广告媒体安排注意事项

广告媒体安排注意事项
广告媒体安排注意事项

广告媒体安排注意事项

1、媒体安排建议

活动前15天:(上上周六、周日开始持续到活动前)

农村、郊区、周边地区发放DM(选择目标客户和人流量集中的场所发放)(5000份)

活动前7天:(上周六、周日开始持续到活动前)

市区选择在汽车站和大型商场或广场,注意目标顾客。(2000份)

市中心黄金地段巨幅广告

活动前5天(周一开始持续到周五)

当地收视率高的电视及电台播放秀场活动广告。(形式可根据市场及价格确定)

客户服务开始邮寄惊喜通知。

市区大型商场及广场、沿街店铺、银行、酒店等地毯式发放DM。(3000份)

活动前3天(周三开始持续到周五)

所有门市、客户服务通过打电话、短消息等开始地毯式推广活动。(注意:不可以接受客户提前预约,否则会影响公司的诚信度)

活动前1天:(周五)

①当地销售量及可读性较强的晚报。(视价格而定通栏或半版)

②短信广告(50000条)

活动当日:

至少要保证5000份DM宣传单。

2、注意事项:

以上媒体安排建议请严格执行。

为切实保障您的利益,请一定要注意商业机密。

秀场场地的预定请提前安排妥当,以避免不必要的经济损失。

秀场须准备之必要物品请务必到位,否则后果难以估计。

为保证前期10000份DM发放到位,需组建前期DM发放小组,并建立发放监督机制。

媒体需要提前预定。

附表:

参加展会流程

参加展会流程

参加展会注意事项 展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分,应被列为全盘市场计划之中,在确定了参展目的后,选择对应的展览会是关键。 申请参展 选择某个展览后,与主办单位取得联系,对方会传真或邮寄申请文件。给公司这些文件应包括展览会介绍资料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册等。 填好参展表格、返回给展会主办者、并得以确认之后,还要将全部或者部分展位费作为定金汇至主办者,这样,展位便得到最后的确定。 费用预算 参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、必要的设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。做参展经费预算时,还要加上总费用的10%,作为不可预见费用的支出。 展台位置 展台的位置由主办者全盘规划,按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排展台的位置,或者是以展位费的多少来区分位置的好坏。主办者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择。总之,越早将参展申请表格递交给展会主办者,越容易得到好的位置。 标准展台 除国内某些大型商品定货会仍采用面积较小的展位外,通常展览会的展位面积为9平方米(3米×3米),成为标准展台。展会主办负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施,包括三面展墙,二个能固定在展墙上的射灯,一个展桌(长1米,宽50厘米,高80厘米),二把椅子,地毯,220V5A三项电源插座一个,以及刻写眉板文字即贵公司的名称。无特殊要求,眉板文字是单位名称。 展览会的标准展位中,有一种特殊的位置--位于每行展位的顶端,是最多只有两面展墙的展位,它有两个边甚至三个边可以面对观众行走的通道,能更多接触到参观者。因此,如果越早申请参展,越有机会向展会主办者寻求该种展位。 特殊装修 超过四个或者四个以上的标准展位的面积时,可以只预定光地面积,而自行策划、特殊装修。特殊装修可以根据公司产品特点、技术特点、市场定位、展览期间的活动安排,做出别出心裁的独特装修。

广告媒体计划书

广告媒体计划书 第一节广告媒体计划书规范 广告媒体计划文本是为了建立品牌所采取的媒体细节行为中的 一种重要的沟通方式。媒体计划的主要内容包括:媒体目标与营销目标、营销策略、广告目标和广告策略;媒体计划概要;所要实现的媒体目标;为实现这一目标建议使用的媒体策略;实现媒体策略相配套的各种战 术;详细的媒体预算及效果预估;媒体预定排期、购买等。 一、媒体计划书的组成要素及编写流程 1、标题、概要和目录 2、背景与环境分析 3、媒体目标:包括受众的详细情况;需要的可持续以及可持续的方 式;需要的到达率、有效到达率和频次;有特殊需要的区域比重;媒 体的商业特性的描述;可以利用的预算和使用上的限制;所需的灵 活性;必须支持促销的媒体水平;创造性策略含义。 4、媒体策略:媒体目标和媒体策略的不同之处在于,媒体目标是关 联到营销目的和策略的目标,而媒体策略是履行这些目标的行为。 5、媒体计划细节和说明 6、媒体流程表 7、总结 、媒体计划中常用的几个基本概念 1、利用率:RP=利用者数/该媒体可能利用者人数*100% 2、开机率

3、占有率 4、总利用率 5、总利用人数:GI=(总利用率GRP/100)*媒体可能利用者 总数 6、千人成本 7、到达率 8 平均到达次数:F二总利用率GRP到达率REACH 9、有效到达次数 10、有效到达率 第二节广告媒体计划的执行 一、媒体排期方式 主要的广告排期方法有四种: 1、持续排期法:按照广告策划要求,在整个广告运作过程中 自始至终都均匀地安排广告。 2、交叉排期法:P207 3、集中排期法:P207 4、间歇排期法;P207 二、媒体的购买 1、充分发挥媒体广告效益,巧妙运用非黄金时段资源 2、注意集中购买的优势

参加展会纪律、安全注意事项

关于XXXXX展参展人员须知 展会地点:XXXXX 展会时间:XXXXX 展台位置:XXXXX 为使大家度过一个安全有序的参展活动,请参展人员注意行程安排和注意事项: 一、根据展会行程安排,带上必需的日常生活用品。请携带身份证原件,不要携带贵重物品和行 李。如携带信用卡、照相机、摄像机等须谨慎保管好。 二、乘车注意事项: 1.请核对自已车票时间不要延误车次避免耽误行程,如有特殊情况请及时与领队联系。 2.应听从领队指挥排队上车,领队负责清点人数,到齐后集中上、下车。 3.乘坐地铁时如脱离队伍没有挤上地铁时不要慌张,等下一趟地铁到达目的地即可。 三、食宿纪律: 1.到达指定住宿宾馆时听从工作人员指挥有序进行住宿登记,不得擅自更换房间。 2.必须按规定时间到达就餐地点,听从工作人员指挥排队就餐不得拥挤或推搡发生意外事件。 3.外出期间必需注意饮食饮水卫生,不要购买或食用包装无厂家/无日期/无QS食品质量安全认证标志或过期的食品,以防饮食后有不良反应。若有不适,及时报告领队设法就医诊治。 四、会场纪律: 1.在进入展场时,一定要听从领队号令指挥,排队有序进行,预留有足够安全空间,避免拥挤或推搡发生挤压、拉伤、等意外事件,注意保持安全间距。 2.在展会现场必需遵守展场规定,参展过程中应遵守良好的道德文明规范,禁止吸烟、随地吐痰、乱扔垃圾等不良行为。看参观时不能大声喧哗,以免影响他人。参观期间严禁从事任何违法活动,与人交际时注意文明礼貌维护公司形象和个人良好形象。 3.展会结束后不要过于留恋展会现场导致掉队或拖延,听从领导队长的指挥和安排,按时到达指定地点集合,避免耽误行程。不要单独行动,如有个人临时的活动安排或路线变化,必需提前征求领队同意。 紧急事件联络人:

2013考察行程安排及注意事项-图文(精)

环艺2011级外出实习 实施方案 实习班级:环艺1101、1102 实习时间: 2013年10月实习地点:广州三雄极光及周边 一、实习的总体说明 此次考察实习共三周,分为三个模块进行。 首先,规划一周时间,参观学习广州及周边著名的设计企业、高校及博物馆、美术馆等。路线的安排主要以博物馆、美术馆、历史建筑、大型商业空间、创意园等五类调研场所为主。在时间的安排上,具体的还需要根据当时的情况临时调整,比如根据展览的时间、避开人流的高峰等。在每天的地点安排上,都以临近的考察地点为组合,到达方式以地铁为主。大部分地点免费参观,需要每位同学自带学生证,部分收取门票。关于第一周每日的就餐,不组织全部的学生在固定的地点同时就餐,建议学生自行在固定的范围内就餐,就餐完毕后统一集合。住宿的地点是在老美院昌岗地铁站附近,属于三星酒店,交通方便,周边配套齐全。 其次,第二周与广东三雄极光合作,进行为期一周生产实习。主要内容包括讲授灯光、照明知识、参观设计施工现场、学习灯光实践知识等部分。此部分由对方企业全权负责,安排授课与参观实践行程。要求学生严格遵守对方企业规章制度,按时作息,认真学习。本周食宿都在企业内部进行。 第三,通过两周的实习与调研,了解掌握相关设计信息与资料,最后一周要求学生进行专题设计,将所学内容在设计实践中反映出来,作为本次实习考察的考核材料,也是评分的重要依据。在返校后进行课题制作,完成相关实习日志和实习手册。 二、纪律要求

1、外出实习不同于在校学习,需严格遵守按当地(企业)的规章制度要求。学生因违反当地(企业)法律法规或规章制度出现的任何问题,由该学生承担相关责任。 2、集体出行需听从老师指令,严格守时守纪。纪律问题实行一票否决制,即只要有一位老师认为该学生不遵守纪律,该学生本次实习考察成绩为0分记。 3、外出时以班级为单位,实行班长、学委、团支书等班干部负责制。相关班干部需分工协作,起到良好的带头作用。同学之间需互相帮助,共同解决遇到的问题。 4、外出实习,安全问题应放在第一位,不可大意,时刻警惕,晚上出行请大家结伴而行,夜晚不要去偏远的地方。不要接受任何人发的传单,任何人发送的各种物品,以免产生不必要的麻烦。每晚22:00准时点名记录考勤。 三、时间与行程安排 出发 第1天 第2天 第3天 第4天 第5天 第6天 第7天 第8天

广告策划书(1)

广告策划书 广告策划书,又称广告企划,是在市场调查研究基础上,对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来,指示相关人员在特定时间予以执行, 它是广告活动的正式行动文件。 广告策划书有两种形式, 一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告 诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。 另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划, 又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容: 1、前言; 2、市场分析; 3、广告战略或广告重点; 4、广告对象或广告诉求; 5、广告地区或诉求地区; 6、广告策略; 7、广告预算及分配; 8、广告效果预测。 当然,广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同,但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。 这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

展会展台的简要说明及相关注意事项

展会展台的简要说明及相关注意事项 展会展台的简要说明及相关注意事项 上海展览公司认为:展台的位子由主办者全盘规划、按照产品 和服务的内容、行业、地区等因素安排,或者是以展位费的多少来 区分位置的好坏。主办者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择。总之,越早将参展申请表格递给大会主办方,越容易得到好的位置。 1)标准展台 除国内某些大型商品订化会仍采用面积较小的展位外,通常国际展会的展位面积为9平方米,称为标准展台。 大会主办者负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施,包括三面展墙、两个能固定的展墙上的射灯、一个展桌、两把椅子、地毯、220v5a三相电源插座,以及刻写楣板即参展公司的名称。无 特殊要求,楣板文字是你填写在参展表格中的单位名称。 展会的标准展位中,有一种特殊的位置──位于每行展位的预端,是最多只有两面展墙的展位,它有两个边甚至三个边可以面对观众 行走的通道,能更多接触到参观者。因此,如果你越早申请参展, 就越有机会向大会主办者寻求该种展位。 2)特殊展台 超过4个或4个以上标准展位的面积时,你可以只预定光地面,装修则可以根据公司产品特点、技术特点、市场定位、展览期间的 活动安排、做出别出心裁的独特装修。 3)展位装修 大会提供标准展位搭建,展墙、桌椅都采用防火材料,在做特装修时要特别注意,如果采用的是木结构的展架和装饰物,应涂上防 火涂料。 4)家具

大多数参展商会有这样的感受,就是一个资料桌不够用。 大会组织者、展览场馆,提供桌椅、柜子、沙发等家具的临时的展览租赁服务。 5)水、电、煤气 如果你在展会中要大量用电以及使用上下水、煤气、天然气等,你一定要在参展表格中加以说明、特别强调,在收取一定的费用后,大会主办者会安排并可以提供这此服务。 6)电话 你可以申请展览期间租用电话线,但要提前向主办单位提出,以免除不必要的加急费用。 7)物品保管 如果是特殊装修的展位,不要忽略了贮藏室的设计和搭建。贮 藏室可以放置公司礼品、文化和工作人员的衣服、随身物品等。标 准展位的参展工作人员则应随身携带公文箱包,用于携带和临时存 放小件物品、钱财等。 展会展台的简要说明及相关注意事项[篇2] 展台的位子由主办者全盘规划、按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排,或者是以展位费的'多少来区分位置的好坏。主办 者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择。总之,越早将参展申 请表格递给大会主办方,越容易得到好的位置。 1)标准展台 除国内某些大型商品订化会仍采用面积较小的展位外,通常国际展会的展位面积为9平方米,称为标准展台。 大会主办者负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施,包括三面展墙、两个能固定的展墙上的射灯、一个展桌、两把椅子、地毯、220v5a三相电源插座,以及刻写楣板即参展公司的名称。无 特殊要求,楣板文字是你填写在参展表格中的单位名称。

耐克广告媒介策划书综述

耐克(中国)平面广告中国地区投放 耐克运动类媒介策划书 姓名:刘卫昊 班级:09广告文史一班 学号:200904081 指导老师:初琦 2010-12-7 目录 一、耐克品牌广告在中国地区的投放情况分析 (1) 一、品牌简介 (1) 二、目标消费群体 (1) 三、耐克签约体育明星 (1) 四、媒体投放途径分类 (2) 五、竞争对手分析 (6) 六、个人总结与建议 (6) 二、耐克品牌系列广告投放媒体选择策划书 (7) 一、媒介评估 (7)

二、媒介组合 (8) 三、媒介排期 (10) 四、媒介购买 (10) 五、广告媒介发布效果评估 (11) 三、耐克品牌系列广告具体设计作品展示 (12) 耐克品牌广告在中国地区的投放情况分 析 一、品牌简介: NIKE于1963年在美国创办。NIKE是全球著名的体育用品品牌,中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象:服装,鞋类,运动器材等等。 二、目标消费群体: 一般以男性顾客为主,女性顾客所占比例相对较少;主要购买对象为年龄集中在15岁至35岁之间;部分为45岁以上男性,职业以学生和中产阶层为主。居住城市指标按照国家公布数据为一二三线城市,即耐克销售网络最低分布布局城市。 四、媒体投放途径分类: ①电视媒体

②报纸媒体 ③杂志媒体 ④户外媒体 ⑤其他媒体 1.电视媒体: 选择原因: ①传播面广,影响力大。 ②图文并茂,视听俱佳,可使广告创意生动的传达给消费者,淋漓尽致的凸显卖点。 ③能充分利用名人效应推销产品。 ④能在受众相对较多的频道和时段播放广告,减少广告浪费。 投放频道:CCTV5 CSPN等地方体育频道 投放时间: ①早中晚体育新闻时段 ②体育盛会期间 ③各大体育赛事比赛前后或间隙 ④收视率较高的体育节目前后 ⑤体育赛事本身

展会布置注意事项

展会布置注意事项 篇一:展会注意事项 广交会一些心得及其经验 套用公司老总的话说,去广交会并不只是仅仅为了拿单,而是去会会老客户,show新的样品,顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道 中国的参展商要拿到一个摊位并非易事,每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现,这也是为了给我们的老客户增强信心。很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下,其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多. 很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备,作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可: 1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备

向客户介绍. 2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果. 3.最好准备一些样品.以备重要客户索样. 4.另外准备一些公司样本或宣传册. tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦. 外地首次参加广交会的同僚请注意 1. 最好提前一天到(如果你的产品比较多而且体积小),安排好住宿,熟悉展馆位置,布展时间应该有机会可以进去看看展位;如果有特殊要求比如改高度,多安灯等要提前向管委会申请,要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管,可以把产品更突出,自己带灯管可能省很多费用,但前提是带着比较方便,或者在广州放熟人那里。记得带帘子,展位布置好了就可以离开,能用帘子包起来比较好,而且还可以挡挡灰。 2. 客流量最大的应该是第2、3天,尽量不要挡住客人的视线,主动打招呼后不用太多话,跟进就可以了;选好的样品或者色样带客户名片一起拍照,以便存档,客户离开马上将样品放回原处。 3. 样品箱可以存在大会仓库里,不过当然会产生费用了;如果不打算将样品带回,最后一天就可以处理掉了。

婚礼当天行程安排和注意事项

婚礼当天时间表 1、早上准备工作(7:00—8:30) 2、时间:7:30 (新娘、伴娘) 3、项目:新娘化妆 4、负责人: 5、时间:7:00—7:45 6、项目:所有工作人员及婚车在以前到达指定地点扎花车() 7、负责人: 8、上午准备工作(8:30—09:30) 9、迎亲过程 10、时间:08:30—09:16 11、项目:新郎遇堵门习俗 12、活动例如: 13、1:新娘亲友团可要求新郎要红包或唱情歌 14、2:新郎进门后献花求婚并为新娘穿鞋 15、3:新人到客厅为岳父母敬茶,茶水准备,准备汤圆吃完后出门 16、负责:)人员安排:下楼上车时打礼花炮人( 炮) 负责: 17、花车 18、时间:9:30—11:00 19、路线: 20、乘车人员:新人坐主花车/摄像摄影坐摄影车(开头)/傧相在一起/朋友随便坐 21、拍摄外景 22、双方父母乘坐()车辆前往酒店准备 23、()车辆带帮忙的朋友、亲戚前往酒店准备 24、外景完成后由外景地点开往酒店 25、由一位伴郎(随摄像车先抵达)开新郎车门,新郎下车后为新娘开车门,同时放礼炮四只负责,车辆要达到时提前给其打电话 26、3、迎接婚车(10:40—11:00) 27、亲属朋友父母到大门迎接 28、伴郎坐摄像车先下车为新郎开门,新郎为新娘开门 29、放四个礼炮提前给( )打电话() 30、组织各车辆停放 31、工作人员到位准备接待和引导 32、负责人:两个主花车车位停车

4、新人补妆,稍作休息(11:00—11:20) 5、5、迎宾(11:20—12:00) 6、新人在伴娘、伴郎的全程陪同下迎宾不迎宾,由两对伴郎伴娘代替 7、注意事项:伴娘捧喜糖,捧喜烟由新郎散烟,新娘送喜糖并点烟 内容:负责引导来宾签到,准备空红包,并提供红包给准备不足的客人,现金不清点,直接装入红包并落上姓名(如需记账需准备小本子铅字笔) 8、负责人:注意事项:检查红包是否签名,并提示来宾有专人负责带入酒席 9、酒席引导 10、内容:在来宾签到后,按照酒席示意图及时引导来宾就座 11、负责人:4位或者8位【注:分男方,女方位子比较明确的)()亲戚及朋友同事同学的来宾就坐 12、注意事项:及时疏导来宾,尽量按要求入座,减少来宾窜桌。2个主桌,备一桌领导主桌 13、主婚人、证婚人(11:40到)进行衔接. 14、补妆(婚礼进行前提前15分到20分钟) 15、仪式前准备*(参考流程) 16、12:10全场灯光转暗 17、负责人:婚庆公司及酒店 18、8、婚礼仪式参考:(12:18—12:48) 19、—12:16全场关灯 20、—12:18仪式正式开始 21、负责人:婚庆公司 22、注意事项:维持会场次序,特别注意小孩不要影响婚礼进行 23、负责人:新人亲友(撒花瓣,特别注意小孩不要影响婚礼进行) 24、时间:12:48-- 25、负责人:亲友(在新人致词时可准备热菜,退场时上菜) 26、注意事项:上菜要快,但必须注意安静和次序 27、9、酒宴正式开始(12:48——) 28、时间:12:48— 29、内容:新人敬酒 30、负责人:伴郎伴娘(准备4个小酒杯,父母可用大杯子一起敬酒) 31、注意事项:注意协调 32、酒水管理 33、内容:严格要求酒店人员上菜、开酒水、对每桌撤下的糖果、酒水要及时回收,尤其要清点酒的数量,要求服务人员不能乱开、乱收。服务员开酒需与签单 34、负责人:新人亲友

媒体宣传计划书

广告媒介策略的课程第 11 周和第 12 周都不上留给大家做作业(作业内容:结合文华学院 2010 年度湖北区域的招生宣传做一份媒介刊播计划书,内容包括 1 招生市场环境分析 2 宣传对象分析 3 广告目标 4 媒介选择及组合分析(预算 250 万)5 年度刊播计划表格)请在第 13 周之前将作业发到我邮箱或者直接到 107 来交给我电子档 目录 一、2002 【某药】媒体目标 二、2002 【某药】媒体策略 1 、媒体对象阶层设定 2 、媒体投资地理性策略 3 、媒体分析选择 5 、媒体组合效果目标 6 、媒体行程设定 7 、制定策略优先顺序 三、2002【某药】媒体执行方案及预算 四、2002【某药】媒体计划评估 2002 【某药】广告媒体计划书 一、2002【某药】媒体目标 建立【某药】产品品牌,形成【某药】品牌消费群。 二、2002【某药】媒体策略 1 、媒体对象阶层设定 ? 重级对象: 以 25-34 岁、 45-50 岁城市女性为主。(附表 1:辅助分析表 -- 重庆人口构成状况) ? 轻级对象:以成年男性、乡镇居民为辅。 2 、媒体投资地理性策略 ? 重级地区:以重庆主城区(渝中、大渡口、九龙坡、沙区、南岸、北碚、巴南、江北八区)为主;以县级市区城镇为辅。 ? 轻级地区:辐射四川、贵州省。 3 、媒体分析选择(类别选择) (1)、媒体特性分析 ? 电视媒体:传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强,干扰度高、被动地接受。 ? 广播媒体:农村覆盖能力强、传播速度快,创意冲击力低,家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体,可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。 ? 报纸媒体:主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大,受众文化层次较高。 ? 杂志媒体:印刷精美、针对性强、主动接受,传播速度慢。 ? 户外媒体:冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。 ? pop 媒体:简洁、生动,具有提醒消费者认牌购买的功能,只能在卖场发挥作用。 ? dm 媒体:针对性强、直接反应效果佳,接受对象少、与大企业形象不符。 (2)、影响【某药】媒体选择的诸要素分析 ? 品类关心度分析由于【某药】的主要功能是解热镇痛抗炎,此类症疾人们经常发生,属品类关心度较高的产品。此类产品购买决定所需行程较长,且因药品直接关系人体生命健康,导致消费行态偏向为慎虑性购买,消费者通常会主动寻找与收集商品资讯,因此选择信息承载量大的平面类媒体更能达到重点详细地介绍产品功能的目的,为消费者提供购买参考。 ? 品类相关性分析 媒体载具内容与商品的相关性越高,在广告信息传播上越具有价值。【某药】属于家庭常备药

展会注意事项

曼纽科展会注意事项 一、展前筹备 1、统一着装,男性白衬衫、蓝色领带、黑西服、黑色皮鞋;女性统一职业套装,化淡妆。 2、2、产品资料、客户签到表、签字笔、医疗器械企业宣传易拉宝、宣传图片、名片等要准备充足且要避免低级错误。 二、展中注意事项。 1、展览会期间,除与客户洽谈商务外,应坚持站立参展。因为展览会期间坐在展位上,给客户与潜在客户留下不想被人打扰的印象。当他们产生这种印象后,他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。因此,会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。 2、我们在有限的展位空间,不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意,吸引买家与专业观众停下来,对企业与产品进行咨询,精神饱满地回答有关问题,提升他们的信心。 3、展会上应杜绝随意吃喝现象。因为这种粗俗、邋遢和事不关己的表现会使所有潜在客户对我们企业产生极差的印象,继而影响他们对我们的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估,导致对企业与产品的不信任。 4、关注与发现每一个潜在客户是我们参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为,哪怕是几秒钟。显而易见,谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙,不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话,这时应自觉立即停止。 5、参展期间,要注意打手机的方式与时间。不恰当的时机,每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间。从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上,即便只能找到一个好的潜在客户,也是一种成功。而不恰当打手机,往往可能会使你与客户失之交臂。 6、展会上发资料和样品要注意合适的方法。首先宣传资料和样品费用不菲,更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料和样品白白流失在人海中。怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢?邮寄,便是一个较好的方法。在展会上,你可告诉潜在客户,无意让他带太多宣传品,加重他的行程负担。展会后,你会将他要求的材料寄给他。这样做可以

参加展会注意事项

一、参加展览纪律及行为 1、未经允许,不得私自脱离展位,特殊环境可向负责人请假。 2、顾客到展位三步间隔,必需微笑相迎。 3、当顾客在现场观展时,不能占坐与客户备好的座椅。 4、顾客在参观产品的环境下,不得站在顾客前面挡住顾客观赏,应站在顾客左边斜侧两 步间距离,以便顾客询问时能及时应答。 5、站立姿态切勿将手擦入口袋或叉腰,应两手相叠放入前衣角为佳 二、参展人员的行为规范 1、真诚,对客户询问礼貌相待,不可挑拣,不是目标客户也要做好宣传工作。 2、耐心,客户的提问和关心越多,代表意象越大,但切记因过于热情而吓跑客户。 3、专业,对品牌与产品的定位,市场、消费心理分析和见解要专业客观,清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。 三、参展的注意事宜 1、预约客户:向公司现有及潜在客户发出邀请,同重要的客户约定见面时间,以加强业务联系,避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况,给目标买家留下较深的印象。 2、资料准备:资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视,给人以正规的印象。宣传材料的纸张及印刷应该力求精美,版式设计方便阅读,图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制,数量以每日100-200张准备。 3、展台设计:应尽量突出本公司的特色,有一个主题。可以请专业的展览设计公司来做,效果会好一些。除非有特殊原因,不要将展台四周密封起来,否则会失去很多机会。

4、参展人员要求:参展人员应该了解公司的销售意图,熟悉本行业的市场行情,现场解说应解释产品的特点和做工流程,包括产品的环保等。人员着装要正规,最好佩上公司统一的司标。 5、保持联系人的统一:确保每个人递给客户的名片都是统一的,以方便潜在客户以后的联系。 6、公司司标:参展人员应戴在身体右侧,因为用右手与参观者握手时,右肩会向前倾,这样司标就会靠近对方,引起对方注意。 7、甄别目标客户:在展会上,有些客人只是泛泛地了解一下,并没有对某一产品表现特殊的兴趣;但有些则会仔细阅读参展资料,并且会详细询问展品的材质、规格、货期、价格等,这时,就应该对客户提出的问题详细回答,并同时了解他所代表的公司、他的身份,再大力推销他们感兴趣的产品。无论意向如何,都应记录下对方的有关资料,以便日后联系。对客户的问题,需要实事求是地回答,不能搪塞或不置可否;对暂时回答不了的问题,应告诉客人原因和明确的回答日期;例如:抱歉,这个问题我需要去了解一下,您方便留个信息给我,待我了解到了,我再告诉您,您看好吗?。 8、巧妙应对报价:在展会上谈生意,对不了解的买家,可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究,一般是统一报价,如有特殊需求,了解清楚后再报价。 9、听取客户建议赢得潜在定单:有的客户虽然对现有产品没有落单,但对某一产品提出具体改进要求,或者提出建议希望二次开发,他们不仅是将来的买家,而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难,设法满足。 10、谁是你的潜在客户,在现场,要分辨哪些是演员,那些是真客户,哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的,潜在客户一般会问什么问题,安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应

行程安排标准表格.docx

“传递青春正能量共筑幸福中国梦”实践志愿服务团 行程安排表 时间具体时间活动地点活动内容人员8:30~10:00医科大喷泉广场驱车前往武鸣县太平镇 10:00~12:00武鸣县太平镇中学住宿安顿 12:00~14:00武鸣县太平镇中学中餐 ① 参观乡卫生院、对乡村医疗卫 生、留守儿童进行调研(调研 7月8日组、义诊组) 14:00~17:00武鸣县太平镇②“美丽广西· 清洁乡村” 活动(后 全体师生(星期一)勤组、宣传组) ③慰问老红军、孤寡老人(支教文 艺组) 17:00~19:00武鸣县太平镇中学晚餐 19:00~19:30武鸣县太平镇中学当天活动小结及第二天工作布置 19:30~21:00武鸣县太平镇中学排练晚会节目、落实第二天工作 7:00~8: 00武鸣县太平镇中学早餐 ①义诊 9:00-12:00武鸣县太平镇②医疗卫生宣传 ③课题调研 ④留守儿童教育 12:00~14:00武鸣县太平镇中学中餐 7月9日①义诊 (星期二)②下乡医疗、医疗卫生宣传 全体师生14:00~17:00武鸣县太平镇 A 村③采访村医、乡村干部、入户问卷 调查 ④留守儿童教育 17:00~19:00武鸣县太平镇中学晚餐 19:00~19:30武鸣县太平镇中学当天活动小结及第二天工作布置 19:30~21:00武鸣县太平镇中学排练晚会节目、落实第二天工作 7月10日7:00~8: 00武鸣县太平镇中学早餐 (星期三)9:00 ~ 12: 00武鸣县太平镇 B 村①义诊

②医疗卫生宣传 ③采访村医、乡村干部、入户问卷 调查 ④留守儿童教育 12: 00-14 : 00武鸣县太平镇中学中餐,前往武鸣某乡 C 村 ①义诊 ②医疗卫生宣传 14:00~17:00武鸣太平镇 C 村③采访村医、乡村干部、入户问卷 调查 ④晚会现场布置(支教文艺组、后 勤组) 17: 00-19 : 30武鸣县太平镇演员化妆、晚会彩排 19:30~21:00武鸣县太平镇晚会演出 21:00~22:00武鸣县太平镇收拾演出会场、休息 7:00~8: 00武鸣县太平镇中学早餐 7月11日 武鸣县太平镇各组准备小组工作总结PPT 8:00 ~ 12:00 (星期四) 武鸣县太平镇中学中餐 12:00~14:00 14:00~16:00武鸣县太平镇会议室各组工作总结汇报分享16:00~17:30武鸣县太平镇中学驱车返回南宁全体师生全体师生

自媒体计划书

媒体计划书 目录 一、背景与项目分析 二、媒体目标 三、媒体策略 四、计划细节和说明 五、项目评估 1 一、背景与项目分析 (1)背景环境分析 经过近段时间在对南宁市地产市场进行的深入调查,我们了解到南宁市房地产市场前景 广阔,广告活动空间极大。今年以来,南宁及其周边不断推出新楼盘,无论在总体规划、配 套设施、营销服务等方面,都比以前的房地产开发有了综合水平的提高,可以说是半年一个 样。各个项目因为赢得市场销售份额,除自身硬件设施外,对楼盘的价格,付款方式等方面 都绞尽脑汁出新招,并且从广告宣传上反映出来,南宁市的各大报纸和电视台广告中的楼盘 广告大战就集中地反映了南宁市房地产市场的竞争激烈程度。 (2)项目分析 “城市碧园”的设想发展是一个集公寓、办公、学生公寓、住宅及商业为一体的综合性 社区。在用地上占地5.53公顷。建筑有多层住宅及高层公寓。整体规划上与南宁市城北区的 功能划分非常的吻合。 首先,在南宁市内、城北区一直是文化中心,城市碧园项目周边学府云集,项目所在地 毗邻广西第一大学府——广西大学,并且,城北区内还有南宁职大、财专、商专、南宁八中 等文化教育场所。由此所带来的文化氛围绝对是其他城区无法比及的。 其次,城北区的商业还不成系统,区内配套陈旧,与整个南宁市商业发展的上升趋势形 成较大的反差。作为项目建设中重要的一个环节——商业广场的建设,将会在未来几年内将 城北区的商业环境提升一个档次。在未来,城市碧园完善的商业商务配套将不单单覆盖小区 本身及附近地区,而是成为城北区的商业商务中心。 与此同时,城北区作为市内新兴技术产业的集合地,在经过长时间的沉淀后,正在加快 发展的步伐,现有的高新技术产业因为广西经济的整体发展而发展,而后来的高新技术产业 公司也会在依托“学院科技发展路线”这一前提下得以壮大。因此,作为高新技术代表的城 北区对成熟商务区的需求也日渐显现。城市碧园项目的商务功能是整个城北区发展的必然趋 势。 综上所述,城市碧园项目因其准确的市场定位及完善的功能配套在未来的几年内成为城 北区的商业中心、南宁市的文化居住中心、南宁市新兴商务中心。 2 二、媒体目标 树立起“城市碧园”的楼盘形象,让更多的消费者知道,了解,购买“城市碧园”。 1、 制定目标购房群 针对城市碧园项目的综合性及多样性,在广告推广当中应根据“城市碧园”项目自身功 能进行客户划分: a类房屋置业者: 房屋置业者就是买房子住的人,起在房屋的消费当中对楼盘的综合功能较为看重,如交 通、文教、周边配套。并且,该客户群体在选择时会对自身经济的承受能力及生活居住习惯 作出自评,以决定购买行为是否实行。

广告策划-广告媒介策划写作方法

广告媒介策划 目的和要求 广告媒介策划是广告策划中的重要组成部分。它既与广告总体策划有关系,又可作为独立部分进行策划。通过本章的学习,了解广告媒介组合的概念及组合方式,掌握广告传播时机策略,并重视广告非媒介方式在策划中的运用。还要明确广告媒介策划不是简单的对媒介发布的安排,而是遵循企业营销目标,在整体广告策划指导下的有创意的广告媒介组合策略。 1.识记:广告媒介组合,广告时间策略,广告频率策略,广告非媒介方式。 2.掌握:(1)广告时间及频率策略、传播时机把握的要点; (2)掌握媒介组合运用的各种策略; (3)广告非媒介策划方式要点。 3.应用:以某一策划案例,训练媒介策划的策略运用。 4.重点:(1)选择广告传播时机必须注意的问题。 (2)广告非媒介方式的主要表现形式。 第一节广告媒介组合策略 一.广告媒介组合的概念 媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求,对可供选择的广告媒介进行评估,从而选择出最符合要求的媒介。 媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置,以提高广告的传播和诉求效果。 媒介组合可有多种方式,最主要的方式有三种: 1. 同类媒介组合运用方式,即把属于同一类别的不同媒介组合起来运用 2. 异型媒介组合运用方式,即把属于不同类型的媒介组合起来运用。 3.自用媒介与租用媒介组合运用方式,即广告主企业在花钱购买媒介进行组合运用的同时,也利用自有的媒介进行相同内容的配合性广告宣传。 二.广告媒介组合的作用 媒介组合是指于同一媒介计划中,使用两种或两种以上不同的媒介。媒介组合是媒介策略的重要一环,广告学者对广告媒介组合进行研究实验后发现,广告媒介的交叉使用可以产生额外的效果。 1.媒介组合可以使媒介及创意产生交互作用(1十1=3)。 2.媒介组合可以帮你在潜在消费者心中占有一席之地。 3.媒介组合可以把主动的意念转化成媒介效率及效果的增进。 4.媒介组合能够创造到达率。 5.媒介组合能够以其平均频次及讯息沟通强度、深度来补充其它媒介的不足。 三.广告媒介组合的创新运用 媒介的功用并不存在于真空,对媒介须要作为行销与创意需要的延伸来予以计划与执行。而有创意性地使用媒介,能为广告带来新鲜感,配合充满创意的广告内容,可收到相得益彰之效,常常能提供超过正常成本效率的冲击力与效果。 何为有创意性地使用媒介呢?下面所列举的一些实例将让您得到启发。 案例一:Max—PaX。寻求暴露频次,但没有能力支出三倍的广告费,此品牌因而在杂志中排出特殊的1/3页版位。在杂志的各个期号中分别排出三个各自分开的广告,并且各个三分之一版面的广告都是那一页上的唯一广告。这样得到对该页的控制。读者涉入与暴露频次,但成本花费只比全版多了一点点。 案例二:跨美保险公司。立体式杂志广告,企立式的三角大厦令读者留下深刻印象,杂志销量增加;而喜欢该公司的人数增加了差不多四倍。 案例三:邦贝适纸尿布。把杂志广告页切割成纸尿布的形状,与产品一样大,并加上贴纸,仿效产品实貌,令读者充分注意到产品新增的优点。 第二节广告传播时机策略 广告时机策略是对广告推出的时间、频率所作的具体安排,也是广告媒介策划的重要组成部分。企业竞争的环境总是处在变化之中,媒介传播必须善于抓住机遇,适时推出广告信息,取得最佳的传播效果。

展会注意事项

展会准备和注意事项 如果决定了参加展览,还有什么要注意的? 展出前确定业务目标。为什么要办展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场。 展前要仔细地选择和研究销售市场。确定参展商品.要知道,客户关心的是最新或质量最好的产品.所以不应展出过时的产品。 充分做好展前的各项准备工作。 了解展览会的全部具体要求.要清楚地知道展览会的全部规则,展出时间,服务项目以及参展所需办理的手续。 应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图.如果展览的产品是专业技术和仪器设备.还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。 时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然,展品状态良好。展览结束良好。展览结束以后,要有时间充分听取意见。 应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。 要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。 了解当地习俗。乡展前要熟悉当地节日假期,市场的季节性及消费者习惯等。选择理想的代理人。 寄送产品样本。 要报出全部产品的价格,主要是C1F价。当然FDB价和CIF价在国际贸易中都很重要,但一般来说,FDB价用得较少。还要确定交货期。 为国外用户提供服务。 要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制。所以,出展以前,要准备好产品规格的公制数据。 越过语言障碍。最好参展人员也都学会一种外语。 关于资信和付款方式。首先,你应了解国外代理人的资信,可以通过银行进行,也可以从咨询公司得到。你还应该了解有关保险,付款方式等方面的情况。 要保护专利权和商标权。如果你已取得专利中商标权,就应该提前与你的专利代理人研究,如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。世界上大多数国家都对专利或商标权给予保护。 4、如何更好的进行展位设计与搭建? 参展商要设计展位通常可以委托展位建造工程公司、普通广告公司或室内装饰设计师,具体选择哪一种则取决于所租用的展位大小、展位变化灵活性、承建商服务的质素、所需要展览的样品及自己的成本预算。 如果所租用的展位面积不大,聘请展位建造工程公司不见得划算,完全可以聘请室内装饰设计师进行设计,然后委托装修公司进行搭建。但要达到有效拓展市场的目的,那就可能得聘请经验丰富的展位设计师或展位设计工程公司来做设计、搭建工程及完善的工程后服务,通常这些公司的服务从设计开始一直到展会结束,保证展位以最佳状态完成任务。展览工程极其讲究时间性,只有经验丰富口碑好的展览工程公司才可能在有限的布展时间内完成强度极高的建筑任务。选择怎么样的展位设计很大程度上取决于参展商参展的目的。

各种展会展前准备与展前展后注意事项

各种展会展前准备与参展注意事项 一、邀请客户与调查 1、邀请:指在展会开始前,必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客户。也可通过广告杂志媒体等手段,该项工作应当在展会开始前1个月内完成。邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。 如客户对公司的邀请做出反应的,则应该尽快确定对方的信息:如对方行程、参展代表的姓名、有无前期合作、具体操作的业务人员、历次的报价清单、合作中存在的问题以及本公司希望向其推荐的新产品信息等。以上信息应当整理成文件形式,出席展会的业务员必须大概的了解,以便在展会现场接洽客户时使用。 对未作出反应的客户,则需要由负责该客户的业务员在临出发前二周或者一周的时候发送EMAIL,通知客户公司的具体行程安排,以及在此期间出现销售方面情况的应急处理等内容。旨在体现公司对客户的尊重,同时也再一次提醒客户展会的时间(有些客户本身可能出席展会,但未必会通知厂方。两次的通知提醒应当能使其对工厂的展位号等情况加深印象。) 2、调查:调查本身源于公司业务人员的销售习惯和平时的积累,国内的一些大型企业在出席展会时因有专门的人员负责管理该项事务,因此会对展会的各方面信息有详实的调查记录。 主要分析出以下情况: 1、展会规模和发展走向。 2、该展会中同类企业(最好为同类产品)的情况。 3、设法获取以前出席过该展会的大客户名单。 4、设定目标客户。 二、展位设计与人员培训 1、展位设计。 2、人员培训:作为公司长期发展的考虑,每年为员工设定一定培训课程是必要的。展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。 出席展会的销售员应注意以下几点: A、出席展会的销售员必须对产品的性能,功用,特点和最大卖点有一定的掌握。 B、技术信息。作为销售人员必须对产品的技术信息有一定的了解,但不要求每个业务员必须精通。遇到难以回答的问题,最佳的答案是SORRY,然后直截了当的告诉客户,这些问题属于技术人员管理的范畴,可以在回公司以后给于答复。这样比不懂装懂或者无意识中给了客户错误的信息要好。 C、仪容和着装。在公司有条件并有充分准备的情况下,尽量为员工提供统一的着装。女士以深色套装,高跟鞋,适度的化淡为宜;男士深色西服并打领带。接待时女士应该在前台周围或者展位靠前的位置,决定性谈判应当尽量以男士出面。 D、标准表情。西方的基础礼节是保持微笑以及在交谈时注视对方的眼睛。尽管这一

商务考察行程安排表

云南红塔行程安排表(方案一)

云南红塔行程安排表(方案二)

一、红塔集团简介: 红塔烟草(集团)有限责任公司1956年创业于“云烟之乡”云南省玉溪。改革开放以来,红塔集团前身玉溪卷烟厂大胆引进国外先进技术,创立“烟田第一车间”战略思想,着力实施改革创新,企业实现了跨越式大发展,“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等卷烟名优品牌得到了全国消费者的广泛喜爱。 至2010年,红塔烟草(集团)有限责任公司以母分公司形式拥有云南省内玉溪、楚雄、大理、昭通4个卷烟厂,以股份制形式控股红塔辽宁烟草有限责任公司、海南红塔卷烟有限责任公司、香港红塔国际烟草有限公司、红塔瑞士有限公司、老挝寮中红塔好运烟草有限责任公司,参股吉林烟草工业有限责任公司、中烟国际欧洲公司,境内外具有资产关系的卷烟生产点12个。此外,红塔集团多元化产业涉及金融、能源交通、轻化工材料、酒店物业等多个行业的69家企业。 2010年,红塔集团境内外卷烟销售规模为520.39万箱,实现产品销售收入442.52亿元。集团核心品牌“玉溪”商业销售68.93万箱,同比增加16.51万箱,增长31.49%,保持行业一类卷烟销量前三位;“红塔山”商业销售274.58万箱,同比增加61.02万箱,增长

28.57%,成为全国卷烟销量第一大品牌。 一、《电信行业大客户销售》课程内容简介: 课程收益: ◇个人收益: 1.了解大客户销售的全貌和最新的发展动态,站到国际销售管理的前沿,高屋建瓴地体会 企业大客户销售的最佳思路; 2.系统了解和掌握电信行业大客户销售的流程和思维方法; 3.树立积极有效的大客户销售理念,并能在工作生活中加以应用; 4.掌握先进的电信行业大客户销售的工具与技术; 5.提高销售团队协作精神与组织意识。 ◇企业收益: 1.提高公司整体销售管理能力,高屋建瓴地体会企业大客户销售管理的最佳实践 2.在公司内为有效的电信行业大客户销售建立知识储备和统一流程; 3.在大客户销售管理的培训、普及与应用上树立行业标杆; 4.增强电信行业公司的大客户销售竞争力,形成公司专业化、高绩效的大客户销售团队。学习目标: 1.认识决定竞争胜负的内外在基础 2.摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系; 3.把握电信行业营销的“咨询”和“企业级”特征,做到资源的有的放矢; 4.树立正确认识:为什么需要学习OIPC四步法? 课程大纲: 1.机会分析(OPIC之第一步) 2.影响客户的决策流程 3.明确竞争定位 4.选择竞争战术 5.建立持久竞争优势 二、主要景点介绍及图片 1.石林简介: 石林位于云南省石林彝族自治县境内,是我 国著名的风景胜地,有“天下第一奇观”的美 誉。石林具有世界上最奇特的喀斯特地貌,这里 在约3亿年前还是一片泽国,经过漫长的地质演 变,终于形成了现今极为珍贵的地质遗迹。 景区是一座名副其实的由岩石组成的“森

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