ERP沙盘模拟财务总监报告
目录
一、A组小组总结报告 (3)
二、A组财务副总监个人总结报告 (5)
1.分工与职责 (5)
2.经营活动分析及财务报表 (7)
.投资活动............. (7)
.融资活动 (8)
.资产负债表 (10)
.利润表 (10)
3.财务比率分析（杜邦分析） (11)
.理论角度 (11)
.相关信息 (12)
.各指标分析及趋势分析 (14)
.总结 (20)
4.经验总结与反思 (21)
三.结束语 (24)
前言
小组总结与反思
在为期8周的ERP企业沙盘模拟中，我们组所有成员为之倾注心血，凝聚各方的思考，顺利完成了课程，大家从陌生到熟悉，从探索到团结，这些都是我们顺利走下去的必要保证，不以成绩论英雄，在8周的头脑风暴与思想碰撞中，我们每个人收获的不仅是企业全面经营的各种知识，更有难得的友谊和团结的精神，在个人总结前，下面谨以我们所有人共同的视角对我们小组进行总结与反思。
一、总体战略
在第0年结束后，大家先后认同过不同的产品战略，最终定格走多元化的道路，后来在第1年结束时，通过再次对各年各产品的需求情况的分析，我们最终决定走P2产品的单一产品路线，由于时间只有5年，我们认为我们在计算产品组合以达到最佳的收益方面没有足够的能力，走多元化道路有可能适得其反，而单一产品路线更像是一种“求稳”的战略，加上P2在国内市场和本地市场一直有着很好的潜力，最终我们选择了走P2产品的单一产品路线。
然而，在中途变换策略也为我们带来了一定的损失，比如一直把重心放在本地和国内两个市场上，而没有预见到亚洲市场P2的情况不乐观，而之前决定开发P3而没有开发区域市场导致区域市场一直被搁置，这就导致在最后两年在区域市场开发还是不开发，和亚洲市场要几张订单的问题上产生了尴尬，而其他小组都选择P2产品的这种客观局面也为我们带来了不小的压力。
二、销售
在广告费的投放方面，从第二年开始我们力争本地市场和国内市场老大，以为P2的竞争打下坚持的基础，除了第一第二年的广告费效率比较低以外，其他各年广告投入和销售比都比较稳定，每年在广告投放方面的精打细算也得到了应有的回报，在其他各小组都纷纷争夺P2市场的局面下，我们在P2的市场占有率上保持了绝对的优势，而走单一产品路线的决定奠定了我们销售稳步增长的基础，保证我们能够在产能范围内从各个市场拿足订单，拿好订单。
订单选择方面是大家分歧最多的地方，但是基本围绕“总额最大？”还是“利润最大？”展开，总额最大以争取下一年的市场老大地位，利润最高以保证权益稳步增长，在争论中最后的结果也是均衡的，最终保证我们5年中既拿到过市场老大，也保证了权益的稳步增长。
三、生产与投资
买几条生产线与每年生产多少产品，生产什么产品，这是一个大问题，是需要所有成员达成共识的问题。
在投资方面，我们一直采取一种保守的策略，由于在最开始没有市场需求意识，即对“下一年生产多少个产品？”这个问题没有引起重视，而要回答这个问题又涉及到对整个市场的预测和总体战略的把握，因此在前两年，我们以“保守的”办法进行投资，即产能要和本年的订单数量配比，由于前两年订单也都不多，数量也少，未产生什么实质影响，在第
二年初我们深刻讨论了产能问题以后，认为提高产能是迫在眉睫，当务之急之事，从这一年开始我们集中力量投资生产线，也算及时避免了未来产能跟不上的尴尬局面。
在生产方面，我们也秉持“不多不少”的原则，精打细算，在原材料采购方面，除了第一年P1产能过剩的情况外，没有出现过其他意外情况。
四、财务
在总体财务策略上，我们强调去杠杆，降成本，补短板，在降低综合费用以保证权益方面下足了功夫。
在融资方面，由于从第二年开始投资生产线，也遇到过钱不够用的时候，我们保证筹资严格以长贷——短贷——融资租赁——应收贴现——高利贷的顺序进行，在不减或少减权益的条件下保证不被扣分比不择手段提高产能野蛮投资更理智也更科学，幸运的是在大家的共同努力下我们在筹资过程中只进行过一次贴现，售后回租了大厂房，其余均为短贷与长贷。
在综合费用方面，我们给予了足够的重视，除了严格按照上述顺序融资外，在细节方面我们都斤斤计较，在每一个能降低费用的地方都做了足够的思考，这也是我们权益稳步增长的必要条件。
五、总结
以上仅仅是对我们组某些方面大家的共同认识，更详细与精彩的总结将在个人报告中呈现，总之，在8周的课程中，我们所做的每一个决定，获得的每一分成绩，都离不开我们每一个人的参与，团结大家的智慧的过程也远比简单的财务数据分析要显得举足轻重，这也是我们收获的最宝贵的经验。
ERP沙盘模拟财务副总监个人总结
——1303120 蔡宜妗财务主管一．分工与职责
让我们为之奋斗了8周的ERP沙盘模拟课程就要在最后的忙碌中结束了，这次沙盘模拟课程内容大概有：体会了解现代公司运作、经营过程，认知市场、产品的定位以及财务管理的内容，经营核算等。虽然这个课程只有短短的九周，但仍让我觉得意犹未尽。从一开始接触沙盘，认识沙盘到最后深深地爱上了沙盘，
短短的九周内，我从一个只有理论空壳支撑，实战经验为零的小白成长为能独立进行财务预算分析，财务报表制作，财务指标分析的“财务副总监”，当然这其中也离不开老师的正确引导和队友的大力支持。这次实训也让我深感公司经营的不易，特别是强大且相对公平的市场竞争环境下，在夹缝中生存的公司，存亡往往就在一念之间，特别是我们A组与G组到最后两年的恶性竞争着实让我为之捏了一把汗。
在用沙盘虚拟公司经营时，需要了解公司的背景状况，如公司性质、公司地点、经营范围、市场环境、销售渠道、配送渠道、经营状况等，公司名称、公司目标和公司口号都要一一确立。同时还要分配好公司经营角色分工，岗位职责和盘面任务。其主要有以下角色：总经理（CEO），岗位职责是战略决策、团队管理、经营管理，盘面操作任务是盘面操作流程控制、团队管理等；财务总监(CFO),岗位职责是资金运作、预算分析、投资建议、合并报表等，盘面操作任务是财务决策、报表编制等；营销总监（COO)，岗位职责是市场开拓、销售、情报分析，盘面操作任务是新市场开拓、广告投放、销售订单竞标；采购总监（CPO)，岗位职责是集中采购、运输、配送及记录录入，盘面操作任务是采购、运输、配送决策。
我们小组深刻地认识到财务在企业经营中的重要性，因此在最初分配角色的时候就为财务部门配备了三位人员，一位负责执行流程，填制现金流量表以及每年利润表和资产负债表的编制，另一位负责走盘，现金及应收账款的保管，这样既能各司其职，提高走盘效率，并且在每一期期末进行盘面与账面的对账，保证走盘的正确性，又能体现企业风险管理中的权责分离。最后一位则专门执行预算分析、成本控制、投资决策分析，并协助第一位人员也就是首席财务总监进行报表编制。而我就是其中的第三位，在公司里担任财务副总监的职位。
作为一名财务副总监，其主要任务就是确保协助首席财务总监及时做好财务的支出与收入报表，并参与制定物料的采购计划，广告费的投放等计划。在运行过程中一旦出现资金短缺的情况，生产就会中断，或者是产生高价贷款或者是因为不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为财务副总监，必须尽量保持公司能有足够的流动资金，从而减少贷款和借高利贷费用。财务副总监，在沙盘模拟中扮演及为重要的角色，随时掌握资金的收入支出情况，及时补给资金漏洞，为公司争取最大的收益。
说实话，刚开始接触到这个职位的时候，我脑子里一片空白，就拿预算分析来说，没有任何历史数据可供参考，刚开始计算直接成本也没有头绪，不知道应该怎样分配资金，该买多少原材料，该不该投资生产线，该不该买厂房租厂房等等问题困扰了我很久，但在一年一年的经营活动中渐渐掌握了其中的规律，原材料的购买可以参照本年的最大产能，生产线的投资在企业能承担高杠杆风险下，尽量早期投资，越先进越好，资金短缺的时候可以出售厂房来弥补资金漏洞，综合费用也包含一些固定费用每年年初都可以进行估计等等。除了做好本职工作和协助财务总监进行财务的核算之余,我对营销方面的产品研发,市场开拓,广告费投放,ISO9000 和ISO14000 体系认证上也做了大致了解，对公司的生产,界面常识等都给予了一些意见和帮助，甚者有的时候以决策者的身份出现。其实,更多时候，我们团队都是互相帮助，一起考虑问题，共同解决问题，对重大决策持一致意见。因此这次沙盘模拟课程带给我最大感触的就是实际操作的重要性以及团队力量的强大性。
二．经营活动分析及财务报表
1.投资活动：（）内为投入资金
第一年：
新市场开拓：国内市场（1），亚洲市场（1）
资格认证：ISO9000（1），ISO14000（1）
P2研发投资（4）
第二年：
新市场开拓：国内市场（1），亚洲市场（1）
资格认证：ISO9000（1），ISO14000（1）。
P2研发投资（1）
将两条手工生产线换成半自动生产线（20）
投资成果：国内市场准入资格，获得ISO9000资格第三年：
新市场开拓：亚洲市场（1）
租小厂房（3）
资格认证：ISO14000（1）。
购买一条全自动生产线（15）
投资成果：亚洲市场准入资格,获得ISO14000资格第四年：
租小厂房（3）
应收账款97，贴现后84，利息费用13
购买一条全自动生产线（15）
第五年：
新市场开拓：区域市场（1）
购买大厂房（70），购买小厂房（30）
将两条手工生产线换成全自动生产线（30）
购买三条全自动生产线（45）
2.融资活动：
第一年：
原有长期负债:20(2Y),20(1Y)
借长期负债:40（3Y）
共有长期负债:80
第二年：
偿还长期负债：（20）
共有长期负债：60
借短期贷款：20
共有短期贷款：20
第三年：
偿还长期借款：20
共有长期负债：40
偿还短期贷款：21（1为利息费用）
借短期贷款：40
共有短期贷款：40
第四年：
借长期负债：40
共有长期负债：80
偿还短期贷款：42（2为利息费用）
共有短期贷款：0
第五年：
借长期负债：60
共有长期负债：140
借短期贷款：180
共有短期贷款：0
3．利润表：
克莱蒙特船舶制造有限公司利润表
4.资产负债表：
三．财务比率分析（杜邦分析）：
1.理论角度：
杜邦分析法利用各个主要财务比率之间的内在联系，建立财务比率分析的综合模型，来综合地分析和评价企业财务状况和经营业绩的方法。采用杜邦分析图
将有关分析指标按内在联系加以排列，从而直观地反映出企业的财务状况和经营成果的总体面貌。
杜邦分析示意图
由上图可知各财务指标之间的关系。可以看出杜邦分析法实际上从两个角度来分析财务，一是进行了内部管理因素分析，二是进行了资本结构和风险分析。以下是几个重要财务指标的计算公式：
●净资产收益率＝总资产净利率×权益乘数
●权益乘数＝1÷（1－资产负债率）
●总资产净利率＝销售净利率×总资产周转率
●销售净利率＝净利润÷销售收入
●总资产周转率＝销售收入÷总资产
●资产负债率＝负债总额÷总资产
●资本回报率=息税前利润÷已动用资本
●应收账款周转天数=应收账款÷销售额×365天
●杠杆比例=长期负债÷所有者权益
2.杜邦分析图提供了下列主要的财务指标关系的信息：
（1）净资产收益率是一个综合性最强的财务比率，是杜邦分析系统的核心。它反映所有者投入资本的获利能力，同时反映企业筹资、投资、资产运营等活动的效率，它的高低取决于总资产利润率和权益总资产率的水平。决定净资产收益率高低的因素有三个方面-权益乘数、销售净利率和总资产周转率。权益乘数、销售净利率和总资产周转率三个比率分别反映了企业的负债比率、盈利能力比率和资产管理比率。
（2）权益乘数主要受资产负债率影响。负债比率越大，权益乘数越高，说明企业有较高的负债程度，给企业带来较多地杠杆利益，同时也给企业带来了较多地风险。资产净利率是一个综合性的指标，同时受到销售净利率和资产周转率的影响。
（3）资产净利率也是一个重要的财务比率，综合性也较强。它是销售净利率和总资产周转率的乘积，因此，要进一步从销售成果和资产营运两方面来分析。
（4）销售净利率反映了企业利润总额与销售收入的关系，从这个意义上看提高销售净利率是提高企业盈利能力的关键所在。要想提高销售净利率：一是要扩大销售收入；二是降低成本费用。而降低各项成本费用开支是企业财务管理的一项重要内容。通过各项成本费用开支的列示，有利于企业进行成本费用的结构分析，加强成本控制，以便为寻求降低成本费用的途径提供依据。
企业资产的营运能力，既关系到企业的获利能力，又关系到企业的偿债能力。一般而言，流动资产直接体现企业的偿债能力和变现能力；非流动资产体现企业的经营规模和发展潜力。两者之间应有一个合理的结构比率，如果企业持有的现金超过业务需要，就可能影响企业的获利能力；如果企业占用过多的存货和应收账款，则既要影响获利能力，又要影响偿债能力。为此，就要进一步分析各项资产的占用数额和周转速度。对流动资产应重点分析存货是否有积压现象、货币资金是否闲置、应收账款中分析客户的付款能力和有无坏账的可能；对非流动资产应重点分析企业固定资产是否得到充分的利用。
克莱蒙特船舶制造有限公司各项财务指标
3.对各项指标走势进行分析：
（一）对净资产收益率的分析
净资产收益率指标是衡量企业利用资产获取利润能力的指标。权益净利率充分考虑了筹资方式对企业获利能力的影响，因此它所反映的获利能力是企业经营能力、财务决策和筹资方式等多种因素综合作用的结果。
从该折现图中我们可以看到，本公司的权益净利率在1年至5年间出现了一定程度的好转，第一年与第二年因扩大生产规模和投资的需要，导致利润下降，流动资产减少，从而权益净利率出现负值，并且呈下降趋势。企业的投资者在很大程度上依据这个指标来判断是否投资或是否转让股份，考察经营者业绩和决定股利分配政策。这些指标对公司的管理者也至关重要。像我们这个企业，权益净利率变化很大，但综合来说，是变中有增长，潜力较大，如果股东不着急套现的话，建议应在持有一段时间。我们为改善财务决策而进行财务分析，他们可以将权益净利率分解为权益乘数和资产净利率，以找到问题产生的原因。
通过分解可以明显地看出，本公司权益净利率的变动在于资本结构（权益乘数）变动和资产利用效果（资产净利率）变动两方面共同作用的结果。而由于公司的资产净利率太低，显示出很差的资产利用效果。
值得注意的是第四年到第五年，净资产收益率与总资产收益率都呈下降趋势，这说明和公司的产品策略应该进行改变了，仅仅生产现有的产品已经无法支撑公司在残酷竞争环境下的市场存活多久了。
（二）对杠杆与权益乘数的分析
权益乘数表示企业的负债程度，反映了公司利用财务杠杆进行经营活动的程度。资产负债率高，权益乘数就大，这说明公司负债程度高，公司会有较多的杠杆利益，但风险也高;反之，资产负债率低，权益乘数就小，这说明公司负债程度低，公司会有较少的杠杆利益，相应所承担的风险也低。权益乘数与杠杆越小，企业负债程度越低，偿还债务能力越强，财务风险程度越低。这个指标同时也反映了财务杠杆对利润水平的影响。财务杠杆具有正反两方面的作用。在收益较好的年度，它可以使股东获得的潜在报酬增加，但股东要承担因负债增加而引起的风险；在收益不好的年度，则可能使股东潜在的报酬下降。
从之前的表格可知，本企业平均权益乘数除第1，4年稍有波动以外，变化并不大，即可以认为第1-5年净资产收益率的变化主要取决于投资收益率。而第1，4年平均权益乘数较高，证明对股东权益增加资产的能力利用的较好。其他年则在这一方面还有不足。
上图绿色的线代表着本公司的杠杆走向。除去第一年和最后一年，下降的杠杆比例，说明我们资本结构在2至4年发生了变动，杠杆与权益乘数较前两年和最后一年有所减小。权益乘数与杠杆越小，企业负债程度越低，偿还债务能力越
强，财务风险程度越低。这个指标同时也反映了财务杠杆对利润水平的影响。财务杠杆具有正反两方面的作用。在收益较好的年度，它可以使股东获得的潜在报酬增加，但股东要承担因负债增加而引起的风险；在收益不好的年度，则可能使股东潜在的报酬下降。第一年第二年由于投资固定资产产生的长期借款所导致公司负债较高从而抬高了杠杆，而最后一年因为准备研发新产品开拓新市场又大规模举债进行下一轮的投资，最后一年的杠杆和权益乘数又有所提高。但总体来说，为避免还不了贷款导致的破产，本公司采取平稳发展的策略，第三年与第四年杠杆比例都小于1，处于一个较低合理的水平，这说明本公司的财务风险控制在可接受范围以内。作为公司的管理者，应该准确把握公司所处的环境，准确预测利润，合理控制负债带来的风险。
最后我们再关注一下应收账款周转率，虽然平均保持持平，但都是中偏高，应收账款天数都在两百多天左右，相当于三个多季度，这说明我们公司拿的订单大多都是账期偏长的，这就导致我们第四年因为资金的短缺而不得不进行贴现，当然，贴现的代价是巨大的，同时也为我们的市场部在选择订单方面敲了一个警钟。
（三）资本回报率分析
第一年与第二年因投资活动（购买生产线等）导致投资收益率较低，后面年份处于有效增长阶段，证明公司资产的获利能力较好，但在最后一年稍有下降，这就要使我们警惕起来了。由于本公司战略为短期平稳发展战略，但市场对产品的需求是每一年都在变的，由于走低端产品的策略，最后一年的净利润明显下降，导致其投资回报率也明显下降。同时，我们通过分解可以看出1-4年的总资产周转率有所提高，说明资产的利用得到了比较好的控制，显示出比前一年较好的效
果，表明该公司利用其总资产产生销售收入的效率在增加。总资产周转率提高的同时销售净利率的减少阻碍了资产净利率的增加。但在第五年，总资产周转率有所回落，说明P1、P2产品的销售净利润下降导致净资产收益率下降从而导致总资产收益率下降。
我们接着对销售净利率进行分解：销售净利率＝净利润÷销售收入，因此影响销售净利润的就两个因素，净利润与销售收入。
从上表中我们可以看出，本公司1-5年的销售收入都在显着提高，但是净利润的提高幅度却很小，分析其原因是综合费用，其他支出的增多与销售收入的增加幅度大致相当。
（四）对综合费用进行分析
以下是对综合费用进行的分解：
综合费用＝制造成本＋销售费用＋管理费用＋财务费用
虽然制造成本基本保持持平，但管理费用，销售费用和财务费用基本每年都在增加。为了抢占市场先机，争夺市场老大的位置，我公司不惜每年花重金投入到广告费当中，这也导致我公司的广告产出比一直偏低。第三年我们决定卖掉大厂房并租用大厂房与小厂房，其中产生的租金增加了管理费用。同时，由于大幅度举债导致的利息费用和由于资金流动性原因，第四年贴现产生的利息费用都大大增加了财务费用，这都导致了本公司综合费用迟迟降不下来。即使我们进行了有效的成本控制，但这都无法降低本公司的综合费用。
通过对每组数据的分析，我们可以看出杜邦分析法有效的解释了指标变动的原因和趋势，为采取应对措施指明了方向。在本企业中，导致权益利润率小的主原因是综合费用及其他支出过大。也正是因为综合费用的大幅度提高导致了净利
润提高幅度不大，而销售收入大幅度增加，就引起了销售净利率的减少，显示出本公司销售盈利能力的降低，这也和我们走的低端的产品策略直接挂钩。总资产净利率的提高当归功于总资产周转率的提高，销售净利率的减少却起到了阻碍的作用。
因此，对于我企业，当前最为重要的就是要努力减少各项费用，在成本控制上下力气。同时要保持自己高的总资产周转率。这样，可以使销售利润率得到提高，进而使资产净利率有大的提高。
（五）总结
综上所述，杜邦分析法以权益净利率为主线，将企业在某一时期的销售成果以及资产营运状况全面联系在一起，层层分解，逐步深入，构成一个完整的分析体系。它能较好的帮助管理者发现企业财务和经营管理中存在的问题，能够为改善企业经营管理提供十分有价值的信息，利用杜邦分析我企业，可以得出减少各项费用，在控制支出上的不足。同时较低的总资产周转率也是一个重大缺陷。这样，在以后我们更应该是销售利润率得到提高，进而使资产净利率有大的提高。四．经验总结与反思
以下7点是这次沙盘模拟课程带给我最大的体会，感谢这次的课程既让我认识了沙盘，熟悉了沙盘模拟的运行规则，又让我切身体会了企业经营的大致过程，对企业经营有了更宏观的了解，除了经验总结以外，还有几点需要我反思的地方。
1、市场竞争是残酷的，这种残酷性不仅体现在资金的筹集、运用，市场或者产品的开发策略中，更体现在企业运营过程中的方方面面。市场老大只有一个，抢占市场老大意味着下一年抢先能拿到更优的订单，更意味着保证下一年销售收入。这对于所有的公司，特别是两家总体战略相近的公司来说更为残酷。就像我
们A组和G组，由于市场策略与产品策略基本都一样，到最后两年可以说是双方痛下血本互相厮杀，最后一年两家投入的广告费都不少，正当我们庆幸比G组多投两个广告费抢占先机准备稳坐市场老大宝座的时候，没想到半路竟然杀出来一匹黑马，E组凭借着P3产品竞争对手少，市场需求量大、订单充足以及单价高等因素，投了很少的广告费，轻轻松松拿下了市场老大的地位。这次痛失市场老大也让我反思了很多，纵观现如今市场，大众点评与美团，快的打车和滴滴打车，饿了么和百度外卖，这种恶性竞争最终都是以其中某一家被收购或者双方合并才结束，在夹缝中生存，一步走错就很容易导致整个企业走向衰亡。
2、在沙盘模拟走盘中，我们可以清楚地看到公司的库存现金、应收账款、原材料，在产品、生产线、市场开发、产品研发资格以及各项费用等，怎样引导公司走向更美好的明天，不仅需要全体人员团结协作，还需要有精明能干的CEO，制定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。清晰的角色划分是企业成功经营的基石，每个角色都有具体的职业定位，可以说做好每个职务都很不容易，每个职务都是必不可少并且至关重要的。
3、管理者应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变时，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。比如我们公司第一年采取的是长期战略，本来打算第二年开发P3产品，但由于我们发现公司资金流转陷入了困境，为保证P2产品的产能足够避免
违约，我们及时调整战略，从长期战略改为短期战略，放弃开发P3产品，把节约下来的资金投入到安装生产线上，从而保证P2的产能能够跟得上。
4、注重团队协作，团队精神。每一个角色既要各尽其责，又要注重团队协作，这样才能使整体得到最大的发挥。在许多重大决策面前，并不是所有人的意见都是完全统一的，这时候就需要双方提出各自最具有说服力的论据，经过我们全组人员的商量，采取投票制，少数服从多数的原则，进行决策的最后敲定。这次沙盘模拟课程让我深深体会到团队合作的重要性，各个环节环环相扣，联系紧密，必须劲往一处使，力往一处用，才能达到事半功倍的效果。
5、融资渠道的正确应用是至关重要的，适当向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的。一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。特别是在企业成长初期，市场的开发，产品的研发，生产线的投资等都需要资金的投入，这时候就需要进行融资了，什么时候融资，融多少资都是我们应该慎重考虑的问题。从我们A组的融资策略来说，我认为我们在前期投资方面稍有失误，在企业经营第一年第二年，我们只借了部分长期贷款却忽视了短期贷款，这导致我们初期固定资产机器设备等投资不足，后期产能跟不上，并且导致每年的财务费用也偏高，这是值得我们反思的地方。
6、对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。我们A组因为初期对生产线的投资不够导致产能跟不上，后面年度虽然投了大量的广告费保住了市场老大的地位，但有好的订
单因为担心违约我们不敢拿，这就导致我们组广告产出比很低，这也是一个我们值得反思的地方。
7、遇到困境时要有乐观积极的态度，不要惧怕困难，而是要采取最恰当的方式去处理问题，面对困难，要对自己、对整个团队充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，要学会如何面对危机，具备处理危机的能力。
五、结束语
8周的课程，历经6年的经营，很荣幸我们小组能在最后一年从所有小组中脱颖而出成为第一名，并且与第二名拉开如此大的差距。这其中离不开老师的正确引导和鼓励支持，也离不开组员夜以继日的奋斗和讨论。我们小组成员每节课都拍下各个小组的每年的资产负债表和利润表，对不单单是我们小组，其他每个小组都进行了非常系统的分析，比如我们可以从D组的利润表看出他们的在大力开发市场，却没有拿很多P1，P2产品的订单，我们就能推测出他们集中于投资生产线与市场开发，他们的产品策略则集中于后期的P3或者P4，又或者说，我们可以从E组的资产负债表中知道他们的库存现金，那么我们就可以分析出他们本年的广告费不会投入太多，等等。作为一名财务人员，其使命就是让数据开口说话，感受数据的波动，拿数据说话。因为热爱，我们彻夜讨论战略分析数据，因为努力，最后我们A组才得以拔得头筹。通过这次课程，我收获的远远不止是理论知识那么简单，更让我深刻体会到的是数据惊人的生命力和团队强大的凝聚力。最后再次感谢队友的鼎力协助和老师的大力支持，感恩！
ERP沙盘模拟心得(财务总监)
ERP沙盘模拟心得（财务总监）班级：姓名：学号： 本学期第十周，我们营销2班开展了为期一周的ERP沙盘模拟实验课。我们班一共分为六组，我所在的是第五组。我们组一共有八位成员，分别担任CEO、生产总监、销售总监、财务总监等等。 我在本次的ERP沙盘模拟实战中担任财务总监一职，财务总监在ERP实战中主要负责有关与公司财务的一切事项，如现金的利用，贷款，各项费用（折旧，贴现，利息等）以及财务报表的编制。作为财务总监，在此次ERP沙盘模拟中，我将我的主要任务分为以下几点：一是我在年初和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度，以便解决流动资金的问题，在资金不足而且可贷款额度又不足以弥补资金上的不足时，我也会主张贴现来解燃眉之急，尽量保证不会出现现金断流和权益为负数的情况。二是需要计算应收账款，在每季度的应收账款更新，还有在贴现是计算账期。三是要计算各期的各项费用，比如管理费用，折旧，贴息，利息，维修费，租金，广告费等等各项费用。四就是最重要的各报表的填写，包括综合管理费用明细表，损益表以及资产负债表。 虽然只有短短的一周实习时间，但我从刚开始的迷茫，到实习时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实习让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实习过程中还是实习结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。 开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。在开始的几年，我们小组一直是在亏损的，所有者权益一直在减少，我们都还在开玩笑，让别的小组来收购我们，但我们顽强的把它做到了最后一年。事实证明，实践和理论相差还是很大的，我
ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结
ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结 采购总监，字面意思就是采购物料，保障企业所需物料的正常供给。依照我们的沙盘推演情况来看，就是根据生产总监所制订的生产计划，为其稳定的供给原材料，按照所需原材料的提前订货期提交原材料订单，并按时拿货，按期付款。在这个职位上，我需要和生产总监及财务总监充分配合，结合生产计划制订出一个合理的订货计划，厘清付款期限。确保不出现原材料供应不足及货款未按期支付的问题。 在所模拟的六年经营中，我们组一共就生产了B和R两种产品。相比于其他组三种产品甚至是四种产品的经营，我们的生产计划、采购计划都相对比较容易制订出来，最直观的效果就是经营中生产和采购都是在按照计划进行，从未出错。这在某种程度上也为企业的高效运转做出了让人不可小觑的贡献。 第一年抢订单时，我们组拿到了两个B的订单，当年全力生产B方能满足，所以第一年时原材料订单就只是M1了。考虑到B为C的原材料，第一年年末时不能积累B做库存，拿到订单后我们就将战略更改为研发R，放弃C。再加上第一年产能较低，故M1的原材料订单很容易计算，在此就不做赘述。 第一年年末，经大家共同商议决定后，第二年采取略为激进的战略：租一个中厂房，将三条手工线移至该处，同时在原有大厂房中上了三条半自动线，准备在3Q开始投产R。原有的一条半自动线在Q3下线B产品之后，也转产了R。由于计算失误，原以为第二年4Q能产出3个R，结果到第三年1Q更新生产线后才能产出。所以在第二年竞单中靠着前一年建立的销售额第一，投了300万，顺利拿到了2个B订单，将生产的B售出。所以在第二年中，原材料订单的制订是最为复杂的，B的原材料是一个M1，R的原材料是一个M2，两个M3。又考虑到生产周期不同步的情况，以及批量订购有优惠的原材料订购方法，经合财务、生产方面仔细商议后，方才确定出第二年分季度的原材料订单。 第三年中，由于原有的四条生产线已接近报废年限，经商议后在第三年年末一并报废，之前榨取三条手工线的残值再生产一轮B。上了一条全自动线，建成之后直接生产R。等到第三年末后，我们小组就制订了单一产品多个市场拿第一的长期战略，同时进行了ISO9000和ISO14000质量体系认证，并且开发开始开发亚洲市场。从第三年末开始，由于只生产R，后来的原材料订单的制订也变得十分的简单。以至于在第五年2Q的时候，直接下了21个M3和9个M2的订单，将第六年的原材料也一并采购，并根据规则，9个M2的货款延期2Q支付，21个M3的货款延期4Q支付，使第五年年末现金池的现金足够还第一笔长期贷款。至此，我身为采购总监的任务已经圆满完成。 除了制订采购计划之外，我还同其他七位成员在整个沙盘推演当中，一起商讨战略，制订大局计划并共同决策。这主要体现在第一年末制订的较为激进的租中厂房建三条半自动线、第三年中确定单一产品三市场称雄战略和ISO9000、ISO14000认证及国内市场一同开发战略。 当然，在这些过程中还是不免出了一些决策失误。第一，在第二年换线时直接换了三条全自动生产线，造成了后两年产能疲软的情况，但要是最后两年换线代价太大，只能一用到底。第二，生产计划计算失误，以为从第二年从3Q开始生产R在4Q末就能交货，结果经仔细推算后发现第三年1Q第一批R才能下线，
ERP沙盘模拟实验财务总监个人总结最新公文范文心得体会工作计划总结活动总结培训总结
当我们做完第一年份的工作的时候,我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任,算是有了个初步的了解,此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段,责任之大，任务之巨，顿时 让我加倍的清醒。 财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是ＣEO的得力助手,在日常业务中与CEＯ并肩作战，及时监督企业的运作状况,必要时给予企业一个合理的建议;又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划;同时,每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之,财务总监的每件工作,都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。 我的日常工作是: 一、支付公司的各项费用,并及时地核对帐目； 二、审核公司新项目投资的可行性； 三、年终作出公司的年度利润表、现金流量表、资产负债表；四、配合其他组员的工作。 由于没有经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算；后面三年，虽然在每年年终做完三张表后，都有对下一年的资金应用做出估算,但估算过于粗略,对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用,所以让我有了些体会： １、在这次沙盘实验里面，可以看到公司的现金流量、应
收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、等运营指标,怎样让公司走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作,还要有精明能干的ＣEO,指定一个整体的运营规划;精打细算的财务总监,编制预算表等资金控制表;纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率;熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力;精确材料的采购总监,在控制成本的情况下保证原料的供应。 ２、应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时,为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样,当战略改变了,企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。 ３、具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流,沟通。 ４、注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥 ５、融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的,对企业起到的作用是不可忽视的,一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事,它可以起到杠杆的作用。 ６、对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进,使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时,企业才能获取最大的利润。 7、遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深
采购总监心得
ERP沙盘模拟采购总监心得 10级会计六班郭梦肖学号：2001051050607 紧张而刺激的沙盘模拟课结束了，原本以为轻松的课程，没想到经过三天的实际操作，比平时上课还要累！而且为了我们小组有好的运营计划和未来，我们每天都一直都在不断讨论着自己的想法。 此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不太好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的力量与精神。我们组一共五人，我担任采购总监，主要是在产品的原料采购、采购生产线、及各种资格方面的工作。 总结我们的工作，我们的计划制定的较好，在刚开始建设了生产线，研发新产品，并研发了市场、资格，这些都为以后的发展做了良好的铺垫。在以后几年中，我们组通力合作，将损失降到最小，准确计算出了我们的产能，定位了我们的市场，使得我们在以后的发展中逐步发展，到最后实现零库存，在有巨大失误的基础上，第五年实现了小额的盈利，圆满完成了订单！ 但是我们也有很多失误。在第一年的广告抢单中，广告投入上的失误导致了我们错失了一个争取好的订单，好的开端、市场地位的机会！使得我们在以后的经营上没有什么优势，以至于以后的经营一直处于被动状态。第二年时，由于我们组对产能的计算错误，导致我们在年初时做了一个错误决定！在广告费投入加大的情况下，选择了一个数量超过我们产能很多的一个大单子，这个致命的错误导致我们第二年没能按时交货，造成了违约，所以我们第二年不仅把订单上交，没有卖出去货，还缴纳了巨额的违约金，使我们组本就不好的情况雪上加霜，更导致了以后的几年里，我们组长时间都处在弥补第二年的过失中，没能及时赶上别的小组。而且，我们又盲目研发了新产品，后来我们没有能力继续研发，只能暂停，导致我们不仅没有扩大市场，还浪费了金钱。
erp沙盘模拟实训报告财务主管
erp 沙盘模拟实训报告财务主管 : 沙盘实训模拟财务主管报告erp 财务主管职责财务主管的工作内容erp 沙盘模拟运作流程 篇一:ERP沙盘模拟财务经理总结 “沙盘演练”财务经理报告 ——蒋婷婷 “企业经营实战演练”课程，也称ERP企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家建筑公司做 4 个工程项目，把运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟工程完成的各个环节，使学员充分理解财务管理的职能，认识公司运营的基本环节。在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限, 导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第五组的CFO财务总监）角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。 在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公 司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。其主要职责主要有: 制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并根据授权向项目经理报告; 建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位; 对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，定期审核和计量公司的经营风
erp采购总监的总结报告
erp采购总监的总结报告 作为一名采购人员，主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。 我们的沙盘试验主要分为物理沙盘和电子沙盘。物理沙盘为期两天，主要是给我们练手，熟悉沙盘的全过程，了解各个角色的任务和职责，并且体验团队合作的乐趣。作为采购人员，在物理沙盘中，任务相对轻松，他的时间限制小，而且可以随时采购，及时补给，没有太多规则的制约，也没有库存不足而产生高价购买的担心。 由于种种原因，在物理沙盘中，我组的成绩不是太好。对于即将到来的电子沙盘比赛，为了取得好成绩，我组成员从下午四点一直讨论到晚上十点，激烈讨论寻找物理沙盘中我组的失误，再次模拟了整个沙盘的流程，并借鉴其他组的建议和教训，制定了好几套沙盘计划，以应对在电子比赛中的各种变化。在这次讨论中，作为一个采购人员，我进一步熟悉了原材料采购个数的计算方法，为明天的电子比赛，提供了一个稳定的后台保障。
电子erp沙盘实验中，采购人员的决策与生产的数据必须一致。在ceo的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。例如，第3年第1季度需要下采购订单，订购5个r1和7个r2，但是财务总监希望第4年第2季度再还钱，这时，采购人员就必须联系其他公司的采购总监进行联合采购，一起下订单，使订货批量达到20个，这样就可以拖期4季度再付款，满足财务的要求。 整个计算过程是相当复杂的，因为p1,p2,p3,p4,的原材料不同，采购提前期也不同。pi的原材料为r1,p2的原材料为r1+r2，p3的原材料为2r2+r3，p4的原材料为r2+2r3+r4。然而r1，r2提前一个季度采购，r3，r4需要提前两个季度采购，这为p3，p4的原材料采购带来困难。另外一个使得计算困难的因素是，在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的p2，p3，但因为基金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。为了确保计算的正确性，我和生产总监同时计算，然后对比计算结果。确保了原材料的供应，也减轻了我的压力。在计算过程
ERP沙盘模拟实训报告CFO
目录 1. 成员介绍 2. 企业经营过程概况及分析 3.企业财务报表分析 4.企业综合评价 5.企业发展过程评价 6.各成员经营过程感想 b组企业经营erp沙盘概况 一、我是ceo： 我们小组各方面的实力不强，专业知识不扎实，只因为我曾参加过erp沙盘实训，因此我被成员们推举为ceo这一职位。 自从我担任了ceo这一职位以来，我绷紧了身上每一根神经，因为不但要为我自己负责，更要为团队里的每一个成员负责，我的每一项决策将影响团队的成长，我的每一项决策将会成为整个团队发展关键因素。 二、企业模拟经营团队介绍： 此次erp沙盘实习中，我们是第b组。在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、服务项目，企业宗旨，企业宣传口号等，明确的企业文化将对团队起到积极的激励作用。同时我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的营销总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。 第一部分：企业经营过程概况及分析 1．第一年，激进开端，奠定全局。 第一年起始，我决定，主抓生产线的建设，研发p2、p3，开拓市场，生产p1。这一年，我们直接开了3条半自动生产线的建设，为第二年p2、p3的生产奠定了基础。年底我们策划为第二年的广告投入量再三商量以及生产和建设估算可用资金。 2．第二年，按部就班，保守发展。 由于我们上一年费用支出很高，资金相对来说比较短缺，这一年我们的广告费支出相对较大，在生产线上的建设放慢了节奏。但我们主力研发p3，继续开拓市场，因为我们要拿下第三年所有p3的订单，我们成为市场老大为这两年内的竞争打下比较牢固的基础，但是在其他区域的广告量严重减少，导致销售渠道不够宽广，资金来源不够广，基本开销较大，导致流动资金较为紧缺。 3．第三年，风起云涌，危机四伏。 前两年我们在所有小组中相对来说比较低调，但是我们默默的积累实力，在区域市场订单的占有量保持我们的优势。这一年我们花费了较多的广告支出，并拿下了较多的订单，继续保持了生产线以及产品开发的投入。就在我们继续在区域市场老大的地位欢悦时，一个严峻的问题出现在了我们面前。们发现我们的资 金已然非常紧张，虽然我们有足够的生产线生产我们的产品以完成订单，但我们仅有刚刚好的资金去完成这些订单的生产和企业的基本开销。还有较长的账期才能有新的资金收入。 我意识到这个问题的严重性，如果我们继续生产完成订单，到了年底我们将会遇到不充足的资金去准备下一年的广告费，从而陷入下一年拿不到订单和销售大幅下降的窘境；如果我们预留资金，不去生产产品完成订单我们就将受到规则上的处罚，这真是个两难的境地。拿着一把订单，又让我想到了“鸡肋”。 4．第四年，山重水复，柳暗花明。
会计沙盘采购总监实训心得体会(范本)
会计沙盘采购总监实训心得体会(范本) 会计沙盘采购总监实训心得体会 会计沙盘采购总监实训心得体会 提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从 这儿看来，团队协作还是非常重要。采购的整个计算过程是相当复杂的，因为 P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到 损害。PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R 2，P3的原材料为2R2+R 3，P4的原材料为R2+R3+2R4。这次ERP模拟试验我们主要销售的 是P 1、P 2、P4产品，需要的原材料包括了R 1，R 2，R
3，R4。然而R 1，R2提前一个季度采购，计算较为简单，但是R 3，R4需要提前两个季度采购，这为P 3，P4的原材料采购带来困难。还有中间转产，我们的生产线有 手工，半自动，全自动之分，有些转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是有些生产线就需要转产周期，这时就得慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在沙盘经营过程中，因为不 确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变 更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。在一个企业中，采购部处于核心地位，企业中的任何一件产品、任何一 个原料都需要采购部门的严格监管，材料的采购方面的学问很多，而采购总监更是采购模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业原料的运转。如果采购总监不能从一个企业的角度出发 思考问题，不能从全局上综合分析原料的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的生产原料，企业仍是无法正常健康运营。我在实验中担任采购总监这个角色时的心得: 1.团队协作的重要性。一个成功的企业需要什么,目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是 上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通
ERP沙盘模拟实训总结财务总监
ERP沙盘模拟实训总结 为期三周的实训已经告一段落。从这三周的实训来瞧,自己所学到的东西真的有很多。在进入沙盘实训之前,我甚至不知道ERP就是什么,进过这次实训之后,可以说就是完全脱离的小白的境界。 真的像老师说的一样,沙盘如战场。我们一起的八个团队互相之间的竞争也相当激烈。我们通过模拟企业实训,置身于仿真的生产经营过程,完成企业生产经营中各种信息的采集与处理。体验与其她部门的协作,做到边学边练,学用结合,掌握ERP的使用要领,提高信息化管理技能,经历完整的企业经营进程,感受现代化信息技术的魅力。我在这次的实训中担任的就是财务总监的角色,在刚开始确认角色的时候,其实我并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就就是管钱,到后来认识到财务工作的重要性,一个公司的正常运营就就是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。 在现代经济体制下,财务总监协助决策层制定公司发展战略,负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策与战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面策略制定、根据公司发展的计划完成年度财务预算、带领财务团队完成公司财务管理工作。财务总监既就是CEO的得力助手,在日常业务中与CEO并肩作战,及时监督企业的运作状况,必要时给予企业一个合理的建议;又要与运营总监进行有效的沟通,听取关于生产的规划方案,并给予最有利的支持;还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划;同时,每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之,财务总监的每件工作,都就是别人无法替代的。 我们F组在第一年的时候做的还就是很好的,一切工作按部就班,我们队沙盘模拟的工作渐渐开始熟悉。贷款额度不大,公司也就是小有盈利。但就是在第二年的时候,我们公司出现了广告投放失误,使得我们的订单较少,而且单价不高,为了不让厂房闲置,我们就继续生产产品,导致我们第二年末的库存商品很多但就是卖不出去,所以盈利很少,公司开始走下坡路。在第三年的时候我们也出现了重大失误,我们忽略了我们的发展战略,我们在第三年的时候没有把眼光放长远,
企业经营实战模拟总结财务总监资料讲解
企业经营实战模拟总结财务总监 是最新发布的《企业经营实战模拟总结财务总监》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，重新整理了一下发到这里[http://]。 企业经营实战模拟总结财务总监企业经营实战模拟个人总结 “企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数季度的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环
节。 我们进行了为期2周的企业经营实战模拟，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。 我们全班被分成了六个小组，代表六个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。 我们是第三小组，我们小组一共有
七位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监一名，企划主管一名，市场总监一名，我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，思想汇报专题小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写。 第一堂课，老师讲了很多关于ERP 沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于为后来的操作埋下了隐患。 下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。 起始年：由于我们初次接触到ERP 沙盘模拟,不知从哪里入手，还好老师带
ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结
ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结 ―――zz 作为我们小组的采购总监,我们连续从事三年的公司模拟经营活动。通过直观的企业经营沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。 采购总监在团队中的任务也相当重要,公司的经营互相配合好才能打出漂亮的仗！我主要负责的就是下原料订单,买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能,在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 采购总监的职责就是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都就是在生产产品然后卖产品,在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1、P2原材料提前一个季度购买,提前两个季度下定单;P3原材料提前两个季度购买,就得提前三个季度下定单,必须把这些都记牢了不然就会延误生产,进而延误交货,如果延误交货就得扣除相应的违约金,这样权益就会降低,我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合,财务总监每年都要做一个财务上的预算,所有进出款项都要一清二楚,我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的,一个企业要运行的好就得有章有序,ERP也就是如此,这就是我在培训与比赛中感悟到的。营销总监
跟我们关系也很重要,每一年初她们都要接一年的订单,一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料,这些都就是环环相扣的,除了营销,CEO也要很关注采购,就就是怕出任何差错,从这儿瞧来,团队协作还就是非常重要。 在实验过程中,最令我头疼的就就是采购时的原材料什么时候下单,什么时候购买,起初第一年只生产P1产品还可以搞清楚,但就是随着市场的扩大,生产线的完备我们开始转向其她产品,所以干这个职务一定要小心细心。还有就就是中间转产,我们的生产线有手工,全自动,柔性之分,柔性转产就是不需要周期的可以直接下定单,再购买原材料,但就是其她三种生产线都需要周期,这时就得慎重慎重再慎重了,计算好时间,不要出任何小错误了。 总之,这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅,我渐渐了解了公司的相关运作,知道公司内部就是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划,如何使公司的生产成本降到最低,这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲就是有很大好处的、可以让我们检验与巩固专业知识,也可以接触其她专业的同学,了解她们的专业对应的职位情况、同时也提高我们的综合素质与能力,特别就是与人沟通的能力,让我们变得更加成熟与认真负责。 感谢老师给我这次机会让我感受到了经营公司的艰辛,多少企业由于经营不善倒闭了,而那些成功的企业家她们拥有怎样的智慧才能将一家企业经营的蒸蒸日上,其中有太多的技巧与脑力活动值得我们学习。
ERP沙盘模拟财务总监报告
E R P沙盘模拟财务总监报 告 Prepared on 22 November 2020
目录 一、A组小组总结报告 (3) 二、A组财务副总监个人总结报告 (5) 1.分工与职责 (5) 2.经营活动分析及财务报表 (7) .投资活动............. (7) .融资活动 (8) .资产负债表 (10) .利润表 (10) 3.财务比率分析（杜邦分析） (11) .理论角度 (11) .相关信息 (12) .各指标分析及趋势分析 (14) .总结 (20) 4.经验总结与反思 (21) 三.结束语 (24) 前言 小组总结与反思 在为期8周的ERP企业沙盘模拟中，我们组所有成员为之倾注心血，凝聚各方的思考，顺利完成了课程，大家从陌生到熟悉，从探索到团结，这些都是我们顺利走下去的必要保证，不以成绩论英雄，在8周的头脑风暴与思想碰撞中，我们每个人收获的不仅是企业全面经营的各
种知识，更有难得的友谊和团结的精神，在个人总结前，下面谨以我们所有人共同的视角对我们小组进行总结与反思。 一、总体战略 在第0年结束后，大家先后认同过不同的产品战略，最终定格走多元化的道路，后来在第1年结束时，通过再次对各年各产品的需求情况的分析，我们最终决定走P2产品的单一产品路线，由于时间只有5年，我们认为我们在计算产品组合以达到最佳的收益方面没有足够的能力，走多元化道路有可能适得其反，而单一产品路线更像是一种“求稳”的战略，加上P2在国内市场和本地市场一直有着很好的潜力，最终我们选择了走P2产品的单一产品路线。 然而，在中途变换策略也为我们带来了一定的损失，比如一直把重心放在本地和国内两个市场上，而没有预见到亚洲市场P2的情况不乐观，而之前决定开发P3而没有开发区域市场导致区域市场一直被搁置，这就导致在最后两年在区域市场开发还是不开发，和亚洲市场要几张订单的问题上产生了尴尬，而其他小组都选择P2产品的这种客观局面也为我们带来了不小的压力。 二、销售 在广告费的投放方面，从第二年开始我们力争本地市场和国内市场老大，以为P2的竞争打下坚持的基础，除了第一第二年的广告费效率比较低以外，其他各年广告投入和销售比都比较稳定，每年在广告投放方面的精打细算也得到了应有的回报，在其他各小组都纷纷争夺P2市场的局面下，我们在P2的市场占有率上保持了绝对的优势，而走单一产品路线的决定奠定了我们销售稳步增长的基础，保证我们能够在产能范围内从各个市场拿足订单，拿好订单。 订单选择方面是大家分歧最多的地方，但是基本围绕“总额最大”还是“利润最大”展开，总额最大以争取下一年的市场老大地位，利润最高以保证权益稳步增长，在争论中最后的结果也是均衡的，最终保证我们5年中既拿到过市场老大，也保证了权益的稳步增长。 三、生产与投资 买几条生产线与每年生产多少产品，生产什么产品，这是一个大问题，是需要所有成员达成共识的问题。 在投资方面，我们一直采取一种保守的策略，由于在最开始没有市场需求意识，即对“下一年生产多少个产品”这个问题没有引起重视，而要回答这个问题又涉及到对整个市场的预测和总体战略的把握，因此在前两年，我们以“保守的”办法进行投资，即产能要和本年的订单数量配比，由于前两年订单也都不多，数量也少，未产生什么实质影响，在第二年初我们深刻讨论了
erp财务总监个人心得
ERP沙盘模拟财务总监心得 这个学期第九周我所选修的ERP沙盘模拟课程正式开始，为期两周的实训课程给我带来了不一样的感受。第一次接触所谓的ERP沙盘模拟，就让我深深地感受到了经营一个企业的不易，企业经营是一个团体协作的结果，并非靠一人一时之力，每个人都是企业经营中一个不可或缺的角色，只有人人各司其职，恪尽职守，企业才能健康持续发展下去。 “ERP”,广义上解释为企业资源计划，狭义上又可以视为企业的信息化，企业利用计算机软件进行管理。ERP沙盘模拟，简单地说就是利用沙盘工具模拟真实的市场环境，进行创业经营演练。实训之初，大家对于这种新形式的授课方式都激起了浓浓的兴趣，而随着实训课程的渐渐展开，不论是我还是其他同学都深深地体会到，要经营一个企业并不是想像中的那么简单，每个人都要各司其职，齐心合力，企业才能运行下去，“一言堂”是无法成事的。 ERP模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五个部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。管理部门为CEO代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、采购总监、生产总监、财务总监、及财务助理。每个职位分别由一个同学担当，同学们要根据要求扮演好自己角色。比如说：生产总监，是企业生产部门核心人物，对一切生产活动进行管理，并对一切生产活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。采购总监，负责根据生产能力采购各种原材料和并有效管理管理，确保生产正常进行；负责编制和实施采购供应计划，分析供应渠道和市场供求变化情况，为企业生产做好保障；进行供应商管理；对原材料库存进行数据统计和分析，等等。 因此在企业经营过程中，不论你是企业的CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监亦或财务助理，都要经过深思熟虑，做出的每一步决策和计划都需要经过全方面的考虑，做出的每一个决定，都需要全方面的进行详细分析与计算，不能单凭主观臆断来盲目的进行决策，否则只会使企业陷入困境甚至破产，在任何一个细节没有考虑周全就可能导致满盘皆输。刚开始的时候，我们对运营
(完整word版)ERP沙盘模拟采购总监心得
ERP沙盘模拟采购总监心得 为期一天的ERP沙盘模拟实验就这样结束了，经过此次的实验我对ERP有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。 我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 采购总监的职责是把好每一个原材料的关。作为一名采购人员，主要任务就是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道，和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。 要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。有些原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；有些原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。 采购的整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+R3+2R4。这次ERP模拟试验我们主要销售的是P1、P2、P4产品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一个季度采购，计算较为简单，但是R3，R4需要提前两个季度采购，这为P3，P4的原材料采购带来困难。还有中间转产，我们的生产线有手工，半自动，全自动之分，有些转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是有些生产线就需要转产周期，这时就得慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。 在一个企业中，采购部处于核心地位，企业中的任何一件产品、任何一个原
ERP沙盘模拟采购心得
E R P沙盘模拟采购心得 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
企业资源计划实验报告 ——采购总监 这学期我们开了一门ERP沙盘模拟实训课，作为会计专业的学生以前我仅仅是听说过这门课，并不了解具体是什么。但通过10周ERP沙盘模拟实训的学习，让我对ERP有了一个清晰的、深入的了解，明白了一个公司的基本运营模式，感受到了一个公司的维持是要经历多少艰难险阻，也明白了公司与公司之间强烈竞争的气氛。虽然我们在第四年仅仅盈利了3百万但这是我们共同努力的成果，也让我们体会到了成功的喜悦。 我们企业分设CEO、采购总监、财务总监、财务总监助理、研发总监、人力资源总监、信息总监、营销总监和生产总监九个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，而且采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供应需求变化情况，为企业生产做好后勤保障；进行原材料库存的数据统计和分析。 一、职责总结 在整个过程中我主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。包括企业需要投新的生产线时购买新的生产线。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料。采购的整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。PI的原材料为R1,P2的原材料为 R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+R3+2R4。根据原材料的采购原则，R1和R2购买之后一个期到货，R3和R4是购买之后俩个期到货，这为P3，P4的原材料采购带来困难。确定什么时候应该购买什么材料；决定一次购买多少都尤为重要。 二、问题总结 作为采购总监，我的主要任务就是主持采购全面工作，统筹计划和确定采购的种类和数量，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。在第一年中由于我们产品市场分布是P1如图1所示，所以主要购进原材料就是 R1。在第二年中我们产品市场依旧主要为P1，但我们开拓了P2的市场如图2所示，由于第一年积压了原材料R1，所以在第二年中我们主要购进的是R2，仅仅购进了4个 R1。在第三年中我们产品市场实现相对多元化，我们不仅拥有P1，P2还拥有P3如图3所示，所以在购进原材料时一共购进了11个R1，16个R2，5个R3。在第四年中我们的产品市场虽然是P1，P3如图4所示，但是我们组通过和别的组进行合作，针对P2实现我组产别组销售。而且由于前三年积压了很多P1，所以我在购进原材料时主要购
ERP沙盘模拟财务总监心得
E R P沙盘模拟财务总监心得 ERP沙盘模拟课程实训给我带来了不一样的感受。第一次接触所谓的ERP沙盘模拟，就让我深深地感受到了经营一个企业的不易，企业经营是一个团体协作的结果，并非靠一人一时之力，每个人都是企业经营中一个不可或缺的角色，只有人人各司其职，恪尽职守，企业才能健康持续发展下去。 “ERP”,广义上解释为企业资源计划，狭义上又可以视为企业的信息化，企业利用计算机软件进行管理。ERP沙盘模拟，简单地说就是利用沙盘工具模拟真实的市场环境，进行创业经营演练。实训之初，大家对于这种新形式的授课方式都激起了浓浓的兴趣，而随着实训课程的渐渐展开，不论是我还是其他同学都深深地体会到，要经营一个企业并不是想像中的那么简单，每个人都要各司其职，齐心合力，企业才能运行下去，“一言堂”是无法成事的。 ERP模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五个部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。管理部门为CEO代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、采购总监、生产总监、财务总监、及财务助理。每个职位分别由一个同学担当，同学们要根据要求扮演好自己角色。比如说：生产总监，是企业生产部门核心人物，对一切生产活动进行管理，并对一切生产活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；
优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。采购总监，负责根据生产能力采购各种原材料和并有效管理管理，确保生产正常进行；负责编制和实施采购供应计划，分析供应渠道和市场供求变化情况，为企业生产做好保障；进行供应商管理；对原材料库存进行数据统计和分析，等等。 因此在企业经营过程中，不论你是企业的CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监亦或财务助理，都要经过深思熟虑，做出的每一步决策和计划都需要经过全方面的考虑，做出的每一个决定，都需要全方面的进行详细分析与计算，不能单凭主观臆断来盲目的进行决策，否则只会使企业陷入困境甚至破产，在任何一个细节没有考虑周全就可能导致满盘皆输。刚开始的时候，我们对运营一个企业的沙盘模拟抱有新奇的态度和极大的兴趣，这是一项富有难度与挑战性的课程，商场如战场，同学们彼此之间斗智斗勇，面对竞争对手，大家都想要做市场老大，把自己的企业做大做强。 我作为我们E公司的财务总监，要负责我们公司资金的筹集与管理，合理制定预算，编制财务报表，管理资金的借贷与流转，其他部门的运转离不开我所在财务部门的资金调配，如广告费的投放、向银行的借贷、生产线上的工作、产品研发、市场开拓等等，总之，企业的运行离不开资金链，一旦流动资金出现问题，企业经营就会陷入困境甚至破产。我感到自己身负重担，在课程开始企业经营之初，由于不熟悉情况，在处理财务贷款上我未能
企业模拟经营采购总监总结
企业模拟经营采购总监总结 作为一名采购人员，主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。 我们的沙盘试验主要分为物理沙盘和电子沙盘。物理沙盘主要是给我们练手，熟悉沙盘的全过程，了解各个角色的任务和职责，并且体验团队合作的乐趣。作为采购人员，在物理沙盘中，任务相对轻松，他的时间限制小，而且可以随时采购，及时补给，没有太多规则的制约，也没有库存不足而产生高价购买的担心。 由于种种原因，在物理沙盘中，我组的成绩不是太好。对于即将到来的电子沙盘比赛，为了取得好成绩，我组成员从下午四点一直讨论到晚上十点，激烈讨论寻找物理沙盘中我组的失误，再次模拟了整个沙盘的流程，并借鉴其他组的建议和教训，制定了好几套沙盘计划，以应对在电子比赛中的各种变化。在这次讨论中，作为一个采购人员，我进一步熟悉了原材料采购个数的计算方法，为明天的电子比赛，提供了一个稳定的后台保障。
电子ERP沙盘实验中，采购人员的决策与生产的数据必须一致。在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。例如，第3年第1季度需要下采购订单，订购5个R1和7个R2，但是财务总监希望第4年第2季度再还钱，这时，采购人员就必须联系其他公司的采购总监进行联合采购，一起下订单，使订货批量达到20个，这样就可以拖期4季度再付款，满足财务的要求。 整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4,的原材料不同，采购提前期也不同。P1的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+2R3+R4。然而R1，R2提前一个季度采购，R3，R4需要提前两个季度采购，这为P3，P4的原材料采购带来困难。另外一个使得计算困难的因素是，在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的P2，P3，但因为基金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。为了确保计算的正确性，我和生产总监同时计算，然后对比计算结果。确保了原材料的供应，也减轻了我的压力。在计算过程