twinmotion从入门到实战

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Twinmotion 从入门到实战

摘要

Twinmotion 为 Abvent 公司旗下,是一款致力于建筑、城市规划和景观可视化的专业 3D 实时渲染软件。与传统的漫长渲染过程相比,Twinmotion 极快的渲染速度可在几秒钟内导出高质量图像、视频和 360 度全景文件。同时,制作导出的 3D 立体视频与 3D 设备(3D 电视,3D 投影仪等)结合后能够为您带来逼真体验。它与市场上所有常用的 3D 软件无缝连接。其超高质量的可视化渲染效果使其排在当今3D虚拟现实软件的前沿。

在现代建筑设计方案,通过3D建模及渲染成果建筑动画中常用的表现形式,同时渲染的时间更是费时费力,特别是用于展示的动画以及交互耗费的时间以及人力成本更是巨大。Twinmotion是一款致力于建筑、城市规划和景观可视化的专业3D实时渲染软件,Twinmotion非凡的响应能力使设计师仿佛置身于一个交互式的生态系统中来探索新的领域,帮助设计师设计、共享和展示其作品。此外,与传统的漫长渲染过程相比,Twinmotion极快的渲染速度可在几秒钟内导出高质量图像、视频和360度全景文件。同时,制作导出的3D立体视频与3D 设备(3D电视,3D投影仪等)结合后能够为您带来逼真体验。Twinmotion与市场上所有常用的3D软件无缝连接。其超高质量的可视化渲染效果使其排在当今3D虚拟现实软件的前沿。Twinmotion让一切工作都变得更简单。无论任何类型的规模,您对其做出的参数调整都会在3D环境中实时呈现。Twinmotion是您探索、分享并展示作品环境、氛围、空间和视角的最佳交互式工具。

在 Twinmotion 2018 中,行走、驾驶甚至飞行,一切都是实时的。无论您漫游到何处,只需几秒钟,便可导出高清渲染图、360全景图片、360全景浏览视频、360立体全景浏览视频以及虚拟现实可执行文件 BIMmotion。传统软件需要几个小时的渲染工作,Twinmotion 分秒之间便可完成。

Abstract

Virtual reality technology is the use of computer technology, electronic technology, image technology, sensor technology, multimedia technology, human-computer interface technology and simulation technology such as the development of science and technology in computer field, is a kind of can create and experience the virtual world of the computer simulation system.

Virtual reality technology has been widely applied in various fields, the use of virtual reality technology in city planning can help the government planning departments, project developers, engineering technical personnel master the form of the city, found unreasonable city planning, ensure the reasonable city planning, reduce unnecessary waste of resources. In the field of industrial design, the design of industrial products can be viewed intuitively through virtual reality technology, and the defects in the design process can be corrected in time. In the field of cultural relics and historic sites, the damaged relics can be repaired by virtual reality technology, and the historical relics are made electronic files for permanent preservation. In the field of real estate, virtual reality technology can intuitively see the interior structure of the house, interact with the objects inside the house, understand the structure of the house better, and provide convenience for space design.

The main direction of this paper is to integrate virtual reality technology and tourism industry, and to enhance the value of tourism resources in the region with the help of virtual reality technology. The only around Nantong Langshan surrounding scenic spots development of virtual tourism resources discussed, this project involves the technology is mainly used for 360 degree panoramic photography technology, 3D modeling technology, baking rendering technology, virtual interactive technology and Internet technology etc.. The mobile terminal through the virtual reality technology will be the reality of the user and PC moved to Langshan terminal, and then users can use the sensing device to see Nantong Langshan surrounding natural environment with beauty, enhance the visibility of the city and influence.

The research work of this paper is mainly divided into five parts. The first part mainly describes the research background, the development status quo at home and abroad, the contents and innovations of the research, and the organization structure of this thesis. The second part is mainly about the development platform and related technology of virtual reality. The third, fourth part focuses on the development of virtual tourism project of Nantong Langshan is discussed. The fifth part is about the future development of virtual reality technology.

【Key words】virtual reality, virtual tourism, cultural resources

【Paper type】Application Research

目录第1章Twinmotion基础

1.1 Twinmotion软件概述

1.2 Twinmotion软件发展

1.3 Twinmotion软件应用范围

1.4 Twinmotion 2018全新功能

1.5 Twinmotion 2018安装与破解

1.6 Twinmotion 2018软件配置

1.7 Twinmotion 2018视窗导航

第2章Twinmotion软件布局

2.1 Twinmotion软件界面

2.1.1 Twinmotion自定义界面 2.1.2 Twinmotion时间条

2.2 Twinmotion主菜单栏

2.2.1 Twinmotion文件菜单

2.2.2 Twinmotion编辑菜单

2.2.3 Twinmotion自定义菜单

2.2.4 Twinmotion帮助菜单

2.3 Twinmotion工具栏单栏

2.3.1 Twinmotion选择工具

2.3.2 Twinmotion变形工具

2.3.3 Twinmotion帮助工具

第3章Twinmotion视窗

3.1 3D视窗

3.1.1 视图菜单

3.1.2 速度设置

3.1.3 视窗选项

3.1.4辅助工具

3.1.5选择过滤器

3.1.6 在视窗中复制物体

3.2 对象管理器

3.2.1 对象管理器筛选&搜索栏 3.2.2对象管理器工具

3.2.3对象管理器选项

3.2.4对象管理器其他参数

3.3 快捷操作模块

第4章Twinmotion资源库

3.1 3D模型素材库

3.1.1 地形资源库

3.1.2 植被资源库

3.1.3 人物资源库

3.1.4 车辆资源库

3.1.5 物体资源库

3.2 灯光资源库

3.2.1 视觉资源库

3.2.2 资源

3.2.3 用户自定义材质

3.2.4 用户自定义模型

3.4 材质资源库

3.4.1 常用材质

3.4.2 流体材质

3.4.3 动态反射材质

3.4.4 材质变化效果及参数设置

3.5 案例流水别墅设计

第5章 Twinmotion材质贴图篇

5.1 材质讲解

5.1.1 材质的概念

5.1.2 Lambert(兰伯特)材质属性

5.1.3 phong(玻璃)材质属性

5.1.4 surface shader(表面材质)属性

5.1.5 blinn(布林)材质讲解

5.2材质的调节

5.2.1 材质的公共属性

5.2.2 材质的高光反射

5.3 纹理贴图

5.4.1 贴图的概念

5.4.2 2D纹理贴图

5.4.3 表面纹理贴图

5.4 案例—室内家具贴图

5.4.1 模型导入

5.4.1 贴图的设置

5.4.3 灯光设置

5.3 本章小结

第6章动画模块制作

3.1动画的的设置

3.2 动画的渲染输出

3.3动画特效的制作

第7章360°全景图像制作

4.1 全景图像的概念

4.2 全景图像的设置

4.3 全景图形的输出

4.4全景图形的合成

4.5 全景图形的平台发布

第8章虚拟现实技术的实现

5.1 虚拟现实的概念

5.2 软件默认的操作键盘命令讲解

5.3 虚拟现实的制作过程

5.4 虚拟现实作品输出设置

5.5 虚拟现实与HTC的链接

第1章Twinmotion基础

1.1 Twinmotion软件概述

Twinmotion 为 Abvent 公司旗下,是一款致力于建筑、城市规划和景观可视化的专业 3D 实时渲染软件,与传统的漫长渲染过程相比,它支持当前几乎全部的BIM软件以及建模工具,Twinmotion 极快的渲染速度可在几秒钟内导出高质量图像、视频和 360 度全景文件。

Twinmotion是一款专为建筑、景观、环艺及区域规划需求而设计的一款软件,操作方便灵活,能够完全集成到你的工作流程中。同时,它可以制作并导出3D立体视频并与3D设备(3D电视,3D投影仪等)结合为您带来逼真体验。

Twinmotion与市场上所有常用的3D软件(例如3Dmax、Maya、C4D、SolidWorks等)无缝连接。其超高质量的可视化渲染效果使其排在当今3D虚拟现实软件的前沿,可适用到设计、可视化和建筑交流等诸多领域。

在Twinmotion 2018中,行走、驾驶甚至飞行,一切都是实时的。无论您漫游到何处,只需几秒钟,便可导出高清渲染图、360全景图片、360全景浏览视频、360立体全景浏览视频以及虚拟现实可执行文件BIM motion。传统软件需要几个小时的渲染工作,Twinmotion分秒之间便可完成。 Twinmotion 支持几乎市面上所有的3D模型格式(FBX, SKP, C4D, OBJ)。导入到 Twinmotion 中的文件可以随时进行修改,重新加载的文件会保留已进行的操作和已添加的材质。您可以将多个不同格式的 Twinmotion 项目或其他格式项目合并为一个单一文件。同时,您可以导入自定义图片为项目添加更多生机。支持的图片格式有DDS, PNG, PSD, JPG, TGA。

从项目构造到后期项目审核,Twinmotion 允许您随时随刻在VR (虚拟现实)环境中探索您的3D模型。Twinmotion 支持 HTC Vive、Oculus Rift 和 Gear VR 头盔。所见即所得,您对 3D 模型做出的任何更改都会在虚拟现实中实时呈现!

Twinmotion软件版本先后经历了Twinmotion2、Twinmotion3、Twinmotion2015、Twinmotion2016到现在的Twinmotion2018等诸多不同的版本,经过优化后Twinmotion 软件的功能更加强大,用户使用更加方面快捷。

Twinmotion2是一款专为建筑需求而设计的工具集,它非常方便灵活,能够完全集成到你的工作流程中。Twinmotion2作为一款解决方案,可适用到设计、可视化和建筑交流等领域。Twinmotion2结合了时下最强大的实时技术和专为建筑设计而准备的各种各样工具。

Twinmotion3,一场建筑可视化世界的革命!它是在Twinmotion2的基础上进行了优化设计。它创新的功能允许建筑师在虚拟现实的环境下审视作品,同时在任何类型的3D模型基础上制作出现实生动的作品展示。它所见即所得的工作模式将设计师置于作品当中,便于他们对作品的修改作出决定。它与目前市场上存在的所有2D、3D制图工具兼容。

Twinmotion2015是在Twinmotion3的基础上进一步的优化,Twinmotion2015是一款致力于建筑、城市规划和景观可视化的专业3D实时渲染软件。与目前市面上你能想到的所有3D制图软件都兼容。其非凡的响应能力允许集成项目到一个动态的生态系统和实验中,并在设计援助的新领域,分享和沟通任何项目。此外,在几秒钟内,你可以导出图像和品质卓越的视频;一般用常规的软件需要花费数小时。

Twinmotion2016让一切工作都变得更简单。无论任何类型的规模,您对其做出的参数调整都会在3D环境中实时呈现。Twinmotion是您探索、分享并展示作品环境、氛围、空间和视角的最佳交互式工具。在Twinmotion中您可以实时的控制风、雨、云等天气效果,您也可以同样快速的添加树木、覆盖植被、添加人物和车辆动态效果。只有您想不到,没有Twinmotion做不到的:雕刻地形并为其绘制纹理;使用自定义或软件自带资源修改材质;通过输入日期和精确地理定位来调节光照;添加一个人物或添加一组人群;制备一辆汽车或添加车流动画;绘制车辆的路径并开启行进模式;将一池水潭变为汪洋大海;快速创建森林;通过各种移动模式(行走、车速、飞行)从各个视角观察您的项目。

从文化遗产到地理测绘、从城市规划到考古研究、从成本效益分析到市场预测和销售,所有在建筑设计、建造和规划领域的相关人士(包括建筑师、城市规划师、空间规划师、室内设计师、景观设计师、项目负责人、开发商等)都可以使用到这款几年前只存在脑海中想象里的可视化建筑工具。通过 Twinmotion,用户可以对任何类型的项目进行细节上的沟通和技术交流,包括大型基础设施项目(机场、火车站、商业中心等);使用 Twinmotion 的交互视展示平台来介绍项目的各个阶段、它的影响因素和它融入到环境中的效果。

采用著名的虚幻引擎(Unreal Engine)作为主核引擎使Twinmotion 2018具备更强大的渲染能力和兼容性。此外,全新界面采用图标匹配文字,使整个软件界面更加直观易用。

BIMmotion 是一个嵌入了3D模型和场景以及 Twinmotion 引擎的独立的可执行文件(包含3D或3D立体模式)。该文件可以免费的分享和发送给您的客户和合作人。接收到BIMmotion 文件的用户,无需在电脑中安装任何应用,甚至无需安装 Twinmotion 软件,便可打开 BIMmotion 文件,实时的在3D项目中改变视觉角度、播放预设定的3D动画、在3D 项目中自由的或按照预设定路径漫游(行走、奔跑或飞行)。您甚至可以在 BIMmotion 中浏览不同阶段的模型,来观看项目建设的整个过程。

iVisit360 是一个在线平台。您可以将 Twinmotion 2018 生成的渲染图片、360全景动画或视频动画上传到iVisit在线平台,并生成网络链接快速地分享给您的客户和合作人。

1.4 Twinmotion2018全新功能

一键同步ARCHICAD & Autodesk Revit

Twinmotion 是世界上唯一一款与 ARCHICAD 和 Autodesk Revit 一键同步的可视化渲染软件。只需一键点击,您的整个3D模型、所有建筑物体的 BIM 信息和项目的组织排序会在分秒之间同步到 Twinmotion 2018 中。模型中的植物、人物、车辆、材质…会自动转换为 Twinmotion 资源库内的对应模型。Twinmotion 中的模型会同时根据天气和四季做出智能的变化。

物理定位

Twinmotion 2018 采用开源地图 OpenStreetMap 的数据接口,使您可以实时的根据项目的实际位置来抓取地形和匹配楼模型,分秒间导入项目的整个周边环境。您可以随时对您的项目进行修改,甚至可以对 OpenStreetMap 抓取的模型进行更改,这是世界上独一无二的!

智能的环境系统

通过一个直观的滑竿操作界面,可以实时的掌控、修改项目环境,为项目带来生机。

地形创建更加方便快捷

选取 Twinmotion 资源库中提供的地形,或是导入您的自定义地形,无论是”点云”或是”3D网格“格式,您的自定义地形都会自动转换为 Twinmotion 地形。您可以根据需求对其编辑、雕刻、绘制或添加植被。

自定义路径 & 移动

只需几下点击,您即可在 Twinmotion 中添加3D人物或人群;添加一排骑自行车的动态人物;添加一排或多拍动态汽车,您可以调节它们的数量、密度、前进方向或速度等等。同样的,您可以定义人群、车辆的行驶路径,并自定义行驶路径上任何一个人物或车辆的位置

资源库

Twinmotion 的资源库中为您提供上千种精致的3D物体。3D物体以微略图的形式排列在文件夹和相应子文件夹中,非常方便物体的查找。

地形模型

您可以对Twinmotion中提供的基本地形模型进行任意的修改。通过使用绘图工具,您可以将地形雕刻、绘制成您想象的样子。

PBR(物理渲染)材质

Twinmotion 2018中提供一系列极其逼真的PBR(物理渲染)材质。该材质会适应夜晚和日间的光照,做出真实的物理反应。同时,您可以设置材质的颜色、反射率、尺寸等等。所有的设置都通过滑竿进行,非常简单。

水体积

创建游泳池、河流或是湍急的海洋,将一条溪流变成瀑布,以上操作在Twinmotion中都非常的就简单。您只需在资源库中选择您需要的模型,您的项目便富有了生机。

声源

探索3D模型过程中,模型所处环境的声音也是必不可少的一部分。在3D沉浸模式中,通过添加声音,您会听到脚步声以及大自然的声音。

灯光

Twinmotion 2018独一无二的全局照明(GI)* 功能使您的项目在实时浏览或渲染动画中更加逼真。全局照明通过直接光源与间接光源来照亮您的项目。Twinmotion同时具备人造光源(可编辑的IES),您可以通过滑竿非常快速的调节光的强度、颜色、角度等等。光源可根据设置在白天自动关闭,夜晚自动开启。

人物 & 车辆

Twinmotion提供上百种人物模型(商务人士、骑自行车的人、旅游中的人…)、车辆模型、自行车和摩托车、飞机、卡车、等等…您可以对所有模型进行自定义编辑。

项目的阶段划分

阶段划分工具允许您查看项目进行的各个阶段并跟进项目的进程。从创建地基到完成建筑物的主体结构,再到为项目添加植被和生命力,Twinmotion和BIMmotion (可执行虚拟现实文件)可以保存以上所有阶段,并允许客户快速的查看。

1.5 Twinmotion 2018安装与破解

(1)、解压安装包,在解压出的文件夹中找到并双击“Twinmotion_2018.0.6206.exe”,等待片刻自动弹出安装界面,直接点击next

(2)、点击“I Agree”(我接受),协议的内容自行决定是否要浏览,可直接跳过内容浏览

(3)、选择程序的安装路径,默认路径为C:\Program Files\Twinmotion 2018,不建议更改,以此方便下一步的破解,若真要更改路径可点击Btowse更好路径,但同样需要注意一定要记住所更改的路径,因为下一步破解要用到次路径,但需注意该程序全部安装需要4.7G的空间,请确保所选择的硬盘满足其安装要求,然后点击install进入安装

(4)、开始正式的安装,因电脑配置不同安装所需时间也不同,请耐心等待

(5)、安装完成后我们到电脑桌面双击Twinmotion 2018运行软件,进入软件后发现提示有20天的试用期限。

Twinmotion 2018破解方法:

(1)、安装完成后回到安装包中找到AMPED文件夹,将文件夹里的

“Twinmotion-Win64-Shipping.exe”复制

(2)、回到桌面找到Twinmotion 2018,打开Twinmotion 2018的安装目录,打开软件安装目录有两种方法,方法一:选中软件——单击鼠标右键——打开文件位置即可(注意:方法一需要安装360安全卫士才能有“打开文件位置”功能)方法二:选中软件——单击鼠标右键——属性————快捷方式——打开文件按位置。

(3)、打开Twinmotion 2018安装目录C:\Program Files\Twinmotion

2018\Twinmotion\Binaries\Win64,将上一步复制的Twinmotion-Win64-Shipping.exe 粘贴上,然后选择复制和替换。

(4)、再次回到电脑桌面双击Twinmotion 2018,发现没有试用期限提醒。破解成功

(5)、破解完成后软件是英文版的,我们需要切换中文,在软件左上角点击“Edit”——preferences

6、按提示框点击Appearance选项,点击第一天方框的language选择Chinese左后点击OK

7、重启软件发现已经切换成中文了,安装破解教程到此结束

1.6 Twinmotion 2018配置要求

1. 7 Twinmotion 2018视窗导航

视角定位(按住鼠标中间按钮并在视窗中移动鼠标,可对使用者的视角进行定位。

在视窗中移动,可通过操作[W] [A] [S] [D]键或[箭头]键进行。

升高,可通过操作[Q]键或[向上翻页]键进行。

降低,可通过操作[E]键或[向下翻页]键进行

您可通过滑动[鼠标中间滑轮]来放大/缩小画面。

同时按住[CTRL]和[鼠标中间滑轮]进行移动。该操作允许您针对[单一平面]移动。同时按住[ALT]和[鼠标中间滑轮]进行移动。该操作允许您以选中物体为中心进行移动。

速度决定着您在Twinmotion视窗中移动速度的快慢。

徒步模式:您在视窗中移动的速度如徒步行走的速度。

汽车模式:您在视窗中移动的速度如一辆汽车在城市中行驶的速度。

飞行模式:您在视窗中移动的速度如一架飞机的速度。

当步行模式开启时,使用者在视窗中的视角高度为一名行人站在地面上的高度。

移动速度为徒步模式,会与障碍物发生碰撞。

第2章Twinmotion布局

2.1 Twinmotion软件界面

Twinmotion 为您提供建筑可视化操作中的一切工具:优化的导入功能、建筑设计专用工具、动画添加工具以及高清动画环境效果等等。您可以通过使用多种元素,如快捷操作栏、面板菜单、工具栏及窗口等,来导入并操作您的项目。这些操作面板称为工作区。

初次启动 Twinmotion时, 您会看到软件默认的工作区布局。

A: 主菜单

该菜单允许您快速访问软件设置和选项。

B:工具栏

工具栏中包含各类选择工具,来优化您的工作流。

C:资源库

Twinmotion 自带一个强大丰富的资源库。其中包含预设定的物体及材质(如:车辆、树木和动物)以及预设定环境(如:天空和地形)。这些物体、材质及环境通过合理的分类,使您能够快速的进行浏览。

D:视窗

这是您浏览场景的主要窗口。您可以在视窗中修改照相机视角、移动速度、显示画面质量、显示视觉帮助等。

基于案例学习数据挖掘

基于案例学习数据挖掘 数据挖掘是近年来一个在IT领域非常活跃的实用性技术学科,由于其广泛的应用,极为出彩的实际应用效果,对于各行业几乎都可以无门槛地进行分析和挖掘部署,受到了越来越多的关注。 数据挖掘是一门综合学科,它包括了数据库技术、统计学、信息科学、机器学习、可视化、以及其他学科的部分内容。 课程介绍: 本次数据挖掘课程作为入门级别,通过较为具体、丰富的案例来为学员们带来数据挖掘具体项目的应用感受,按照标准流程的案例操作可以让学员以最快的时间熟悉数据挖掘并且能够处理一些简易的挖掘案例,数学、统计学、数据库、机器学习功底较好的同学在学完本科后可以举一反三,具备单独处理数据挖掘案例的能力,基础稍弱的同学也会用数据挖掘模型来提出问题。分析问题,解决问题。适用人群: 基本要求:对于数据挖掘感兴趣,喜欢用数据来思考问题,相信正确地处理数据能够反映问题的实质 知识要求:以下内容至少会一种,数据库知识、统计学、信息科学、机器学习。如果现在不会,可以通过网络先简单学习一下统计学基础知识。 课程内容: 第1课数据挖掘概论 第2课数据挖掘标准流程 第3课数据挖掘入门案例(一)

第4课数据挖掘入门案例(二) 第5课数据挖掘入门案例(三) 第6课数据处理专题 第7课变量选择专题 第8课K-mean聚类案例讲解 第9课线性回归与案例 第10课精准营销案例(一) 第11课精准营销案例(二) 第12课精准营销案例(三) 授课对象: 有一定相关知识背景,对数据挖掘感兴趣的朋友 收获预期: 可以大幅度提高学员的数学基础,使其学习其它大数据分析课程时觉得更加简单,得心应手 授课讲师: 赵鸿雁 明博智创明博智创(北京)软件技术有限责任公司数据分析师,硕士研究生,专业是计算数学,求学期间主要钻研数据挖掘中支持向量机的算法优化。擅长数据挖掘基础、统计基础和excel数据分析培训。 项目经验:中国烟草公司统计分析基础培训、某软件公司精准营销项目、某出版社畅销书目分析和推荐项目。

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搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充,付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本,所以两者结合会起到更好的效果而且费用也会得到控制。 三大基本技术 一、自然搜索 自然搜索指的是搜索引擎找到与搜索请求最相关匹配网页的方法。自然搜索结果仅仅与搜索者所键入的搜索请求的相关程度有关,不会因为任何搜索引擎营销人员做出的支付而受到影响。搜索营销人员使用很多技术来改进他们网站在自然搜索结果中的表现,这些技术经常被称为搜索引擎优化(SEO)。 二、目录列表 目录,列出了与它的主题类别列表中各主题最相关的网站列表。我们需要将我们的网站提交给目录网站,以使网站显示在适当的主题类别之下。 目录列表曾是最早的搜索付费载体,一般使用在目录网站上。目录网站是通常由编辑人工维护,按照主题来排列网站的站点。 目录是使站点被注意的一种廉价的方式,对搜索结果排名有所帮助。 三、搜索引擎广告付费方式详解 1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand; Cost Per Impressions) 每千人成本。 2.CPC:每点击成本。 3.CPA:每行动成本 4.CPR:每一个回应成本 5.CPP:每购买成本

《大数据分析与挖掘》课程教学大纲

《大数据分析与挖掘》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码:16054103 课程名称:大数据分析与挖掘 英文名称:Big data analysis and mining 课程类别:专业选修课 学时:48(理论课:32, 实验课:16) 学 分:3 适用对象: 软件工程专业、计算机科学与技术 考核方式:考查 先修课程:多媒体技术、程序设计、软件工程 二、课程简介 本课程从大数据挖掘分析技术实战的角度,结合理论和实践,全方位地介绍基于Python语言的大数据挖掘算法的原理与使用。本课程涉及的主题包括基础篇和实战篇两部分, 其中基础篇包括:数据挖掘基础,Python数据分析简介,数据探索,数据预处理和挖掘建模;实战篇包括:电力窃漏电用户自动识别,航空公司客户价值分析,中医证型关联规则挖掘,基于水色图像的水质评价,家用电器用户行为分析与事件识别,应用系统负载分析与磁盘容量预测和电子商务网站用户行为分析及服务推荐。 本课程不是一个泛泛的理论性、概念性的介绍课程,而是针对问题讨论基于Python语言机器学习模型解决方案的深入课程。教师对于上述领域有深入的理论研究与实践经验,在课程中将会针对这些问题与学员一起进行研究,在关键点上还会搭建实验环境进行实践研究,以加深对于这些解决方案的理解。通过本课程学习,目的是让学生能够扎实地掌握大数据分析挖掘的理论与应用。 This course introduces the principle and application of big data mining algorithm based on Python language comprehensively from the perspective of big data mining analysis technology practice, combining theory and practice. This course covers two parts, the basic part and the practical part. The basic part includes: basic data mining, introduction to Python data analysis, data exploration, data preprocessing and mining modeling. Practical article included: electric power leakage automatic identification of the user, airlines customer value analysis, TCM syndrome association rule mining, based on water quality evaluation of color image, household electrical appliances

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河南理工大学万方科技学院 微 信 营 销 策 划 实 战 感 想 系别:工商管理系 班级:14级工商升本1班 姓名:赵炎炎 学号:1417254063

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《微营销实战》(市场营销专业)_课程标准

课程标准 [适用市场营销专业] 课程名称:微营销实战 所属专业:市场营销专业 执笔人:谢玄玄 审定人:何海怀 编制时间: 2015年9月7日

《微营销实战》课程标准 课程名称:《微营销实战》 学分:2学分 计划学时:38学时 适用专业:市场营销专业 1 前言 1.1课程性质 《微营销实战》是市场营销专业的分方向专业技术课,也是一门理论与实际操作紧密结合、知识与技能并重的课程。本课程的教学在于使学生在掌握微营销基本理论和基本知识的基础上,熟悉微营销工作的具体流程和主要内容,即以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通,建立、转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。 此外,通过本课程的学习可以为学生的后续课程如毕业设计等奠定坚实的理论和实践平台,同时有助于其为今后在微营销领域的实务工作奠定基础。因此,本课程是培养市场营销专业学生基础理论与实践能力,建立以任务为导向的职业能力的重要课程之一。 1.2设计思路 本课程不仅为专业培养服务,更是现代大学生非常重要的素质教育课程。通过微营销实战课程的教学使学生了解企业在微营销的实践中会涉及哪些专业知识,以增强学生的感性认识,再进行理论知识讲解。在学生掌握相应的理论知识后,再运用所学微营销实战技能去分析企业的运用情况,以进一步巩固和提高所学知识;在此基础上进行相应微营销实践训练,以培养学生分析问题和解决问题的能力,使学生为日后成为企业微营销领域的相关工作人员作好相应知识、技能方面的储备。 2课程目标 2.1总体目标 《微营销实战》是市场营销专业的分方向专业技术课,也是一门理论与实际操作紧密结合、知识与技能并重的课程。本课程的教学以培养实用型、技术型人才为出发点,瞄准企业微营销领域岗位群的实际需要,以职业能力训练为基础,坚持营销基础理论“必需、够用”,理论和实践紧密结合,采用多种教学方法与手段,多给学生实践和参与的机会,提高学生实际动手能力和处理实际问题的综合素质。一方面,培养学生在移动互联网营销策略运用、企业微博系统运营、微

数据挖掘经典书籍

数据挖掘入门读物: 深入浅出数据分析这书挺简单的,基本的内容都涉及了,说得也比较清楚,最后谈到了R是大加分。难易程度:非常易。 啤酒与尿布通过案例来说事情,而且是最经典的例子。难易程度:非常易。 数据之美一本介绍性的书籍,每章都解决一个具体的问题,甚至还有代码,对理解数据分析的应用领域和做法非常有帮助。难易程度:易。 数学之美这本书非常棒啦,入门读起来很不错! 数据分析: SciPy and NumPy 这本书可以归类为数据分析书吧,因为numpy和scipy真的是非常强大啊。Python for Data Analysis 作者是Pandas这个包的作者,看过他在Scipy会议上的演讲,实例非常强!Bad Data Handbook 很好玩的书,作者的角度很不同。 数据挖掘适合入门的教程: 集体智慧编程学习数据分析、数据挖掘、机器学习人员应该仔细阅读的第一本书。作者通过实际例子介绍了机器学习和数据挖掘中的算法,浅显易懂,还有可执行的Python代码。难易程度:中。 Machine Learning in Action 用人话把复杂难懂的机器学习算法解释清楚了,其中有零星的数学公式,但是是以解释清楚为目的的。而且有Python代码,大赞!目前中科院的王斌老师(微博:王斌_ICTIR)已经翻译这本书了机器学习实战(豆瓣)。这本书本身质量就很高,王老师的翻译质量也很高。难易程度:中。我带的研究生入门必看数目之一! Building Machine Learning Systems with Python 虽然是英文的,但是由于写得很简单,比较理解,又有Python 代码跟着,辅助理解。 数据挖掘导论最近几年数据挖掘教材中比较好的一本书,被美国诸多大学的数据挖掘课作为教材,没有推荐Jiawei Han老师的那本书,因为个人觉得那本书对于初学者来说不太容易读懂。难易程度:中上。Machine Learning for Hackers 也是通过实例讲解机器学习算法,用R实现的,可以一边学习机器学习一边学习R。 数据挖掘稍微专业些的: Introduction to Semi-Supervised Learning 半监督学习必读必看的书。 Learning to Rank for Information Retrieval 微软亚院刘铁岩老师关于LTR的著作,啥都不说了,推荐!Learning to Rank for Information Retrieval and Natural Language Processing 李航老师关于LTR的书,也是当时他在微软亚院时候的书,可见微软亚院对LTR的研究之深,贡献之大。 推荐系统实践这本书不用说了,研究推荐系统必须要读的书,而且是第一本要读的书。 Graphical Models, Exponential Families, and Variational Inference 这个是Jordan老爷子和他的得意门徒Martin J Wainwright 在Foundation of Machine Learning Research上的创刊号,可以免费下载,比较难懂,但是一旦读通了,graphical model的相关内容就可以踏平了。 Natural Language Processing with Python NLP 经典,其实主要是讲NLTK 这个包,但是啊,NLTK 这个包几乎涵盖了NLP 的很多内容了啊! 数据挖掘机器学习教材: The Elements of Statistical Learning 这本书有对应的中文版:统计学习基础(豆瓣)。书中配有R包,非常赞!可以参照着代码学习算法。 统计学习方法李航老师的扛鼎之作,强烈推荐。难易程度:难。 Machine Learning 去年出版的新书,作者Kevin Murrphy教授是机器学习领域中年少有为的代表。这书是他的集大成之作,写完之后,就去Google了,产学研结合,没有比这个更好的了。

微信公众号营销,从入门到精通(咨询班)

江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷 (江西师大附中使用)高三理科数学分析 一、整体解读 试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。 1.回归教材,注重基础 试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。 2.适当设置题目难度与区分度 选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。 3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察 在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。 二、亮点试题分析 1.【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点,且满足AB AC → → =,则A BA C →→ ?的最小值为( ) A .1 4- B .12- C .34- D .1-

微营销初级课程

微营销初级课程 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

大家晚上好,我是泡芙小姐一级总代,接触微商已经有好长时间了,也有一些自己的经验和看法,下面为大家介绍一下,希望小伙伴们可以认真听并以适当的互动好吗 首先我先介绍一下微营销的方式,然后再介绍一下选择什么样的产品,怎么样选择产品,再介绍大家非常期待的怎么样加好友,增加精准客户,如何取得好友的信任和好感。 首先微信的营销方式有很多,像我们常见的有微信平台,朋友圈,漂流瓶,摇一摇等都可以成为营销方式。不过现在漂流瓶和摇一摇都不常用了。现在的宣传范围更为广泛,已经不仅仅局限于微信平台了,像我们常用的空间、贴吧、微博等平台都可以利用,不同的平台宣传方式也是不一样的。比如说贴吧,我们不可能把广告放在贴吧上去,但是我们可以通过贴吧来找到我们共同兴趣的好友,然后通过私聊的方式,深入接触后来介绍我们的产品,来找到我们的客户。 下面再介绍一下,如何选择产品,选择微商的产品种类很多,所以选择一个有特色的,没有季节性的长线产品是有必要,其实微商做护肤品是一个最优的选择,护肤品行业种类也很多,品牌也很多,这个时候小伙伴们要擦亮眼睛了,怎么样选择一个好的护肤产品呢,首先产品要有特色要有亮点。比如说产品有没有专利技术等等,这些都是做护肤品的保证,而且一定要亲身体验,最好能实地考察一下,这是对你自己负责也是对客户负责,选择产品更要看他的后台服务支持,有的商家是要囤货的,你就可以看一下是否会让我们压货,如果卖不出去不给我们做后期的保障,再一个看公司的推广力度,品牌的推广力度,

微信营销实战攻略

企业微信营销实战攻略 【课程目标】 1、掌握微信公众账号平台定位与开发 2、建立企业公众账号矩阵 3、掌握微信粉丝增长方法与策略 4、微信阅读量提升技巧 5、掌握微信内容营销方法与手段 6、提升微信聚合传播渠道能力 7、微信会员体系开发 8、打造微信商城与支付应用 【课程对象】 营销管理、品牌服务、宣传部门人员 【课程时间】 1天 【建议培训人数】 80人以内 【课程模式】 讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。 【课程提纲】 第一讲公众账号定位与开发运营

一、公众账号种类 1、订阅号 2、服务号 3、企业号 二、微信平台定位 1、生产还是营销 2、公众号还是个人号 3、部门还是个人 三、公众账号矩阵组建原则 1、根据用户划分 2、根据资源划分 3、根据阶段任务划分 四、账号的设置 1、公众号的申请与运营 2、个人号的申请与运营 3、取名(单位产品姓名)10个字 4、头像(LOGO还是图片) 5、相册(带水印功能) 6、个性签名(30个字的优化) 案例解析: (1)航空公司为何要去OTA化? (2)吉和网微信矩阵模式解析

第二讲微信吸粉与阅读量提升 一、微信粉丝来源 1、内容吸粉 2、活动吸粉 3、扫码关注 4、链接吸粉 5、附加人加粉 6、机器吸粉 二、场景吸粉 1、现场扫码 2、会员LBS场景推送 3、活动吸粉 三、社群渠道推广吸粉 1、微群推广 2、QQ群跳转 3、微博话题群接入 四、会员加粉 1、服务功能开通 (1)会员微信查询 (2)积分兑换 2、开通会员微信商城

3、会员活动策划 4、会员信息交汇 五、微信阅读量提升 1、内容作用 2、话题策划 3、红包活动 4、线下策划 5、交汇参与 案例解析: (1) (2)广东移动公司10086的720万粉丝的来源 第三讲微信内容与渠道推广 一、微信文章SEO写作要求 1、主关键词设置 2、文章中长尾搜索的应用 3、标题制作 4、网络标签的路径设置 二、微信的内容营销 1、话题建立 (1)热点:傍事件 (2)借势:傍热门话题

大数据挖掘入门教程

大数据挖掘入门教程 大数据时代的来临,给人们生活带来了巨大变化。对于中国而言,大数据产业起步晚,发展速度快。物联网、移动互联网的迅速发展,使数据产生速度加快、规模加大,迫切需要运用大数据手段进行分析处理,提炼其中的有效信息。千锋教育,经过多年的洗礼,在大数据培训中取得了不错的成绩。 下面是千锋教育对于大数据入门教程的步骤: 1)数据挖掘概述与数据: 讲解了数据挖掘技术的起源、应用场景以及基本的处理方法,并对于数据集、数据等基本的概念做了阐释。 2)可视化与多维数据分析: 讲解了数据可视化的基本方法,并分别演示了Excel数据透视表与SQLServerAnalysisService对于多维数据的可视化处理。 3)分类器与决策树: 讲解了分类器的基本概念与应用方法,并具体分析了分类器经典算法之一决策树的实现方法。 4)其他分类器:

讲解了另外两种经典的分类器算法:基于规则的分类器与基于距离的分类器和其他一些常见的分类器算法,如基于距离的分类器的改良算法、贝叶斯分类器、人工神经网络、支持向量机与组合方法等。 5)决策树的应用: 演示了利用WekaExplorer、KNIME、Tanagra等开源工具进行的数据挖掘处理。演示中对比了几类数据挖掘算法,如Cart决策树、C4.5决策树、KNIME决策树、简单贝叶斯分类、组合方法、人工神经网络、基于规则的分类等。 6)关联分析: 讲解了关联分析的常见算法,即Apriori算法与FP增长算法。 7)购物车数据分析: 主要演示了利用微软的解决方案来进行购物车数据的关联分析,包括SQLServiceAnalysisService的关联分析与Excel结合SSAS外接程序等方法。最后还利用WekaKnowledgeFlow工具来进行关联分析,以便对比第六章的实践。 8) 聚类算法: 讲解了聚类算法的基本原理与常见算法,包含K均值算法、层次聚类、基于密度的聚类算法。 大数据是未来的趋势,选择千锋教育,助力人生!

网络营销实训指导书微信营销

《网络营销》实训指导书 课程对象:营销13级学生 实训学时:16 执笔人:吴昀 第一部分绪论 本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划(实训部分)编写的,适用于营销专业的所有学生。 一、实训目的 《网络营销》是一门实践性较强的课程,在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则,在整个过程教学环节开设了多次实训课,使学生通过实训掌握必备的网络营销技能,也加深对理论知识的巩固。 本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练,提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。 二、实训环境及设备 学校机房,网络配件、交换机、50台学生机(全都可上互联网)。 三、基本技能要求 1)掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能; 2)掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。 3)学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。 4)学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析,合理规划微信营销内容。 5)学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。 四、本课程实训项目及其教学目标

第二部分实训内容 微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。 实训报告要求:组员记录每天任务的完成情况,由组长签字确认,组长的实训报告交老师签字。(实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。) 项目一、个人微信设置(20分) 任务1 注册微信账号。(2分) 任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。完善自己的朋友圈,设置朋友圈的封面。完成后,扫下面二维码加“昀梦老师”为好友,并注明自己的真实姓名。(5分) 任务3 通过通讯录和QQ联系人,或通过微信扫一扫,雷达加好友等方式增加你的微信好友,至少加50个好友。(5分)(小组组长负责检查,将微信通讯录拉到最后,看联系人数量,合格的组员,组长在评分表上确认给分,老师随机抽查,如有舞弊全组成员该项0分) 任务4 关注至少5个跟本组所选行业相关的微信公众号。(5分)(在添加朋友→公众号→输入关键词搜公众号→关注公众号) 任务5 查看你所关注的微信公众账号,有什么有价值的信息(点开通讯录→公众号

利用微信营销赚钱的三个实战案例

利用微信营销赚钱的三个实战案例 作者:丑到灵魂深处时间:2015-03-04 | 标签:微信营销微信营销案例微信营销赚钱 微商已经进入3.0时代,微商的发展势头将更好,作为腾讯可以和淘宝一较高下的产品,微商充满了未来。但如果不整顿微商自然生态,降低了微信用户的体验度,微商将遭到扼杀。如何利用微信营销赚钱,下面分享三个微信营销案例,来看看他们怎么做微信营销。 一、糯米酒先生卖酒,月过5万 “@糯米酒先生”来自厦门,顾名思义是位酿造糯米酒的先生,早在去年8月份就申请了微信公共账号,名称叫“客家土楼糯米酒”,在半年多的时间里,他边摸索边积累,获得了初步成功,来看看他的成绩单: 公共账号最新数据显示已有近22500名粉丝,每月有近5万的销售额,糯米酒定价60元/斤,多数客户一次性会购买5-10斤,因此每单价格在300-600元不等。 短短数月取得如此傲绩,他是怎么做到的?我们一起来揭开其中的秘密。 糯米酒先生酿造的糯米酒定价是60元/斤,无论是品质还是价值,同市场上20-30元的米酒有很大差异,因此知道自己的客户是谁在哪里便非常重要。

为了锁定目标群体,并让他们成为粉丝,他是这么做的: 首先,他花了些时间调查厦门当地的高端厨房、橱柜企业及其店铺信息,最终锁定了10个大品牌和20个中端品牌。 之后,他精挑细选了些店铺,便和同事用了近半年的时间深入到每家门店现场互动“拉粉”。 接下来,他们根据自己的判断,一旦遇到合适的客户,便走过去主动搭讪,并递上印有二维码的名片,当场邀请客人关注,微信公共账号的私密性较强,一般不用担心泄露隐私的后顾之忧,因此多数人也便不会拒绝。 最后,糯米酒先生便施展攻心术,要求免费邮寄一瓶给客户试喝,因而同时获得了客户的第一手信息,他们会根据实际情况适度开展电话回访,进一步获得情感上的认可,最终取得客户信任,如此反复坚持,他们最终获得了400多位忠实客户,并在公共账号上建立了互动关系。 二、西少爷肉夹馍:利用微信营销日销售额过万元 透明的玻璃可直接看到操作台,戴着眼镜、一个20岁出头的男生,正在砧板上卖力把多汁的酱卤肉剁碎,用刀片开一个馍,装入剁好的肉碎末,一边有个女孩在收银。4位来自西安交大、毕业两三年的IT男们,难掩刚创业已日流水过万,首月有望盈利的兴奋。 西少爷肉夹馍利用微信营销:图文并茂讲故事、还贴上详细地图;追求品质:包装袋用进口材料,成本是普通塑料袋20倍;注重用户体验:吃完馍可索取口香糖,排队时间长会有遮阳伞,渴了有免费矿泉水,顾客玩手机没电了,还可借用充电宝…… 为这个针对用户体验的微信营销案例点个赞~

大数据分析工程师(基础级)考试大纲

大数据分析工程师(基础级)考试大纲CBDA大数据分析工程师考试大纲是CBDA命题组基于CBDA大数据分析工程师等级认证标准而设定的一套科学、详细、系统的考试纲要。考纲规定并明确了CBDA大数据分析工程师认证考试的具体范围、内容和知识点,考生可按照CBDA大数据分析工程师考试大纲进行相关知识的复习。 大数据数学基础(占比30%) 1 微积分基础 2 概率论与数理统计 3 线性代数 4 数值计算基础 5 多元统计分析 数据分析基础(占比20%) 1 数据分析的基本流程 2 数据的描述分析 3 数据的推断分析 4 数据的相关分析 5 数据的回归分析 6 数据的可视化分析 Excel数据处理与分析(占比10%) 1 Excel函数及使用 2 Excel数据管理 3 Excel数据透视表 4 Excel数据可视化图表分析 数据采集与预处理(占比10%) 1 数据采集方法 2 数据取样方法 3 市场调研 4 数据预处理方法 5 数据存储方法 数据建模分析基础(占比30%) 1 主成分分析法(占比3%)、因子分析法(占比2%) 2 系统聚类法(占比3%)、K-Means 聚类法(占比3%) 3 对应分析(占比2%)、多维尺度分析(占比2%)

4 预测性分析法(多元线性回归(占比5%),逻辑回归(占比5%)) 5 时间序列(占比5%) 参考目录 1 大数据数学基础,,人民邮电出版社,2017 2 实用多元统计分析(第6 版),[美]约翰逊,[美]威克恩著;陆璇,叶俊译,清华大学出版社 3 经济计量学,[美]斯托克(Stock J.H.)著;王庆石译,东北财经大学出版社,2005 4 数据库系统及应用(第3版),崔巍,高等教育出版社,2012

微营销初级培训完整版

微营销初级培训标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

第一:打造微商品牌形象。 你要有一个重点做的产品,你重点做的产品一定不能特别便宜,因为这是别人对你所有东西的定位。其实我个人觉得买贵得产品留下的顾客比较多,而且忠诚度也比较高,不会随随便便被人家拉走。(案例………… 1、名字: 容易让人记住,与产品或名字相关联让人家比较好记,最好一口能够喊出来。千万不要:长串英文、繁字体 2、头像: 高大上、好看、漂亮,舒服,你的头像相当于你的门面,人家跟你聊天都是看着你的头像,你头像得表情直接影响顾客对你说话得态度心理感觉,最好是本人自拍照,让人看着舒服切忌:不修边幅的形象照片如果对自己不够自信,或者没有满意的照片,那就用品牌logo,会让人觉得显得专业,而且反馈比较真实。用别人的反馈再多,都没有你自己真实得反馈让人真的相信。 3、签名: 简单,真实感书写切忌:勿扰等相关让人反感的段语,可以写一些励志得。 4、地区: 真实所在城市,尽量不要使用国外,毕竟需要吸纳周边的客户,给人安全感 第二:如何华丽地从用户到经销商的角色转换 1、软广告切入法:本人亲自使用,使用前后拍照,图文方式以分享为重点的广告编辑进行发朋友圈,发表一些你自己得真实感受,自己用过以后谅解,或者顾客咨询都可以很熟练得回答问题。

切忌:一上来就是硬广告发产品图片跟产品介绍,容易使人反感 总结:站在顾客的角度思考问题,更容易赢得粉丝的好感 第三:如何发布朋友圈 切忌:仅复制粘贴,朋友圈质量决定了你做得好不好,所以需要一定技巧与技术含量,你的朋友圈得产品,决定代理或者顾客对你的定位,价值观,所以发朋友圈一定要慎重选择,包括选择产品。不要总在朋友圈散发负面情绪,会让你的顾客代理不敢跟你说话,要阳光,积极。 1、发朋友圈次数,建议一天15-20次,切忌刷屏 2、发布时间:7:00-9:00、11:30-13:00、17:00-18:30、21:00左右,23:00以后尽量不要发了 3、发朋友圈的质量要求,图片清晰、排版整洁、像素高的,尽量在同行脱颖而出,吸引顾客 4、原创,自己使用的照片、制作流程、使用后真实感受分享,加上自己的语言 5、生活照,衣服、包包、旅游、美食,多自拍生活状态,容易吸引粉丝眼球不会觉得你的朋友圈很死板,不再仅仅是个卖货得,跟机器人一样没有感情。但是设计发朋友圈图片的质量,你要为了你自己得自身形象而去打扮自己。 6、现货图,发货、打包现场 7、账单、打款转账的截图小结:刺激客户,以及代理得心理。客户会觉得你的产品喊,生意才会有那么好,而代理会觉得跟着你肯定赚钱。 8、内涵图:正能量的信息,一般代理选择商家的条件考核,有实力、有正能量、能够带领代理致富

微营销:品牌H5营销完全实战指南

如今移动营销已是大势所趋,我们可以看到已经广泛应用的签到、二维码技术,正在兴起的iBeacon、微信的Wifi连接,还有就是本文要说的H5技术,对于H5这个名词想必大家已经很熟悉了,就在2014年,一项本来还不太成熟的技术在微信的社交舞台下大放异彩,让我们见识了“移动+社交”爆发的巨大能量。 下面就H5技术简介及其特性,怎么实现、有哪些应用场景,以及如何推广等内容做个详细的介绍。 什么是H5? 很多人对H5的理解都是停留在用户层面,邀请函、小游戏、品牌展示、抽奖等等。其实如果上升到营销层面的话,仅在用户层面去思考是远远不够的,因为任何传播都要考虑有效性的问题,如果100w pv带来的只是刷屏效果,而对品牌带不来任何有效转化,这样的传播显然是不成功的。 对于事物的理解,如果不能从多个角度去分析,我们很难跳出原有的思考框架去看问题。 简单来说,H5就是一种高级网页技术,我们平时看到那些邀请函、小游戏都是H5网页,确切来说叫HTML 5(国外目前没有H5的叫法),它跟我们平时上网看到的那些网页本质上没有任何区别,只不过大家普遍接受的那个网页技术版本是HTML4,而这个版本是在1997年发布的。 No.1 绘图功能(Canvas、SVG) 这是H5一个非常重要的特性,你在很多H5中看到的动画效果就是用H5的绘图功能做的。 为了方便理解,你可以将H5的绘图功能类比为Flash,但是唯一的决定性区别是,Flash做出来的动画无法在移动端的浏览器中浏览,因为Adobe早已在2012年就停止了对移动端flash的开发。毫无疑问,未来的移动网页游戏和动画会是H5的天下。 从技术实现的角度,H5配合JS(一种程序语言)可以做出任何二维动画,并且因为是网页元素,所有元素均可以监测到用户点击的数据,也就是说你可以知道用户在H5动画网页中的所有交互行为。但是,具体到实际应用,我们就要考虑周期、成本,和用户体验的问题,复杂的动画相应的制作周期和成本会提高,同

电商微信营销实战攻略

电商微信营销实战攻略 微信的火热已经是众所周知了,很多电商企业都在试水微信营销,但也有一些企业还在徘徊不定。如何玩转微信营销呢?微信营销能给电商企业带来什么呢?怎么去做呢? 一、电商为什么去做微信营销以及如何定位 对于于微信营销这个新鲜玩意儿,不少人还在怀疑其价值。未来的营销,不需要太多的渠道,只要你的产品或者服务进入消费者的手机,就是最好的营销。传统的电商和传统的企业进入移动互联网的成本太高,而微信基本可以实现“零成本”进入移动互联网,并且二维码就是连接线上线下的这道桥梁,而公众则是一个交互的空间。 关于定位,微信不仅是一个营销渠道,而是高效的客服、CRM、沟通工具。电商客服工具用来解答用户在购买产品和服务、使用产品和服务过程中,遇到的各种问题;CRM工具,可把会员按照地域、性别、肤质、身高、来源、购买产品等属性进行分类,定期定向推送精准匹配对应的产品和服务,实现精准营销;常规沟通工具,用来刺激用户再次购买,增进客户感情,提高用户粘度的沟通工具。 二、微信运营团队搭建与考核 理想搭建模式核心点:服务导向,高层推动,中层主导,全员配合执行。 执行方法: 市场专人维护,编辑内容、策划活动,融合企业的市场销售动态需求和信息;与微博运营、网络推广内容同时; 客服部门提供微信 合适的微信运营人员必须具有的特质: 1.微信重度使用者,善于内容策划,能换位思考,不以自己折射上亿网民; 2.细心耐心; 3.具备全网思维,有市场嗅觉,精通社交媒体,俯身与网民沟通,心态好。

考核多少才达标? 1.信息到达率40%以上为合格,反推是否对用户足够了解,时间把握是否够准; 2.阅读率30%以上为合格,反推内容编辑是否到位;活动粉丝参与率20%以上为合格,反推活动是否吸引粉丝; 3.推广期间粉丝复合增长率20%以上为合理,如果微信新增用户的活跃率不高,用户反感此类营销。 三、微信营销运营:以用户行为与特性为主的全覆盖 坚持七大原则: 1持续投入,耐心经营; 2简易原则,能一只手完成操作; 3简短原则; 4实用原则; 5趣味原则; 6精准原则; 7及时亲切原则。 把握七个关键点: 1准备工作,选择如QQ号或者好几好记的英文为账号,降低用户导入门槛; 2内容框架、互动策略、粉丝滚雪球策略制定; 3提高互动率,通过有奖活动,一定要有趣味性; 4提高转化率,灵活穿插营销,网站等多个渠道宣传,引导用户购买; 5避免微信认证的漏洞,微信目前只识别是否认证,而无法识别内容; 6适度跨界,吸引目标用户的外围粉丝; 7全方位引流、立体交叉,让粉丝进入并留住。

微信营销--从入门到精通

微信营销 第一章入门 最近很多朋友在微信上咨询有关如何开展微信营销,如何可以做的更好,如何选品等各种问题,因为时间关系,不能一一回复,有些回复的也不是很全面,今天就将大家常见的问题作一次整理和回复。 问题一、如何选品? 在微信上卖东西,首先要解决的就是产品的问题。有不少朋友问我,他说想在微信上卖东西,可是不知道卖什么好?不知道选什么样的产品?对于选品,我认为你要结合以下几点,这样你开展起来会轻松点,也会更长久点。 1、资源:你要看看身边有哪些资源可以利用,如你的朋友有没有开厂的,或有做代理商的朋友,或者是你的家乡有没有什么好的特产,还有救是你所在城市有没有好的货源等等,如虎门服装多,江门红木家具等。我选择的产品是我家里的板鸭,就是我的一个资源,直接拿来用就可以。先从你的身边考察,就近原则,这样开展起来会容易一点。 2、兴趣:你的兴趣什么,最近有很多在微信上卖化妆品的朋友和我说,因为他们爱美,对化妆品感兴趣,所以做这个。我觉得这是对的。兴趣是最好的老师,你喜欢这个产品,认可这个产品,你就会去研究,会花心思在这上面。 3、毛利:要有一定的毛利空间,毛利太低,不太适合在微信上卖,尤其是那些兼职代理的朋友,因为在微信上不可能一下子有很多订单,如果毛利太低,卖一个产品才赚几元钱。假如你一天3单,一天还不到10元钱的利润,你就很难坚持下去,很难让你有持续的激情。如卖一个产品可以赚十几元,或者是几十元,一天几单,一天、至少也有50元左右,一月下来也可以赚个1000多,对于兼职的朋友来说还是不错的。

4、售后:卖产品最怕的就是售后服务,所以我们在选择产品的售后,最好找没什么售后问题,如吃的产品,卖完了只要配送过程中不出问题,一般都没啥售后问题。这样也不用花太多的精力浪费在这上面。 问题二、什么样的产品适合在微信上销售? 最近有各行各业的朋友都在微信上问我,问我他们的产品是否适合在微信上卖。如有做鞋厂的、衬衫的、学生字帖、水果、红酒等产品的朋友。对于这个问题,我很难一下子给到很好的答案,因为有人的地方就有产品需求,就可以把产品卖出去。但是有一个大家必须知道,微信、淘宝还是有很大的不同。淘宝、天猫上服装、鞋子、化妆品是一个非常热销的类目,可是照搬到微信上却不乐观。 就我自己做了一段时间微信营销来看,还有和一些做的好的朋友沟通,农产品目前是微信上卖的比较好的一个类目。在网上也有很多成功的案例,如农味网的文哥一个月卖了50多万的土鸡蛋,富哥几个月卖米做到几百万,向上的大雨卖枸杞几个月也做到100多万,这些都是实实在在发现在我身边的案例。 当然不是说,只有农产品才适合在微信上卖,这还要看你的营销能力。你的客户群体,你的产品优势等条件。只要找到适合你产品的营销点,就一定可以打开微信营销之门。 问题三、如何可以快速的增加更多的好友? 这个是老话题重谈,在我的几篇文章都有提到,这个也是做微信营销的朋友最关心的问题,和问的最多的问题。我来分享下我是如何在一个多月内,从400个发展到现在接近4000个好友的几个方法: 1、导入QQ和手机通讯录好友:将QQ、手机通讯录上的好友导入到你的微信(微信有此功能),这个也是最简单,最有效的方法,因为这些朋友一般都是认识的,有一定的感

微信营销实战技巧

微信营销太火了,网上的一些文章也太能扯了,犹如雾里看花,不清不楚。所以今天和大家分享,“榨菜哥”的微信营销实践操作技巧。没有“高大上”的运营理论,只有“接地气”的实践操作。一、应该用什么样的思维来做微信营销? 做微营销,需要用逆向思维,抛弃传统营销概念。从打造个人品牌开始。打个比方:淘宝是一个平台,好比一个池塘,里面的水就是流量,鱼就是客户,但是这个池塘是马云给我们建好的,我们只管跳进去捕鱼(做广告,卖产品,打的你死我活),池塘大小又是固定的,鱼的数量也有限,人越多,分到的鱼越少,久而久之,会被饿死(这里只是打个比方,没有黑马云,马云一直是我偶像,他给我们创造的价值是有目共睹的)。但是微信不一样,一个微信号,就是一个人,一个点,从一个点如何做到一个池塘,一个江河,甚至是一个大海,全凭自己的努力运营! 微信是只是一个工具,营销是建立在好友信任感基础上,在微信上卖货,最好的理念就是要让朋友觉得,是在帮她买到好产品,能够帮到她。所以要做到这点就要借助微信塑造个人品牌,让好友相信你。二、是否明白做微信营销的最基本的道理和玩法? 玩微信其实就是:混圈子,结人脉,做口碑,塑造个人品牌,最后才是卖产品,招代理。但是核心是4个字:诚信,口碑。 这个就是玩法,至少是我是这么玩的,大家把目光放远一点,不要局限于如果加粉丝。(我从一开始就改好了微信名,换好了头像,注册好了商标,定位就是做家乡的榨菜.我出发点就是干是实事,不忽悠,我的性格不适合忽悠,定位好了,就开始大胆的玩) 补充:如何涨粉方法? 1、不要管自己是做什么产品,首先你要包装自己(学会自恋帅酷,因个人转成特色发挥)自己特色(你会什么才艺!艺术签名还是会服装搭配知识,但前提必须是自己原创,不要模仿)。 2、分享干货文章心得(可以自己写干货心得,也可以分享大咖干货但是要学会总结点评,最好是自己原创,别人才认可) 3、分享产品安全健康知识,是给你带来价值需求,不要强直接赤裸裸买货广告,记住朋友圈是拿来分享,而不是打广告的) 4、朋友圈怎么发有效内容(偶尔发有争议性的爆料信息) 5、有新闻的图片信息和行业有关信息,发布产品特色相关的需求信息,偶尔发一些观点及星座信息,偶尔发一些自娱自乐及八卦信息,经常发一些内容有价值学习干货,不要发跟政治财经及卖广告信息。 6、学会在朋友圈互动(有点赞或者评论一定要回复他,是尊重别人,他下次一定会精彩点评,巧妙幽默的回答问题,引起好感,学会赞美,)这是基本涨粉的方法! 三、接下来进入下一条:是否知道人脉,圈子的重要性? 加大咖,傍大款,站在巨人的肩膀上,站的高,看的远。跟什么样的人在一起,决定了你事业所能到达的高度。多走出去,多认识一些人,多看看外面的世界,线下交流最接地气。 四、在混圈子,结交人脉时需要注意哪些? 跟对组织很重要,微信圈子里面有很多联盟,从自己实际出发,不浪费的金钱的基础上,有选择的参加,投资需谨慎,毕竟是草根创业,赚钱不容易,在加入组织之前,最好先了解清楚具体是做什么的,对自己是不是有帮助。人脉非常重要,跟对组织很重要,微信圈子里面有很多联盟,从自己实际出发,不浪费的金钱的基础上,有选择的参加,投资需谨慎,毕竟是草根创业,赚钱不容易,在加入组织之前,最好先了解清楚具体是做什么的,对自己是不是有帮助。 五、如何打造个人品牌?让大家记住你这个人?而不是记住产品

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