少主要原材料储备及部分主要原材料库存平均成本下降所致。 2、负债结构分析

自从2007年青岛啤酒的负债较大增幅后，随后三年内，基本维持在一个稳定的水平。但是非流动负债比例却大幅增长，主要原因是部分子公司搬迁项目逐步实施，按照搬迁进度逐步确认的递延收益增加所致。

二、利润表分析 1、 2009 年度公司实现啤酒销售量591万千升，同比增长9.9%；实现销售净收入177.61亿元人民币，同比增长12.5%；实现净利润12.99 亿元人民币，同比增长79.2%，继续呈现净利润增幅高于销售收入、销售收入增幅高于销量的良好发展态势。（1）营业收入同比增加12.5%，主要原因：一是报告期内优化产品销售结构，主品牌所占比重增加；二是报告期内公司主营产品销售增长趋势较好，销售量增长，使得营业收入提高所致。（2）营业成本 2009 年本集团营业成本同比增长8.2%。主要原因是报告期内公司销售规模的扩大，使得营业成本提高所致。但营业成本的增幅仍然低于营业收入的增幅。

仓储作业青岛啤酒仓储案例分析

仓储与质押案例分析页脚内容1

青岛啤酒调研报告

青岛啤酒研究报告目录一、企业的行业环境........................................ 1、现有竞争者的强力竞争：............................. 2、潜在竞争者正逐步进入行业........................... 3、目前的市场发展状况................................. 二、企业的管理结构........................................ 1、公司治理模式：..................................... 2、人力资源管理：..................................... 3、产品质量管理：..................................... 4、市场管理：......................................... 三、企业的竞争优势、战略概览.............................. 1、企业兼并：......................................... 2、企业战略：......................................... 3、技术专利优势....................................... 四、企业的财务绩效........................................ 1、盈利能力........................................... 2、债务增长........................................... 五、swot分析青岛啤酒..................................... 六、企业的成长前景........................................ 1、青啤“WCB1”认股权证行权募集资金。.................

青岛啤酒案例分析

青岛啤酒案例分析青岛啤酒是源于德国酿造工艺的啤酒制造商，在国内外享有盛名，市场经济的发展使得越来越的的制造商涌入啤酒制造业，但青岛啤酒在传承历史的背景下，采用了有效的营销策略，使得它不仅没有衰落，更成为国内啤酒制造业的龙头。优势： 1、品牌优势。相对于其他啤酒制造商来说现在的青岛啤酒有着明显的品牌优势，这是多年使用精准的营销策略的结果，青岛啤酒虽然只是一个品牌，但却逐渐成为青岛的象征，人们知道青岛是因为青啤。 2、文化优势：一年一度的青岛国际啤酒节在每个暑假开幕，汇聚了世界各地的上千百种啤酒品种，也聚集了来自五湖四海的朋友，青岛啤酒通过传播啤酒文化来巩固自己在行业的地位，也让青岛啤酒走向全国，走向世界。 3、地区优势：也许是青岛啤酒在开始就选择了并购的策略，开始是在山东范围内，后来扩展到全国。不仅使得多个地区的啤酒制造商被并购，也使得青岛啤酒的名字越传越远。劣势： 1、文化劣势：一些地区的啤酒品牌虽然名气不如青岛啤酒，但是已经深深的被当地人所熟识，青岛啤酒并购这些企业的时候，若不注意品牌替换的过渡，就会深深触及本地人内心对于本地文化的信仰，使得当地消费者产生很大的排斥心里，导致代理商不敢轻易代理，销量无法达到预期。 2、地区劣势：青岛啤酒是来自北方的啤酒品牌，虽然在北方的许多城市已经享有盛誉，但对于南方的消费者来说，它仍然是一个相对陌生的品牌。此外，青岛啤酒通过并购的方式占有的生产商虽然在工艺上与原配方保持一致，但是由于水土的原因，仍不能保持其原有的品质。机会： 1、从青岛国际啤酒节的举办可以看出，青岛当地政府将青岛啤酒作为一种旅游文化在传播，这是青岛啤酒的一个重要机遇。 2、国外对于啤酒需求很大，因此，能够把握住国外市场对于一个啤酒品牌来说很重要，青岛地处于山东半岛的沿海区域，港口发达，开发国外市场是青岛品酒的一个重要机遇。威胁： 1、竞争：现今国内仍有多家啤酒品牌保持着良好的品质和信誉，深受消费者的青睐。不仅如此，国外品牌也大规模的进军国内市场，使得青岛啤酒这一中国老字号面临严峻的挑战。 2、需求：作为一种消费品必然要面对多种需求的消费群体，而消费者的需求又是多种多样的，青岛啤酒不可能满足所有消费者的需要。

青岛啤酒年财务报表分析

青岛啤酒2013年度财务报表分析一、啤酒行业背景分析 1.1 我国啤酒行业特点我国啤酒行业经过多年的发展与竞争，总体上可以体现出以下行业特点： 1、进入微利时代。在中国的啤酒市场，低价促销是一些地方品牌抢夺市场的常用策略，这对商家来说往往无利可图，尤其对众多中小型啤酒企业来说低价是一个进退两难的境地：一旦提价，其优势将荡然无存，这对中小型啤酒企业无疑是致命的打击；不提价则是赔本赚吆喝，卖得越多亏得越多。 2、并购风起云涌。我国啤酒行业正从高速发展期向成熟期迈进，市场需求缓慢稳定，竞争激烈，导致啤酒行业并购盛行，生产集中度继续提高。由于啤酒消费具备区域性特征，在市场扩大幅度有限的情况下，啤酒龙头企业将继续加大并购力度，通过行业整合寻找新的利润增长点。此外，现在国内啤酒行业的整合已经不再停留在表面阶段，有些公司正在进行更深入的整合规划，对收购企业核心操控能力逐渐变强。 3、产业集中度低。国内大部分啤酒企业规模较小，技术水平较低，品牌多而杂，难以形成突出的产业优势，国内啤酒行业的产业集中度仍较低。 1.2市场竞争环境 1、该行业现有的竞争者我国啤酒企业基本分为三大阶梯，第一阶梯是青岛、华润雪花和燕京三大全国品牌，基本遍布全国，且在全国的扩张仍在进行；第二阶梯是珠江、重庆、哈尔滨，他们在区域地区具有一定的品牌影响力，以中端品牌为主，保持行业平均的利润率；第三梯队是各地的中小啤酒厂，他们的竞争力体现在低成本和地方保护主义，但长期看没有生命力，必将被市场淘汰或被收购。而且洋品牌的进入和一些资本的运作和收购，使得优胜劣汰，大鱼吃小鱼发展趋势的愈演愈烈，因此竞争非常的激烈，可能会出现为了抢占市场份额和更高的利润而突破本行业约定俗成的规则来打击和排斥其他竞争者的行为。所以，现有竞争者之间的竞争程度很强。 2、该行业现有产品的差别主流啤酒消费的同质化趋势日益明显，大多数厂商在保护主打品牌的同时，还充分利用自己的品牌、资金、渠道等诸多优势进行同质产品的横向延伸，因此在质量上是没有多大差别的。所以从这点看，现有竞争者之间的竞争程度较强。 3 、替代品威胁啤酒行业的替代品主要是白酒、葡萄酒、红酒、黄酒、米酒等含酒精的酒，在这几种酒中只有米酒的价格可以和啤酒的价格产生竞争，但啤酒的消费者范围明显比米酒要大得多，所以替代品的威胁较低。