全员营销方案

重庆鼎和企业“全员营销”试行草案

（征求意见稿）

一、主题宗旨

1、展示已形成鼎和脚手架、品鑫建筑设备整体租赁、宝莱劳务“建筑链”的三家公司发展业绩，扩大鼎和企业知名度；

2、以此作为2012年第四季度营销攻略契机，发起全年营销最后一轮冲刺；

3、巩固业绩，扩大成果，更上新高，夺取2012年新胜利。

二、营销策略

（一）企业宣传

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1、修订《鼎和企业宣传册》，重新注入新的企业文化；

2、更新企业发展理念和优势，增添发展活力；

3、调整企业经营模式，形成“脚手架施工专业分包、建筑设备整体租赁、建筑劳务总承包”相结合、相互补的“建筑链”一条龙；

4、总结经验、展示成果、扩大规模、增大投入，打造“技术专业”、“诚信实力”两大品质。

（二）广告策划

1、开通“重庆交通广播电台”，占用早、晚两个时段各有10秒钟鼎和企业宣传的汽车广播。【总经办派送任务，市场部承接，具体由姚书超负责，向总协助跟电台方面联络】

2、在“百度”空间建立“重庆鼎和企业网站”，借助网络优势扩大企业知名度。【总经办派送任务，刘知建负责联络和收集基本素材，秦晓林具体负责网站建立、维护、推广】

3、利用《重庆商报》大篇幅广告版面制作广告，同时提升《鼎和风》内刊编排内涵和发行质量。【总经办派送任务，姚树超负责《商报》方面的联络和广告编排、发布；秦晓林负责《鼎和风》内刊】

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4、打造鼎和企业一条龙“建筑链”新特色的户外广告。【总经办、市场部协同负责】

（三）形象展示

1、采集已完工程图像，展示企业诚信实力；

2、参观在建工程形象，展示技术革新经验；

3、发行《鼎和企业手册》，展示专业和实力品质；

4、推介专家顾问团队，展示高效管理水平。

三、营销机制

1、组建“全员营销”架构，充实市场部业务骨干力量；

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2、改善市场部营销工作条件和硬件环境，提供有力的后勤保障；

3、完善制度落实业务人员薪酬、福利、工资、待遇标准；

4、完善市场部量化评分考核办法，加大考核、奖惩力度；

5、实行项目信息备案制，提供公平竞争机会；

6、推行《市场部业务提成办法》，激发“全员营销”积极性。

四、“全员营销”流程

（一）营销流程

信息收集——备案登记——定期跟踪——协商报价——签署合同

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（详见图示--附后）

（二）流程指南描述

1、信息收集

业务员收集信息并填写《项目信息备案登记申请表》，由市场部经理负责核实并进行登记，报经总经办审查后签署公司印章，然后返回业务员保管一份，市场部留存备案一份。

2、备案登记

详见《项目信息备案登记申请表》（附后）。

3、定期跟踪

参照后附《备案信息跟踪记录》进行。

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4、协商报价

由预算部（或市场部经理）根据施工单位提供方案和图纸进行成本核算、效益分析和可行论证，列出《项目报价单》，市场部经理把关进行项目评估，严格审查《报价单》子项组成及报价依据，报总经办（或总工程师）会审后确定一个“核定报价”，反馈给业务员执行。（具体参考后附《报价单》）

5、签署合同

1、业务员（市场部经理参议）与施工单位协议磋商合同组成部分和条款内容。

2、市场部经理、业务员会同参议，会审合同。

3、签署合同并移交资料归档，引导项目进场。

（详见后附《签署合同工作流程》）

五、完善营销考核

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1、业务人员百分制量化考核绩效评分办法

绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下：（总分为100分）

绩效考核周期为每月底进行绩效考核

2、绩效奖励

通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。

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绩效工资定级考评办法

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3、业务提成

市场部业务员提成办法