美容院异业联盟方案

北京市美容业异业联盟活动方案

?竞争对手越来越多，竞争压力越来越大

?服务项目越来越多，赢利却越来越少

?营销推广费用越来越多，推广难度越来越大

?对顾客的服务态度越来越好，但顾客的流失率越来越高

?产品和仪器品牌越来越多，但适合的品牌越来越少

?经营成本越来越高，服务项目价格却没有提高

一、活动背景：

谁都知道美容行业的暴利时代已经过去，在竞争日趋激烈的今天，美容院的生存和发展也将越来越艰难。近期一份权威的区域调查报告显示，有超过一半以上的美容院处在维持与亏损的境地。由于国内大多数的美容院经营者财力、物力有限，经不起市场竞争的消耗，所以如何用好手中有限的资源，当是美容院突破困境的捷径。

有一个很有名的故事比喻了天堂与地狱的差别。同样是一大桌美味佳肴，同样是每人面前一双长筷子，地狱里的人因为只顾自己，所以吃不到半点东西，个个愁眉苦脸、面黄肌瘦；而天堂里的人则用长筷子互相喂食，个个红光满面、其乐融融。虽然这故事是寓意人的不同品性，但对于美容院来说，上天堂和下地狱也就这么简单，会分享资源、用好资源的，就能“享受美食”。反之，则会守着美食饿肚子。而“异业结盟”就是天堂里一双很好用的长筷子。

所谓“异业结盟”，就是在美容院可以利用自己的优势，寻找机会与其他行业结盟，或是利用自己潜长的优势与别的关联行业结盟发展，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”两字。为此，中视天时文化公司将举行北京市美容业异业联盟同盟会，欢迎广大业界朋友参加。

二、活动主题：

资源共享、优势互补、共同受益

三、活动时间：

2010年12月11日下午2点

四、活动地点：

观音堂XXX会所

五、组织机构：

主办单位：北京市美容美发行业协会

承办单位：中视天时（北京）文化传播有限公司

协办单位：桀成龙义（北京）商贸有限公司

媒体协办：中国演员报、娱乐快报

媒体支持：精品购物指南、新京报、娱乐信报、京华时报、北京青年报、新浪网、搜狐网、人民网、环球网、中新社（中国新闻网）、腾讯、新华网、凤凰网、中央电视台《新闻晚高峰》、北京电视台《生活面对面》、北京电视台《北京您早》、甘肃卫视《都市快报》、凤凰卫视、天津卫视等近50家媒体

六、活动内容：

为美容业排忧解难，其实目前美容院的主要问题还是出在：第一、对美容院的发展战略没有一个很好的规划和认识，不懂得如何通过单店经营去整合外界各种资源，迅速发展和壮大自己；第二、大多数老板根本不理解营销的内涵，不懂得如何通过了解和分析顾客的需求，去设计出富有创意、个性化、差异化的营销组合去满足顾客，而且必须比竞争对手更有效、更及时、更具针对性地提供顾客满意的价值服务，我们认为营销策略的制订需要思考以下几步：1、如何开发客户，如何创意新颖卖点吸引消费者关注的眼球，带旺人气，可以说没有人气的营业场所是谈不上能做好生意的2、如何让进入美容院的消费者主动掏出自己的钱包，选择自己理想的服务项目，心甘情愿地把钱留下来？3、如何让享受过你一次服务的顾客能再次光临，进而多次光临，又如何让多次光临的顾客进而成为你的忠诚顾客？即目前管理界热谈的“顾客关系管理”。其实顾客关系管理有两个核心应用思想：1、链式销售，即顾客口碑宣传；2、交叉销售，即不断开发个性化有价值的服务项目去满足现有的顾客。我们经营管理应该有个系统思考的过程和手段，否则生意不景气绝对是必然的事情，但这恰恰是大多数美容院老板最忽略和最不擅长的，因此这个环节就成为美容院经营和业务发展的死穴。

七、活动形式：

美容业、化妆品业、保健业领导，行业专家、协会领导，都市白领女性，所有人员均免费参加，以论坛形式展现。

八、活动人数：

大约100人

中视天时（北京）北京文化传播有限公司