财富定律十大法则
财富定律十大法则
一、大众法则
“大众”在此可以理解为“一个企业拥有的客户数”，纵观现代发展好、发展快、发
展壮大的企业，比如说中国移动、中国石油、麦当劳、肯德基等，我们发现他们都拥
有了大量的客户数，中国移动将全中国十三亿人作为自己的客户，麦当劳肯德基控制
了全世界的小孩。由此我们不难发现一个企业要发展首先而且必须扩大自己的客户数，客户是一个企业生存的命脉，没有客户的企业是不能长久的。
二、身体记忆
什么是身体记忆呢？就是能够让身体记住的自己喜欢的感觉，使客户或说消费者产生
长久难忘的记忆。怎么能够让客户喜欢上你的产品，就要制造身体记忆，对于电脑销
售行业来说，我认为可以从这些方面去吸引客户，使其产生身体记忆。首先是门店的
装修，应该根据季节的变化而改变门店内装饰，主要针对冬夏两季，对于夏季，门店
的装饰应该以清新淡雅为主，可对意向客户提供适当的冷饮（比如说一杯冰可乐），
有条件的还可以控制店内温度，对于冬季，店内装饰尽可能体现出温馨的感觉。这样
做的目的只有一个，就是让客户能够感受到家的感觉，在店内多停留（此时可以根据
情况适当介绍产品），增加购买率。其次，销售人员个人的素质也非常重要，要拿出
自己最好的形象和态度来面对客户，最后，就是售后服务，我觉得这是提高电脑销售
行业核心竞争力的关键。服务一定要到位，上门服务也好，店内服务也好，员工态度
一定要好。做到以上这些，我认为能够增强客户的身体记忆，客户不仅会经常来卖本
店的产品，还会介绍亲朋好友，同事来购买，这样一来客户数量就会越来越多，销售
额也会增加。
三、复利原则
很多时候不是没有客户而是没有抓住客户，主要原因就是我们太被动，复利原则强调
化被动为主动。首先一步就是要把客户拉进你的门店来，不是让他们自己进来而是你
去要求他们走进来，怎么要求呢？这就要我们具备主动性，到门店外请客户。第二步
就是想办法增加店内的客户的购买额。你想今天你既增加了客户数还增加了客户的购
买额，那你的销售额会不会增加呢？所以不要怕被客户拒绝，你被拒绝的次数越多，
那说明你的有效客户数越多，成功的概率就越大。
四、空间优化
就是要提高企业的社会地位，扩大企业的影响力，从而给企业带来意想不到的好处。
对于电脑销售行业来说空间优化也是非常重要的，如果你只开了一个小店，你销售电
脑是容易还是困难呢?可能客户根本不会来你的店买电脑，因为你的信赖度很低。所以
要不断扩大企业，在可能的情况增开门店（当然还是要根据本企业的具体情况来决定
是否开分店，不能盲目），当你的分店数越来越多，甚至在全国各省份也有分店，你
的社会地位会不会提高，你做销售是容易还是困难？一个企业的影响力对该企业来说
是不断发展壮大的动力，所以企业在发展的过程中一定要重视空间优化的重要性。五、类金融
别人来跟你买东西你会不会赊账，你跟别人买东西是现金还是赊账。今天我们应该来
了解一下什么是类金融，别人买你东西赊账是你对别人的投资，而别人则是用从你这
得到的产品做现金销售，他们把销售得来现金要么存入银行产生利息，要么用于扩大
企业，而你赊给别人的账是不会产生其他利益的，这就是类金融。所以我们发现大企
业身上有的共同特点就是都具备类金融的特点。我们在做电脑销售时也可以采取类似
的方法，采取售后付款给供货商的方法（如果他不愿意可以先付一定的定金，此时对
采购员还有一个要求就是采购员应该了解尽可能多的供货商的信息，并汇编成册，便
于以后查找，防止没有供货商的情况出现），并尽可能的拉大付款的期限（当然为了
长久合作该期限应该适当合理），这样一来，随着分店的增多，销售量的增大，类金
融带来的好处会日渐明显。
六、系统复制
系统复制的典型就是连锁店，不仅所买产品一样，装饰一样，连管理都是一样。系统
复制的好处在于便于管理，所卖产品单一，方便销售。
七、风险逆转
风险逆转对电脑销售行业来说起着非常重要的作用。客户来购买电脑产品时考虑最多
最多就是风险问题，要么是电脑质量和价格，要么是售后服务，销售人员要懂得逆转
客户的风险，让客户能放心购买。对于质量的风险可以通过承诺多少天内包换，多少
年多少月保修来消除；对于售后服务的风险则可以通过给客户讲一些过往售后服务案
例以及客户的评价来消除，用事实来说话，这样客户会比较放心。客户只有在完全没
有风险的情况下才能放心购买。
八、资源控制
只要有资源就会在竞争中获胜，对于销售行业来说最好的资源就是客户，没有客户的
企业是可怕的。中国石油控制了石油领域，消费者没有选择，加也得加，不加也得加，没办法，这就是资源控制。那么销售行业应该怎么控制客户资源呢？我觉得首先就是
要主动增加客户，通过发传单、做露天活动（有条件可以做广告，对于一般小公司来
说主张这样做）等增加消费者对产品的认识，从而达到其对产品的认同；其次是扩大
对成交客户的影响，什么意思呢？就是把公司的诚信、服务态度好、售后产品有保障
的文化传达给他们(这对销售员就有很高要求，公司要对销售员相关礼仪进行培训)，通过他们的宣传来扩大公司的影响力，增加客户面。总之三句话，把没有购买意图的客户领进门成为意向客户，使意向客户成功购买电脑产品，维持已成交客户使其传承公司的好的方面。
九、删除梦想
梦想太多会导致公司在经营过程失去主导方向，模凌两可，员工也不能尽全力来做自己应该做的事。因为连老板都不知道自己公司应该朝什么方向发展，这样会造成公司在发展中没有凝聚力，所以公司老板在选择企业发展时有而且必须只能有一个梦想，并全身心的投入到企业中，把公司做大做强，这样一来，员工也能把所用力量集中在
一起共同致力与公司的发展，因为努力的目标方向明确。一个人的力量是有限的，要用自己有限的力量的去实现自己一生中所有梦想，这可能吗？我们在选择人生目标的时候应该抓住自己最擅长、最感兴趣的一个，而且投入自己全部的精力去实现这个目标，这样成功概率才大。
十、提前审判
法律是一，钱是零，零前边如果没有实数一，再多的零也没有价值。如果你的钱是通过违法犯罪的手段挣来的，那它就是没有价值的，一旦你被法律追究责任，再多的钱也是枉然，所以企业也应该明白这个道理，在发展的过程中随时用法律来审判自己，在法律的规范下来约束自己，依法经营。
城市营销十大原则
城市营销十大原则 第一节：象营销企业一样营销城市 菲利蒲·科特勒在定义什么是国家营销时指出，在谋求国家财富增长时我们可以采用战略市场管理的方法，对某个国家的起始条件，主要机遇、优势和劣势进行正确评估，然后找到其经济增长和发展的最可靠的途径。 国家营销着重要处理的是将宏观经济的公共政策与产业、公司及消费者的微观经济行为的一连接，……一句话是创建国家财富的战略方法。 根据国际上营销学科的发展，我们可以把属于企业的产品品牌等营销、定义为狭义营销，把没有政府的政治、经济、军事、外交、教育、文化、科技、城市及诸多营利机构的“营销”定义为广义营销。显然城市营销是一种广义营销。 所谓城市营销是运用市场营销的方法论，对城市的政治、经济、文化、环境、工业、农业等诸要素进行合理的策划与整合，以求找到符合市场经济规律，提高城市综合竞争力，增加城市财富及知名度，提高城市人民物质文化生活水平的最佳发展道路的一门科学。 企业营销主要着眼关是追求利润，城市营销是着眼于城市发展的总体利益。由于目前全球都是一个市场经济的竞争环境，因此，“城市在某种意义上也可以看作是一个特殊的“企业”或“产品”，可以象营销企业及营销产品一样运用市场营销方法来进行营销。 营销城市与城市营销不是同一个概念。前者把整个城市作为一个“产品”来营销，后者则是在城市大系统的前提下各行各业分门别类的营销活动。比如我们现在许多城市在城市建设与改造中常常在运用的经济手段，比如对构成城市空间和城市功能载体的自然生成资本（如土地）和人力作用资本（如道路、桥梁等基础设施）及相关的延伸资本（如广场、街道的冠名权）等进行集聚、重组和营运，从中获得一定的收益，再将这笔收益投入到城市建设的新项目中去，走“以城建城”、“以城养城”市场化新路子。
最励志：世界十大顶尖家族的家训
最励志：世界十大顶尖家族的家训 一、政治世家：肯尼迪家族教育子女的十训 ——以此献给那些希望克服贫穷，梦想世代成为政治世家的父母们！ 1.亲手制作孩子的育儿日记与读书记录，然后对此进行彻底检查； 2.帮助孩子培养遵守时间的好习惯； 3.父母要经常向孩子讲述他在事业上所发生的故事； 4.吃饭时要形成一种自然和谐的讨论氛围； 5.教授孩子“取得第一名成绩的人不会被人无视”的世界法则； 6.当孩子遇到困难时,家长要站在孩子的角度上帮助他们解决问题； 7.让孩子进入名牌大学进行学习，使之获得最好的人脉关系； 8.让孩子明白，起初的笨拙与不适应，将会通过反复努力而变得熟能生巧的道理； 9.告诉孩子要树立远大的目标，但切勿急躁，必须循序渐进才能取得成功的道理； 10.父母与兄弟姐妹之间，要形成一种和睦相处、互相帮助的良好家庭氛围。 二、瑞典首富：瓦伦堡家族教育子女的十训 ——以此献给那些想把子女培养成为受人敬仰的富翁或CEO的父母们！ 1.在海军服兵役，培养坚忍不拔的精神； 2.通过在世界知名大学学习与在跨国企业里就职开阔眼界； 3.构筑国际性人脉关系； 4.遵守并重视世代相传的原则； 5.取之于社会，用之于社会； 6.每周日早晨与孩子们一起散步； 7.弟弟接着穿哥哥穿过的衣服，从而养成俭朴的生活作风； 8.做事不能鲁莽，避免锋芒毕露的行为； 9.爷爷作为孙子的人生导师，传授智慧和经验(隔代教育)；
10.如果想要成为继承人，必须首先具备一颗爱国心。 三、西雅图的银行名门世家：盖茨家族教育子女的十训 ——以此献给那些准备把子女培养成为第二、第三个比尔·盖茨的父母们！ 1.留给孩子巨额资产，势必阻碍他成为创意性人才； 2.父母帮助孩子开创人脉网络； 3.保留缺点，结交志同道合的朋友； 4.年少时多读科幻小说(电影)； 5.母亲的礼物可能会转换孩子的命运； 6.通过阅读报纸拓宽视野； 7.富家子弟也不可娇生惯养； 8.机会来临时毫不犹豫地迎接挑战； 9.经年累积的经验将成为日后创业基础； 10.孩子们以言传身教的父母为学习榜样。 四、犹太人的至尊家族：罗斯柴尔德家族教育子女的十训 ——以此献给那些希望子女们能够团结一致，共同成为富翁的父母们！ 1.重视兄弟间和睦与家族间团结的传统； 2.不追求金钱，追求良好的人际关系； 3.教育子女拥有正确的金钱观； 4.信息就等于金钱，从小开始重视信息的重要性； 5.世代相传收集情报信息的传统； 6.警惕过于追求物质利益的思想倾向； 7.坚持“不是儿子就不参与经营”的原则； 8.不忘促使五兄弟和解的“五支弓箭”的教训； 9.世代保持捐赠的慈善传统；
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全球知名CEO的黄金法则
全球知名CEO的黄金法则 1、将用人，放在第一位。——史蒂夫·鲍尔默(SteveBallmer),微软公司CEO 在1980年我加入微软后不久,比尔·盖茨让我负责招聘事宜。我们的事业拓展得很快,但我们人手却严重不足。我向比尔提出申请,要招50个人。他说不行。我告诉他我们需要更多优秀的人才,只有这样才能保证公司的发展;他认为我会把这个公司搞垮。比尔有时很保守。他曾说过,如果我们没有任何收入, 他宁愿把钱存在银行,这些钱足够维持公司每年的周转。 我们没有像我想的那么快地招人,但我们确实在招聘,在很长一段时间里都是我亲自负责这事儿。只要是进入微软的人,没有哪个不是经我的面试并经我同意了的。我亲自决定招聘职位,决定给他们多少薪水,等等。我不可能再在这方面用更多的时间了,但是我还是抽出大量时间去检验和培训人才。你也许会拥有使你骄傲的技术或者产品,但是只有人才，才能决定你是否还能发展出，下一个使你赢利的产品或技术。 2、不可能，有两个你。——沃伦·巴菲特(WarrenBuffett),伯克希尔哈撒韦公司(BerkshireHathaway)董事长兼CEO 当你早上起床，并想着你今天要干些什么时,问一下自己，你是否喜欢别人能在第二天的报纸上看到你的情况。如果你有这个想法,你做事的方式得跟别人有些不一样。 3、不必使自己更有趣,要对你看到和你做的事情感兴趣。——吉姆·科林斯(JimCollins),管理顾问,《从优秀到卓越(Good to Great)》的作者我从美国前卫生教育和福利部部长、“共同事业”创始主席、《自我更新》作者、斯坦福大学教授约翰? 加德纳那里学到了这一知识,而这句话在30秒内就改变了我的生活。一天早上,那时我还是一个培训师,我想那是在1988年或19***,加德纳让我坐下,并对我说:“在我看来,你在使自己有趣上花了太多的时间,为什么不拿出更多的时间让自己对外面的事情更感兴趣一些呢?” 如果你想有一次有趣的晚餐谈话,你需要把兴趣放在上面;如果你想写一篇
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3:SMA(MAX(CLOSE-bba3,0),6,5)/SMA(ABS(CLOSE-bba3),6 ,5)*40,colorff00ff; g1:=ma(c,120)>ma(c,250) and ma(c,20)<ma(c,120) and ma(c,10)<ma(c,120) and ma(c,5)<ma(c,120); g2:=ma(c,10)>ma(c,20) and cross(ma(c,5),ma(c,10)); 抄底4:if(g1 and g2,80,0),colorwhite; Var3:=(c+h+l+o)/4; Var4:=llv(l,34); Var5:=hhv(h,34); Var6:=ema((Var3-Var4)/(Var5-Var4)*100,8); Var7:=ema(Var6,5); 抄底5:if(Var7<20,-10,0),stick,colorffff00; RSV1:=(MA(C,N)-LLV(MA(C,N),13))/(HHV(MA(C,N),13)-L LV(MA(C,N),13))*100; K1:SMA(RSV1,3,1); RSV2:=(MA(C,N)-LLV(MA(C,N),21))/(HHV(MA(C,N),21)-L LV(MA(C,N),21))*100; K2:SMA(RSV2,3,1); RSV3:=(MA(C,N)-LLV(MA(C,N),34))/(HHV(MA(C,N),34)-L LV(MA(C,N),34))*100; K3:SMA(RSV3,3,1); RSV4:=(MA(C,N)-LLV(MA(C,N),55))/(HHV(MA(C,N),55)-L
销售十大法则
转] 销售10大法则 法则一：少说多听 这在所有销售活动的最初几分钟里是最重要的一点。 1.不要谈论自己。 2.不要谈论自己的产品。 3.不要谈论自己的服务项目。 总之，不要进行自己的业务陈述。 很显然，你想介绍自己的情况，你想告诉顾客你的名字及你此次来访（或电话）的目的。但是，你却不可以滔滔不绝地讲自己的产品或服务项目，因为现在，你毕竟还不知道你的产品或服务对于对方来说有没有实际价值。
法则二：多问问题 要记住这一点：没有人关心你有多伟大，除非他们感到你非常尊重他们。暂时忘记你是在销售，然后认真考虑顾客为什么要 购买你的产品。 为此，你必须要集中精力在用户身上，你需要提问题（许多问题）并且不要耍心眼。人们对销售产生反感是人之常情，我们 必须采取其他策略。 法则三：假装你是和顾客第一次接触
要对他们感兴趣，了解他们已经使用过的产品或服务。他们是否满意，是否感到过于昂贵，不稳定或速度太慢，了解到什么是他们最需要的。记住，你不是在做社会调查，不要只为了提问而提问，提问的目的是要搞清楚用户的需求。 当你了解了顾客的需求，并且不再尽力说服他们去做他们不想做的事情肘，你会发现他们会信任你，最终会愿意和你做生意。
法则四：像对家人或朋友那样与顾客交谈永远不要转向说服性的销售模式。虚伪的谈话方式，夸张的口吻，催眠术似的销售引导在当今讲究专业的商业环境中都不再适用。正常的交谈（当然要恰如其分），就像对待你的家人或朋 友一样。 法则五：密切关注顾客的原应 顾客是否很匆忙、很气愤或不安？如果是，问问他“现在可以谈话吗？”或“我们可以下次再谈”。大多数销售人员总是关心自己接下来应说什么而忘记了对方的感受。 法则六：如果被问到什么，要马上做出回答记住：这不是关于你自己，而是考察你是否适合于他们。 法则七：了解顾客需求后，才能提及你的产品或服务只有你完全了解了顾客需求以后，你才能提及你的产品或服务。同时，先搞清楚你在跟谁讲话再考虑应该说什么。 法则八：用对方的语言进行表述
市场营销的十大原则
当今市场营销的十大原则 信息管理员 2004-7-2 15:15:00 一、需求创造原则 需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，美国摩托车市场就是日本本田创造的。当时，美国摩托车市场只有年销售量6万台的规模，而且都癖好大型摩托车。60年代本田及其50cc超小型摩托车进军美国市场，并建议美国普通家庭生活中使用摩托车，但美国市场上并没有显现出对它的需求。经过一段时间努力，终于打开了美国摩托车市场的大门，创造了年销售量高达100万台以上的需求。 1、需求创造原则要求企业明确需求的可创造性。其一，需求具有多样性、发展性和层次性等特点。它会随社会和科技进步以及经济发展而变化。其二，有些需求实际存在，但却没被企业发现或者企业对其不予关注。这往往是因为这些企业根本不考虑有这样的需求存在，也不去进行调查分析，而一味地“坚信企业自己的想法，固执己见”，或者“构思僵化”等所致。其三，连顾客自己也不知道是否存在的需求，即浴在需求。要靠企业去挖掘，去诱导。例如，日本一家巧克力公司利用日本追求西方生活的心理，通过一切宣传手段，培养日本青年人过“情人节”的习惯。宣布在情人节期间购买巧克力可半价优惠，还为此开发出种精美的巧克力。通过努力，最后终于达到了目的，在日本形成了过情人节，并赠送巧克力的风尚，该公司也成了日本最大的巧克力公司。 2、需求创造原则要求企业懂得如何创造需求，即发现、创造、提供什么样的价值。现在最重要的是，企业必须提供顾客认为最有价值的利益，即真正解决顾客问题和满足顾客需求的产品和服务。化妆品为顾客提供的利益是“美“。如果企业站在顾客的角度来考虑问题，把“售货处”当作“购货处” 甚至“使顾客心情舒畅的场所”来对待，那么就一定能创造并获得更多的需求。 二、目标诉求原则 营销大致经历了三个阶段：一是大量营销，即大量生产和销售单一产品；二是多品种营销，即生产和销售两种以上不同规格、式样、花色的产品，但没有针对性，只是给顾客提供了几种选择；三是目标营销，即针对自己所选定的目标市场开展营销。这就要求产品、价格、渠道、促销等都必须与目标市场相适应，以目标市场的需求为其产品的诉求点，以目标人群为其诉求对象，制定目标人群能接受的价格，开拓最能接近目标人群的渠道，采用目标人群普遍欢迎的促销方式和广告媒体。香港牛奶公司“高钙牛奶”诉求“高钙”，诉求对象为年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。其理由是：第一，“高钙”能预防骨质疏松症，而在香港，有骨质疏松症隐患的人以25—40岁的女性居多；第二，“高钙牛奶”在香港是一种全新产品。“高钙牛奶”由于诉求明确，结果取得了巨大成功．在消费牛奶市场上远远甩开竞争对手，占到市场份额的56％，而牛奶公司在整个乳品市场的份额也由54％升至70％。 三、非价格竞争原则 企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。如果在产品、服务等其他方面几乎相同的情况下，往往容易陷入价格竞争，使企业成为“无利益的繁忙”。只要对近几年我国市场上价格大战稍加回顾就会一目了然。价格竞争用来评价价值的尺度是大家都知道的价格，所以价格的决定就显得非常重要。非价格竞争，就是为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服务的一种竞争。非价格竞争，对顾客和企业都有利。第一，产品和消费者需求都存在差异性；第二，不同的产品有不同的价格需求关系，一些体现身份地位的产品非高价卖不出。如汽车就有两种职能；“身份象征”的社会职能和作为运输工具的物理职能。美国通用汽车公司在30年代推出价格为7000美元的卡迪拉克新车而一举获得巨大成功。卡迪拉克的顾客不是购买运输工具，而是购买地位和身份。第三，运用价格以
世界上最神奇的30个经典定律11
前言世界是纷繁复杂的，很多事情我们虽然习以为常，但并不了解其真相，我们需要用一些理论来揭示事物运行的逻辑规律，推演命运发展的因果关系。我们更需要用一些理论来指导我们的生活和工作，以使我们的生活更加美好，工作更加顺利。 世界上许多神奇的人生定律、法则、效应，运用这些神奇的理论，我们可以解释人生中的诸多现象，使我们能洞悉世事；更重要的是，这些理论能指导我们如何去做，如何去改变我们的命运。不管你是否知道这些定律法则，这些法则和定律都在起着决定性的作用只是我们很少去关注它们。古今中外，那些伟大的成功者，都深谙这些法则与定律的奥妙所在。无论我们是谁，无论我们从事什么职业，我们都需要知道这些法则和定律。 为什么很多人感觉自己工作很尽力，却没有达到预期的效果或者收效甚微？这个问题可以用二八法则来解释：通常我们所做的工作80%都是无用功，只有20%是产生收效的。如何避免这种情况的发生？二八法则告诉我们，要把主要精力放在20%的工作上，让其产生80%的收效。此外，我们还可以用奥卡姆剃刀定律来分析和解决这个问题。奥卡姆剃刀定律认为，在我们做过的事情中，可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活动只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。找到关键的部分，去掉多余的活动，成功就由复杂变得简单了。 为什么很多人情绪低迷，毫无斗志，乃至平庸一生？这个问题可以用马蝇效应来解释和解决。马蝇效应认为，没有马蝇叮咬，马就会慢慢腾腾，走走停停；如果有马蝇叮咬，马就不敢怠慢，跑得飞快。也就是说，人是需要一根鞭子的，只有被不停地抽打，才不会松懈，才会努力拼搏，不断进步。这根鞭子是压力，是挫折和困难，是危机意识。这一解释不仅适用于个人，同样也适用于企业管理。 为什么同样的两件商品放在一起，一件标价100元，另一件标价1000元，反而1000元的那件商品畅销？这个问题可以用凡勃伦效应来解释。凡勃伦效应认为，一件商品的价格定得越高，就越能受到消费者的注意与青睐。其实，消费者购买这类商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。凡勃伦效应同时告诉我们：不要被事物的外表所蒙蔽，要警惕事物的华而不实，防止花费与收益出现严重偏差。 为什么算命先生有时说得那么准？难道他们真的有未卜先知的能力吗？当然不是。这个问题可以用巴纳姆效应来解释：人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。也就是说，算命先生所说的话一般是共性的，即这些话对谁说都能有一定的准确性。人在那种特殊的情况下，就会在无形中把被说中的部分扩大了，所以会感觉很准。对此，巴纳姆效应告诉我们：要认识你自己，要相信你自己，树立科学的人生观，才不会被一些骗子所迷惑。 本书中共介绍了破窗理论、彼得原理、手表定律、羊群效应、二八法则、木桶定律、凡勃伦效应、蝴蝶效应等30个最经典的人生定律、法则、效应。在简单地介绍了每个法则或定律的来源和基本理论后，就如何运用其解释人生中的现象并指导我们的工作和生活等进行了
21世纪十大营销法则
21世纪十大营销法则
21世纪十大营销法则 营销的职能必须日渐演进，以实现对先进的、以客户为中心营销法则的支持。这里介绍10种将为客户和企业带来巨大价值的营销法则。 你所需要知道的 尽管传统的增值营销法则仍将继续在营销职能演变中发挥作用，但营销人更应关注新的法则和能力。企业必须依靠提高营销绩效，依靠更好的资源配置以产生更大的价值，找到发展和掌握更多先进营销法则的时机。 策略性计划假设 到2007年，那些将50％时间用在先进的、以客户为中心营销法则和营销能力上的企业将得到市场回报。这种回报要比那些不重视这方面的竞争对手至少要高出30％（80％的可能性）。 到2007年，在全球1000强企业中，只有不到20％的营销组织能成功掌握以客户为中心的、增值的营销法则和能力（80％的可能性）。 分析 企业越来越认识到，牢固持久的客户关系是长期获利的关键。借由注重在客户和客户群间传递价值这一更具策略性的方法，许多营销组织最起码在概念上将客户摆在中心位置。要使此生效，营销职能需从注重产品和销售事务转化为重视客户和那些与企业目标及策略一致的关系群体上。然而，大多数营销组织面临以下几个严峻挑战：
?日益挑剔的客户期望企业提供的产品和资讯与他们的需要、偏好以及生活方式能保持一致。 ?企业要有能够不断增加营销活动的能力，用它来驱动以客户为中心的企业的发展。但是这种能力，会限制企业的其他部门，或者说外向型企业里注重执行职能的部门（比如说呼叫中心、商店、分支机构、网站、合伙人）的发展；同时，企业营销部门还得面对为市场营销活动占用的资源和开支所承受的与日俱增的压力找到合理的解释。 ?在处理各种松散的营销要素（如合作、交流、产品、客户、渠道、市场）时，不重视对关键、有价值的营销法则的整合运用。 如果营销是为了引导企业以客户为中心，那首先必须是通过实例来引导，并且分析功能性要素，创造一种更具策略性的以客户为中心的企业方案。到2007年，在全球1000强企业中，约有20％的营销组织能成功掌握以客户为中心的、增值的营销法则和能力（80％的可能性）。营销组织必须将战略性的目光从日复一日的活动中移开，将之转移到高价值的、能给客户带来额外价值、加强品牌公正性、强化生产、带来更多可预见的投资回报的营销方法上。有10种高价值的营销方法正在涌现出来，这些方法是21世纪处于领导地位的企业需要掌握的营销职能。 十大营销法则 被证明是对企业最有价值的独特方法也将随着营销职能的发展、企业的商业模式或市场的纵向调整而改变。以下按各种法则的复杂性、要求具备的技巧难度从低到高列举了这十大法则。 1. 营销运营管理:由于竞争加剧，产品和渠道增生、市场扩大、媒体和互动渠道分化，营销运营的复杂性加大了。这样的话，营销职能必须力求有更高程度的标准化和自
世界10大定律
世界10大定律 世界10大定律指的是“蝴蝶效应”、“青蛙现象”、“鳄鱼法则”、“鲇鱼效应”、“羊群效应”、“刺猬法则”、“手表定律”、“破窗理论”、“二八定律”和“木桶理论”。 蝴蝶效应上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。 青蛙现象把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。 青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉。 鳄鱼法则其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。 譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。 鲇鱼效应以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。这是为什么呢? 原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。
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信号出现时高点低点一目了然，好不好直接上图 VAR1:=(HHV(HIGH,9)-CLOSE)/(HHV(HIGH,9)-LLV(LOW,9))*100-70; VAR2:=SMA(VAR1,9,1)+100; VAR3:=(CLOSE-LLV(LOW,9))/(HHV(HIGH,9)-LLV(LOW,9))*100; VAR4:=SMA(VAR3,3,1); VAR5:=SMA(VAR4,3,1)+100; VAR6:=VAR5-VAR2; 趋势:IF(VAR6>45,VAR6-45,0); 0,COLOR00FFFF; 20,POINTDOT,COLORFFAA66,LINETHICK1; 80,POINTDOT,COLORFFAA66,LINETHICK1; 100,COLORFFFF33; V1:=LLV(LOW,10); V2:=HHV(H,25); 价位线:=EMA((C-V1)/(V2-V1)*4,4); DRAWTEXT(CROSS(价位线,0.3),20+4,'●买'),COLORRED; DRAWTEXT(CROSS(3.5,价位线),100-4,'●卖'),COLORGREEN; VAR2Q:=REF(LOW,1); VAR3Q:=SMA(ABS(LOW-VAR2Q),3,1)/SMA(MAX(LOW-VAR2Q,0),3,1)*100; VAR4Q:=EMA(IF(CLOSE*1.3,VAR3Q*10,VAR3Q/10),3); VAR5Q:=LLV(LOW,30); VAR6Q:=HHV(VAR4Q,30); VAR7Q:=IF(MA(CLOSE,58),1,0); VAR8Q:=EMA(IF(LOW<=VAR5Q,(VAR4Q+VAR6Q*2)/2,0),3)/618*VAR7Q;
成功销售的十大法则
成功销售的十大心理激励法则 一、心态决定一切法则： ▲现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的心理想法。 ▲决战、诀胜因子的85%:是态度。 知识、技巧、方法只占：15%. 二、诀胜边缘理论法则： ▲赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第ニ名的16倍，难道第一名的能力是第ニ名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入却是大大的不一样，是16倍啊。 ▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。 ▲就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在，一年拿几千万的广告收入吗？记得只要差一点就差很多。 ▲小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样？他说小龙考85分，我还多他一点。她妈妈说：那你考86分喔！ 小明说：不！我考8.5分。 三、自我价值法则： ▲销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是嬴家，那就真的成为嬴家。 ▲我的老师博恩崔西老师教的方法：每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒，非常有信心。 那么你就会感觉自我价值提升。销售工作便会信心充足满满。 四、百分之百接受责任法则： ▲不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，当受害者。要自己负责任。 ▲告诉自己我要负责任的。责任者往前看，受害者往後看。
▲因为真正帮助你迈向成功的人： 1、带颌你的师父和同事。 2、市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。 ▲成功是没有人能为你自己负责的。 五、心理预演法则： ▲在临睡前和起床后，心理想像在这行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快。 心理投射越多在谮意识上，自己就会越乐观，越积极向上。 六、积极妄想狂法则： ▲把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事的发生，都当作在成就你！ ▲告诉自己：成功是必然的，不是偶然的 七、101努力法则： ▲再给我一拳吧！尽管我已筋疲力竭，我还要打一回合。 ▲成功就是拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家。下一家就会成功。 ▲记得：宁可白作不可不做。 ▲销售员赚的钱就是积极的钱。一勤天下无难事！ ▲成功来自101%的努力。 ▲成功的销售员，是从早上八点多拜访客户，到晚上晕倒为止。 ▲米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功。我的成功似乎就没那么令人称奇了！ 八、磨鋉法则： ▲刀要石磨，人要事磨。 ▲天生嬴家只是神话。后天嬴家人人可为。 ▲千万要睁大眼睛
世界著名效应／定律／法则
世界著名效应/定律/法则 150定律(Rule Of 150) 罗宾·丹巴是一名人类学家，他研究了各种不同形态的原始社会，并发现在那些村落中的人。大约都在 150 名左右，人们把他的研究理论称之为" 150 人定律"。现在我们许多人都远离村庄生活，但是却没有脱离这个概念：罗宾让一些居住在大都市的人们列出一张与其交往的所有人的名单，结果他们名单上的人数大约都在150名。 一些其他对经济和军事团体的研究显示，人们在多出这一数字的团体中合作的效率会有所降低，人数太多不能进行有效的交流。这一理论也显示出，当个体的生活圈子过于狭小时就会感到孤独。作为个体我们需要他人的协助来发挥潜能。 150定律还告诉每一人身后，大致有150名亲朋好友。如果您赢得了一个人的好感，就意味着赢得了150个人的好感；反之，如果你得罪了一个人，也就意味着得罪了150 个人。在求职过程中，接触不同的人，赢得对方的好感，从而快速积累人脉资源，扩大人脉关系网。 手表定律(Watch Law) 又称为两只手表定律、矛盾选择定律。 手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，当他同时拥有两只表时，却无法确定。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。 “手表定律”带给我们一种非常直观的启发： 1，对于任何一件事情，不能同时设置两个不同的目标，否则将使这件事情无法完成； 2，对于一个人，也不能同时选择两种不同的价值观，否则，他的行为将陷于混乱。一个人不能由两个以上的人来同时指挥，否则将使这个人无所适从； 3，而对于一个企业，更是不能同时采用两种不同的管理方法，否则将使这个企业无法发展。 不值得定律 不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的
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M:=-15;P:=-20; VAR1:=((LLV(LOW,5) = LLV(LOW,45)) AND (CLOSE >= (OPEN * 1.04))); VAR2:=(CLOSE > ((REF(HIGH,1) + REF(LOW,1)) / 2)); VAR3:=REF(CLOSE,1); VAR4:=((SMA(MAX((CLOSE - VAR3),0),6,1) / SMA(ABS((CLOSE - VAR3)),6,1)) * 100); 红白出现可追涨:(VAR1 AND VAR2)*80,STICK,COLORFFFFFF; R1:=(CLOSE-LLV(LOW,9))/(HHV(HIGH,9)-LLV(LOW,9))*100; R2:=(CLOSE-MA(CLOSE,6))/MA(CLOSE,6)*100; R3:=(CLOSE-MA(CLOSE,12))/MA(CLOSE,12)*100; R4:=(CLOSE-MA(CLOSE,24))/MA(CLOSE,24)*100; R5:=(R2+2*R3+3*R4)/6; R6:=MA(R5,3); VAR1A:=(CLOSE-LLV(LOW,9))/(HHV(HIGH,9)-LLV(LOW,9))*100; VAR2A:=(CLOSE-MA(CLOSE,6))/MA(CLOSE,6)*100; VAR3A:=(CLOSE-MA(CLOSE,12))/MA(CLOSE,12)*100; VAR4A:=(CLOSE-MA(CLOSE,24))/MA(CLOSE,24)*100; VAR5A:=(VAR2A+2*VAR3A+3*VAR4A)/6; VAR6A:=MA(VAR5A,3); 绿白出现可以买: STICKLINE(VAR6A<=P,60,0,2,0),COLORGREEN; BIAS := (CLOSE-MA(CLOSE,7))/MA(CLOSE,7)*100; ENTERLONG:=CROSS(-14,BIAS); 青白出现可以买:STICKLINE(ENTERLONG,0,99,1,0),COLORCYAN; MID := MA(CLOSE,26); LOWER:= MID - 2*STD(CLOSE,26); EN:=CROSS(CLOSE,LOWER); 紫白出现可追涨:STICKLINE(EN,0,40,4,0),COLORFF00FF; VAR2W:=100-100*(HHV(HIGH,14)-CLOSE)/(HHV(HIGH,14)-LLV(LOW,14)); MW:= EMA(VAR2W,3); VAR3W:=EMA(VAR2W,7); M1:= EMA(VAR3W,5); MB1:=CROSS(MW,M1) AND M1<20; 黄白出现可追涨:IF((MB1),90,0),STICK,COLORYELLOW; VAD1:=EMA((WINNER(CLOSE*1.1)-WINNER(CLOSE*0.9))*80,5); VAD2:=INDEXC; VAD3:=INDEXC; VAD4:=CLOSE/MA(CLOSE,50)<0.74; VAD5:=(CLOSE/MA(CLOSE,40)<0.78 OR CLOSE/MA(CLOSE,60)<0.74) AND HIGH>LOW*1.049; VAD6:=EMA(WINNER(CLOSE)*70,3); VAD7:=CLOSE/MA(CLOSE,40); VAD8:=MA(VAD2,6); VAD9:=MA(VAD3,6); VAD10:=HIGH>LOW*1.048; VAD11:=MA(CLOSE,27)/CLOSE>1.169 AND MA(CLOSE,17)/CLOSE>1.158 AND
超级销售员的十大成功法则
超级销售员的十大成功法则 在许多企业80%的业绩是20%的销售人员创造出来的。这20%的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道。.惟一相同的是他们拥有迈向成功的方法。尽管各不相 同，但有其共同之处。 1.喜欢自己 敢于相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己，是一个直销员成功的先决条件。销售人员给人的印象往往是促成消费的一个重要因素。业绩良好的直销员是永远充满自信。 香港直销大王冯两驽说过“直销员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己” 2.习惯拒绝 50-15-1"原则，也就你每50个业务里，只有15个业务对象有意和你谈谈，这15个之中又只有1个人会购买你的产品。 无论是多么成功的直销员也都是屡败屡战。只不过他们始终坚信失败99次后一定会成功。他们在拒绝之中学会了更改方法，促成自己进步，不断进步，不断改善，一次又一次地从头开始，便有了美好的结果。 3.坚持不懈 直销就如同打井，同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客的购买需求的过程。这也是磨练耐心的过程.再坚持一次就会成功，这是每个优秀直销员都必须拥有的信念。 4.正面思考 一件事往往有许多面，你若总是往坏处想，那你就是自己虐待自己，所以就是遇到打击时也应该看开些。想法捕捉光明的一面。这应该是所有直销员必须铬记在心的。切记没有人可以打败你，除非你自己。 5.养成良好习惯 每一个人都是习惯的奴隶。一个良好的习惯会使你终身受益。如果你是直销员，不妨问问自己有哪些有助于成功的好习惯，总结并坚持。有哪些阻碍成功的坏习惯，越早改掉越好。 6.有计划内的工作 工作没有计划是不要想象的。作为一名直销员，谁是你的顾客，他住哪，他从事什么工作，他有哪些爱好，如何接触他-------这些所有问题必须事先了解清楚。你还要了解行业，了解竞争对手，了解自己的短期目标和长期目标，有计划有准备才能取得最后成功。事先做好必要准备，是直销高手的共性。 7.随机应变 当你准备去见客户时，这时你不必想得太多，所要准备的是树立信心和抓住信心。
营销神话背后：10大黄金广告法则
近年，略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗著称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性、缜密策划，敢于投入、精于执行的系统性广告策略思维。 金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。 营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。 有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密？让他如此自信。我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。 第一条：721法则 “史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理经销商。 他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的？我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。” 脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。 《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。 网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“只可意会，不可言传”的快乐。 广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。第二条：测试法则 广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销
世界著名十大经典效应
1.【鳄鱼法则】 其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的 脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲 一只脚。 譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不 得有任何延误，不得存有任何侥幸。 2.【青蛙现象】 青蛙现象：把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速 跳出锅外。如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐 渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者 说是没有能力跳出锅外了。 青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在 自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉。 3.【鲇鱼效应】： 挪威人爱吃沙丁鱼，尤其是活鱼。但是沙丁鱼生性懒惰，不爱运动，返航的路途又很长，因 此捕捞到的沙丁鱼往往一回到码头就死了。时间久了人们发现只有一位渔民的沙丁鱼总是活的，而且很生猛，所以他赚的钱也比别人的多。该渔民严守成功秘密，直到他死后，人们才 打开他的鱼槽，才发现只不过是多了一条鲶鱼。由于鲶鱼以鱼为主要食物而沙丁鱼发现这一 异已分子后，也会紧张起来，加速游动，如此一来，沙丁鱼便活着回到港口。这就是所谓的“鲶鱼效应”。 启示：鲶鱼效应是采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。 4【羊群效应】 羊群效应理论（The Effect of Sheep Flock） 在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍 子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。因此，“羊群效应”就是比喻人都 有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。 5，【刺猬法则】 刺猬法则：两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们 离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适 的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。 刺猬法则主要是指人际交往中的“心理距离效应”。 6，【手表定律】