TCL集团2011雏鹰培训班主任手册
TCL通讯科技控股有限公司2011届雏鹰培训
班
主
任
手
册
(草案)
人力资源部培训开发组
2011年7月
1.使用说明：
为配合集团2011年7月进行的雏鹰训练营，使班主任工作更加具体化和具有操作性，我们制作此班主任手册，供各位班主任参考和使用。
2.手册目录：
一、班主任职业素养篇章
a) 2011年TCL通讯雏鹰培训班主任角色认知
2011年雏鹰培训，由于学员人数激增，班主任对整个培训项目的顺利进行和
开展起到最为重要的作用。
班主任主要角色为：
教官：班级日常管理主要负责人；
督导师：班级建制，活动的推动者；
心理咨询师：关注学员思想和心理变化，解决学员心理问题；
导师：观察和记录学员成长变化，发现学员存在问题，并及时给予纠正，最终
能提供组织相应评价性建议；
教学专家：整个项目开展期间，评估培训期间各项课程和培训环节设计情况，
参与最终培训体系优化和改进；
b) 班主任着装要求
i. 迎接报道学员，班主任应着职业装出席。
ii. 开营仪式，集团誓师大会，结训仪式班主任应着职业装出席。
iii. 日常带班，班主任着装应保持干净整洁，大方得体，有自己风格，不着奇装异服。
c) 言谈
i. 班主任言谈稳重，有礼，语速适中，忌讳随意不分场合开玩笑。
ii. 谈吐不死板，讲话常带微笑。
iii. 贴士：带班前期收集10-20条学员感兴趣热点话题，包括TCL集团和通讯企业发展历程和近期新闻，娱乐，新闻，社会热点话题，体育赛事，作为
与学员交流话题，浏览2011年毕业大学生博客，了解学员心理和思想特
点。
d) 与学员交往注意事项
i. 建立同理心：习惯倾听学员想法，能站在他们角度考虑问题。
ii. 真诚：发自内心关心学员生活和学习中遇到的问题。
iii. 及时回馈和鼓励：学员喜欢对带班老师提建议和想法，班主任需要尽量利用公开场合对学员提出的好的建议和想法给予回馈。
iv. 有错必纠：学员出现问题和犯错误，需要及时指出，按原则进行处理。通过恳谈交心方式处理学员情绪。
二、2011雏鹰培训班主任具体操作纲要及处理要求：
a) 学员报道及班级建制：2011年7月5-7日
i. 2011年7月3-4日，班主任浏览学员个人简历，基础信息。熟悉学员学校
情况，个人爱好和特长。
ii. 7月5日-7日报道，班主任与工作组成员一起迎接学员，发放学员手册和注意事项等物品。统一安排时间带领学员熟悉生活和学习环境。对特别注
意事项给予提醒。准备国王与天使游戏材料。
iii. 7月7日晚上,召开各个班会
1. 致欢迎词(3min)
2. 集团雏鹰培训介绍(15min)
3. 培训整体安排及注意事项强调(15min)
4. 学员自我介绍（我是谁，来自哪里，有什么特长）(50Min)
5. 组织（游戏）让学员互相认识(15Min)
6. 班级建制，选出班长，班委，及组长（10min-20min）
7. 班歌，班级文化建立（10Min-20min）：班长和宣传委员组织，班主任
审核
8. 联系方式收集(5min)
9. 国王与天使游戏推动(类似游戏)(10min):具体请详见（附一：“国王
与天使”游戏说明）组织班级学员开展国王和天使游戏，营造互相帮
助的文化氛围。
b) 活力营:7月8日-9日
i. 班主任提前到会场，门口迎接学员，并问好,协助培训负责人清点班级人数。ii. 各班级将总人数报告执行营长。
iii. 建议班主任不参加活力营，但是全程跟场，给学员打气，作后勤支持。c) 学员全天军训：7月11-17日
i. 7月11日：班主任提前到场，认领教官，组织并清点学员，保证全员到场。ii. 7月11日-13日：班主任全程跟场，了解学员纪律性，观察学员稳定性,在班主任日志上记录学员表现；学员军训过程中有中暑，身体不适，及时
通知生活专员，就医；军训过程有态度不良学员，配合教官进行教育。iii. 7月13日-17日：班主任每天下午抽出一小时进入军训场地，跟场，观察学员，间歇时间与教官进行交流，了解教官对学员评价，对重点学员（极
好和极差）学员是哪些人。对学员进行鼓励和关心，让他们坚持。
iv. 晚上查房：学员进入新环境，需要在开始阶段特别予以关注。班主任晚上依次进入寝室走访学员，倾听他们军训感受，了解学员对教官评价，培训
期间的生活，侧面了解他们对培训组工作的建议。
d) 集团誓师大会:7月18日
i. 班主任提前到会场，门口迎接学员，并问好。
ii. 班长组织本班学员到指定地点入座或站立，清点学员人数，班主任检查。
对不到场学员及时通知，学员有特殊情况或问题立即标注和处理。
iii. 提前让班长带领各个班级学员熟悉誓师大会需要配合环节,口号。誓师大会过程中纪律再次进行强调。
e) 半天军训+文化课：7月19日-30日
i. 半天军训:班主任根据实际需要每天或间隔性地自由安排时间段，进入军训
场地观看学员军训。
ii. 文化课(同一文化课有多个受训班级，则班级之间互相协调轮流分工)
1. 文化课开始前，班主任带领班委提前到场，核检教学设备；
2. 课程开始前五分钟，与班长再次确认学员出勤情况；
3. 讲师入场，班主任进行讲师介绍，提学员学习要求；
4. 班主任依据教学研究员安排全程旁听课程和部分时间旁听课程；
5. 当天学习结束，收集学习委员记录的学员学习表现表，安排班委进行
汇总，在次日培训课开始前或者晚间对学习表现好的学习提出表扬，
学习积极性不高学员作侧面提醒；
6. 每天文化课程结束，花5-10分钟与班委坐在一起，交流当天学习心得，
学员表现，了解哪些学员学习上有困难，心理上有问题。并一起考虑
解决办法。并安排班委进行帮助如果发现有态度特别恶劣学员，则课
后及时了解情况并进；
7. 文化课结束后安排班长或者亲自感谢和欢送授课讲师；
8. 非全程旁听课程不定期巡查学员文化课学习情况，进行旁听，并和授
课老师交流意见，了解学员学习情况；
9. 安排班委和学员协助教研辅导专员调研资料的发放，整理和初始数据
分析工作；
10. 安排班委和学员完成培训期间各个文化宣传活动
a) 集体大型活动，班主任需要先审核，再推荐给文化宣传专员,
b) 班级层活动，班主任需要以点评专家或者最后总结发言人角色出现
11. 安排班委和学员完成培训期间各个学习活动（如培训综合知识大赛
等）；
12. 管理好所带班级学员个人卫生和寝室卫生，每周至少进行一次5S抽
查，对不合格房间进行教导，必要时候亲自再次让做的好的寝室与做
得差的寝室交流经验。进入实习期后学员思想容易松懈，当进行不定
期抽查；
13. 组织并参与雏鹰交流会等班级互动课程（交流会、竞赛、茶话会、新
旧雏鹰交流会、导师-雏鹰见面会）.班主任以开场或者最后发言嘉宾出
现。
三、全体生产实习：8月1日-7日
a) 安排与学员的约定会：实习期学员会产生心理倦怠。班主任要提前给学员做好
思想教育。班主任需在实习前一或三天内召开与学员约定会，大家一起承诺：不管实习期有什么困难和问题一起面对，坚持下去，同时再次给学员强调实习期间注意事项（SZ）提供；
b) 班主任每天抽一小时时间走访学员实习车间，观察，利用学员休息时间，与部
分由负面情绪的学员进行交流，鼓励其坚持；
c) 学员和实习车间职工有摩擦等情况出现，班主任要通过班委及时了解，并和实
习专员一起，辨别是非，进行协调,涉及赔偿问题，需要上报，并进行跟进；
d) 请（SZ）结合具体实际再进行补充
四、分类别生产实习或其他实习: 8月8日-8月27日
a) 班主任提前拿到学员分类别实习分组人员名单及实习单位相关负责人和指导
人,并安排实习组长；
b) 实习开始前班主任分批次，带领学员一起通过电话形式和实习机构负责人进行
电话会议，双方厘清实习安排，注意事项及行程确认；
c) 学员开始分类别实习后一周内：班主任给全体学员进行电话回访一次，关心每
个学员在实习地工作，生活，思想和遇到困难，保证学员留存。对学员遇到困
难，在自身能力范围内的，主动提供帮助。不能解决问题需上报或者寻求其他
解决。遇到有离开意愿学员，需要深入了解其原因和想法，配合做好挽留工作；
d) 实习开始后，班主任每周至少与实习机构负责人进行一次关于学员实习表现的
沟通。形式可以是邮件或者电话。并请其填写好学员实习评价表(SZ是否有?)
五、闭营仪式: 8月28日
a) 闭营仪式前提前联系实习组长，通知到每个学员，做好准备；
b) 与学员一起参加闭营仪式；
c) 发放学员纪念册或者培训纪念光碟；
d) 国王与天使游戏答案公布；
六、训后跟进
a) 学员回到工作机构前，班主任安排班委建立班群，并通知到每个学员；
b) 学员前往工作地点前，班主任欢送学员,让所有学员到达到后报平安；
c) 确保每个受训学员按时入职；
d) 训后第一周，至少联系一次班级全体学员，关心他们生活，工作；给各学员导
师分别发送邮件一封，告知学员培训期间的优点和缺点，帮助其更好辅导学员；
e) 整理培训期间记录文档并提交至相关人员
i. 学员表现记录表:上面清楚列出各个学员培训期间表现，交由执行营长，由
其统一发送至学员所在部门经理和人力资源部，供参考和培养ii. 班主任工作日志:整理好带班期间流程，遇到问题，处理和应对措施，课程听课笔记和意见，交由执行营长，供培训体系优化
七、班主任需要配合思想工作小组对处理的学员问题进行备案，培训结束统一提交
给思想工作小组负责人
八、培训整个过程班主任须根据各阶段学员实际表现，本着客观公正的态度，认真
填写学员培训考核表，作为最后学员评估和评优的依据（学员培训考核表请见附件二）
九、雏鹰培训班主任带班必备技巧(请SZ补充)
a) 雏鹰学员心理特点
b) 雏鹰培训各阶段常见问题应答处理(各地人事政策等)
c) 如何建立和谐的班级人际关系
d) 雏鹰带班禁忌
附一：“国王与天使”游戏说明
1. 游戏目的：
1)每个人都可以把天使为自己做过的事情在教室里说一说，看看谁的天使
最好，看看谁最幸福。
2)希望班级里的同学都互助互爱，亲如兄弟姐妹，每个人都能让他人开心
幸福，每个人都因别人的关心帮助而开心幸福。
2. 游戏任务：
1）天使的使命：你有义务去帮助你的国王，所以你可以做令国王高兴的任
何事情,(比如，给国王送水，送水果，在爱心墙上贴便利条，鼓励国王，
去踩国王的博客等等)，当然要悄悄的做哦，千万不能让国王知道你是他的
天使了。
2）国王的使命：你有义务关心你的天使，所以你要可做令你的天使开心的
任何事情，但是你不知道你的天使是谁，所以你只能在爱心墙上贴问候语，
爱心墙设在班级寝室，各班级活动开始当天选好自己的爱心墙。
3. 游戏规则：
1) 给每个学生发一张便利贴，要求写上自己最近想实现的三个心愿，并写上
自己的名字。
2) 每个孩子讲讲自己的心愿，然后将写了自己姓名与愿望的便利贴折好，打
乱后放进“愿望箱”（没有“愿望箱”，就放桌子上是一样的）。然后让孩子都来"抽签"，若抽到自己的名字，就重新抽另一张。举例说明：如果田璐宁抽到了陈子佩的名字，那么陈子佩就是田璐宁的国王，田璐宁就是陈子佩的天使。同时，唐诗逸又抽到了田璐宁的名字，那么田璐宁就是唐诗逸的国王，唐诗逸是田璐宁的天使。在这个游戏里，每个人都是双重身份，既是国王又是天使。
3) 随后，天使通过各种途径，在之后的一段时间里默默为他的国王实现这些
心愿，让国王感到幸福，不留蛛丝马迹，不露身份。每天，天使要在爱心墙上为国王请上祝福或鼓励的话（要偷偷的哦，不要让你的国王发现，如果不会写，可以由家长代劳）。国王要在爱心墙上写上感谢天使的话。
天使写给国王的话，格式如下：
亲爱的国王（陈子佩）：
今天你上课很认真哦，加油！
或者：今天你有点不舒服吗？我在您的桌子上倒了杯热水，趁热喝点吧。
或者：今天你穿得衣服真好看！
你的天使（可千万别署名哈）
国王写给天使的话，格式如下：
亲爱的天使：
谢谢你的关心，我没有不舒服，谢谢你的热水。
或者：谢谢你的夸奖。
你的国王（陈子佩）
4) 老师作为游戏的管理者，要为他们提供一面爱心墙（适合贴便利贴的地
方），供天使与国王们交流感情，另外，在课余时间，可以为大家分享一些有趣的祝福语和感谢语。
5) 活动持续到整个培训，以结训为期限，在周五的某个时候，由老师来公布
谁是谁的国王，谁是谁的天使。为了活跃气氛，大家可以左手牵着天使，右手牵着国王，围成圈跳舞。歌曲名字：《如果感到幸福你就拍拍手》。附二：培训考核表(待补充)
太保全国组训培训心得体会
太保全国组训培训心得体会 含泪播种，欢快收割 ——xx年全国第六期组训培训 在这美好的初夏时节，我怀着空杯的心态来到武汉参加xx年全国第六期助理组训资格培训班。通过整整一个月的积极参与和全心投入，使我在心态的调整、习惯的养成、知识的掌握和技能的提升等各方面都有了充分的认识和成长。在此非常感谢分公司领导给予我这样一次深刻锻炼的机会，现将本次培训心得向领导作如下汇报： 一．心态转变，快乐参与 组训是寿险营销部中十分重要的岗位和角色，是业务员的“教练”、“医生”和“良师益友”；是经理的左右手，好比军队的参谋、幕僚，往往站在经理的后面，要想在经理的前面。组训更是公司培养中层领导干部的摇篮，可以说选择组训，就拥有未来。 与此同时，我们不得不看到组训的另外一面：组训是一份“起得 比鸡早、干的比驴多、睡得比狗晚”的工作，像“保姆”、像“垃圾桶”、又像“牛粪”。组训完不成任务，星期天也是星期一，完成了任务，星期一还是星期一，甚至还被提出“5+2，白+黑”的工作模式。
因此，面对这种高强度、高压力、高紧张的工作时，如果无法及时地调整自己的心态，满肚子的抱怨、生气和痛苦，并且又将这种情绪带入到“三高”的组训工作中去，就会罪上加罪，痛上加痛，最后将无法自拔。 人生能有几回搏，今日不博，何时搏？组训工作是苦是累，但怕累怕苦的人怎么会有所成就呢？好的心态，对于组训来说比任何东西都要重要。只有保持一颗积极的心态，才能更加投入地工作，遇到困难抱怨、着急和痛苦只会让事情变得更加糟糕，天底下有谁能够随随便便就成功？宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。面对繁杂的组训工作，一定要保持平和之心，积极、乐观、快乐地去面对，美丽的彩虹定会在风雨过后出现。 二．习惯养成，有条不紊 习惯决定行为，养成良好的工作习惯，是组训成功的关键。在组训班上，每天6点准时起床、每次进出教室必须鞠躬、每次上课前都要在外面排队集合、吃饭时不准讲话不准独自离开等等规矩在起初看来都是多余的、痛苦的甚至是不满的。但随着习惯的慢慢养成，一切都变得那么自然那么容易。作为组训，每天面对繁多的工作内容，如果不将事情进行轻重缓急之分，不安排好行事历，就会感觉到自己每
组训培训总结
培训总结报告 ** 2008年5月31日 怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸于5月10日至28日间参加了由神州人寿保险股份有 限公司辽宁省份公司组织的第12期初级组训培训班。通过19天的积极介入和全心投入，我在对于寿 险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取患上了一定程度的认识和相对于长足的进步。这一切的 取患上，与领导的帮助和指导是分不开的，感谢公司个险领导班子对于组训工作的大力撑持和厚爱， 使我能有此机会参加如许高水平、高规格、超强度、超极限的素有“国寿黄浦”之称的初级组训岗前 培训班。在此向领导的关怀暗示衷心的感谢！ 培训班的课程进修只是一种情势，而进修的真正意义则在于重塑极新自我，在于真实的学会思考、学会工作，更在于如何站在国寿组训的立场上去为领导分忧解难，为团队出谋划策，为公司创造效益。基于此，我将本次培训班所学、所感、所患上、所悟整理此份报告，现向领导汇报如下： 一、态度篇（attitude） 态度决定一切，理念孕育发生力量，进修成就事业，知识创造未来。 在刚到沈阳的时候，我就知道“我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来”。这一理念，贯穿我培训班19天课程的始终。 第12期初组培训班有条醒目的精神标语：合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。无论 是合理还是不合理，不管是训练亦或是磨练，都是对于我们心态与心志的另一种挑战。积极向上的态 度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。我觉患上，不仅要以饱满的热忱，专注 的精神来听好每一堂课，同时也要进修讲师的授课技巧，互动的丰采。更值患上一提的是，在与其他 县市地区伙伴的交流沟通中，发现每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值患上我去欣 赏和进修。如许的机会，人生能有几回？即便是结业以后，相互之间也可以多鼓励、多帮助…… 总比旁人多付出一点儿，总比旁人多努力一些，总比旁人多进修一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 2、习惯篇（habits） 孔子曰：“少成若本性，习惯如自然”。 目前世界上最强大的国家生理学家威廉·詹姆士也说：“播下1个步履，收成一种习惯；播 下一种习惯，收成一种性格；播下一种性格，收成一种命运。” 良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地。习惯 的训练养成，在培训班中更是个课程之外的课程。有许多细节上的规定，如离坐后椅子及时归位；右 手提进修袋，且将姚明的头像朝外；上课不能带着小通达；就餐不患上喧哗，保持桌面及四周整洁卫生；着装整齐讲究；早六点起床每日坚持晨运等等，这些个都充实表现了教员们的良苦用心。组训作 为职场的一名管理者与辅导者，必须养成良好的行为习惯，一流组训的风范的养成，更是要从大处着眼，小处着手，以身作则，用实际的步履来感召和影响伙伴。 正所说的：细微之处见风范，毫厘之间定乾坤。 三、知识技巧篇（knowledge and skill） 世事洞明皆学问，人情练达即文章。——曹雪芹《红楼梦》 在本次培训班中，知识的进修是重中之重， 19天的培训使我对于组训的岗亭另眼相看。自 国寿股份制改革以来，带给公司全新的机遇，同时也让我们面对于更高的挑战。众多事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教诲，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的 核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定成长。而这一切的根源，还是要从组训的工作抓起。 组训的工作就是细节的组合，需要执行力和创造力。组训的职责包括协助销售主管从事市场 拓展、教诲训练、活动管理、会议经营、表报管理、职场建设等几个方面。 1.会议的经营 寿险的经营就是会议的经营。会议长短现场管理的唯一现场管理，每个组训，都是会议的策 划者、导演和班主。而会议的经营中尤以早会为最。每场早会如同为我们的业务伙伴供给的一顿丰盛 大餐。我们的早会可以有不同的风格，但是每位班主都要做出自己的品牌、形成自己的特色。所以早 会无论几多人都要开，要想提升各级主管和一线销售人员的综合素质，就必须鼓励伙伴们坚持出勤， 从职场布置开始，要让伙伴们有走进家的温馨感觉，另外从早会的教诲性、激励性、宣导性等方面要
雏鹰计划2020申请条件
通过将杭州市级高新技术企业认定纳入“雏鹰计划”企业培育工程（以下简称“雏鹰计划”），优化培育体系。到2022年，重点培育3000家左右“雏鹰计划”企业，推动新技术、新产业、新业态、新模式的深度融合，实现我市高新技术产业高质量发展，2020年的申请条件是怎么样的呢，接下来就为大家详细的讲解一下，希望对大家有所帮助。 申报条件。 1.注册地在本市行政区域内的企业法人，符合我市高新技术产业发展导向要求。 2.申请认定时，企业注册成立时间在2014年8月25日-2019年8月24日，具有良好的成长性，且申报时企业上年度销售额在5000万元（含）以下。 3.企业上年度职工数不少于10人，且企业从事研发和相关技术创新活动的科技人员占企业当年职工总数的比例不低于15%。 4.企业研发经费单独建帐，上年度研发投入不低于50万元，上年度的研究开发费用总额占同期销售收入总额的比例符合如下要求： （1）上年度销售收入小于3,000万元（含）的企业，比例不低于5%； （2）上年度销售收入在3,000万元至5000万元（含）的企业，比例不低于4%。 5.企业具有一定的创新能力，拥有自主知识产权（获得至少一项Ⅱ类及以上知识产权），且企业拥有的自主知识产权对其主要产品（服务）在技术上发挥支持作用。 6.企业申请认定前一年内未发生重大安全事故、重大质量事故、严重环境违法行为或严重失信行为。
其他事项。 1.为有序推进杭州市“雏鹰计划”企业培育工程实施，根据当年市财政预算，“雏鹰企业”认定数量为800家左右。 2.本次评审采取网络评审，择优认定，请各申报单位认真核实网络填报数据。 3.为避免在申报截止日由于企业同时申报而造成系统无法提交材料的情况，请各申报企业早做准备，尽量提前提交网络申报材料。 知萃知识产权成立于2015年，已服务商业客户数量超过1000家，商标注册成功案例过5000+件；商标交易数量超过1000+件。杭州知萃始终秉承“客户为主，专业高效”的信念。为客户提供专业的一站式的知识产权服务。在基于知识产权发展和延申，辅助企业开展科技项目申报，人才项目申报，提供投融资对接服务。知萃知识产权现有20+材料撰写申报专家，50+专业知识产权顾问，7年以上专业知识产权服务经验。与300家科技中小型企业提供长期深远服务。现已新四板挂牌上市！
员工培训心得体会500字4篇
员工培训心得体会500字4篇 在培训学习中你学习到什么，有什么感受?下面是小编为大家收集关于培训的心得体会500字4篇，欢迎借鉴参考。 培训的心得体会500字篇一 我参加了沙坪坝区中小学心理健康教师培训班。此次心理健康培训的时间虽然仅7天，但在我的心理却激起了层层涟漪。我相信这次培训给与我的东西决不止心理学的理论知识，它会有一种延续性，影响我的生活，影响我的工作，影响我的人生……它会让我更为自信更为坦然地接受一次次的挑战!心理健康教育我还处在初步的学习、摸索阶段，但我相信它肯定能帮我解决工作中遇到的很多难题。只要我不懈地努力，一定会迎来学校心理健康教育灿烂明天! 在培训学习中，聆听了教授与从事心理工作一线老师的讲座，他们都以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述了心理健康这门学科的魅力所在，给了我强烈的感染和深深的理论引领，并且通过理论学习、小组讨论、自我剖析等让我们意识到心理健康教育是一门提高学生心理素质的基础教育，同时也让我们知道，加强对学生的心理教育，可以减少甚至杜绝学生心理问
题的发生。通过培训我还意识到要实现提高学生素质，促进学生的人格健全发展的目标,教师的作用是无可替代的，尤其是班主任。所以在这几天的培训学习中，我都认认真真地上好每一节课，做好笔记，学好心理健康方面的知识，帮助学生学得更好，生活得更好! 在培训学习中，每一天都能感受到思想火花的冲击;结交了一群优秀的同行朋友探讨了疑惑。在一次次的感悟中，颇感自己的责任重大、知识贫乏。通过这次培训，收获颇丰、感想颇深：眼界开阔了、思考问题能站在更高的境界，许多疑问得到了解决或者启发。对我的教育有了一个新的认识。 培训的心得体会500字篇二 作为一名初来的实习组训，有辛的参加了公司组织“实习组训专业技能入门培训”，对于我来说相当的有必要。 通过“组训人员的职责与定位”的培训，进一步了解了组训人员的与定位主要在于组织管理、业务发展。同时了解了各组训岗的主要的职责：教育训练组训在于培训，人力支持组训在于增员，销售支持组训在于业务，网点组训在于服务网点。 通过NBSS需求导向式销售流程的培训，了解到了结合河源的实际情况的一些新的销售技巧，如：客户多为缘故市场，约访方式可以多样化;转介绍的新方法。
北京青少年科技创新雏鹰计划工作方案
附件: 北京青少年科技创新“雏鹰计划”工作方案 为深入贯彻落实科学发展观，建设“人文北京、科技北京、绿色北京”，进一步推进本市基础教育阶段素质教育的全面实施，市教委联合市科委实施北京青少年科技创新“雏鹰计划”，（以下简称“雏鹰计划”）。为扎实有效推进该计划的实施，特制定本工作方案。 一、总体思路 充分发挥本市丰富的科技资源优势，整合多方面的力量，采取“政府主导，学校实施，社会参与”的工作机制，将科研院所、高等院校、科普基地等丰富的科技资源转化为中小学科技创新教育课程资源，引导广大中小学教师在课程与教学体系内，加强对青少年进行科技创新教育。 二、主要目标 （一）初步建立科研院所、高等院校、科普基地等机构与中小学校的合作机制，建立科技资源与学科教学、研究性学习、校本课程等相衔接的机制，为中小学科技创新教育提供丰富的资源和开放的学习环境； （二）建立指导专家、骨干教师、志愿者三个工作团队，为全面提高本市中小学校利用科技资源开展科技创新教育 的水平提供支持与服务； （三）在学校课程与教学体系中，充分发挥科技创新教育课程资源的作用，切实提高本市中小学生社会责任感、创 新精神和实践能力。 三、主要任务
（一）建立科技资源与中小学科技创新教育相衔接的课程与教学机制 1 ．遴选一批科研院所、高等院校等在京科研机构的前沿科技成果，组织和引导中小学校借助科技专家、教育专家和学科教师等多方力量，将科技成果资源转化为科技创新教育课程资源，并应用于课程与教学之中，使广大中小学生了解科技进展，感受科技力量，丰富他们的科学知识，培养他们的科学精神、科学思想、科学方法。 2 ．加强中小学与科普基地的合作，引导中小学校有效利用科普基地丰富的科普资源，将科普基地的科普资源转化为科技创新教育课程资源。在课程与教学体系内，为广大中小学生提供更丰富的探究学习的机会。 3．遴选一批科研院所、高等院校作为科技创新教育的合作实验室，为有创新潜质和科研志趣的学生提供“在科学家身边成长”和探究科学问题的机会，通过体验科研过程，激发其参与科技实践活动的积极性，提高其创新精神与实践能力。 （二）组建指导专家、骨干教师、志愿者三个工作团队 1．组织科技、教育等方面的专家以及科技创新教育方面的教师形成专家团队，指导本市中小学科技创新教育课程资源的开发与应用，培训从事中小学科技创新教育工作的教师和志愿者。 2．组织具有较高的科技素养或在组织学生创新活动中表现突出的中小学教师，形成骨干教师团队，参与中小学科技创新教育课程资源的开发与应用。 3．组织具有专项特长或者有科技创新活动经历的优秀学生，形成志愿者团队，为“雏鹰计划”各项活动的开展提供服务。
全国组训讲师班培训心得总结
人保寿险组训讲师培训班——培训总结 非常荣幸能参与到XX的组训讲师培训班。感谢分公司领导给予我这么好的一次学习机会，让我有幸结识来自各地的优秀组训讲师们，有幸享受到了公司提供如此好的学习平台。千里迢迢从XX赶赴XX，心中充满激情，也同样没有遗憾的收获颇丰。 X月X日，我从XX出发踏上征程。在辗转了火车、地铁、公交、摩托、轮船、汽车之后，从XX出发的一行XX人，总算是迈入了训练基地的大门。映入眼帘的硕大的红星，高昂的军旗，以及满墙的迷彩喷绘，无一不在宣告着这所院落的庄严与肃穆。 X月X日，军训正式开始。两天的军训让我们懂得什么是纪律要求，什么是规章制度。怎样勇敢地要求自己，怎样不懈地挑战自己的极限。在工作过程中只有不断超越、挑战，才能获得更大的收获。有些遗憾的是，在军训过程中，我的身体出现了一定的问题，有部分项目没能全程参与，这也跟我给了自己一个启示，在今后的工作中，要多多锻炼身体，只有良好的身体素质才能换取更好的工作状态。 XXXX组训班的军训并不是简单的操练，较学校军训之不同，此次军训设计了丰富的拓展训练项目。它告诉我们要打破传统的思维定式，开拓思路，在工作中总结失败的教训及成功的经验，建立一种新的工作模式。同时让我们学会了相互沟通，学会了换位思考。使大家尝试一种全新的生活，同时教导我们每个人要学会感激，学会宽容，学会回报，学会让步，整个团队才会是最团结奋进的、最优秀的团队。 X月X日，正式课程开始。在培训最初，副班主任就对我们提出了作为组训老师应有的极高自我要求：要时刻保持“战战兢兢，如履薄冰”的心态，从“他律”到“自律”再到“自觉”。踏入教室，映入眼帘的是“细微之处显风范，毫厘之优定乾坤”的标语，细节决定成败。“不过关，不出门”更是预示着本次培训班的高标准，高要求，全力以赴，做到极致。 这次培训的课程设置非常科学严谨，从行业、公司，数据分析管理，产品组合运作等理论知识，以及PPT制作、Excel使用等实际应用，到早会经营与运作、新人辅导与有效训练、专题试讲、产说会创说会实操等实践课程，几位经验丰富的老师用自己的实践经历，将各种知识和技能生动的传授给我们，几堂课下来，我深觉受益匪浅。 印象中，晚上12点前很少能离开教室。每晚的挑灯复习，熬夜彩排，只为每早的晨测以及早会、产说会的精彩呈现。每日平均3个小时睡眠时间的伙伴们，睁着一双双熊猫眼，在强度如此之大的学习压力下依然能碰撞出一簇簇智慧的火花，何等的意志力与团队荣誉感。在学习中成长，在成长中实践，人生就是在不
雏鹰计划集中培训心得
雏鹰计划集中培训心得 文所畅，心所至。——前记 雏鹰培训这几天，变化无处不在。任务在变，身边的teammates在变，心情也在变，就连脸上的痘痘都在变。 刚到酒店时，是兴奋的。新的环境和新同事极大地激发了内心的好奇。第二天去拓展训练，是激昂的，斗志勃勃，战胜内心的恐惧爬上高处，战胜其他小组，为十组的团结振臂高呼。第三天开始，各种任务、讨论、竞技接踵而至，压的喘不过气来，排舞蹈、做海报，为了制作文艺晚会的回顾视频，6号晚上彻夜赶工未眠，7号晚上折腾到凌晨4点才睡。过程是痛苦的，收获是开心滴，8号晚上，当十组在台上畅快地跳着“穷开心”时，当大家认真地跟随视频一起回首过去时，当一幕幕搞笑、感动掠过眼前时，我回家的急迫和渴望，顿时被内心涌动的不舍而淹没。 十组是团结的，合力和谐。 和谐因每个人都积极地去承担团队任务，和谐因每个人都将团队荣辱系于心，践于行，团结和谐
因每个人都乐于融入这个大家庭，一起熬夜画海报、一起欢乐排舞蹈、一起为其他小组的成就衷心地喝彩。完成团队任务，团体参与班级竞技，并不是十组生活的全部，快乐工作、开心生活才是十组的真谛。感谢组长李蔚的带领，一个长着啤酒肚的70后男人，凝结着15位组员组成一个集体。 8天地光阴匆匆流过，莫文蔚唱着“时间从指缝间溜走”。时光不再，然感动刻于心间，感动之人铭记永远，感恩之情弥漫无尽。 谢谢阿驹这几天的陪伴，真的很巧，在营业部是一个组，在雏鹰计划也是，没有刻意强求，只是命运的偶然。阿驹是一个温和、体贴的大男生，帮忙也感动我很多。一杯温暖的凉茶，一个帮忙拎书的动作，一声附和的微笑，主动承担和细小关怀如春雨之于万物，温润无声。谢谢你这位大男生的陪伴，虽然这独属于我的时光是短暂的，但回营业部后我们的友谊来日方长。君子之交淡如水，期盼如此。 感谢邓维、麒丰男人味儿的承担。在团队需要时，义不容辞地甘为人梯，身疲力竭地为他人，是内心最低处甘心奉献、毫不利己专门利人的价值观
保险公司组训培训班培训心得
保险公司组训培训班培训心得 7 国寿组训之风雨彩虹路 怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第期组训培训班。通过余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！ 培训班的程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下： 一、态度决定一切，理念产生力量。第期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而，我为成功而，我为理想而。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的程也有效地证明了这一点。第一节班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培
训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神听好每一堂，同时也要学习讲师的授技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 二、养成良好习惯，体现组训风范。 有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即，之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部
世纪组训培训班实习报告(黑龙江兴隆)
泰康人寿世纪三十四期组训班 实 习 报 告 实习团：黑龙江分公司 实习机构：哈尔滨本部兴隆支公司 实习人员：朱国庆朱慧彬 二〇一五年一月
目录 前言 (3) 第一章当地简介及市场分析、特产品鉴 (4) 一、行政区划 (4) 二、风景名胜 (4) 三、自然资源 (5) 四、经济发展 (5) 五、特产品鉴 (6) 六、同业情况 (7) 第二章哈尔滨兴隆营业区情况分析 (7) 一、简介 (7) 第三章实习工作思路 (8) 一、实习科目 (8) 二、具体工作思路 (9) 三、实习指标达成情况 (9) 第四章具体工作及成效 (10) 一、职场布置 (10) 二、市场调查 (11) 三、会议经营 (12) 结束语 (13) 前言
时光如梭，岁月如歌，时间就像指缝的流沙，握得越紧，流逝得越快，世纪组训充实而快乐的第二阶段实习很快地就圆满结束了。非常感谢泰康兴隆支公司经理王倩倩、组训胡大伟以及全体伙伴们在实习过程中给予的帮助与支持，让我们实习小组收获颇丰，满载而归，使我们的理论知识中得到了实际应用上的锻炼，使我们的专业技能有了长足的进步。 兴隆支公司一直是黑龙江分公司哈尔滨中支本部的重要组成部分，以十万人口的一镇之力将原先应该是服务网点的兴隆支公司做成了四级机构，当我们在培训班会议中得知被分到兴隆实习时，立刻感受到了一份压力，同时心里也有一种隐隐的兴奋。兴奋是因为在这样一个优秀而特殊的团队中实习，我们一定会收获到很多在培训班中无法学到的能里，压力是因为在这样一个优秀而特殊的团队中，我们能为他们做些什么？我们是否能够得到机构领导的信任，是否能通过我们的工作使机构业绩、出勤、增员等等方面得到提高。我们小组成员经过思考，在实习工作中一定要怀有“空杯”心态，首先把在培训班中学到的东西尝试着运用到工作中，同时用心学习和感悟兴隆经营的突出之处，然后把兴隆的先进的管理经验带回到带各自的机构中，各自的团队中。带着一颗如履薄冰，如临深渊而又求知若渴的好奇心，12月24日我们四人小组来到了兴隆！ 经过了一个月的实习工作，我们不管是在实操工作中，还是在理论上，都成长了许多，同时也学习了许多组训工作的细则以及技能！我们和兴隆泰康的王倩倩经理和胡大伟组训为了达到开门红的业绩目标，在每天下班后都会坐在一起总结分析当天的各项工作情况，比如当日业绩、早会出勤、代资考培训进度、衔训效果等等！这一个月的实习中，我们充分体验了机构工作的复杂性以及紧迫性，但是我们过得很充实、很开心！成长的过程是“痛苦”的，但是使我痛苦者必使我强大！ 在实习的一个月中我们无时无刻不在提醒自己：我们是“世纪三十四期”组训班的学员，必须以世纪组训的最高标准来要求自己。在实习期间展示出热情、规范、专业的组训形象，不仅要认真踏实，而且要有针对性得完成组训班交给我们的实习任务，把第一阶段学到的理论知识运用到实践中，使我们实习工作不仅自已有成长的同时也为兴隆泰康带来新的思想，新的风气，新的成绩。
最新保险公司组训培训班培训心得
保险公司组训培训班培训心得 国寿组训之风雨彩虹路 怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第期组训培训班。通过余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！ 培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导
汇报如下： 一、态度决定一切，理念产生力量。第期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师
的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 二、养成良好习惯，体现组训风范。 有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一
组训培训总结
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸于5月10日至28日间参加了由神州人寿保险股份有限公司辽宁省份公司组织的第12期初级组训培训班。通过19天的积极介入和全心投入，我在对于寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取患上了一定程度的认识和相对于长足的进步。这一切的取患上，与领导的帮助和指导是分不开的，感谢公司个险领导班子对于组训工作的大力撑持和厚爱，使我能有此机会参加如许高水平、高规格、超强度、超极限的素有“国寿黄浦”之称的初级组训岗前培训班。在此向领导的关怀暗示衷心的感谢！ 培训班的课程进修只是一种情势，而进修的真正意义则在于重塑极新自我，在于真实的学会思考、学会工作，更在于如何站在国寿组训的立场上去为领导分忧解难，为团队出谋划策，为公司创造效益。基于此，我将本次培训班所学、所感、所患上、所悟整理此份报告，现向领导汇报如下： 一、态度篇（A d ） 态度决定一切，理念孕育发生力量，进修成就事业，知识创造未来。 在刚到沈阳的时候，我就知道“我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来”。这一理念，贯穿我培训班19天课程的始终。 第12期初组培训班有条醒目的精神标语：合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。无论是合理还是不合理，不管是训练亦或是磨练，都是对于我们心态与心志的另一种挑战。积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。我觉患上，不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要进修讲师的，互动的丰采。更值患上一提的是，在与其他县市地区伙伴的交流沟通中，发现每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值患上我去欣赏和进修。如许的机会，人生能有几回？即便是结业以后，相互之间也可以多鼓励、多帮助…… 总比旁人多付出一点儿，总比旁人多努力一些，总比旁人多进修一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 2、习惯篇（ ab ） 孔子曰：“少成若本性，习惯如自然”。 目前世界上最强大的国家生理学家威廉·詹姆士也说：“播下1个步履，收成一种习惯；播下一种习惯，收成一种性格；播下一种性格，收成一种命运。” 良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地。习惯的训练养成，在培训班中更是个课程之外的课程。有许多细节上的规定，如离坐后椅子及时归位；右手提进修袋，且将姚明的头像朝外；上课不能带着小通达；就餐不患上喧哗，保持桌面及四周整洁卫生；着装整齐讲究；早六点起床每日坚持晨运等等，这些个都充实表现了教员们的良苦用心。组训作为职场的一名管理者与辅导者，必须养成良好的行为习惯，一流组训的风范的养成，更是要从大处着眼，小处着手，以身作则，用实际的步履来感召和影响伙伴。
雏鹰计划2020政策
目前，2020年已经过半，雏鹰计划相关的政策也有了新的改动，企业在申请注册时也有所不同。下面我们就一起来看看相较于往年又有什么不同之处呢？ 1、注册地在本市行政区域内的企业法人，符合我市高新技术产业发展导向要求。 2、申请认定时，企业注册成立时间在2014年8月25日-2019年8月24日，具有良好的成长性，且申报时企业上年度销售额在5000万元（含）以下。 3、企业上年度职工数不少于10人，且企业从事研发和相关技术创新活动的科技人员占企业当年职工总数的比例不低于15%。 4、企业研发经费单独建帐，上年度研发投入不低于50万元，上年度的研究开发费用总额占同期销售收入总额的比例符合如下要求： （1）上年度销售收入小于3,000万元（含）的企业，比例不低于5%； （2）上年度销售收入在3,000万元至5000万元（含）的企业，比例不低于4%。 5、企业具有一定的创新能力，拥有自主知识产权（获得至少一项Ⅱ类及以上知识产权），且企业拥有的自主知识产权对其主要产品（服务）在技术上发挥支持作用。 6、企业申请认定前一年内未发生重大安全事故、重大质量事故、严重环境违
法行为或严重失信行为。 7、对已认定的“雏鹰企业”，在培育期内发生重大安全事故、重大质量事故、严重环境违法行为或严重失信行为的，经属地科技局核查并提出书面报告，市科技局发文撤销其“雏鹰企业”资格，不得再次申报“雏鹰企业”。 以上就是在2020对于雏鹰计划的一些政策上的改动，那些需要申请注册的企业，最好能详细了解清楚之后，再做出决定，也更能帮助我们顺利通过申请。 知萃知识产权成立于2015年，已服务商业客户数量超过1000家，商标注册成功案例过5000+件；商标交易数量超过1000+件。杭州知萃始终秉承“客户为主，专业高效”的信念。为客户提供专业的一站式的知识产权服务。在基于知识产权发展和延申，辅助企业开展科技项目申报，人才项目申报，提供投融资对接服务。知萃知识产权现有20+材料撰写申报专家，50+专业知识产权顾问，7年以上专业知识产权服务经验。与300家科技中小型企业提供长期深远服务。现已新四板挂牌上市！
组训培训心得体会五篇
组训培训心得体会五篇 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。下面是我搜集的组训培训心得体会五篇，希望对你有所帮助。 组训培训心得体会(一) 作为世界500强公司的一名新人，我在本次由省公司个险部举办的中国人寿福建省公司第9期组训培训班中感受良深： 一、感受国寿“成人达己，成己为人”的特有文化，了解该文化的独特内涵。作为唯一在中国香港和美国纽约上市国内保险公司，作为国内业界的领头人，中国人寿的企业文化具有世界500强公司的大气，是一种综合了国人5000年文化底蕴和与时俱进的先进理念的时代产物，是一种深刻符合寿险行业核心思想的企业文化。作为一个独立核算的上市公司，企业效益必然是我们的重要导向，只有本着客户的需求设计好产品、做好对客户的服务，才能使客户对产品有信心，对公司有信心，从而才能在激烈的国际市场竞争中立于不败;同时，只有做好公司的基础建设，强化公司的风险可控程度，才能做好公司的客户经营。 二、强化了团队理念，明确了加强沟通与合作，才能在激烈的竞争中获得成功。组训培训班上有固然有着发挥自身个性空间得时刻，但更多的课程、作业往往需要一个组内同仁在限定的时间内相互研讨、沟通、合作来共同完成如：海报的制作。一个小组并不存在明确的领导和绝对的权威，存在不同的意见几乎就是必然。 如何既要协调组员间的意见，又不伤和气，还能争分夺秒、保质保量得完成
项目，靠得就是组员之间相互配合，靠得就是懂得放弃自己极为个性得想法和懂得坚持自己认为最具有可行性得想法，靠得就是通过有效得沟通达到最终相互间的协调。 三、明确了制度化经营、人性化管理的重要性。一个月培训班的生活给我带来了与平常生活太多的不同，要等同桌的人到齐了才可以开饭、离座椅子要归位等等规定，看似苛刻不近人情，实际上却是管理一个团队必不可少的一种规则。“没有规矩，不成方圆”，也正是这一种规章制度的存在才使我在这近一个月生活学习中，耳濡目染，渐渐养成了一个职业白领所必须的习惯。而在我们口风训练后，喉咙嘶哑的时候，培训班老师如雪中送炭一般送来了润喉片等必须药品，又让我感受到了世界500强公司人性化管理的一面。 四、了解了组训的职能，明白了职场组训的工作内容。作为一个新组训，在我初入职场时，我时常感到迷漫，因为我不明白作为一个组训，在职场中究竟要做什么。经过这一个月的培训，我了解了作为一个组训，在职场所负责的是对业务员的日常辅导、是与业务伙伴的沟通、是搭建公司与业务伙伴沟通的桥梁、是负责对日常经营数据的整理和分析、是负责工作企划的构思和制做、是会议的经营、是表报的经营、是活动量的管理!职场组训特别是年轻的职场组训并不是所谓管理者。我们只是职场中的润滑剂，只是协调者，协调的是业务伙伴之间的关系、协调的是团队主管和普通业务员之间的关系、协调的是精英高手与团队主管之间的关系、协调的是职场经理和业务伙伴之间的关系，协调的是业务伙伴和公司之间的关系。 五、学习了作为职场组训所必备的专业知识，如组训的基本职责、早会经营、专题制作演讲、职场布置等等，我相信这些知识将会在今后的工作中给我极大大
助理组训班培训总结(正式)
突破自我收获未来 ——2013年第一期全国助理组训资格培训班学习心得作为刚入司不到一年的新员工，能够有机会参加在吉林长春举办的2013 年全国第一期助理组训培训班，要感谢领导对我的关心和培养。带着领导的期许和个人强烈的提升愿望，在这一个月艰苦的学习过程中，我认真学习、积极参与、全情投入，使我在习惯养成、专业技能、意志品质、团队精神等方面都有了充分的认知和提升，并获得优秀小组奖励。个人成 长的背后是领导细心的指导与培养，再次由衷的感谢领导能够给予我这样一次提升、磨练自我的机会。 此次培训班有来自9 个省份的89 位伙伴全程参与，学习氛围浓厚，培训课程紧张有序，更集结了全总最好的师资为我们授课，老师精彩的讲授和专业的技能让我折服，课程多以实战训练的方式，真正做到了理论与实践相结合，也让我更贴近一线战场，感知一线团队。回首难忘的日日夜夜，感慨万千，收获良多，现将我在此次培训的所思、所得向领导汇报如下： 一、良好的习惯就是生产力。 世界著名心理学家威廉?詹姆士这样说道：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种 习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运” 。良好习惯的养成对成功是至关重要的，可是好习惯并非自然而成的，自然而成的常常是懒惰、生活无规律等等坏习惯。一个良好习惯的养成，需要经过刻意、不自然到不经意、自然转化的过程，并经过反复练习才能形成，形成的好习惯，可以陪伴一生，助你走向人生的巅峰。在培训班上有着许多规章条例，如有违反均要受到体罚和扣分的惩戒，比如6 点多起床晨练，餐前要喊餐前训导，就餐不得喧哗，椅子及时归位，上课不容许携带手机，严格遵守作息时间等，这些都充分体现了组训班严格的制度。一支能够战无不胜的队伍，必定是习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，不论是生活上还是工作上习惯的养成，培训班都是个很好的自我提升和修正的平台。 二、掌握专业技能，提升核心竞争力。 此次培训让我收获最大的莫过于专业技能的提升。本次培训课程由浅入深，具有很强的针对性、实用性和可操作性，通过老师的讲授使我从一个寿险的门外汉迅速成为了一个了解行业、公司、产品、寿险基础知识的员工。第一阶段，我要成为太平洋最优秀的组训。爱在保险和走进世界500 强课程，使我对行业、公司有了更深入的了解，坚定了从事寿险这样一个太阳底下最阳光事业、朝阳行业的决心，也让我深刻的体会到作为太保这样一家世界500强企业员工的荣耀与自豪；第二阶段，我是太平洋最优秀的寿险代理人。寿险销售专业化流程，专业化销售7 环，环环相扣，缺一不可，让我从更专业的角度了解到寿险销售的核心流程；通过产品体系的课程，使我了解到太保拥有能够满足客户不同需求的强大产品体系，这也是太保能够立足行业的坚实基础；如果枪是士兵的生命，那么寿险产品就是寿险人的命脉，产品讲解的课程，使我对主打产品金佑、鸿发和长顺保有了初步的了解；第三阶段，我是太平洋最优秀的讲师。专题讲授技巧的课程，以理论讲授和实操训练相结合的形式，让我很好的在实践中掌握知识；代理人辅导的课程，让我补上了最基础的保险基础知识；第四阶段，我是太平洋最优秀的主管。通过对个险基本法的学习，充实了岗位基础知识，也让我体会到基本法是给外勤伙伴最好的方案，运用我们专业的知识，通过基本法作为牵引激励外勤伙伴，可以更有效的推动业务稳步的发
保险公司组训培训班培训心得
保险公司组训培训班培训心得 保险公司组训培训班培训心得 国寿组训之风雨彩虹路怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第期组训培训班。通过余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下： 一、态度决定一切，理念产生力量。第期组训班有两条醒目的精神标语： 一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过： “态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题： 在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守
纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 二、养成良好习惯，体现组训风范。有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因
雏鹰计划补贴
雏鹰计划是政府提供给创业人员的一项优惠政策，旨在培育和扶持科技型初创公司，从而形成技术水平教好、竞争能力强、成长性好的科技型企业群，建立一个“雏鹰企业”培育库。那么，雏鹰计划的补贴优惠具体是怎么样的呢？下面我们就来为大家详细介绍一下，希望对大家有所帮助。 1、杭州市雏鹰计划项目申报时间是每年6-8月左右，具体根据市科委通知。杭州市雏鹰计划项目享受政府补贴资助金额是一次性补贴20万元。 2、加大科技投入，增强核心竞争力，资金扶持，贷款贴息。 3、引入科技中介，加强创业知道，与高校、科研机构开展产学研合作。 4、扩宽投资渠道，增强融资能力，品牌展览、政府推荐融资。 5、重点培育，纳入高新技术企业培育库，享受政府重点辅导。 6、万元补贴，一次性获得20万创业补贴，推动项目发展。 7、贷款贴息，享受2000万贷款贴息，减少企业贷款压力。 鼓励“雏鹰企业”参加国际性展览展销活动，加强商标国际注册、申报国外知识产权工作，建立国外营销网络和研发机构，积极开拓国际市场，开展国际化经营。进一步完善网络资源，建立网上科技型初创企业产品供需信息库，积极推动“雏鹰企业”发展电子商务。 集中公开发布政府招标采购信息，鼓励“雏鹰企业”参与政府招标采购活动，为符合条件的“雏鹰企业”参与政府招标采购提供指导和服务，逐步提高政府采购“雏鹰企业”商品、服务的份额。 知萃知识产权成立于2015年，已服务商业客户数量超过1000家，商标注册成功案例过5000+件；商标交易数量超过1000+件。杭州知萃始终秉承“客户为主，专业高效”的信念。为客户提供专业的一站式的知识产权服务。在基于
知识产权发展和延申，辅助企业开展科技项目申报，人才项目申报，提供投融资对接服务。知萃知识产权现有20+材料撰写申报专家，50+专业知识产权顾问，7年以上专业知识产权服务经验。与300家科技中小型企业提供长期深远服务。现已新四板挂牌上市！
保险主管培训心得体会
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近;体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。本站为大家整理的相关的保险主管培训心得体会，供大家参考选择。 保险主管培训心得体会 我非常荣幸参加了这次初级主管的培训，首先要感谢公司领导给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长了专业知识，而且让我增加了自信心。为今后的寿险事业打下坚实的基础。 这两天的课程，我对如何作一个自动自发的主管，如何确定属员的目标，如何经营自己的团队等等有了深入了解，对营销的一些数字法则以及营销的理念也有了深切的认识，更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷。在日常的工作中，我自己也总结经验和教训、自我学习，但是总是没有一个突破。通过这两天的培训，我终于明白了原来是自己根本没有用到心，作业务，作团队还有这么多自己不知道的知识，一个人的思想高度决定了一个人的行为能力。尤其焦向丽老师讲得那个“土豆”的故事，对我启发很大。我觉得我就是那个不会随机应变的人。
通过这次培训，不仅让我学习到了新的知识，还让我增加了信心。在培训中我们有加分环节，每次都是宋在后面鼓励我，让我展示自己，也非常感谢宋，是她的鼓励让我找到了自信。关于课程方面，这次培训有以下两点对我感受最深 一、培训体制完善，课程严肃活泼。我原来没有参加过此类培训，通过这几天的培训我才知道，培训的最好，在于能使我们从中得到激励，能使我们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把 激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。 二、明确目标，目标是方向盘，目标是发动机。 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。我个人的生活目标是就是今年无论如何要为家庭增一个小员;工作目标是到年底一定要学会独立展业，能陪访增员。 总之，这次培训收获颇多，不知道如何用更好的更专业的语言来表达自己的感受了，在这短短两天的时间里，就给我的思想带来了巨大的改变，使我更加坚信我将来会在中国人寿成就自己的梦想和事业!感谢给为我们付出的每一位老师。