业务员每日工作流程方案

业务员每日工作计划

业务人员工作内容

流程及要求

一、工作内容及流程

1、准备工作：a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办未办事项

2、早9点之前出发。

4、晚16：40到公司。

(1)、销售员汇总个人业绩以及一天的总结。（拜访客户的情况；收获和市场的难题）

(2)、新客户加入档案做好记录以便下次拜访

(3)、信息整理反馈

二、工作要求

销售人员在前一个工作日内必须准备收集有效的客户资料（公司行业，公司性质），进行分析，为第二日的工作进度作准备（每天的准备的资料和信息需要负责任进行核实确认忽悠作弊的一律惩罚，严重的做辞退处理）电话销售和预约每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况说明）

1、每天按照工作计划和详细的方案拜访（根据业务员的销售情况暂不做具体的数据）

2、每天晚会需要汇报业务员的日工作总结。

3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题（包括客户的问题），销售额

5、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。

6、业务人员在工作时间内不得随意窜区或做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。

7、每周一所有业务人员必须做到个人一周工作的指标；目标认真详细填写，早会上交负责人。

三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。

四：每天；每周的工作总结所有业务员需用书面形式进行呈现总结

电话销售：电话销售包含两部分，

1）、电话预约、电话拜访

1、电话预约，每个工作日晚上要提前准备好50个有效的资料，作为第二天电销的资料，

2、每天要联系二十个有效客户资源签单10个（能够签单的企业）

网络销售：个人送事业和实体、企业送商城

1、个人送事业以网络销售和传单为主(传单加上拜访）网络销售直接面对论坛贴吧、QQ 等网络平台寻找客，每天不得低于20个意向客户；签单10个；传单不得低于20个意向客户，签单不得低于10个

2、实体、企业送商城：以传单；电话；预约；拜访结合为主。每天意向客户不得低于20个签单7个

B2B：电话预约；拜访，传单

1、以电话预约和拜访为主，每天不得第一6个意向客户，每天不得低于3~4次拜访率

2、传单以辅助