销售人员薪酬方案

销售人员薪酬方案制定的总体原则

1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。

2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。

3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。

销售人员薪酬体系构成

1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制））

2、基本工资

3、福利费

业务级别档级试用期基本

工资

转正后基

本工资

业务员一档9001050二档11001250三档13001450四档15001650

销售主管（片区经理）一档13001600二档16001900三档19002200四档22002500

办事处主任（大区经理）一档20002500二档25003000三档30003500四档35004000

相关费用报销程序

由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部（每月一次，邮费公司承担），由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。 报销时间节点：

1、各办事处每月5日前将需报销单据、凭证等快递至销售部；

2、销售部专职人员每月5日—12日负责将上月各办事处需报销单据、 凭证整理、审核、确认好、交由本部门及财务部审核、批准，统一报销。

3、财务部负责将各办事处销售人员报销的费用金额在每月15日前， 存入对应业务员工资卡内（财务付款后，由销售部费用管理专

福利项目

业务员

销售主管

办事处主任

住房补贴（元/月）

150

170

200

取暖费（元/月）

130

130

130

手机费限额（元/月）

350

400

450

五险一金 以社平工资最低缴费基数或实际合同工资为基数，就高不就低

职人员负责财务凭证签字确认）。

销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准表

注：

? 1、当地业务人员及当地提供住宿条件的宿费不予报销； ? 2、以上住宿标准为最高限额，销售主管、销售员、试用期销售人员报销时可不提供住宿费用清单（但销售人员需在相应票据上背书清楚住宿期间等相关信息）

—————————————注意事项————————————

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职位

项目 一类城市 二类城市 三类城市 办事处主任

住宿标准 400 300 250 补贴标准 90 90 75 销售主管

住宿标准

175 125 125 补贴标准 45 45 40 销售员

住宿标准 175 125 125 补贴标准 45 45 40 试用期销售人员 住宿标准

250 180 150 补贴标准 90 90 75 售后服务人员

住宿标准

350

250

250

补贴标准 90 90 75