开实体童装店的经验

开实体童装店的经验

开实体童装店的经验

2011-05-01 05：13：44一、儿童服装的年龄划分：基本上0-2岁属于婴小儿儿童服装,3-6岁属于小儿童服装,7-12岁属于中儿童服装,13-16属于少年装。我现在的这个公司的品牌就是做0-12岁的。

二、儿童服装的发卖特点：1.儿童服装的购买者和使用者分离(小童以下尤其突出,有的中童现在也有自己的喜好购买权,不过还是少数)2.儿童服装的购买目的性很强,不同于女装冲动消费性居多3."一个小孩,六个荷包"说的是给儿童购买服装的目标对象有爷爷奶奶,外公外婆和父亲妈妈。4.最能影响中童购买选择的是他的同学或小伙伴的所选择的品牌。

3、儿童服装店的选址方法

儿童服装店的位置可以在一流商业街的二流位置或者二流商业街的一流位置,跟成人装比拟,经营儿童服装的关键在于经营回头客。儿童服装店可以选择开在室第和商业的混合区,选择店址的时候不要选择天桥底下,不要选择快车道或者单行道边上,不要选择离步行道很远的街铺,也不要选择店门前没有步行道的店铺。店铺最理想的形状是长方形或正方形,长方形的店铺径深不得超过20米,宽度不落槽于3米。

货场陈列十式

一、锦上添花：

将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。

注意：A、货场的当眼位置

B、货场的次当眼位置

目的：吸引顾客进店,使卖得好的货品卖得更好。

方法：把好卖的货品摆在最佳的位置上(入中眼看东西假想线明显处,要了解店内何处的位置最佳)

二、四两千斤：

将小量的款,通过重点陈列,重点推广而达到发卖目的。

A、将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客

B、最TOP20款占总发卖的70%--80%

C、店铺内的库存以TOP20为主

3、故事陈列：

以几组可以互相配搭的颜色为主,分别将不同款式放在一齐,使颜色效果均匀,故事主题明确。

目的：使货场整体效果颜色排列整齐,方便顾客购物。

方法：把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域,再把各分布区域的货品配搭陈列。

四、一款多色：

当想促进一个款的发卖时,可以把这个款重点展示,以齐色齐码陈列在货场,以促进发卖。

目的：告竣某货品的强力促销效果。

在统一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放,颜色的配搭要能协调。

五、见机行事：

随着天气因素的变化而调动货品陈列。

目的：迎合顾客现实需要,灵活调动货品陈列。

方法：天气变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前边,阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列,天气热时可按从冷色到暖色陈列。

6、一尘不染：

目的：给顾客洁净舒适的购物环境。

方法：A、寄望货场、地板的清洁

B、检查标签、价格是否正确

C、货品陈列是否整齐

七、上下呼应：

目的：方便顾客找到所需衣服,也方便同事找到所需衣服。

方法：挂版的衣服必须在下面层板找到,周围的衣服要做相应的配搭。

8、内呼外应：

目的；让顾客被橱窗衣服吸引后,能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。

方法：橱窗模特展示的货品,在店内须在头、二档位置可以看到。

在橱窗看到的活动海报必须在店铺内都有挂\贴。

九、雷霆万钧：

以量感取胜

目的：以充足的货量创造出卖场货品的极度饱满,刺激顾客的购买欲,创造需求。

方法：把卖场的货品维持在8-10分的高度,显示出大量货品的气焰,并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度,也可同时展示出货品量感气焰。是以,雷霆万钧也可用于特价场。

十、千变万化：

A、内部原因：库存、发卖量

B、外因：天气、同行对手、潮流讯息等。

应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变办法。

店面选择：寻找有利的店面

服饰店开设成功的首要因素就是店面的选择,因为特定开设地点决定了店铺可以吸引有限间隔或地区内的潜在顾客的多少,这也就决定了将来发卖收益的高低,从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小。店面选择是一项大的、长期性投资,关系着店铺发展前途。店址是将来经营目标和制订经营策略的重要依据。这其中包括店址的选择和店面的考察。

(一)选择适合你的店址

选择店址,起首应当理解"商圈"的概念。商圈是指一定商业区的顾客魔力所覆盖的范围,它是维持一定发卖额的顾客如何存在的地域范围。因为受消费习惯、市场传统、交通因素的影响,特定区域的市场往往形成特定的商圈。

1、在商圈入选择

在商圈选择中,为了顺应人口流动环境,便利泛博顾客购物,在扩大发卖的原则指导下,绝大多数端点都将店址选择在城市繁华中心、人流的城市要道和交通中心环节、城市居民室第区相近及郊区交通要道、村镇和居民室第区等购货地区。

①城市中央商业区

这是首要在全市中心最繁华的地带,全市的首要大街贯串其间,云集很多著

名的百货商店和各种专业商店等。对于服饰业,一定要在人流密集的地方,这是

最佳选择。

②城市交通要道和交通中心环节的商业街

这是大城市的将要商业街,也是人流之处。在节假日、上下班时间人流如潮,店址选择在这些个地点就是为了便利来往人流购物。作为服饰店,买服饰的人都是在自己休闲时间,不会在上下班时买,所以,一般来讲,这各地方不适合开服饰店。

③城市居民区商业街和边沿区商业中心

城市居民区商业街的顾客,首要是相近居民,在这些个地点设店是为了方便

相近居民的就近购买。边沿区商业中心往往坐落在铁路重要车站相近,规模较小。对于小型服饰店,在城市居民商业区也很适合,有利于满足消费者需求。对于一

般的服饰,购买者为了方便就近购买。

④郊区购物中心

在城市交通日益拥挤、停车困难、环境污染严重的环境下,随着私人汽车大量啬,调整公路的发展,一部分城市中的居民搬往郊区,形成郊区室第区,为满足

郊区居民的购物需要,不少店铺设在郊区室第区相近,形成了郊区购物中心。能

在郊区居住的人通常为社会的中上层,要开服饰店就要开档次稍高的。如果是一般的服饰,生意可能不会好。

但是因为很多居民都有私人汽车,所以大多人要买服饰一类的商品,就会到

城市中心的商业区。所以,部的说来,城市中央商业区是最优选择。

2、影响商业区优劣的一些因素

①商业区所属的城市状况

首要包括城市规模的大小、人口的众寡、城市的特征、城市商业状况、城

市的影响力、城市对相近区域的辐射状况等。这些个因素是在决定店铺规模,及

卖哪品类型和档次的服装时要重要考虑的,一定要适合公共需要,要与此城市的

特征相符。

②商业区所处城市的位置

首要包括商业区的交通、通讯状况、其他服务业的设置环境、人流的集中

状态和购买圈人们的消费水平、服饰消费在总消费中的比例等环境。

③商业区的内部状况

考查竞争对手的环境,首要有该商业区的店铺数量、形状特点、道路性子、从业品类、市场规模及市场占有率。这一点尤其重要。同时,该商业区商业精神状态,是否同心协力,是否唯利是图,是否有长远的战略发展眼光都是极为重要的。

(二)考察你店面本身的条件

店面的地点很重要,它决定了客流量的大小。但在具体地点选择的基础上,

还应该注意店面的一些条件,它也影响着店铺的生意,有时,好的地点会因为店铺本身的原因而生意欠好,或者因为当初没有考虑到店面本身的一些条件,店主不

得不另换地点,费力费资。

店面本身的一些条件是设店必须考虑到的,它首要包括以下几点：

①店铺的形状

在租用店面时,店铺的形状是确定下来的,所以在选择时,更要出格注意。有两种店面,一种是不规则店面,另一种是规则店面。因为服饰是且有时代感的,如果店面形状能有不同于一般店面的形状,则为最佳选择。它能吸引追求时髦与潮流的顾客,这些个人会有一种店面开设有修改,则服饰也是浒性、个性的生理。

而且,另一点是奇特的形状容易被顾客注意,也容易雇,有利于名声的流传。而规则店面则收不到这种效果,只有*对门面的装修达到吸引顾客的效果。

②店门

门面很重要,门面的装修更是重中之重。

门,即为出进口。一家店一定要让顾客出入方便,如许才气有好的生意。服饰店的客流速度较快,一般来讲,至少应该有两个。如果店址是在一个拐角处,前后开了两扇门,面对两条街,如许的店面是最佳选择。如果店面只有一个站,则就要在装修时把它加大,最佳是全部打通,不设门,如许有利于顾客出入。但是如果服饰店是在不太繁华的地点,开始时,光顾的人不会很多,这种环境下不宜把门开多了,可以利用出入不便,而保持一些顾客在店内。有时这有助于发卖,因为对服饰店来讲,顾客喜欢到人多的店,她们会有种生理,人气旺的店,一定是有好的商品或是价格便宜,有时也正体现了流行趋向,所以顾客愿意去人多的店,而使那些原来就冷清的店更冷清。同样在促销时,也要捉住这种生理,有意识地人中狮子一部分顾客在店内。

③店面的走向

店面的走向关系到透风、日照等各方面,要出格注意。南北走向的店面不受日晒,白天也不会太热。在夏天,没有日晒,则比较凉快,顾客会比较喜欢光顾,同时也可以节能空调费。下午时阳光照到店里,不单热,还给人很烦躁,很杂乱的感觉,使顾客不想进店购物。但若在冬天,则给人暖和的感觉,让人愿意光顾。是以,店主应考虑自己要卖何种服饰而选择店面,如果是夏装,则以南北走向的店为首选。如果经营一类冬天的服饰,则就应为东西走向的店。东西走向的一般不是开店的最佳的选择,因为这种店要安空调,这是一笔不小的开支。但它有一个很大的优点就使店面的照明效果很好,店铺最忌讳的就是昏暗,让顾客不愿进。店铺敞亮会给人舒适的感觉。

④店面的空间

空间包括了面积和高度。空间的感觉很重要,它是顾客进店的第一感觉,不太拥挤了,也不能显得太空荡了。面积当然是越大越好了,但是面积的大小与租金直接挂钩,所以最佳是量力而行。高度首要是以天华板的高度为参考,一是要有高度,空间效果好,视物感觉效果好,不会太拥挤了；二是可以陈列商品,当模特放在店中时,一定要与店的高度成比例,否则就会不协调。

盈利商圈的确定及评估策略

即是零售商店在选址时,起首要明确商业圈范围,评估经营效益,然后确定大致地点。商圈是指来店顾客所居住的地理区域。以商店所在地为中心,向四周扩展,构成的一定辐射范围,就是商业圈。商圈一般由焦点商圈、次级商圈和边缘商圈三部分构成。

一般而言,地区性商店的焦点商业圈顾客密度最大,次级商业圈顾客密度较小,边缘商业圈顾客密度最小；位于商业中心的商店,焦点商业圈的顾客最少,次级和边缘商业圈的顾客相对较多；大型百货商店边缘商业圈的顾客最多；居民区商店则几乎没有边缘商业圈的顾客。

一、顾客来源

居住人口。即居住在零售店相近的常住人口,是焦点商圈内基本顾客的的首要来源。

工作人口。即那些其实不居住在零售店相近,但工作地点在零售店相近的人口。这部分人口中不少利用上下班就近购买商品,她们是次级商圈中基本顾客的首要来源。一般来讲,零售店相近工作人口越多,商圈规模相对扩张越大,潜在的顾客数量就多,对零售店经营越有利。

流动人口。即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口。这些个过路人口是位于这些个地区零售店的首要顾客来源,是构成边缘商圈内顾客的基础。一个地区的流动人口越多,在这一地区经营的零售店可以捕捉的潜在顾客就越多,同时经营者云集,竞争亦越激烈。

二、影响商圈大小的因素

商业信誉。信誉好的商店,其商圈规模会比同行业其他商店大。

经营规模。商店的经营规模越大,商品经营范围越广,花色品种越齐备,其吸引顾客的空间范围也越大。

商品品类。经营日常用品的商店的商圈较小,经营选购品、特殊品的商店的商圈较大。

竞争商店位置。相互竞争的商店之间的间隔越大,它们各自的商圈也越大。但是,有时相互竞争的商店毗邻而设,顾客因有较多的选择而被吸引过去,则商圈也可能会因竞争而扩大。

顾客流动性。顾客流动性大,光顾商店的来源会更广,商店的边缘商圈是以

会扩大,从而全般商圈规模会扩大。

交通地理状况。商店位于中心商业区或交通便利的地区,商圈规模会是以扩大。

促销活动。商店可以通过各种促销手段扩大其知名度和影响力,吸引更多的边缘商圈顾客慕名光顾,从而使其商圈规模扩大。

3、商圈确定的理论方法

零售万有引力法则。零售万有引力法是商圈传统界说的进一步拓展。该法

则认为,城市的人口越多、规模越大、商业更加达,其对顾客的魔力就越大。商

店的魔力是由临近商圈的人口和间隔共同作用的成果。具体可用如下公式计较。

式中：d为城市A和B之间的间隔；pa为A城市人口；pb为B城市人口；Dab为A城市商圈的限度。

商圈饱和度。测定特定商圈内某类商品发卖的饱和程度,可以帮助新设商店的经营者了解某个地区内同行业商店是过多还是不足。一般来讲,在饱和程度较低的地区开店,成功的概率较高。商圈饱和程度可以用如下的饱和指数来反映。

式中：C为某地区购买某类商品的潜在顾客人数；RE为某地区每一顾客平

均购买额；RF为某地区经营同类商品的商店营业总面积；IRS为某地区某类商

品零售饱和指数。

四、开店地区选择

开店地区选择,是指零售商店应选择设在哪一级商业区或商业群中。这首要应考虑顾客对不同商品的需求特点和购买规律而定

零售店开店地区选择

五、开店地点选择

选择零售店具体开店地点,要认真分析多种影响和制约因素。

交通条件。要分析顾客是否容易到达开店地点,相近是否有班车站,是否有停车场所,货物运输方便等。

客流规律。要分析开店地点的客流类型,客流的目的、速度和滞留时间,街道两侧的客流规模。

客流类型一般有三种：一是自身客流,即专门来本店购买商品的顾客,是商店客流的基础；二是分享客流,即从临近商店形成的客流中获得的顾客；三是派生客流,即顺路进店的顾客。

竞争对手。首要应考虑商店的相对集中程度；避开竞争对手还是利用竞争对手。

地形特点。要选择能见度高的地点开店,如临街处以及一些大型公共场所的迎面处。

城市计划。要了解开店地区城市计划,考虑开店地点的发展前景。

经营效益。首要分析客流量；光顾商店的人数比例；光顾顾客中购货者比例；每笔生意营业的平均购买量等。

店面招牌、店门、橱窗设计

一.招牌设计

一般店面上均可设置一个条形商店招牌,醒目地显示店名及发卖商品。在繁华的商业区里,消费者往往起首浏览的是大大小小、各式各样的商店招牌,寻找实现自己购买目标或值得逛游的商业服务场所。是以,具有高度概括力和强烈魔力的商店招牌；对消费者的视物感觉刺激和生理影响是很重要的。

商店招牌底板所使用的材料,在我国长期以来是木质和洋灰。木质经不起长久的风吹雨打,易裂纹,油漆易脱落,需经常维修。洋灰招牌动工方便,经久耐用,

造价低价,但形式陈旧,质量粗拙,只能作为低档商店招脾。为了反映时代新潮流的变化,如今的店面外装饰材料已经不限于木质和洋灰,而是采用薄片大理石、

花岗岩、金属不锈钢板、薄型涂色铝合金板等。石材门面显得厚实、慎重、高贵、庄严；金属材料门面显得敞亮、轻快,富有时代感。有时,随着季节的变化,还可以在门面上安置各品类型的遮阳箔架,这会使门面清新、活泼,并沟通了商

店内外的功能联系,无形中扩展了商业面积。

商店招牌在导入功能中起着不成缺少的作用与价值,它应是最引人注目的地方,所以,要采用各种装饰方法使其突出。手法很多,如用霓虹灯、射灯、彩灯、反光灯、灯箱等来加强效果,或用彩色带子、旗帜、鲜花等来衬托。总之,格调

高雅、清新,手法奇特、怪诞往往是成功的关键之一。

商店招牌文字设计日益为经商者所正视,一些以标语标语、隶属关系和数目字组合而成的艺术化、立体化和广告化的商店招牌不断涌现。商店招牌文字设

计应注意以下几点：

(1)店名的字形、大小、凸凹、颜色、位置上的考虑应有助于门的正常使用。

⑵文字内容必须与本店所发卖的商品相吻合。

(3)文字尽可能精简,内容立意要深,又要顺口,易记易认,使消费者一目了然。

(4)艺术字和书写字要注意公共化,中文和外文艺术字的变形不要太花太乱

太做作,书写字不要太潦草,否则,不易辨认,又会在制作上造成麻烦。

商店招牌文字使用的材料因店而异,店铺规模较大,而且要求考究的店面,可以使用铜质、凸出空心字,闪闪发光,有都丽、豪华之感,效果是相当好的。定烧瓷质字永不生锈。反光强度好,作为招牌效果尤佳。塑料字有华丽的光泽,制作

也简便,但时间一长,光泽退掉,塑料老化,受冷受热受晒又要变形,是以不能长久使用。木质字制作也方便,但长久的日晒雨淋易裂开,需要经常维修上漆。

商店招牌设计,除了注意在形式、用料、构图、造型、颜色等方面给消费者以良好的生理感触感染外,还应在定名方面多下功夫,力求三言两语、清新不俗、易读易记、富有美感,使之具有较强的魔力,促进消费者的思维活动,达到理想的生理要求。

二、店门设计

显而易见,店门的作用是诱导人们的眼看东西假想线,并产生兴趣,激发想进去看一看的参与意识。怎么进去,从哪进去,就需要正确的导入,告诉顾客,使顾

客一目了然。

在店面设计中,顾客进出门的设计是重要一环。

将店门安放在店中央,还是左边或右边,这要根据具体人流环境而定：一般

大型商场大门可以安置在中央,小型商店的进出部位安置在中央是不妥当的,因

为店堂狭小,直接影响了店内现实使用面积和顾客的自由流通。小店的进出门,

不是设在左侧就是右侧,如许比较合理。

从商业概念来看,店门应当是开放性的,所以设计时应当考虑到不要让顾客

产生"幽闭"、"阴暗"等不良生理,从而拒客于门外。是以,明快、通畅,具有呼应效果的门廓才是最佳设计。

店门设计,还应考虑店门面前路面是否平坦,是水平还是斜坡；前边是否有

隔挡及影响店门面形象的物体或建筑；采光条件、噪音影响及太阳光照射方位等,店门所使用的材料,以往都是采用较硬质的木材,也可以在木质外部包铁皮或铝皮,制作较简便。近年来我国也开始使用铝合金材料制作商店门,因为它轻盈、耐用、美观、安全、富有现代感,所以有普及的趋向,无边框的整体玻璃门属于

豪华型门廓,因为这种门透光性好,造型华丽所以常用于高档的首饰店、电器店、衣服店、化妆品店等。

3、橱窗设计

在现代商业活动中,橱窗既然一种重要的广告形式,也是装饰商店店面的重

要手段。一个构思新鲜、主题鲜明、风格独特、手法脱俗、装饰美观、色调和

谐的商店橱窗,与全般商店建筑结构和内外环境构成的立体画面,能起美化商店

和市容的作用。

一般来讲,橱窗设计应注意以下方面：

(1)橱窗横度中心线最佳能与顾客的视平线相等,那么,全般橱窗内所陈列的商品都在顾客视野中。

⑵在橱窗设计中,必须考虑防尘,防热、防淋、防晒、防风、防盗等,要采取相关的办法。

(3)不能影响店面外观造型,橱窗建筑设计规模应与商店整体规模相顺应。

(4)橱窗陈列的商品必须是本商店出售的,而且是最畅销的商品。

(5)橱窗陈列季节性商品必须在季节到来以前一个月预先陈列出来的方向顾客先容,如许才气起到迎季宣传的作用。

(6)陈列商品时,应先确定主题,无论是多种多类或是同种不同类的商品,均

应系统地分种分类依主题陈列,使人一目了然地看到所宣传先容的商品内容,千

万不成乱堆乱摆分离消费者眼看东西假想线。

(7)橱窗安插应尽量少用商品作衬托、装璜或铺底,除根据橱窗面积注意颜

色调和、高低疏密均匀外,商品数量不宜过多或过少。要做到使顾客从远处近处、正面侧面都能看到商品全貌。富有经营特色的商品应陈列在最引人注目的橱窗里。

(8)容易液化变质的商品如食品糖果之类,以及日光照晒下容易损坏的商品,最佳用其模型代替或加以适当的包装。

(9)橱窗应经常打扫,保持清洁,出格是食品橱窗。肮脏的橱窗玻璃,橱窗里

面布满灰尘,会给顾客欠好的印象,引起对商品的怀疑或反感而落空购买的兴趣。

(10)橱窗陈列需勤加更换,尤其是有时间性的宣传以及陈列容易变质的商品尤应出格注意。每个橱窗在更换或安插时,停止对外宣传时间,一般必需在当天

内完成。

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