网络推广(竞价)绩效考核表

考核评分表（月度）

网络推广部人员构成及绩效考核标准.doc

网络推广部人员构成/绩效考核岗位名称人数岗位职责考核指标 1 、网站的质量评分（美观度、结构、符合优化）。每月需完成 2 负责我公司的官方网站、品牌网站、优个 80 分以上的网站建设或改版，超额完成的每个网站奖励 200 元。网站设计师 1 化网站的建设、改版和维护（设计 +开发）2、网站排名。开发出的网站，后期经过优化人员的操作排名到了百度首页，当月奖励网站开发人员200 元/ 站。 1 、保证竞价的关键词能够获得正常的排名，绩效奖金300 元。 2 、做好数据统计和分析，使网站的流量及费用更加合理，并每天上报给部门负责人。绩效奖金200 元。负责我公司竞价账户的管理（百度、搜竞价管理员 1 3、每月需要完成150 条的有效客户咨询（含在线咨询和电话咨狗、 360），及数据统计和分析。询）。奖 10 罚 5； 4 、业务提成：竞价网站过来的客户信息，最终完成签单的，提成金额 =推广部提成的60%； 1 、分配到手里的网站，要把主关键词做到百度首页，并保证关键词的稳定排名（每月25 天以上在首页），2 个月内排名到首页的当月奖励 500 元，2-4 个月排名到首页当月的奖励200 元，维护的网站优化人员 3 负责我公司官网、优化站的关键词排名周期内达标的网站每个奖励100 元。 2 、每月需要完成 50 条的有效客户咨询。奖 10 罚 5； 3 、业务提成：所负责的优化站网站过来的客户信息，最终完成签单的，提成金额 =推广部提成的60%； 1 、每月须完成8 个平台的注册。奖 20 罚 10； 2 、每月须完成800 条推广信息的发布。奖 1 罚 0.5；负责公司品牌、产品的站外推广，及部站外推广人员 1 3、每月须完成100 条有效客户咨询。奖10 罚 5；分收费平台的维护。 4 、业务提成：所负责的优化站网站过来的客户信息，最终完成签单的，提成金额 =推广部提成的60%； 1、负责网络客户接待。客服 1 2、负责推广部的客户信息统计和分配，业务提成：推广部所有的成单，提成金额=推广部提成的 10%；以及后续的跟进。 1、负责整个部门的规划、运作；部门经理12、负责部门成员的工作分配、业绩考核业务提成：推广部所有的成单，提成金额=推广部提成的30%； 3、跟业务部、公司领导的工作对接。

商务经理绩效考核表

中国最值得信赖的餐饮服务品牌月份商务经理绩效考核表被考核人：所属部门：（部门负责人）：考评组成员：考核项目权重项目绩效考核标准与所占分值部门意见得分考核小组评分意见得分公共绩效考核项目 30% 遵规守纪 10% 参照《人事管理制度》及公司下发的其他有关员工行为管理规定。 A 从未违反公司的各项规章制度、员工守则。 10 B 偶尔违反的公司规章制度、员工守则。 7 C 经常违反的公司规章制度、员工守则。 3 工作积极、主动性 10% A 工作积极主动，能分清轻重缓急，遇到问题及时解决处理。 10 B 工作上不能分清轻重缓急、按部就班，按自己的节奏工作。 7 C 工作被动，交办的工作任务或事项不闻不问，也没有结果。 3 服从领导派遣 5% A 接受部门领导任务派遣后及时进行复命。 5 B 接受部门领导任务派遣后偶尔不进行复命。 2 C 接受部门领导任务派遣后经常不进行复命。 0 团队协作能力 5% A 除认真完成本人本职工作外，经常积极主动帮助部门其他成员完成任务。 5 B 除完成本人本职工作外，有时主动帮助部门其他成员完成任务。2 C 除完成本人本职工作外，从不主动帮助部门其他成员完成任务。0 关键绩效指标洽谈能力 30% A 完成本岗位工作流程。 5 B 优化商务洽谈流程。 5 C 提升商务洽谈工具。 5 D 完成数据统计记录.。 5

中国最值得信赖的餐饮服务品牌项目关键 70% E 与创业顾问进行复盘。 10 目标执行力 40% A 商务洽谈成功率60%（含）以上，1%提成。 20 B 商务洽谈成功率60%以下，8‰提成。 12 C 单笔成交达到区域代理，奖励购物卡１张超出部分2%提成。 8 总记得分 100% 考核加权得分合计考核签字被考核者-确认本结果考核者-确认本结果复核者-确认本结果签字：年月日签字：年月日签字：年月日总评分90分以上发放100% 80-89分，发放90% 70-79分，发放80% 60分以下，按照实际得分作为发放绩效的百分数。

网络推广员绩效考核表

网络推广员绩效考核表网络推广员 2 月绩效考核表部门:市场部姓名: 考核人: 得分: 考核考核项目及标准考核评分等级得分权重 A、高于100个(含100个)访问量(公司网站); A B C 有效访 B、低于100个访问量; 10分问量 10分 5分 0分 C、0个访问量; 优质活A B C 动、客A、2次以上(含2次);B、1次; 户调C、没有 10分 10分 5分 0分查、帖子数量 A B C 资源 A、2个以上;B、1个以上; C、没有 10分发布每月在专业论坛发布公司信息、宣传。 10分 5分 0分 A B C A、按要求完成; B、低于要求; C、没有推广发帖量:保证发帖数量不低于50，有效率 70%。微博:公司微博平台的维护每月保证1-2次。工作百科:每月最少1篇百度词条编辑。 40分 20分 10分考核新闻公关:每月至少3篇。 40分网站流量:独立访客增长速度大于5%。活动支持:对于销售部门的活动推广支持，咨询 1、活动流量效果，进行分析调整。 2、 10分 5分 0分

A:对工作积极负责按时完成要求，无偷懒现象 A B C 工作 B:对工作态度一般、 5分态度 5分 3分 0分 C: 有令不行、消极怠工 A:坚持每周完成工作报告，每月总可以提出自A B C 己负责平台的改善意见和分析报告。学习 B:偶尔写每周报告，不能提出自己负责平台的5分能力 5分 3分 0分改善意见和分析报告。 C:不写工作总结、报告等; A B C 团队 A:坚决服从安排、无勾心斗角、帮助同事。精神 B:常服从安排、无勾心斗角、能帮助同事。 10分 10分 5分 0分 C: 不服从安排、不能为公司、同事解惑。日常 A:无事假、病假、迟到、早退全勤。 A B C 考核 B:未超过三天。 10分10分 5分 0分 C: 超过三天。注:以上表格严格要求每月考核一次，由king打分并总经理及人事部归档做绩效奖金用。

网络推广网络技术网络编辑-月度绩效考核

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精品word 文档值得下载值得拥有网络推广专员月绩效考核表考核项目及标准考核权重考核评分等级得分有效客户量A、高于40个（含40个）有效咨询客户量； B、低于40个有效咨询客户量； C、0有效咨询客户； 20分 A B C 20分10分0分组织活动量A、2次以上（含2次）；B、1次； C、没有 10分 A B C 10分5分0分约见版主、qq 主 A、2个以上；B 1个以上；C、没有每月约见版主/qq 主次数并形成合作关系数量 10分 A B C 10分5分0分、、网上、推广、、、、、、A、按要求完成；B、低于要求；C、没有论坛发帖量：每周按照《商品房小区拓展工作计划表》给对应的各小区业主论坛至少发帖一篇以上并跟帖或回帖。博客：每周按照《商品房小区拓展工作周计划表》给个人建立的博客至少发推广文章一篇以上。 QQ推广：按照《商品房小区拓展工作计划表》将公司活动政策和内容普及到每个对应小区的业主QQ群交流；负面信息：对于发现网络上不利于公司的信息在24小时进行处理，处了及时向部门主管汇报 30分 A B C 30分20分10分被投诉量A:当月无投诉 B:当月被投诉1次 C:当月被投诉1次以上 10分 A B C 10分5分0分服从安排A:有令即行 B:有令偶行 C:有令不行 5分 A B C 5分3分0分学习能力A:坚持每天完成《日事日必表》；每周工作总结或分析报告 B:偶尔写《日事日必表》；每周工作总结或分析报告 C:不写工作总结、报告等； 5分 A B C 5分3分0分部门: 岗位: 姓名: 日期：得分:

商务投标专员绩效考核

商务专员（投标）月度考核表考核时间：月被考核人部门职位入职时间类目考核内容考核内容考核介质自评主管评分日常工作（75分）投标信息定期整理招标信息，及时为市场部提供相关资料，最低频率，每周两次；每出错一次，扣1分；邮件投标准备能及时准确按商务流程及市场部要求，对投标立项信息进行相关进程安排，包括但不仅限于（会议、报名资料、原始资料归档等）会议记录主观原因未及时处理相关工作，每出错一次，扣1分；主观原因未遵循管理细则召开项目决议会的，扣1分；保证金按标书要求提前三天办理保证金保证金记录未按时办理保证金的，每笔扣1分；如保证金未到账导致废标的，当月绩效考核为零；标书制作及时、准确、谨慎完成标书编辑与制作，标书内容必须符合招标要求，提交资料都为必须，不重复提交，不浪费公司资源，力求标书精美，可协助获取投标授权等。审查表及自评与督导人评估主观原因未按规定提前三天或半天封标的，扣1分，制作与审查未遵照管理细则的，扣2分，未按管理细则提交审查表的，扣2分，主观原因导致标书重做等，浪费公司资源的，扣1分，标书有效性严格遵照招标文件准备标书所需资料及编制，保证投标文件合规合法，完全符合招标文件要求；主观原因导致废标的，当月绩效考核为零；投标结果保证金催收根据招标文件及时回收保证金，限时1个月；主观原因未及时回收保证金的，以周为单位，超出一周扣1分，直至收回。报表创新意识定期更新常用标书所需资料、主办或协办所需资质的申请、标书模板的更新与完善；标书日常资料，无法及时提供，扣1分/次；标书更新得到认可，每次加1分；资质准备资料齐全，加1分；每获得一个资质加5分档案库对外文件标书等文件部门发现问题，扣1分/次，公司发现问题扣2 分/次，公司外发现问题扣3分/次报表公司系统系统制单、处理单据需严谨；反审核一次扣1分系统

网络推广绩效考核标准

网络部推广绩效考核标准一、总则 1、为配合公司项目的推广计划，结合目前推广小组的实际情况，现对推广小组的工作职能及绩效考核制定本方案； 2、网络推广部采取一个月为一周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核，考评结果由部门主管审核，此考核作为网络推广部员工技能考核重要参考； 3、考核必须保证一致、客观、公正、开放、严格。考核前必须让每个推广部员工，了解清楚，考核方案每项标准，主管考核完要通知推广组考核结果（报表数据，考核扣分加分）。 4、考核基础分100分，但不设上线分和下线分。基础工作考核二、基础工作考核第一部分、推广部工作职能要求 1、基础每天工作任务由主管每天根据情况而定。 2、每天合作渠道及优化站更新按照具体的要求量考核。（如：奥一每天只能发布60篇，按人头分量）； 3、关键词由主管统一分配，各自组员应根据主管所分配的关键词编辑文章并进行发布； 4、文章内容要求： 1）内容必须与标题具有相关性； 2）文章头尾需根据内容及标题进行相关伪原创，并对文章主题内容进行相应修改； 3）文章内能附带联系方式的必须附带联系方式（QQ、电话）； 4）文章应具有一定的营销性及引导性,文章排版结构必须合理； 5）文章内容不得出现其他医院的名称、关键词及联系方式； 6）文章内不得出现不符合医院实际情况的介绍或描述； 7）凡出现4、5、6所述情况都将不予计算工作完成量。 5、除开各项目所拥有付费渠道资源外，推广人员需负责各自信息发布渠道的开发和搜集。 6、每日工作应保存工作表，并于第二天上午传给主管。 7、每周六进行关键词覆盖查询，并统计结果上报，主管根据各自上报的结果制定下个星期的关键词发布计划。 8，每月做好工作总结。第二部分、推广绩效考核细则制度细则：工作分配与考核规则： (1)日工作计划和目标由自己与直属负责人协商确立，并由工作负责人确认。 (3)每天每人工作由自己直属负责人检查验收，并做出相应的评分。 (4)工作任务未完成的特殊情况(客观原因)，由直属负责人确认并做出注释得分规则： (1)未完成任务按每项任务分数扣除，当天任务当天全部保质保量完成，记满分 (2)内容质量由主管随机检查，出现错误信息等主管根据情况扣绩效分或不算工作量。 (3)每个工作日30分，月总积分=当月每日工作得分累计总和 (4)每个工作日30分，月总积分=当月每日工作得分累计总和 (5)当月平均每日分值=当月每日工作得分累计总和÷当月实际工作天数 (6)每天在规定时间内保质保量完成任务的同时，又多完成了第二天工作的部分内容者，给予奖励加分，加分多少视完成的工作量多少与比重给予加分;原则上最多不超过20分; 绩效考核标准： (1)绩效考核分为四个标准：较差、不及格、及格、优秀 (2)完成质量分为二个等及：不合格，合格，不合格者得0分 (3)较差：指当月绩效考核在平均分值20分以下者(含20分)

付费推广绩效考核工作表

付费推广月度绩效考核表计划人：XXX 岗位：付费推广所属部门：网络运营部计划月份： 2015年5月目标项目项目完成程度描述（具体、量化、可考核）计划得分得分计算方法自评得分上级评分考核得分百度竞价推广1、每日对百度竞价中的推广计划，单元中关键词进行否定，IP禁止，关键词拓展，创意修改，关键词匹配方式修改，关键词价格的调整； 2、每日关注其获得询盘量，对话量，获得询盘的关键词数据； 3、每日分析消费关键词，询盘关键词，对关键词进行针对性调整； 4、月初根据上月的付费分析数据进行投放调整，包括关键词，创意，投放时间，地域等； 5、在投放中需控制点击成本，提升点击率，到达率等 20 （实际完成数/考核项目数）*分数网盟推广1、百度网盟，好搜网盟，搜狗网盟数据记录，包括投放网络，触发的关键词，咨询数量等，以便做出针对性的调整，否定IP，网站等； 5 发现一次未操作扣1分 360竞价推广1、每日对其进行数据的记录，包括展现，消费，点击，获取询盘量等； 2、对360进行IP禁止，关键词否定，关键词添加，关键词删除修改，创意的修改等； 3、每月要对投放的中的数据进行分析，进行调整投放。 10 一次未操作扣2分搜狗竞价推广1、每日对其进行数据的记录，包括展现，消费，点击，获取询盘量等； 2、对搜狗中PC，移动进行调整，每天进行数据的统计，IP禁止，关键词否定等； 10 一次未操作扣2分数据分析1、完成4月份数据分析，根据分析对竞价进行调整投放策略，并每月完成相关的报告提交给领导。15 未完成扣5分文案策划及其他事项1、根据最新数据发现“网络营销方案”关键词有转化，需策划完成一个单独关于网络营销方案的页面 2、完成一个学员案例的专题页策划 3、对手机端的策略班页面进行重新的策划 4、对百度，360，搜狗续费的申请，并索取发票等 20 （实际完成数/考核项目数）*分数流量目标本月计划消费7万广告费，上月平均点击价格为：4.9元/ip，付费带来流量：1.43 万IP，实际完成：完成率为： 20 完成率*分数总分：100 计划交流时间: 计划人签字：考核人签字：考核交流时间：计划人签字：考核人签字：

商务部经理绩效考核指标量使用表.docx

商务部经理绩效考核指标量表考核期间：年月被考核人职位部门考核人职位部门序权实际得分考核项目指标要求评分等级自上结号重结果评级果部门工作计划考核期内部门工作完成 100%得 20 分；完成 20% 计划完成率达到90%以上得 10 分；完成 90% 1 完成率 100%以上以下得 0 分项目跟进及时考核期内要求项目100%及时 15 分，拖延半天 215% 扣 2 分，拖延 2 天为 0 分性跟进 100%及时项目跟进差错考核期内要求差错当月无差错 15 分；错一个口 5 分，2 次（含 2 次）以 315% 率率为 0 上为 0 分客户信息管理考核期内要求客户100%完善 10 分；少一项扣3 分，扣完为止；必填项少 410% 详细程度信息 100%完善一项为 0 分任务 6客户信息的准 10% 考核期内要求客户100%准确为 10 分；错一项绩确性信息 100%准确得 0 分效考核期内要求人才没有人才流失为 10 分；流7人才流失10% 流失为 0失一个口 5 分，扣完为止部门协作满意考核期内部门协作高于 90 分得 5 分；低于 90 85%满意度达到 90 分以分得 3 分；低于 80 分得 0度上分考核期内要求培训员工 4 次，每次不低全部完成 10 分，少一次培9员工培训10%于 1 小时，并且培训训扣 3 分；少一项其它要内容要到人资部备求扣 2 分，扣完为止案考核期内部门员工高于 85 分得 5 分；低于 85 10员工管理5%平均考核成绩在 85分得 3 分，低于 80 分得 0 分以上分加权合计行序权指标说明考核评分行为指标为号重自上结评级果

网络推广绩效考核方案

网络推广绩效考核方案一、总则 1、为配合公司项目的推广计划，结合目前推广小组的实际情况，现对推广小组的工作职能及绩效考核制定本方案； 2、网络推广部采取一个月为一周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核，考评结果由部门主管审核，此考核作为网络推广部员工技能考核重要参考； 3、考核必须保证一致、客观、公正、开放、严格。考核前必须让每个推广部员工，了解清楚，考核方案每项标准，主管考核完要通知推广组考核结果（报表数据，考核扣分加分）。 4、考核基础分100分，但不设上线分和下线分。基础工作考核二、基础工作考核第一部分、推广部工作职能要求 1、基础每天工作任务由主管每天根据情况而定。 2、每天合作渠道及优化站更新按照具体的要求量考核。（如：奥一每天只能发布60篇，按人头分量）； 3、关键词由主管统一分配，各自组员应根据主管所分配的关键词编辑文章并进行发布； 4、文章内容要求： 1）内容必须与标题具有相关性； 2）文章头尾需根据内容及标题进行相关伪原创，并对文章主题内容进行相应修改； 3）文章内能附带联系方式的必须附带联系方式（QQ、电话）； 4）文章应具有一定的营销性及引导性,文章排版结构必须合理； 5）文章内容不得出现其他医院的名称、关键词及联系方式； 6）文章内不得出现不符合医院实际情况的介绍或描述； 7）凡出现4、5、6所述情况都将不予计算工作完成量。 5、除开各项目所拥有付费渠道资源外，推广人员需负责各自信息发布渠道的开发和搜集。

6、每日工作应保存工作表，并于第二天上午传给主管。 7、每周六进行关键词覆盖查询，并统计结果上报，主管根据各自上报的结果制定下个星期的关键词发布计划。 8，每月做好工作总结。第二部分、推广绩效考核细则制度细则：工作分配与考核规则： (1)日工作计划和目标由自己与直属负责人协商确立，并由工作负责人确认。 (3)每天每人工作由自己直属负责人检查验收，并做出相应的评分。 (4)工作任务未完成的特殊情况(客观原因)，由直属负责人确认并做出注释得分规则： (1)未完成任务按每项任务分数扣除，当天任务当天全部保质保量完成，记满分 (2)内容质量由主管随机检查，出现错误信息等主管根据情况扣绩效分或不算工作量。 (3)每个工作日30分，月总积分=当月每日工作得分累计总和 (4)每个工作日30分，月总积分=当月每日工作得分累计总和 (5)当月平均每日分值=当月每日工作得分累计总和÷当月实际工作天数 (6)每天在规定时间内保质保量完成任务的同时，又多完成了第二天工作的部分内容者，给予奖励加分，加分多少视完成的工作量多少与比重给予加分;原则上最多不超过20分; 绩效考核标准： (1)绩效考核分为四个标准：较差、不及格、及格、优秀 (2)完成质量分为二个等及：不合格，合格，不合格者得0分 (3)较差：指当月绩效考核在平均分值20分以下者(含20分) (4)不及格：指当月绩效考核在平均分值20——25分之间者(不含20分，含25分) (5)及格：当月绩效考核在平均分值25——30分之间者(不含25分，含30分) (6)优秀：当月绩效考核平均分值30分以上者

商务部经理绩效考核指标量标准表格.doc

被考核人考核人序考核项目权号重 1 部门工作计划 20% 完成率 2 项目跟进及时 15% 性 3 项目跟进差错 15% 率 4 客户信息管理 10% 详细程度任务 6 客户信息的准 10% 绩确性效 7 人才流失10% 8 部门协作满意 5% 度 9 员工培训10% 10 员工管理5% 加权合计行序权行为指标为号重商务部经理绩效考核指标量表考核期间：年月职位部门职位部门实际得分指标要求评分等级自上结结果评级果考核期内部门工作完成 100%得 20 分；完成计划完成率达到90%以上得 10 分；完成 100%以上90%以下得 0 分考核期内要求项目100%及时 15 分，拖延半天跟进 100%及时扣 2 分，拖延 2 天为 0 分考核期内要求差错当月无差错 15 分；错一个口 5 分， 2 次（含 2 次）率为 0 以上为 0 分考核期内要求客户 100%完善 10 分；少一项扣 3 分，扣完为止；必填项少信息 100%完善一项为 0 分考核期内要求客户100%准确为 10 分；错一项信息 100%准确得 0 分考核期内要求人才没有人才流失为 10 分；流流失为 0 失一个口 5 分，扣完为止考核期内部门协作高于 90 分得 5 分；低于 90 满意度达到 90 分以分得 3 分；低于 80 分得 0 上分考核期内要求培训员工 4 次，每次不低全部完成 10 分，少一次培于 1 小时，并且培训训扣 3 分；少一项其它要内容要到人资部备求扣 2 分，扣完为止案考核期内部门员工高于 85 分得 5 分；低于 85 平均考核成绩在 85 分得 3 分，低于 80 分得 0 分以上分指标说明考核评分自上结评级果

网络推广绩效考核方案

网络推广绩效考核方案方案名称网络推广绩效考核方案一、考核原则 1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2、定量做到严格以公司SEO专员占有率及收益为标准，定性做到公平客观。 3、考核结果与员工职位及工资收入挂钩。二、考核标准 1、SEO专员业绩考核标准以各考核项目完成率及合格率为准，考核项目每季度调整一次。 2、SEO专员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标网络推广人员绩效考核表如下表所示。 SEO外链专员绩效考核表姓名部门职称性别到职日期考核项考核内容满分评分考核评语工作绩效考核百度知道相关行业问题每日回答数不低于6条问答类采纳总数量（按月计）15条15 问答类采纳总数量（按月计）12条12 问答类采纳总数量（按月计）9条9 问答类采纳总数量（按月计）6条 6 问答类采纳总数量（按月计）少于等于5条0 百度贴吧每日发布贴子不低于2条/ 平台在规定时间内完成100%的工作10 在规定时间完成80%的工作8 在规定时间内完成70%的工作 6 在规定时间内完成60%的工作 4 在规定时间内完成60%以下工作0 每日互动时间不少于2 小时每日贴吧贴子回复总数量26~30条10 每日贴吧贴子回复总数量21~25条8 每日贴吧贴子回复总数量16~20条 6 每日贴吧贴子回复总数量11~15条 4 每日贴吧贴子回复总数量少于等于10条0 每日百科成功编辑1条；每日百科词条及文库编辑通过数量5 10 每日百科词条及文库编辑通过数量4 8

网络推广绩效考核-推广人员绩效考核

一、考核目的帮助网络推广人员以及组长改进工作方式，提高工作效率，完成工作计划，实现销售业绩。二、适用范围 1．本方案适用于网络推广人员的考核工作。 2．作为网络推广人员薪资调整、职位调整的依据。三、考核内容对网络推广人员的考核，主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分，其权重设置分别为：工作业绩70%、工作能力15%、工作态度15%。其具体评价标准如下列各表所示。网络推广人员业绩考核表

网络推广人员工作能力考核表网络推广人员工作态度考核表四、考核实施 1．考核时间每月考核一次，结果会在次月的3号之前交于总经理处，由总经理审核考察。总经理审批后生效。 2．考核实施程序

（1）网络推广经理对相关人员根据网络推广人员的实际工作表现，对其进行评估，并将结果汇总上交总经理（2）总经理将在3日内审核完毕，并且批准审核结果（3）、审批结束后，实行逐级依次面谈制，即由网络推广经理与网络推广组长进行面谈之后组长再和网销人员进行面谈，如销售人员出现拒不服从或抵触情绪，可直接找销售经理或者总经理面谈五、考核结果应用 1．考核等级考核等级划分表 2．晋升与处罚（1）考核等级为A级的网络推广人员，参加晋升，在组长没有达到C等级的情况下，可提升为组长。（2）考核等级为D级的网络推广人员，在给予一个月的考核机会，如果还不能达到至少C级的要求，工资待遇降为实习期间的工资标准。（3）考核等级为E级的网络推广人员，在给予一个月的考核机会，如果达不到至少D级的要求，请网络推广人员自动离职编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期

商务酒店绩效考核协议书(已修改)

商务酒店绩效考核协议书甲方： . 乙方： . 根据酒店经营管理需要，经过双方友好协商，针对酒店实施的绩效考核拟定以下协议：一、酒店全体员工参与绩效考核管理，把员工工资与营业额、费用指标挂钩（其中70%与营业额挂钩，30%与成本费用挂钩）。二、工资发放与考核办法 1、考核目标双轨并行，在考核营业目标的同时也考核费用目标； 2、超额或未完成当月绩效目标，按实际完成与计划的百分比奖或罚。奖励按超额部分与计划目标的百分比乘以工资按系数发放奖金。扣罚当月实际完成与计划相差的百分比的系数扣发工资；当扣发工资达25%时（扣罚工资底线不能低于劳动法规定的深圳最低工资底线860元/月），不再往下扣发，作为扣发工资的保护线。 3、考核计算方法：（1）超额营收比率×工资+ 节支费用比率×工资= 奖金（2）未完成营收比率×工资+ 超支费用比率×工资= 扣罚（3）超营收支比率- 超支费用比率= 两者平衡的比率奖或罚节支费用比率- 未完成应收比率三、经营目标 1、营业收入的分解：2008年营业目标是在2007年实际收入基础上减少了1.35% 2、2008年计划费用额416万（以08年计划营业收入的52%费用计算）每月分解如下：四、考核原则 1、酒店全员：当月实际营业额，费用额与计划目标比较； 2、营销部：销售员个人实际完成营业收入的基本工资与指标挂钩+ 销售提成；

3、各部门（除销售员外）当月营业额费用开支统一作为考核目标，但人员定编、工资额以及相关的软性指标分解到每个部门作为单向考核； 4、咖啡厅为酒店新增营业设施，2008年6月前只考核毛利和费用，7月份开始再根据营业情况制定营业收入； 5、总经理、营销总监按与总公司签的工作合同内容考核，奖罚金额不计算在此方案内。 6、奖罚数要控制在超额百分比所提取的范围内，总额不能超。按比例系数发放奖金，要考虑兼顾公平原则，并上报总公司财务部监审，余额部分存入酒店基金。每次奖励在奖金总额预留20%作为酒店奖励基金，用于年末奖金，员工活动及平衡阅读扣罚只用。五、数据评估 1、每月初酒店总经理找审计部下达评估数据后，根据奖与罚的具体情况提交酒店员工的考核报告，公布考核结果，并附上员工奖罚的系数交财务部统一制表报总公司财务总监与总经理批准执行。 2、酒店总费用不超，但部门的单项费用超支由酒店总经理权衡奖惩。六、管理权限 A、特价权限 1、根据深圳市场原因来看，商务酒店在传统节日住房率低的特性，酒店总经理可以可根据不同节日有权决定特价房及特别促销权限：特价房的管理方法：（1）在正常经营范围内，销售策略根据酒店制定的08年价格体系和折扣权限执行；（2）2月春节、节后3月或者持续的淡季、五一节、国庆节、圣诞节属于淡季，酒店可根据市场情况制定；（3）不可抗拒的因素，深圳市场较淡，住房率低至50%以下，酒店可按以上价格推广。 B、餐饮配套权限 1、酒店总经理有在澳葡街、咖啡厅签单宴请宾客的权限，主要用于营销拓展和酒店业务的接待，总额控制在3000元/月以内。

网络推广绩效考核方案

工作绩效考核百度贴吧每日发布贴子不低于2条/平台在规定时间内完成100%的工作10 在规定时间完成80%的工作8 在规定时间内完成70%的工作6 在规定时间内完成60%的工作4 在规定时间内完成60%以下工作0 每日互动时间不少于2小时每日贴吧贴子回复总数量26~30条10 每日贴吧贴子回复总数量21~25条8 每日贴吧贴子回复总数量16~20条6 每日贴吧贴子回复总数量11~15条4 每日贴吧贴子回复总数量少于等于10 条 0每日百科成功编辑 1条；百度文库每周至少创建1篇每日百科词条及文库编辑通过数量510 每日百科词条及文库编辑通过数量48 每日百科词条及文库编辑通过数量36 每日百科词条及文库编辑通过数量24 每日百科词条及文库编辑通过数量1或每日发布博客不低于5条/平台当日文章（博客）总浏览量100次以上10 当日文章（博客）总浏览量80次以上8 当日文章（博客）总浏览量60次以上6 当日文章（博客）总浏览量50次以上4 当日文章（博客）总浏览量50次以下0 站内文章发布：每周每个网站基本任务量2篇 4*当月周数计算被百度收录10片篇15 4*当月周数计算被百度收录8片篇12 4*当月周数计算被百度收录5片篇9 4*当月周数计算被百度收录2片篇6 协助被推荐至首页文章总数量1篇或0 篇 0 B2B发布数量：每月基本任务量 ** 在首页有排名数的百分比（排名数量/ 发贴总数）26%~30% 15首页有排名数的百分比21%~25%12 首页有排名数的百分比16%~20%9