国际商业广场统一说辞新(1)

**商业广场统一说辞

**先生/女士您好:

我是滨湖国际商业广场的置业顾问***，非常荣幸能为您介绍我们的项目，现在您看到的是我们滨湖国际商业广场的项目沙盘,方位是自然方位,您眼前看到的这条路就是我们门前的红旗大街，是唯一通往**和**的主干道，也是一条迎宾大道，将来会拓宽到宽六十米的景观双向十车道。

项目北距**地标干马桥2000米，南距**4000米。整体占地1400亩是**规模最大楼盘。整体分三部分建设您看到的紧挨****的彩色部分是我们的商业部分：一期是8万平米的家居建材城；二期是12万平米的家具百货；三期是27万平米的集休闲、娱乐、办公、酒店、风情商街于一体的大型综合体。整体建成之后47万平米，将是**市规模最大、档次最高、业态最全的一站式购物广场。

三期的再北边是我们400亩的大型配套设施-----仓库物流,建成之后也将成为**市规模最大的仓库物流基地。

整个商业后面是我们自己700多亩的集高层、小高层、多层、别墅于一体的大型高档住宅社区,项目对面是970亩的教育园区建成之后衡水的8个大中小院校都会搬到这里。

除了交通便利、规模巨大、配套齐全，在招商运营方面我项目更是强强连合国内知名企业红星美凯龙入驻,红星美凯成曾连续多年排名中国前50强,在家居建材业更是一直被称为业内的龙头老大,本着三统一“统一收银、统一送货、统一售后”“30天内无理由退换货”

的服务理念，深深迎得了广大人民的喜爱和信任，在去年一年的营业额就已突破500个亿。给每一个城市带来全新的家居生活理念和购物体验。始终秉承不断超越的创新精神，不断汇集各个方面的资源和力量，联合全球家居品牌，支持原创，以一站式家居MALL成为消费者购物首选。

至此红星美凯龙已遍布80个城市，100座家居MALL相续耸立中国，成为中国家居流通业第一个达到100座家居MALL的企业，引发中国家居行业产生新的变革，推动中国家居行业，“百MALL时代”新发展，也将印证着中国商业的新高度。红星美凯龙与城市同步发展，全新升级“家居专家服务承诺”，为消费者提供更多的优惠，更多的产品选择以及更优质的服务。

这么优秀的知名企业在选址上可以说是相当苛刻，众所周知红星美凯龙原来在选址方面仅限于一、二线城市或省会城市，而且一般新店选址入驻前，会有长达1年的多方面考察，在商场规模、交通、配套等方面要求都很严格。随着这两年为实现将连锁店扩充到200家发展国际化大企业，立志打造中国家居建材业的“沃尔马”。开始着手发展三线城市，并且根据一个城市的消费水平选择合适的品牌让老百姓花同样的钱能用上放心的产品，这两年**\**新店相继成立，我项目在去年开始初期就受到了其高度关注，通过近1年的考察研究，最终选择我们商业广场。并定于本月由政府出面和红星美凯龙举行声势浩大的签约仪式，正式将其引进到**。届时多家电视台和各种广播媒体都会有相关报道，势必轰动整个**。项目建成后可大幅度为政府税

收创造效益，也能解决当地很大一部分的就业压力，对整个衡水的经济发展都能起到很大的推动性作用。我项目后期发展空间不可估量。以上是给您对我项目整体的简单介绍。

我们现在对外出售的是一期家居建材广场和二期的红星美凯龙主题商业街。

一期家居建材广场主要分地上四层地下一层建设，其业态涵盖洁具、卫浴、门业、地板、集成吊顶、整体厨房、艺术玻璃、壁纸、地毯、窗帘、布艺、五金锁具、灯饰、灯具、家装公司等所有家居建材业态齐全功能分区明确。从去年5月份公开对外出售，共3000多套商铺现已销售掉90%，面积大部分在十五六平左右。

二期红星美凯龙主题商业街现出售部分为2层的沿街门店，1、2层联合出售，业态定位主要为：门业、壁纸、卫生洁具等家居建材类相关业态；每套门店有自己独立的楼梯和卫生间，主体框架结构，单套面积大部分在80平左右。

下面给您介绍一下咱们整个**的规划,咱都知道**最出名的除了老白干就是**湖, 自古以来人们就习惯随水而居有了水空气湿润、环境优美适宜人们居住，像上海的浦东新区、天津的滨海新区、离咱们较近的石家庄正定都是发展的水市城市。**湖做为整个华北地区单体面积最大的淡水湖，也是离城区最近的一个湖泊，但是一直处于被保护的状态没有得到充分的开发利用，和保定的白洋淀相比给政府带来的收益微乎其微。所以在2008年的时候政府提出了水市湖城的发展战略，城市重心南移打造衡水新区域-----滨湖新区。经国务院审批在

2011年滨湖新区随之正式成立，政府助资25亿打造滨湖新区基础性设施。预计通过3到5年将**打造成天人合一、湖城融洽的水市湖城，随着整个滨湖新区的规划实施，近期将形成一个“一湖两城”的发展格局，最终在我区域周边打造半小时经济圈形成“一湖五城”的发展格局。与此同时政府在此区域大力推出11个重点项目，做为11个重点项目之一我项目距离新市政府不到2公里，在新区成立之后便率先建立也充分体现了政府对我项目的重视和大力的扶持。

在上段时间由**市电视台、住建部、市消费者协会、质监局等八大部门连合举办，住建部夏局长带队评选团的“3.15房产评选”活动中“滨湖新区”被评选为最具发展区域，做为11个重点项目我项目也毫疑虑的获得了此区域最具发展的盘楼，充分得到了广大领导和人民的认可升值潜利势不可挡。

前面那会儿咱们说到了整个市的近期规划，打造“一湖两城”的发展格局。“一湖”即**湖；“两城”是指以现有的主城区和冀州文化古城为两翼进一步优化城市功能定位。

那咱们看一下整个的功能分布，首先**湖利用其得天独厚的优势发展旅游，建设生态旅游区、湿地公园和生态休闲区；冀州做为一个文化古城早在大禹分九州，三国时期袁绍屯兵百万抗举曹操，依托其悠久的历史文化将打造成以历史文化为主题的文化旅游城；主城区主要发展政治、经济、商务中心等；滨湖新区做为一个新兴的区域地处主城区和**湖的衔接处，是连着主城区和**湖的枢纽带，主要围绕**湖打造居住、商贸、文化产业、高科技产业并建成**市集商业生活、

文化教育为一体的中心城。

随着一湖两城的规划实施到2015年底**市城区面积将达到80平方公里，人口将突破80万，水域面积将达到112.5平方公里，城市交通将形成“两环八射一连线”的网络结构，18条主干道将“一湖两城”连成一个整体。**市的城市格局商业格局功能划分将发生质的飞跃滨湖新区毋庸置疑将成为**市的城市核心成为**未来城市新名片。

随着一个新区的成立和人口的巨增必然催生新的商圈形成，咱们都知道**主城区现有的两个商圈-----衡百商圈和爱特商圈，这两个在人们心中的地位也已根深地固，但已经处于饱和状态。滨湖新区的成立将引发该区域对住宅、家居建材、家具百货等众多消费品的爆炸级增长，与**目前落后的商业模式形成巨大矛盾。大型的商业建设呼之欲出“滨湖国际商业广场”地处滨湖新区的核心，是目前**市唯一“一站式”购物的大型家居建材、家具百货商场，占据滨湖新区核心位置，以无可比拟的区位优势成为当之无愧的**未来繁华中心。领驭一期8万平米的家居建材；二期12万平米的家具百货；三期27万平米集休闲、娱乐、风情商街、办公、酒店于一体的商业综合体。

为什么我们把整个47万平米的大型商业综合体定位为家居建材、家具百货一站式购物广场？首先给您分析一下**市家居建材和家具百货的市场情况：据2010年相关部门统计**商品房竣工面积已达到1500万平方米，打一平方米500元的装修费用来算就是75个亿的市场需求量，装修完后都得买家具吧？现在一套两室的房子下来的家具

差不多的都得5万左右，按每套房子100平算，1500万平米相当于15万套房屋每套5万的家具费用，又是75个亿的市场需求量；并且在未来很长一段时间里房地产仍保持强大的市场发展潜利，在去年的时候**市由2010年的80多个楼盘增长到100多个这样庞大的市场需求量，高速拉动家居建材、家居百货业的高速跟进。但**市目前的家居建材市场主要有：利华装饰、家乐佳装饰材料、东明陶瓷建材城、河东建材市场和现在北部的特安莱家居建材广场，这几个市场加起来总体量才10几万平方米已无法满足现在的市场需求量，并且这几个市场大部分都已传统的店铺式经营、街区式布局为主，购物环境远远不能适应现代家居业的需求，并且商品结构相对单一您如果装修一套房子得花很长时间跑好几个市场才能把您需要的东西都买到，售后还不能得到有力保障。家具市场主要有：平安家具城、衡甘达家具广场和东方家具广场，这些老商场内外部的硬件设施已经过时跟不上现代化商场的配置，商品的档次和质量也无法满足人们的生活需求，这就出现了现在很多**人去德州、石家庄买家居和家具的现像。

滨湖国际商业广场在此情形之下顺势而生打造家居建材、家具百货、休闲、娱乐、办公“一站式”服务的航母级商业综合体。总建筑面积达47万平方米总投资达10.5个亿，业态包罗家居建材、家具百货所有相关业态汇集：卫浴陶瓷、灯饰灯具、地板壁纸、橱柜门业、窗帘布艺、家居饰品、五金电料、床、组合柜、整体套房等国内一线家居家具品牌数百家，涵盖高、中、低各种品牌档次，同时众多国际知名品牌旗舰店、家装公司相继进驻，满足消费者“一站式”的需求。

项目外围配有宽六十米的大型停车场及街心广场；商场内部配置多部扶梯、观光梯、货梯、中央空调、挑空式中央天井等极具前瞻性的硬件配套。一期于2011年开工建设到2013年正式投入使用；二期于2012年开工建设到2013年10月正式投入使用。

建成后将成为衡水市规模最大、档次最高、业态最全的现代化一站式家居建材、家具百货购物中心。

同时我项目有8大优势为您的投资做保障：

一、新城核心枢纽地带：随着“一湖两城”战略规划我项目位于未来城市中心滨湖新区核心，离新市政府不足2公里连接着老城区与滨湖新区的黄金枢纽地段具有独一无二的区位优势。

二、交通便利：红旗大街、东湖大街、南环、106国道、环湖路网围绕我项目形成“两环八射一连线”的交通格局从我项目到冀州仅20公里到枣强30来公里到故城30来公里到五邑10几公里畅达老城区、衡水湖、冀州、枣强、德州。

三、配套优越：项目对面是970亩的教育园区汇集8个大中小院校，物流基地、汽车站、衡水一中环绕周边，周围3公里汇集天玺香颂、在水一方、金域蓝湾、水静界别墅区和牧马庄园别墅区等高端住宅项目是衡水市最具消费能力的高端区域。

四、规模巨大：35万平方米的大型商业集群，三大组团汇集8万平米家居建材；12万平米家具百货；27万平米休闲、娱乐、办公、酒店、风情商街一站式商业综合体，铸就衡水超级商业航母。

五、品牌入驻业态齐全：滨湖国际商业广场，三大组团齐聚家居、

装饰、百货、餐饮、休闲、娱乐、办公、酒店等八大功能，吸引国内外知名品牌入驻，商业链强势组合铸就超强商业吸引力和辐射力。

六、名企实力打造：河北丹阳房地产开发有限公司是河北省知名房地产开发公司致力于商业、住宅地产等多元化开发，其旗下开发的项目有张家口的新东方、石家庄的西美第五大道（与其他公司联合开发）、新界、藁城的龙湾帝景等。每个项目都是各个城市的顶级建筑充分得到了广大人民的好评，并在2010年时就实现了销售额超30个亿，雄厚的实力、丰富的开发经验，确保了项目的开发质量和工程进度。

七、专业的运营管理：在运营管理上我项目强强联合国内知名品牌运营商-----红星美凯龙，进行招商管理，统一业态、统一招商、统一经营、统一管理，确保市场永续繁荣，打造开发商、投资者、运营商、租赁商四方共赢的辉煌旺景，确保投资者投资无优。

八、强力的政府政策支持：滨湖新区做为重点发展区域受到了省、市、区各级领导制定政策大力扶持，做为11个重点项目之一，无论从前期的开发建设或到后期的招商运营上都得到政府的大力支持，商场建成后会得到工商、税收、经营等方面一系列优惠和扶持政策，保障项目可持续性发展。

除了有这八大保障做后盾，我项目还属于产权式商铺，您买了之后可以买卖、可以抵押、可以继承；俗话说“一铺富三代”一次性投资，终生受益。

一期内铺前5年是由我们统一管理、统一出租给您一定的收益，

在这给您举个例子如果您在我们这儿买个20万的商铺，前三年我们按总房款的24%给您回报4.8万，这4.8万在您交房款时直接从房款里扣除也就是20万的商铺您只需要交给我们15.2万，第四年、第五年按最低不低于总房款的9%给您分年返还。五年以后您可以根据自己的意愿自己往外租、自己做生意或者继续租给我们，我们对您的商铺终身管租，到时候您只需交给我们一定的管理费，既省心、又省事让您轻轻松松就把钱赚了。面积从９平起大部分十几平一套商铺几万块钱就能买下来，投资门槛低；家家户户都能买的起；属小额投资大回报。

二期红星美凯龙商业街，依托项目自身整合优势，不同于其它社区型商业街仅为某一个小区做为配套，其具有强大的内聚力和辐射力，是二期红星美凯龙的后身，建成后与红星美凯龙内铺融为一个整体。很多厂家现在都是商场里面做一个展区在再外面商业街上建一个展区，这样展示效果更为突出。像石家庄的红星美凯龙和平店就是这样一种模式，和内铺相比商业街比较自由、好利用，您买下来之后直接的经营管理权是您个人所有，您可以对自己的商铺进行自由的支配可以自己使用或都直接租出去。这样就给了很多想自己用自己的铺子又觉得内铺前５年没支配权的客户，提供了一个很好的平台。我们商业街门店的面积大部分集中在七、八十平，论门店来讲也算是套价低的了。整体结构为框架结构分割性比较强想要大面积的可以多买几间打通。

您肯定说了这么多投资方式我为什么非得选商铺？我给您分析一

下现在除了商铺其它的投资方式。同样以20万为例您如果在衡水买住宅的话您只能买到一套60平方米左右的，按每个月600元的租金来算在衡水来说已经不算少了，这样您一年的收益才7200元，要想靠收租金回本的话您自己算算得需要多少年。从自身价值来算就更不用说了。住宅数于硬性需求一但价格太高就会造成很多人住房得不到保障，所以国家会不断的来控制其价格的增长确保人民的居住，而商业属于投资性质建成之后不仅能给政府创造税收还能给很多人增加就业的机会给国家解决一部分的就业率。所以国家是永远扶持的。一个打压一个扶持可比性可想而知，拿一个最现实的例子：石家庄南三条您听说过吗？十年前您在那儿买套商铺只需七八万现在一百万都没人肯卖，一年的租金就能达到好几万。您见到过哪儿的住宅能长这么快？银行储蓄就更不用说了现在的利率才3点多而这两年的通货膨胀已经达到8点多，您存的钱越来越缩水所以现在选择这种方式的人越来越少。

除了以上三种当然还有近几年的股票投资、基金投资、期货投资等，这些投资一般都不稳定，起伏大，风险系数高，易受市场操控，就拿股票投资来说您如果没有几千万甚至上亿根本无法操控市场，去年的时候我们公司董事长投了50万没几天的时间就都赔进去了；再说说收藏类像：投资玉器、古玩、字画、邮票等升值空间是挺大但专业性极强，普通投资者不易识别，像我常看的一个节目“鉴宝”很多人花几十万买到的确是赝品，赌石咱们也都听说过一捶子下去说不准是石头还是宝贝，所以这种投资也不建议您选择；投资金银珠宝的也

有但这种投资只能保值，在通货膨胀的基础上升值的空间并不大。

所以您选择我们滨湖国际商业广场做投资肯定是个绝佳的选择。

滨湖国际商业广场统一说辞

滨湖国际商业广场售楼部2012年4月8日