大学生消费心理学分析

大学生消费心理学分析

随着社会主义市场经济的发展，近年来，在庞大的消费市场上，大学生消费作为一个新的消费主体正发挥着越来越重要的作用，因此，大学生的消费心理受到了越来越多人的关注。大学生属于青年群体，青年群体的消费特点是观念变化快，社交需求、发展需求突出，消费行为的影响力大。其消费心理特点一是强调新颖、追求时尚；二是塑造个性，表现自我；三是注重感性，容易冲动；四是讲究效用，消费欲望强烈。大学生群体的消费心理特点很多与青年群体的消费心理类似，但又有些不同，接下来本篇文章将结合生活案例分析讨论一下大学生的消费心理特点。

（一）盲目从众消费心理

从众是个人在社会群体压力下，放弃自己的意见，转变原有的态度，采取与大多数人一致的行为。在消费中的从众心理是指一些大学生看到别人购买某种物品时，也跟随大流地去购买那种物品，也就是一种看见别人购买了这个东西我也要去购买的消费心理。当代的大学生由于大多数都是独生子女，进入大学之后才开始由以前的父母包办消费变成了自主消费，因此就对自己的消费没有一定的预期计划性，就容易产生从众心理，这种从众心理还是盲目的，不理智。这种消费心理往往会造成一定的浪费。

例如，我身边就有一个同学，她总是买很多东西（大多是化妆品），看到别人（大多数是室友）买了，说这个这个好用，有的是室友推荐给她们用的，有的是没推荐，只是买了，但她看到了就会也去网上买，结果一个宿舍四个人，其他三个人一人买了一件东西，她自己就要买三件东西，最浪费的是，买了之后她就放在那里不用，因此就积攒了好多东西。这就是在消费中出现的典型的盲目从众心理。身为大学生的一员，自己有时候甚至于大多时候也会出现从众心理，看到别人买什么，自己也想买，然后还觉得自己需要，结果买回来根本不怎么用，尤其是化妆品，吃过几次教训之后，就理性了很多，再三考虑自己需不需要，不再盲目从众。

（二）攀比消费心理

攀比消费心理就是大学生在消费的时候所表现出的一味地向别人看齐，别人有的我也要有，而且别人有好的，我要有更好的消费心理，认为消费的越高档，就越有面子。因此，在消费时，可能体现在买的礼物要比别人贵、穿的衣服要别人的有档次、买的化妆品要是最贵的等等方面，这样就给一些比较贫困的家庭带来了负担，而且还造成了一定的浪费。由于大家大学生们是一种集体的生活环境，同学之间不免会相互比较，所以，在比较之后，家庭比较贫困的同学就会产生一种自卑心理，甚至有些同学碍于面子，就会形成不良的消费竞争，最后使自己负债累累。还有的学生为了树立自己的威信，大肆挥霍父母的血汗钱，目的是赢得别人的尊重。这种消费心理不仅容易让当事人陷入不顾家庭的经济承受力进行不理智消费的误区，还容易对整个消费风气产生极为不利的影响，也容易让一些家庭情况稍差的学生产生很大的心理压力，影响其心理健康和学习，甚至误入歧途。

例如，在生活中，感觉身边的每一个人都有一丝丝的攀比心理，只分程度的高低。像自己本身是一个相对算比较节省的人，农村出身，家境也不怎么好，所以在买东西时也比较节省。但有时候看大家买这买那，买了很多新衣服呀，感觉每天都有不重样的衣服穿。看到之后自己也就很想买，就觉得相比着来说，自己的衣服特别少，然后就开始消费。还有些是身边人描述的，看到室友用的手机呀，是苹果的或者是比较贵的手机，就会觉得自己用的手机不怎么好，很平价，让父母出钱，再换一个好手机。这种攀比消费心理，对个人和家庭都有很大的影响，需要有正确的认知和引导。

（三）易受暗示消费心理

暗示是指在没有对抗的情况下，利用行动语言等一些刺激手段，给人们依照一定的方式来行

动或者去接受一些定向的意见思想。根据社会心理学的研究显示，暗示者和被暗示者以及环

境方面的特点都会一定程度的影响效果。易受暗示心理是指大学生在信息如此高速发展的情

况下，与信息网络技术等高端平台经常接触，他们拥有更多的机会，也有较高的知识水平，

但由于心中的成熟度不够高，他们往往会在各种各样的暗示充斥环境下，自然而然的失去判

断及分辨的能力，进而就会不理智的采取那些媒体宣传的行为或者决策的心理。

例如，现在网络如此发达，不只是电视、杂志及报纸之前的传播形式，各种公众号、平台、

视频等多种传播形式，这些传媒常常就会利用心理暗示来向普通大众传播信息，以此来促使

大众产生相应的行为。身边有很多人就会受到各种人的安利，尤其是比较火的博主，包括美

妆博主、美食博主及穿搭博主等等。大家就会看她们的视频，通过她们的讲述，这个化妆品

怎么怎么好，这个怎么怎么好吃，这个衣服怎么怎么好，很多大学生都会受到暗示，做出很

多不科学合理的消费行为。身边就有一个朋友，经常看李佳琪的直播，看完直播后控制不住，就会根据他推荐的色号，买相应奢侈的口红。

（四）求异消费心理

求异消费心理就是消费者在选择消费品的时候所表现出的与众不同、标新立异的消费心理。

大学生正处于心理发展由少年不成熟阶段向成熟阶段的过渡时期，未成熟心理与成熟心理并存，自我意识迅速增强，追求个性独立，希望形成完善的个性形象，再加上每个大学生都有

自己独特的对人生意义的理解，对价值的认知以及对于美和时尚的欣赏眼光，所以，他们往

往通过自己的消费选择来对此加以彰显。面对着这个五彩缤纷的市场，他们可以尽情的追求

个性，独特和自由。因此在消费的时候往往就表现出了追求个性的求异心理。这种追求个性

的消费往往体现在服饰、化妆品等形象塑造以及一些文体消费上。

例如，上了大学以后，发现身边人不再能接受自己穿了跟别人一样的衣服，但有些闺蜜会想

穿一样的衣服来表示关系好。大家都想追求时尚，想走在潮流的前端，因此在消费时，往往

会买最新上新的衣服，且每年都要买很多衣服，因为对于她们来说，去年的衣服已经过时了，就算质量再好，也不能接受了。由于大多数人都是这种想法，大家在比对当中又想体现自己

的个性，就会买很多衣服和化妆品来展现自己，有很多时候就算不穿或者不用也要买，也要

展现自己的个性和独特的形象。

（五）求实消费心理

求实消费心理是指消费者在选购商品或者服务时候，往往要考虑很多因素非常看重商品或者

服务的实用性、功能和质量，讲究经久耐用，相对不重视商品的外观、包装、品牌等因素，

这是一种讲究实惠，根据自己的需要选择商品的一种消费心理，是一种比较理智的消费心理。对于大学生这个比较特殊的消费群体来说，由于其没有固定的收入来源，因此有一部分的大

学生因为家庭条件和消费观念的影响，在消费时讲究实惠、节约，在选择商品或者服务的时

候选择物美价廉的商品或者服务，更看重的是商品的质量和使用价值而不是外观的包装、广

告等，这种消费既能满足其消费需要又比较省钱实惠，这种消费心理是值得提倡的。

在生活中，有一部分大学生有这种消费心理，由于大学生很多还没有经济独立，是问父母要

的钱，最多就是空闲时间去做做兼职之类的，所以受家庭条件和消费观念的影响，很多大学

生在消费时，还是追求物美价廉，讲究效用，但又消费欲强。比如自己在买大多数东西时，

都有求实心理，想要性价比高，这样才最符合自己的情况。在这种心理的引导下，有时候能

更理性合理的消费，而不是陷入媒体和社会制定好的陷阱中。