雷士商业照明产品手册(上册)
“雷士照明”最新营销计划书
雷士照明营销规划书 一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要 的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、 工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。 飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙 方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。 3、批零渠道 民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。 批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。 4、替换渠道 民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育 场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。 二、渠道销售策略 照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都 要硬”的策略： 1、产品出手质量硬 研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。 2、渠道建立手段要硬 连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。 政策过硬。该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。 服务过硬。当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。素质要硬。业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。 3、隐形渠道 隐形渠道的建立，三个必须： （1）必须提供优质的产品。 （2）必须提供良好的信用。
公司治理结构问题分析与对策 雷士照明案例分析
从雷士照明管理控制权之争反思上市公司治理结构问题 一、案例背景 中国最大照明品牌之一的雷士照明，再次陷入了内斗的狗血剧。 8月8日，雷士发布公告称ceo吴长江因为关联交易和利益输送被董事会罢免，公司董事长兼大股东德豪润达负责人王冬雷任临时ceo;同时下课的还有其他3名吴系高管。 当天下午，王冬雷带领数十人员到吴长江办公室发生打斗事件。8月11日下午，吴长江和王冬雷分别坐镇重庆和北京，分别召开“雷士照明媒体见面会”，隔空叫阵，相互指责。 这一系列风波将雷士内乱再次曝光。对雷士而言，这不是吴长江与资本方的第一次争斗。事实上，自引入资本以来，如何处理股东之间、创始人之间、创始人与投资者之间的利益之争，一直困扰着雷士，它亦因此堪称近年来少有的公司治理典型教案。 二、影响与评析 雷士风波，表面上看是一场创始人与投资人的内部之争，其本质是公司治理结构求取平衡，主要反映出以下几个问题： 1、职业经理人角色错位 在公司治理中, 股东与职业经理人是一种典型的委托——代理关系，但职业
经理人和股东之间本身不可能有完全一致的利益和目标,由于信息不对称, 使委托人无法掌握代理人的所有行动, 职业经理人就可能为了实现自身利益的最大化而不顾股东利益,从而与大股东产生严重分歧和矛盾。 中国公司治理结构的委托代理关系上移现象 2、权力制衡机制不足 从王冬雷反映吴长江被罢免CEO主要原因是在未告知董事会成员情况下，将雷士照明品牌权利私自授予给了另外三家与吴长江有深度关联企业一案来看，内部的制衡机制形同虚设。 三、启发与思考 反思雷士照明的公司治理问题，对完善中国的公司治理有益。 1、创始人地位是否承认？ 要承认创始企业家的独特地位。在建立企业的过程中，创始人留下了自己的深刻烙印，联想、华为等优秀企业莫不如此。吴长江最大的筹码，如同当年娃哈哈的宗庆后，是公司独立而庞大的经销商网络。 2、董事会究竟应该如何监控管理层？ 1）每年要对CEO进行正式的评估。2）要有CEO的继任计划。3）对于管理层自身发展的问题，每年CEO都应向董事会递交一份关于公司管理层发展项目的报告。 四、解决方案
朱长春教授(公司治理及董事学)课程教案说明书
朱长春教授 “公司治理及董事学”系列课程 教案说明书 作者：朱长春教授 项目研发机构：中国董事学会 二零一三年三月 注：本教案系朱长春先生作为中国董事学会注册经济学科教授之职务工作文件，任何机构或个人在未经书面授权之前提下，禁止商业（包括学术）用途之转载、抄袭或引用，仅供参考阅读之行为。
目 录 第一、讲座教授简介 (2) 第二、课程教案说明书 (3) 项目简介 / 3 课程架构与课程模块列表 / 4 课程模块内容解构与教学收益 / 4 第三、其它相关说明 (12) 讲授课时规划 / 12 研习费用建议 / 12 课程内容特色 / 12 中国董事学会会训
讲座教授简介 教学经历： 1、国内知名大学特邀课程教授，曾在清华、北大、复旦、浙大等商学院举办的EMBA讲授课程； 2、国外大学在中国课程教授，曾在纽约中央州立大学、西海岸大学等工商管理硕士、博士班讲授课程； 3、专业培训机构特邀教授，陆家嘴金融培训中心、第一财经学院等等。 4、香港董事学院公司治理及董事学教授，以及大型企业大学特邀教授等。 电视节目： 1、财经风云之董事会，2013年2月在宁夏卫视、CBN第一财经电视频道等播出； 2、股市“啄木鸟”系列，2011年5月开播到2012年6月，在CBN第一财经电视频道等播出； 3、公司演义系列，2011年6月至9月，CBN第一财经电视频道等播出； 4、年报大揭密，2011年3月至6月，CBN第一财经电视频道等播出； 5、以及在南京电视台、澳门莲花卫视等曾经摄制播出关于公司治理、金融改革方面的节目。出版物： 1、书籍，《公司治理指引》，机械工业出版社2011年3月出版； 2、音像，《董事局》，时代音像出版社2011年5月出版；《董事长的权力》，北京高教电子音像出版社2012年12月出版。 知识产权（作品）： 公司治理标准之公司的权力国作登字-2013-A-00083633 公司治理标准化工作指引国作登字-2012-A-00078753 公司治理标准之公司首席运营官工作指引国作登字-2011-A-051858 公司治理标准之公司法务总监工作指引国作登字-2011-A-048777 公司治理标准之公司首席科学家工作指引国作登字-2011-A-048778 公司治理标准之公司财务总监工作指引国作登字-09-2008-A-077 公司治理标准之公司人力资源总监工作指引国作登字-09-2008-A-077 公司治理标准之公司董事工作指引国作登字-09-2008-A-077 公司治理标准之公司监事工作指引国作登字-09-2008-A-077
照明师手册
电影制作的每一种技术一一生胶片，摄影机，灯光，音效，效果一一都包含了成 千 上万的细微工作，看起来总是非常复杂。无论在哪一个职位中，想成为大师必 须积累多年的经验并且已经经历了很多不同的实际拍摄情况。 然而，我的经验是, 并没有任何一种设备或技术是非常复杂的； 也并没有任何一样东西可以在十分钟 内解释清楚并完全被掌握。电影制作是将成千上万与之相关的细节组合起来并加 以艺术化的应用。这本书将帮助你理解其中的一部分。 我们从一名灯光技术员在一部电影制作中所扮演的角色开始讲起。 灯光技术员的工作职能(Job Descriptions of the Lighting Crew ) 灯光，置景及摄影部门都需服从摄影指导(director of photography: DP )的 指挥。照明组长(或称灯光师：gaffer )与置景主任(key grip )是摄影指导的 助手。照明组长的手下有灯光助理(assista nt chief light ing tech ni cian )组 成，也被称为the best boy electric 或seco nd electricia n 。在灯光助理之下 是电工(electricians )，也被称为 lamp operators 或 third electricians 。 摄影指导(Director of Photography) 摄影指导是导演的右手；他(或 她”是帮助导演作出所有重大决定的人。摄影 指导的主要职责有：将他和导演一同设想好的场景制作成电影； 决定使用灯光的 正确时间，地点以及气氛；选择最适合于剧情的摄影角度。摄影指导还将选择光 源，根据剧本和导演的要求平衡现实效果与已被风格化的戏剧效果以达到画面要 求。摄影指导还要对布景与服装的设计和色彩提出建议， 同时，还要参与拍摄场 地的选择。摄影指导将帮助导演决定每场戏所包含的内容以及决定拍摄不同的摄 影角度以提供给剪辑师供剪辑时使用。 在选择摄影角度时，摄影指导必须提出适 当的镜头走向(与剧本指导(script supervisor ) 一起)并在装台时提供灯光 图。摄影指导通常会在拍摄前用照相机测试画面效果。他可能会尝试不同的灯光 效果，使用不同的色纸，特殊的暗房技术或不同的滤镜组合以寻找一种可以达到 剧本要求的效果。摄影指导在拍摄前可能也需要做他自己的研究以保证拍摄时时 代场景的真实与准确性并获取灵感。 摄影指导的工作有着非常多的职责， 无论在创作上还是在经济上。制作人依赖摄 影指导的不仅仅有画面质量，同时还要督促他遵守制作日程。摄影指导总是面对 着矛盾，他希望获得可以令他自己满意的画面效果， 同时还要满足影片日程与预 算的需要。照明员快速并有效地安装灯光的能力直接影响摄影指导完成优秀作品 并遵守制作日程的能力。 照明组长(Gaffer) 照明组长是主照明员(chief lighting technician: CLT )。他直接与摄影指导一 同工作，负责按照灯光图布光，并协助摄影指导获得理想的影片画面。摄影指导， 照明组长和总置景师一同参加前期制作会议并且寻找适合影片拍摄的场地。 他们 一同讨论摄影指导对每场戏的处理并决定需要使用什么灯光和配件。 在安装方面，照明组长负责按照灯光图布光，分配并指挥照明员工作。摄影指导 大体上讲述一下他的构想，例如他想获得的气氛，场景的借光光源和他想拍摄的 画面第一早: 基础入门
雷士照明案例
工厂罢工 2012年7月12日，雷士照明在重庆召开中高层管理人员月度闭门会议。会议上，雷士照明的中层管理人员、基层员工、经销商、供货商等，齐齐向投资方赛富基金合伙人、雷士照明现任董事长阎焱及施耐德代表提出诉求，包括：让雷士照明创始人、原董事长吴长江尽快回到雷士照明工作，以及施耐德退出雷士等。 双方谈判内容主要集中在四个焦点：一是改组董事会，不能让外行领导内行；二是争取更多员工期权；三是要让吴长江尽快回到雷士工作；四是让施耐德退出雷士。部分雷士照明员工称，如果资方不尊重员工意见，就会无限期停工。 雷士的中层认为，施耐德新派入的高管否定了之前雷士的运转模式与管理办法，但又没能提出适合雷士的新办法，这造成了雷士业务的下滑。 在雷士的万州工厂、惠州工厂等基地，有员工拉起了“无良施耐德”、“吴总不回来，坚决不复工！”等横幅。[2] 事件起末： 第一阶段“引狼入室” 2008年，为增强技术能力，以现金+股票的方式收购了世通投资有限公司。由于现金不足进行融资。在该次融资中，高盛与软银赛富联合向雷士照明投入4656万美元，其中高盛出资3656万美元、软银赛富出资1000万美元。此时，第一大股东变成了软银，吴跌为第二大，而高盛第三。 2011年7月21日，雷士引进法国施耐德电气作为策略性股东，由软银赛富、高盛联合吴长江等六大股东，以4.42港元/股的价格，共同向施耐德转让2.88亿股股票。施耐德耗资12.75亿港元，股份占比9.22%，成为雷士照明第三大股东。 第二阶段吴长江败走 5月25日，吴长江因协助政府相关部门调查而辞任董事长、执行董事兼首席执行官等一切职务，非执行董事、赛富亚洲基金创始合伙人阎焱被选为董事长。来自施耐德的张开鹏任首席执行官。吴长江被毫无征兆地“因个人原因”而辞去了雷士照明一切职务，而接替他出任董事长的则是软银赛富的阎焱，接替他出任CEO的则是来自于施耐德并在施耐德工作了16年的张开鹏。 风波转折吴长江或很快将回归雷士董事会 沸沸扬扬的雷士内讧迎来转机，三大股东停止隔空喊话，当面会谈。雷士照明原创始人吴长江已答应“阎三点”。雷士照明经销商逼宫，董事会表态延后至8月10日，吴长江很快将回归雷士董事会。 7月12日凌晨，吴长江首次公开回应“辞职门”表示，当时辞职是董事们要求自己回避一段时间。 随后，雷士照明董事会与员工、管理层、运营商等召开沟通见面会。会议现场，雷士员工和经销商代表要求改组董事会，呼吁吴长江回归，施耐德退出。 雷士照明经销商拟定于8月10日在深圳举行LED照明供需大会，将从全国几十家较有影响力的生产企业中，挑选合适的公司为自己代工新产品。此举或许是又一次“逼宫”或者“自救”。 2012年8月10日，阎焱再次爽约。10日是雷士照明现任董事长阎焱约定给雷士经销商答复的日期。按照经销商向阎焱提出的要求，阎焱需要答复雷士创始人吴长江是否回归，和施耐德管理人员是否离开等重要诉求。阎焱曾约定8月1日回复，后推迟至10日。但到记者10日下午发稿为止，雷士给经销商的回复依旧未见踪影。雷士经销商们似乎已预先得知这一消息。10日，一位要求匿名的雷士西部某运营中心控制人透露，原定于当天举行的LED 照明供需大会已经取消。
股权设计必须避免的8个大坑(创业者都必须知道)
股权设计非常重要，做的好，例如阿里巴巴、百度、腾讯、京东、小米，通过它组建了紧密合作如狼如虎的灵魂团队；做的不好的，例如雷士照明、蒸功夫、万科、泡面吧，轻则团队分崩离析，重则创始人被踢出局甚至锒铛入狱。 一号坑：只有员工，没有合伙人 在过去，很多创始人是一人包打天下。现在，新东方三驾马车、腾讯五虎、小米八大金刚、阿里巴巴十八罗汉……我们已经进入了合伙创业的新时代。创始人单打独斗心力难支，合伙人并肩兵团作战共进退才能胜出。创始人需要寻找在产品、技术、运营或其它重要领域可以独当一面的同盟军。
“初创企业合伙人的重要性胜过风口的商业模式”，并不为过。在实践中，有很多创业者问如何做「员工」股权激励，但很少有创业者问如何做「合伙人」股权设计。 即便有些创业者意识到合伙人的重要性，但你见到他们公司的股权架构时就会发现，上边还是慈禧，下边还是义和团。他们认为的重要合伙人，很少持股。 段海宇律师认为，合伙创业，合伙人既要有软的交情，也要有硬的利益，才能长远。只讲交情不讲利益，或只讲利益不讲交情，都是耍流氓。 二号坑不签合同或过于简单 许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，更不会设计退出机制，因为这个时候大家要么因为感情好，觉得谈这些伤感情，要么觉得现在公司的股权就是一张空头支
票，没啥价值，没什么好讨论的，要么觉得大家都这么铁，即使今后遇发生争议，也能够通过商量解决问题。 等到公司的钱景越来越清晰时，早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。这样的例子很多，例如2014年发生的泡面吧从估值一个亿到一夜分家就是很典型的案例。 2014年6月17日之前，泡面吧还是一家估值过亿的公司。 转折的节点出现在泡面吧即将签下 A 轮termsheet 的前一晚，6月17 号，几位创始人因为最终没有厘清股权分配的方案，导致了现在我们所见的团队决裂。这里根据百度检索到的信息简单概括一下泡面吧的整个历史： 事情要回溯到泡面吧最早出产品原型的时候。事实上，这个和Codecademy 很类似的产品代码最初是由92 年出生、在伊利诺伊香槟分校读计算机专业的俞昊然写出的，后来陆陆续续的有人参与过产品的开发和迭代，直到昊然所说的第8 号成员严霁玥、第10 号成员王冲的加入，团队才有了固定的三位合伙人。霁玥的角色是负责公司行政，而王冲因为此前在投资机构的经历，就负责内容、BD 和寻找融资。去年拿到天使融资之后，王冲和霁玥分别休学和放弃了原来的工作回到国内，专注在公司的运营，昊然因为要完成学业，继续留在美国。直到近一个月，泡面吧开始寻求A 轮融资，有四家VC 给出了termsheet，其中最高的条件让泡面吧的估值超过了一亿。但就在签termsheet 的前一个晚上，王冲、昊然和霁玥因为意见不合起了争执，导致最后相识五六年的伙伴决定分家创业。
雷士照明培训资料
商业照明 格栅射灯篇 一、结构特点 1、雷士格栅射灯主体结构包括：面盖、灯框、边弹簧、光源、电器部分、内外环、反光罩等。 2、分类 光源：MR16、MR11、QR111、HND、PMX 材质：压铸件（锌合金、铝合金）、铝材、冷轧板 安装方式：吸顶式、嵌入式、吊绳式、安装板式、内嵌天花灯式、铝筒吸顶式等。 面盖外形：平面、斜面、带槽。 面盖颜色主要有亮光银灰（LSG），亮光白（LW）。 雷士格栅灯选材用料十足，工艺讲究。无焊接，表面水平。 二、光效及使用场所 双环结构，光线投射角度可万向调节，可匹配多种光源，获得最佳的照明效果。 雷士格栅灯可广泛用于时装店，珠宝店，精品店及家庭装修等时尚场所。 三、设计安装说明（以……为例）： A、吊绳安装方式 1、如图1所示，将弧形底座组件安装到天花板；电源线一端接到市电和地线上，另一端接到端子台上。 2、如图2所示，安装吊绳。将安装件从连接件上取下，用木螺丝将安装件固定在天花板上；再将吊绳连接件旋入安装件上，确认是紧固状态。 3、如图3所示，将吊绳安装板和调节器固定在灯体上，手压调线器，将吊绳伸进和拉出，调节好吊绳的长度直到满意为止。 B、支架安装方式 如图4所示，先将安装支架固定在灯体上，再将安装支架固定在天花板上。 C、安装光源
1、安装金卤灯光源。拧开金卤灯底盖固定螺丝，取下底盖，将双端金卤灯管正确装到灯头上，再将底盖固定回原来位置。 2、安装铝杯光源。将插端子接到铝杯接线脚，并用卡环固定铝杯。 3、打开电源开关即可使用。 轨道射灯篇 一、结构特点 1、雷士轨道射灯主体结构包括：导轨、灯体（灯体由接线盒、连接杆、万向头、头头组成）。 2、分类方法 光源：MR16、MR11、QR111、PAR、GU10 材质：玻璃、塑胶、冷轧板、压铸（锌合金） 电压：高压、低压
经典的LED企业盈利模式案例分析
LED企业盈利模式案例分析 资料来源：世界LED时报记者王中云 链接网址：https://www.360docs.net/doc/d113586487.html,/worldled/archive/2011/05/03/169123.html 照明企业大多有这样的感慨：由于精力过度聚焦于产品本身，每当销售出现问题时，最常见的方式就是改造产品或者推出新品，人为的制造差异化；同样，当营销出现问题时，最先被颠覆的肯定是渠道结构或管理政策。但事实证明，依赖思维惯性去解决问题，就像割韭菜，永远治标不治本。问题的核心是：面对同样的问题，甲企业、乙企业的思路都相差无几，新的同化由于思路的一致再次发在。大家所谓的差异化解决办法实际上只有时间上的先后差别，效果上只是70分和71分的区别。否则，我们不会看到每年有那么多失败的新产品。与此同时，我们又可以看到成功的企业，他们一个产品可以在市场上畅销几年甚至十几年，他们所依靠的绝对不是某个营销要素制胜的，更不是差异化的产品，而是模式，以盈利为核心的差异化运营模式。 案例一、士兰明芯：技术+品牌模式盈利能力称冠全国 士兰明芯是LED上市公司杭州士兰微旗下的子公司。2004年成立。公司总经理江忠永是LED界的知名人士。北京天安门人民英雄纪念碑两侧，两块总面积达500平方米的LED显示屏的“心脏”，就来自士兰明芯。 与同行动辄十几亿元的投资相比，士兰明芯所投资的资金并不是最高的，仅有2亿元的注册资本。但是士兰明芯无与伦比的盈利能力，让一些竞争者望而却步。2010年，士兰明芯的毛利率达到50%，盈利能力居全国之冠。以致同行戏称：“士兰明芯做什么，我们就撤。” 成功经验分析一：投资稳健 士兰明芯富有竞争力的盈利能力，与其稳健的投资步伐密不可分。2004年士兰明芯投资LED产业时，蓝绿光芯片的工艺方案刚走向成熟，士兰明芯很快就找到了市场的需求点，产能稳步提高。2010年“LED的春天来了”时，士兰明芯又投资5亿元用于扩产，两次重大投资，基本上处于最好的点位。减少了投资风险。 士兰明芯的投资扩产，不像有的企业那样被火热的市场冲昏头脑，而是冷静分析，避免盲目性。如：虽然目前下游企业芯片需求量激增，但仅拥有8台MOCVD 机的士兰明芯并没有盲目增添设备，公司预计现有的MOCVD设备在3年之后将被淘汰，到那时每台200多万美元的设备便会成为“鸡肋”。公司认为只有慢慢扩充规模，才能稳健发展，如果以一年翻好几倍的速度增长，会导致很多问题。 成功经验分析二：坚持品牌与品质战略
欧普营销指导手册(初稿)
第一册行业、公司、产品 第一章行业 一、灯的发明 二、照明行业的发展史 （一）电光源发展史--- （二）灯具发展史--- 1、改革开放前--- 2、80年代到90年代--- 3、90年代后--- 三、行业标准 （一）国家照明设计标准-- （二）国际照明设计标准--- 四、我国照明业的现状 （一）灯饰行业布局--- （二）灯饰行业规模--- 1、规模大小--- 2、企业数量--- 3、产能--- （三）照明灯饰行业的技术结构--- （四）灯饰经营及分布现状 1、开放型--- 2、封闭型--- 3、开放与封闭相结合--- 五、照明业的发展趋势 （一）我国照明业的发展趋势--- （二）国际照明业发展趋势--- （三）现代灯具的发展方向--- （四）未来灯具发展趋势--- 六、行业产品分类标准 （一）室内 （二）室外 七、行业专业名词 1、绿色照明？ 2、光的定义？ 3、光通量？
4、光照度？ 5、发光效率？ 6、显色性？ 7、色表？ 8、色温？ 9、显色指数？ 10、光强？ 11、亮度？ 12、平均寿命？ 13、经济寿命？ 14、眩光？ 15、3C？ 16、ISO认证？ 17、灯具？ 18、光源？ 19、三基色？ 20、节能原理？ 第二章公司 一、公司的创立--- 二、公司的组织结构 三、公司的发展史及发展战略--- （一）公司的过去--- （二）公司的现在--- （三）公司的未来--- 四、公司性质--- 五、公司企业文化--- 六、公司在行业中的地位--- 七、公司的荣誉---
第二册产品 第一章产品分类及卖点 一、节能灯--- 二、吸顶灯--- 三、商业照明--- 四、浴霸--- 五、支架--- 六、配件--- 第二章产品定位 一、价格--- 二、质量--- 三、服务--- 第三册角色认知和职业生涯
郑翔洲开启“培训+资本”新模式
时代在变，评判一家企业是否优秀的标准也在变。在当下，收入和规模都已经不是优秀企业的硬性标准，取而代之的是“商业模式”――是否拥有一个好的商业模式，决定了企业能够达到的高度。但是，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，对于很多企业管理者来说，经验和行业的局限让他们有时候会走进死胡同。商业模式专家郑翔洲，就是一个善于“指点迷津”的人，他往往能够一针见血地指出企业存在的问题，并给出可行的解决方案。他就像一个“企业医生”，让企业甩掉顽疾，轻松前行。 早在2008年前后，时任金蝶软件咨询总监的郑翔洲就对商业模式产生了浓厚的兴趣，并开始潜心研究。由于关注早、悟性高，他很快就成为国内商业模式领域的专家。如今，他已经帮助上百家企业完成转型，并出版了《新商业模式赢天下》《新商业模式创新设计――如何重塑企业核心竞争力》等多部著作。 郑翔洲对商业模式的研究不止于观察。他的另一个身份是天使投资人，作为优势资本西南公司总裁、财富中国金融控股有限公司合伙人，他以“投资”的方式支持拥有好的商业模式的企业，也不断参与着企业商业模式的升级。 营销与资本的桥梁 因为从事咨询工作，郑翔洲很早就接触了大量企业。在工作中，他渐渐发现商业模式对于一家企业至关重要。从这一时期开始，郑翔洲通过大数据分析，从大量国内外杂志、书籍以及工作中接触到的项目中分析商业模式。当一个人的兴趣、天赋、工作恰好重合，成为一个领域的专家也就成了顺理成章的事。 bm：商业模式对于一个企业有多重要？ z：商业模式上对资本、下接营销，营销没有资本就做不大，而资本如果没有商业模式就无法落地，商业模式撑起了营销和资本之间的一个桥梁。当企业面临转型的时候，商业模式会起到一个很好的促进作用，因为管理模式不能解决的问题，商业模式可以解决。 bm：你做过培训师、咨询师，这些经历对你成为商业模式专家有什么样的帮助？ z：做培训是把复杂的事情简单化，做咨询是把简单的事情复杂化，一个是理性思维，一个是感性思维，做商业模式研究需要感性思维，而投资一个企业的商业模式则需要理性思维。 bm：至今为止，哪份工作让你成长最快？ z：我在上市公司做商业模式咨询的时候，注重赚钱模式，在优势资本做投资的时候，注重值钱模式。所以在优势资本的时期成长最快。商业模式不仅仅是赚钱的模式，我们了解的商业模式实质上叫作赚钱模式，能够做强做大经得起资本检验的商业模式才是好的商业模式。 bm：你眼中“好的商业模式”的标准是什么？ z：我们最关注的是企业能不能做大，能够做多大，做加法能够做多大、做乘法能够做多大，走楼梯能够做多大、坐电梯能够坐多大，企业经营做加法、资本运营做乘法，一手做加法一手做乘法。举个例子，中国上市的服装企业有四十几家，你会发现一个规律，就是里面接近百分之九十五都是男装。为什么男装可以做大而女装很难？因为男装每一年的款式几乎都是一样的，这样就可以每一年的去复制、去标准化、去做大。而女装每一年的款式都不一样，无法复制、无法标准化。 同理，餐饮企业中好吃的做不大，能够做大的都不好吃。什么样的餐厅可以做大？没有厨师的餐厅可以做大。什么样的医院可以做大？没有医生的医院可以做大。“体检中心”“康复中心”没有医生只有护士，它们可以用三流的人才创造一流的财富。 其实我们做私募股权投资也是这样，投资很难做大，募资才能做大，因为投资不可以标准化，而募资可以标准化。 以实践检验理论 一双看穿企业商业模式的“火眼金睛”，正是成为一个成功的投资人的必要条件之一。很
公司治理专家 解码第一人徐雳专访
公司治理专家，解码第一人徐雳专访 作者：浙江法商研究中心特约记者韦伊 自从国家提出大众创业、万众创新的方针以来，国内掀起了一股创业热，而我们在与众多创业者沟通的过程当中也体会到创业者的不易，而由于中国对于法律金融知识普及的缺乏，大多数创业者只是怀揣一个好的商业模式就上路了，以致于在融资过程中，在团队搭建过程中频频碰壁，今天，我们特别约了中国股权解码第一人，股权设计与公司治理专家徐律律师进行专访，希望给广大的创业者们指明一些股权与公司治理的框架原则，在企业成立之初就做好股权的规划和未来风险的预防，让企业走的更顺而得以长青。 记者：徐律师，我知道您从事律师十多年了，为什么现在专注只做股权呢？ 徐雳：我之前的客户95%都是企业，因此对企业的痛点和问题比较了解，深深知道中国很多企业家很有拼搏精神，但是就是因为不懂股权不懂公司治理不懂公司相关的法律而陷入危机。我接触过的企业家大多数的思维都停留在单纯的产品思维，就是公司卖的只有产品，而不知道企业要走的更长远需要对未来的规划，更需要通过股权来为企业增值，甚至有很多企业在投资机构进入后被踢出局。因此我这几年一直钻研股权设计和公司治理领域，希望通过我个人和我们团队的力量，帮助更多的企业家站在更高的层面去经营和管理企业，更轻松的整合社会的资源把企业做强做久。 记者：也就是说企业除了产品，还可以卖未来的规划和股权对吗？ 徐雳：对的，这样一来，企业的价值才会得到倍增。 记者：那么企业为什么需要设计股权呢？或者说是所有的企业都需要设计股权结构吗？ 徐雳：我常常在我的课上对企业家学员说，股权就是企业的根，是企业家的命，那么你说是不是每个企业都需要根，每个企业家都需要命呢？过去，中国的企业基本上都是老板一个人单打独斗或者是家庭经营，这种模式的弊端在于老板自己做的很累，因为企业是老板一个人的，员工都是打工者的心态，企业的未来和风险员工是不会赖承担的，那么通过股权结构的设计，老板可以整合身边的资源解决企业人和钱的两大核心问题。员工是公司的股东，你说员工会不会把公司当做自己的一样劳心劳力的去为公司发展和公司利益着想呢，这样一来不仅激发了员工的工作积极性，而且公司可以省去非常多的隐形管理成本。另外，股权卖给投资人，那么投资人会带资金会带资源进入公司，对公司来说就可能上一个很大的台阶。
智能照明工程手册
AISAC智能控制系统手册 －智能照明篇
目录 一、前言 (3) 二、CAN-Bus现场总线的特点介绍 (4) 三、Zigbee无线网络数据通信技术的特点介绍 (5) 四、智能照明篇 (6) 1. 系统描述 (6) 系统介绍 (6) 组网结构 (9) 2. 设备描述 (10) 总线类 (10) 电源模块 (10) 协议转换模块 (11) CANHUB模块 (11) 区域通信模块 (12) 场景/定时模块 (12) 模块类 (13) 通用开关输出模块 (13) 白炽灯调光模块 (14) 萤光灯调光模块 (15) 大功率调光模块 (16) 输入模块 (17) 通用输入模块 (17) 多功能模块 (18) 窗帘控制模块.................................... 错误！未定义书签。 面板类.............................................. 错误！未定义书签。 场景触摸面板 (19) 开关面板 (20) 传感器类 (23) 双元红外吸顶探测器A4-RK2000 .................... 错误！未定义书签。 双元红外壁挂探测器A4-RK410 ..................... 错误！未定义书签。 亮度传感器A4-ZDAT .............................. 错误！未定义书签。 3. 软件描述 (23) 配置软件 (23) 4. 系统的改造及扩展 (28) 5. 与其他系统的接口 (29) 6. 避雷、过电压保护和接地 (29) 7. 强弱电线路设计要求 (29) CANBUS特性 (29) CANBUS综合布线 (31) 8. 系统设计 (32) 9. 系统安装 (34) 10. 系统调试及投运 (35) 11. 系统使用及维护 (36) 12. 故障处理 (38)
照明产品培训手册
精品word文档值得下载值得拥有 照明产品培训手册 一、照明基本概念 1、照明术语 2、色温 色温度以绝对K（Kelvin ）来表示，乃是将一标准黑体（例如铁）加热，温度升高至某 一程度时颜色开始由红-----浅红-----橙黄----白----蓝白----蓝，逐渐改变，利用这种光色改变的特性，其光源的光色与黑体在某一温度呈现的光色相同时，我们将黑体在当时的绝对温度 称为该光源的色温度。 色温度在3300K以下时，光色开始偏红，在生理上给人一种温暖的感觉。色温度超过5000K时，光色则偏向蓝光，给人一种清冷的感觉。
精品word 文档值得下载值得拥有 3、显色性与显色指数 光源对物体颜色呈现的程度称为显色性，也就是颜色逼真的程度，显色性高的光源颜 色的再现较好，我们看到的颜色也就越接近自然景色，显色性低的光源对光源的再现较差，我们看到的颜色偏差也较大。 显色性高低是如何发生的？其关键在于该光线的分光特性，可见光波长在380nm至 60nm之范围内，即我们在光谱中见到的红、橙、黄、绿、蓝、青、紫的范围，如果光源所 发射的光之中所含的各色光的比例和自然光相近，则我们的眼睛所看的颜色也就较为逼真。 评价显色性的指标叫显色指数（Ra）,其数值越接近100，显色性越高，比如白天的阳 光Ra为100，日光灯Ra为63-77,金卤灯Ra为70,高压钠灯Ra为23，白炽灯Ra为95. 不过，照明的目的并非都是为了反应照明对象的真实颜色，所以，并不能说显色指数高的光 源，其质量也就越高。 电光源的种类及特性 1、电光源的种类 ※白炽灯：最常见的一种光源，普遍用于家庭、商店及其他场所。发光的方法是电流通 过一根细金属丝，通常是钨丝。其优点是：开始使用时费用较低，光色优良，易于进行光 学控制并可适合各种用途。 ※石英灯：由电流通过一根细金属丝而发光的但由于灯丝在更高温度运作，使光效增加 百分之二十以上，其色温也较高。比标准白炽灯发出的光更白。石英灯可以各种形状及大小 尺寸供应用户，其用途也是多方面的，如显示展览照明，汽车头灯以及户外泛光照明。 ※高强气体放电灯：利用电流通过灯内的气体或蒸气时发光的原理制成。该灯需要利用镇流器起辉并调节其运作。高强气体放电灯与相同场所使用的白炽灯光源相比具有极大的光效优点 ※高压钠灯：光效很高，能产生极暖和的金黄色光，非常适合于大面积照明，用于道路照
资本与商业模式顶层设计
内容简介 本书通过实例的形式，具体讲述了企业为什么需要做顶层设计、投资成长型企业的股权最挣钱、股权改革、低成本股权激励及融资上市等内容。本书将为读者详细介绍适合企业战略高度的商业模式以及商业资本的高端运作设计方案，改变企业的传统观念，打造企业的核心竞争力，帮助你发现自己企业的高利润区。 前言 本书将通过方法论的形式介绍90个以上的案例，其中一半以上来自国外。这些案例所包含的智慧创造了至少2万亿美金以上的商业价值，学习和把握这些以小博大的商业模式，可以帮助你的企业少走弯路，甚至可以让你的企业力量成倍增长。一个企业家是从成长走向成熟的，有时候，一个企业家的成熟比成功还更重要，因为成功是短暂的，成熟才是漫长的。在赏识中成长，在谴责中成熟。从勇者不惧、适者生存、善者无敌的成长，走向锐气藏于胸、和气浮于面、财气行于事、义气施于人的成熟。 各位读者，企业都是从充分竞争，走向寡头垄断。只要市场有竞争，利润率就会下滑。那么如何才能避免这样的结果呢？要么成为一个细分市场里面的领导品牌，要么创造一个超常规发展的商业模式。 21世纪不是企业与企业的竞争，也不只是商业模式的直接竞争，而是一个企业参与组建了一条产业价值链，和另外一个企业参与组建了另外一条产业价值链的竞争。成败与否，有时候不在于这个企业模式是否成功，而且还与这条产业价值链是否健康有关系。 我以前出版过《新商业模式创新设计》，如果该书是商业模式的初级篇，那么本书就
是商业模式课程的高级篇。本书并不涉及许多传统商业模式，比如平台模式、加码模式、聚集模式、轻资产模式等。本书重点讲述什么事投资人眼中好的商业模式、什么事资本市场青睐的商业模式、如何发现企业所在产业链中的高利润区。 第一章企业为什么需要做顶层设计 一个企业要做强做大，一定要有一个做强做大的模式。很多企业做到一定阶段就做不大了，为什么？因为一开始就错了，一开始的模式就注定做不到。所以企业需要顶层设计。 也许你有一个很好的产品，但你未必有一个好的企业；很多企业是产品、技术很厉害，但是企业市场却做得一塌糊涂。 企业要想做强做大，有一点很关键，就是要让产品及服务70%以上能够标准化。 为什么全世界最大的餐厅，都没有厨师，因为没有厨师才能标准化。世界上最大的餐厅是麦当劳，因为麦当劳没有厨师。中国最大的餐厅的小肥羊，因为它也没有厨师。所以在餐饮行业，好吃的往往做不大，能够做大的餐饮企业，往往不好吃，好吃的程度最多70分。如果要让好吃的程度从70分达到90分，成本至少增加1倍；如果要让好的程度从90分达到100分，成本还要增加1倍。这完全没有必要。 世界上最好的汽车是劳斯莱斯，可是劳斯莱斯亏钱，因为它太完美了。 全世界最大的茶企业是立顿，而立顿的茶，扪心自问，好喝吗？不好喝，但也不难喝。中国有很多好喝的茶，铁观音、大红袍，但是往往做不大。这就是规律。 为什么中国能够上市的服装公司，几乎否是男装，而不是女装。因为女装意味着流行，而流行就难以标准化。
著名PE机构简介
国外著名PE机构简介 （1）IDG资本 IDG资本简介： ?IDG资本的投资领域涉及中国经济发展的各个行业，主要包括： 1、消费产品及服务：包括消费品牌、连锁零售及服务、医疗健康服务、教育培 训、金融服务、电子商务（互联网、电视购物及邮购）、行业专业服务等； 2、媒体与应用：互联网及无线应用、动漫及游戏、广告及传媒、出版及数字电 视等； 3、技术服务与资源：基础及增值电信服务、半导体技术、软件、文化及旅游服 务、自然资源、传统能源等； 4、环保与新能源：可替代和可再生能源，新材料，垃圾、废水和废气处理等； ?投资企业类型 1、业领先 2、产品或商业模式有创新 3、较高成长潜力及稳定的盈利能力 4、拥有优秀的管理团队 5、诚信为本，富有社会责任感 ?增值服务 通过十几年对200多家公司的投资，IDG资本的专业管理团队在所关注的领域积累了丰富的投资经验和资源，建立起了广泛和坚实的人脉网络，带给企业的不 仅是资金，还有重要的增值服务： 1、为企业新市场开拓及销售网络扩、品牌建设提供国、国际行业资源和帮助； 2、为企业发展计划、组织架构、财务管理等整体管理提升提供战略指导； 3、帮助引荐高级管理人才及信息； 4、在企业融资、合并、收购、重组、上市的过程中提供专业咨询和帮助； ?IDG优势 1、成立时间早、投资经验丰富，特别是媒体互联网：自1992年开始，作为最 早进入中国市场的国际投资机构之一，IDG资本已投资包括百度、搜狐、腾 讯、搜房、携程、汉庭、如家、金蝶、物美、康辉、九安等200家优秀企业， 并已有超过60家企业在美国、中国、中国A股证券市场上市，或通过M&A 成功退出。 2、IDG资本的投资管理团队合作稳定、专业全面，具有互补的国外教育及行业 背景，丰富的企业管理、投资运作和资本市场经验，七位资深合伙人的合作 时间超过10年以上。 3、IDG资本深刻理解中国本土市场特点，始终追求长期价值投资，与企业家保 持长期亲密的合作关系。除为企业发展提供成长资金外，还在吸纳优秀人才、 建立现代企业制度、寻找战略合作伙伴、重组并购等方面为企业提供专业支 持、经验和资源。
LED照明设计手册_美国Cree公司
LED照明设计手册完全版 本文详细讨论LED照明系统设计的六个设计步骤： (1) 确定照明需求； (2) 确定设计目标估计光学； (3 ) 热和电气系统的效率； (4) 计算需要的LED数量； (5) 对所有的设计可能都予以考虑，从中选择最佳设计； (6) 完成最后步骤。 虽然本文以一个室内照明设计为例，但所述的设计过程可以用于任何LED 照明设计中。 现在的照明应用LED，具有普通照明所需的亮度、效率、使用寿命、色温以及白点稳定性。因此，绝大多数普通照明应用设计中都采用这类LED，包括路面、停车区以及室内方向照明。在这些应用中，由于无需维护（因为LED的使用寿命比传统灯泡的要长得多）且能耗降低，所以基于LED的照明降低了总体拥有成本（TCO）。 全世界有200亿以上的灯具使用白炽、卤素或荧光灯。其中许多灯具用作方向照明，但都是采用在所有方向发光的灯。美国能源部（DOE）称，在新住宅建筑里，嵌顶灯是安装最普遍的照明灯。此外，DOE报告称，采用非反射灯的嵌顶灯一般效率只有50%，就是说，这类灯所产生光的一半都浪费到灯具内了。 相反，照明级LED具有至少50,000小时的高效、方向性照明。利用照明级LED的所有优点设计的室内照明有以下优点： 1 功效超过所有白炽灯和卤素灯具 2 能与甚至最好的CFL(紧凑荧光)嵌顶灯的性能相媲美 3 与这些灯具相比，需要维修前的寿命要长5到50倍 4 降低光对环境的影响：不含汞、电站污染小、垃圾处理费用低。
照明还是灯？ 在普通照明中设计LED需要在两种方法间作出选择，是设计基于LED的完整的照明，还是设计安装到已有灯具上的基于LED的灯。一般来说，一个完整的照明设计，其光学、热和电气性能要好于式样翻新的灯，因为现有灯具不会约束设计。对目标应用，到底是新照明的总体系统性能重要还是式样翻新的灯的方便性更重要，这要由设计师来决定。 针对已有照明的设计方法 如果目标应用采用构造新型LED照明更好，那么就设计照明的光输出，使其相当于或者超过现有照明匹配具有多种优点。首先，现有设计已经针对目标应用进行了优化，可以在围绕有关光输出、成本和工作环境而确定设计目标时提供指导。其次，现有设计的外形尺寸已经得到认可。如果外形尺寸相同，终端用户转换成LED照明更容易一些。 遗憾的是，有些LED照明制造商错误报告或者夸大了LED照明的效率和使用寿命特性。在CFL替换灯泡的早期的数年，照明业也遇到了类似问题。行业标准的缺乏，以及早期产品质量的巨大差异将CFL技术的采用推迟了很多年。美国能源部意识到了早期LED照明也可能存在相同的标准和质量问题，并且这些问题可能以类似的方式延迟了LED照明的使用。作为应对措施，美国能源部发起了“DOE SSL商用产品测试计划(CPTP)”，对LED照明制造商声称的指标进行测试。该计划以匿名方式测试LED照明的下列4个特性：照明光输出(流明)、照明效率(流明每瓦)、相关色温(开氏度)、显色指数。 DOE的CPTP将关注点放在了照明可用光输出上，而不仅仅是照明的光输出上，这为LED照明设计设定了一个很好的先例。 灯的概念可能过时了 LED光的使用寿命很长，这就可能使灯的概念变得过时了。照明级LED不会像电灯泡那样出现灾难性失效。相反，照明级LED在逐渐退化到其最初光输出通量(也称作流明维持)的70%之前，具有至少5万小时的使用寿命，也就是说连续点亮5.7年！
公司治理结构问题分析与对策雷士照明案例分析
公司治理结构问题分析与对策雷士照明案例分 析 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
从雷士照明管理控制权之争反思上市公司治理结构问题 一、案例背景 中国最大照明品牌之一的雷士照明，再次陷入了内斗的狗血剧。 8月8日，雷士发布公告称ceo吴长江因为关联交易和利益输送被董事会罢免，公司董事长兼大股东德豪润达负责人王冬雷任临时ceo;同时下课的还有其他3名吴系高管。 当天下午，王冬雷带领数十人员到吴长江办公室发生打斗事件。8月11日下午，吴长江和王冬雷分别坐镇重庆和北京，分别召开“雷士照明媒体见面会”，隔空叫阵，相互指责。 这一系列风波将雷士内乱再次曝光。对雷士而言，这不是吴长江与资本方的第一次争斗。事实上，自引入资本以来，如何处理股东之间、创始人之间、创始人与投资者之间的利益之争，一直困扰着雷士，它亦因此堪称近年来少有的公司治理典型教案。 二、影响与评析 雷士风波，表面上看是一场创始人与投资人的内部之争，其本质是公司治理结构求取平衡，主要反映出以下几个问题： 1、职业经理人角色错位 在公司治理中, 股东与职业经理人是一种典型的委托——代理关系，但职业经理人和股东之间本身不可能有完全一致的利益和目标,由于信息不对称, 使委托人无法掌握代理人的所有行动, 职业经理人就可能为了实现自身利益的最大化而不顾股东利益,从而与大股东产生严重分歧和矛盾。
中国公司治理结构的委托代理关系上移现象 2、权力制衡机制不足 从王冬雷反映吴长江被罢免CEO主要原因是在未告知董事会成员情况下，将雷士照明品牌权利私自授予给了另外三家与吴长江有深度关联企业一案来看，内部的制衡机制形同虚设。 三、启发与思考 反思雷士照明的公司治理问题，对完善中国的公司治理有益。 1、创始人地位是否承认 要承认创始企业家的独特地位。在建立企业的过程中，创始人留下了自己的深刻烙印，联想、华为等优秀企业莫不如此。吴长江最大的筹码，如同当年娃哈哈的宗庆后，是公司独立而庞大的经销商网络。 2、董事会究竟应该如何监控管理层 1）每年要对CEO进行正式的评估。2）要有CEO的继任计划。3）对于管理层自身发展的问题，每年CEO都应向董事会递交一份关于公司管理层发展项目的报告。