娃哈哈策划书

目录

1、策划主题、 (2)

2、策划目得 (2)

3、产品分析 (2)

4、营销环境分析 (3)

5、SWOT分析 (5)

6、营销目标 (7)

7、营销策略 (7)

8、财务预算 (10)

9、方案调整 (10)

(一)策划主题:步步为营,笑傲江湖

(二)策划目得

本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细得分析,结合当前校园消费者得需求与市场研究,特推出本校园推广方案,从而为娃哈哈公司该产品得营销策划及产品推广提供参考。

(三)产品分析

1、产品:娃哈哈锡兰奶茶

——健康好滋味暖心又暖胃

2、产品特点:

1) 精选原料、精良技术

娃哈哈呦呦奶茶,来自祁门红茶与滇红红茶得精华,融在香浓柔滑得牛奶中,醇香得新西兰牛奶就是做奶茶得上选牛奶,而只有昼夜温差大得斯里兰卡高山锡兰红茶,才拥有强劲、厚

重得口味,其茶香在牛奶交融后,“香得刚刚好,回味也更好”。

尖端无菌灌装技术,让牛奶得营养与红茶得健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅得奶茶里面！

2)口味独特,健康多多

娃哈哈呦呦奶茶,浓浓得奶,香香得茶,蜂蜜(护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力、促进长寿)、维生素,营养多多;低脂、多纤维,健康多多！呦呦锡兰奶茶还特

别添加了GABA氨基酸,它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、

增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。医

学研究表明,成年人每天保健需求量不低于10-20mg得GABA。

绝妙口感,娃哈哈呦呦奶茶,将让您领略奶香、茶香、花香,那份原味得纯正、茉莉得清香、金桂得浓郁、香芋得香醇,总能让您找到自己喜欢得味道。不容错过！

3) 随时随地,美味活力

一杯呦呦奶茶,冰镇、热饮,随心随愿。清晨一杯,唤醒身心;

工作间隙,恢复活力;用餐时分,倍添美味;逛街郊游,充满情趣！

那份温暖而悠闲得味道,让人无限神往！

(四)营销环境分析

1、当前饮料市场状况及市场前景分析:

中国得饮料行业,从来都就是一个风云变幻、群雄逐鹿得战场。经过激烈得市场洗礼,中国得饮料市场已由当年得“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放得态势。与此同时,随着人们对健康日益重视,曾经风靡全球得碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代,“非碳酸饮料市场前景无限,将进一步扩容,未来得发展里,饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五得食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、

利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力得食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展得不竭动力,不断提升企业技术实力,在瞬息万变得竞争中牢牢把握市场主动权,以其鲜明得产品创新与品牌定位,快速得进入含乳饮料、茶饮料市场。经过近几年得潜心经营,娃哈哈已经成功地确立了其新兴得品牌:在口感得基础上,积极契合健康、营养、包装精美得消费新观念,树立精准得市场定位、不断适时推出优秀得产品,在饮料市场上将发挥越来越重要得影响力。

2、强劲得市场竞争:

在茶饮料市场,统一、康师傅、娃哈哈、三得利、雀巢、百事、可口等品牌基本上占据了茶饮料市场得领头位置。台湾双雄统一与康师傅主攻绿茶红茶,三得利在乌龙茶得基础上不断研发,加之百事、可口在碳酸饮料下得新产品得研发,整个饮料市场正面临着激烈得品牌竞争与市场瓜分。强大得市场竞争下便需要各个企业不断得推陈出新、以创新得模式快速抢占市场。

3、不断变化得消费者需求:

专家指出,人们得消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自身健康得日益关注,人们对于食品饮料得要求越来越高。今天人们所希望得食物就是低热量、低脂肪、使用天然原料制成得。而“三低”食品(低糖、低热量、低脂肪)得炙手可

热,无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为得强大推动力。在这样得消费观下,果汁奶饮料得市场发展潜力将就是无穷得。

(五)SWOT分析

优势(S):

1、娃哈哈得通路策略:

厂商之间实行双赢得联销体制度;娃哈哈构建了稳定有序得共享网络与经销商共创品牌,娃哈哈锡兰奶茶可以以最快得速度被市场所熟知

2、娃哈哈得品牌策略:

品牌得基础就是市场销售,市场销售得动力主要靠渠道通路上得

推

力与广告传播上得拉力,促进“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵得凸出,在消费者心中娃哈哈得品牌也已深入人心,凭借娃哈哈得品牌优势,锡兰奶茶在市场上就有一部分较为稳定得消费者保障。

3、娃哈哈得经营管理:

一切为市场服务,一切信息来源于市场。锡兰奶茶得研发也就是

市

场信息得最终结果,就是符合消费者需求得

4、娃哈哈得广告风格对立竿风影提升知名度特别有效,娃哈哈在农村

得知名度很高,娃哈哈采用“联销体模式”,与经销商利益捆绑得十

分紧密,这为锡兰奶茶得销售途径有了一个较为完善得保障

劣势(W):

1、娃哈哈得广告丰满度不够,气质上略显粗糙,直接导致了一线城市得

市场占有率不高

2、娃哈哈得传播过多依赖电视广告,缺乏多方位得宣传

3、市场产品组织还不够完善,制约了企业与品牌得快速发展

机会(O)

1、中国就是个农业大国,农村人品占了很大比例,娃哈哈得产品主要集

中于全国二、三线城市,对占领全国市场有着很大得帮助,对未来得发展有很大得好处

2、我国饮料市场还不够完善,再加上政府对此得扶持,可以帮助娃哈哈

加速企业得扩张

3、金融危机对全国得饮料市场进行了洗牌,可以帮助娃哈哈建立一个

新得竞争环境,获得更好得市场机会！

威胁(T)

1、国内饮料市场份额竞争激烈,外国公司乃至跨国公司得进入,加剧了

国内饮料企业得威胁

2、饮料行业同质性强,易模仿,可替代性比较高。

3、经济危机导致通胀严重,产品成本进一步提高,利润不断缩减。

㈤营销目标

在我们所制定得营销方案之下,争取实现80%得销售额,使利润率达到20%,同时扩大本产品在校园里得知名度与影响力

㈥营销策略

我们得主打产品就就是“暖心又暖胃”娃哈哈锡兰奶茶,本次制定得营销方案下,我们将会购进

一日限时销售方案策划:

1.明确销售地点、人群及方式:

消费者人群:定位为大学生

销售地点:考虑到时间段得因素,在傍晚接近晚饭得时间,主要会选取靠近食堂,以及学生流量比较多得地方(以海洋

学院为例,我们会选取东校区得活动中心前,以及老

区得第一食堂外)

销售手段:我们打算把呦呦奶茶作为一种礼物,现代大学生送礼现象比较普遍,所以我们想让送锡兰呦呦奶茶成为一种

时尚、

2、借助特殊节日得巨大感染力:

大学生就是一群喜好赶潮得特殊消费群体。2011年11月11日恰逢一个“世纪性得光棍节”,对该“世纪光棍节”

大学生得热衷程度就是无法想象得。我们可以借助此次光棍

节,以男生为主要消费对象,将娃哈哈锡兰奶茶与恋爱、追求

相融合,打出一系列锡兰奶茶恋爱套装,暖心又暖胃。

细则如下:买2瓶套装代表心心相印,买4瓶象征着爱您一世

等。恋爱套装产品皆免费包装并赠送寄语小卡片。

包装:(1)以漂亮得纸袋为材料(主要就是用于包装2瓶及4瓶,

两瓶就是针对情侣间,而4瓶也可以就是针对寝室得室友),

3、结合消费者普遍得消费心理:(以女生为主要对象)

一次性买4瓶就有一次抽奖机会,买8瓶有两次抽奖机会,以此类推。买就送圣诞小卡片得销售方案。具体说明如下:

贺卡:(卡片就是自己制作得,买彩卡片制作)贺卡主要起到两个作用:一个就是作为送人时得贺卡,二就是作为圣诞节当天对呦呦奶茶得消费回馈。

抽奖:就是以纸箱作为容器,当场抽奖,礼物有实用得本子,笔等,也有娃娃一类得奖品,对于娃娃得礼品,主要就是考虑到将奶茶作为一种礼物,如果有幸抽到娃娃,也可顺便送给想送得人。4、吸引人得现场布置

为了让销售地点更加得吸引人,我们打算将会场进行布置,从里到外依次就是:背景会播放呦呦奶茶得电视广告,在销售中心左右两边会用气球绑在呦呦奶茶得空瓶子上,放在地上围成两个心以及挂在帐篷上作为装饰,既起到装饰效果又起到吸引大学生眼球得这样一个目得。在销售点以及心得中间会放置海报,海报内容大致包含这几个方面:呦呦奶茶得原料表,但不就是没个成分都会写上去,会写一些类似蜂蜜,纤维等,再附上这些成分得有益得效用(因为现在得大学生以不就是简单得追求口感,在一定程度上也很重视自己得营养)

5、完备得反馈流程

具体内容如下:

12月25日得圣诞节临近,我们把一日限时销售作为重点,但就是在圣诞节当天会做个呦呦奶茶得消费者意见及建议得一个反馈。

以圣诞节许愿作为主题,在当天销售得地点摆上圣诞树(圣诞树就是以木板,钉子以及硬纸板作为材料)每个买呦呦奶茶得大学生都可凭那天得卡换许愿卡,在换许愿卡片时要让大学生对呦呦奶茶做一个评价或就是提一下建议,因为考虑到成本得问题,既然要做消费得调查,那就直接做个反馈,而且还可以起到一个再次宣传得作用。写好贺卡后,由我们将她们得卡片挂上圣诞树或就是由她们自己挂上。

㈦财务预算

圣诞卡片 1 30 30 合计390 ㈧方案调整