宗庆后：一瓶水成就的创业故事

自从浙商博物馆开馆，一辆老式三轮车，就是一楼展厅里很独特的展品。走近看，钢圈已然锈迹斑斑，坐凳也早已磨得斑驳不平。当年，43岁的宗庆后就是骑着它，走街串巷，开始创业的。是什么力量，让这位如今的老者靠一瓶水，三次登顶内地首富位置的？昨天下午，应浙商博物馆馆长杨轶清的邀请，娃哈哈集团董事长宗庆后来到浙江工商大学，为浙江新生代企业家联谊会的会员做讲座。闻讯赶来的学生们早早就等在了那里，想一睹榜样的真容。讲讲谁来卖与谁来买的道理昨天在现场，宗庆后给年轻人讲起了他的创业心得，讲娃哈哈和达能较量的故事，讲娃哈哈开启多元化战略的思路和以前的每一次一样，没有什么大道理，用的是最朴实的语言，说的是一口杭州口音的普通话。我认为创新，首先要加强学习，要弄懂基本道理，才能去创新。比如市场营销，我认为说白了，其实质就是要解决谁来卖与谁来买的问题。谁来卖的关键是利益问题，帮你卖产品的经销商、批发商、零售商有钱赚就会帮你卖产品，若卖你的产品利润比卖其他人的产品高，他就更有积极性主动卖你的产品，如果卖你的产品没有利润就不会有人帮你卖。而要解决谁来买的问题，关键一是产品要好，迎合了消费者的需求，作为饮料来讲就是口感、包装、健康的概念；还有价格，消费者是否能接受看着台下的年轻面孔，宗庆后慈祥得如同一位父亲。在他们这般最美好的年华，他是和90多名知识青年一起在绍兴茶场度过的。在那里的14年中，锄草、灭虫、喷药、施肥、挖沟、犁地，他样样都干过。这段经历练就了他吃苦耐劳、坚韧不拔的性格，使他受用一生。