互联网时代的商业模式
互联网时代的商业模式
所谓互联网思维，与传统行业最迥异的，应该就是商业模式问题。传统行业思考的只是产品创新，而互联网行业似乎还得思考商业模式创新。比如Google，在1999年时候，大家还为Google没有商业而担忧。Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式。但是，现在怎么样，Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁。所以是不是能直接从用户身上赚钱无所谓，只有用户数量积累到一定程度，自然有赚钱的门道“涌现”出来。所以，只要你的产品能够吸引到足够多的用户，就能看到商业模式了。
互联网行业经历了这些年来各路人马的尝试之后，已经基本上摸索出了所谓互联网思维下的商业模式套路。在产品积累到足够的用户后，这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。初步归纳一下，可能会有24种模式商业模式。当然，更多聪明绝顶的企业，还在不断开拓新的商业模式。
一、实物商品的商业模式
如果你的产品，是某种物品，受众可以直接持有和使用你这个物品，也就是通常意义上的商品/货物，那么你的商业模式就很简单，基本上就是四个套路：
1、自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户
2、外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户
3、只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售
4、只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场
亚马逊、京东等电子商务网站，就是前面的第4种商业模式。
如果你的产品不是某种物品，受众们不能直接持有和使用，那么你怎么赚钱呢？下面看看所谓互联网思维下的商业模式。
二、广告
自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来，广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。实际上，广告本来是平面媒体的主要商业模式，现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。
5、展示广告：展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目标最常见的模式。
6、广告联盟：广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、GoogleAdSense是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时，都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。
7、电商广告：最常见的就是阿里妈妈了，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告，凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是完全靠这种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金还挺不错。
8、软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号，都是靠软文赚钱的。
9、虚拟产品换广告效果：你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告，比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。
10、用户行为数据：通过分析用户在你的网站或app上操作方式，可以分析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据，所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务，比如告诉你什么
地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。
三、交易平台模式
11、实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入来源。
12、服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。
13、沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了，据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、O2O企业，也是寄希望于这个模式。
四、直接向用户收费
除了广告，另外一大类商业模式就是直接向用户收费。当然。如果前期就收费，很可能会吓跑用户。所以，需要借助一些巧妙的做法。
14、定期付费模式：这种商业模式类似于手机话费的月套餐，定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比较小，所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员，就是按月/按年付费的模式，现在的价格差不多是每个月10Q 币。
15、按需付费：按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用。比如，在爱奇艺里看到想看的某一部电影，花5块钱，只看这一部，这是按需付费。如果买了爱奇艺的VIP用户，在一段时间内所有会员免费的电影都可以看，这就是定期付费模式。再比如，我要在道客巴巴找到个我最需要的文档，下载要5块钱（怎么都是5块钱），我用微信支付后就可以下载这个文件了。
16、打印机模式：打印机的商业模式是指，先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备，比如打印机，用户要使用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式，刀架的价格近乎于白送，然后通过卖刀片赚钱。再比如，家用游戏机也是，索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机，然后用很高的价格卖游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式，所以我把他叫做打印机模式。
五、免费增值模式
免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增值模式的产品，可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。
17、限定次数免费使用：这种模式是在一定次数之内，用户可以免费使用，超出这个次数的就需要付费了。
18、限定人数免费使用：这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是免费的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了某个域名，打算用这个域名做你的企业邮箱；企业邮箱服务商可以要求，5个以内邮箱地址免费，超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。
19、限定免费用户可使用的功能：免费用户只能使用少数几种功能，如果想使用所有功能，就得付费。比如我现在用的Evernote，这几天也老是提醒我用不用升级，升级之后，每个月可以上传更大的附件，也可以给自己的笔记加上密码。这2个功能我都想要，但是还没有想好是不是值得花钱开通。
20、应用内购买：应用的下载和按照使用是免费的，但是在使用的过程中，可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了，购买虚拟装备或者道具之类的。再比如在微信内购买付费的标签。
21、试用期免费：让用户在最初一定的期限内可以免费使用，超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office，天天提醒我，免费版试用期还有XX天就要到期了，让我抓紧激活。激活就是要买正版的激活码了，我现在正发愁在哪里去找激活码呢。
22、核心功能免费，其他功能收费：Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了，但是要获得更多的功能，就要收费。比如照片处理应用，免费版有几个基本的滤镜效果，差不多够用，但是如果要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。
23、核心功能免费，同时导流到其他付费服务：比如微信，微信聊天是免费的，但是微信内置了很多其他服务，游戏、支付、京东、滴滴打车，这些服务都有可能是收费的。
24、组织活动：通过免费服务聚齐人气，然后组织各种下线活动，这些活动可以获得广告或赞助，或者在活动中销售商品或服务。比如，很多媒体，通过组织线下行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会，比如装修展销会、婚纱摄影秀等，销售商品或服务。
所以，既然互联网有这么多商业模式可以选择的，创业者完全不用太关注这个问题。努力做好产品，努力黏住更多的用户，用户数量达到一定程度了，选择一个合适的商业模式，就可以赚钱。
互联网思维下小米公司商业模式研究说课材料
互联网思维下小米公司商业模式研究
互联网思维下小米公司商业模式研究 作者：郑巧 来源：《商情》2016年第25期 【摘要】 互联网思维，就是在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。小米手机创建初期，舒适的用户体验、便捷的线上营销、低廉的价格，使小米一跃成为国产手机的佼佼者。本文从互联网思维的角度来浅析小米公司的营销模式。 【关键词】互联网思维；小米公司；营销模式 一、引言 面对竞争激烈的市场环境，小米手机将产品定位于“为发烧而生”，将受众定位为具有很强接受能力，追求高品质手机，但经济实力一般的消费者，为他们提供了高品质、价格适中的选择，并配置了满足“发烧友”需求的各类应用软件，而且还采用了用户参与的模式，随时可以掌握用户的需求。用户参与即为互联网思维的一种体现，即重视用户。这对提高用户满意度、提升产品品质起到很大作用。 二、小米公司核心竞争力 企业的核心竞争力是企指业特有的，不易被模仿的能力。小米公司的核心竞争力体现在以下几个方面： （一）销售模式完整 随着电商平台的发展成熟及价格战的展开，网络正在成为用户购买手机的主要渠道。虽然互联网公司销售手机的方式早已存在，但是没有任何手机放弃传统的线下销售模式。小米却颠覆了传统销售。小米的模式是：预售、获得订单、生产、配送，内部将其称为“戴尔式供应链管理”，即通过预售可以直接了解手机市场需求，从而按需定制，对供应链进行提前的规划和准备，大大的将减少了库存和供应链风险。 （二）品牌社群建设发达 品牌社群来源于市场社群。市场社群指那些根据人们的消费方式及消费产品而创造并组织起来的虚拟社群。小米社区作为米粉的聚散地，也汇聚了关于小米的众多信息。这样米粉慢慢产生共同意识，开始对小米社区产生归属感，以主人翁的态度对待社区，主动维护社区建设，产生责任感。 三、小米公司商业模式 商业模式的本质就是盈利模式。而企业要实现盈利，无非从“节流”和“开源”两方面来进行。即降低成本和实在新的盈利方式。以下进行具体分析：
“互联网”的六大商业模式
解析“互联网+”的六大商业模式 核心提示 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争. “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。——彼得·德鲁克“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链，目前来看主要分为六种商业模式。 传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。 工具+社群+商业模式 “互联网+”商业模式之一 互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。 如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。 为什么会出现这种情况？简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。 长尾型商业模式 “互联网+”商业模式之二 长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B 实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。
四个成功互联网公司的商业模式案例分析
四个成功互联网公司的商业模式案例分 析 https://www.360docs.net/doc/cf7934610.html, 2010年07月01日15:18 中国电子商务研究中心 07月01日讯 第一篇：商业模式体系案例分析之腾讯的产品模式执行 腾讯是我所了解到的产品模式执行上，最值得拿出来讨论的案例。 在腾讯这家公司，拥有权利、压力、奖金最多的一群人叫产品经理和产品小组成员(说法有点夸张,有腾讯人员对此表示只有压力,没有权利和资金)。腾讯虽为互联网公司，其内部架构却好似为经营传统产品而设。腾讯公司将所有的业务产品化，实行事业部制，将收入指标分配到每个产品经理头上，让他们每个人都成为一个小老板，其收入与产品挂钩——这种机制使得腾讯成为中国互联网界上 盈利能力最强的公司之一。 腾讯内部按季度考核，一个产品组每个季度的指标都不一样，大约会比上个季度增长10%左右——这个指标会按照产品的活跃期进行调整。而完不成任务的组将会被扣分，进而影响季度奖金和全年奖金。(现在已改为年度考核) 腾讯的产品经理需要负责产品的规划、用户体验设计、流程设计，根据产品特点制定总体及阶段性推广策略，组织、协调产品研发、运维、客服等各部门实施活动方案，以及收集整理活动结果，评估分析推广渠道的有效性、活动质量和 产品改善建议。 一个可以给用户带来价值的产品模式，需要执行到位，才是真正完成的产品模式的过程，给用户事业来预期或超过预期的效果。 我觉得值得借鉴的是：业务产品化，实行事业部制，收入与任务指标挂钩。用传统的销售管理模式移植到互联网企业的产品执行上，通过这种利益激励机制强化产品执行人动力。另外是产品经理和产品小组是直接参与和负责产品体系全程的从产品的规划、用户体验设计、流程设计等每一个具体的执行细节，责任很明确，大大减小了通常的部门与部门之间协调和沟通的成本。 第二篇：商业模式体系案例分析之爱情公寓的用户模式执行 爱情公寓是一家我本人很喜欢的网站,从创业历程到网上的用户模式,产品、市场、推广和收入模式等方面都有很多值得我们探讨和借鉴的东西。昨天也有朋友跟我讨论时提到我为什么不从整个商业模式系统的分析和讨论呢，我其实也很想，原因很简单，我有自知之明，而且有很多东西是需要实践中领悟和证明。 iPart(https://www.360docs.net/doc/cf7934610.html,)为全国最大的web2.0 Avatar-SNS博客网站。公司所秉持的“年轻、创意、创新”的理念，为其所打造的交友博客网站注入了独特的
移动互联网商业模式
. . .. .. . 移动互联网商业模式 移动应用的种类、数量和模式将更加多样化。2012年，国移动应用数量将超过百万级的规模。各类移动应用层出不穷。未来在各个行业中与其现有的商业模式相结合的服务类移动应用将更容易获得市场和消费者的青睐。 移动应用盈利模式将更加多样化。广告收入、下载付费和应用收费各有优势，同时也各自存在一定的局限性。未来多种移动应用的盈利模式会并存。应用收费相对而言具有更好的发展潜力，但还需要和应用自身的商业运作模式相结合，并获得相应的SDK技术支持。 在用户需求方面，大众用户的需求会随着行业化产品的丰富而多样化，企业级用户也将逐渐意识到移动应用的优势，逐渐释放自身需求。 产业链发展将呈现多样化趋势，分工将更加专业。容提供商、开发者、平台商、渠道商等角色的功能将更加明晰，各参与者能够各司其职，专注自己擅长的领域，实现更好的发展。 目前移动互联网有APP增值、行业定制、电商、广告和个性化定制五种主要商业模式。随着移动互联网产业链的逐步完善，新的商业模式不断被创造出来，本报告旨在通过对典型厂商创新商业模式的研究和分享，引领海量的移动互联网厂商走出商业模式困局，共同打造和谐共赢的移动互联网生态体系。 .s. . . . .. . . .. . .. . 产业链结构
来源：https://www.360docs.net/doc/cf7934610.html,/Zt/183227.shtml#a2 中国移动应用产业链以及产业的生态图目前已初步形成，产业链上的各方参与者主要有： 1.提供应用容的容层：主要由容提供商以及CP组成。 2.从事应用生产的开发层：主要由从事应用开发的个人开发者、开发团队以及机构开发者组成。 3.提供终端设施的硬件层：主要由终端厂商组成，如三星、诺基亚、摩托罗拉、HTC等厂商。 4.提供终端操作系统的系统层：主要由目前主流的智能手机操作系统软件开发商和互联网提供商组成，如苹果、微软、谷歌。 5.提供移动应用分发渠道的渠道层：主要由提供移动应用的分发渠道的第三方应用提供商组成，其中既有应用开发商，又有应用服务支持商，以及网络游戏开发商等多种提供商。 6.提供网络服务支撑的运营商，即管道层：主要由提供网络运营和网络服务支撑的运营商组成，如中移动、中国电信、中联通等。 7.用户层：下载移动应用的手机用户。 .s. . . . .. . .. . . .. . 主要商业模式行业代表适用公司模式类型特点“基础免费+增值服网APP增值模式刚起步创业型公司 利于变现及后期务”，加大投入高德行业准入门槛较高，B2B渠行业定制模式有技术实力及着眼于产业链的上游道的公司需求亚马逊、淘宝、一号已在传统互联网上做电商模式通过智能终端更便捷比价、出规模的电商延伸产店等地查找、选择、和最终购买商品和服业链务适用面较广，分为容众多公司广告模式是移动互联网变现的
互联网思维下的几种商业模式
互联网思维下的几种商业模式 互联网思维几个大字最近一年非常盛行。各种文章看的你眼睛生老茧，各种声音听得你耳朵长痔疮。总之公说公有理婆说婆有理，但是到底互联网思维是什么，大家伙儿可能至今也没明白，就连百度百科的解释也生涩难懂。打小学开始语文老师就告诉我们说话写文章要以事实为依据，所以通过举例来总结我想再好不过了。 第一种：免费型 从QQ，到淘宝，从百度，到360，都是免费吧？不免费的话就得像ICQ、ebay和瑞星那种企业一样，去见阎王。所以，免费是互联网思维的“基本思维”。可是，免费怎么赚钱呢？QQ有6亿用户的话，有百分之一的用户是愿意每个月付10块钱做会员，算算账呗......其它几家也大体如此，不用深入枚举和探讨了吧？ 说到头，其实不是互联网思维需要免费，而是全世界人民在任何时代都喜欢占便宜而已，于是在互联网盛行的时代，免费被提炼成了基本思维。 第二种：偶像型 为什么好莱坞大片儿的蜘蛛侠、绿巨人、蝙蝠侠、007......每次剧情都那么雷同，但是票房总是飘红呢？而且是全世界哦！为什么乔布斯死了，全世界人都祭奠呢？其实，这是从小到大，家长和来时就开始教育我们的“英雄主义”。自从神一样的毛主席去世了，中华民族的崇拜对象是谁啊？短缺啊！于是各行各业各界都出现了“英雄人士”。以至于到了互联网时代，有了马云、马化腾、李彦宏、雷军......甚至罗胖、黄太吉、雕爷、马佳佳...... 撒意思？其实不是互联网需要偶像，而是世界需要英雄。全世界人民都需要茶钱饭后的谈资和话题。于是在互联网盛行的时代，偶像成为了互联网思维的重要组成元素。 第三种：整合型 为啥子天猫、京东、1号店能火？整合了想开店赚钱的主儿呗！为啥子嘀嘀打车、快的打车能得到巨额投资？整合了出租车资源呗。为啥子微博能火？整合了上班工作饱和度低又不能在办公室扯开嗓子胡说八道的小白领呗。再比如类似租房网、外卖网、订房网......都是一条线儿上的。没多深奥！ 怎么滴？百货商场、电脑城当年那就不叫整合吗？日报、晚报上的分类广告就不算整合吗？出租车呼叫中心就不叫整合吗？只是有了互联网之后，整合起来更加快速和方便了吧？所以不是有了互联网思维才有了整合，而是整合这事儿目前看来是用互联网做起来更靠谱儿而已！所以，整合是互联网思维赖以生存的重要依靠之一，不是吗？ 第四种：消遣型 微信本身的沟通功能其实并没有微信朋友圈的信息功能使用率更高，不是吗？谁的智能手机里没有个把游戏？罗辑思维是怎么火起来的？......说白了，再有理想抱负的工作狂也不会把24小时都放在枯燥的工作上，大家都需要消遣，而且大家除了工作时间有大把的碎片时间，于是这些碎片时间就被朋友圈、手游、文章给消遣了，不是？ 说啥呢？打扑克、下象棋、看报纸、电话粥......就不是消遣嘛？如今全被弄到互联网里了而已。也因此，能够占用人们碎片时间的消遣必定是互联网思维啦！ 除了以上四种类型还会有其它类型吗？有啊！那就是混合型，但是万变不离其宗。企业在互联网思维的时候，只须往这四种类型上套一套就知道自己适合不适合了。适合呢，就可以战略转型了。 如果不适合也不要紧啊，你看人家宜家、优衣库，既不愿意免费白送，也不想找个人出来做高调偶像，还不想去整合和被整合，更不愿意被人消遣。就管好自己那一摊儿，该卖家具卖家具，该卖衣服卖衣服。把产品和服务做到极致，没有互联网思维，也死不了人。因为需求在那，市场在那，生命线就在那。最怕的是生搬硬套的做互联网思维，那会死得很惨！
移动互联网商业模式分析
移动互联网商业模式分析 联想集团IPG新业务开发部刘小帅 引言： 在最近10年里，移动通信和互联网成为发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大产业。迄今，全球移动用户已超过23亿，互联网用户也已逾17亿。中国移动通信用户总数已达到7.56亿、互联网用户数已达到2.68亿。而且随着3G技术的逐步成熟和应用，人们越来越希望能在移动的过程中高速地接入互联网，获取急需的信息，完成想做的事情。 因此，移动通信与互联网相结合的趋势是历史的必然。丰富多彩的移动数据应用比如无线娱乐、位置服务和手机银行、手机购物等应用正在渗透到人们工作生活的方方面面。移动互联网产业链也将伴随着业务和应用的变化而发生变化。而产业链中各参与企业如何在变化中设计优秀的商业模式，从而获取客户、投资者的青睐，进而创造利润，同时凭借其深入了解客户需求、建立良好的内部整合，来建立竞争壁垒，保证利润不受侵犯。是一个非常重要的课题。 什么样的商业模式适合移动互联网业务 商业模式的概念 当前，无论是在理论界还是在实际工作中，对“商业模式”、“商业运作模式”或“商务模式”(Business Model)的理解一直存在着不同的看法，甚至其叫法也不相同。但是，任何一个组织，无论是否涉及商业领域，都存在着一个模式问题。 商业模式至少要满足两个必要条件：第一，商业模式是由多种因素组成的整体，并具有一定的结构；第二，各组成因素之间具有内在联系，可以将各因素有机地关联起来，使它们互相作用，形成一个良性的循环。要理解这一定义，必须抓住商业模式的两个关键特征： (1)商业模式是一个由多种因素组成的整体的、系统的概念，包括广告费、咨询费、注册费等收入模式，向客户提供的价值（在价格还是在质量上竞争）、组织架构（各业务部门、整合网络)等，虽然这些都是商业模式的重要组成部分，但这只是其中一部分。 (2)在商业模式中，各组成因素之间具有非常高的内在联系，这个内在联系可以使它们互相作用，支持，而且各个因素都能够有机地关联。但是要准确的把握这一联系，还需要能够非常清晰地描述出该商业活动中所有参与者扮演的角色，以及他们之间相互的关联、相互作用，以及他们之间物流、信息流、资金流的是如何流动的。 因此，商业模式在具体应用时，如果从商业组织的角度来看，商业模式是企业为公司、客户、合作伙伴创造价值的来源，是企业通过准确界定自己在价值链中的位置而获得的收益，
互联网思维下的商业模式
互联网思维下商业模式背后的四大逻辑 时代总裁（ECEO）——新华商智教育机构认为，品牌是推动商业变革和业务增长的关键因素，但同时，我们还必须看到，品牌是对业务战略的直接响应。缺少了一个清晰和独特的商业模式，品牌所发挥的作用也会大打折扣。何况在这个因互联网思维而造就转型的时代下，转变商业模式将优先于品牌再造。 不同的行业、不同的企业发展阶段都会造就不同的商业模式，没有最优和最差的可比性。只是当所有人都认同互联网将会是下一个直接影响企业商业模式转型的关键因素时，时代总裁（ECEO）更关心的是：我们的用户是谁，以及我们能为这群用户做什么。 借助一些品牌实例，时代总裁（ECEO）为您归纳一下互联网思维下的商业模式可能的几个面相。从某种程度上，他们代表了事物发展的不同阶段和背后的逻辑。它有赖于行业属性不同所带来的用户体验方式的不同。但有一点，在互联网大潮的驱动下，每一个力图变革的企业所关心的一定是寻求用户以及为这群用户建立一个可持续发展的“生态圈”。 面相一：基于现有的业务，利用互联网平台为用户提供增值服务来提高用户的黏性。 比如招商银行的APP“掌上生活”所提供的增值服务那样，它并未从根本上改变银行的业务，而只是利用互联网创造了一个崭新的服务平台，为用户提供生活、消费和金融方面的衍生性服务，它本质上是招行传统理财和交易APP的衍生和补充。 这种商业模式背后的逻辑是，互联网是为用户提供差异化体验和品牌偏好
的手段。因为原则上，银行并非是彻头彻尾的互联网金融代表，传统业务和线下网点仍然是用户的体验主体；同样，互联网延伸服务平台并非是营收主体。 面相二：基于用户的实际需求，让互联网平台变成一站式服务的主体。 比如时代总裁（ECEO）东方财富网，它是基于客户对于投资的关注和需求而建立的互联网平台。初期，它依靠“股吧”这个特殊的社区来建立用户群，中后期，它针对用户在投资这个领域里相关性很高的需求提供网上交易平台，如证券开户和交易、基金筛选和买卖等，并且所有这些业务均成为平台营收主体，是典型的互联网金融的代表。 这种商业模式背后的逻辑是，利用互联网这个平台，为用户相关性很高的需求提供一站式服务，而完成交易的同时，通过“股吧”这个特殊社区建立用户交流的平台，创造高流量，赢得用户和提升体验。 面相三：依靠互联网平台，聚焦用户，创造新的用户需求。 成功的互联网思维下的商业模式，正在让不可能成为可能。LinkedIn的用户群定义的非常精准。表面看来，它只是一个供职场人士互相关注和交流的社交平台，但是它不仅仅局限在查找友人和建立链接，发布一些自己动态的简单和传统用途上，而是建立了一个真正意义上的可以变现为商业用途的社区－因为他们相信，职场人士的社交，最终的目的是寻找潜在的商务合作的机会。 这种商业模式背后的逻辑是，特定用户的需求是多元化的，而互联网恰恰可以打破地域和时空的界限，为人和人的社交以及商务合作创造新的入口和“生态圈”，并且这种生态圈内的交流和合作是可以依靠互联网实现一对一的精准沟通，
移动互联网商业模式分析
移动互联网商业模式分析 简述 移动互联网商业模式1：后向盈利模式；代表企业：Google 移动互联网商业模式2：前向盈利模式；代表企业：Nokia、Apple 什么是移动互联网？ 上世纪90年代以来，传统互联网企业、IT厂商、电信设备商、移动运营商等纷纷抢滩移动互联网市场。艾瑞预测，2008年国内移动互联网市场规模达到96.6亿元，环比增幅达到54.5%；未来4年，年复合增长率仍将超过50%。而移动互联网的商业模式也在传统互联网商业模式的基础上有所变化 究竟如何认识移动互联网？ 移动互联网是移动网和互联网融合的产物，移动互联网业务呈现出移动通信业务与互联网业务相互融合的特征。透过图1，我们看到，移动互联网业务应用也正循着传统互联网业务发展路径前行，从门户、即时通讯、搜索拓展到社交服务等。互联网业务移动化日趋明显，而且传统互联网的一些赢利模式也已经并正在移动互联网上得以复制。
移动互联网并不单纯地就是互联网移动化。就其业务看，移动互联网业务可大致分为三类： 一是固定互联网业务的复制， 二是移动通信业务的互联网化， 三是移动互联网的创新性业务。 就移动互联网而言，其产业链更趋复杂，涉及到包括终端厂商（MID）、电信运营商、服务提供商、系统开发商等在内的多个成员。所以，移动互联网的商业模式也更趋复杂，更趋多样化。如图2所示。
移动互联网商业模式 回头来看，世纪之初的那场互联网泡沫之所以走向破灭，产业合作链条的断裂和免费服务的推行是根本原因。短信业务之所以能取得成功，实际上是商业模式的成功。所以，移动互联网业务的未来发展，关键取决于能否建立成功的商业模式。传统互联网基于互联网广告、电子商务、网络游戏、电信增值业务等模式正在迅速成长，移动互联网呢？下面我们看看当前全球市场发展态势： IT厂商 苹果，依靠其一贯时尚新颖的产品设计，不断创新的商业模式，iTunes、iPod、iPhone、Apple store一次次让业界与用户惊羡不已。透过对iTunes、iPhone、App store商业模式的分析，总结发现苹果盈利模式的核心有两点：
互联网思维下出版产业商业模式分析
互联网思维下出版产业商业模式分析 摘要互聯网的高速发展促使许多的传统行业改变了其商业模式，出版产业也不例外。出版产业在互联网发展的带动下，其面临着产业创新和体系优化等实际性的问题。本文在互联网思维下思考分析出版产业新的商业模式，促使出版产业的融资、选题、生产与营销在互联网思维模式下创新发展，构建新的商业模式。 关键词互联网思维；出版产业；商业模式 前言 伴随科学技术的飞速发展，互联网的信息化时代已经到来。互联网在逐渐改变着人们的生活方式，许多传统的产业也逐渐在互联网时代的引领下，重新思考其产业的商业模式发展。出版产业是我国典型的传统产业，若想在这个互联网时代下扎根立足，必须与时俱进，不断创新，利用互联网思维改变和创新自己的商业模式，以此提高自己产业的核心竞争力，扩大市场需求，不断为企业争取更高的效益。本文旨在重点研究将互联网思维应用到创作、生产、传播和营销的环节之中去，真正实现“互联网+”时代的战略转型升级。 1 出版产业未来的发展趋势 传统的出版产业是建立在各项技术和技能的基础之上发展起来的。而随着目前计算机、网络通信、数字技术等创新技术的快速发展，出版产业逐渐呈现出高效、多元的发展趋势。出版产业使传统出版物被呈现在计算机等终端设备上，其主要强调的是出版物的内容、生产模式和运作流程，是传播文化的载体[1]。 伴随我国网民数量的剧增，数字化迎来了极大的发展机遇。2016年我国数字出版产业总收入5720.85亿元，比2015年增长29.9%。其中：互联网期刊收入达17.5亿元，电子书达52亿元，数字报纸（不含手机报）达9亿元，博客类应用达45.3亿元，在线音乐达61亿元，网络动漫达155亿元，移动出版1399.5亿元，网络游戏达827.85亿元，在线教育达251亿元，互联网广告达2902.7亿元。而现阶段，我国的出版产业尤其是数字出版产业呈现出了高效融合的趋势。在互联网的推动下，原本严格分割的行业边界越来越模糊，内容供给和技术支持等环节都相互融合，相互渗透。因此在未来，数字出版产业将拥有更加广阔的市场空间，在互联网信息化的创新发展之下，数字出版产业呈现出高效高质的发展趋势。但与此同时，互联网时代的背景下，国内数字出版产业出现了营利模式变得不太清晰，知识产权保护也不太到位，数字出版的技术也不统一等一系列的问题。但是总的来说，在公众阅读环境、阅读习惯和需求不断改变的情况之下，更大的市场机遇出现了，因此我国的出版产业要想抓住机遇，必须对自己产业的商业模式进行深度的思考和分析。 2 互联网思维下出版产业商业模式分析
《互联网+企业新商业模式创新与落地》 (新版)
互联网+企业新商业模式创新与落地 ——互联网+大数据+AI时代下企业的商业模式变革实战型能落地大数据营销专家-黄俭老师简介： 滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。 黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。 擅长领域：战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销 授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。 主讲课程： 《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》 《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》，《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》 课程背景： 你知道吗？“羊毛出在猪身上，让狗付钱”，这就是一种移动互联网时代下典型的商业模式。在互联网+时代下，外面的世界变了！企业面临的市场环境变了，企业的底层商业技术变了，
平台型商业模式
一、收支来源---向谁收费？ 1 谁更在意另一方？向更在意的一方收费； 2 谁所在的市场，竞争相对不那么激烈？向不激烈的一方收费； 3 谁的需求弹性更小？向小的一方收费； 4 向谁收费交易成本更低？ 二、收支来源---向谁付钱或补贴？ 三、平台的定价方式 1 一次性收费，还是延续性收费； 2 考量用户习惯； 3 价格歧视。 设计单边平台模式 一、规模经济与范围经济：平台与业务自主体 1 “平台企业”和“业务自主体”的关系 （1）要在两者之间合理分配职能（或功能），使“规模经济边界”数量级形成一定的落差。（2）当业务自主体的设施基础、技术基础和管理基础升级后，规模经济边界可能会扩大。此时，平台企业也应在相关方面适度升级，或者重新分配双方职能（或功能），使“规模经济边界”保持一定的数量级有落差，从而形成更稳定、可持续性更强的单边平台结构。 2 单边平台的优势 把“规模经济边界”小的业务变成一个个“分权的自主体”，把集合在一起“规模经济边界”打得业务变成一个统一的“集权的平台”。同时两者也按照其“范围经济边界”自由组合，使单边平台的总和形成“范围经济”。 对于单边平台来说，存在两类规模经济： （1）业务自主体的规模经济； （2）聚合了平台企业和业务自主体的整体规模经济。
3 设计单边平台：如何进行切割和重组 （1）分解活动环节； （2）分割职能； （3）分拆资源能力。 4 如何提高交易价值？实现整体规模经济。 5 如何较低交易成本耗散？让交易界面标准化。 6 单边平台增强了控制力，降低了交易风险。 二、如何设计和“业务自主体”的利益分配 1 让“业务自主体”的收益和产出挂钩。 2 要让“业务自主体”的收益超过其“机会成本”。 三、单边平台的设计步骤 1 发现、创造和聚合价值空间 一个商业生态，包括活动环节、只能和资源能力等多维度的利益相关者，每个利益相关者都有相应的价值空间。 2 对利益相关者的活动环节、职能和资源能力分别进行分解、分割和分拆。 3 按照活动环节、只能和资源能力的经济边界，重新聚合成业务自主体和平台企业，并设计好交易界面。 要注意到说那个经济边界： （1）单个业务自主体的规模经济边界； （2）平台企业和业务自主体聚合的范围经济边界； （3）平台企业的规模经济边界。 基本原则： （1）规模经济边界较小、可复制性强的利益相关者应成为业务自主体，而规模经济边界较大的利益相关者应该成为平台企业。 （2）同时设计好业务自主体和平台企业之间的交易界面，使其交易过程可复制性强。
移动互联网 大业务及盈利模式
关键字：移动互联网电子阅读移动支付手机电视 摘要：目前，业务发展已成为影响和拉动移动通信行业最主要的市场导向，总结和挖掘市场，未来十大移动互联网业务前景看好。……目前，业务发展已成为影响和拉动移动通信行业最主要的市场导向，总结和挖掘市场，未来十大移动互联网业务前景看好。 一、移动社交将成客户数字化生存的平台 在移动网络虚拟世界里面，服务社区化将成为焦点。社区可以延伸出不同的用户体验，提高用户对企业的黏性。宽带的增加将促使移动互联网的服务创新，用户的许多需求将在手机上得到满足。而手机具有随时随地沟通的特点，从而使SNS在移动领域发展具有一定的先天优势。以个人空间(相册/日记)、多元化沟通平台、群组及关系为核心的移动SNS手机社交将发展迅猛。 二、移动广告将是移动互联网的主要盈利来源 手机广告是一项具有前瞻性的业务形态，可能成为下一代移动互联网繁荣发展的动力因素。在Mobile Web2.0浪潮的推动下，互联网业务正在向移动互联网过渡，而作为互联网繁荣的根本盈利模式，广告无疑将掀起移动互联网商业模式的全新变革，带领移动互联网业务走向繁荣。 三、手机游戏将成为娱乐化先锋 信息社会之后将是娱乐社会。PC游戏带动个人计算机的热买，网络游戏可以说拯救了中国的互联网产业，手机游戏将引爆下一场移动互联网的商战。 随着产业技术的进步，移动设备终端上会发生一些革命性的质变，带来用户体验的跳跃：加强游戏触觉反馈技术，通过*纵杆真实地感受到屏幕上爆炸、冲撞和射击等场面，把游戏里面微妙信息传递给了用户，让手机玩游戏的感觉更棒。可以预见，手机游戏而作为移动互联网的杀手级盈利模式，无疑将掀起移动互联网商业模式的全新变革。 四、手机电视将成为时尚人士新宠 手持电视用户主要集中在积极尝试新事物、个性化需求较高的年轻群体，这样的群体在未来将逐渐扩大。随着手机电视业务进一步规模化，广告主也将积极参与到其中。市场的进一步细分将刺激和满足不同年龄层次的用户需求，
互联网环境下的商业模式
《互联网环境下的商业模式——平台战略》 导论报告 电子商务专业1403班
<互联网环境下的商业模式——平台战略> 导论报告 引言 随着社会时代的发展，以互联网为基础的网络经济的飞速发展为众多开发商、运营商提供了大量赚钱机会，各种新的商业模式层出不穷。由此产生了互联网环境下的商业模式——平台战略。 一．互联网背景下的平台 有这样一种商业模式：某种产品或服务，当其使用者越来越多时，每一位用户所得到的消费价值都会呈跳跃式增加。比如电话、传真机、QQ、网上社区、微博——通过使用者之间关系网络的建立，达到价值激增的目的。 ——我们把这种商业模式，称为平台战略。 目前已知的平台可以分成这几大类：社交平台、电商平台、搜索平台、移动平台。 在我们的生活中无论做什么都离不开平台，可以说社交平台搭建了出了我们身边复杂的关系网。我们通过QQ、微信等与他人沟通联系，认识更多来自五湖四海的朋友，在微博中分享自己身边发生的事，了解他人的喜怒哀乐，这些都是过去做不到的事。社交平台为我们呈现了各种各样的消息、新闻，一些口口相传的事也因此更具有真实性，它让我们可以作为参与者第一时间了解所发生的事，让我们更轻易触摸到事情的真相，这比仅仅是在电视上看新闻或者读报纸更迎合人们的需要。这也就是社交平台会取得巨大成功的原因。 作为电子商务中当仁不让的佼佼者，阿里巴巴可以说将电商平台的功效发挥到了最大。淘宝的成功是每个人都看在眼里的，逐年升高的营业额代表了群众对它的肯定。当我们想购物时，不必再浪费时间穿衣打扮，冒着堵车的风险到商场里一件一件挑选，电商平台足不出户就可以让你无忧无虑享受购物的乐趣，同时节省大量时间，这也就是为什么越来越多的人加入到电商平台当中。 搜索平台为我们提供的是资源共享以及筛选功能，当我们想获得更多知识时，以往大部分人的选择是到图书馆去，但不免有些繁琐。如今面对难以理解的问题，只要登录搜索平台，如：百度、Google，就可以在全世界范围内找到想要的答案。 作为21世纪标志性物件之一的手机，已成为我们离不开的重要工具，移动终端的出现，让我们得以更便捷的进入互联网，而移动平台也就随之一起得到了发展，作为代表的IOS
目前主流的互联网公司盈利模式分析 (2)
目前主流的互联网公司盈利模式分析 北京时间10月14日消息，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要： 本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。 媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索（lead），或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是最低的，不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频，以及销路拓展（lead generation）领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司。 如果你提供的是付费服务，你会以尽可能合算的成本吸引尽可能多的潜在消费者，让他们付费使用你提供的服务，然后你再让他们尽可能久地继续付费。这个类别中的大多数初创企业都采取了“免费增值”策略，即免费提供一些基本内容或服务，希望能将一小部分免费用户转化为付费用户。“免费增值”绝不是获取客户唯一的方式，但它通常是最符合成本效益的手段，当服务是建立在成本低廉的媒体或第三方基础设施供应商（比如Amazon的S3）上时，为一个新用户提供服务的可变成本微乎其微。 支付和金融服务公司就属于这一类别，因为他们提供一些免费或收费服务，并按比例对每笔交易的收取佣金。提供收费订阅服务的公司，新银行或投资公司，以及支付服务公司是这个类别中的典型。与媒体公司相比，它们通常需要更多的资金来创办公司，但扩大规模的成本可能不会很昂贵，因为他们有消费者支付的现金可以利用。
互联网时代下商业模式创新的若干思考2400字
互联网时代下商业模式创新的若干思考2400字 摘要：随着近年来信息技术的不断发展，商业环境也随之发生了很多变化。当今商业模式创新在规模和速度上改变是前所未有的。根据对商业模式创新的认识和研究，对此提出以下几点思考：商业模式多元化、关注设计和价值、商业模式创新引领行业、动态探索商业模式。 毕业 关键词：商业模式创新多元化设计价值动态探索 随着信息技术和移动通信技术的迅猛发展，“互联网+”方兴未艾，共享经济颠覆传统商业模式取得了巨大的成功。信息成本急剧减少，商业环境复杂多变，企业需要有归零心态，重新思考未来的战略方向。 一、商业模式多元化 在传统教材中，我们常常认为是有几个少数的商业模式主导行业，比如在制造业中我们常常认为是购买固定资产、原材料，随后进行生产销售商品，计算产品收入和成本，获得相关利润。而在经济新形势下，商业模式体现多元化特点，如轻资产运营、非绑定式商业模式、长尾式商业模式、多边平台式商业模式、免费加收费式商业模式、开放式商业模式等。而且在行业中存在商业模式交叉的现象，比如一家自媒体很可能是采用的轻资产运营而且是免费加付费的商业模式。 二、关注设计与价值 相对于传统商业模式关注实现和效率，新的商业模式将会更加注重设计和价值，笔者以近几年广受推崇的“轻资产”模式为例进行相关分析。 轻资产运营模式自从上世纪80年代麦肯锡管理咨询公司提出以来，受到了世界各地，尤其是西方国家的追捧。轻资产商业模式是企业在特殊竞争情景中个性化发展的产物，是以最低的投入实现价值最大化的新战略思维，其以小博大的收益、避重就轻的运营成为商业模式和战略管理领域的典范。轻资产理念最早可以起源于亚当斯密的分工理论和迈克尔波特的价值链理论。在经济全球化和知识经济时代的大背景下，当今越来越多的企业都采用了轻资产运营模式―以最少的存货与固定资产方面的资金投入，并凭借其长期积累的供应链能力、客户资源、品牌文化、技术研发、人力资源等“轻资产”，撬动并整合企业内外各种资源尤其是非财务资源，其他低价值的环节进行外包，从而实现企业价值最大化。 以苹果公司为例，为实现企业价值最大化，苹果公司专注于产品价值链上利润空间最高的研发和营销环节，制造环节进行外包。在苹果公司“硬件+软件+内容”的一体化运营中，硬件（手机、电脑、平板、音乐播放器等电子设备）往往定价非常高，可以获取高额的利润。而软件内容方面，如应用程序、音乐、电子书、课程，苹果公司会有一定的分成。虽然对于用户而言价格低廉，但相对于一开始的投入成本，苹果的后续持续收入是巨大的。多元差异化的内容产品也是苹果能够走在智能设备的前端的重要原因。 三、技术洞见：商业模式创新引领行业 什么是技术洞见？所谓技术洞见是指用创新方式应用科技或设计，以达到生产成本的显著降低和可用性的大幅提升，然而多数企业都不愿以技术洞见作为企业战略的基础，而是依靠传统MBA理念，根据企业最有利条件做决策，再扩张到临近市场。 乐视的生态系统（EUI）是包括软件、硬件和服务在内的生态系统。其中，“平台+内容+终端+应用”的设计模式，是乐视的核心优势。正是这一核心优势，让其他的竞争对手难以模
商业模式转型—新互联网时代下互联网企业的成功之道
商业模式转型一新互联网时代下互联网企业的成功之道 【本文导读】过去的十几年间，我国互联网经济发展迅速，产业规模不断增大，在国际互联网经济中的地位不断提升。我国互联网行业从创业期发展到现在，逐渐摆脱模仿战略，不论在技术水平还是在商业模式上都已较为成熟，也催生出腾讯、百度等世界级互联网企业。但应注意到在行业发展不断增速的同时，行业内部也在发生着深刻变革。近些年来“电商大战”、“3&Q大战”，包括最近“阿里金融”震动传统银行业等，都让我们看到曾经单纯依靠一个产品赢得市场与用户的时代已经成为过去，互联网行业游戏规则已经与十几年前大不一样，传统的商业模式逐渐走向困境，如何进行商业模式转型，把握新互联网时代下的发展先机，成为互联网企业面临的发展难题。 仁达方略企业管理咨询公司 过去的十几年间，我国互联网经济发展迅速，产业规模不断增大，在国际互 联网经济中的地位不断提升。我国互联网行业从创业期发展到现在，逐渐摆脱模 仿战略，不论在技术水平还是在商业模式上都已较为成熟，也催生出腾讯、百度 等世界级互联网企业。但应注意到在行业发展不断增速的同时，行业内部也在发 生着深刻变革。近些年来“电商大战”、“3&Q大战”，包括最近“阿里金融”震动传统银行业等，都让我们看到曾经单纯依靠一个产品赢得市场与用户的时代已经成为过去，互联网行业游戏规则已经与十几年前大不一样，传统的商业模式逐渐走向困境，如何进行商业模式转型，把握新互联网时代下的发展先机，成为互联网企业面临的发展难题。］
一、传统互联网商业模式逐渐走向困境 困境一：价格战已经走到了尽头II 价格战是我国互联网企业面对竞争惯常采取的策略。在行业发展的初期很多企业通过价格战吸引消费群，建立了发展优势。但行业发展到今天已经不缺技术，也不缺创新，缺的是把这些东西变成能够创造价值的、盈利的产品，而不是一味的通过消耗资本，以价格优势占领市场。“千团大战”从2010年打到现在，团 购网站诞生总数达到6218家，累计关闭4670家，死亡率高达75%，除了美团、拉手、窝窝等通过引入战略投资者安然度过外，许多“烧”不起钱的小型团购网几乎在一夜间消失无存。单纯通过低价挤压对手，而不以产品和服务质量占领市场的方式已经走到了尽头。 困境二：单纯的商业模式复制难以为继 不可否认，国外互联网商业模式还有很多值得我们学习的地方，但国外互联网企业成功的因素不仅仅是其商业环境的成熟，还包括社会环境、人文环境等。现在很多的创业者和一些互联网企业都在试图将国外好的商业模式引入国内，但 并未针对中国消费市场进行商业模式的创新，实际效果乏善可陈。美国餐厅预订企业OpenTable成功的案例激发了国内企业对于餐饮预订网站投资的信心，但中国消费者相对国外消费者并没有餐饮预订的习惯，且相对网上预订更加倾向于电话预订，这也直接导致如饭统网这样的餐饮预订网站在国内的发展停滞不前，并逐渐淡出公众视野。
移动互联网10大业务及盈利模式
移动互联网10大业务及盈利模式 目前，业务发展已成为影响和拉动移动通信行业最主要的市场导向，总结和挖掘市场，未来十大移动互联网业务前景看好。 一、移动社交将成客户数字化生存的平台 在移动网络虚拟世界里面，服务社区化将成为焦点。社区可以延伸出不同的用户体验，提高用户对企业的黏性。宽带的增加将促使移动互联网的服务创新，用户的许多需求将在手机上得到满足。而手机具有随时随地沟通的特点，从而使SNS在移动领域发展具有一定的先天优势。以个人空间(相册/日记)、多元化沟通平台、群组及关系为核心的移动SNS手机社交将发展迅猛。 二、移动广告将是移动互联网的主要盈利来源 手机广告是一项具有前瞻性的业务形态，可能成为下一代移动互联网繁荣发展的动力因素。在Mobile Web2.0浪潮的推动下，互联网业务正在向移动互联网过渡，而作为互联网繁荣的根本盈利模式，广告无疑将掀起移动互联网商业模式的全新变革，带领移动互联网业务走向繁荣。
三、手机游戏将成为娱乐化先锋 信息社会之后将是娱乐社会。PC游戏带动个人计算机的热买，网络游戏可以说拯救了中国的互联网产业，手机游戏将引爆下一场移动互联网的商战。 随着产业技术的进步，移动设备终端上会发生一些革命性的质变，带来用户体验的跳跃：加强游戏触觉反馈技术，通过*纵杆真实地感受到屏幕上爆炸、冲撞和射击等场面，把游戏里面微妙信息传递给了用户，让手机玩游戏的感觉更棒。可以预见，手机游戏而作为移动互联网的杀手级盈利模式，无疑将掀起移动互联网商业模式的全新变革。 四、手机电视将成为时尚人士新宠 手持电视用户主要集中在积极尝试新事物、个性化需求较高的年轻群体，这样的群体在未来将逐渐扩大。随着手机电视业务进一步规模化，广告主也将积极参与到其中。市场的进一步细分将刺激和满足不同年龄层次的用户需求，有效促进手机电视产业的发展。2008年奥运将是手机电视发展的契机，带宽的增加增强用户体验，手机电视的视频点播、观众参与、随时随地收看的优势将逐渐凸显。