色眼识人——基于性格色彩分析的多维度沟通技巧(2016.12.23)

不同性格类型的员工沟通技巧与激励方法

不同类型的员工管理与激励方法：我们在企业管理的过程中，往往会遇到各种类型的员工，比如有些员工非常忠诚，但是能力不好；有的员工能力很突出，但是个性很鲜明，今天我们来说说不同类型的员工该如何分类用不同的方法对待，实现绩效和管理考核双丰收：一、如何管理不得力型员工用宽容之心对待不得力的员工。用关爱之心激励不得力的员工。用真诚之心感化不得力的员工。以公平而严格的竞争和淘汰机制鞭策工作不得力的员工。二、如何管理爱酗酒型员工酗酒给企业和家庭带来极大的损伤，在美国每年因酗酒造成的损失大约为260亿美元。由于我国信奉“饭桌上谈生意，酒杯里交朋友”的古训，也许你的员工中不乏其人。查看该员工的缺勤记录，一般缺勤率剧增几乎总是与饮酒次数相伴。美国卫生福利教育部对这方面工作提出九条建议，这些建议曾指导无数位经理去挽救他们酗酒的员工，效果有目共睹。三、如何管理刺头型员工刺头型员工:他们极其聪明，好动，有着鲜明的个性，不愿拘泥于形式，在齐思妙想方面有着上佳表现，而且在企业中“兴风作浪”更有一套，是企业中违反纪律，煽动狂热情绪的倡导者。与刺头和平相处，有效利用他们个性的特点，为企业人际和谐的达成，自由创新氛围的形成发挥作用。给他们充分施展“个人魅力”的空间，把他们从不习惯的工作方式中解放出来，帮助你策划企业的集体活动，并且委之以大权，充分利用他们的才能。刺头的出现，正是为企业破除旧有观念，建立新次序配备了人选，你

只要合理利用他们的长处，企业的人际关系必然会呈现出一个自由，开放，和谐，团结的良好气象。四、如何管理分析狂型员工当你向某一员工分派工作时，他总是列出一大堆不需要的数据进行条分缕析，有时即使你告诉他做得太过分，他也总是置若罔闻。向他分派工作时最好是事先向他详细提供希望他完成工作的参数，重点，基准，及日程安排，以使他清楚明白。定期与他沟通，看看工作进展，若发现他的研究卓有成效，应及时给予表扬。五、如何管理争强好胜型员工有的员工喜欢争强好胜，他总觉得比你还强，这种人狂傲自负，自我表现欲望极高，还经常会轻视你甚至嘲讽你。你不必动怒，也不能故意压制他分析原因，如果是你自己的不足，可以坦率地承认并采取措施纠正，不给他留下嘲讽你的理由和轻视你的借口。如果是他因觉得怀才不遇，为他创造发挥才能的机会。六、如何管理官迷型员工一心想作官的官迷员工，他们为了达到作官的目的，常不惜一切代价，并通过各种方式来拉拢领导，打击同事。使之不易得逞的方法是： 1、与任何员工保持正常的上下级关系，不建立超常的特殊关系。 2、不培植个人亲信，不允许出现凌驾于其他员工之上的特殊员工。 3、对投己所好的特殊表示，要保持高度警惕，坚决反对一切低级庸俗的交往行为。 4、实行广泛的民主管理，杜绝封建主义的家长制领导作风，不给任何篡权者留下丝毫可趁之机。七、如何管理缺陷型员工当员工偶犯过失，懊悔莫及，已经悄悄采取了补救措施，只要这种过失尚未造成重大后果，性质也不严重，领导者佯作“不知”，不予过问，已避免损伤员工的自尊心，在即将交给员工一件事关大局的重要

色彩性格分析

色彩性格分析---乐嘉色眼识人、FPA性格分析、DISC性格分析目录： 1.色彩性格分析（1）红黄绿蓝的优势（2）红黄绿蓝的天然优势 2.乐嘉的色眼识人红黄绿蓝的优点和缺点 3.色彩性格关联（1）色彩性格的故事（2）色彩性格的特征（3）色彩性格的特特质 1.色彩性格分析（1）红黄绿蓝的优势 I ＠红色优势＠１．阳光心态，积极快乐红色发明了飞机，蓝色发明了降落伞．红色发明了游艇，蓝色发明了救生圈．红色建造了高楼，蓝色生产了救火栓．红色发射了飞船，蓝色办了保险公司．如果说黄色的正面思考更加来源于他们＂不服输＂的动机，更加侧重在解决问题上．那么，红色的正面思考，更多地是因为他们天性习惯于＂向往快乐和美好＇的动机，更加侧重在精神层面上的鼓励和暗示．红色以喜悦拥抱每一件事情．健康的红色能在每件事情中看到美好的一面，即使是他们不理解或未曾思考过的事物都能使他们快乐．生命的黑暗和死亡的阴影，都无法令他们忧虑．奇妙的是，当他们对生命抱以开放和接受的态度而不苛求什么时，生命所带给他们的意义却更加丰富．２．激情澎湃，梦想万岁一种有内而外的感性动物．红色具备＂生命的激情＂，为人感性，情感上高度丰富．黄色的现实主义，在梦想中更加注重的是成功．蓝色的古典主义，小心合理地判定自己的梦想．绿色的稳定主义，更加宁愿不冒风险安于现状．红色的浪漫主义，更加看重的是人生的体验．３．热情开朗，喜欢交友字典里没有＂陌生＂这两个字．在对于朋友的定义上，蓝色秉持的是＂人生得一知己足矣！＂的人生哲学．红色则更加宁愿是＂普天之下，莫非我友＂的人生态度．对于大多销售人员来讲，红色早期上手更快，因为他们的人际关系富有宽度但偏浅．而蓝色在早期开拓不力，完全是因为他们在拓展人际关系的宽度上有着自己的困难，他们的人际关系是窄而深的路径．红色把幸福与快乐视为人生的目标．由于他们对事情总有很高的兴致，因此他们是令人愉快的伙伴．而且他们的活力与热情具有感染力，能够辐射到周围，和这样的人相处时，总是充满乐趣而且容易被他们活泼的精神所感动．

管理沟通技巧案例分析启示

管理沟通技巧案例分析启示 1，“把所有经理的椅子靠背锯掉” 麦当劳快餐店创始人雷·克罗克，是美国社会最有影响的十大企业家之一。他不喜欢整天坐在办公室里，大部分工作时间都用在“走动管理上”，即到各公司、部门走走、看看、听听、问问。麦当劳公司曾有一段时间面临严重亏损的危机，克罗克发现其中一个重要原因是公司各职能部门的经理有严重的官僚主义，习惯躺在舒适的椅背上指手画脚，把许多宝贵时间耗费在抽烟和闲聊上。于是克罗克想出一个“奇招”，将所有经理的椅子靠背锯掉，并立即照办。开始很多人骂克罗克是个疯子，不久大家开始悟出了他的一番“苦心”。他们纷纷走出办公室，深入基层，开展“走动管理”。及时了解情况，现场解决问题，终于使公司扭亏转盈。著名的管理学大师，彼得·德鲁克（PeterDrucker）说：“人无法只靠一句话来沟通，总是得靠整个人来沟通。” 启示：全球著名的快餐企业麦当劳，有着非常值得借鉴的“下行沟通”之举，他让我们看到了克罗克的良苦用心。下行沟通，指的是对下级提供指导、控制，对业绩进行反馈、解释政策和程序等。由于在公司中的职位不同，经理人可能与员工的观点不一致，这是两者相互沟通的严重障碍。沟通双方的地位很大程度上取决于他们的职位，地位的高低对沟通的方向和频率有很大的影响。因此，对于下级的需求，我们要认真倾听，对于他们工作中出现的问题，要用心理解和分析，放下架子，腾出时间去与他们促膝谈心，互动交流！如此这样，才能更好的与下级做好沟通。 2，惠普公司“敞开式的办公室”与“直呼其名”的沟通政策, 在管理实践中，信息沟通的成败主要取决于上级与下级之间全面有效的合作。但在很多情况下，这些合作往往会因下级的恐惧心理而形成障碍。一方面，如果上级过分威严，给人造成难以接近的印象，或者缺乏必要的同情心，不愿体恤下级，都容易造成下级人员的恐惧心理，影响信息沟通的正常进行。另一方面由于下级自身心理畏惧，向上沟通时可能会“知而不言，言而不尽”，影响信息沟通。为了更好地鼓励上行沟通，国内外很多知名的优秀企业都想方设法，制定了各式各样的“沟通政策”，用于保证有效的上行沟通。例如，制定完善的投诉程序；高层领导的开门政策、座谈会或热线电话；电子邮件或音频、视频对话；咨询、态度问卷和离职访谈；正式或非正式地参与决策；授权策略创造开放信任；外聘的独立调查员。以下是几家知名企业在上行沟通方面的特色作法。惠普公司的办公室布局采用美国少见的“敞开式大房间”，惠普公司的每个人，包括最高主管，都是在没有隔墙、没有门户的大办公室里工作的。尽管这种随时可以见到的做法也有其缺点，但是惠普公司发现这种做法的好处远远超过其不利之处。启示：管理哲学的不可分割的一部分，而且惠普公司“敞开式的办公室”与“直呼其名”的沟通政策，这个做法鼓励并保证了沟通交流不仅是自上而下的，而且是自下而上的。同时，为了打消企业内部的因为等级差异而产生的沟通障碍，惠普公司要求对内不称头衔，即使对董事长也直呼其名。这样有利于沟通，创造无拘束和合作的气氛。 3，马拉松冠军的秘诀 1984年东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的山田本一获得世界冠军。有很多人为此置疑。两年后的意大利国际马拉松邀请赛中，他再次获得冠军。

红绿性格分析.(精选)

对红加绿的朋友说的话（乐嘉性格色彩分析）可以做任何人伴侣或情侣的百搭---红绿配作者：乐嘉色眼识人红+绿与绿+红，我们统称为红绿配。用温和和有包容心来形容你------红+绿的朋友总是不会错的，你从不会使别人觉得不自在，让别人得偿所愿是你一直做的事情。准确地说，你是一个健谈的善于应酬的人，倾听能力自然不错但同时也善于表达自己。你特别注重积极的人际关系，在不同的场合与人打交道。你完全可以让任何人都轻而易举地喜欢你，如果你是一个领导者，你的随和的风格在这个钢筋水泥充斥压力的社会中仍将会使周围的人倍感轻松。 ---你看重坦诚的人际关系，发自内心地关爱别人 ---尽量避免和别人发生冲突和关系紧张 ---愿意倾听别人述说，也愿意袒露自己的心扉 ---更喜欢以人为本、积极轻松自由的工作环境由于一半是红，一半是绿，通常你有竭力去满足人们需要的倾向。由于你内心深处太想取悦他人了，所以难免会为满足别人的需求而伤透脑筋、筋疲力尽，对你来说，说“不”是那么地痛苦和难熬，然而你却必须学会说“不”，让生命控制在你的手中，而非你被别人控制。在应付冲突方面并不是你的强项，因为每当人们开始流露出不愉快或者表示他们的异议时，你边开始紧张，本能地反应是-------你开始联想这是别人对你的反感，为了不让别人不喜欢你，内心深处取悦，说的更加直白一些，叫做讨好的习性立即开始发挥作用，所以这时候原则性和坚定性基本上与你无缘。你必须学会去坦然应对冲突，而不是回避它，对于你来讲，我的朋友，接受一个事实：“哪有锅铲不碰锅沿。” 如果蓝色的成分过低，又缺乏一个高蓝的环境，在没有主动自发性的黄色发挥的原因下，你可能缺乏工作起码应该具备的细致，虽然耐心度是你最大的特色。除非你致力于对自己的过失正面地深刻反省，否则你很有可能成为性格调整过程中最不易成功的一个，因为态度上虽然乐意接受，在执行上习惯性地原谅自己和滑落到旧有的行为模式会将你彻头彻尾地颠覆，而你自己始终停留在自我满足的原状。然而有趣的一个事情是，你的痛苦是非常短暂的，因为骨子里你追求轻松，所以非常容易好了伤疤忘了疼，这将对你个人的发展是致命的伤害。对你个人的一些建议： 1、当你涉及个人需要的问题时，一定要更泼辣一些，变得有策略一些，包括保存实力和想法以达到你自己的目标。请记住绿色的特点会使你当没有自己的动机时易被他人操控，你必须承担起自己对生命的责任。你不必担心自己会改变，因为色彩本身不会改变，你可以做更好的你自己。

性格潜能分析与沟通技巧培训课程

性格潜能分析与沟通技巧【课程目的】：通过了解和认识人的性格与天生潜能特征，理解人的不同思维、行为特点，掌握与人沟通实战技巧，提升领导影响力，提高工作效率与生活品质。【课程收益】 □通过学习CPQ风格测试技术，识别自己性格与潜能优势 □了解人的的沟通类型，改善沟通方式 □认识沟通原则，掌握专业倾听技巧 □提升与人沟通的专业能力【课程内容】 1.如何识别性格——性格测评技术应用 a)性格分类与天生潜能 b)四类性格与行为模式 c)八大潜能要素 d)性格偏好与沟通习惯 2.指挥型性格 a) 指挥型性格特点解析 b）指挥型性格的思维模式 c）指挥型性格行为模式剖析 d)指挥型语言特点 e)指挥型性格的八大潜能要素特征 3.激励性性格 a) 激励型性格特点解析 b）激励型性格的思维模式 c）激励型性格行为模式剖析

d) 激励型语言特点 e) 激励型性格的八大潜能要素特征 4.思考型性格 a) 思考型性格特点解析 b）思考型性格的思维模式 c）思考型性格行为模式剖析 d) 思考型语言特点 e) 思考型性格的八大潜能要素特征 5.支持型性格 a) 支持型性格特点解析 b）支持型性格的思维模式 c）支持型性格行为模式剖析 d) 支持型语言特点 e) 支持型性格的八大潜能要素特征 3.沟通原理 a)沟通的定义 b)沟通模式 c) 沟通障碍 d)有效沟通原则 4. 四种性格沟通策略与技巧 a)观察与聆听 b)体验与感受 c)分析与思考 d)提问与解答 5.沟通情境模拟演练詹从淼先生介绍国内著名团队管理辅导专家

企业成长管理教练的倡导者与实践者四力成长修炼系列课程原创讲师。北京华奕天启管理咨询高级顾问清华大学领导力中心特聘讲师北美培训协会理事国家职业经理资质评价中心顾问美国亚瑟潜能管理中心中国区核心专家清华大学E-TTT 高级研修班培训导师中国人力资源开发研究会认证培训导师詹老师是一位具有高管背景的实战派培训师、全国多家培训机构签约讲师、企业战略咨询师；受邀为不同类型的企业、知名学府、政府部门做过多次大型演讲及授课。受邀在全国各地主持多种主题研讨会，全国学员近2万人。曾经培训辅导过多家行业品牌公司，培训现场有效促使人们快速成长，获得极大反响与绩效；人才战略、领导力研究专家，参与不同类型企业集团的战略、管理、人力咨询。担任过50多家企业的顾问。善于在系统理论和实战经验中寻找最佳支点的教练，拥有十五年企业实战管理与咨询经验，在伊利、汇源、中国数码、新网科技集团负责过营销、人力资源管理工作。为多家企业策划并建立企业培训体系，开创IT 行业第一个实战销售训练营，通过模拟训练与行动学习，培养过数百位高级管理人才。在对企业的咨询、培训与辅导当中，詹老师能很好把学员的自我成长需求和职业发展要求做有效结合，最大程度调动学员学习的主动性和积极性，改变以往单一、单次的培训模式，把培训与企业创新、企业持续发展联系起来，使培训能更符合企业的战略发展，真正成为“企业第一生产力”。 2002年至今，詹老师给数十家企业做过数百场管理与职业成长训练，数万人通过其精彩独到的培训而受益，其中在销售人力资源的管理与培训上，更是因其能打破传统理论束缚，结合实战、创新、独特的训练方式受到参训学员的一致好评。【主讲课程】：

性格色彩测试分析答案(超准)

现在做一下汇总：红色= 前15题A + 后15题D的总数蓝色= 前15题B + 后15题C的总数黄色= 前15题C + 后15题B的总数绿色= 前15题D + 后15题A的总数总分中数目最大的字母，是你的核心性格，也是你天性中最重要的动机的性格。如你红色的得数是25，那么你是标准的红色性格；又比如，你黄色的得分是15，红色是11，其他各为2，那么你是黄+红的性格，而且偏黄。红色：行动者红色性格的人是快节奏的人，会自发地行动和做出决策。他不关心事实和细节，并尽可能地逃避一些繁琐的工作。这种不遵循事实的特性经常会让他夸大其词。红色性格的人与分析研究相对比更喜欢随意猜测。他对组织活动充满兴趣，能够快速并热情地与人相处。红色性格的人一直追逐梦想，他有着不可思议的能力能够让别人和他一起实现梦想，他有非常强的说服能力。他一直寻求别人对他的成就给予赞扬。红色性格的人是很有创意的人，思维敏捷。但在他人的眼中，红色有时也会被人认为是主观的、鲁莽的、易冲动的。蓝色：思想者蓝色性格的人非常注重思考过程，能够全面、系统性的解决问题。他非常关心事物的安全性，任何事情都追求正确无误。所以这种人热衷于收集数据，询问很多有关于细节的问题。他的行动和决策都是非常谨慎的。蓝色性格的人做事缓慢，要求准确，喜欢有组织、有构架的，知识性的工作环境。这种性格的人比较容易多疑，且喜欢将事情记录下来。蓝色虽然是一个很好的问题解决者，但同时又是一个并不果断的决策者。当需要作决策时，他往往为了收集数据耽误了时间，经常性被他们引以为豪的口头禅是：“你不可能只掌握一半的数据就做出一项重要的决定吧。”很多时候，蓝色性格的人会被认为是有距离的、挑剔的，和严肃的。黄色：领导者黄色性格的人是非常直接的，同时也很严谨。黄色性格的人善于控制他人和环境，果断行动和决策。这种性格的人行动非常迅速，对拖延非常没有耐心。当别人不能跟上他们的节奏，他会认为他们没有能力。黄色性格的人的座右铭是“我要做得又快又好”。黄色性格的人是典型的执行者，他们有很强的自我管理能力，他们自觉完成工作并给予自己新的任务。黄色性格的人喜欢同时做很多事情。他可以同时做三件事，并尽可能做第四件事。他会持续给自己加压一直到自己无法承受的最高点，之后稍事放松。然而很快他又会重新开始整个进程。不过，和别人交往时，黄色性格的人常常表现冷漠，以产出和目标为导向，更关心最后的结果，给人的印象是固执、缺乏耐心、强硬和专横。绿色：和平者绿色性格的人追求安全感和归属感，和蓝色一样做事和决策慢。这种拖延是因为绿色性格的人不愿冒风险。在他行动或作决策之前，他希望能够先了解别人的感受。绿色性格的人是四种性格中最以人际为导向的人。对这种性格最适合的形容词是亲近的、友好的。绿色性格的人不喜欢与人发生冲突，所以有时他会说别人想听的话而不是他心里想的话。绿色性格的人有很强的劝说能力，非常愿意支持其他人。他也是一个积极的聆听者。作为他的伙伴你会感觉很舒服。因为绿色性格的人很愿意听别人说，因此轮到他说的时候，别人也愿意听

性格色彩测试题完整版

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性格色彩测试题说明：选择最符合你的句子。每组只选一个答案，做完全部三十道题目后，按提示分序号计算。 1.关于人生观，我的内心其实是： A希望能够有尽量多的人生体验，所以会有非常多样化的想法 B在小心合理的基础上，谨慎确定目标，一旦确定会坚定不移地去做 C更加注重的是取得一切有可能的成就 D宁愿剔除风险而享受平静或现状 2.如果爬山旅游，在下山回来的路线选择上，我更在乎： A好玩有趣，所以宁愿新路线回巢 B安全稳妥，所以宁愿原路线返回 C挑战困难，所以宁愿新路线回巢 D方便省心，所以宁愿原路线返回 3.通常在表达一件事情上，我更看重： A说话给对方感受到的强烈印象 B说话表述的准确程度 C说话所能达到的最终目标 D说话后周围的人际感受是否舒服 4.在生命的大多数时候，我的内心其实更加欣喜于和希望多些： A刺激 B安全 C挑战 D稳定 5.我认为自己在情感上的基本特点是： A情绪多变，经常情绪波动 B外表上自我抑制能力强，但内心感情起伏极大，一旦挫伤难以平复 C感情不拖泥带水，较为直接，只是一旦不稳定，容易激动和发怒 D天生情绪四平八稳 6.我认为自己在整个人生中，除了工作以外，在控制欲上面，我： A没有控制欲，只有感染带动他人的欲望，但自控能力不算强 B用规则来保持我对自己的控制和对他人的要求 C内心是有控制欲和希望别人服从我的 D不会有任何兴趣去影响别人，也不愿意别人来管控我 7.当与情人交往时，我倾向于看重：

A兴趣上的相容性，一起做喜欢的事情，对他的爱意溢于言表 B思想上的相容性，体贴入微，对他的需求很敏感 C智慧上的相容性，沟通重要的想法，客观地讨论辩论事情 D和谐上的相容性，包容理解另一半的不同观点 8.在人际交往时，我： A心态开放，可以快速建立起友谊和人际关系 B非常审慎缓慢地进入，一旦认为是朋友，便长久地维持 C希望在人际关系中占据主导地位 D顺其自然，不温不火，相对被动 9.我认为自己大多数时候更是： A感情丰富的人 B思路清晰的人 C办事麻利的人 D心态平静的人 10.通常我完成任务的方式是： A经常会赶在最后期限前完成 B自己做，精确地做，不要麻烦别人 C先做，快速做 D使用传统的方法，需要时从他人处得到帮忙 11.如果有人深深惹恼我时，我： A内心感到受伤，认为没有原谅的可能，可最终很多时候还是会原谅对方 B感到愤怒，如此之深不会忘记，同时未来完全避开那个家伙 C会火冒三丈，并且内心期望有机会狠狠地回应打击 D避免摊牌，因为还不到那个地步，那个人多行不义必自毙，或者自己再去找新朋友 12.在人际关系中，我最在意的是： A得到他人的赞美和欢迎 B得到他人的理解和欣赏 C得到他人的感激和尊敬 D得到他人的尊重和接纳 13.在工作上，我表现出来更多的是： A充满热忱，有很多想法且很有灵性 B心思细腻，完美精确，而且为人可靠 C坚强而直截了当，而且有推动力 D有耐心，适应性强而且善于协调 14.我过往的老师最有可能对我的评价是： A情绪起伏大，善于表达和抒发情感

性格色彩测试分析答案(超准)-性格色彩测试40题

创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 现在做一下汇总：红色= 前15题A + 后15题D的总数蓝色= 前15题B + 后15题C的总数黄色= 前15题C + 后15题B的总数绿色= 前15题D + 后15题A的总数总分中数目最大的字母，是你的核心性格，也是你天性中最重要的动机的性格。如你红色的得数是25，那么你是标准的红色性格；又比如，你黄色的得分是15，红色是11，其他各为2，那么你是黄+红的性格，而且偏黄。红色：行动者红色性格的人是快节奏的人，会自发地行动和做出决策。他不关心事实和细节，并尽可能地逃避一些繁琐的工作。这种不遵循事实的特性经常会让他夸大其词。红色性格的人与分析研究相对比更喜欢随意猜测。他对组织活动充满兴趣，能够快速并热情地与人相处。红色性格的人一直追逐梦想，他有着不可思议的能力能够让别人和他一起实现梦想，他有非常强的说服能力。他一直寻求别人对他的成就给予赞扬。红色性格的人是很有创意的人，思维敏捷。但在他人的眼中，红色有时也会被人认为是主观的、鲁莽的、易冲动的。蓝色：思想者蓝色性格的人非常注重思考过程，能够全面、系统性的解决问题。他非常关心事物的安全性，任何事情都追求正确无误。所以这种人热衷于收集数据，询问很多有关于细节的问题。他的行动和决策都是非常谨慎的。蓝色性格的人做事缓慢，要求准确，喜欢有组织、有构架的，知识性的工作环境。这种性格的人比较容易多疑，且喜欢将事情记录下来。蓝色虽然是一个很好的问题解决者，但同时又是一个并不果断的决策者。当需要作决策时，他往往为了收集数据耽误了时间，经常性被他们引以为豪的口头禅是：“你不可能只掌握一半的数据就做出一项重要的决定吧。”很多时候，蓝色性格的人会被认为是有距离的、挑剔的，和严肃的。黄色：领导者黄色性格的人是非常直接的，同时也很严谨。黄色性格的人善于控制他人和环境，果断行动和决策。这种性格的人行动非常迅速，对拖延非常没有耐心。当别人不能跟上他们的节奏，他会认为他们没有能力。黄色性格的人的座右铭是“我要做得又快又好”。黄色性格的人是典型的执行者，他们有很强的自我管理能力，他们自觉完成工作并给予自己新的任务。黄色性格的人喜欢同时做很多事情。他可以同时做三件

四种性格类型的特征和沟通技巧

四种性格类型的特征和沟通技巧下面富营销资深版主@仳堓把2012年5月26日所听的中层管理课程给大家分享下，由众人行培训举办的管理培训公开课《中高层经理全面管理技能实战训练》。按照类型可以把性格分成支配型、表现性、分析型和亲戚型。每个人都是复合型的性格，而且天天在变，但是你理解了基本的性格，怎么沟通，你就不怕了。一、分析型 1、特征严肃认真、有条不紊、有计划、合乎逻辑、真实的、寡言的缄默的、动作慢、准确语言、注意细节、语调单一 2、沟通技巧（1）注意细节（2）遵守时间（3）尽快切入主题（4）要一边说一边记录，像他一样的认真，一丝不苟（5）少一些眼神交流，更要避免有太多的身体接触（6）使用专业术语时要准确（7）多列举一些具体的数据。多做计划，使用图表。

二、支配型 1、特征果断、独立、有能力、热情、审慎的有作为、有目的、说话快且有说服力、语言直接使用日历、计划、有目光接触 2、沟通技巧（1）你给他的回答一定要非常准确。（2）可以问一些封闭式的问题，最好有具体的依据。（3）最短的时间里给他一个非常准确的答案，而非模棱二可的结果。（4）要直接，不要太多寒暄，直接说出来历或目的，要节约时间。（5）说话声音要洪亮，充满信心，语速一定比较快。（6）一定要有计划，并且最终要落到明确的结果上，他看重结果。（7）要直奔结果，从结果的方向说，而不要从感情的方向去说。（8）要有强烈的目光接触，他会觉得你和他是一致的。（9）身体要略微前倾，这种人习惯支配别人，肯定需要别人的尊重。三、亲切型 1、特征

合作、友好、赞同、耐心、轻松、和蔼可亲、频繁的目光接触说话慢条斯理、声音轻柔、使用鼓励性的语言、办公室里有家人照片 2、沟通技巧（1）重双方良好关系，他们不看重结果，与他沟通时，首先要建立友好的关系。（2）要对他办公室的照片及时加以赞赏。（3）要时刻始终保持微笑，微笑能使你们更加亲近。（4）说话要比较慢，注意抑扬顿挫，每次接触的时间不长，但频率要高。四、表达型 1、特征外向、直率友好、热情的、令人信服的、幽默的、合群的、活泼的快速的动作和手势、生动活泼的、抑扬顿挫的语调、有说服力的语言 2、沟通技巧（1）声音一定要洪亮，和他一样充满热情、活泼有力。（2）要有一些动作和手势。（3）与表达型的人沟通的过程中，要多从宏观的角度去说一说：“你看这件事总体上怎么样？”。

乐嘉性格色彩测试题

1、关于人生观，我的心其实是： A、希望能有各种各样的人生体验，所以想法极其多样化。 B、在合理的基础上，谨慎确定目标，一旦确定会坚定不移地去做。 C、更加在乎取得一切有可能的成就。 D、毫不喜欢风险，喜欢享受稳定或现状。 2、如果爬山旅游，大多数状况下，在下山回来的路线我最可能： A、好玩有趣，所以宁愿新路线回巢。 B、安全稳妥，所以宁愿原路线返回。 C、挑战困难，所以宁愿新路线回巢。 D、方便省心，所以宁愿原路线返回。 3、说话时，我更看重： A、感觉效果。有时可能会略显得夸。 B、描述精确。有时可能略过冗长。 C、达成结果。有时可能过于直接让别人不高兴。 D、人际感受。有时可能会不愿讲真话。 4、在大多数时候，我的心更想要： A、刺激。经常冒出新点子，想做就做，喜欢与众不同。 B、安全。头脑冷静，不易冲动。 C、挑战。生命中竞赛随处可见，有强烈的“赢”的欲望。 D、稳定。满足自己所拥有的，很少羡慕别人。

5、我认为自己在情感上的基本特点是： A、情绪多变，经常波动。 B、外表自我抑制强，但心感情起伏大，一旦挫伤难以平复。 C、感情不拖泥带水，只是一旦不稳定，容易发怒。 D、天性情绪八稳。 6、我认为自己除了工作外，在控制欲上面，我： A、没有控制欲，只有感染带动他人的欲望，但自控能力不算强。 B、用规则来保持我对自己的控制和对他人的要求。 C、心是有控制欲和希望别人服从我的。 D、没兴趣影响别人，也不愿别人来控制我。 7、当与情人交往时，我最希望对方： A、经常赞美我，让我享受开心、被关怀且又有一定自由。 B、可随时默契到我心所想，对我的需求极其敏丄感。 C、得到对方的认可，我是正确的并且我对其是有价值的。 D、尊重并且相处静谧的。 8、在人际交往时，我： A、本质上还是认为与人交往比长时间独处是有乐趣的。 B、非常审慎缓慢地进入，常会被人认为容易有距离感。 C、希望在人际关系中占据主导地位。 D、顺其自然，不温不火，相对被动。 9. 我做事情，经常：

色眼识人性格分析表

作为个体——性格分析红色优势： 1 生动活泼，好奇心强，喜欢新鲜、变化和刺激。经常开心，追求快乐。 2 高度乐观的积极心态，喜欢自己，自由自在，不受拘束，把生命当作值得享受的经验。 3 别出心裁，与众不同，情感丰富而外露，表现力强，容易接纳别人，喜欢开玩笑和调侃，容易受到人们的喜欢和欢迎。红色局限性： 1 拒绝长大，变化无常，散漫不稳定，不能坚持，情绪大起大落，不肯吃苦，贪图享乐。 2 不去认真思考生命的本质，容易原谅自己，不吸取教训，杂乱无章，缺乏自律，不肯承担责任，期待有人为自己的人生负责。 3 喜欢走捷径，轻信他人，容易受骗，虚荣心强，鲁莽冲动，借放纵来麻痹自己的痛苦好烦恼。蓝色优势： 1 理想主义哲学：独立思考，思想深邃，高标准，追求完美的生活。 2 谦和稳健，敏感细腻，沉默寡言，谨慎、严肃；老成持重，深藏不露。 3 深思熟虑，善于分析，富有条理，三思而后行，注重承诺。 4 待人忠诚，可靠安全，遵守规则，责任心强，坚韧执着，富有自我牺牲精神。蓝色局限性： 1 太在意别人的看法和评价，杞人忧天，容易被负面评价重伤，产生沮丧、悲观消极的负面情绪，容易陷于低落情绪无法自拔，得抑郁症。 2 情感脆弱抑郁，有自怜倾向，猜忌心重，不信任他人，心生嫉妒，过于阴沉的面孔，让人感觉压抑。

黄色优势： 1 独立性强，意志坚强，不情绪化，而且非常有活力；坦率，直截了当，一针见血，行动迅速，活力充沛。讲究速度和效率。 2 有强烈的求胜欲，把生命当成竞赛，居安思危，不停地给自己设定目标。 3 不在乎外界的评价，敢于接受挑战并渴望成功，不畏强权并敢于冒险，不达目标，誓不罢休。黄色局限性： 1 以自我为中心，只关注自己的感受，不体贴别人的心情和想法，缺少同情心。 2 自己永远是对的，趾高气扬，傲慢自大，目中无人。 3 在情绪不佳或有压力的时候，脾气暴躁，容易发怒，经常会不可理喻与打破打破规则的独断专行。绿色优势： 1 知足常乐，追求人际关系的和谐，追求简单随意的生活方式，追求平淡的幸福生活。 2 爱静不爱动，和善的天性有温柔祥和的吸引力和宁静愉悦的气质；做人厚道，有松弛感，能融入所有的环境和场合。 3 奉行中庸之道，为人稳定低调，遇事以不变应万变，镇定自若；从不发火，温和、谦和、平和三和一体，懂得“得饶人处且饶人”。绿色局限性： 1 不思进取，懒洋洋的作风，期待事情会自动解决，完全守望被动。 2 逃避问题与冲突，对于外界变化置若罔闻，拒绝改变，太在意别人反应，不敢表达自己的立场和原则。 3 懦弱胆小，纵容别人欺压自己，无原则地妥协，而无法促使他们采取负责任的解决态度。

性格色彩测试分析答案

现在做一下汇总：红色 = 前15题A + 后15题D的总数蓝色 = 前15题B + 后15题C的总数黄色 = 前15题C + 后15题B的总数绿色 = 前15题D + 后15题A的总数总分中数目最大的字母，是你的核心性格，也是你天性中最重要的动机的性格。如你红色的得数是25，那么你是标准的红色性格；又比如，你xx色的得分是15，红色是11，其他各为2，那么你是xx+红的性格，而且偏xx。红色：行动者红色性格的人是快节奏的人，会自发地行动和做出决策。他不关心事实和细节，并尽可能地逃避一些繁琐的工作。这种不遵循事实的特性经常会让他夸大其词。红色性格的人与分析研究相对比更喜欢随意猜测。他对组织活动充满兴趣，能够快速并热情地与人相处。红色性格的人一直追逐梦想，他有着不可思议的能力能够让别人和他一起实现梦想，他有非常强的说服能力。他一直寻求别人对他的成就给予

赞扬。红色性格的人是很有创意的人，思维敏捷。但在他人的眼中，红色有时也会被人认为是主观的、xx的、易冲动的。蓝色：思想者蓝色性格的人非常注重思考过程，能够全面、系统性的解决问题。他非常关心事物的xx，任何事情都追求正确无误。所以这种人热衷于收集数据，询问很多有关于细节的问题。他的行动和决策都是非常谨慎的。蓝色性格的人做事缓慢，要求准确，喜欢有组织、有构架的，知识性的工作环境。这种性格的人比较容易多疑，且喜欢将事情记录下来。蓝色虽然是一个很好的问题解决者，但同时又是一个并不果断的决策者。当需要作决策时，他往往为了收集数据耽误了时间，经常性被他们引以为豪的口头禅是：“你不可能只掌握一半的数据就做出一项重要的决定吧。”很多时候，蓝色性格的人会被认为是有距离的、挑剔的，和严肃的。黄色：领导者黄色性格的人是非常直接的，同时也很严谨。黄色性格的人善于控制他人和环境，果断行动和决策。这种性格的人行动非常迅速，对拖延非常没有耐心。当别人不能跟上他们的节奏，他会认为他们没有能力。黄色性格的人的xx是“我要做得又快又好”。黄色性格的人是典型的执行者，他们有很强的自我管理能力，他们自觉完成工作并

色眼识人性格测试

看看你是哪种性格？《色眼识人》乐嘉性格测试——最准确和理性的人性测试这不是一个娱乐测试，而是一个严肃的心理学测试，这个测试的初级目的是以数据方式真正认识自己的性格特点分布，高级目的是准确识别他人性格，与不同性格交往的秘笈，和如何将自己的性格优势修炼到极致。这些题目是在研讨会上使用的一套极为专业的版本，并非偶然杜撰。（请注意：所有问题没有好坏或对错之分，因此请一定要选择你“最自然的”反应，而不是你认为“最好的”或“最适合的”。）乐嘉性格色彩测试：（做好记录：如1A，2C??????） 1、关于人生观，我的内心其实是： A、希望能有各种各样的人生体验，所以想法极其多样化。 B、在合理的基础上，谨慎确定目标，一旦确定会坚定不移地去做。 C、更加在乎取得一切有可能的成就。 D、毫不喜欢风险，喜欢享受稳定或现状。 2、如果爬山旅游，大多数状况下，在下山回来的路线我最可能： A、好玩有趣，所以宁愿新路线回巢。 B、安全稳妥，所以宁愿原路线返回。 C、挑战困难，所以宁愿新路线回巢。

D、方便省心，所以宁愿原路线返回。 3、说话时，我更看重： A、感觉效果。有时可能会略显得夸张。 B、描述精确。有时可能略过冗长。 C、达成结果。有时可能过于直接让别人不高兴。 D、人际感受。有时可能会不愿讲真话。 4、在大多数时候，我的内心更想要： A、刺激。经常冒出新点子，想做就做，喜欢与众不同。 B、安全。头脑冷静，不易冲动。 C、挑战。生命中竞赛随处可见，有强烈的“赢”的** D、稳定。满足自己所拥有的，很少羡慕别人。 5、我认为自己在情感上的基本特点是： A、情绪多变，经常波动。 B、外表自我抑制强，但内心感情起伏大，一旦挫伤难以平复。 C、感情不拖泥带水，只是一旦不稳定，容易发怒。 D、天性情绪四平八稳。 6、我认为自己除了工作外，在控制欲上面，我： A、没有控制欲，只有感染带动他人的欲望，但自控能力不算强。 B、用规则来保持我对自己的控制和对他人的要求。 C、内心是有控制欲和希望别人服从我的。 D、没兴趣影响别人，也不愿别人来控制我。 7、当与情人交往时，我最希望对方：

性格色彩测试标准答案分析

性格色彩测试答案分析基本性格有以下12种情况：典型的红蓝黄绿，红+黄，红+绿，蓝+黄，蓝+绿，黄+红，黄+蓝，绿+红，绿+蓝。（~说明：在性格组合当中，没有列出“红蓝配”（红+蓝、蓝+红）和“黄绿配”（黄+绿、绿+黄）的四种组合，是因为红与蓝、黄与绿是两对完全相反的性格。两种完全相反的性格共同组合在一人身上，必有另一个是受到强大的后天影响。这种人将在很多时候呈现极大的内心困惑。挖掘出真正的自己，对他们而言，是所有人中最迫切需要的！还是那句话，这类读者需要加强对自身“真实内心”的认识。~） ????????四种典型色彩的优势和过当??????????： ??????红色优势＠?????? １．阳光心态，积极快乐红色发明了飞机，蓝色发明了降落伞．红色发明了游艇，蓝色发明了救生圈．红色建造了高楼，蓝色生产了救火栓．红色发射了飞船，蓝色办了保险公司．如果说黄色的正面思考更加来源于他们＂不服输＂的动机，更加侧重在解决问题上．那么，红色的正面思考，更多地是因为他们天性习惯于＂向往快乐和美好＇的动机，更加侧重在精神层面上的鼓励和暗示． ? 红色以喜悦拥抱每一件事情．健康的红色能在每件事情中看到美好的一面，即使是他们不理解或未曾思考过的事物都能使他们快乐．生命的黑暗和死亡的阴影，都无法令他们忧虑．奇妙的是，当他们对生命抱以开放和接受的态度而不苛求什么时，生命所带给他们的意义却更加丰富．２．激情澎湃，梦想万岁一种有内而外的感性动物．红色具备＂生命的激情＂，为人感性，情感上高度丰富．黄色的现实主义，在梦想中更加注重的是成功．蓝色的古典主义，小心合理地判定自己的梦想．绿色的稳定主义，更加宁愿不冒风险安于现状．红色的浪漫主义，更加看重的是人生的体验．３．热情开朗，喜欢交友字典里没有＂陌生＂这两个字．在对于朋友的定义上，蓝色秉持的是＂人生得一知己足矣！＂的人生哲学．红色则更加宁愿是＂普天之下，莫非我友＂的人生态度．对于大多销售人员来讲，红色早期上手更快，因为他们的人际关系富有宽度但偏浅．而蓝色在早期开拓不力，完全是因为他们在拓展人际关系的宽度上有着自己的困难，他们的人际关系是窄而深的路径．红色把幸福与快乐视为人生的目标．由于他们对事情总有很高的兴致，因此他们是令人愉快的伙伴．而且他们的活力与热情具有感染力，能够辐射到周围，和这样的人相处时，总是充满乐趣而且容易被他们活泼的精神所感动．４．童心未泯，富有趣味虽然红色也会被一些事物困扰，但他们对自由的强烈的渴望，将本能地分辨出包袱并且毫不犹豫地甩开它．

乐嘉性格色彩测试题目

测试： 1.关于人生观，我的内心其实是： A希望能够有尽量多的人生体验，所以会有非常多样化的想法。 B在小心合理的基础上，谨慎地确定自己的目标，一旦确定会坚定不移地去做。C更加注重的是取得一切有可能的成就。 D宁愿剔除风险而享受平静或现状。 2.如果爬山旅游，在下山回来的路线选择上，我更在乎： A好玩有趣，所以宁愿新路线回巢。 B安全稳妥，所以宁愿原路线返回。 C挑战困难，所以宁愿新路线回巢。 D方便省心，所以宁愿原路线返回。 3.通常在表达一件事情上，我更看重： A说话给对方感受到的强烈印象。 B说话表述的准确程度。 C说话所能达到的最终目标。 D说话后周围的人际感受是否舒服。 4.在生命的大多数时候，我的内心其实更加欣喜于和希望多些： A刺激。B安全。C挑战。D稳定。 5.我认为自己在情感上的基本特点是： A情绪多变，经常情绪波动。 B外表上自我抑制能力强，但内心感情起伏极大，一旦挫伤难以平复。 C感情不拖泥带水，较为直接，只是一旦不稳定，容易激动和发怒。 D天性情绪四平八稳。 6.我认为自己在整个人生中，除了工作以外，在控制欲上面，我： A没有控制欲，只有感染带动他人的欲望，但自控能力不算强。 B用规则来保持我对自己的控制和对他人的要求。 C内心是有控制欲和希望别人服从我的。 D不会有任何兴趣去影响别人，也不愿意别人来管控我。 7.当与情人交往时，我倾向于着重： A兴趣上的相容性，一起做喜欢的事情，对他的爱意溢于言表。 B思想上的相容性，体贴入微，对他的需求很敏感。 C智慧上的相容性，沟通重要的想法，客观地讨论辩论事情。 D和谐上的相容性，包容理解另一半的不同观点。 8.在人际交往时，我： A心态开放，可以快速建立起友谊和人际关系。 B非常审慎缓慢地进入，一旦认为是朋友，便长久地维持。 C希望在人际关系中占据主导地位。 D顺其自然，不温不火，相对被动。 9.我认为自己大多数时候更是： A感情丰富的人。 B思路清晰的人。 C办事麻利的人。

性格色彩测试题

B思想上的相容性，体贴入微，对他的需求很敏感 C智慧上的相容性，沟通重要的想法，客观地讨论辩论事情 D和谐上的相容性，包容理解另一半的不同观点 8.在人际交往时，我： A心态开放，可以快速建立起友谊和人际关系 B非常审慎缓慢地进入，一旦认为是朋友，便长久地维持 C希望在人际关系中占据主导地位 D顺其自然，不温不火，相对被动 9.我认为自己大多数时候更是： A感情丰富的人 B思路清晰的人 C办事麻利的人 D心态平静的人 10.通常我完成任务的方式是： A经常会赶在最后期限前完成 B自己做，精确地做，不要麻烦别人 C先做，快速做 D使用传统的方法，需要时从他人处得到帮忙 11.如果有人深深惹恼我时，我： A内心感到受伤，认为没有原谅的可能，可最终很多时候还是会原谅对方 B感到愤怒，如此之深不会忘记，同时未来完全避开那个家伙 C会火冒三丈，并且内心期望有机会狠狠地回应打击 D避免摊牌，因为还不到那个地步，那个人多行不义必自毙，或者自己再去找新朋友 12.在人际关系中，我最在意的是： A得到他人的赞美和欢迎 B得到他人的理解和欣赏 C得到他人的感激和尊敬 D得到他人的尊重和接纳 13.在工作上，我表现出来更多的是： A充满热忱，有很多想法且很有灵性 B心思细腻，完美精确，而且为人可靠 C坚强而直截了当，而且有推动力 D有耐心，适应性强而且善于协调 14.我过往的老师最有可能对我的评价是： A情绪起伏大，善于表达和抒发情感 B严格保护自己的秘密，有时会显得孤独或是不合群 C动作敏捷又独立，并且喜欢自己做事情