经商之道

经商之道

俗话说：“君子之财，取之有道。”自古就有晋商,徽商等具有地域特色的地方商人，他们各有各的积累财富的妙招！经营盐业、票号等商业的晋商；红顶商人的徽商；而当代最有名的浙商中的温商，温商团队到哪里，要不带动当地经济发展，要不搞垮当地经济，可谓是谈温商而众人皆色变。温商的此种行为只有他们自己累积财富，而不考虑百姓的苦衷，温商炒房团是有了名的。商人不应为了累积财富而不考虑自己的所作所为。商人累财，应取之有道！而今天我并不是只要讲商人如何取财，而是如何去经商！

说回来，寒假前一个月，我没有回家去悠闲，而是到欧梦移门去实践，我爸对我说：“孩子，你也大学了，应该可以实践一些工作了，增加社会经验，多见识见识各种各样的人，对你以后走入社会有好处！”我认同我爸的这些观点，“不曾去见识,实践，何谈拥有经验。”只有实践，才有经验。在这一个月中，每天我都跟随着哥哥，要不做门，要不从物流拖门回厂房，要不去安装门，不管刮风下雨，每天如此，无一天间断。有的楼有电梯，那就好些，门可以用电梯运送，但是大门还是要人扛上楼，不论在第几层。如果楼没有电梯，那就要扛咯，在这一个月里，我扛的门很少，很多都是哥哥扛。有的门接近一百斤，要扛到八九楼或是十几楼，当我看着哥哥扛时，我都不忍心。但这是自己经商的必由之路呀，开始经商当然要能吃下来苦，不能放弃，勇往直前，那么胜利的曙光可能就会照亮你前进的道路。每个人都想自己创业，但是成功之神不会眷顾每个人，他只会眷顾那些有准备,有恒心的人。

每个经商之人都有自己的经商之道，都有自己的心得,体会。在经商过程中，他们积累经验，总结教训，得到自己的经商之道。在商场中，要学会为人处事，要广交朋友，要有敏锐的市场洞察力，要经受的住考验，要广听建议。为人处事，正确处理好客户的事情很重要，这关系到信誉问题；广交朋友，人在外，没有一些朋友是不行的，俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”这一点都不错，有什么事，都个朋友，多个解决的办法，更何况经商呢；市场洞察力，要及时抓住最前沿的信息，要走在别人的前面；经受考验，做什么事情都有风险，没有无风险的投资，但是遇到挫折不要倒下，要敢于面对，敢于承担责任。

在马鞍山的一个月里，我学会了很多东西：如何做生意，如何做移门，如何让客户满意，等等。平时我都是跟着哥哥，但是有空我就会到店里，看着爸爸如何和客户交流，学习一些经验，为以后走入社会打下基础。在店里学会了交际，如何向顾客介绍自己的产品，如何使顾客购买自己的。首先需要弄清楚自己的产品和别人的同类产品与价格，这就是所谓的“知己知彼百战不殆”。当顾客说他在别人家店里看见的同类产品，但价格低些，这是就要向顾客介绍玻璃,边框,轮子的质量，并使用别人没想到的方法使顾客相信你的材料确实好些，其实材料一样，但别人没想到客观的演示给顾客看他的材料的质量，可是你想到了，这一微笑的细节可能就会获得一比生意，别人不曾想到，但你使用了，你就高人一筹；其次，当夫妻俩一同到店里看样品时，需要察言观色，及时了解谁当家，要合着当家者的口味，不能逆其意思，否则这生意你就做不成，其实也就是拍马屁要拍对了，不要拍错了，但是该正经时绝不能含糊，我爸爸说过：“在向顾客推荐自己的产品时，不能低声下气，应该挺直腰板，要有底气，要让顾客相信你说的比较可靠，不是蒙人的，但是也要拍顾客的马屁，要让顾客高兴的同时购买产品”。最后要搞好订单，并且全部都是顾客自己的选择，这很重要，绝不能马虎，如果出了什么问题，这就是解决问题的证据呀。

每个人都喜欢听好话，经商之人更明白这个理，“顾客就是上帝”，这句话一点都不错，要把顾客服侍好了，那生意也就做成了，如果在交谈时说顾客的选择不对，使顾客很不爽，那么这比生意十有八九就泡汤了。无论你是什么样的人，夸夸其谈的人也好，不爱说话的人也罢，但如果你选择了自己经商，那你必须学会如何迎合顾客的品位，如何掌握顾客的意思。其实做生意真的很烦，说真的做体力活还好些，不要考虑的那么多，只要埋头苦干就可以了，做生意很伤脑筋，要考虑到每一步，不能漏下，否则可能这比生意生意就做不成。

在厂里，我基本学会了移门的制作﹑安装和调试，俗话说：“多一门手艺多一个出路”，这不错，虽说不是很精，但也大体掌握了，不会出什么大问题。跟在我哥哥的后面，我也学会了很多东西，移门的制作，其中的精髓就是尺寸的测量与计算，如果这一步错了，那么门就可能报废，所以做移门，尺寸是重中之重，绝不能出错。背门上楼也有技巧，其实做移门处处有技巧，方法得当，可以省下很多力气。在进入家主的家的时候，就要拍家主的马屁，让他高兴，这样结账的时候就好结一些，否则他就会乱找毛病来扣钱，这也是窍门呀。会说话可以接到很多比生意，负责任可以节约很多时间，讲信用可以免去很多烦恼。爸爸说过：“当门不符合家主的审美观时，我们应该和和气气找解决的办法，而不是双方动怒，和气生财。”爸爸说的没错，谁没有犯错误的时候呢，不能错了就动怒，应该静下心来寻求一个双方都满意的解决方案。

一个月很快就过去了，在这一个月里，我天天和玻璃打交道，并且知道移门的很多种类，不仅实践了，而且也丰富了自己的知识。这一个月里不是做门，就是安装门，有时感觉很累，有时感觉很轻松，但是每一天过的都很充实，每天都认认真真的干活，这是一个锻炼自己的好机会。

一个月的体验让我得到经商之道：诚信乃经商之根本；侃侃而谈乃经商之过程；和气生财乃经商之目的。