酒店销售部提成管理办法

酒店营销部提成管理办法

一、目的：

促进酒店营销工作的开展，激发营销人员的热情，确保及时回款为企业经营创造更好的效益。

二、适用范围：

营销部全体营销人员

三、职责：

营销部专人负责统计业绩提成及回款，每月个人业绩截止到当月最后一日，次月1日前报财务部复核，营销总监、总经理签字审批。

四、实施办法：

1、全年酒店整体营业指标，营销部完成其60%，任务指标分解到个人，结合淡旺季的特点合理分配；

2、按照完成业绩越高，提成比例越高的原则；

2.1营销人员当月业绩完成低于基本任务的,按比例扣发工资，业绩无提成；（也就是说基本任务只是保障底薪和享受提成的最低门槛）2.2营销员当月业绩完成基本任务以上可按照提成方案执行；

2.3业绩未到帐的部分只计业绩，不计提成，该部分提成在结帐后，按原月份业绩完成比例计算；

2.4酒店客户统一由营销总监分配给营销人员，计入个人业绩，在业绩申报单中需特别注明。

3、所有提成必须遵循全款到帐，方可以提成的原则。

3.1应结帐款在15日以内的按100%提成；

3.2应结帐款在16-30天以内的按80%提成；

3.3应结帐款在31-60天以内的按60%提成；

3.4应结帐款超过60天的不予提成；

3.5应收帐款同营销人员的提成紧密关联，并负有直接责任；

4、对于反给客户或中间人的佣金不计入业绩，在当月总业绩当中扣除。同时要按规定返款比例制度执行。（特殊情况另议）

5、营销人员的业绩统计要保证其真实，完整。由营销部文员负责建立个人业绩档案。

6、业绩统计周期及预订原则。

6.1统计周期为一个月，次月1日报财务审核，上报总经理签字审批，同当月营销员工资一同发放，一月一清；

6.2当月业绩当月申报，不允许挤凑业绩，挪用业绩。

6.3如遇营销员之间预定冲突时本着以下4点原则执行：

a.人均消费高的享有优先预定权；

b.整体预算高于其他团队的享有优先预定权；

c.如遇两个团队基本相同以鉴定确认协议书,交付定金的团队优先预定；

d.如遇特殊情况营销部召开专题会,商讨确定，特事特议。

7、营销人员奖罚规定：

7.1实行末位淘汰制，连续二个月未完成基本任务（任务基数）的将淘汰或降薪处理；

7.2实行金牌营销员考评制，当年营销冠军，年终酒店给予奖励。

8、人员薪金标准：

8.1营销总监：月薪4500元；

8.2营销经理：月薪3000元；

8.3营销代表：月薪2000元；

8.4营销部文员：月薪1800 元；

8.5福利：

营销总监：每月用餐及通讯费50元。

营销经理：每月用餐及通讯费50元。

营销代表：每月用餐及通讯费50元。

8.5提成方案附表：表1、表2。

备注:

1.营销部员工试用期一个月，试用期内的营销人员无业绩要求，不计不提。

2.婚宴按1%提成，不计入个人业绩，计入营销部整体业绩。

表1：

表2：