小胜靠智,大胜靠德：决定人一生成就大小的18种德商_第五章 义气：先交朋友,后做生意

"平日若无真义气，临事休说生死交。"要想在江湖上闯出一番事业，必须义字当先，这样才能有朋友和弟兄跟随。有人说过："讲义气的人，他们彼此建立友谊，是非常容易的；要他破坏已有的友谊，却是一件难事。"靠义气能打造出最牢固的人脉关系，能为自己的事业发展铺平道路。

1．靠义气打造最牢固的人脉关系

2003年4月，皮鲁克斯在哈佛大学作报告时，谈起了美国的红杉。学生们非常不解，因为皮鲁克斯的报告题为《做人的意义》，红杉和这个主题有什么关系呢？

皮鲁克斯讲道：美国加州的红杉是世界上最雄伟的植物之一，高度大约是90公尺，相当于30层楼以上。我们一定认为，这么高大的植物，那根一定很深了，否则的话，风一吹就会倒了。可是科学家研究后却发现，红杉的根只是浅浅地浮在地面而已。这么浅的根如何能支撑起这么高大的植物，使它能经过暴风雨的洗礼而屹立不倒呢？

科学家们研究了许多红杉，最后发现一个规律，红杉都是一大片在一起生长的，并没有独立长大的红杉。这一大片红杉彼此的根紧密相连，一株接着一株，结成一大片。所以即使再大的暴风雨，都无法撼动几千株根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。

正因为红杉长得浅，能方便快速并大量地吸收水分，所以红杉才能长得很快很高。

讲到这里，皮鲁克斯说道："造物主在世界各地为人们留下成功的启示，只看我们是否拥有智慧去体会与领悟。红杉提供给了我们一个很好的方向，让我们广泛地伸出自己的学习触角，和广大的资讯网络结合，去吸收更丰富的成功知识及经验，来提供自己赖以迅速成长的养分，而不必耗费能量去独自盲目地钻研。成功不能只靠自己的强大。成功需依靠别人，只有帮助更多人成功，你自己才能更成功。如红杉林根部相连，以充分而紧密的合作关系，创造出不可动摇的伟业。"

大自然种种的现象告诉我们：整体大于部分的总和。一个由相互联系、相互制约的若干部分组成的整体，经过优化设计后，整体功能能够大于部分之和，产生1＋1＞2的效果。所以，要想事业成功，必需撒下人脉的种子，培植对你有帮助的目标对象，这样才能助你打好事业的根基。

大雁有一种合作的本能，它们飞行时都呈V型。这些雁飞行时定期变换领导者，因为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现，雁以这种形式飞行，要比单独飞行多出12%的距离。

现代社会的很多工作都需要同事之间配合，不善于与人交往的职员往往不善于与人合作，只能单打独斗，不能利用别人的资源，因此完成相同的工作，付出的努力和压力就要比其他同事大得多。由此可见，与人合作，寻求别人的帮助，建立自己的人脉关系是非常重要的。曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说："成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。"有人统计：一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵。

小赵是一个能力突出、各方面都非常优秀的人，这种优秀也造就了他恃才自傲的心理，认为自己哪方面都行，不需要帮助，所以跟同事们的关系处理得非常不好。当同事求他帮助时，

他总是指责人家能力有问题，后来同事们也不敢求他帮忙了。小赵对这些并不在意，认为自己能力很强，完全有能力应付自己的工作，不需要别人的帮助。这一天，老板突然交给他很多任务，让他第二天一定要完成，要不就影响了公司的大事。小赵没办法，只好自己拼命去做，可是直到下班，还是没有完成。同事们见了，也没有人愿意出手帮他，都下班走了。小赵在公司里干个通宵，还是没有完成。第二天上班，老板见他没完成，非常生气，说道："你难道这点能力都没有吗？为何不让同事们帮一下呢？比如像这种对账单的事，一个人读一个人看，是非常快就对完的。如果他们肯帮忙，几个人合作用不了半个小时就完成了。"经过这次事情后，小赵吸取了教训，平常遇到同事需要帮忙的，他就会热情的出手相助，这样，自己遇到难事时，同事们也愿意帮忙，后来，因为他表现优秀，还被提升为部门主管了。

鲍林在1954年获得诺贝尔化学奖，又在1962年获得诺贝尔和平奖。他被誉为20世纪最杰出的天才人物之一。他在谈论自己取得这些开创性成就的原因时，既不把它们归功于自己出色的头脑，也不认为是运气使然，而是归结于自己的交友广泛，有强大的社会资源。他认为，个人的成功取决于他能否借用别人的力量来超越自身技能的局限。所以，丰富的网络关系有助于你形成对问题更全面、更公正、更有创造性的看法，更有利于你的成功。

但是，为了事业的成功，一定要打造牢固的人脉关系才行。我们都知道《智斗》里阿庆嫂的一句唱词："来的都是客，全凭嘴有一张。相逢开口笑，过后不思量。"如果这种交往，只是限于一种待客之道，这种关系并不牢固。那么，如何来打造牢固的人脉关系呢？最主要的是靠义气。

"平日若无真义气，临事休说生死交。"要想在江湖上闯出一番事业，必须义字当先，这样才能有朋友和弟兄跟随。有人说过："讲义气的人，他们彼此建立友谊，是非常容易的；要他破坏已有的友谊，却是一件难事。"靠义气能打造出最牢固的人脉关系，能为自己的事业发展铺平道路。一个人是否有义气，不是平日里一起大吃大喝，称兄道弟，而是在对方遇到危难，或者是在对方需要的时候，能否帮上对方一把，这样才能建立起牢固的人脉关系。

在中国古代的时候没有银行，但是却有私人开的钱庄。在清朝的时候，有这样一位开钱庄的老板，姓王。王老板开钱庄并没有什么背景，钱庄的生意很一般，后来却发生了翻天覆地的变化，这个转折点就是靠的他讲义气换来的。当时，负责地方财政的官员叫藩司，有这样的一位姓李的财政官员，这天来找到王老板，要借两万两银子。王老板消息还算灵通，他听说这位李大人要调到别的地方去了，借钱可能是弥补他在任期间财政上的亏空。如果其在本地当官，自己是不敢得罪他的，必借无疑，因为自己在这里做生意。但是这一调离，可以说，就是不归他管了。而且，自己的钱庄刚刚开业，把家底全算上才四万两现银，若是一下子借走两万两，肯定会影响钱庄的周转。而且王老板还知道，这个李大人走遍了当地所有的钱庄，那些以前在他背后溜须拍马的人都知道他调走了，都不肯借他，所以他才找到了自己这里。

要是换作一般的商人，肯定只会顾及自己的眼前利益，会以钱庄刚刚开业，周转不开，没有那么多现银而拒绝。或者，借其急用之机，狠狠地宰其一刀，利上加利，从中狠赚一把。可是王老板不想这么做，自己以前跟李大人打过交道，了解到李大人这个人人品还可以，与人交往也算仗义，人家从来没有找过自己的麻烦，自己能帮他一把，就该出手帮他一下。想明白之后，王老板决定"雪中送炭"，把钱借给李大人，而且利息非常低，只是象征性地收了一些。