周总结及心得体会

周总结及个人看法

（第四周）

一、本周主要工作内容

1.每天跟随业务员拜访终端。

本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行控制、监管与调整，另一方面及时获取市场信息，对竞品的进攻，实施对策，有力还击。

2.准备献礼新包装的铺市工作。

新包装的献礼即将铺市，为了调动各渠道对新包装的产品的积极性，经商讨针对性的制定了三份协议并对此协议在拜访终端的过程中进行选择性的推广具体为：

（1）对核心分销客户的销售协议。

（2）对酒店经销协议。

（3）品鉴顾问聘任协议。

这三项协议制定了以前未有过奖励措施具体为：

a.古井贡酒年份原浆系列年终销量达8万以上，返还4%。

b.古井贡酒年份原浆系列年终销量达12万以上，返还6%。

c.古井贡酒年份原浆系列年终销量达16万以上，返还8%（封顶）

d.酒店全年完成729瓶（60瓶/月）对其实际进货额给予10%的奖励。另外，a.如果提供4—6家核心消费者名单（单位人员），古井

公司可在中秋、春节给予赠酒。b.古井可应其要求宴请其核心消费者。

C.古井可应其要求赠送其核心消费者价值880元历史文化名城—亳州2日游。在拜访的28家终端中其中核心分销客户5户都争着抢着要签署协议具体为为：叶家超市、小勇超市、联华超市、时运超市、实惠超市。对于我们来说 a.通过返点奖励增加了核心客户的主动性与积极性，推动了我们的销售额。b.通过对核心客户提供的核心消费者名单，进行攻关赠酒请吃饭实施反撬，有力的打击竞争对手。对于核心客户来说a.完成任务返点，能挣到的钱为何不要？愿意合作积极性很高。B.对于其核心消费者逢年过节吃喝玩什么的，我们给他维护客情省了不少事。何乐而不为。

3.晚上5-8点蹲点于聚众缘酒店。

聚众缘酒店是我们的核心酒店。共有包厢11个，散台24个，吧台1个，服务员8个，还有我们的促销员一个名叫古善梅的女同志。在来安县聚众缘也算的上是一个比较上规模酒店了。在我晚上蹲点的这一周里主要任务是查看我们酒的陈列情况、堆头状况、店内外氛围、促销员的促销情况、竞品酒及主要消费人群的信息。这一周共计就餐包厢17个，共用了35瓶酒分别为口子酒五年7瓶六年5瓶，献礼6瓶，年份原浆五年4瓶，金种子7瓶，海之蓝6瓶。从数字上可以看出口子酒仍旧是我们的主要竞争对手，如何打倒它，单刀直入，硬拼硬干是行不通的。这需要我们实施针对性的打击策略，我认为“反撬法”很不错，通过所获得的主要核心消费者的信息，我们可以多邀请吃饭送酒，慢慢熟悉了，距离拉近了。成为朋友也就容易了，他成我

们的朋友，他的朋友成为了我们的朋友，他朋友的朋友。。。。。。

通过连锁反应，我们的酒销量也就大了。

二、个人看法

如今白酒市场的竞争颇为激烈，与对手硬拼硬干是不可取的，也是最愚蠢的做法，怎么做既能保存实力又能打败对手呢？显然只仅仅依靠自己的力量又很难做到，在这种情况下我们不如改变策略，寻求跨领域的行业结交“合作伙伴”，我们都知道1+1=2,1+1+1=3,1+1+1+1.....=?1个的产品实力再大但它也只不过是1，如果我们面对强大的对手时拉着我们的伙伴一起对抗，两个打一个，三个打一个，四个打一个。。。。。。，到时你会得出你想要的结果。比如：婚宴，我们的产品可以与婚纱影楼、婚庆公司、酒店、床上用品、生活用品、等，通过达成协议进行合作，可以根据不同结婚者的要求，具体设计不同的方案，设计不同的服务行业。通过结交“合作伙伴”，消费者从中得到了便利与实惠与此同时也享受着优质的服务，会通过自身体验对我们的产品不断的进行了推广与宣传。对我们的“合作伙伴”而言，“当你成就他的同时，他也在成就你”。所以说达成了共赢，何乐而不为呢？其实不仅在婚宴方面可以采取，在任何渠道都可以寻找到相应的“合作伙伴”就看你怎么寻找了？发散思维放手一搏吧！

王岩岩

二零一四年十一月三十日

员工一周工作总结报告范文5篇

员工一周工作总结报告范文5篇员工个人周工作总结报告_小学一周工作总结1 下面我把车间上周的工作汇报如下：一、主要故障：无二、活动开展情况 1、继续开展“加强干线光电缆整治、保畅通、压延时”百日安全竞赛活动。车间继续组织干部，分工包保，深入一线，全面仔细排查各干线光电缆及信号半自动电缆径路的安全隐患。 2、继续开展施工、防洪安全大检查活动。车间结合汛前防洪安全大检查活动，对各施工作业地点、防洪薄弱危险处所进行全面检查，上周检查中暂未发现问题。上周检查中，车间干部累计下现场61人次，检查班组15个，盯控关键岗点26个，发现解决各类问题1件，发牌1张，有效解决了制度落实、设质量、干部履责、安全责任意识等方面的隐患和问题。三、重点施工处所防护情况

车间继续加强对各施工作业地点的盯控检查。上周车间累计检查施工地点13处，车间结合施工、防洪安全大检查活动，加强对各施工地点的光电缆安全检查，重点发现和解决光电缆埋深不足、外露、槽道盖板破损、标石标牌缺失等问题，同时加强对施工配合制度和纪律的管理，全力确保各施工点位的通信安全。四、应急演练开展情况上周，车间按时进行应急传图试验，传送静图9幅，传送动图1次，操作人员操作熟练，传图效果良好。五、工程配合目前，车间在建施工项目22项。车间继续对各项工程施工点位进行跟踪盯控检查，强化对施工配合的管理和组织，重点处所加强配合，确保通信大通道的安全畅通。六、报话工作上周，天津车间各电报所、电话所继续认真做好电报受理、投递以及电话所窗口服务工作，为用户提供优质服务。七、无线、列广工作上周，车间继续加强对无线班组作业及值班纪律的盯控检查，不断强化无线作业水平。

家长进课堂教学开放周活动总结报告

家长进课堂教学开放周活动总结报告春暖花开的时节，xx长城中学迎来了第一届家长进课堂教学开放周活动。这次活动举行的目的是为了增强家校沟通,使家长更好地了解学生在校的学习、生活情况，同时吸纳家长的意见和建议,以更好地推动学校教育教学和管理工作的进行。这次开放活动中家长参与多、开放面广、成效突出。家长的到来，给学校注入了一股活力，给学生带来莫大的鼓舞。现将此次活动的情况总结如下：（一）、家长进课堂教学开放周活动的进展概况 (一)集思广益，精心筹划为确保各项活动正常进行，学校制定了《家长进课堂教学开放周实施方案》，成立了以校长王祖丽同志为首的领导小组，多次召开培训动员会议，提前印制并向全体学生家长发出了邀请函。相关部门和班主任精心布置展板、条幅、意见箱等设施，组织学生做好开放活动的准备，安排好展示课课表。准备工作分工明确、责任到人，为教学开放活动的正常进行提供了有力保障。此次教学开放周活动实行级部和班级责任制，为使各项活动的正常推进，绝大多数班级制定了具体的活动方案，如高一19班、5班、7班，高二3班、4班、10班。在他们的方案中，按照时间顺序，具体安排了报到签名、宿舍参观、随堂听课、班级文化和课堂改进介绍、作业展览、学校专题片观看、座谈、填写并上交《家长意见反馈表》等活

动项目。设计方案严谨细致，活动流程有条不紊。 (二)认真组织，分工协作经过精心准备，4月15日18日，xx级和xx级32个班按照规定先后开放语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地理9个学科节课，高一家长参与355人，高二家长参与386人。700多位家长怀着喜悦的心情和怀着高度的责任感走进校园、走进课堂、走进师生们中间。 1.部门联动，全员参与在活动举办期间，教务处联合办公室、政教处、团委、安保科、信息中心、总务处、财务科等部门加强协作，为家长提供了全方位服务，使其较为全面地了解了学校概况和学生的学习、生活环境。各年级按照学校的统一安排，召开班主任会议，对教学开放周活动提出具体要求。在王德海副校长和张万泉副校长的带领下，广大教职工广泛参与其中，特别是各年级班主任和任课教师全程跟踪与服务，使校园和课堂向家长全面开放，给他们留下了深刻的印象。 2.全面开放，亮点纷呈开放周期间的主要活动有：课堂听课、班级活动(包括班级展示、主题班会或文艺活动)、参观展览(包括参观校容校貌、学生作业展评或观看学校专题片)、班级座谈等。

关于企业员工一周个人工作总结

关于企业员工一周个人工作总结时间过去了一周，尽管只是短短的一周，但是却对我意义深刻。回忆这一周的工作，我其实犯下了不少的错误，在工作中也并不算出色。但是，通过对自己工作的反省，我却认识到了自己在工作的中的问题，并认识到了自己前进的方向! 如今，我重新认识到了自己前进的方向，我相信在今后的工作中我会有更大的进步!为此，我将这一周的工作总结如下：一、对工作中错误的认识在周一的时候，我看了自己在近期的工作情况。在反复的确认了几遍后，我才敢确认自己目前的状况是是多么的糟糕。确实，在这些天的工作中确实有些许懈怠，但是没想到居然已经有了这么大的下滑! 回顾这几个月，随着天气的变化，我也不知不觉的开始在工作中出现了些懒散的情况，并且给在一次次松懈中，不知不觉中工作都受到了影响!而且我居然还没有认识到!但是在这次的反省中，我彻底的认识到了自己的问题是多么的严重!这严重的影响了我的工作!

二、对工作的改进在认识到自己的工作问题后，我在开始工作之前深刻的反省了自己，回顾过去自己的工作态度，对比现在的工作情况，在认识到其中的差异后，我严格的对自己定下了计划，并开始在工作中逐步的改进自己的工作态度。一次次的对自己的反省，一次次的对自我的管理，让我在工作中出现和很大的回升。并且在工作中，我主动的向优秀的同事以及前辈请教，认真的去了解近期工作的变化，积极的去了解工作，了解客户，并以此强化自己。这一周里，我努力的唤起自己的工作热情，并将这份热情付诸到实践中去。尽管还没能完全恢复状态，但是已经有了很大的提升。三、工作改进的结果在这一周的工作中，我带着热情的工作态度，积极的完成自己的每一分工作。如今看着自己的工作结果，我感到还算满意。和一周前的成绩相比，这一周的提升是非常的显著的。尽管心中不禁升起了我想做还是能做到的情绪，但是正是在这个时候，我更要严格的巩固对自我的要求，让自己能稳固住现在的状态。四、结束语

周工作总结报告范文

周工作总结报告范文导读：本文是关于周工作总结报告范文的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！【范文一：仓库周工作总结报告】本周仓库管理工作，主要有以下几条：一、仓库保管员的工作 1、负责仓库大库（原辅料区。阴凉库）、危库、剧毒品库、冷库、中药材库及阴凉库的日常卫生和安全工作及各项记录； 2、责所有有关原辅材料、中药材、危险品、化试、冷藏物品等的入库、出库工作，按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。二、配合车间生产 1、生产计划，负责制造部固体车间、液体车间、注射剂车间、原料药车间、中药提取车间、合成车间等的分料工作，及时填写相关的记录； 2、配合以上各车间的领料工作，及时填写货位卡，分类帐，核准现场物料等，做到帐目清晰，可查。发现问题及时汇报，改正。三、配合gmp的认证 1、配合做好了各车间gmp认证所需大量的调帐工作； 2、完成了仓库gmp认证期间的大量帐目清查、整理工作，做到了帐目一目了然，现场整洁，达到了帐、卡、物一致；

3、配合化验中心做好现场核准工作。四、负责仓库洁净区的管理和清洁工作 1、做好洁净区空调机组的维护工作； 2、每个星期一做好洁净区的清洁工作及填写相关记录； 3、化验中心、质保部取样后，做好清洁工作； 4、分料后，做好清洁工作及清场记录。五、配合其他的工作 1、负责中药材外加工所需材料的入库，领料工作及相关记录； 2、负责生命能在我厂合成时所需原辅材料的入库、分料、领料工作及相关记录； 3、负责技研部做小试或新产品开发所需物料的入库、分料、领料工作及相关记录； 4、配合化验中心的取样工作； 5、每月协助财务做好盘点工作； 6、配合成品保管员做好出库、退货、搬运工作，辅助包材保管员做好日常工作。以上为本人工作总结，请领导批评指正。【范文二：周工作总结报告】一周的工作很快就结束了，在这一周有很多收获，下面就这一周的工作做一个小的总结。首先我要给自己定下一个目标，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我们自己是行的，然后思考我该怎样才能去做到，寻

教学开放周活动实施方案

教学开放周活动实施方案一、指导思想为构建宽松和谐的教育环境,促进我校办学水平的不断提升,进一步更新教师教育教学观念,提高课堂教学质量,推动我校教育的跨越式的发展。引领家长参与学校管理,让家长走进校园,了解学校,支持学校。走进课堂,了解课堂教学以及课改动向,加强学校、教师、家长之间的沟通,使家长进一步了解我校的教育教学和学生的校情况,更好的配合学校教育,共同关注孩子的成长。调动家长关注和参与学校、参与班级管理的积极性,吸纳家长的合理化建议,进一步改进学校的管理,提高我校教育教学管理水平。达到增进交流、和谐发展,让广大人民群众满意之目的。二、活动开展时间: 课堂开放日:2018年4月9日—4月13日; 家长会:2018年4月16日三、组织领导: 组长:王怀英(校长) 副组长:刘汉伟(副校长) 成员:黄素娟(教务主任)张丽春(教务主任)巴秀丽(教务主任) 四、开放内容: 1、办学成果的开放;

2、课堂教学的开放; 3、学生作业的开放; 4、学生养成教育、自主管理的开放。 5、举行课堂开放日活动。具体内容安排如下: ①听课:在开放日活动当天,学校向社会开放所有课堂,家长和社会各界人士走进校内相关班级随堂听课。． ②访谈:活动课间,家长和社会各界人士可就学校的发展大计与学校领导进行交流,就孩子的教育问题与班主任、学科教师进行座谈、交流,了解学生在校内情况,共同探讨教育学生的有效途径。 ③参观:请家长和社会各界人士参观学校各功能教室、食堂以及学校下午开展的丰富多彩的大课间活动,让他们全方位了解学校的具体办学过程、办学成果,为学校的硬件建设提出合理化建议或意见, 提供学校发展的有利信息。 ④交流：请家长及社会各界人士参加由班级为单位的主题活动,各班级汇报、展示近期班级工作的成绩。研讨：支教教师和校内年轻教师一起开设公开教学活动；邀⑤请学生家长和社会各界人士来校交流研讨。四、具体安排为确保本次教学开放周活动顺利进行,学校研究决定分三个阶段实施。第一阶段(4月2日—4月3日):准备阶段 1.宣传发动。成立学校“开放周”领导小组,组织召开领导班子

一周工作总结和计划范文

一周工作总结和计划范文 1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案 2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色; 3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书; 4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主; 5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报 6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司 7、以部门经理为主，避免越权附家具商场总经理助理岗位职责 1、参与制定公司发展战略与年度经营计划; 2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划; 3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系; 4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控; 5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行; 6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况; 7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实; 8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善; 9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况; 10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。总经理助理绩效考核重点： 1.公司计划完成情况 2.公司制度的执行情况 3.日常销售额 4.市场推广与促销管理

5.各部门日常绩效考核日常工作事项： 1.周工作计划执行稽查 2.公司制度执行稽查 3.仓库管理执行稽查 4.现场销售管理稽查 5.货品防损与修补情况稽查 6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查 7.总经理交办事项落实 (1)销售量 (2)回款情况 (3)对客户拜访情况 (4)销售费用(含个人差旅费用报表) (5)广告和促销活动效果 (6)重点客户情况 (7)新客户情况 (8)异常客户或信誉不佳客户 (9)待开发客户及其情况 (10)竞争对手动态 (11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行) (12)问题与合理化建议 (13)本月客户开发计划

周工作总结及工作计划

周工作总结及工作计划篇一：本周工作总结和下周工作计划本周工作总结和下周工作计划来到小贷公司上班历时一个多月，在任职前台文员这个岗位期间收获较多。为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下：一、做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好；做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。五、积极协助各部门把工作完成好。在有客户贷款的时候，协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作，及时登记贷款客户信息。在本周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认

识到了认真完成工作，更要注重细节。资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验，争取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不仅加强前台文员本岗位工作方面的学习，而且努力扩展自己的知识面。积极学习各方面的业务知识，为自己以后的工作做铺垫。 X X XXX年10月20日篇二：上周工作总结与下周工作计划上周工作总结与下周工作计划会议主持：梁媛媛参会人员：张翠英。闫磊，王国才，陈冀峰，安艳军。梁媛媛。王秀娥会议内容如下：营销部上周完成 1. 一名设计师下周上岗 2. 带领设计师和业务员去鑫源家具进行实景考察，通过学习掌握家具的实际空间感，了解家装的实际风格与构图完美结合。 3. 周三组织了学习销售话术，怎么与客户沟通，进行了客户的分析 4. 调查了一些小区的交房，销房的情况（新晋世家交房的1号2号3号17号6号。为109和123的户型，17号位180平米的大户型。法国春天1号楼交钥匙。预计7月底全部交房。晋园钥匙已交，

个人工作总结-个人一周工作总结

个人一周工作总结篇一：个人一周工作总结本周工作回顾一、每天统计当日的现金销售额汇报领导。到今天为止销售总额为￥116103。二、协助顾问完成委托单上的装潢项目，本周共收单60张，其中现金13张，赠送44张，售后3张。三、有秩序的安排每台车的装潢时间和接车人员，认真下好每一份单，并进行登记。四、配合顾问跟客人讲解及操作DVD导航系统或其它产品的简介。五、统计售后历来未付的货款，并追数上报账务。六、监督车间做好每台车的装潢，并适时关注每台车的进度。七、整理每天的单据同施工车间核对，并及时统计数量和价格。八、支配供应商补足货源。九、配合账务统计所有赠送项目的成本额，并复印所有单据上报账务。十、登记一周客户的投诉，并妥善解决，及时按客人要求重新返工或改进。本周投诉两单：一为质量问题，二为时间问题。十一、下班前整理当天所有的单据，并分类存放。下周工作计划一、将售后的精品价格列出来，并打印分配给每个前台接待。二、配合领导完成精品区域的设计摆放. 三、严格控制精品的质量并保证货源充足. 四、统计每个销售顾问装潢赠送的总额，并上报给销售经理。五、将有产品质量问题的精品退回给厂家或供销应商，并重新订货。六、将展厅里的某台车进行改动、装潢，作为样板车。篇二：个人一周工作总结一.任务完成分析：本周屈臣氏2家店铺， 289、353店分别完成：65.8%、 67.2 %,完成周销售66.54% 二、各店新老会员人数; 新老会员;本溪华联3人，华瑞2人三、药店销售完成情况，广场店本周销售5286.8新会员18人，本周完成的很好，与比上周销售增长幅度很大，明显有所上升，新会员掌握的很多，几乎都是大单，连带销售做的也很好，促销员对销售的积极性认真度很高，与店内药店员工关系处的也很好，帮助推荐顾客，积极给我们带来销售。北园店本周完成的不是很好，完成3196.7，没有提升，没有提升业绩分析，本周15、16元的面膜卖的很多，成交率也很高，就是没大单。我们的美导也很着急，尤其广场店卖的超越北园店，期待我们的美导把压力转换为动力，下周超越广场店。人员情况：人员情况很稳定，每个店铺都是2名美导。

一周工作总结和工作计划

一周工作总结和工作计划第一篇：财务一周工作计划第二篇：一周工作总结7 第三篇：一周销售工作总结第四篇：一周工作总结第五篇：一周工作总结更多相关范文财务一周工作计划一、社联财务部管理的指导思想贯彻国家有关法律法规制度，执行社联有关的财务制度和财经纪律，正确处理社联与各社团的关系，为社联和各社团活动提供有力保障，财务一周工作计划。二、工作宗旨 “服务社团，量入为出，合理使用，廉洁奉公” 三、财务部基本任务 1、做好各项财务收支计划，核算，预支，分析和审核及报账工作，建立基本的财务管理会计核算，及时，准确，全面，真实地反映社联内部及属下各社团的财务状况和活动财务状况。 2、合理地使用资金，促进增收节支，监督执行社联章程、财务制度，加强财务管理，促进社联及属下所有社团各项资产的有效利用，努力提高经济效益，对社团经济的合法性，合理性进行监督。四、财务职责制定年度财务预决算交主席团审议,负责联合会日常财务的收支，检查社团日常收支状况;筹集、创设、管理社团奖励基金;对外办理社会赞助手续。

五、主要工作内容： 1、招新一、招新目的：为了保证我系社联有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生的各项工作，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美“全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学院、服务同学。二、招新时间及地点：待定三、招新人数：待定四、招新对象：10届我系学生五、招新要求： 1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。 2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。 3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习绩良好，工作计划《财务一周工作计划》。 4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。六、招新形式：

一周工作总结范文模板大全

一周工作总结范文模板大全篇一有的人会认为我的文采没别人好、我没别人那么有内涵，我工作总结写差一点没事。其实，不是这样的，写工作总结不是写作文、也不是写诗，不要你写得那么有深度。如果你想写一份好的工作总结，就上风林网络吧，下面是和大家分享的年终工作总结的相关内容，想知道更多信息，或者是有什么疑问，可以登录工作总结。一、工作的总体感受一周工作总结范文模板一周的工作总体感觉是很充实，每天都是那么忙碌，虽然总是重复做着同样的工作，但还是从这样不断重复的工作中明白了耐心、细心、克制情绪的重要。这是像我这种刚毕业的年轻人最缺少的东西，也是工作中最宝贵的东西。每天一工作，好像就不能停下来，总是有那么多人来开票，有时还排了好长的队，这时就会出现一些抱怨，一些情绪，一些错误。这也是最能考验自己情绪的时候，总是提醒自己一个一个来，一步一步来，少出错误，旁边同事的工作也给了自己支持，我们是在一起完成工作，不是自己一个人。刚开始，由于不熟练和对一些商品的不了解，自己工作的速度很慢，有时还手忙脚乱。经过一周的工作，对电脑的一些操作和对商品一些信息的了解逐渐加深，工作的效率也有了一定的提高。为了能迅速熟练掌握相关技巧就得多开一些票，多遇到一

些问题，既然在开票速度方面比较慢，只能延长自己坐在那里的开票时间来早一些，中午不休息，人少的时候尽量揽给自己开等。一周的工作没有想象中的枯燥乏味，每天都会遇到新的问题，要向同事请教问题，当然也会给自己带来思考。二、工作环境的感受对于公司的工作环境，自己还是满意的，虽然没有宽敞明亮的办公场所，没有一排排整齐的办公用具，但是宽松的工作氛围让自己感到舒畅，这也是自己最想要得到的，能够发挥出自己的能力。刚来的第一天，热心的小乔帮我引见了公司的一些领导，他们让我有一种亲切感，都给了我一些鼓励，希望以后能从他们的身上得到一些指点，对工作的，对人生的。开票处的同事待我非常热心，工作中遇到的一些问题，他们都耐心的帮我解答，有时出现错误，他们就会鼓励我慢慢来，别急!熟练了就好了。有时工作紧张，我们总能找到轻松的话题让气氛变得轻松起来，让我们的距离越来越近。赛格电子市场每天的顾客流量非常大，开票处每天要面对各式各样不同性格，不同情绪的商户来开票，自己的情绪也会随着他们的情绪而波动，人来人往，使得工作环境又显得有点紧张。篇二负责单位的招聘工作，对现有工作人员进行建档工作及安排员工培训工作等都是作为人事助理的工作职责之一。我边学习边工作，有进步也有不足。现将

教学开放周工作总结

教学开放周工作总结福州第十五中学林玲在这融融春意、生机盎然的三月,我校举办了一年一度的教学开放周。开设公开课的教师们精心准备、认真上课，展现了良好的精神面貌和教学水平。教师们围绕“精讲、善导、激趣、引思”课题优化课堂教学,突出学生参与，突出学法指导，突出启发创新，突出思维能力的培养，突出师生情感的交流。因此整个教学过程都体现了以学生为主体，教师为主导，学生逐步学会学习的教学方式。本次区级开放周历时一周时间，共开放了35节实况课，其中分校开放了8节，参与听课的教师达700多人次。一、我校本次教学开放周有以下6大特点和6大亮点：特点之一：为了展示见习期教师来我校半年多来在课堂教学方面的素养及提升情况，见习期教师这次全部参加了教学开放活动，占本次开课教师1／3。另外有一部分开课教师是些新面孔，为了使学校教师们都有机会展现自己的教学风格和教学风采，开放周为他们搭建了平台。特点之二：为了稳步推进高中课改，也为了推动教师转变教学观念，改变教学方法，真正践行新课程理念，高一和高二共有14位教师开课。特点之三: 常态课多，无预演、毫无造作做秀，真实展现我校教师与学生的风貌。特点之四：学校曾经获得全国“十五”规划教育部重点课题“综合实践活动及其师资建设”先进实验学校的荣誉称号，因此综合实践活动仍然是我校一大特点。本次公开周共有4节“研究性学习”成果展示课，分别由胡伟建、池晓昶、张军、林榕华、林莉鸿等教师合作的《探究南水北调》；庄玲老师《我也追星》；王丽华老师的《西双版纳》；赵彤老师《西南情韵》等。通过教师引导，学生查找相关资料，分组交流讨论。使学生在收集资料、处理信息、语言表达等各方面能力得到提高，促进了学生发展。通过这些课题的探究过程，师生都从中体验到研究性学习操作过程中团队精神的可贵，并也享受到经历研究性学习所带来的乐趣，学生在参与中体验、在体验中感悟，效果很好。特别是地理学科，全组教师总动员，分工协作，共同参与研究性学习展示课的组织和策划，承担小组指导任务等，体

周工作总结与计划 (500字)

周工作总结与计划周>工作总结与计划（一）一、本年度工作总结 **年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点>收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。存在的缺点：对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的>培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。二、部门工作总结在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和>工作计划性不够强，业务能力还有待提高。三、市场分析现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是

个人一周工作总结通用版

单位名称：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_______年______月______日个人一周工作总结通用版 ——We must not only sum up the successful experience, but also draw lessons from failure。

个人一周工作总结 1、本周跑步天数6天，总计里程：30.91KM 2、基本达到每天晚上11点睡觉，早上6点钟起床。 3、本周发布公众号文章数量：7篇 4、音频： (1)本周听完音频：精进：如果成为很厉害的人 (2)本周开始音频：梁宁：产品经理30讲。另一个：从0到1全面了解区块链 5、阅读：本周在读书书籍：电子书：精通比特币。电子书：好好学习。纸质书：区块链革命。 6、反思：本周完成反思0篇，每天思考太少。 7、学习得到专栏《李笑来：通往财务自由之路》 8:、旅游本周从3号-6号去桂林旅游，了解到了一些关于广西壮族、瑶族、苗族、侗族的风俗习惯。桂林是属性广西的第三大城市，仅次于南宁和柳州。经济发展比较慢，桂林没什么工厂，只有一些轻工业，主要靠发展旅游产业。特产有一些桂花类的产品、罗汉果等。还有基本上旅游的过程中都会带到一些购物的景点，

在购物前都会做好一系列的铺垫，离开那个环境，这些东西的实用性都不会太高，而且还比外面的贵。 9、英语学习在看TED演讲，中英文对照。利用碎片的时间来学习。下周要完成的事情： (1)继续学习专栏《李笑来：通往财务自由之路》 (2)看完精通比特币的电子书 (3)听完从0到1学习区块链 (4)对于了解区块链，先把比特币了解清楚。 (5)加强反思和思考，并记录出来。

一周工作总结范文开头

工作汇报/工作计划/工作总结开头姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-023721 一周工作总结范文开头 The beginning of the week's work summary

一周工作总结范文开头【篇一】 xx上了一周的幼儿园了，这一周xx在幼儿园的表现总的来说还是很棒的，除了吃饭不好好吃，边吃边玩后面要老师喂，睡觉比别的小朋友晚，要老师陪着玩一会才会睡（主要是在家里果果习惯1点多睡午觉而幼儿园要12点就睡了）别的都还不错，比我预想的要强点。 xx是一个大大咧咧性格开朗的孩子，所以在去幼儿园会哭这方面我是一点也不担心的，老师的反馈也是这样的，就是午睡的时候要找妈妈，但老师一哄马上就好了。昨天早上特意送的早点，主要是为了和老师聊聊，平时接的时候家长很多很乱老师根本没有时间细致的跟家长说，门口每天对宝宝各方面的评价表又太格式化了（家长总想了解的详细点再详细点，恨不得让老师拿DV把孩子一天的一举一动记录下来才好），所以特意早送，当时班里还没有人，和两位带班老师聊了聊又把xx在家的情况和老师交流了一下，最后又像生活老师说明xx的饮食起居情况，一个早晨真是充实呀，一下全班三个老师就都对xx很熟悉和了解了，这样也更有利于老师管理和教育她。自己感觉xx上幼儿园算是一个很不错的开端，希望她是一个不让老师和家

长操心的乖孩子吧！【篇二】春暖花开，万物舒展，绽放出生命的活力。孩子的一张张笑脸犹如一朵朵绽放的花儿，给我们无限的温馨与感动。孩子的健康安全更是我园所有老师心中的牵挂。为了进一步加强安全教育工作，我园按照上级文件精神的要求，今年“安全教育周暨安全教育日”我园的教育主题是“安全谨记心，安全永伴您”，幼儿园围绕主题进行了“安全教育”系列活动，现就活动情况做如下总结：一、成立工作领导小组，重视安全教育为了更好地开展好“安全教育周”活动，加强和改进工作，我园成立了安全教育领导小组，并确定了安全工作联络员：由朱美华园长任组长，王春红、徐燕任副组长，各年级组长及各班主任为组员。二、组织学习，加强职工安全意识组织全园教职工集体学习上级文件精神，领会今年安全教育活动主题内容，并围绕主题对园内安全教育活动进行部署，各班主任根据不同年级幼儿的特点和班级安全教育重点，制定年级组安全教育主题活动方案，要求大家“事事讲安全，人人懂安全，健康快乐每一天”。三、强化幼儿园内部管理，安全措施落实到位安全始终是学校教育工作的重中之重，历史经验告诉我们必须抓好安全这一隐患问题。我园在提高师生安全意识的基础上，加强了内部管理，安全措施落实到位： 1、签订安全工作责任状，园长和各部门签订责任状，明确职责，明确分工;

教育教学开放周活动总结

教育教学开放周活动总结 2017年5月19日，我们迎来了教学开放周，来校家长先听取了老师的数学课及，然后参观了大课间，功能室。最后老师和家长一起召开了家长座谈会。在全体师生的精心准备、家长们的大力支持下，本次开放日活动圆满结束，现如下工作进行总结：一、本次开放周活动，充分展示老师工作及学校管理。家长看到了学校的精细管理及为提高课堂效率的大力度的教研工作，看到了生气勃勃、扎实有效地课堂教学，尤其是老师辛勤的备课批改辅导工作。老师的教学风采，获得了家长们的肯定。家长认为教师的优点有以下几个方面： 1、课堂教学气氛十分活跃； 2、善于启发、诱导,帮助学生动脑筋；3、教学有经验，能抓住学生的个性特点,用多种不同的方法进行教学 4、教师和蔼可亲,讲课有精神；能够照顾到大多数的学生； 5、对家长热情；6、师生关系融洽、和谐、平等。二、学生家长能够积极参与。家长们走进校园，走进课堂，参与到了活动中，家长看到了学生成绩，尤其是多次成绩的变化情况，看到了学生作业等多方面才能，感受学校多角度评价学生的力度。三、本次开放活动，家长能充分与教师沟通交流，找到学生问题所在，加强了老师与家长沟通 · 四、本次开放周，家长认识到家校联合的必要性，尤其认识到家长的责任，达到教师，学生，家长的沟通。五、这次家长会，促使家长对学校有着更进一步的了解，增进家长和学校之间的沟通与交流，感受孩子在校的学习氛围使家长更加关注学

校，关注孩子，明白教育不再是学校单方面的工作，只有通力配合才能达到最佳的教果家长们对学校的教育教学工作给予了充分的肯定，一致认为学校办学理念先进，教师素质高，学生得到了全面发展。同时，对自己孩子在学校取得的点滴进步感到非常满意，尤其对班主任老师的辛勤劳动表示了由衷的感谢。我将继续努力，不断创新，克服家校共育中的不足之处，将家校工作做得更好。 : — ·

周工作总结与计划模板

周工作总结与计划模板以下是小编为大家整理的关于《周工作总结与计划模板》文章，供大家学习参考！小编推荐：班主任工作计划| 个人工作计划| 幼儿园工作计划| 健康教育工作计划| 学生会工作计划| 工作总结与计划在自治区财政厅的领导和支持下，在中国注册会计师协会的指导和关怀下，自治区注册会计师协会根据注册会计师行业加强自律建设的整体要求和年度工作计划，认真学习“xxxx”重要思想，积极开展保持共产党员先进性教育活动，结合新形势下行业协会担负的责任，积极改进工作作风，转变思想观念，提高服务意识，扎实工作，取得了一定的成绩一、加强协会的政治理论学习，积极开展保持共产党员

先进性教育活动，树立服务意识，提高服务质量积极开展保持共产党员先进性教育活动。组织党员干部认真学习《保持共产党员先进性教育读本》及有关学习材料，深刻领会“xxxx”重要思想的科学内涵，并进行专题讨论。结合工作实际，查找问题和不足，树立为行业服务的意识，切实发挥党员的先锋模范带头作用。不断改进工作作风，积极开展调研活动，协会领导带头深入到会计师事务所当中，了解注册会计师以及广大从业人员的需求，努力协调和解决存在的困难和问题，以实际行动实践“xxxx”的要求。积极组织干部参加支部和厅机关集中学习培训，严格执行财政厅周五理论和业务学习制度，学习形式灵活多样，如采取集体学习与自学相结合等方式，促进协会工作人员理论水平和专业知识的提高。加强廉政建设，不断增强协会工作人员廉洁自律意识，牢固树立起“以服务效率、服务质量促进行业发展，以服务能力树立行业形象”的新服务意识，坚持科学发展观，求真务实，积极工作。切实为会计师事务所、注册会计师和广大从业人员服务。

周工作总结报告

工作总结报告我这周刚开始接触本公司的工作，一周结束了，我对自己在这周的工作内容做一下简单的总结。这周的工作主要由两个部分：一是参加公司的培训；二是开始打电话招观。首先在本公司接受了近三天的培训，对我们进行培训的是李经理，因为这次展会是关于光伏的，所以我们首先要了解光伏的相关知识，以便我们可以更加的了解本次展会以及更好的与客户进行沟通。第一天上午我们看了本次展会的详细资料简单的了解本次展会，然后在网上了查找相关光伏的信息，简单的了解一下光伏。下午李经理亲自给我们讲解本次展会以及关于光伏的相关知识。通过这一天的学习我对这次展会有了更深的了解，同时知道了光伏的很多知识，也知道了什么是光伏。第二天上午我们还是自己在网上查找信息，了解光伏信息，李经理给我们布置了一份关于光伏的作业，从这个作业中我知道了很多光伏企业、光伏展会、光伏网站以及光伏产业园等更多光伏的信息。更深入的了解了这个行业，这天主要就是完成这份作业。第三天李经理就我们的作业进行了指导，指出优缺点，从中认识到了自己在工作上的不足。然后就是自己在网上看光伏行业信息。下午就尝试着打一些电话，找找感觉吧。以前没接触过所以有很多不足。一开始心里有点害怕，说话感觉有点紧张，在接下来的两天中也是一直打电话，比之前好点，就是说话没那么紧张了，但还是会说错，从

打电话的过程中，认识到了自己很多的不足，每打一次电话都有不同的感受，每打一次电话都会想想自己刚才打的电话，刚才自己是否表达不清，是不是说话方式不太好呢，有哪些遗漏了。没打一次电话，都要面对不同客户的不同提问，而对一些提问自己不能及时地应对，以至于客户不想再听，同时我觉得自己还是对光伏了解不多，对展会的信息不能有效的传达，这也是我的不足，不能更好利用这些知识信息。这周就要结束，我对下周的工作也简单列一下计划，我主要的工作时打电话，将展会的信息传给客户，让客户知道了解我们这个展会，我要做的就是更加深入了解这次展会信息以及这个行业信息，更好的与客户沟通。自己去了解学习这次展会信息以及这个行业信息，有不懂得我会问，直到自己懂。下周我要更加熟悉自己的工作，使自己更快的进入工作状态，面对客户的提问能够更好地应对，将展会的信息更有效的传达给客户。