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顾客满意度评语

【篇一：顾客满意度测量方法与评价】

摘要: 随着经济的发展,企业竞争日益激烈，并朝着多方面发展,顾客

满意成为竞争的一个关键因素,因此企业必须时刻重视顾客满意度这

一重要方面。顾客满意度测量方法也成为企业发展所要掌握的知识。顾客满意度测量方法的好与坏直接影响企业的发展。因此顾客满意

度测量方法与评价成为当今我们研究的重要方面。

关键词：顾客满意；满意形成；顾客满意度测评与评价

顾客满意研究兴起于20 世纪70 年代, 最早的满意文献可追溯到

1965 年cardozo 发表的“顾客的投入、期望和满意的实验研究”。早期的满意研究大量摄取了社会学、心理学方面的理论, 直到现在, 大

部分的满意理论仍然是以认知理论作为研究的理论基础。经过多年

的发展, 目前, 顾客满意研究在欧美国家已日趋成熟。我国也逐渐发

展成熟。

一、理论概念1.顾客的含义

2.顾客满意的含义

一种从状态角度定义顾客满意,认为顾客满意是顾客对购买行为的事

后感受,是消费经历产生的一种结果。如,认为顾客满意是“顾客对其

所付出代价能否获得足够补偿的一种认知状态” (howard和

sheth,1969);是“顾客消费经验所形成的期望与消费经历一致时产生

的一种情感心理状态”(oliver和linda,1981);是“购买过程中产品陈列以及整体购物环境对消费者的心理影响而产生的一种情感反

应”(westbfook和reilly,1983);是“一个人通过对一个产品的可感知

效果(或结果)与期望值相比较后形成的感觉状态”(kotler)。另一种从过程角度来定义顾客满意,认为顾客满意是事后对消费行为的评价。

如认为顾客满意是“消费经历与期望相一致或超出期望时作出的评

价”(hunt,1977);是“顾客对所购买产品与以前产品感知一致时作出的

评价”(engel和blackwell,1982) ;是“顾客对在购买产品前形成的期

望质量与消费后的感知质量之间存在差异的评价”(tse和

wilton,1988)。

3.顾客满意度的含义

顾客满意度(customer satisfaction degree, csd)是顾客消费后对

消费对象和消费过程的一种个性、主观的情感反映,是顾客满意水平

的量化指标,是从顾客对产品或服务的质量评价中抽取的潜在变量,是

对传统的、具有物理意义的产品或服务的质量评价标准的突破,是人

们对质量认识的飞跃,使不同的产品或服务之间具有了质量上的可比性。

4. 顾客满意度测评的含义

顾客满意度测评,就是通过定性和定量的方式方法,获得消费者对特定

服务的满意度、消费缺陷、再次购买率与推荐率等指标的评价等方

面的满意度水平信息;在此基础上,运用统计分析工具,挖掘满意度数据的信息,并与企业业务相关联,寻求业绩改进措施的过程。

二、提升顾客满意水平的途径 (一)提升顾客满意的基本理念

在具体实施提高顾客满意水平的各种措施之前，企业的领导者与全

体员工应当确立以下理念。

1．转变企业观念，树立顾客满意的观念。传统的企业观念是以企业

为主、以利润为中心的生产观念，而现代市场经济要求树立以顾客

为主、以顾客满意为核心、实现企业与顾客“双赢”营销竞争观念。

这不仅要求企业领导者或管理者转变观念，也需要包括企业员工在

内的所有人员转变观念。

2．识别顾客需求，满足顾客关键需要。企业要时时跟踪顾客需求变

化动态，准确地识别顾客的关键需求变化动态，准确地识别顾客的

关键需要和预测顾客需求的可能变化，在满足顾客对产品的本质需

要的基础上，尽可能最大限度地满足顾客对产品的表层需要。

3．产品和服务要永远超前于顾客对它预期。一方面，应把产品与服

务标准提高到顾客现有预期之上，使顾客不仅仅是满意，而且是由

衷的高兴；另一方面，要在顾客预期之前就引入新的服务形式，积

极主动为顾客服务，不仅向顾客提供他们想要的东两，而且要提供

连他们自己都没有意识到会喜欢的东西。

4．鼓励顾客投诉，建立顾客反馈信息的长效机制。企业对顾客投诉

的态度是影响顾客满意度的一个重要因素如何处理颐客投诉呢?首先，建立顾客投诉渠道并保障顾客投诉渠道的畅通，方便顾客投诉；其次，及时、友善、快捷地为顾客处理产品问题并解释其原因；最后，跟踪问题产品和顾客满意状况，防止顾客满意恶化。同时，在整个

处理过程中，保持尊重和歉意很重要，它能赢得顾客的尊重和顾客

的忠诚回报。所以，重视顾客投诉，降低顾客抱怨频度，企业应建

立顾客反馈信息的长效机制。通过信息反馈机制，可以解决顾客如

何与生产商、销售商进行交流，顾客又用什么途径获取产品及服务

信息的问题；企业可以及时了解顾客对企业满意的程度，以及对企

业的意见；企业还可以利用这种沟通的方式掌握顾客的相关信息，

形成顾客数据库，以针对其特点更好地开展业务。

(二)提高顾客让渡价值

购买者在购买产品或服务后是否满意，取决于与购买者的期望值相

关联的供应品的功效，“满意水平是可感知效果和期望值之间的函数”。顾客在选购商品或服务时，往往从价值与成本两个方面进行考虑，从中选m价值最高、成本最低即“顾客让渡价值”最大的产品或

服务，以此作为优先选购的对象。因此，提高顾客if=渡价值是提高

顾客满意水平的主要手段。

提高顾客让渡价值有两个可供选择的途径：该企业可以尽力增加总

的顾客价值，或减少总的顾客成本。由于总的顾客成本具有一定的

刚性，它不可能无限制地缩减，因而作用有限。更积极的方法是增

加总的顾客价值。增加顾客总价值从以下四个方面着手：

1．增加产品价值。产品的开发与设计注重市场调研及客户需求的识别，设计人员应面向市场，以顾客需求为中心。市场调研和客户在

产品研制和产品质量的确定中起着重要的导向作。通过市场调研，

倾听顾客的声音，可以挖掘消费者的潜在需求，进而结合a身情况

进行市场细分，确定目标市场(即目标消费群)，然后，根据目标市场

进行产品设计。

2．提高服务价值。首先产品定位要准确，对于服务同样如此。当消费者被大量的广告信息淹没的时候，正如斯科特．罗比内特所说“服

务定位的宗旨是如何使消费者比较容易识别本企业的服务产品”。定

位是一项战略性营销工具，企业可以借此确定自身的市场机会，并

且当竞争情况发生变化时，企业能够实行相应的措施。定位可以是

不经计划而自发地随时间而形成，也可以经规划纳入营销战略体系，针对目标市场进行。它的日的是在顾客心日中

创造有别于竞争者的差异化优势。其次，为顾客提供优质服务要允

满情感化。在从注重数量向生活质量转变的消费时代，顾客越来越

要求企业提供细致、周到、充满人情味的服务，要求购买与消费的

高度满足，因此，高品质、全方位的服务理所当然地成了企业赢得

优势的一大法宝。

3．提高人员价值。人员价值是指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效率与质量、经营作风、应变能力所产生的价值。

企业员工直接决定着企业为顾客提供的产品与服务的质量，决定着

顾客购买总价值的大小。企业每个员工的态度、精神面貌、服务等

都代表着企业的形象，都直接或间接地影响“顾客满意”。可以说，

企业员也是“顾客满意”实现的关键。在实施“全面顾客满意”工程中，企业应坚持以人为本的企业文化，培训企业员工，不仅使其掌握良

好的技术和产品知识，更重要的是培养他们以顾客为中心的理念，

以及全心全意为顾客服务的精神。

4．提高形象价值。良好的组织形象具有财务价值、市场价值和人力

资源价值，因此，必须作好组织形象管理。目前有很多企业领导者

认为组织形象就是组织标识系统。事实上，虽然组织标识系统的设

计异常重要，但它仅仅是组织的一个映像。组织的真实本质和个性

才是组织形象的重点。消费者选择伙伴建立关系时，重视的是质量

和本质，而不是华而不实的表面符号。因此，必须创建鲜明的组织

个性与组织文化，依靠实际行动而不是浮艳的文字来展现与竞争对

手的差异点。组织形象通过产品质量水平、品牌特征和服务交付三

个方面表现出来。运用这三个要素营建并保持坚实的顾客关系，关

键是在同所有与组织有关的人员的交往过程中表现出一致性。组织

行为模式的不一致直接带给顾客对组织形象负面的感受。组织形象

绝对无法超过企业最薄弱部分的表现。做好组织形象管理，还需妥

善处理危机事件，维护组织形象。良好的组织形象其实是一件脆弱

的“物品”，容易损坏，一旦损坏就很难修复。任何企业都难以做到

尽善尽美，总会出现这样那样的问题。如果产品质量差错，而企业

员工和管理者没有处理好这些问题，应付对企业组织形象产生不良

影响。更糟的是，若被媒体公开，不论孰是孰非，最终结论如何，

都有可能对企业的组织形象产生无法弥补的损害。这些损害往往并

非来自问题本身，而是源自管理者和员工处理事件的方式。因此，

在危及企业形象的事件发生时，一定要妥善处理，尽量缩小影响面，维护组织形象。

(三)实施顾客关系管理

顾客关系管理是通过依靠企业与顾客的互动沟通，深人了解顾客需求，影响顾客购买行为，满足顾客多样化与个性化需要，提高顾客

忠诚度和保有率，同时实现缩短产品销售周期，降低成本，增加收入，扩展市场，从而为达到全面提升企业盈利能力和市场竞争力的

目的而进行的顾客管理。在技术日新月异的信息化时代，顾客关系

管理的实质是企业通过建立一个包括顾客支持平台、顾客交互平台、顾客预警平台和顾客应急反应平台在内的顾客信息管理系统来强化

企业与顾客之间的互动关系，从而为企业准确地掌握顾客需求变化

动态、更好地满足顾客需求创造条件。有效的顾客关系管理能够明

显地改善企业与顾客的关系，赢取更多的顾客支持和提高顾客满意

度

三、顾客满意度测评的实现过程?

顾客满意度测评的实施步骤分以下几步:?

(1)确定测评指标:顾客满意度测评首先要根据各个企业的不同特点并

从顾客的角度出发确定所测评的指标,并将这些关键指标转化成一系

列可以直接测评的可量化的指标。?

(2)确定测评对象:顾客满意度的测评对象是某一时间段内曾享受过公

司提供的服务的顾客。测评的数据是他们对服务的感知。?

(3)编制预试问卷:首先要设置问卷的题目,问卷题目的设置很重要,直

接影响到测评结果的客观性。要从客户的角度出发设置问卷的具体

题目。其次是问卷量表的设计,测评问卷

一般采用封闭式的问题,设置成量表的形式,以便结果的统计。?

(4)选择样本预试:设置好的问卷要选择小样本进行预试,选取的小样

本应该和正式调查的样本是同样的对象,以保证测评的合理性。

(5)确定正式问卷:根据预试的结果对问卷的进行检验,以检测量表的

结构效度及问卷的可靠性和有效性。再根据检测结果对问卷进行优化,最终确定正式问卷。?

(6)实施正式调查:该过程包括:随机抽样;确定样本结构;确定样本规模;问卷调查回收。四个步骤保证调查结果的合理性。?

(7)数据汇总分析:调查的问卷经编码后录入计算机,运用统计分析软

件对调查结果进行相关的统计分析。?

(8)编写测评报告:最后根据统计分析的结果,找出影响客户满意的各

个因素,通过顾客对因素重要性的评价和满意度评价,以便企业对服务

进行改进。

四、顾客满意度测评方法评价由于在我国对于顾客满意度测量方法

的理论体系已经形成，但是仍处在发展阶段，尚未成熟。所以我们

还需要继续发展和探究更为有效的测评方法，我认为会后的主要发

展的方向有以下几点：

1.加强我国顾客满意指数测评理论及指标体系构成的研究

目前采用的理论是在国外顾客满意度指数模型基础上构建完成的。

顾客满意度评价指标模型应该关注顾客预期、感知质量、感知价值、顾客抱怨和顾客忠诚5个基本层，模型测评应在此基础上结合我国

国情，综合利用层次分析法、德尔菲法等分析方法，充分考虑国家、

地区、部门、行业和单位的实际情况，确立我国的顾客满意度指数

测评体系，作为开展顾客满意度指数测量的模型和指标框架。

2.需要尽早建立一套有效的顾客满意度指数测评管理机制

我国开展顾客满意度研究时间较短，并且在许多行业尚处于创新研究、试验阶段，参考资料不多。随着企业对于第三方顾客满意度测

评的需求不断增大，将催生一个新兴的市场，如不及时予以规范，

必然会产生诸如技术贫乏、价格竞争等问题，因此需要尽早建立一

套有效的管理机制，通过资质认证、职业准入等有效措施来规范这

一新兴市场。

3.顾客满意度指数测评需要考虑个体的影响

在顾客满意度指数测评过程中，倘若不考虑不同的方式方法、人情

观念、个体情景等影响因素会影响顾客满意度的准确性。因此，适

合中国国情的顾客满意度指数测评理论和方法，需要大量的基础理

论研究和实际案例的积累，需要进行消费者心理学和行为学的调查

理论和基础研究，需要考虑人们心理承受能力对顾客满意度的影响。

4.迫切需要建立行业顾客满意度指标体系模型

有关专家学者针对不同行业，提出不同的指标体系模型，差异很大。今后需根据我国消费者的消费心理,以及商业企业的实际情况，通过

分析、整理收集到的二手资料、内外部访谈所获得信息，确立不同

行业顾客满意度指标体系，建立可以精确测量、操作性强、适合特

定行业的顾客满意度指数体系，从而指导企业的经营行为。

5.企业的研究重心应寻找顾客满意度指数关键影响因素

参考文献： 1.张德栋等，我国零售银行业顾客满意度指数测评方法

研究，管理评论，2004

2.刘新燕等，构建新型顾客满意度指数模型-基于scsb、acsi 、

ecsi的分析，南开管理评论，2003

3.张新安等，顾客满意度测评模型，系统工程理论方法应用，2002

4.朱国锋等，顾客满意度指数研究的现状及展望，工业企业管理，2003

【篇二：顾客满意程度评价方法】

河北金源有限公司

顾客满意程度评价方法

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1、目的与适用范围

通过评价顾客满意度，提高顾客对本公司的满意程度及提高公司的

市场竞争能力及经济效益。

适用于对公司的直接顾客，最终顾客和潜在的顾客满意程度的测量。

2、顾客满意度的调查

信息的来源

①直接来自顾客：随产品销售、服务完成后反馈的信息、问卷调查、来信来电记录、走访用户等的信息等。

②间接获得信息：来自本公司内部反映出的生产过程质量、管理、

安全等方面影响到顾客满意程度的问题和信息。

说明：

①营销部应及时地了解、收集顾客对本公司产品质量、合同履约情况、服务质量信息处理等方面的意见与要求，每年调查一次顾客对

本公司产品、服务的满意度，并保存相应的调查记录。

②营销部在评价顾客满意度的同时，可以与竞争对手相比较，找差距，采取措施，以便改善顾客的满意程度。

③营销部在参加各种销售服务活动之后，应把顾客对本公司有关产

品质量等方面的评价意见，形成资料并存档。如果有投诉则应针对

存在的问题，由负责部门制定纠正措施并组织实施，并保存相关的

质量记录。

顾客满意程度评价与分析

2.2 顾客满意程度包括对产品、服务和代理商的评价

2.3 顾客满意率

将收集到的顾客满意信息进行统计分析，这种统计分析主要用于宏

观评价，也应进行深入调查分析，并从中分析出改进质量管理体系

有效性之处。

①征集到的意见中不能显示满意，不满意程度的事件，以及回函不

能表明满意或不满意的均不纳入计算；

②满意数包括：很满意、满意（良好）、和较满意（可以）；

③不满意数包括：不满意和很不满意。

2.4 对顾客满意信息应做到态度认真、处理及时。不能立即回复的，应先复

信（电）说明处理过程，每件信息必须实施闭环管理。

2.5 对顾客满意信息每年必须进行阶段性的系统分析，从中找出系统性、规律性的信息，由责任部门制定改进措施上报最高管理者。

2.6 营销部根据顾客满意度评价资料形成顾客满意度报告，提交管理评审。对顾客较集中的抱怨和顾客反映强烈的问题，及时采取纠正措施，提高顾客满意程序。

3、售后服务有关规定

3.1 全公司各部门都应该关注产品质量，提高服务意思。

3.2 营销部负责接受产品在销售交付过程中顾客关于产品质量的意见并及时反馈到相关部门。

3.3 对于顾客来函、来电、来访过程中反映的质量问题，接待人员应认真记录《顾客抱怨处理单》，便于销售人员及时处置。

3.4 如产品售出后出现故障，应立即派人上门服务，先解决问题再查明故障原因，对于疑难技术问题现场无法解决的应该报告上级部门并向顾客作出解释。

3.5 服务响应时间： 24小时内客户服务及时响应。一般故障自收到故障机器起三个工作日内修复，特殊故障自收到故障机器起五个工作日内修复（不含物流时间）

3.6 对售后服务过程中发生的费用如果属产品质量问题的，费用由本公司承担，非质量问题发生的服务费用与顾客协商解决。

4、记录

4.1《顾客满意度调查表》

4.2《顾客档案》

4.2《顾客抱怨处理单》

【篇三：顾客满意度评价表】

顾客满意度评价表

编号：jd/jl-004

说明：1、质量：不包括用户使用造成的质量下降。

2、评价项目：按满意度填写；很满意、满意、基本满意不满意。在符合要求的空档内划“√”。