洛阳一拖实习报告心得体会总结
洛阳一拖实习报告心得体会总结
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洛阳一拖实习报告心得体会总结
生产实习是大学实习的重要组成部分,学校很是重视，每年都批下大批资金安排各专业学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程,为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。
当然我们专业也不例外，本学期学校安排我们专业两个班的同学用两个星期的时间参加生产实习，于是我们７0多人怀着激动的心情在刘道标主任及洪捐等其他两位老师的带领下,到了洛阳一拖分别参观实习，让我们学到了很多知识。
实习目的
此次实习我们要达到以下几点:1：通过下厂生产实习，深入生产第一线进行观察和调查研究,获取必须的感性知识和使学生叫全面地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下基础。２:在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析,以及零件加工过程中所用的机床,夹具量具等工艺装备,把理论知识和实践相结合起来，分析和解决问题的工作能力。3：通过记实习日记,写实习报告,锻炼与培养我们的观察,分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。
实习内容(1)了解工厂的生产过程、生产线布局、技术装备;(2)记录零件设计和制造工艺及设备;（3)掌握机械加工工艺方面的知识及方法(4)了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等(5)了解机床和数控系统的知识,特别是加工中心等典型的数控设备（6）了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法(７）熟悉、巩固铸造工艺及设备方面的知识巩固我们所学的理论知识,更加让我们学到了课本上所学不到的知识，增加我们的知识面,在实习中我们了解工厂的一些
基本运作过程，对机床的结构和其加工方法以及控制方式有个初步的了解,对部分零件的加工工艺有个较详细的了解为今后工作岗位打下了良好的基础。当然，我们更重要的是巩固我们平时所学的理论知识，了解自己真正学到了多少东西,从而弥补自己的不足。
实习单位介绍
总部座落于中国历史文化名城、九朝古都洛阳的中国一拖集团有限公司,一拖公司是中国内地在香港上市的唯一农机制造与销售企业。其前身第一拖拉机制造厂,是一家在国内外众多区域设有工厂、子公司和代表处，以机械制造为主的综合性公司。
1９55年,作为新中国“一五”期间156项前苏联援建重点建设项目之一,经毛泽东主席批示，中国最大的拖拉机制造厂——一拖在洛阳涧西原隋炀帝的皇家御苑破土动工。经过三年的建设完善，1958年７月2０日，一拖第一辆拖拉机下线。1959年11月1日，一拖正式落成。１990年被国务院企业管理委员会评为“国家一级企业”，1997年,中国一拖集团将与拖拉机相关的业务、资产、负债人员重组后进行股份制改造，依法设立了第一拖拉机股份有限公司。之后,股份公司在境外发行Ｈ股股票，并于同年6月23日在香港上市。1999年“东方红”商标被国家行政管理局认定为中国驰名商标,2003年“东方红”牌系列（履带、轮式)拖拉机和工业推土机、“洛阳”牌压路机三大系列产品荣获“河南省名牌产品”称号。２000年1月公司整体通过ISO9002:１994质量管理体系认证，并于２0０3年5月整体通过ISO900１：200０质量管理体系认证。目前，公司为进一步满足生产及市场发展的需要，从2004年起在公司范围内全面贯彻实施环境/职业健康安全管理体系标准，确保2005年上半年通过第三方认证,建立起一个以ISO90０１质量管理体系为基础,ＩSO9００1与ISO1４001及OHSMＳ管理体系有机结合，融为一体的有序、高效的管理平台,全面提升公司管理水平。
经过多年的发展，市场环境的变化，一拖也随之走上了产品多样化的发展道路,目前其产品主要有以下四类:
一、农业机械类：具有大马力轮式拖拉机、大马力履带式拖拉机、中小马力轮式拖拉联合收割机。
二、动力机械类:柴油发动机、压力机
三、工程机械类：压路机、工业推土机、叉车、挖土机、起重机
四、汽车类：各式卡车、运输车、洒水车等产品。
实习历程
9月２1日上午:入厂教育
所谓入厂教育主要是安全性教育，在我们参观前一拖就组织我们进行安全性教育,一拖的工作人员给我们讲解入厂及安全教育。让我们彻底的、真实的体验到了事故后面的一幕幕的血淋淋的惨剧,充分的让我们了解到厂区内安全的重要性。其安全危害可分为六大类：
1．机械性危害，主要以机械作用危害为主。
2.化学物质危害，有气态和液态两种。
3．燃烧、爆炸危害，其主要为机械、化学和热效应的联合作用。
4.热危害。
5.电器危害。
6．其他危害。
而杜绝这些安全危害的唯一办法就是严格遵守工厂的安全要求，其主要注意事项:
１．在工厂内任何区域严格禁止吸烟;
2．进入厂区以及分厂必须列队进入；
3.不堵塞工厂的进出入口,不要站在工厂主干道上；
4．保持厂区环境卫生禁止随地吐痰；
5.厂区内严格禁止拍照;
6．生产实习期间严格禁止酗酒；
７．按统一要求着装,禁止穿拖鞋、凉鞋、高跟鞋入厂,要求穿长裤,衣服袖口、衣领紧扣,长发者将头发盘入帽子内，不能背包入厂;
8．工厂属于生产机构，对于其中的各种机床严格遵守只看不动手;
９．由于机床油润滑飞溅等,路面较滑，进入工厂内应注意防滑；
10. 注重自身和学校形象；
9月21日下午：一拖动力机械有限公司
一拖动力机械有限公司主导产品为：YＴR１05系列柴油机、东方红4125系列涡流室柴油机、Ｂ4１2５J系列直喷柴油机、ＹT４１30系列直喷柴油机及３0~350KＷ发电机组。东方红ＹTＲ105系列柴油机秉承一拖柴油机公司LＲ105系列柴油机的优点,采用英国里卡多最新技术,动力强劲,节能环保，使用可靠，是中型轮式拖拉机、叉车、挖掘机、装载机、农用运输车、轻卡、中巴等主机的理想配套动力;B4125、ＹT ４13０目前已经全面采用直接喷射燃烧技术，是东方红履带拖拉机、推土机理想的更新换代产品。
听厂里的老师傅介绍,里面分为６个车间:钢铁车间、缸盖车间、机加车间、零部件制造厂、装配车间、试验车间。我们还知道了缸盖车间里面大多采用S型生产流水线，包括有47道工序。里面的机器大多都是５０年代前苏联的，也有一些新式的机器，不过老师傅特别强调,新式的机器效率还不如前苏联的机器高。
９月22日下午：一拖第一装配厂
本厂拥有各类现代化设备近千台，包括加工中心柔性加工线、气体保护焊、进口重型立式拉床、多轴自动立式车床、微机控制的多功能可控
气氛多用炉、光亮淬火、数控感应加热处理及全套齿轮件、轴齿件等热处理设备,并有壳体类、拨叉类、轴类零件的专用生产线、静电涂装线。
其实这个厂并不是单一的装配厂,厂里分有小件车间、大件车间，分别生产小件和大件。有变速箱壳体生产线、后桥生产线、拐轴生产线等各种生产线。
装配一台拖拉机大体有3３个工位，日产4台左右。具体工序大体如下：
后桥、变速箱、驱动轮、导向轮、发动机、拖带轮、支重轮、水箱、散热器、油冷箱、分配器、制冷设备等。
9月23日下午:一拖齿轮厂
齿轮厂是专业的齿轮及其总成加工中心,拥有主要工艺设备659台,包括美国格里森生产线、数控车床，意大利数控滚齿机、数控插齿机、热处理生产线。美国格里森锥齿轮生产线。拥有摇臂钻床，主要用于零件的深孔加工、台式钻床、立式升降台铣床、半自动花键轴铣床、滚齿机、卧式矩台平面磨床、多刀车床、直齿锥齿刨齿机、电气控制柜等各式机床。弧齿大轮精切机、机床自动排屑机、插床。
生产1)、直齿圆柱齿轮、斜齿圆柱齿轮、直齿锥齿轮、弧齿锥齿轮,渐开线花键和矩形花键。
加工范围为:Dmaxx 1250 m15,精度6级，可对Dmax×80０ｍ16齿轮进行磨齿加工。
2)、压路机系列变速箱总成,收割机变速箱总成,铣刨机变速箱总成,液压挖掘机变速箱总成,装载机变速箱总成及140、145、153差减总成及桥。
９月2４日下午:一拖汇德工装有限公司
一拖汇德工装有限公司前身是一拖工装处。分为刀刃部:生产刀具;测控部：生产量具；非标准部：生产夹具;热工部:生产备料。工装制造厂拥有各类普通机械加工设备一千余台,并拥有自瑞士、德国、日本、意大利等国引进的数控座标镗、数控铣、慢走丝线切割、数控座标磨、高精度内、外圆磨、工具磨、螺丝磨等先进的制造设备，各种高精检测设备及热处理设备。
9月25日下午：一拖第二铸造厂
造型工部引进德国KＷ公司静压造型线，该线是目前国内最大的铸铁件潮模砂生产线,具有九十年代国际先进水平;砂处理工部引进德国KN 公司混砂机、冷却器、水分自动控制等主要设备;熔化工部引进美国无芯变频感应电炉，与冲天炉实现双联熔炼;制芯工部引进德国冷芯盒制芯机，同时安装了一条国产呋喃树脂自硬砂坭芯生产线。拥有英国的电子金相显微镜、美国的直读光谱仪，德国的三坐标划线仪检测仪器,工装模具设计和制造全部应用ＣAD／ＣAE技术。产品除与中国一拖的产品实现配套外,柴油机四、六缸缸体，汽车及柴油机其它零部件还与国内几家知名汽车生产商、柴油机生产厂实现了配套。
砂型铸造的工艺流程：特点:一般不受零件大小、形状、复杂程度的限制，造型材料来源广,成本较低,使用广泛。按制模材料分干砂型,湿砂型，水玻璃砂型,树脂砂型，自硬砂型。工艺分析(１．工艺参数２.砂芯设计）--－-制砂芯、制砂模--－-熔炼-－－-浇注---－出箱--－－清理-－-－补焊-－--热处理-－－－清整----成品
９月26日上午:一拖热处理厂
热处理厂在对各种成品零件的渗碳、渗氮、碳氮共渗、感应淬火、调质、正火、退火等热处理工序生产上以及表面氧化、磷化、电镀等处理工艺方面均具有国际先进水平的曲轴质量定心机。
设备有双排炉,主要用于渗碳、淬火,辅助材料甲醇是种渗碳剂，丙酮为一种保护气体;喷丸机主要用来提高零件表面压应力和改善产品表面质量;校直机,主要用来校正零件因热处理和喷丸时产生的变形。
热处理工艺流程:
（一)煤气加热气体渗碳炉
淬火介质:汽油
预热温度:9０0℃渗碳温度:920℃强渗温度:920 ℃扩散温度：900 ℃
（二）电加热气体渗碳炉
丙烷＋保护气体
淬火介质:汽油
淬火后200 ℃低温回火
采用淬火后边加压边冷却方式防止变形
保护气氛：甲醇和丙酮
低压校正机:减少变形
抛丸机：改善工件表面外观，提高表面硬度。
原料气体：CＯ甲烷氮气
制取工艺流程:丙烷和空气→混和气加压→在1000℃以上发生反应→快速冷却→检验成分合格后送入渗碳炉中作保护气氛。
通过渗碳提高工件表面硬度→得到硬而脆的马氏体
（1）充分考虑热处理变形因素,留有加工余量。（２) 避免设计尖角以免热处理时产生变形。（3)设计零件时要尽量对称。（4) 开孔要
离开零件的边缘。（５) 生产前要进行工艺验证,先小批量生产以检验工艺，做出合理修正,避免大量生产已减少不必要的损失。
９月２7日上午：一拖精密铸造厂
该厂主要采用熔模铸造法生产，熔模铸造的工艺流程如下：制作母模——制作压型——制作蜡模——制作型壳——脱蜡——焙烧和造型——浇注——脱壳。
熔模制造的生产流程基本如下:
1）造模,由2－3个模具交替使用，制作出蜡模。2）修模、装配，修整蜡模，并将蜡模装到蜡棒上,组成蜡模组。3）做模壳,利用水玻璃、石英沙和氯化铵水等，反复加工,形成8mｍ左右的模壳。4) 溶蜡，用95度热水浸泡,将蜡溶化。5)烧模壳,利用煤气炉，烧至86０-９50度,2-3小时。6) 冷却，冷却至６０0度。7）浇注。8) 清理，使用振动机去壳,分离浇注棒，使用滚筒机,氢氧化钠为溶剂以及喷丸机清洗铸件。9）热处理,进行正火、调质等工序。1０）清理氧化膜，利用抛丸机清理。1１) 检验、去毛刺(砂轮机）。12）磁粉探伤，利用冲磁机上磁,放入磁悬液里，利用黄光机检验表面是否有裂纹，最后用退磁机退磁。
熔模铸造的工艺流程如下:制作母模——制作压型——制作蜡模——制作型壳——脱蜡——焙烧和造型——浇注——脱壳
９月２7日下午：一拖莱格车身有限公司
拥有冲压设备100余台，5条大台面冲压生产线，其中最大吨位200０T，双动压力机最大吨位1300T，四点压力机最大吨位１０00Ｔ,最大工作台面4000＊2２00ＭM,分别生产大型薄板拉伸件、中厚板冲裁件及其它各类压弯成型件。
拥有电弧焊机、气保焊机、点焊机、缝焊机等各类焊机２20余台，多条焊装生产线,分别用于中重型汽车车身及各种农机驾驶室、覆盖件、车架的焊装生产。
拥有六条涂装线,其中五条用于履拖产品及一般结构件涂装,另一条是８0年代投资近３000万元的阴极电泳油漆涂装线，具有锌系磷化、阴极电泳的前处理、底面漆、烘干工艺和检验检测设备，可进行氨基、丙烯酸、聚脂等各漆种的涂装、烘干加工。
我们参观了一号厂房:冲压车间、焊接车间、机加车间、备料车间；二号厂房:涂装车间、车架车间、内饰车间。
通过参观学习，我们还知道了冲压件长见的缺陷:毛刺、拉裂、暗伤、变形、拉痕、孔未冲透、垫废料、起皱。
９月２８日上午：一拖工程机械有限公司
设备有数控气割机、辊压机、点焊机、翻转机、双联剪床、镗床、龙门刨床、立式车床、单臂刨床等大型机床。
该公司共有五个车间：
车间一、结构车间,主要负责下料;车间二、铆接车间，主要用于各零件的焊接;车间三、机加式车间,主要用于零件的加工;车间四、涂装车间，主要用于产品的喷涂处理;车间五、组装车间，主要用来装配;
零件油漆处理工艺流程:
除锈（主要用喷丸方法）――第一次喷涂(喷底漆）――烘干――第二次喷涂（喷面漆)――烘干――最后涂漆――试验(分为路试和负荷试验）――冲洗――烘干―――最后包装――产品出厂
实习感受
通过本次生产实习感想很多,体会也很深,没去之前我总以为根据自己从书上、从课堂上所学到的知识应该对企业的生产情况有了比较深刻的了解,但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义,也明白了老师要我
们一定要下工厂实习的良苦用心。现将这次生产实习的心得体会归纳如下:
１、扩展了我的知识面,对书本理论知识给予了一个很好的补充；
2、真正脚踏实地进入到工厂生产重点地带支了解生产过程，支认识工厂,了解设备;
３、对专业知识的学习打下有力的基础，为日后的专业课学习埋下了伏笔;
４、深入全面了解本专业职业定位,为将来工作有了一定的导向作用；
5、对生产设备有了由感性到理性的认知,有种实实在在的深刻印象;
6、对工厂或企业的各个车间间的联系，资源配置，生产流水线，企业文化在企业发展中的作用有更为全面的理解。
作为新时代的大学生,特别是在这个特殊的岁月里，全球金融危机的到来，给大学生就业带来前所未有的挑战和困难，作为２０１0年毕业我们，面对大环境，我们也没太多的办法,除了无奈这外。但是我想在危机面前也有机遇的存在，而我们往往只看到了危机，却忽视了机遇。我想在困难面前我们大学生应该做好自己的本职工作，炼好基本功，诚实做人，踏实做事,扎实做好学问,先将课本的理论知识学好，学会，学懂，之后,我们可以利用课余时间结合实践去认识理论知道，理论和实践相结合。当然学校也为我们创造了很多条件,比如,认识实习和本次的生产实习。每次的实习都给我们带来巨大的好处,为我们课本理论的学习打下良好的基础,当然最主要还靠我们自已。
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培训虽然很短暂，但却带给了我思想上的洗礼，心灵的震撼、理念的革新。给我提供了一次很好的充电机会。本次培训学习让我收获颇丰! 专家引领在教育科学理论方面的阐述简要精辟，为我们的教学实践起了提纲挈领的作用，为我们的教育科学理论注入了源头活水。多位教育名家的讲座给我们带来了心智的启迪、情感的熏陶和精神的享受，让我们饱享了高规格的“文化大餐”。 如陈林老师作的专题讲座《新课程理念的课堂实施》，让我走出以往口语交际教学的误区，让我也明白：口语交际教学不仅要ji发学生交际的兴趣、选择合适的交际话题、营造交际的氛围，还要让学生“能”交际(也就是要创设交际情景和形成交际共体)，创设交际情景需要做到模拟真实情景、提供典型案例、设计问题情景等。为我今后可以交际的教学指出了方向。 鲁子问老师的《门道与热闹》，指出我们新课改课堂教学的误区，要求我们明确“重点”，突出“意识”，处理“关系”，落实“环节”教给我们行之有效的方法，避免我们以后走岐路……我深深感悟到：英语的课堂应是充满色彩、充
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销售培训心得体会的总结文档6篇
销售培训心得体会的总结文档6篇Summary document of sales training experience 编订：JinTai College
销售培训心得体会的总结文档6篇 小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。本文档根据心得体会内容要求和针对主题是培训学习群体的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：销售培训心得体会的总结文档 2、篇章2：销售培训心得体会的总结文档 3、篇章3：销售培训心得体会的总结文档 4、篇章4：销售心态培训心得文档 5、篇章5：销售心态培训心得文档 6、篇章6：销售心态培训心得文档 做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊，但是自己必须要迈过
这个门槛。下面是小泰为大家收集整理的销售培训心得体会的总结，欢迎大家阅读。 篇章1:销售培训心得体会的总结文档 我在做销售时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
实习律师培训的学习心得体会
实习律师培训的学习心得体会 下面我就几个我认为重要的几个咨询题谈谈我的看法： 从第一天李会长说课开始，就有好多律师说我们律师应走专业化的道路，要一门精，别要样样都知道，样样又都不好。好多律师都好拿英美、香港来举例，证明律师专业化的重要性。直到后来一位律师说到台湾律师的事情时，说人家台湾的高雄平均每2个半律师就有一具所，且大多律师基本上万金油律师，专业化程度别高。我就在想，什么原因台湾会和英美，香港别一样呢?竟然台湾的市场经济别发达吗？显然别是。那是什么呢？忽然我恍然大悟了，我知道了，两者区别的最全然原因在于两者处在别同的法系，也算是我们通常说的英美法系和大陆法系。 我们大伙儿都知道英美法系和大陆法系在法律适用上要证明咨询题或者说论证某一观点时的论证办法别同前者适应用归纳的形式，后者者适应用演绎形式。归纳有时叫做归纳逻辑是论证的前提支持结论但别确保结论的推理过程。归纳是从个别性或特殊性知识的前提得出普通性知识的结论的推理。它是一种或然性的推理，即前提真结论未必真。它是从一系列具体事实概括为普通原理的推理办法。透过大量的现象来抓本质，将一定的事实（现象、过程）归入某个范畴，并寻到支配的规律性。大陆法系则是演绎法，特征是从普通到个别，也算是从普通的原理为前提去论证个别事物，从而推导出一具新的结论。 如此的论证咨询题办法的差异表如今立法上算是英美法系采纳的是判例法，大陆法系则是成文法。判例法其基本原理是遵循先例，即法院审理案件时，必须将先前法院的判例作为审理和裁决的法律依据；关于本院和上级法院差不多生效的判决所处理过的咨询题，假如再遇到与其相同或相似的案件，在没有新事情和提别出更充分的理由时，就别得作出与过去的判决相反或别一致的判决。法院的审级越高，其判例适用的范围就越广，所有法院必须思考本院往常的判例；上诉审法院普通也要受自己判例的约束，最高审级法院判例，对所有下级法院都有约束力。大陆法系则是规则明确、系统。规则之间的逻辑关系构成一具概念体系、制度体系，运用容易。是指从一具大前提动身来得出一具结论。一具大前提，一具小前提，假如大前提包含了小前提，从而得出一具确定的结论。例如大前提，人都会死。小前提，苏格拉底是人。结论，苏格拉底会死。 在实行判例法的国家，由于长期的历史积存，各国的判例浩如烟海，使得这些判例法国家的诉讼越来越职业化，对法律界人士的专业化要求程度也就更高。律师要做的最重要的事也是从卷帙浩瀚的判例汇编中搜觅出自认为最利于自己的当事人的判例，并精致地运用区别技术。判例法将创制法律的权利交给了法官，法官就成了立法者，能够说法官每天都在创设新的法律，只要他们审理案件，其审理的过程也算是立法的过程。英美国家法官断案遵循遵从先例原则，算是从往常推断的先例中抽取其法律原则和精神以作为未来断案的准绳，每个有拘束力的案例大多收编进判例汇编，导致判例汇编浩如烟海，即使是以之作为职业的法官也是棘手难从，没有长期的法学特意训练是全然无法驾驭判例法的。如此形成严峻的职业门槛，法律行业成为巨大的产业，全社会在法律的规制下运转，一般人全然算是处于法律人的统治之下。判例浩如烟海，相应的法律也算是浩如烟海了，在如此的国家，要想成为万金油律师那是绝对行别通的。单单就一具法学领域的法律就天天有新的，天天需要律师去领略和掌握，律师们那儿还会有心思学习其他的呢？律师们想专业化程度别高也不好啊。也算是说在实行判例法的国家，律师想成为万金油型的是想都别用想的事，而别是你律师个人情愿别情愿的事。人家英国就单单从律师一开始入职就分工明确，即事务律师与出庭律师。
新教育培训学习心得体会(3篇)
新教育培训学习心得体会（3篇） ：新教育杨荣新教育培训学习心得体会第一篇： 对于新教育这个词汇应该可说是陌生又熟悉的。我并不是新教育的成员之一，可是我又身处在新教育的长流中。有幸与二小的同仁们参加了丁秀华老师的关于新教育网校的培训，对于后的教师专业成长和发展有了一道模糊的曙光。为什么说是模糊的曙光呢？因为对于我自己身而言我只是走近了新教育，但是并没有完全融入其中。 丁秀华老师代表的不仅仅是新教育的理念，而是带着经验和累累的硕果到来。让人心雀跃、感动。如果说我完全听进去了并且开始行动了，这肯定是不真实的。像丁老师说的一个引领者的作用尤为重要。其实学校已经为我们搭建了不少的平台，形形色色的培训和比赛还有对于书香校园的建设接踵而来。我自身的体会是我的觉悟还是不够的。因为没有任何人的一套理论搬过来就绝对适用于另一个人。每个人的实际情况不同、学科不同、所处的境遇也是不同的。在这里我所说的境遇并不是单单只是上班的地点。而是我们每位教师的具体情况和我们心里的境遇。纵观自己10年的教师生涯，其实新的思想、新的理论对于我来说也已经数见不鲜。但是我觉得新教育并不是”跟风式”的效仿，而是一种发自内心的改变。我们总是每天重复着一件事情，就是教学，教学中和学生发生的点点滴滴往往被自己忽略，其实教育就在身边，可是我们不为所动，我非常同意反思的过程。印象尤为深刻的是，还在前学校的时候有一次去局里帮助学校的老师们整理档案，人事科的一位老师的工作日志令我非常动容，一天当中，我们会做很多事情，不过太多的事情被我们忽略了。也许真正因为这一点所没有进步吧！ 从现在做起，从眼前做起可能说这些觉得都是比较空泛的。还是用行动去证明。从学校布置的工作日志做起，每天反思自己，每节课反思自己。如果孩子们听不懂就要想想自己是不是没讲明白，我还是觉得前路比较迷茫，我可能也没有真正懂得如何去过一种完整的教育生活。但是我想起步是正确的，毕竟脚下的路都是走出来的。我比其他老师多一个契机是我的儿子也刚刚步入小学阶段，一切也是刚刚开始，我可和他一起齐头共进，希望一切都是好的开始，尝试就会有收获。不管是对于刚刚步入学校的他还是起步”新教育”的我。因为自己的角色真的太多，又是老师、又是学生还是家长。
拓展培训心得体会
拓展培训心得体会(精选多篇) 目录 正文第一篇：拓展培训心得体会 为期两天的拓展训练很快就结束了，虽然时间短暂，但是我们大家却收获很多，感受颇深。这不仅是一种单纯的训练，也是一种文化、一种精神、一种理念的传承；是一种思维、一种考验、一种气概的体现。通过参加本次拓展训练活动，使我开阔了视野，增长了见识，身心受到一次大的洗礼，衷心感谢公司给我们提供了这次体验生活的机会。 回顾本次训练，仿佛仍历历在目，特别是在困难和挑战面前，上至领导，下至普通员工，人人都无所畏惧，大家都能凝心聚力，发挥个人聪明才智，各个表现坚强、勇敢，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。 在训练开始前，教练做活动讲解，在“忘记年龄、忘记性别、忘记身份”的宗旨下将我们分成了组。从此刻起，我们所有的组员就拧成了一股绳，迅速的完成确定队名、队旗、队训的各项工作。从拓展训练的第一项活动开始，教练就及时的让我们针对每一个项目组织进行讨论，分析在完成任务过程中的得与失，总结成功的经验和失败的教训。虽然两天的拓展训练较为辛苦，有成功、有失败、有喜悦、也有遗憾，
但无论是我个人还是我们这个团队都有很大的收获，总结起来用六个字形容就是——“团队”、“信任”、“超越”。通过这一系列科目的训练给我一些启迪： 一、明确任务是完成任务的前提 接受任务时，在没有搞清要求、规则和标准的情况下，不能是盲人骑马走哪算哪，只有明确了任务、方向、目标，才能避免蛮干，走弯路。 二、制定正确的方案是成功的必然 周密的工作方案对明确方向、规范行为、指导实践、完成任务将起到重要作用。如果开展一项工作，实施一项工程，没有一个周密的方案，就会受到挫则，甚至失败。经验告诫我们制定工作方案时必须把问题想到前面，充分估计到可能遇到的问题，不能等出现问题后才坐下来研究对策，这样既使能及时纠正偏差，也会受到损失，错过良机。 三、团队的凝聚力是提高竞争力的保证 人心齐、泰山移，团结就是力量。没有凝聚力的团队就没有竞争力。如果没有团队精神，这次的所有训练项目就无法完成。如果一个团队的组成人员各行其是、我行我素、自私自利、违法乱纪，势必一盘散沙，工作就是难出成就，又可能导致失败。相反，团队的所有成员人人都易事业为重、
销售培训心得体会四篇
销售培训心得体会四篇 心得一：销售培训心得体会 通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。 在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。 作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销
售技巧的提升也是必须的。 怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。 “活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。 心得二：销售培训心得体会 首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。 传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
律师学习心得体会
会议学习心得体会 山西x'x律师事务所律师李x'x 律师，作为维护社会主体合法利益、维护公平正义的职业之一，多为人们所敬慕。但近几年来，随着律师队伍的不断壮大，律师行业的竞争也随之加剧。随之而来的不正当竞争及其他不规范执业行为也多有显现。通过本次会议的学习，深刻认识到执业过程中严格及规范执业的重要性，现将本次会议的心得体会总结如下： 一、作为一名法律人，在执业活动中应坚持“以事实为根据，以法律为准绳”，严格依法执业。律师必须忠于职守，坚持原则，不做虚假承诺。 对于会议中提到的违规执业的律师事务所，我们应认真吸取教训，并引以为戒。在开展自查自纠工作工作的同时，应进一步加强律师学习相关规章制度，努力提高律师素质，维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平正义。 不能否认，在竞争充斥各个领域的今天，律师行业要想展露头角是需要专业精神和发展策略的，但是为了提高知名度、提高业务量做虚假宣传和夸大宣传等不正当、不合规、不合法的行为便随之出现，引发群体事件的出现便不足为奇了。实事求是地分析案情，为他人的合法权益服务，规范执业，坚持原则，是一名合格律师的基本要求，这些是一名合格的法律人应该坚持的横梗不变的准则。 二、律师应勤勉尽责、诚实信用、认真地为当事人提供法律帮助，维护当事人的合法权益。
作为律师，我们整日奋战在纷争之中，既有承受常人不能受之煎熬、压力和精神困苦，又要要做到信念坚定，忠于法律，依法履行辩护代理；既要践行为民服务理念，勤勉尽责，充分发挥才能，维护好群众合法权益，又要恪守诚实信用，严格执业纪律，做到珍惜和维护律师行业的形象和声誉。律师是一个特殊职业，是一个对职业有特殊要求的职业，坚持、努力、尽职尽责是对我们的基本要求。 三、律师应当忠于律师事业，努力钻研和掌握执业所应具备的法律知识和服务技能，注重陶冶品德和职业修养，自觉遵守律师执业规章和律师协会章程，自觉维护律师的名誉。 通过本次学习，深刻认识到了依法规范律师执业行为，加强对执业律师的诚信教育和诚信建设的重要性，只有这样，才能杜绝此类事件的发生。我们应该时刻遵守《律师法》和《律师职业管理办法》《律师职业行为规范》等相关规定，注重到作为律师在执业过程中律师的职业道德的重要性。时刻以律师行业的相关准则来约束自己，走好执业生涯中的每一步。
教育信息化培训心得体会
教育信息化培训心得体会 教育信息化培训心得体会1 近期，学校组织全体教师进行了教育信息化培训，我对教育信息化也有了新的认识，当今以计算机和网络技术为核心的现代技术正飞速的发展，改变我们的学习方式，信息的获取、分析、处理、应用的能力将作为现代人最基本的能力和素质的标志。特别是对信息技术的综合运用能力，现在已不只停留在课本知识课件的制作上。作为一名教师应积极主动吸纳当今最新的技术，并把它们应用于教学活动之中，在这短短的培训中我深深的体会到： 一、理念上应更新 1、这次教育信息化能力提升培训，我真正的认识到活到老学到老，只有更新观念，不断学习新知，从根本上提升专业素养，才能跟上时代的步伐。 2、作为一名教师，具备良好的信息素养是终生学习、不断完善自我的需要。还应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具（络、电脑等）对信息资源进行有效的收集、加工、组织、运用，这些素质的养成就要求我们不断地学习，才能满足现代化教学的需要，信息化素养成了终生学习的必备素质之一。 二、专业知识方面
1、作为老师，要具备基本的信息化素养，掌握信息操作的基本能力和获取信息的能力，还应具备信息收集处理以及表达的能力和综合运用能力。同时，认识到教育信息化的重要性，了解了教育信息化的发展情况，信息化教学环境在教育教学中的作用以及几种常用的教学模式和软件的基本应用。 2、教育的实质是通过传播、交流信息，有目的的影响他人的活动，因此我们要充分利用五大感官对信息的获取，并按一定的目的要求，选择一定的合适的信息内容，通过有效的载体把经验，知识，方法传给学生。发挥信息传递视角的六大功能，方可创造情境，变静为动，变可见为不可见，变抽象为直观，模拟场景，转化信息，课堂教学效率才会不断提高。 3、利用现代技术，解决传统教学手段传统信息技术教学目的的那些关键性的教学因素和教学环节。有效达成教学目标的困难点和影响有效达成教学目标的哪些关键性的教学因素和教学环节是整合点的不同定义。正确运用整合点的诊断方法，才能在现代教学设计中，找准有效达成教学目标的困难点。把握整合的三项原则：紧扣学习目标；适合用啥就用啥；先用传统细信息技术后用现代信息技术。 4、学习运用现代信息技术与课堂教学有效整合的八大基本模式：优化新课堂教学设计；掌握信息技术“潜在”的教育教学功能；理解整合的实质；明确整合的目标；准确诊断确定“整合点”；优化“整合点”内容的资源设计；物化“整合点”资源设计的成果，将其转化为媒体资源，工具软件，智能软件等；恰当有效的应用整合资源达成
拓展培训心得体会文档2篇(1)
拓展培训心得体会文档2篇Development training experience document 编订：JinTai College
拓展培训心得体会文档2篇 小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。本文档根据心得体会内容要求和针对主题是培训学习群体的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：拓展培训心得体会文档 2、篇章2：团队的力量——拓展体验培训心得文档 篇章1:拓展培训心得体会文档 今天是xx年7月12日，参加拓展培训归来已经四天有余了，可时间的推延丝毫没有抹去在博来受训的点滴经历与感受。此刻的我坐在电脑前，回顾短短2天拓展培训的全过程，依然记忆犹新。教练、队友，每一个项目，每一次分享，每一次点评，都历历在目。
记得有人说过，只有亲身经历的才是最难忘的,只有亲身 体验的才是最真实的,只有在这种经历和体验中,我们才会思考那些看似简单平凡的小问题,由此启迪我们的思维。而人生又 何尝不是由无数的经历与体验组成，正是这无数的经历与体验教会了我们如何做人、如何做事，如何寻找人生的支点，如何实现自我的价值……这次博来拓展之旅，又一次新的体验，在体验式的拓展培训中我受益良多。总结如下： 一、加深了对“拓展培训”的理解 以活动为舞台，以项目为道具，以学员实操为推动，以 培训师为导演，以学员体验后的感悟为精华。”这是教练在本次培训的第一堂课上所讲的一番话，给我留下了深刻的印象。作为一名正在学习人力资源管理专业的学生，对于其基本职能活动之一的培训的认识也仅仅停留在书本中所介绍的相关内容。而对于体验式培训即拓展培训，更是刚刚接触，知之甚少。通过这次亲身参与体验，我加深了对“拓展培训”的理解。 理论上讲，所谓“体验式的拓展培训”就是充分利用各 种室外的自然环境或者是创造的假设情境，从情感上、体能上、智慧和社交上对学员提出挑战，在参与者解决问题和应对挑战的活动过程中，实现“磨练意志、陶冶情操、完善自我、融炼团队”的培训宗旨。通过这次培训，我更加深刻地体会到，每
销售人员学习心得体会
销售人员培训学习心得体会 我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。 当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 4、自信、勤奋，善于自我激励 这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。 销售人员培训学习心得体会 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。 一、销售计划
关于律师工作心得体会
关于律师工作心得体会XX 律师队伍是建设社会主义法治国家的一支重要力量。律师在建设法治社会中起着重要的作用。加强律师职业道德的建设，应注重提高律师整体素质、强化律师自律意识、提倡有序的同业竞争、建立起全方位、多层次的监督机制等。 关于律师工作心得体会XX 我从事实习律师工作已有1周的时间，有些感想，略述一二。 5月6日中午1点到达上海，做了18个小时的硬座，身心倍加疲惫，下了火车，背上背了一个双肩包，左边挎了一个安踏包，右边挎了一个电脑包，手上提了一大包杂物，整个身体都被这大大小小的4件行李压的步履维艰，从火车上下来走到3号线乘地铁，其实不是很远的一段路，对我来说却是非常艰难的一段路程，无助加无奈，这时的我只能低头前行。 经过漫长的路途，我终于到达宿舍，LY躺在床上在玩IPAD,没什么表情，霎那间我感觉宿舍很压抑，有一种想尽快离开的离开的感受，尽管很累，我依然然在迅速的整理我的行李，一时间我就全身汗透了，不过还好，以我极强的做事能力，我在2点多一些就把我要去苏州带的东西都整理好了。这时我是可以去苏州了，但是，我是要取我的资格证和身份证，这时我给我哥打了一个电话，他还在忙，还要一段
时间才可以回来，所以，走出了宿舍，想在外面等哥哥回来。我在大草坪找了个地方坐下来。 在华政住了4年多的时间，不知什么时候，我突然觉得呆在宿舍很压抑，尤其是LY出现之后，更加使我不想在宿舍里呆，在大草坪坐下以后，突然间有很多的感想，感觉酸酸的。我在上海，在华政呆了4年多时间了，期间经历了很多的事情，有很多都是不好的回忆。到今天，我选择离开上海，前往苏州，顿时感觉世事难料。 去苏州，我没有确定的工作单位，没有住处。但是我没有别的选择，我只能毅然前往。 大约4点左右，在校长楼前看到了哥哥，ZMJ,健将三人一路走来，很不巧，他们看到了我，我也就向他们走去，略作寒暄后，我们一起去了哥的办公室，随便聊了一下，健将即将要去一家外所，意气风发的，我祝福他。这时已经大约4点半了，拿了我的资格证和身份证，我也该动身了，因为，我到了苏州还要找当晚住的地方，向他们告别之后，我又身负4件行李出发了。从宿舍到火车站，又是一条艰难而漫长的路途，我别无选择，只能硬着头皮向前走去。 大约8点左右我到了苏州火车站，下了火车我按照之前网上查到的求职公寓地址寻找公交线路，还好，交通比较方便，很快就到了三香公园附近，我给求职公寓打了电话，他们告诉了我去公寓的路线，我到公寓后，大概看了一下环境，
家庭教育培训心得体会范文3篇
家庭教育培训心得体会范文3篇 家庭教育培训心得体会范文3篇 当我们对人生或者事物有了新的思考时，写心得体会是一个不错的选择，这样我们就可以提高对思维的训练。那么心得体会开头怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是精心整理的家庭教育培训心得体会范文，希望能够帮助到大家。 家庭教育培训心得体会范文篇1 通过学习，使我进一步认识到家庭教育在推进素质教育中的重要作用，帮助我树立了正确的教育观和人才观。我会好好配合学校和家长教育好自己的学生，这次培训讲座生动而有意义，我深感受益非浅。在每位家长都望子成龙、望女成凤的同时，家庭教育在孩子的成长过程中是多么重要，同时也使我更加亲切地体会到，当教师难，做家长也难，做一个合格的家长更难。做一个好的家长真是任重而道远，幸好有这次培训，通过培训学习，使我对家庭教育有了更深、更新的认识，在尽力做好班主任的同时，使我在各方面也有了一些不同程度地改变和提高，现将粗浅体会浅述如下： 第一是教育观念的改变。 通过专家的讲座，使我了解了学校对学生的要求，知道了如何配合学校做学生的教育工作。因为我感觉孩子最听老师的话，以前，我甚至这样认为，我将孩子送进学校，学好学坏就靠学校老师了，形成
了一种依赖心理。通过学习，我明白了家长要积极投入到对孩子的家庭教育之中，要和老师多沟通、多交流，从而在学校和家庭之间找到一个平衡点，使学校教育和家庭教育能够有机地结合起来，以取得教育的最好效果。通过老师的讲座，使我明白教育的核心是培养孩子的健康人格，培养孩子的自信是成功的第一秘诀，培养良好的习惯比分数更重要。 第二掌握了家庭教育知识和方法，提高了教育能力。 通过学习，明白了家长应该怎样教育孩子。家庭是教育孩子的第一课堂，家长是孩子的第一位老师，家庭教育的好坏将直接影响到孩子的健康成长。我们在日常生活中要注意自己的言行举止，通过言传身教教育孩子礼貌待人，遵守各种行为规范，培养孩子良好的行为习惯，要为孩子创造一个良好的成长环境，要主动培养孩子的各种兴趣爱好，经常带孩子参加有益身心的活动，假期带孩子出外旅游增长知识，培养孩子热爱劳动、尊老爱幼、艰苦朴素、勤俭节约等一些好的习惯。同时，我认为在家庭教育中，对孩子教育要有耐心，切忌粗暴，我亲身体会到，孩子有时的“不听话”也是有他的原因的，只要有耐心，一定能找出他犯错误的原因，也只有这样，对孩子的教育才能做到标本兼治。 第三提高自身的素质。 家庭作为孩子的第一所学校，家长就时刻充当着“老师”的角色，因此必须提高自身的教育素质。通过听老师的讲座，让我掌握了一些亲子沟通方面的知识。知道了如何给孩子布置任务，如何处理孩
2020年拓展培训心得体会总结【三篇】
2020年拓展培训心得体会总结【三篇】 20xx年拓展培训心得体会总结(一) 20xx年6月2号，没有风和日丽的天气，我们本着风雨无阻的心情，踏上了开往灵川青狮潭的大吧车，这是经过公司管理组半个月的策划与组织决定好的一次企业户外拓展训练，毕业至今，参加工作已经有3年多了。但是从没有参加过类似的活动，因此对户外拓展的概念并不是很了解，所以在到达目的地之前我还是抱着是公司组织的娱乐活动，是去玩的，不止是我，大部分的同事都是带着这样的心情，当我们下车的时候，接待我们的是一个穿着跟正式的一个教练，大学军训之后，我们再一起站军姿，列队，我们的团训也在我们的迷茫、疑惑跟不知所措中开始了当天的拓展训练。 刚刚开始教练通过一些小游戏，活跃了气氛也纠正了我们是去玩的想法，告诉了我们此行的目的是为了学习，学习的目的改变，我们不停的重复着念着这一句话，但是心底并不知道我们今天到底能学到什么，改变什么. 经过简单的分组。60个人被分成了雪豹跟*两组，我成为了雪豹中的一员，分组之后我们进行了相应的比拼，跟工作中拼业绩一样，我们的想法就是一个字嬴，在这一点上，我觉得我们一直带着工作中的那种激情。 这次活动中，我们有支援前线、荒岛求生，信任摔背，数字游戏，穿越红绳，盲人与哑巴等游戏。让我感触*深的是信任摔背，穿越红绳，跟盲人哑巴三个项目。
信任摔背是拓展训练中比较经典的一个项目，当人站在1米多的跳台上直挺挺的向后倒下的时候，台下的同事用自己的双手托起成一个人床把台下摔下来的人接住，我们大都是一些人均年龄在22左右的年轻人，很多的同事处于本能的恐惧，都很害怕往下倒，包括我，进入这个游戏的*时间，我的想法就是我这么胖，我往下倒的时候我能不能被成功的接住，所以我没有做*批往后倒的人，我是*批在下面托起人床的人之一，我们人床的主力部队都是我们的男同事，每一个往下倒的同事都会事先问一句你们准备好了吗?然后我们下面的同事就会回答：时刻准备着，请相信我们。我也*次体会到了团队合作的巨大能量，体会到了男生们很man的一面，我们雪豹队也顺利于*队完成了我们的摔背项目。 我对跨越红绳项目感触深的原因，*个是因为我觉得这个是不可能完成的，第二个在经历了荒岛求生的游戏之后我有点觉得好像是被教练耍的感觉，将近60个人跨越一根塑料带，还不能碰，没有任何外物可以借助，还得所有人手牵手，我潜意识里就认为是不可能的，也许不只我一个人有这样的想法，这个项目刚刚开始的时候大部分的人都有这样的想法，在教练的言语刺激下，我们开始整队，抱着试一试又或者是不服输的心态，我们开始尝试，我始终觉得此次训练，走在*前面的都是我们的男同事们，我们一个个都是踩着男生的大腿膝盖跨过红绳，也并不顺利，好几次都是半途因为撞到线又被迫全员重来，很多男生的膝盖都通红了，再经历了3次跨越失败之后，总算是完成了此次项目，我开始意识
销售培训心得体会
2018年销售培训心得体会 我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。 当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的
同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 4、自信、勤奋，善于自我激励 这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
实习律师培训心得体会
实习律师培训心得体会 实习律师培训体会 实习律师是成为一名执业律师的必经阶段，不论是现在的律届大咖，还是优秀的执业律师，都经过了实习这一阶段。但凡在这个行业崭露头角的，大部分曾经都是一名优秀的实习律师。成为一名优秀的实习律师，自从我刚进入到这个行业，我的指导老师刑辩**律师就告诉我七个字：“少说、多做、勤思考”。看似简单的七个字，但是落实起来难度确实很大。 少说。俗话说“祸从口出”、“言多必有失”，这个行业我们经常会遇到形形色色的人，有时候一句不经意的话，让别人觉得你很业余，很无知。不说不知道，一说吓一跳。虽说你目前的身份是一名实习律师，但是你应该看得更高、想的更远，不论我们现在是因自己没有律师执业证还是不具备一名执业律师的身份，我们的理论和实战经验比较欠缺，遇到有的问题或许感到力不从心，不知从何处进行突破，律师这份职业专业性和实践性很强，这就需要我们平时不断的锻炼自己的言语表达能力、学会与人沟通的能力、思辨能力，老老实实做人，踏踏实实做学问。
多做。这不仅仅包括做人，也包括做事。在做事之前，先学会做人，如果你的人品不行，业务能力一般，谁还会跟你玩，谁还愿意跟你玩，如果这样长此以往下去，你将会被这个行业所淘汰。律师职业富有挑战性，而且现实也很残酷，有人年入百万千万，有人却还生活在温饱的边缘，这就需要我们在平时工作的过程中，不断的提升自己做人做事的能力。跟着指导老师出过庭的实习律师或许深有体会，在法庭上当你不懂时，感觉双方代理律师说的都有道理，庭审的过程有时候辩论会很激烈，对于律师能力的考验体现的淋漓尽致，不但需要敏捷的思辩能力，也需要具有扎实的理论功底，对于对方律师的，要做到有理有据的反驳，不然有时候该说的没有说，或者说表达不清楚，不该说的说了一大堆，最终的结果还是不太理想。这就需要我们在研究这个案件的时候，不妨先考虑考虑这个案件的争议焦点，以及自己该怎么去应对，对方当事人的代理律师会怎么说，理清楚这个案件的法律关系。你今日学习，不在是为谋生所迫，但是它肩负着更多的使命;既然你有权利选择你喜欢的律师这份工作，那就不要丢掉你看重的这份工作所应有的专业素质和专业能力。 勤思考。人总是要思考的，思考不仅能帮助我们认识到自己短板，不断地对自己进行充实和完善，还能帮助我们获得意想不到的收获，这样可以避免我们少走弯路，对出现的问题可
教育培训心得体会总结【专题篇】
教育培训心得体会总结【专题篇】 教育培训心得体会总结【篇一】 当今世界竞争中，各个国家之间的竞争就是综合国力的竞争，说到底就是人才的竞争。而人才竞争就是教育的竟争，因此，做为教师的我们面临着严峻的挑战。教师的素质是制约基础教育改革与发展的关键，是提高教育质量的关键，是发展综合国力的关键。加快教师的培训步伐，提高教师的综合素质，建设好一支立志为民族繁荣、为国家兴亡、为党的基础教育事业而献身的高素质的师资队伍，是推进素质教育和提高全民族素质的关键、是培养高素质人才的关键、是实现民族繁荣、国家富强的关键。因此，党提出了全面实施素质教育的决定。首先，从培养广大教师的素质开始，在全国范围内实施教师继续教育的学习。 通过继续教育的培训，我受益非浅，更新了教育、教学观念，掌握了新形势下的先进教育理念，对推进素质教育的意义有了进一步的认识，同时明确了素质教育的内涵和素质教育对教师任务的要求，以及如何推进素质教育的全面落实。进一步掌握了提高课堂教育教学质量的先进策略和方法，并在教育实践中不断地落实，逐步地提高了自己的教育
教学能力，积极地按素质教育的培养目标培养所教学生的全面素质。 教学中除注意知识的准确性、全面性外，重点从培养学生的学生兴趣入手，培养学生的自学能力入手，优化了教学过程，把握“三个环节”，即以学生为主体、以教师为主导、以训练为主线，实现了“三个转变”，即：由教师的以讲为主转变为学生的训练为主、由教师的成就感转变为学生的成就感、由教师的知识传播为主转变为学生的成果展示。在教学中我力求使课堂在和谐、民主、愉悦的气氛中完成，使师生交互活动中达到“教师从教到导，学生从学到展示”的有机统一。通过教师的精心设计，学生产生了强烈的求知欲和学习动机，产生了浓厚的学习兴趣和高涨的热情，通过有效的教学方法;丰富的教学手段引导学生思维，以问引思，以理导思、以变发思，引导学生变“学会”为“会学”。 使学生养成良好的学习习惯，掌握科学的学习方法，培养学生的创新意识和创新能力，养成学生的学习的独立性。教育教学效果有了明显的提高，真正实现了素质教育。而且，解决了学困生的问题，实现了课堂上全员动起来，各有所得的目的，实现了面向全体学生、面向学生的各个方面的目的，实现了素质教育的宗旨。我深深体验到教育的魅力，体验到太阳底下最神圣的职业的神圣。我从根本上转变了对教育的理解，对待学生的错误，有了更多的耐心和爱心，有了更多
拓展培训心得体会范例
拓展培训心得体会范例 拓展培训心得体会范例1 在上周六、周天参加了由公司部门组织的素质拓展训练。虽然只有短短两天的拓展培训时间，拓展培训给我的启发和经验却是一笔永久的精神财富，我相信今后不管我们在何种岗位上，只要用心体会我们就能得到不同的人生感悟。当我们坐上开往拓展培训基地的大巴时，我们每个人都怀着激动、期盼的心情。到达拓展培训基地，附近拓展教练便开始让我们每个人换上统一的团建迷彩服，整齐的去会议室开展了拓展培训的动员仪式。短短的20分钟，我们每个人出谋划策确定了我们的拓展训练队名，拓展训练队歌，拓展训练口号，拓展训练队旗，队长，宣传员，安全员等等。同时也做好了面对困难的准备和随时战斗的准备。我们分了两组，进行的第一个拓展项目是高空走钢丝。站在8米多高的平台上，教练让我们两人一组，完成任务。其实我心里真的很没底，很不自信的对自己说：“我准备好了。”当我的搭档对我说：“没事，请相信我们，我们俩不要紧张相互抓好，心情放平静慢慢向前移动，真的会没事。”搭档那温馨话语以及让我稳稳抓住腰带，我感到了从未有过的踏实与信任。这个活动就是信任与责任的体现。在工作中也是如此，作为一个单位我们要建立信任，真诚，加强我们各个部门的配合，提高我们的工作效率。我们进行的第二个拓展项目是高空断桥。这是一个个人项目，当我们站在下面时看着队友们似乎很轻松的就跳跃而过。但是当我上去时，我依旧会感到恐惧和害怕。站在8米多的高空中，我两腿一直在发抖，桥板晃得不停，可是我听到队友们对我的鼓励和支持(特别是刘科长和白澍老师等)，他们为我喊加油。我坚定了我的信念，我不能让他们失望，于是我克服了自己内心的恐惧，迈出了这一步，结果竟然成功了!这时我才知道，原来并不像我想象的那么困难，只要你勇敢挑战，相信自己就没有办不到的事情。在这项活动中，队友们都很团结，大家的团结帮助和支持让我无比自信和勇敢。我们进行的第三个拓展项目叫“抢夺金沙江”。这个项目是团队项目，我们最终成功了。这个是我印象中最深刻，给我感触最深的一个项目。当我们14名小伙伴愿为桥墩的那一刻，我觉得很自豪，很开心。当我牵着我的搭档的手时，我知道此时此刻责任重大，队友的安全掌握在我和搭档的手中，我要保护他们的安全。让近