东阿阿胶股份有限公司营销策略研究 东阿阿胶股份有限公司营销策略研究

目录

第1章导论 (1)

1.1 研究的问题及其背景 (1)

1.2 研究思路及研究方法 (2)

1.3 研究意义 (2)

1.4 相关理论概述 (2)

1.4.1 宏观环境PEST分析模型 (2)

1.4.2 SWOT分析模型 (3)

1.4.3 波特五力模型 (3)

第2章宏观与行业环境分析 (4)

2.1 宏观环境分析 (4)

2.1.1 政治环境 (4)

2.1.2 经济环境 (4)

2.1.3 社会环境 (6)

2.1.4 科技环境 (7)

2.2 行业竞争分析 (8)

2.2.1 保健品行业总览 (8)

2.2.2 中医养生 (9)

2.2.3 阿胶产业的发展历史 (9)

2.2.4 阿胶行业的一些问题 (10)

2.2.5 行业主要竞争企业分析 (11)

2.3 波特五力模型分析 (12)

本章小结 (13)

第3章市场需求与消费者购买分析 (14)

3.1 市场总体需求及其变化趋势分析 (14)

3.2 基于问卷的消费者调查分析 (14)

3.2.1 消费者对东阿阿胶的了解程度分析 (15)

3.2.2 对服务偏好的交叉分析 (16)

3.2.3 对购买渠道的交叉分析 (19)

3.2.4 对品牌的交叉分析 (21)

3.2.5 对“购买或使用过东阿阿胶产品”的人群进行分析 (23)

3.3 基于市场营销理论的消费者研究 (26)

3.3.1 消费者需求 (26)

3.3.2 消费者行为模型 (26)

3.3.3 消费者购买决策模型 (27)

本章小结 (29)

第4章东阿阿胶股份有限公司内部经营环境分析 (30)

4.1东阿阿胶基本情况介绍 (30)

4.1.1 公司简介 (30)

4.1.2 产品介绍 (30)

4.1.3 现有销售渠道 (31)

4.2 经营策略分析 (31)

4.2.1消费品类型分析 (32)

4.2.2细分市场分析 (33)

4.2.3 品牌战略分析 (33)

4.2.4 竞争策略分析 (34)

4.3 资源与能力分析 (35)

4.4 SWOT分析 (35)

4.5 面临的主要挑战 (37)

4.5.1 原材料驴皮短缺导致短期内驴皮资源紧缺的状况难以缓解 (37)

4.5.2 激进提价造成的市场占有率大幅下降 (37)

4.5.3 营销战略缺乏创新不能吸引新的消费群体 (38)

本章小结 (39)

第5章东阿阿胶营销策略改进建议 (40)

5.1 产品 (40)

5.1.1 现有策略 (40)

5.1.2 改进建议 (41)

5.2 价格 (41)

5.2.1 现有策略 (42)

5.2.2 改进建议 (42)

5.3 渠道 (42)

5.3.1 现有策略 (43)

5.3.2 改进建议 (43)

5.4 促销 (44)

5.4.1 现有策略 (44)

5.4.2 改进建议 (44)

本章小结 (45)

第6章总结与展望 (46)

6.1 总结 (46)

6.2 未来研究的展望 (46)

附录1 (48)

参考文献 (51)

致谢 (52)

攻读学位期间发表的学术论文目录 (53)