西南大学2018年秋季[9028]《市场营销》

西南大学网络与继续教育学院

课程代码： 9028 学年学季：20182

单项选择题

1、

客户关系管理的实施基础是（）

A、关系建立

B、信息收集

C、客户数据库

D、信息处理

2、

家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（）

A、首要群体

B、次要群体

C、向往群体

D、厌恶群体

3、

系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，属于包装的（）A、类似包装策略B、配套包装策略C、再使用包装策略D、附赠品包装策略

4、

在企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的定价目标表现为（

A、维持企业生存

B、当期利润最大

C、市场占有率最大化

D、产品质量最优化

5、

适用于大现金牛类业务的战略是（）

A、发展

B、保持

C、收割

D、放弃

6、

苹果手机6S的推出属于（）

A、全新产品

B、改进产品

C、换代产品

D、新品牌产品

7、

对企业的现有产品和新市场应采取的策略是（）

A、市场渗透

B、市场开发

C、产品开发

D、同心多样化

8、

营销策略的重点突出“长”的是（）

A、引入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

. F.

9、

企业通过收购或兼并若干材料供应商实行供产一体化，该策略属于（）A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、同心多样

2018年11月大学英语

201803批次网上考试大学英语（2）B卷一.句子翻译（汉译 1.I had a wonderful time here. 2.How much is a single room per night? 3.How much is a single room per night? 4.I went sightseeing for three days. 5.Is breakfast included in the room rate? 6.The question is which route we should choose 二.句子翻译（英译汉 1.不管结果多么糟糕，永远不要失去信心 2.她坐在那里面对面试官，双手放在大腿上 3.谁能把这篇文章译成英文？ 4.我相信我会喜欢你做的每一件事 5.他晋升为公司总经理的机会将非常高 6.他以科普小说而闻名。三.单项选择题 1---5 DBADA 6--10 DCCAA 11---15 DDBBB 16--20 ABDCA 21--25BACDA 四.阅读理解单项选择题 1.DBCBD 2.ACBB D 3.A ABCD 4.CBBBB 五.作文 My View on Generation Gap With the rapid development of economy, people's living standards are imporoving too.However,growing in different conditions,a generation gap appears. There are a varity of reasons that lead to generation gap.The kry one is the fast-growing society.Different generations play different roles in the society.The different experience ends in their different views.The old generation is conservative,while the young is liberal.Hence the conflict exists. To narrow the generationgap,we are required to pay much more attention to communication.We should open our hearts and try to understand others.In addtion,we should follow the rhythm of the times to enjoy the new ideas,new conception,and new thiungs.Then we will find that generation gap is not a terrible thing.

西南大学2018年秋季[0328]《经济法》标准答案

西南大学网络与继续教育学院课程代码： 0328 学年学季：20182 单项选择题 1、"经济法是政治法和民法的补充和必然产物。”此种关于经济法产生的原因的理解是由（）首先提出的。（ .赫德曼 .蒲鲁东 .德萨米 .摩莱里 2、金融调控法的核心制度是（） . F. 金融监管法律制度 .商业银行法律制度 .证券法律制度 .中央银行法律制度 3、准确了解“经济法”这一概念的关键在于什么（） . E. 明确经济法的主体 .明确经济法的特定调整对象是什么 .明确经济法的体系与渊源 .明确经济法的制定与实施 4、甲酒厂是四川省一家具有50多年历史的企业，其生产的“太岁康”牌高粱酒在该省市场上颇有知名度。近年其酒瓶造型和包装与“太岁康”的酒瓶造型和包装几乎一样，但两种酒使用的注册商标、商品名称不同。对此 .“太岁康”高粱酒和“状元乐”高粱酒的装潢虽然近似，但常喝“太岁康”高粱酒的人仔细辨认可以加以区故乙厂的行为不受法律禁止

.因“太岁康”高粱酒与“状元乐”高粱酒的注册商标、商品名称、厂名、厂址均不相同，故乙酒厂对甲不构成侵权 .因“太岁康”商标仅在四川省内知名，其酒瓶造型和包装又未获得专利，故甲厂不能起诉乙厂侵权 .因“太岁康”高粱酒和“状元乐”高粱酒的装潢外观近似，足以造成购买者发生误认，故乙厂的行为构正当竞争 5、金融调控法的核心制度是指（） .中央银行法律制度 .金融监管法律制度 .证券法律制度 .商业银行法律制度 6、《产品质量法》所指的商品范围包括（） .不动产 .初级农产品 .天然产品 .建筑构配件 7、下列不是中国人民银行职责的是（） .向企业发放贷款 .持有、管理、经营国家外汇储备、黄金储备 .经理国库 .维护支付、清算系统的正常运行 8、在纳税调整制度方面，我国《企业所得税法》赋予了征税机关以调整权，征税机关可以依照法律规定和具体或（） .税率

市场营销论述题

五、论述题1．在评价销售促进结果时发现：品牌占有率在促销期间上升至10%，促销后立即跌至2%，经过一段时间后又升到原来水平（原来水平的品牌占有率为6%）。请分析这种现象说明了什么？ 1、采取销售促进结果评价的方法是比率法； 2、此种现象说明了销售促进是不能令人满意的。 3、这种现象是在销售促进前，企业品牌市场占有率为6%；在推广期间，则上升为10%；推广结束后，消费者因存货过多，或正在积极消费，所以品牌占有率跌至2%，存货调整期一过，品牌市场占有率又升至原来水平。品牌市场占有率并未发生大的变化，而产品品牌生命周期和市场环境等未发生变化，则表明销售促进活动不能令人满意。 2．以你所熟悉的一种产品为例，说明产品生命周期不同阶段生产者和消费者所面临的不同问题，以及你认为经营者在不同时期应采取什么不同的营销组合策略。 1、产品生命周期是指产品从上市到落市的时间间隔，即产品从进入市场到被市场淘汰的全过程。 2、产品生命周期各阶段一般是以销售量和企业获得的利润额的变化来衡量和区分的，比较典型的分成四个阶段。（1）引入期。问题：第一，产品尚未被消费者所接受，销售额增长缓慢。第二，生产批量少，试制费用高，产品成本大，促销费用较高。第三，企业利润少，甚至发生亏损。主要策略：第一，由现有名牌产品来扶持提携新产品。第二，通过特殊手段使消费者赏识试用新产品。第三，利用一些优惠条件推动中间商积极经销。第四，促销活动的重点是向消费者宣传、介绍新产品。第五，价格上可采取高价取脂策略或低价渗透策略。第六，促销与价格组合运用，可选择采取快速掠取策略、缓慢掠取策略、快速渗透策略或缓慢渗透策略。（2）成长期。问题：同行业的竞争者开始仿制这类产品，竞争开始加剧。具体策略：第一，集中企业必要的人力、物力、财力，改进和完善生产工艺，迅速增加和扩大产品批量。第二，加强促销活动，树立产品和企业形象。第三，进一步细分市场，扩大目标市场。第四，加强对分销渠道的管理，建立高绩效的分销渠道体系。（3）成熟期。问题：很多同类产品进入市场，竞争十分激烈。主要策略有：第一，产品改良。第二，市场改良。第三，市场营销组合改良。（4）衰退期。问题；第一，销售量和利润锐减。第二，已有新产品进入市场，并正在逐渐替代老产品，产品价格被迫不断下降。主要策略：第一，继续策略。第二，集中策略。第三，转移策略。第四，放弃策略。 3、举例略。 3．假设你刚刚进入一家软件公司，发现公司产品种类多，经营方向不够明确，你希望公司能缩减产品组合。但是同事们不同意你的看法，因为现在每一种产品都是盈利的，而且各个产品项目差别不大，你会如何阐述你的观点。 1、产品组合是指企业根据市场需求和企业资源、技术条件，确定生产和经营的全部产品大类、产品项目的有机构成方式。 2、缩减产品组合是指企业缩减产品组合的广度和深度，即减少产品大类或减少产品项目，缩小生产经营的范围。

西南大学网络与继续教育学院2018年春季大作业答案

《马克思主义基本原理》 88、马克思主义中国化的理论成果是什么？马克思主义思想与中国革命和建设实践相结合,产生了毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观等一系列的发展成果,使马克思主义成为了当代中国发展的核心指导思想。 89、什么是资本积累？资本积累的历史趋势是什么？资本主义生产的根本目的是追逐剩余价值，资本家不是把所得剩余价值全部用于个人消费或者贮存起来，而是将部分剩余价值转化为资本，不断扩大生产规模，即扩大再生产。这种把剩余价值转化为资本，或者剩余价值的资本化，就是资本积累。资本积累导致资本家不断追逐剩余价值，致资本有机构成不断提高，从而引起资本排斥劳动力的现象，资本主义生产所需要的劳动力就会相对减少，必然导致大量劳动力失业，形成相对过剩人口。 90、如何理论联系实际，在社会生活中坚持马克思主义？运用马克思主义？发展马克思主义？反对教条主义的照本宣科、反对形式主义的表面文章、反对实用主义的断章取义。确立社会主义的坚定信念，培养正确科学的思维方式，增强服务社会的综合素质。 91、在人类社会的发展历程中，无产阶级政党在建设社会主义的实践中有哪些基本经验和主要教训？社会主义建设的根本经验：始终坚持走社会主义道路不动摇；始终坚持马克思主义政党的领导不动摇；始终坚持以改革推进社会主义制度的完善不动摇。主要教训是：第一，新生事物的成长规律决定了社会主义的发展道路是长期、艰巨的过程。切忌犯盲目冒进的“左”倾错误。第二，社会发展的基本矛盾决定了对社会规律的认识有一个不断发展和深化的过程。切忌简单、机械地看待社会主义的发展，不要犯形而上学的错误。第三，社会主义的发展过程不的单一的纯粹的过程，它会受到国际关系格局和经济全球化的双重影响。因此，我国的社会主义建设必须对外开放，充分融入到经济全球化的过程中去，自我封闭与保守地搞社会主义不是真正的社会主义。

2018年大学英语四级真题答案及解析

2018年6月大学英语四级真题（第1套) Part?I? Writing? （30?minutes） Directions:?For?this?part,?you?are?allowed?30minutes?to?write?a?short?essay?on? the?importance of?reading?ability?and?how?to?develop?it.?You?should?write?at?least?120?wor ds?but?no?more?than180?words. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Part?II ?Listening?Comprehension? (25?minutes) Section?A Directions:?In?this?section,?you?will?hear?three news?reports.?At?the?end?of?each?news?report,?you will?hear?two?or?three?questions.?Both?the?news?report?and?the?questions?wil l?be?spoken?only once.?After?you?hear?a?question,?you?must?choose?the?best?answer?from?the?fo ur?choices marked?A),?B),?C)?and?D).?Then?mark?the?corresponding?letter?on?Answer?Sheet ?1?with?a single?line?through?the?centre. Questions?1?and?2?are?based?on?the?news?report?you?have?just?heard. 1.A)?The?return?of?a?bottled?message?to?its?owner's?daughter. B)?A?New?Hampshire?man's?joke?with?friends?on?his?wife. C)?A?father's?message?for?his?daughter. D)?The?history?of?a?century-old?motel. 2.?A)?She?wanted?to?show?gratitude?for?his?kindness. B)?She?wanted?to?honor?her?father's?promise. C)?She?had?been?asked?by?her?father?to?do?so. D)?She?was?excited?to?see?her?father's?handwriting. Questions?3?and?4?are?based?on?the?news?report?you?have?just?heard. 3.?A)?People?were?concerned?about?the?number?of?bees. B)?Several?cases?of?Zika?disease?had?been?identified. C)?Two?million?bees?were?infected?with?disease. D)?Zika?virus?had?destroyed?some?bee?farms. 4.?A)?It?apologized?to?its?customers.? B)?It?was?forced?to?kill?its?bees. C)?It?lost?a?huge?stock?of?bees. D)?It?lost??million?dollars.

西南大学2018【9028】市场营销大作业答案

一、分析说明题 1、答：（1）可衡量性，指细分的市场必须是可以识别的和可以衡量的。（2）殷实性，即需求足量性，细分出来的市场必须大到足以使企业实现它的利润目标。（3）可进入性，指细分的市场应是企业的营销活动能够通达的市场，能够对顾客发生影响、产品能够展现在顾客面前的市场。（4）反应差异性，指细分出来的各个子市场对企业市场营销变项组合中任何要素的变动都能灵敏地作出差异性的反应。 3、答：（1）需求。产品的最高价受制于市场需求。因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性，分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。（2）成本。产品的最低价受制于成本，分为短期成本（固定成本、可变成本）、长期成本、总成本等。（3）竞争。产品的最高价与最低价之间的变化幅度取决于竞争状况。在完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断的不同形势下，企业控制价格的能力不同。（4）定价目标。企业不同的定价目标决定不同的价格水平，常见定价目标有生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等。（5）法律政策。最高限价与最低保护价。 4、答：（1）密集分销：指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。适用于消费品的便利品。（2）选择分销：指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。适用于消费品的选购品和特殊品。（3）独家分销：指制造商在一地区仅选择一家中间商推销其产品，通过双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。适用于著名品牌、奢侈品。二、论述题答：密集增长，指在现有业务领域内，寻找未来发展的各个机会。（1）市场渗透：指企业在现有市场上增长现有产品的市场占有率。常采用措施现有顾客增加购买量，争取竞争对手顾客，尽力争取现有市场的新顾客。（2）市场开发：通过在新地区或国外增设新商业网点和新分销渠道，在新市场上扩大现有产品销售。（3）产品开发：即企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进新产品。

2018年赴西南大学学习心得体会

2018年暑期赴西南大学学习心得体会大龙中学刘军 2018年8月6日至8月12日，我有幸参加了2018年贵州省铜仁市玉屏县中小学教师培训班第二期的学习培训。在西南大学举行的为期六天的学习中，使我受益匪浅，收获满满。在西南大学，我想说，这次培训我的感受是，开阔了眼界，获得了知识，启迪了思维，找寻到了教育的方向。给我们做讲座的老师，都是专家型的教授，都经历多年的教学实践，理论知识和经验都非常丰富；听了8位专家教授的讲座，我细细回味，专家们的理论甘甜如清泉，滋润我们理论知识干涸的心田，正如田腾飞博士在开班典礼上的讲话中说的，“希望你们珍惜这次学习机会，充分利用西南大学为大家搭建的沟通交流平台，在学习中感悟，在感悟中积累，将先进的教育教学理念与自身的教学实践有机结合，真正转化成促进自我专业发展的新理念、新思路、新方法，圆满完成培训任务。只有合适的教育，才是最好的教育，要因材施教，以学生为中心。田博士还提到，教师是不简单的行业，我们要提升自己就要终生学习，广泛阅读，与书为伴，做学生的引路人等等感受颇深。听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来？所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像一句话说

过：“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我虽然不能成为教育教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自己的工作实际，学以致用。 8月7日，天高云淡，时值立秋，充满了仪式感的开班典礼结束后，热情周到、体贴入微的志愿者同学们陪同我们参观了西南大学的校园。入秋后的西南大学风景如画，校园静谧整洁、曲径通幽，远处荷塘轻波荡漾，莲叶田田，身边高大伟岸的榕树遮天蔽日，它们繁茂生长，欣然向上，寻求真理之光。头上树梢上的知了或是浅吟或是高唱，欢迎着每一位到访的求学者。当日下午，我们迎来了西南大学教育学部副部长王牧华教授的讲课，王教授讲授了新时代基础教育的改革与发展方向的专题报告，为了给我们讲课，在美国度假的教授也是专门乘飞机赶回重庆，让我们深受感动。教授的课亲切又不失理论深度，讲座中的理论宏观，引经据典，案例信手拈来，让理论也有了温度。教授和我们一起分享了中国教育理论发展的前世今生，以及中国未来教育发展在新时代的宏观蓝图，通过聆听，领悟到教育是以人为本，造福人类的行业，教育关乎每一个人。 8月8日上午，是罗化瑜老师的课，我想用三个关键词来形容我对罗老师课的感受，那就是“青春”、“分享”、“仰望”。罗老师是西

2018年大学英语第一学期期末考试

2018年大学英语第一学期期末考试(A卷) Part II Reading Comprehension (30 %) Directions: There are four passages in this part. Each passage is followed by some questions or unfinished statements. For each of them there are four choices marked A), B), C) and D). You should decide on the best choice and mark the corresponding letter on the Answer Sheet with a single line through the center. Passage One Science is not a set of unquestionable results but a way of understanding the world around us. Its real work is slow. The scientific method , as many of us learned in school, is a gradual process that begins with a purpose or problem or question to be answered. It includes a list of materials, a procedure to follow, a set of observations to make and, finally, conclusions to reach. In medicine, when a new drug is proposed that might cure or control a disease, it is first tested on a large random group of people, and their reactions are then compared with those of another random group not given the drug. All reactions in both groups are carefully recorded and compared, and the drug is evaluated. All of this takes time and patience. It’s the result of course, that makes the best news—not the years of quiet work that characterize the bulk of scientific inquiry. After an experiment is concluded or an observation is made, the result continues to be examined critically. When it is submitted for publication, it goes to a group of the scientist’s colleagues, who review the work. Einstein was right when he said: “No amount of experimentation can ever prove me right, a single experiment can at any time prove me wrong.” In August 1996, NASA announced the discovery in Antarctica of a meteorite（流星）from Mars that might contain evidence of ancient life on another world. As President Clinton said that day, the possibility that life existed on Mars billions of years ago was potentially one of the great discoveries of our time. After the excitement wore down and initial papers were published, other researchers began looking at samples from the same meteorite. Some concluded that the “evidence of life”was mostly contamination from Antarctic ice or that there was nothing organic at all in the rock. Was this a failure of science, as some news reports trumpeted? No! It was a good example of the scientific method working the way it is supposed to. Scientists spend years on research, announce their findings, and these findings are examined by other scientists. That’s how we learn. Like climbing a mountain, we struggle up three feet and fall back two. It’s a process filled with disappointments and reverses, but somehow we keep moving ahead.

2018年秋季西南大学网络教育仪器分析作业及答案

单项选择题可用来检测红外光的原件是空心阴极灯内充的气体是某化合物受电磁辐射作用后，振动能级发生变化，所产生的光谱波长范围是紫外光可见光分子的紫外可见吸收光谱呈带状光谱，其原因是分子中电子能级的跃迁伴随着振动，转动能级的跃迁分子中价电子能级的相互作用在化合物CH3CH2CH2CI 中，质子存在的类型共为 1、 1. 2. 3. 4. 2、 1. 2. 3. 4. 3、 1. 2. 3. 4. 4、 1. 2. 3. 4. 5. F.分子振动能级的跃迁伴随着转动能级的跃迁分子中价电子运动的离域性质热电偶硅二极管光电倍增管 C. 少量的氖或氩等惰性气体大量的氖或氩等惰性气体少量的空气大量的空气红外光 X 射线光电管

二类色谱流出曲线中，两峰间距离决定于相应两组分在两相间的某一含氧化合物的红外吸收光谱中，在 3300~2500cm-1处有一个宽，强的吸收峰, 原子吸收光谱产生的原因是原子最外层电子跃迁分子中电子能级跃迁转动能级跃迁下述那个性质可以说明电磁辐射的微粒性能量 1. 2. 3. 4. 6、 1. 2. 3. 4. 7、是 1. 2. 3. 4. 8 1. 2. 3. 4. 9、 1. 无法判断四类传质阻抗分配系数 F 列物质中最可能的振动能级跃迁理论塔板数扩散速度 CH3COCH3 CH3CH2CH2OH CH3CH2CHO CH3CH2COOH

F 列四种化合物中，在紫外区出现两个吸收带的是 A. 1，5-己二烯在气相色谱中，色谱柱的使用上限温度取决于样品中各组分沸点的平均值样品中沸点最高组分的温度固定液的沸点 F 列不适宜用核磁共振测定的核种是利用组分在离子交换剂（固定相）上亲和力不同而达到分离的色谱分析法为 r 分配色谱法 r 分子排阻色谱法吸附色谱法波长 2. 3. 4. 10、 1. 2. 3. 4. 11、 1. 2. 3. 4. 12、 1. 2. 3. 4. 13、 1. 2. 3. 12C 15N 31P 19F B.乙醛 2-丁烯醛乙烯固定液的最高使用温度

市场营销简答题

二、简述、案例分析等题设计的内容 1、简述市场营销观念的演进过程市场营销观念的演变大致经历了如下五个阶段： 1、生产观念阶段； 2、产品观念阶段； 3、推销观念阶段； 4、市场营销观念阶段； 5、社会营销观念阶段。 2、简述顾客让渡价值模型的基本内涵顾客让渡价值的定义：是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。顾客让渡价值包括顾客总价值和顾客总成本。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，因此，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买产品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足，因此，顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即“顾客让渡价值”最大的产品作为优先选购的对象。企业为在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品，这样，才能使自己的产品为消费者所注意，进而购买本企业的产品。为此，企业可从两个方面改进自己的工作：一是通

过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值；二是通过降低生产与销售成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币与非货币成本。顾客让渡价值越大，顾客就越满意。顾客让渡价值内容为提高顾客满意度指明了方向。 3、简述密集型成长战略的主要内容密集型成长战略有三种，首先是市场渗透战略。利用现有产品在现有市场上争取更多的市场份额; 其次是市场发展战略。为现有产品开发一些新市场，第三是产品开发战略。考虑在现有市场上开发一些有盈利的新产品。 1. 市场渗透战略，即设法在现有市场增加现有产品的销售量。市场渗透有三种主要方法，一是尽力鼓励现有顾客多购买，如日化工厂鼓励人们多使用洗发液会使头发更洁更亮，会增加人们的购买量;二是争夺竟争者的顾客; 三是说服不使用公司产品的人成为公司产品的购买者。 2. 市场发展战略，为公司现有产品开辟新市场;如儿童食品打入老年市场; 高档产品进入一般消费者市场; 从团体用户市场进入个人家庭市场，计算机的市场发展走的就是这种方式;还有从国内市场进入国际市场，市场的开发可以是多方位的。 3. 产品开发战略。在现有市场上通过改进原有产品或增加新的产品来达到增加销、售的目的。 4、简述SWOT分析方法 SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环

2018年秋西南大学1091《计算机绘图1》作业问题详解

1、AutoCAD绘制圆弧的默认方式. 1. F. 不确定 2.顺时针 3.指定 4.逆时针 2、在系统提示“指定下一个：”时，输入“@50.0,35”，输入点的坐标为（）。 1.相对极坐标 2.绝对极坐标 3.相对直角坐标 4.绝对直角坐标 3、AutoCAD绘制圆弧的默认方式 1.不确定 2.逆时针 3.指定 4.顺时针 4、下列不属于AutoCAD绘制正多边形方法的是 1. C. 边长方式 2.内接于圆 3.起点、端点、角度 4.外切于圆 5、使用镜像命令时， 1.不删除原对象

2.需要删除原对象 3.可以在命令运行时设定 4.可以事先设定 6、在打开“图层特性管理器”对话框后，想要显示详细信息应单击按钮（）。 1.恢复状态 2.新建 3.当前 4.显示细节 7、新建图形文件的方法是 1.使用样板文件 2.从草图开始 3.以上都可以 4.使用向导 8、将文字对齐在第一个字符的文字单元的左上角，则应选择的文字对齐方式是（）。 1.中上 2.右上 3.左中 4.左上 9、以下不属于CAD系统的总体结构型式的是。 1.CAD工作站系统 2.集中式系统 3.单机式系统

4.混合式系统 10、尺寸标注样式管理器对话框中的标签可以设置尺寸标注的箭头形状。 1.文字 2.直线 3.符号与箭头 4.调整 11、对于缩放命令，可以执行（）次“上一个”。 1. B. 8 2.10 3. 4 4. 6 12、利用“新建标注样式”对话框，在“主单元”选项卡中设置十进制小数分隔符。下列中无效的分隔符是 1.分号（；） 2.逗点（，） 3.斜线（|） 4.句号（。） 13、下列不属于AutoCAD绘制正多边形方法的是 1. A. 内接于圆 2.起点、端点、角度 3.外切于圆 4.边长方式

2018年12月大学英语四级真题完整版

2018年12月大学英语四级真题完整版（第3套） Part I Writing (30 minutes) Directions: For this part，you are allowed 30 minutes to write a short essay on the challenges of studying abroad. You should write at least 120 words but no more than180 words. PartⅡ Listening Comprehension (25 minutes) Part Ⅲ Reading Comprehension ( 40 minutes) Section A Directions: In this section, there is a passage with ten blanks. You are required to select one word for each blank from a list of choices given in a word bank following the passage. Read the passage through carefully before making your choices. Each choice in the bank is identified by a letter. Please mark the corresponding letter for each item on Answer Sheet 2 with a single line through the centre. You may not use any of the words in the bank more than once． Questions 26 to 35 are based on the following passage. Have you ever used email to apologize to a colleague Delivered a 26 to a subordinate (下属) with a voice-mail message Flown by plane across the country just to deliver important news in person The various communication options at our fingertips today can be good for 27 and productivity---and at the same time very troublesome. With so many ways to communicate, how should a manager choose the one that’s best --- 28 when the message to be delivered is bad or unwelcome news for the recipient We’ve 29 business communication consultants and etiquette (礼仪) experts to come up with the following guidelines for 30 using the alterative ways of delivering difficult messages. First of all, choose how personal you want to be. A face-to-face communication is the most 31 .Other choices, in descending order of personalization, are: a real-time phone call, a voice-mail message, a handwritten note, a typewritten letter, and the most 32 is email. Some of these may change order according to the 33 situation or your own preferences; for example, a handwritten note might seem more personal than voice mail. How do you decide on the best choice for the difficult message you’ve got to deliver “My 34 concern is: How can I soften or civilize this message” says etiquette expert Dana Casperson. “So when

2018年6月大学英语四级真题试卷一及答案

2018年6月大学英语四级真题试卷一及答案(完整版) Part I Writing (30 minutes) (请于正式开考后半小时内完成该部分，之后将进行听力考试) Directions:For this part, you are allowed 30 minutes to write an a short easy on the importance of speaking ability and how to develop should write at least120 words but no more than 180 words. Part II Listening Comprehension (25 minutes) Section A Directions:In this section, you will hear three news reports. At the end of each news report, you will hear two or three questions. Both the news report and questions will be spoken only once. After you hear questions, you must choose the best answer from the four choices marked A), B), C) and D). Then mark the corresponding letter on Answer Sheet 1 with a single line through the centre. 注意：此部分试题请在答题卡1上作答。 Questions 1 to 2 are based on the new report you have just heard. 1. A) The return of a bottled message to its owner's daughter.

2018年12月大学英语四级真题完整版

2018年12月大学英语四级真题完整版（第1套） Part I Writing (30 minutes) Directions: For this part，you are allowed 30 minutes to write a short essay on the challenges of starting a career after graduation.You should write at least 120 words but no more than180 words. PartⅡ Listening Comprehension (25 minutes) Section A Directions: In this section, you will hear three news reports. At the end of each news report, you will hear two or three questions. Both the news report and then questions will be spoken only once. After you hear a question, you must choose the best answer from the four choices marked A），B), C) and D).Then mark the corresponding letter on Answer Sheet 1with a single line through the centre. Questions 1 and 2 are based on the news report you have just heard. A) A man was pulled to safety after a building collapse. B) A beam about ten feet long collapsed to the ground C) A rescue worker got trapped in the basement D) A deserted 100-year-old building caught fire 2. A)He suffered a fatal injury in an accident. B) He once served in a fire department. C) He was collecting building materials. D) He moved into his neighbor's old house. Questions 3 and 4 are based on the news report you have just heard. 3. A) Improve the maths skills of high school teachers. B) Change British people’s negative view of maths C) Help British people understand their paychecks. D) Launch a campaign to promote maths teaching. 4. A) Children take maths courses at an earlier age. B) The public sees the value of maths in their life. C) British people know how to do elementary calculations D) Primary school teachers understand basic maths concepts. Questions 5 and 6 are based on the news report you have just heard. 5. A) He owns a fleet of aircraft. B) He is learning to be a pilot.