创业设计大赛

一、执行总结（一）创意背景以及项目简述1、创意背景：随着当今科技的发展，人们的生活节奏加快，人们的衣着，饰品都越来越趋于多样化，追求个性的人也越来越多，喜欢个人化的定制产品。为了凸显这种私人化、个性化，很多人选择了自己动手。但大部分的人经常没有足够的时间去自己制作。为了满足人们的这种需求，我们创办了这样一家DIY手工休闲吧。

2、项目简述：我们休闲吧位于西南林业大学附近，目前主营产品有手工巧克力系列、手工蛋糕、手工皂、咖啡、果汁、茶饮、图书杂志等。本休闲吧将打造自己的品牌，提供巧克力、手工皂原料，供顾客自己制作。产品原料采用天然及优质原料制作的纯巧克力、蛋糕以及独特口感与风味占领学校周边市场。并且，将制作好的巧克力以礼盒的形式包装，这样消费者不仅可以买来自己食用，还可以送给亲朋好友；而提供蛋糕的半成品，半成品上作出让自己心仪的蛋糕成品,同时我们提供生日蛋糕预订服务。还提供手工皂制作，手工皂非常环保，和合成洗剂相比较，手工香皂对环境及人体不造成污染伤。通过日常生活产品销售，可以增加顾客对本店的认识，还可以吸引顾客尝试的愿望。（二）创业的机会概述我们经过一定的调查发现，西南林业大学附近并无类似的DIY休闲吧，而且作为年轻的大学生正是追求时尚，新意，存在很大的潜在市场。而西南林业大学附近DIY的市场空白便是我们最大的市场机会，这使我们对我们的计划充满希望。（三）目标市场的描述和预测目标市场及

客户描述我们的休闲吧主要针对在校大学生，教师，学校附近住户及流动人群等目标群体。他们大都有固定的经济来源，对休闲吧的功能与服务持有好感，对休闲吧的定义较了解，对休闲吧有一定的消费能力。（四）竞争的优势和劣势（swot 分析）优势S 1．使学生课余生活丰富多彩，空闲的时候可以在休闲吧内看书，品茶，聊天；手工DIY（蛋糕，巧克力，手工肥皂）2．随着竞争的加剧，在校生的压力也在加大，但是现在的学生交流渠道和交流方式依然较为狭窄，而我们的休闲吧可以提供一个平台，一个场所，通过各种活动促进大家的交流。3．手工DIY可以为大家提供更多的渠道，成为朋友间互赠礼物，情侣间增进感情，家人间记录回忆的首选，既是独一无二的，还有有自己动手的深刻意义。 4.学校附近没有休闲吧，利于发展此类的行业。劣势W 1. 由于我们学校在校教师及工作人员有限，同时学校的假期相对固定，暑期的客源会下降寒假之间又要停业，这将会是一个比较难以解决的问题；2. 学校地处城中心较远，消费人群较少。1. 学校附近没有类似的休闲吧；机会O 2. 本人身为学生是休闲吧的最大客户群中的一员，所以更能了解客户需要什么样的产品和服务，所以我们有更大的把握可以进行休闲吧的操作。休闲吧的服务与产品质量的高低与经营成本有直接和必然的联系，如此产品的威胁T 价格必然不会比其他类似休闲吧的低，虽然总体上价格不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与

利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。二、产业背景和公司概述（一）详细的市场细分市场细分表地区受众收入客户描述群学生依靠父母通过DIY可以为朋友创造一个独一无二的生日礼物，闲暇时进行娱乐活动（大家可以一起喝茶聊盘天，也可以手工制作巧克力或蛋糕当做消遣）龙创造属于情侣间的独特回忆，通过DIY增加两人情侣依靠父母，上班族区的亲密度，增进彼此的感情。通过DIY的过程增加家庭成员间的互相了解，提家庭上班族高孩子的动手能力，培养亲子关系，使父母更好的了解孩子的成长过程。纯粹的放松自己，不管是学生，上班族或是老人依靠父母，上班族，散客都可以在休闲吧里找到属于自己的宁静。退休（二）竞争对手分析行业竞争者：学校附近的奶茶店，酒吧，小饭店。1、奶茶店的营销策略珍珠奶茶的制作非常简单，就像做鸡尾酒一样，珍珠茶除了珍珠奶茶，还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶及草莓奶茶等20多种茶。喜欢喝冰冻珍珠奶茶的人，大概更喜欢的是用那根特别粗的吸管吸珍珠的感觉吧！再加上红茶的含蓄，牛奶的单纯，珍珠的韧劲十足，巧妙地结合在了一起，难怪吸引那么多年轻人像着了魔一样前来品茶。常喝珍珠奶茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳者均有好处。（竞争优势）以外买为主，人多时叫号供应。口味尽量多，价钱要从低价到高价都胜任。学生喜欢个性化，可以考虑自定义口味的奶茶选择，按价加料。甚至以办

会员卡，会员可以来电提前准备好货，可以避免放学时过多人排队浪费时间等等。2、酒吧的营销策略目前,酒吧文化很受学生欢迎，经过调查有十几家酒吧分布在学校周边，而且数量不断在扩大，很多酒吧都富有自己的特色，并且各个酒吧的价格策略等活动都很丰富。夜幕降临之际，在酒吧内，感觉酒吧内氛围很好，但是酒吧的营业时间较短，而且学生消费能力较弱，都是依靠父母，再者，酒吧数量过多，消费者的选择过多，部分酒吧资本回收周期过长，不利于长期发展。

3、小饭店的营销策略我国中小饭店面临强大的竞争对手，加之自身的实力较弱，在产品和服务方面很难占尽优势，要想在激烈的竞争中求得生存发展十分困难。因此，在营销方式上寻求创新成为中小饭店市场竞争的重要手段，渗透营销无论是在营销理念上，还是营销方式上都十分符合我国中小饭店的现状。（三）市场需求目前，在西南林业大学附近只有大量的奶茶店、小饭馆、酒吧，没有类似的DIY休闲吧。如果能发展适合需求的产品，提供适合大学生的消费水平、有创意的产品，就会保证盈利，对于休闲吧的知名度也会有很大的提升。（四）产品制作描述1、手工巧克力若你想验一下自己动手巧克力，本店可以满足你，你可以先用巧克力融化机溶解巧克力，而后在其中加入你所喜欢的各种果仁等，搅拌均匀，再把其倒入你喜欢的模具中，冷却，一盒自制的巧克力就做成了。用巧克力还可以制作各种装饰物，用来装饰蛋糕和甜点，如巧克力片、巧克

力网、巧克力树叶、巧克力缎带、巧克力烟卷等。不过，在这其中应该注意：融化巧克力的温度一般不超过32℃，温度高了巧克力会吐奶。因此要用较低的温度并不时将巧克力取出稍加搅拌，以降低其温度。对于只想买巧克力的顾客，本店也有成品提供。2、手工蛋糕本店提供蛋糕的半成品，即本店已把蛋糕烤好，并且已在外围盖上一层薄薄的奶油，但未做进一步的加工，客人来到本店可自由选择各种形状的蛋糕选择自己喜欢的奶油颜色和巧克力在半成品上做出让自己心仪的蛋糕成品。3、手工皂制作手工皂，只需按以下步骤：（1）用水将烧碱溶解开，将水和烧碱放在容器中，一直搅拌到水变得透明为止。应该注意的是，搅拌过程中将出现泡沫和发热现象。（2）一边放入油，一边搅拌，待烧碱完全溶解以后，一边搅拌一边将油逐渐地放进去。用搅拌器搅拌10分钟左右。（3）倒入红葡萄酒。（4）继续仔细搅拌，继续仔细搅拌10分钟左右，直至红葡萄酒彻底均匀地分布开来。这时，液体开始逐渐变稠。（5）注入模具中，停止搅拌，两三分钟以后，将其注入模具之中。（6）在模具上喷上冷却剂冷却。（7）从模具中取出，从模具中将香皂取出，可以将刀子或剪子插入模具中以便于顺利取出。（8）最后的完成，切成适当大小的方块，放在通风处，避开日光直晒，放一个多月以后，制作完成。4、花茶花茶泡饮方法，以能维护香气不致无效散失和显示茶胚特质美为原则。对于冲泡茶胚特

别细嫩的花茶，如茉莉毛蜂、茉莉银毫、茉莉东风茶一类特高

级名茶，因茶胚本身具有艺术欣赏价值，宜用透明玻璃茶杯，

冲泡时置杯于茶盘内，取花茶二三克入杯。用初沸开水稍凉至90℃左右冲泡，随即加上杯盖；手托茶盘对着光线。冲泡3分

钟后即可。泡饮一般中档花茶，不强调观赏茶胚形态，可用洁

白瓷器盖杯，冲泡100℃沸水后盖上杯盖，5分钟后可品。泡饮

中低档花茶，或花茶末时取适量茶叶入壶，用100℃初沸水冲入壶中，加壶盖，待5分钟，即可酌入茶杯饮用。三、市场调查和分析（一）市场状况：随着社会经济的发展，生活水平的不断提高，人们的消费能力也越来越高。而大学生也不例外随着收入水平的与日俱增，大学生的购买能力变强，家庭教育的开放化，使越来越多的独生子女受家长宠爱现象普遍明显，生活消费结构的变化不再限于基本衣食住行和温饱，更多的追求享受及时行乐。同样，在学习之余会有更多的空闲时间希望可以和自己的朋友爱人好好享受美好的大学生活，也希望可以有更多的形式可以记录自己的经历过的青春时光，所以一个综合型休闲吧，就是以这些想要享受时光的学生或者更多的人们为对象针对他们的需求特点，提供一系列以休闲娱乐为目的的服务与活动的概念，

其中包括手工DIY以及纯休闲部分。虽然学校周边已经有类似的休闲吧，但是其功能较为单一且受众群较为单一，所以并不是很受人们的青睐。（二）目标市场及客户描述我们的休闲吧主要针对在校大学生，教师，学校附近住户及流动人群等目标群体。他们大都有固定的经济来源，对休闲吧的功能与服务持有好感，对休闲吧的定义较了解，对休闲吧有一定的消费能力。（三）市场容量周边居民：城镇居民人均收入提高，人们开始享受生活，向新的生活方式迈进。青年学生：青年学生群体大又容易接受时尚事物追求个性与新奇，市场巨大特别是大学生市场，西南林业大学在校师生两万多人。

儿童市场：也是不容忽视的一个群体，抓住儿童这一市场也就抓住了成人市场，因为孩子需要家长陪伴，增加附加消费。（三）趋势分析与预测政府政策方针：1、政府提倡建设社会主义“和谐社会”。我公司产品弘扬中国传统文化，体现天地人和的“和”的思想。2、政府当前鼓励大学生创业，以应对次贷危机引发的全球经济危机而导致我国经济发展减缓的问题。我公司属于新型服务企业，不仅繁荣了我国市场经济的内容，而且吸收待业人员，减轻就业压力，转移社会剩余劳动力，拉动内需。3、当前我国教育

提倡“素质教育”。我公司产品提高人们特别是年轻人的动手能力，是寓教于乐的新颖休闲方式。（四）商圈竞争者状况分析（1）要分析行业的竞争态势,首先涉及到的一个最基本。最核心的问题无

疑就是这一行业所能提供的产品或服务。根据本人的

了解。目前学校周围至少存在5家以上各种类型的咖

啡店奶茶店，其主要功能主要是提供休闲聊天的场所。而业内的各种竞争就是围绕着这些产品或服务展开的。而这些服务和产品本身不具有明显的差异化特征。另

外纵观这些产品的产出过程无非是主要的产品及环境

不同而已。了解了这些以后。我们可以根据波特经典的五种竞争力量模型对此进行详细的分析。（2）

现有的竞争对手以人们熟悉的方式争夺着其产业中的

地位。业内主要的竞争力量主要有：学校内的奶茶店，校外的咖啡店，冰激凌店，甜品店。他们之间可以划

为同一类型的经营。其规模、组织机构和各方面能力

都有很大的相似之处。他们之间的竞争也很激烈，他

们各自拥有自己的特色招牌，都拥有其独特的经营理念，有固定的客户群体，可见任何一方要本行业内占

据绝对优势是不可能的。

（3）新进入者的威胁（进入壁垒）对于一个

产业来说，进入威胁的大小取决于进入壁垒。作为

一个休闲的场所，它所提供的产品与服务是消费者首选的要素，如果我们休闲吧所提供的整体服务水平无法达到现有的其他类似店所提供的水平，那么它必然无法通过此产业的进入壁垒也就无法进行其

经营活动。（4）消费者讨价还价的能力。费者看重和关心也是价格问题，性价比高的产品与服务自然会赢得消费者的青睐，而我们所提出的休闲吧的概念是十分新颖的，所以我认为单凭借创意可以吸引到足够的客户群，而同样在定价方面，我们需要顾及到各个阶层的消费能力，制定合理的收费，当然

也要兼顾自身的利润，努力做到双赢。（5）供应商讨价还价的能力。休闲吧涉及范围极广，同样所涉及的供应商也是十分广泛的，供应商为了本公司的利益，可以提高其客户的售价，在这一关系中，供应商占据的主动权比例较大。如果其抬高价格，则产品成本会加大，利润相应减少。所以，确定好休闲吧各种产品供应商并保持良好的业务往来，

对于此种经营来说也是十分必要的。（6）替代产品和服务的威胁。休闲吧概念的提出，是一个综合的体系。不敢保证此概念的提出后不会有相应的专门经营者出现。所以，我们依然面对着代替产品和服务的威胁。威胁： 1.每个厂品的起步都存在风

险，都具有挑战性；2.替代产品的知名度不够大；3.被人们接受程度慢； 4.替代产品发展会受到其他产

品的抵制。（七）、市场走势：在未来半年内我们希望在学校附近建立我们的知名度，市场份

额在学生中占到80%，周边居民占到15%，其他消费者占到5%.两年后市场份额将会调整，学生占65%,周边居民占20%，其他消费者占到15%，在今后的发展中学生份额保持在50%-60%，居民份额保持在20%-30%，其他消费者保持在10%-20%.本项目将在五年内推广到昆明各个高校，占领整个昆明各高校周边市场。

四、公司战略：（一）预期目标：在未来半年内我们希望在学校附近建立我们的知名度，在五年之内我们将我们的产品推广到昆明各高校，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。短期目标：盘龙区市场。中期目标：昆明市市场长期目标：全国地级市以上市场（二）发展战略： 1. 发展战略 1.1初期( 第1 — 2 年) 我们休闲吧经过慎重考虑，根据休闲吧创立初期公司资金有限的实际情况，我们的初期目标是从本地区为出发点，建立一个据

点，从小做起，从小做起，逐渐发展壮大自身实力。我们初步选择的据点是西南林业大学，有利于公司的起步发展。 1 .2中期（第3 — 4年）中期我们的休闲吧积累到一定的资金和消费者之后，我们打算向昆明各高校进军，占领市场份额，但是把总部设在呈贡大学城，因为呈贡大学城聚集很多高校利于我们的发展。并开拓创新，开展更多发展项目，实现多样化发展。1.3长期（第5 年以后）长期我们打算向全省进军，先期主要占领全省主要城市，后期逐步拓展，拓宽销售渠道，发展成为一个有限责任公司。（三）营销策略

（1）通过手工制作概念吸引顾客随着巧克力进入中国市场，越来越多的人喜爱上了这一食品。但是通常市面上销售的巧克力产品只能给顾客带来味觉上的体验，然而手工个性化巧克力品种多样、口感多变，符合当今消费个性化的潮流，同时可以自行控制产品成本。还可以让消费者体验到不一样的乐趣，消费者可以参与动手制作巧克力，根据自已的不同需求，运用多样化、个性化的模具，把表现自己个性化的元素融入制作过程，让每一块巧克力都成为自己所独一的产品，充分感受纯手工巧克力的魅力之所在。

主要抓住消费群体的好奇心，来进行产品销售。（2）配合多样式消费形式在自己动手制作巧克力产品以外，还有蛋糕的手工操作。顾客可以根据自己的需要，在半成品的蛋糕上尽情发挥，做出属于自己的蛋糕，为自己或者朋友送出一份不同的礼物。还为大众提供小憩的场所，安静的环境加上书架上的纸质书籍，可以让顾客放慢生活的节奏。我们主打花茶饮品，看着花朵在杯中再次绽放，还有恬静舒适的环境，可不谓是一个好去处。在大都市生活久了的人们，通常希望能找到一个能静下心的地方。（3）产品价格制定初期投入成本较大，无法短期回笼资金。采取需求导向定价法—以市场需求强度及消费者的感受作为主要依据的定价方法。消费者购买商品时会在同类产品间进行比较，选择那些既能满足其消费者需要，又符合其支付标准的商品，因此，本店将制定适中的价格吸引更多的消费者，通过适中的价格先稳定市场，在保有一定消费群体的同时，可以适当增加更高消费的产品服务，做到循序渐进。还可以通过卡友日等活动，做一些低端促销，在特定的节假日，市场需求量大，这时做一些价格调整，例如：顾客可享受数量折扣，或者获赠小礼品，学生可凭学生证获得折扣优惠。在本店的顾客群体中，适当

做好划分，评价消费能力，针对不同的顾客提供不同

的产品服务。（4）产品的销售方式在对产品的销售上，争取做得自己的特色。我们可以通过提

供原料纸盒来，让顾客自己亲手绘制包装盒提供外带，也可以选择具有本店特色的礼盒。在巧克力销售中，我们还可以提供精美的包装礼盒。在本店装修上凸显温馨的风格，让顾客在享受产品的时候，犹如置身在家中。在对顾客服务中，我们可以做到宾至如归，是顾客没有距离感。可以增加顾客再次回来消费的可能，以此来稳定消费群体。

（5）日常销售活动虽然我们提供的是手工巧克力制作，但是在日常销售中我们还是要销售巧克力成品。对于巧克力成品，针对不同人群对于巧克力产品需求不同，我们可以提供多种花样的小巧克力，便于携带。还可以针对一部分消费者提供巧克力磨具以及原料巧克力。增加巧克力的观赏性，通过不同的外形和口味来吸引顾客，价格定位属于中低端消费层次。同时我们提供生日蛋糕预订服务，和各种面包以及果酱销售，通过日常生活产品销售，可以增加顾客对本店的认识，还可以吸引顾客尝试的愿望，做到对于隐性消费群体的把我。在顾客和茶看书的同时，我们也提供花茶外卖服务，来增加本店的销售范围。

对于节庆服务这一方面，针对情侣的七夕情人节和圣诞节其他和消费群体有关节日，我们可以各种活动来怎加销售量，每月可以定期举行优惠活动等形式。（6）推广策略1．试做促销大量赠送产品，邀请各高校名人，如时尚达人免费试做；主动承办一些公司的活动，来达到宣传与盈利两不误；建立与大中小学服务商的长期战略合作伙伴关系，将公司服务与中小学的美术手工课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。 2.有奖促销在大学校区定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。 3.会员推销制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员，并对会员实行折扣策。 4.广告提供综合性的DIY制作工艺品的服务，是一种新型的服务业，认知程度较低，广告的侧重点立足于，宣传本公司的新型休闲娱乐服务——DIY陶器、公仔、布艺刺绣，提高人们的动手能力，“解放宅男宅女的双手”，“引领健康、时尚休闲新方式”。充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣传；在市所属有线电视上进行广告

宣传

五、总体进度安排（一）收入来源 1、合伙人本身所拥有的的资金；2、日常销售收入，其中销售对象有（巧克力，手工皂，蛋糕，咖啡，花茶等）；3、债务收入，休闲吧对外借出了大量的资金，但是有回收期；4、其他收入，来冷饮吧的人通常都是很休闲的，做一两样个性东西是很好的选择，而DIY时也可以来杯冷饮或是奶茶，二者相互作用，如此一来，休闲吧就有了额外的收入。（二）市场份额市场份额（消费人群）11%学生25%当地居民其它64% 销售额：单位（万）2523.0222.662017.0416.7115销售额1050第一季度第二季度第三季度第四季度销售额：单位（）（三）产品开发介绍本休闲吧以DIY手工个性化巧克力、蛋糕为主打商品，其次为迷你手工皂，其中巧克力主要为黑色巧克力，因为它的热量更低，口味也不是太甜,符合广大消费者的需求。其次，黑色巧克力市场需求较大，有很大的开发和生产潜力。牛奶巧克力是消费者最常食用和最常购买的巧克力，所以市场需求量大，果仁和果味巧克力为了给顾客提供更多选择和更多快乐而为顾客特制的巧克力，因此在进

行产品的设计时也会兼顾牛奶巧克力和果味巧克力。平时买的皂不管多香，实际上都是合成洗剂类似皂，提炼自石油的原油，手工香皂所用的油脂是天然植物

油或动物油。而且甘油是制皂产生的副产品。油脂与碱起了化学作用之后，会产生皂及。手工香皂保留了天然甘油，而以机可以吸收并保存水分，是许多化妆品非常重要的成分。使用过含甘油的手工香皂后的肌肤，仿佛擦过一层滋润霜似的。并且手工皂非常环保，和合成洗剂相比较，手工香皂对环境及人体不造成污染伤。本休闲吧将打造自己的品牌，提供巧克力、手工皂原料，供顾客自己制作。同时，将制作好的巧克力以礼盒的形式包装，这样消费者不但可以买来自己食用，也可以送给亲朋好友。蛋糕制作由本休闲吧提供原材料，顾客自己动手进行裱花装饰，做出自己想要的样式，所以本休闲吧将提供不同类型口味的巧克力和蛋糕，进行不同风格的包装，达到给顾客品种更多、更贴心、更人性产品的目的。凡是现场消费的顾客，本休闲吧还将为他们提供一些与巧克力有密切关系的咖啡、果汁、茶饮等。器大量制造的香皂工厂则是将甘油抽出另行贩卖。因为甘油是绝佳的保湿剂。（四）主要合作伙伴主要合作伙伴：由于主要经营DIY类自制巧克力、手工皂、蛋糕、成品巧克力，咖啡、果汁、茶饮、图书杂志，所以主要合伙人有以下几个： 1.一起开休闲吧的同学； 2.房屋产权人；3.原料供应商（水果供应商，蛋糕店，等）；4.图书杂志社；六、

关键的风险及应急计划（一）内部风险 1、资金的问题一项调

查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难。的确，巧

妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的

生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要

开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷

等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金

等融资渠道。面临资金短缺时，我们应做到如下四点：要合理

投资，不要搞攀比；构造合理的资金循环模式，减少资金使用

成本；提升内部管理，打造融资平台；要有明确的发展战略，实施战略投资。2、市场的问题目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身等。就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额的顾客。 3、心理分析

为了放松身心，人际交往的需要。购买分析：赠送亲友，纪念收藏。其他消费群体。艺术院校的学生

（约占消费人群的 4 ％），国外消费者（约占消费人群的1 ％）。总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。随着收入水平的提高，消费者购买的更多的是服务过程而不是具体的实物。随着世界金融危机的结束和世界经济逐渐的复苏，我国居民的收入也在不断地增加，居民的购买能力更是与日俱增。而且随着我国居民的恩格尔系数的不断下降，居民在享受性方面的支出逐渐增加，这就有效的提高了我公司的消费人群。（二）风险应对1. 要表明风险预测的整体精明度,避免出现误解; 2. 建立一个尺度,以反映风险发生的可能性;

3. 要合理投资，不要搞攀比，构造合理的资金循环模式，减少资金使用成本；

4. 提升内部管理，打造融资平台，要有明确的发展战略，实施战略投资七．管理团队“休闲吧”股份责任有限公司，作为一家为广大学生提供DIY手工制作产品服务为宗旨的公司，全部由学生组成，同时聘请具有相关经验的教师，作为我们的咨询顾问。团队成员时间能力强，自主创业意愿迫切，合同写作能力强，具有一定的开拓与创新能力。经过丰富的实践调研，数次的考验与选择，我们的团队已经紧密结合在一起，并且将一起为了“休闲吧”美好的明天而踏踏实实的工作。本休闲吧采用了股份责任制。高层管理者营销部技术部财务部服

务部营销组巧克力部、蛋糕部、手工皂投资分析师、出纳员休闲茶吧书吧总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。技术研发经理：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发

和促进。负责部分产品售后技术支持。财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作十．假定公司能够提供的利润（1）资金总需求总体的资金需求总体的资金需求总体的资金需求总体的资金需求为尽快占领市场，公司拟吸收风险投资20万元，可分三期投入，其中第一期投入100000元，第二期投入50000元，第三期投入50000万元，以确保休闲吧三步跨越式发展战略的圆满实现。本休闲吧属于自主的企业，所以采用股权管理办法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。由休闲吧销售部制定存贷款计划，由财务部门审合，选择银行进行信用性资金存贷，相

关抵押物首先由休闲吧人员审准再确定银行所提议案的可行性

贷款过程中，休闲吧财务部门定期对公司的偿付能力进行数据

评估。资金分配：公司的资金支配由总经理管理，销售部执行，支付项目除工资外，其他性质的支出，如偿还帐款，购买企业

工作物品，应由市场部、财务部策划部执行。工资的发放对于

不同员工采取不同标准，采取一月发放制。信息费用支付或给

予应采取与其它具体费用相同的审合方式，费用的核算由财务

部门负责。（2）如何使用这些资金 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计项目月份1、面粉类1.271.97 0.05 0.05 0.05 0.10 0.10 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.10 (万元) 5 5 2、餐具类 0.040.09 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.05 0 (万元) 75 75 3、包装类 0.420.64 0 0 0

0 0 0 0.02 0.05 0.05 0.05 0.05 (万元) 2 2 （4）油类 0.370.90 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 (万元) 4 4 赊购支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 (万元) 业主工资 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.30 0.30 0.30 0.30 0.30 2.90 (万元) 雇员工资 0.40 0.40 0.40 0.40 0.40 0.40 0.40 0.60 0.60 0.60 0.60 0.60 5.80 (万元) 租金 0.40 0.40 0.40 0.40 0.40 0.40 0.40 0.40 0.40 0.40 0.40 0.40 4.80 (万元) 维修费现金 0 0 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.10 (万元) 支出登记注册费0.030.03 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 (万元) 6 6 广告费 0.03 0.03 0.03 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.02 0.03 0.21

(万元) 活动经费0.20 0.10 0.10 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05