商标被驳回的救济方案

商标被驳回的救济方案
商标被驳回的救济方案

陇海燃气商标申请救济方案

一、申请商标与引证商标

申请商标引证商标

二、实体诉讼角度

一般商标局阶段的实质审查,都会将文字、图形、组合商标的文字、图案部分进行分别审查,商标局将他们认为具有相似的部分摘出与引证商标的相似部分进行比对再判断相似的部分是否为商标的显著部分。往往导致一部分近似,整体被驳回的情况,其考量整体外观与显著识别部分的因素并不多。

因此,阐述二者商标近似部分是不近似的做法显然是行不通的,正确的思路是证明商标局将申请商标与引证商标摘出对比的部分不是商标的显著部分而是修饰部分(点缀功能,非识别功能)、非显著

识别部分(通常占整体面积较小)之理由进行阐述,弱化近似部分在商标整体的存在感,强化其它不近视部分的最大识别功能,实现商标整体进行区分的效果。

近似部分是否为显著部分的判断方式主要有三种:

1.面积。我所以往的办案实例,商标近似部分面积占比在15%以下往往不会认定为显著部分。

2.位置。不在商标中心主体区域主要起装饰、背景作用在而在商标中显著性较弱,面积较小的话不应认定为显著部分。

3.作用。将引证商标近似部分去掉,是否会影响商标的整体表达,影响大的为显著部分,影响小的为非显著部分。

结论:根据上述对显著部分的判断分析

1.申请商标与引证商标;申请商标与引证商标的近似(相同)部分面积均占商标整体较大比例,且处明显位置并非装饰修饰部分,将其取出后直接影响商标整体意思表达。因此该部分为商标的显著部分,上诉败诉可能性极大。

2.申请商标引证商标,就引证商标而言相似部分的占比为整体商标的小部分,位置位于商标边侧起装饰作用,去掉该标志后不改变商标的整体意思,因此是否是显著部分具有争议,在实体中具有可诉性。可补充新证据,证明商标创意新颖,独特,具有较强显著

性。可出具商标设计合同、商标设计创意草案、商标创意说明等加盖设计公司公章以达到证明商标具有独创性显著性的目的。因此该申请商标在实体上具有一定的可诉性。然而调查发现申请商标与引证商标主体国美电器的另一注册商标15629928号商标极其相似,即使胜诉撤销商标局的决定意义也不大。

因此上诉不能直接达到正常使用商标的目的,但是可以为其它途径创造机会。

三、非诉角度。

(一)情势变更

今年来在商评委评审案件行政诉讼中,因因情势变更导致商标评审委员会败诉的原因占比显著且增长明显,由2016年的8%增长到2017年的28.4%,所以情势变更的策略是必须要考虑的。

情势变更要有以下种情形:

1.在申请商标申请注册之前,引证商标已经处于连续三年不使用可以向商标评审委员会提起撤销程序或者无效宣告程序。

2.引证商标处于异议程序的。

3.引证商标处于变更、续展、转让程序的

4.引证商标注册人已死亡或终止一年以上的且未办理商标移转手续的,任何人可以向商标局申请将该商标注销。

统计显示,情势变更主要发生在商标驳回复审案件的行政诉讼中。具体情况为,在行政诉讼程序中引证商标权利状态确定失效,人民法院根据新产生的事实认定申请商标注册的在先权利障碍消除,可以获得注册,从而撤销商评委决定。

在上诉的过程中马上启动对引证商标的撤销、无效宣告、异议等程序,造成审判中的情势变更。通过我所针对引证商标注册人之伟初步背景调查获取了其准确的身份信息与联系方式,并初步决定以之伟的注册商标已经处于连续三年不使用向商标评审委员会提

起撤销程序或者无效宣告程序。通过我所与商标评审委员会专员联系迅速立案并传达告知之伟对其施压,并借此与其取得联系通过转让、签订商标共存协议等方式,不仅使我方可正当使用商标而且可造成诉讼中的情势变更导致商标评审委员会的决议被撤销。需要注意的是法院为追求诉讼效率遇到情势变更的情况可能不会暂缓审理案件,因此该方案真正能发挥作用应是向最高人民法院提起的再审阶段。

案例支持:

中华人民国最高人民法院

行政判决书

(2018)最高法行再155号再审申请人(一审原告、二审上诉人):束化妆品。住所地:市嘉定区胜辛南路***号*幢****室。

法定代表人:吕义雄,该公司总经理。

委托诉讼代理人:绍娟,市集佳律师事务所分所律师。

委托诉讼代理人:程玲,市集佳律师事务所分所律师。

被申请人(一审被告、二审被上诉人):国家工商行政管理总局商标评审委员会。住所地:市西城区茶马南街*号。

法定代表人:刚,该委员会主任。

委托诉讼代理人:王曌伟,该委员会审查员。

再审申请人束化妆品(以下简称束公司)因与被申请人国家工商行政管理总局商标评审委员会(以下简称商标评审委员会)商标申请驳回复审行政纠纷一案,不服市高级人民法院(2017)京行终2887号行政判决,向本院申请再审。本院于2018年6月5日作出(2018)最高法行申1513号行政裁定,提审本案。提审后,本院依法组成合议庭审理了本案。本案现已审理终结。

束公司申请再审称,本案引证商标一即第4326594号“叶子yezi”商标,以及引证商标二即第10530229号“壹叶LeafOne”商标均已被撤销,故请求撤销一、二审行政判决及商标评审委员会作出的商评

字[2017]第6238号《关于第17599507号“一叶子ONELEAF”商标驳回复审决定书》(以下简称被诉决定),判令商标评审委员会重新作出决定,并承担本案一、二审诉讼费用。

商标评审委员会辩称,被诉决定具有事实和法律依据,请求驳回束公司的再审请求。

束公司向一审法院起诉请求:撤销被诉决定,并判令商标评审委员会重新作出决定。一审法院认定事实:诉争商标为第17599507号“Oneleaf一叶子”商标,核定使用在测量;替他人研究和开发新产品;技术咨询;化妆品研究;生物学研究;包装设计;室装饰设计;服装设计;计算机软件设计;艺术品鉴定服务上。引证商标一核定使用在服装设计;工业品外观设计;包装设计;造型(工业品外观设计);室装饰设计;艺术品鉴定;主持计算机站();纺织品测试;化妆品研究;技术研究服务上。引证商标二核定使用在生物学研究;材料测试;机械研究;工业品外观设计;室装饰设计;计算机编程;计算机系统分析;质量检测;化学研究等服务上。一审法院判决:驳回束公司的诉讼请求。一审案件受理费一百元由束公司负担。

束公司不服一审判决,上诉请求:撤销一审判决及被诉决定,责令商标评审委员会重新作出决定。二审法院认为:诉争商标与引证商标一、二构成使用在同一种或类似服务上的近似商标。二审法院判决:驳回上诉,维持原判。二审案件受理费一百元由束公司负担。

围绕当事人的再审请求,本院认定事实如下:

1.2018年5月20日,国家工商行政管理总局商标局(以下简称商标局)在第1600期商标公告上发布了关于撤销引证商标一的公告,引证商标一被撤销。

2.2017年7月20日,商标局在第1560期商标公告上发布了关于撤销引证商标二的公告,引证商标二被撤销。

本院再审认为,根据《最高人民法院关于审理商标授权确权行政案件若干问题的规定》第二十八条之规定,人民法院审理商标授权确权行政案件的过程中,商标评审委员会对诉争商标予以驳回、不予核准注册或者予以无效宣告的事由不复存在的,人民法院可以依据新的事实撤销商标评审委员会相关裁决,并判令其根据变更后的事实重新作出裁决。本案中,被诉决定作出之时,引证商标一、二均为有效注册商标,申请商标与引证商标一、二构成同一种或类似服务上的近似商标。商标评审委员会据此作出被诉决定,并无不当。现引证商标一、二均已被撤销,商标评审委员会对申请商标予以驳回的事由不复存在,其应根据变更后的事实重新作出决定。

综上所述,再审申请人束公司的再审请求成立,本院予以支持。依照《中华人民国行政诉讼法》第七十条、第八十九条第一款第二项、《最高人民法院关于适用<中华人民国行政诉讼法>的解释》第一百一十九条第一款、第一百二十二条的规定,判决如下:

一、撤销市高级人民法院(2017)京行终2887号行政判决;

二、撤销知识产权法院(2017)京73行初1885号行政判决;

三、撤销国家工商行政管理总局商标评审委员会商评字[2017]第6238号关于第17599507号“一叶子ONELEAF”商标驳回复审决定;

四、国家工商行政管理总局商标评审委员会就第17599507号商标重新作出决定。

一、二审案件受理费合计二百元,由束化妆品负担。

本判决为终审判决。

审判长志弘

审判员郎贵梅

审判员杜微科

二〇一八年十一月二日

法官助理廖继博

书记员芦菲

(二)背景调查

使用背景调查,锁定引证商标注册人,调查企业经营情况、主要业务,商标的使用情况等。通过背景调查手段直接锁定了之伟现为陇澳石化的法定代表人同时占有该公司83.33%的股份,该公司位于省市临沐县山镇北沟头工业园西路3号。该公司于2016年份注册了商标和商标与引证商标字体颜色外形别无二致属于同一思路,此外陇澳石化更名前临沭县陇联润滑油销售,名称带有“泷”字,且均从事国际分类为第四项的油类产品,为同一主体。后应立即通过继续调查来获得其商标的使用情况。

(三)与引证商标主体或潜在诉讼主体商谈签订商标共存协议或标志授权协议。

尽管《商标法》并未规定商标共存协议在商标近似性判断中的效力,但经实践积累,商评委与法院已普遍接受商标共存协议可以作为商标近似性判断的考量因素。最高人民法院在NEXUS商标驳回复审再审案中接受谷歌公司提交的其与引证商标注册人签订的商标共存协议,并据以判决使用在手持式计算机、便携式计算机商品上的NEXUS商标与使用在自行车用计算机商品上的NEXUS商标不构成近似商标。受该案影响,司法实践中对共存协议的接受程度明显提高。

以下为法院接受共存协议的部分案件:

近似商标情况与潜在的诉讼主体:

商品与服务国际分类第四类近似商标情况:

在第四类中近似商标的主体有两个:

1.之伟

2.陇海文化传播

商品与服务国际分类第三十五类近似商标情况:

商品与服务国际分类第三十九类近似商标情况:

李宁品牌营销策划实施计划方案

宁品牌营销策划方案 篇一:宁品牌策划书 品 牌 策 划 书 目录 一、策划的目的 ............................... . (3) 二、当前营销环境状况分析 ............................... (3) 当前市场状况和市场前景分析 ............................... (3) 1、品牌在现实市场中的表现 ...............................

(3) 2、市场成长状况 ............................... (4) 3、品牌目前的知名度、影响力 ............................... (5) 4、消费者的接受性 ............................... . (5) 品牌影响因素进行分析 ............................... (6) 1、宏观环境因素 ............................... (6) 2、微观环境因素 ............................... (7) 三、市场机会与问题分析 ............................... .. (8)

针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8) 针对品牌品牌特点分析优劣势 ............................... (9) 四、品牌营销目标 ............................... .. (9) 五、品牌营销战略 ............................... .. (9) (一)品牌定位 ............................... . (9) (二)品牌设计 ............................... (10) 1、名称设计 ............................... (10) 2、标志设计 ...............................

品牌推广活动策划方案

篇一:最全品牌推广全年策划方案 品牌推广全年策划方案 一、品牌整断 需解决的目前现状:知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径: 业务员登门拜访杂志、报纸宣传 络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会 二、品牌定位:湖南**技术创新型企业,让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案: 1.团队 市场部(因工作任务量大,要求扩大团队,增加人员,需5月份到位) 2.搜集全国各地各纸厂信息,5月份开始进行。 信息内容:公司地址、关键人物联系方式、邮箱、……途径:络、造纸协会…… 名额:预计 0个名额,关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息,电话、短信拜访,6月份开始进行。 建议:可以与中国电信合作,将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4. 络邮件、、论坛攻击(免费)(长期进行) 4.1做到在7000掌握了邮箱、信息的人群中,做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的问候。 4.2 上各个纸业论坛发布公司信息 5.送礼活动送礼时间:端午节( -6-16)、七夕情人节( -8-16)、中秋节( -9-22)人群: 0关键人物 礼品:成本低、适用性强、具有**特色的礼品(根据实际情况选择性的赠送,争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份)附加公司宣传资料一份 6.产品在线发布、推广方案(长期进行) 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广站设计 6.2.1公司企业站推广 6.2.2电子商务平台推广

阿里巴巴中国纸中国造纸中国制浆造纸中国纸业商务 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、 a 、……预算费用:40000 B 7.公司设计(6月份)预算金额: 0 B 样本制作(6-7月份)数量: 0 预算金额:30000 B 杂志制作(7月份)数量: 0 预算金额: 0*2=4000 B 合计:36000 B 8.展销会(10月份)展位,展台,展板规范产品说明牌宣传资料文件预算费用40000 B 附录&品牌发帖推广是一种络推广的全新方式,他们整合站上的各种,进行总结性的, 带有广告性质的发帖,品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广,就像电影一样植入广告(比如某主角用某某品牌的手机)软文方式也一样道理,在文中出现该品牌的名称,内容中陈述与某品牌有所互动,从而达到很好的宣传效果,覆盖率很高,覆盖全国论坛,能与电视广告,电影植入广告相与并论,并且是超级便宜。比 较好的现在发帖的像地藏发帖,他们都是专业的发帖队伍,能在短时间内聚集起来,做得较 专业的有地藏发贴机构,具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会(10月份) 人群:造纸行业中较强企业代表人数:预算安排40人参加 费用:40人*1000 B=40000 B 预算资金: 以上方案仅供参考,具体如何实施望领导指导! 篇二:品牌推广策划书模板 品牌推广策划书模板 登尼特编辑部:吴编

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品牌营销策划方案 凝聚最纯朴的民族力量 酝酿最健康的玉液琼浆

保健酒市场分析 据业内专家指出,预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元,将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展,2001年中国保健酒行业只有8个亿,而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒,标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上,年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸,着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等,济南市场有竞争力的一线品牌并不多见,而众多的二线品牌格局尚未形成,市场竞争不太激烈,行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展,城乡人民群众的购买力有了大幅度提升,经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市,是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年,尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒,用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量,决定了保健酒市场巨大的发展潜力,抓住机会,我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌,想在如今的高端市场分一杯羹,需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场,需要面对并解决哪些问题呢? 产品怎么包装设计? 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计,新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传? 企业形象的建立,就如同鸟儿筑巢一样,从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢,正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路? 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比,即有相通之处,又有它自身的特点。所以,要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广,效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便,买药去医院和药店更为放心,这种界于药和酒之间的产品,就要开辟一条新的销售通路,改造或建立新的网络,才能取得较好的终端销售效果。

品牌宣传推广策划方案

品牌宣传推广策划方案 (草案) 2013 年3月

目录 一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位 市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10

品牌宣传推广 策划方案 (草案) 核心价值观: 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景: 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命: 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念: 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维,从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念; 细腻——用户是我们的根本,是合作客户的利益所在,所有服务设计上要多元化细致化考虑,以用户为本,秉承一切体验至上的理念; 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言,专业领域无上下级,我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标,勇于实践,持续进步,专注领域内业务发展 宣传口号:(参考) 1.“您身边的消费指导专家(帮手)”;“您身边的生活服务专家(帮手)”;“您身边的时尚生活 专家”第一种为“大气型“,该种宣传口号的构成较宏观,以“概念”为口号主题,有发散性空间,得

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? (1)、营销情报与调研? (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境? (1)、分析宏观环境的需要和趋势? (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为? (1)、消费者购买行为模式? (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)? (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者? (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)? (2)、辨别竞争对手的战略? (3)、判定竞争者的目标? (4)、评估竞争者的优势与劣势? (5)、评估竞争者的反应模式? (6)、选择竞争者以便进攻和回避? (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场? (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;?

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异? (3)、传播公司的定位 2、开发新产品? (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)? (2)、有效的组织安排,架构设计? (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略? (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段? (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额? (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略? (3)、市场追随者战略? (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略? (1)、关于是否进入国际市场的决策? (2)、关于进入哪些市场的决策? (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程? (4)、关于营销方案的决策(4P)? 三、营销方案?

品牌营销策划方案书

品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成,手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售,至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后,为了继续保持低价格高性能优势,进一步开拓中国智能机市场,XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看,今天的手机更像电脑,超过了传统的手机。或者换句话来讲,今天的手机其实更像是一个掌上电脑,未来,手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况,XX手机基于三项理念来发展:软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天,在MI2即将上市的前夕,除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外,更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广,以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的,是要成功地塑造和传播品牌的形象,就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点,在掌握了大量的信息资料的前提下,遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则,为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌的价值。品

牌营销的核心策略,是必须找出差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的领导品牌,直到建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 (一)当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新,追求更加的与众不同,以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步,社会在发展。不想落后那么就必须得创新,必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破,但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌,占领市场份额的优势很弱。在前期,国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前,让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天,北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天,共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万,实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上,XX手机具有其他同类国产机不可比

品牌活动策划方案

品牌活动策划方案 篇一:品牌活动策划案 知鱼口才社品牌活动策划案 一、活动名称:我的口才我做主 二、活动主题:以口才为主题一系列比赛与展示 活动主办方:知鱼口才社 活动举办地:E-207 活动参与者:知鱼口才社全体会员 活动内容:包含了关于口才的一系列的特色活动,有即兴演讲、模拟主持、智问巧答、唇枪舌战等。 活动目的:为了丰富同学们课余与生活,突出知鱼口才社的品牌形象,让广大学生感受到口才带来的魅力与快乐,突出表现现代大学生的青春活力与非凡能力,吸引全院学生关注口才、了解口才,进而提升广大学生对口才的喜爱和兴趣,使口才成为学生们锻炼自我提升自我的一种手段进而更多的去学习。让广大学生体会到口才不一样的魅力和重要性。 三、此活动选手选拔分为海选、预赛、决赛。海选提供报名表,填 写报名表后进行甄选,海选主要分为自我介绍、才艺展示、智问巧答三个内容。选手晋级后参加预赛,包括即兴演讲、模拟主持。决赛内容涵盖所有活动内容。 1、活动安排:(一)、前期宣传形式包括海报、宣传单

和社员 宣传;活动进入决赛阶段是进行两次彩排时间定为决赛前三天和前一天;会场布置包括舞台、灯光、观众席。舞台上要求幻灯片到位能播放流畅,舞台幕布制作符合活动的宣传语、主题和装饰物,灯光要明亮符合现场气氛;活动主持人可邀请经济系主持人团队成员;邀请人员包括学校领导、社团负责人、学生代表等,邀请函有外联部负责; (二)、活动现场安排:活动流程介绍:自我风采展示(闪亮登场):包括自我介绍、才艺大比拼两个小节。自我介绍要求突出自我个性特点,自我介绍语言简练优美,需突出参赛者个人特色,最好有独特语言用词的创新;才艺大比拼,要求参赛者展示自己的特长或才艺,展示内容不限用独特创意最好,才艺展示中能突出口才这一特点的优先。(自我介绍幻灯片有选手自己制作,但须有规定的个人照片、自我简单介绍和参赛宣言,幻灯片制作要求清晰明了) 2、规定诗词朗诵(小试牛刀):有主办方提供诗词散文,参赛 选手抽取提供的诗词散文并根据自己的理解进行用感情的朗诵,要求参赛者普通话标准,朗读是有感情的,能够将诗歌散文的内涵根据自己的理解朗读出来。 3、模拟主持:要求有主办方提供主持的不同场景不同内容,

2020品牌营销策划方案

2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前,应先制定市场营销方案。下面是 有2017品牌营销策划方案,欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路: 一、确定销售目标 1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析:品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年 度目标,季度目标,月度目标主打品牌产品的比例,利润目标,市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指: 区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路:A行业销售:首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间 大的品牌产品),确定优势品牌产品所针对的行业,找出行业中的有 影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不

同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持 2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构,品牌产品,业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标,计划 5、制定业务流程 6、制定考核,管理,奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门,整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略,采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场 比较了解,这部分主要分析:

品牌营销管理策划方案

品牌营销管理策划方案 一、前言 不管进入任何一个行业,品牌的创建过程无非都是从小到大,先简后繁的。所有的品牌都是在企业和产品扩大到一定规模后才逐渐形成自己的特色内涵的,也就是说在品牌创建的初期,企业对市场需求了解和销售渠道建设比确立品牌的内涵更重要,而品牌的核心价值也是可以根据市场的需求变化来进行完善和变更的。市场为大,品牌的作用是对产品品质的提炼和升华,而不是把产品的发展限制在品牌的内涵价值之下。这也是为什么现代企业都在强调“以人为本”的品牌理念,实际上它就是以市场为主导,品牌从属于产品和市场需求之下。 这是一个从零开始的产品策划和市场营销策划案,因为之前品牌并没有详细的品牌定位和经营模式确认。我们现在要凭空创造一个品牌,它需要涉及很多方面的策划定位,并且往往各个方面都是互相关联,如果一步错则全盘输,所以本案将尽力根据产品特点来进行营销策划,并努力追求投资效果的最大化。

二、品牌定位 名称ME'LANDERS 种类男女时尚箱包 材质帆布实用特质 口号时尚无界限(时尚因人而异,但是时尚没有年龄界限) 人群白领,年轻主妇温文尔雅,主打学生青春活力,中长期老年人中长期 以上定位是根据公司提供的资料结合笔者的经验发挥而来,前面已经说过品牌在创建初期,内涵价值并不是很重要,前期主要是品牌适应迎合市场的过程。而在品牌成长的中长期则需要根据市场变化来不断完善和修饰品牌的定位。 三、市场分析 我个人觉得关于市场的分析不必要太详细市场在这里摆着作为行业的从业商家应该比我们策划人员更了解这个市场情况。仿单贴牌质量参差不齐竞争日趋激烈。最近几年以淘宝易趣为代表的B2C、 C2C 电子商务模式给中国的小商品市场尤其是服饰和箱包行业注入了不小的活力,但由于互联网市场大环境的限制,这种网购模式也存在着诸多弊端,如假货和商家信誉作弊等等问题一直制约着这个新兴市场的发展,再加上全球范围的经济危机,很多企业都外贸市场大不如前企业压力也越来越大很多企业不得

品牌营销策划方案精选五篇

品牌营销策划方案精选五篇 a;最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。下面是为大家整理的品牌营销策划案,一起来看看吧,希望对你们有帮助。 品牌营销策划案1 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在__一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力

较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2019元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是__电视台。 竞争情况分析

品牌活动策划案

知鱼口才社品牌活动策划案 一、活动名称:我的口才我做主 二、活动主题:以口才为主题一系列比赛与展示 活动主办方:知鱼口才社 活动举办地:E-207 活动参与者:知鱼口才社全体会员 活动内容:包含了关于口才的一系列的特色活动,有即兴演讲、模拟主持、智问巧答、唇枪舌战等。 活动目的:为了丰富同学们课余与生活,突出知鱼口才社的品牌形象,让广大学生感受到口才带来的魅力与快乐,突出表现现代大学生的青春活力与非凡能力,吸引全院学生关注口才、了解口才,进而提升广大学生对口才的喜爱和兴趣,使口才成为学生们锻炼自我提升自我的一种手段进而更多的去学习。让广大学生体会到口才不一样的魅力和重要性。 三、此活动选手选拔分为海选、预赛、决赛。海选提供报名表,填 写报名表后进行甄选,海选主要分为自我介绍、才艺展示、智问巧答三个内容。选手晋级后参加预赛,包括即兴演讲、模拟主持。决赛内容涵盖所有活动内容。 1、活动安排:(一)、前期宣传形式包括海报、宣传单和社员 宣传;活动进入决赛阶段是进行两次彩排时间定为决赛前 三天和前一天;会场布置包括舞台、灯光、观众席。舞台

上要求幻灯片到位能播放流畅,舞台幕布制作符合活动的 宣传语、主题和装饰物,灯光要明亮符合现场气氛;活动 主持人可邀请经济系主持人团队成员;邀请人员包括学校 领导、社团负责人、学生代表等,邀请函有外联部负责; (二)、活动现场安排:活动流程介绍:自我风采展示(闪 亮登场):包括自我介绍、才艺大比拼两个小节。自我介 绍要求突出自我个性特点,自我介绍语言简练优美,需突 出参赛者个人特色,最好有独特语言用词的创新;才艺大 比拼,要求参赛者展示自己的特长或才艺,展示内容不限 用独特创意最好,才艺展示中能突出口才这一特点的优先。 (自我介绍幻灯片有选手自己制作,但须有规定的个人照 片、自我简单介绍和参赛宣言,幻灯片制作要求清晰明了)2、规定诗词朗诵(小试牛刀):有主办方提供诗词散文,参赛 选手抽取提供的诗词散文并根据自己的理解进行用感情 的朗诵,要求参赛者普通话标准,朗读是有感情的,能够 将诗歌散文的内涵根据自己的理解朗读出来。 3、模拟主持:要求有主办方提供主持的不同场景不同内容, 在规定时间内完成主持,场景内容可以是晚会、体育、娱 乐、法制、儿童、人物访谈、现场采访等。要求参赛者又 较强的应变能力,熟悉各种场所需要的主持方式,能将这 些场景的主持通过自己的理解快速反应完成主持。 4、即兴演讲:演讲可以分为两个内容,一是有主办方提供几

---X品牌营销策划方案

从小白鼠到米老鼠---X品牌营销策划方案 策划人:策划时间:2010-10-24 小白鼠是具有功能效用的普通老鼠,只有专业人士才喜欢它,就像我们现在的X品牌,而当它被赋予了情感和内涵变成米老鼠的时候,却让每个人都喜欢上了它。如何让我们的X品牌从只具有功能效用的 “小白鼠”变成人人喜欢的“米老鼠”呢,本策划方案通过提炼产品 核心诉求、塑造产品独特形象、传播影响消费者心理、激发消费者欲望、形成特定品牌形象等一系列的营销策划活动,通过工商协同营销,在更好的取悦消费者的同时,将其打造成为中式混合型卷烟第一品牌,使X品牌完成从普通“小白鼠”到目标消费者人人喜欢的“米老鼠” 的华丽转身。 1、策划目的 提高X品牌的综合竞争实力,塑造特定的品牌形象,使其成为一一个阶层的代表,早日进入“ 532”、“461 ”全国知名品牌序列,打造中式混合型卷烟中第一品牌。 2、现状分析 2.1渠道分析 在卷烟销售的整个市场营销渠道中,工业企业生产品牌产品并赋予其特殊的品牌内涵;商业企业在为零售客户的服务中宣传品牌个性形象;零售客户通过取悦消费者最终传达并巩固在消费者心中的品牌形 具体见品牌培育链条图(图一):.

产品品牌 工商零售消费 服取 品牌培育链条图(图一) 2.2消费者分析 随着经济的快速发展,城市化进程的加快,社会中产阶层的迅速崛并成为社会的中坚力量,这个阶层的消费者以中青年为主,大多接受过高等教育,有较高的收入和消费能力,思维活跃、讲究生活品味、接受新鲜事物快,追求一种健康、时尚、高雅的生活。卷烟消费更注重情感诉求和健康元素,口感舒适、危害性小、包装精致、个性明显的卷烟越来越受消费者青睐。 2.3竞争品牌分析 目前全国范围内大品牌竞争的格局已经初现,主要竞争都集中在中式烤烟型卷烟上;中式混合型卷烟所占份额较少,没有全国性品牌,不少地区性混合型卷烟均不是全国重点骨干牌号,被整合的趋势明显' 2.4卷烟市场状况 目前全国宏观市场经济情况良好,居民个人可随意支配收入逐年提高,给卷烟消费带来很大的市场机会。但近年来社会控烟浪潮逐年提高,特别是受《烟草控制框架公约》的影响,2011年后我国将全面禁 止烟草广告、促销和赞助,并应在公共场所全面禁烟,这都对烟 草品牌的发展带来的很多的威胁通过以上分析可以看出,行业政策的导向、市场缺乏主导性品牌、渠道的完善、卷烟市场消费结构发展趋势和消费者消费观念的变化都为X品牌的发展带来了良好的市场机会。

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 策划书是一个活动的核心,好的策划书能把握整个 活动项目的流程,以下《品牌营销策划方案》由策划书频道为您精心提供,欢迎大学参考学习。 一、前言 大企业谈战略,中型企业谈营销,小企业谈销售?非也,其实小企业更需要品牌,更需要在做好市场营销的 同时,建设自身品牌,做到企业发展和品牌营销同步走,互补提升。 何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小,员工人数较少,市场份额暂处于待提升阶段,没有较高知名度和美誉度,企业产品或服务亦处于受到 竞品威胁较大的境遇中。但所谓得小企业不是不健康的 企业,有自己的思想,有自己的发展方向,也有完整的 销售策略,麻雀虽小,五脏俱全的含义。 二、品牌营销 xx年的夏末,笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌 营销块面工作,(该出版社成立于90年代中期,前身为 国有企业现在为集体企业,部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办,人员工作积极性一般,销售主要通 过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌

策略制定、实施和调整,现已形成正确良好的品牌营销态势,并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额,逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位。 1、密而重要的市场调研,确立品牌市场定位 该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志,亲子读物即父母和孩子一起阅读,培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力,该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论,并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查,幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。 9月初,制定销售部市场信息收集计划,要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息,必须完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系,顺利的将客户资料收集齐全,并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。 9月中旬,完成市场信息库建立工作,着手进行市场目标群体研究,品牌市场定位,公司品牌价值提炼及品牌路线计划。 在此过程中,我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法,作为公司长期发展行之有效的工具,在品牌营销进行的提纲确定下,按照时间、区域、

2020年最新品牌营销策划方案范文

2020年最新品牌营销策划方案范文 欢迎大家阅读. 营销策划方案1 一、市场分析。 年市场形势及市场现状的分析,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争 二、营销思路。 神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是我司销售中需要经

常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。 2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标 的营销策略: 1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。 2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

品牌营销策划方案最新大全

品牌营销策划方案最新大全 对产品进行营销,目的是提高市场占有率,扩大产品知名度。下面为大家整理分享的是关于品牌营销策划方案,接下来就让我们一起来学习一下吧,希望可以帮助到有需要的你们。 品牌营销策划方案1 前言 距中国首家商业俱乐部开始,中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间,以北京、上海、深圳、广州等一线城市为带头示范的作用下,全国各地的健身俱乐部发展迅速,目前,在全国范围内的健身俱乐部已经发展到5000余家,发展速度不可不谓快速,但是深入了解行业,会发现在5000余家的健身俱乐部当中,能够做到盈利的却是不足十分之一,余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个十分紧迫的问题,本策划力求从太原健身俱乐部的现状着手,提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划。 概要 太原全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化,要在市场竞争中生存并取得竞争优势,创新是其必由之路,只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新

就是在原有健身行业市场状况的基础上,对消费者需求做进一步细分,并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新,只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展。 一、俱乐部资料介绍 我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目,俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理,格调高雅,创造出时尚而又热烈的健身氛围;内设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域,为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务,让人们能得到压力的舒解,进而享受真正身心健康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台,丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解,遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念,坚持“以人为本”的服务宗旨,致力于打造流行时尚和康体标准,为太原时尚人士奉献全新的健身理念。 二、市场环境分析 近年来,健身产业逐步形成,全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天,它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解,在美国每八个人就有一个

做品牌推广策划方案范文

做品牌推广策划方案范文 a;市场上自助建站平台非常多,品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销传播活动,即任何一次营销广告活动如产品研发、甚至接受媒体采访等。都要去演绎出品牌的核心价值。 做品牌推广策划方案1 一、前言 “预知家是自发成立的品牌战略合作的团体,于20年10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业,并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品。以强强联合的方式,最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台,确保各合作成员销售业绩的大幅提升。 二、市场分析 1) 市场背景 随着人们生活水平的逐步提高,同生活密切相关的家装革命也随之而来,家装市场蕴含着无限的商机。20年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速,整体盈利水平提高,市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾,竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化,家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式,似乎众多家庭装修的业主们

心中长期以来都郁积着一种痛:花了很多金钱,跑了很多商家,看了很多品牌,换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等,质量、服务仍存在大量问题,不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费,享有一站式服务,更方便、更实惠地买到称心如意的产品? 2)产品说明 “预知家品牌产品以推动扬州家装事业为已任,倡导绿色装修、快乐装修,保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品,以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费,实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。 三、广告策略 1)广告目标 1、增强整体合作的感召力,最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度 2、确立“预知家的一种品牌形象,体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问 3、“预知家品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台 4、突出“预知家品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构,规范和净化家装市场,建立健康有序的市场环境。 2)广告创意 以普及家装知识、保护消费者权益为路线,利用小区加强对家装

品牌营销策划方案精选大全

品牌营销策划方案精选大全 ail或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。 通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场,益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。 品牌营销策划方案4 一、行业现状分析 加入者众,竞争日趋激烈 电工行业进入门槛低、利润高,由于利润的驱使,许多品牌公司纷纷加入,大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业,而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,使得电工行业

竞争变得异常激烈。此外,各品牌厂家都在调整自己的产品结构,向高、中、低档市场全面渗透,这更加大了电工产品市场的竞争压力。 品牌竞争已成趋势 许多厂家盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,消费者也一头雾水,这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜,电工企业就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象。 利润空间变小,资源整合是走向 竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%~18%。此外,一些有实力的厂家逐步整合电工行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延伸,开关、插座、线材等共同整合,拉动厂家的市场营销力度。 二、竞争分析 ① 国内尚无强势品牌,没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力,即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 ② 各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一,大多在价格上做文章,很少有突破性强的营销策略切入市场。 ③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势,大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次,各区域市场成长峰谷、反复大,影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

品牌营销策划方案范文

上海欧赛斯文化创意有限公司 https://www.360docs.net/doc/c69298262.html, 营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场

https://www.360docs.net/doc/c69298262.html, Dfaf 短发 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P)

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