广告位招租策划方案
广告位招租策划方案
【篇一：广告招商策划方案】
招商广告到底如何做？
如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，
很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚
至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的
组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一
半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的
确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾
虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些
媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做
有效的招商广告。
有的放矢：弄清为何要做招商广告
我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮
助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾
经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么
产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审
视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的
产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确
的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且
及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减
少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。
箭无虚发：明确招商广告做给谁看
招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的
目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客
户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广
告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行
产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的
维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。
“七”项注意：成功表达广告主题
在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式
来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商
广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确
把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一
看见广告就马上觉得是在骗人。
其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容
都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天
夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难
照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而
降低了招商广告的整体效果。
第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说
不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多
数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不
仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。
但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有
的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也
是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时
也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安
全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电
话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，
那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打
来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。
第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年
有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依
然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”
的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与
广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产
品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。
第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告
内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千
万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须
控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户
都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上
获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，
企业也就难逃被市场抛弃的厄运。
第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然
没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的
招商广告文案标题承诺一年赚“８８万
元”，正文中却只提到“７５万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不
算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节
如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。
穷追猛“打”：确定媒体组合及排期
有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合
适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。
首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众
经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及
他们经常接触的媒体。
其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往
不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际
选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。
最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强
化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一
个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注
招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知
名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔
性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的
认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。
综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清
为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，
确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。一、招
商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效
果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；二、鉴
于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有
效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。
招商广告如何吸引眼球
调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用
和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱
的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面
对面沟通来解决的了。
但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。
那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？
定位准确，主题明确
1．定位要有战略高度。
在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提
炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。
2．广告主题明确，诉求点简明直接。
无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相
信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。
21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其
直观地传达了招商广告的主题：我是专家。
从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，
图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众
产生信赖感。
3．标题需简单明了，准确传达诉求点。
迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功??”，没有准确表
达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就
选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种
半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。
4．版面切忌过于复杂。
招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿
到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次
之分。
而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”，让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。
瞬间传达核心卖点
优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益
扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研
究里面在说些什么！
你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一
个好的卖点，就有举足轻重的作用。
好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63%
的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。
东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这
则广告时，首先她会关注，停下来看一下。
内容要有说服力
招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能
夸大其词。
很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回
报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。
当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表
示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实
不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看
了顿生疑虑。
实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。
德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据
营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。
独具创意的平面设计
一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼
球外，还需要独具创意的平面设计。
招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。
有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广
告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，
人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目
的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。
绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的
眼球。就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。
总之，一个好的招商广告，需要系统的统筹策划与创意，它包含产
品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，主体内容的客
观描述和能让商家的信任的招商政策，以及精准有效的媒介计划和
执行，绝不是一个简单的文案，或者华丽的平面设计。
【篇二：网站广告位招租策划】
网站广告位招租策划——刘伟酒店网
一、网站广告市场现状
由图可以看出，我国的网络营销市场规模在不断扩大，说明网络广
告的规模也在不断扩大，并且每年都以基本稳定的增长率在扩大，
因此我们可以知道，网络广告的发展前景是非常好的。
二、酒店业
2011年经济型酒店将保持平稳增长，再融资或受次贷危机影响；
考虑到通胀因素的影响，经济型酒店的平均房价将有一定上升空间；广大的二、三线城市和广袤农村市场有可能成为经济型酒店下一波
发展的热点。随着资本、管理和品牌要素的分离，饭店企业发展的
商业模式将不断创新，我国饭店集团的商业模式也将走向多元化。
在中国酒店市场由供不应求转向供过于求的形势下，酒店集团间联
合兼并、强强联合渐成趋势。酒店集团的扩张方式从兼并、接管单
一饭店向酒店集团之间的兼并、收购与联盟转型，二次集团化渐成
趋势。2007年首旅建国新签14个酒店合同，2008年将有10家签
约酒店正式营业，其中6家酒店位于北京。
国内酒店企业在理念上越来越重视品牌；在市场实践上开始以酒店自主经营为主要方式，运用多种市场化的品牌经营手段来实现集团最大收益的目标。我认为本土酒店集团在品牌影响力、历史积淀以及资本的支持等方面还存在很大的不足。尽管在二星酒店市场以及经济型酒店市场上本土酒店集团占据绝对优势，但在高星级酒店市场上本土品牌受到外资酒店品牌的强烈冲击，发展艰难。因此如何提高酒店的发展竞争力无疑是重中之重，而广告则是提高酒店知名度方便又快捷的手段。
三、刘伟酒店网
刘伟酒店网旨在为国内星级酒店的房务经纪人提供全方位服务，包括招聘，人才推荐、自荐经验交流、经营管理新理念、新思维、新方法、新技术以及房屋信息、行业信息、酒店用品供应等。由著名酒店管理专家刘伟教授创建。
刘伟简介：广州市优秀专家广州市政府旅游顾问
西北大学客座教授华南理工大学、华南师范大学兼职教授
国家级精品课程评委“全国旅游院校最具影响力十大名师”
广东地区酒店总经理联谊会常务理事 ct酒店管理顾问群资深董事广东省政府决策咨询委员会推荐专家委员
“世界酒店联盟”暨“世界酒店领袖中国会”常务理事兼副秘书长
首届中外酒店高峰论坛特邀主讲嘉宾
国内多家高星级酒店、度假村、酒店管理公司管理顾问
由这样一位著名酒店管理教授管理的网站，有足够的知名度与关注度吸引眼球。我们现在在刘伟酒店网设有广告摊位，给那些需要需要提高品牌知名度与企业竞争力的企业一个机会，尤其从事酒店业的管理者或企业。
四、广告位招租设计
1、目标：为有需要的企业，尤其是酒店业的企业提高企业品牌竞争力
2、招租时间：从即日起
3、平面设计：广告位设计
图片大小以实际调整
4、广告发布方式：刘伟酒店网公开发布
5、广告费用定价方式：
第一种：按展示计费：即约定每天的展示次数，并依据次数依次进行计费。我们可以约定每半小时展示一次，则一天展示48次，每次按3毛钱计算，日租为14.4元。
第二种：按行动计费：即按被点击的次数收费。我们约定每被点击依次收费5毛钱。
第三种：固定收费：按年每年按7000元收。
6、广告投放形式：有固定位置广告、上下文相关广告和弹出广告、内文提示广告。
固定位置的广告形式是最早采用，也是最常见的广告形式。他的特点是，在某一个或者某一类页面的相对固定位置放置广告。上下文相关广告，是在固定位置广告的基础上，增加广告与上下文的相关性，由广告投放平台通过分析投放广告的页面内容，然后从广告库中提取出相关的广告进行投放。至于弹出广告则有
（1）部分弹窗广告采取后弹模式，也就是说，当页面载入完成后弹在当前页面后； (2)部分弹窗广告采取关闭触发的模式，也就是说，当用户关闭窗口，或者离开当前页面的时候弹出。内文提示广告即在内文中，划出一些关键字，然后当鼠标移动到上边的时候，使用提示窗口的方式显示相关的广告内容。广告的投放方式我们可以由客户选择。
五、网络广告效果的评估
1、评估的基本内容：一是对访问量的评估，比较其在计划与执行上的区别。二是研究广告的衰竭过程，
方法是将同一广告每天的点击率在坐标轴上连成线，研究每个广告衰竭的时间，为确定广告更换的时间间隔提供依据。
评估所需数据的获取：（1）通过安装在广告商服务器上的统计软件获取；（2）通过权威的广告评估机构；（3）通过客户的反馈量 2、
【篇三：广告位招商方案】
广场广告位招商方案
一、项目介绍：
广场是由青岛青青岛（集团）有限公司﹑潍坊大昌投资有限公司共同投资兴建，是昌乐首个超大型开放式商业社区。项目位于昌乐中央商圈核心地段—新昌路与恒安街交汇处，紧邻宝城大酒店﹑世纪美联﹑中国银行﹑保险公司，周围设施齐全；是名副其实的黄金地段。蓝宝石广场规模大﹑业态全，建筑面积64000平方米，涵盖娱乐﹑商业﹑餐饮﹑酒店﹑商务﹑居住﹑休闲七大功能，预留停车位
近500个。项目建成后，必将成为昌乐乃至潍坊最具影响力的购物、休闲、娱乐中心。
二、交通介绍：
新昌路是昌乐人气最盛、最繁华的街道；恒安街，东西贯穿昌乐，
撤县建区后将为通入潍坊的大动脉，被誉为最具发展潜力的街。位
于恒安街与新昌路交汇处，坐拥繁华独具潜力，聚宝盆效应毋庸置疑。
三、招商方式和要求：
方式：蓝宝石广场广告位招商，主要以内部客户为主进行宣传，可
以招一部分外部商家；总体原则保持以内部为主，外部为辅的原则；广告商家要求：广告位必须是有一定影响力的商家品牌，能够代表
业态或者行业形象的品牌；
四、广告位位置及租赁价格：
五、广告位招商操作流程：
1. 电话或者现场咨询我们的业主或者客户，是否有在我们这里做广
告位的意向； 2. 具体制作有公司这边承担；
3. 向客户公布广告位的位置和招商价格；
4. 客户同意上广告位后，签订《蓝宝石广场广告位租赁协议书》
5.
缴纳押金和租赁金； 6. 联系设计和制作广告画面 7. 制作安装广告；
六、招商奖励：
1. 广场内部商家租赁广告位，在合同签订并全额支付租金后，可有10%作为奖励招商员工的个人奖励；
2. 广场外部商家租赁广告位，在合同签订并全额支付租金后，相关
业务人员一周内可领取实际最低创收金额的15%作为奖励。
3. 小公寓楼顶广告位，可以对外部进行招商，招商奖励为：25%；
七、宣传方式：
平面媒体：大周末
蓝宝石广场 2008年11月2日
附件：协议：
广场广告位租赁协议书
甲方：乙方：
为规范广告段位申请、审核、批准过程，根据《合同法》及有关规定，明确甲方与乙方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本协议。
第一条：广告段位的位置、面积：
乙方租用甲方广告段位，具体位置为： ___，具体尺寸为：长宽高(以上尺寸单位皆为厘米，以下涉及到尺寸单位的地方，也皆为厘米，不再赘述)。发布自己经营品牌的形象广告。
第二条：租用条件： 1、租用时间：
乙方租用甲方的广告段位日期共__年零个月，即从____年___月
____日至
_____年 ____月____日。
2、乙方有下列情形之一的，甲方可以终止协议、收回广告段位： a、乙方未经甲方同意擅自将其广告段位转销、转让或转借的。 b、乙
方利用甲方广告段位进行不道德宣传，损害公共利益的。 c、乙方
不能根据协议所示金额按时付清租用费的。
d、乙方违反广告法有关规定的。
3、租用协议期满而终止时，乙方有优先承租本广告段位的权利。
4、协议期满，乙方必须在甲方要求的时间内撤除广告牌位，逾期一天，按照此广告位总费用的1%从押金中扣除，甲方并有权单方面处
理此广告牌。乙方在撤除广告牌时应按甲方的要求，保护相关的装
修装饰，如因乙方野蛮撤除造成甲方相关装修装饰的破坏，乙方应
赔偿甲方损失。
5、乙方租用广告位到期后如欲继续租用，须提前一个月与甲方协商，办理相关手续。
第三条：相关款项的交纳：
1、本广告位共计款项：________，大写
________________________。包括（不包括）制作安装费。
2、合同签订后由乙方支付广告位押金：________，大写________ 押金于租赁到期后，乙方撤除广告后一周内由甲方无息返还。
3、自本协议签定之日起，十天之内乙方付清所有费用，该费用由甲
方财务收取。逾期不交者，从乙方押金中扣除，并加扣每日5%的滞
纳金，直至扣清为止。
第四条：广告牌租用期间甲乙双方的权利和义务：
1、甲方有义务维护、管理广告牌。甲方应保证对其广告牌进行不定
期检查、修缮，以保障广告牌的安全和正常使用。
2、甲方拍卖、出租此广告段位，须在提前通知乙方。在同等条件下
乙方有优先购买、承租权。
3、乙方需要与第三者互换广告段位时，应事先征得甲方同意。
4、乙方在广告位租用期间如遇甲方整体布局调整,在保证乙方的利
益下，甲方可征用该广告位。
第五条：安全责任事故：
如因意外，发生安全事故责任，由甲方全权处理，但与之相关所有
费用，由乙方承担。第六条：争议的解决方式
本协议在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，双方
同意由仲裁委员会仲裁或向合同当地人民法院起诉。
第七条：本协议未尽事宜，一律按《合同法》的有关规定，经协议
双方共同协商做出补充规定，补充规定与本协议具有同等法律效力。第八条：本协议一式四份，甲方执三份、乙方执一份。第九条：本
协议双方签字盖章有效。
补充：
______________________________________________________ _______。
______________________________________________________ _______。
甲方：乙方：签字: 签字：
本协议签定时间：年月日