04-09电商怎样做品牌 电子商务品牌之路如何走

电商怎样做品牌电子商务品牌之路如何走

怎样进行网上商城建设、独立网店品牌定位是所有电商都需要思考和探索的，当然其中有一部分已经成功从“卖货”转为“卖品牌”了，而更多的朋友现在还停留在“卖货”阶段，所以366ec想和大家分享一下关于电商怎样做品牌、电子商务品牌之路如何走。

一：品牌感

品牌是很多电商的执念，无品牌不成活，我们不仅仅是在网上卖货，那太没成就感。就和你做事需要感觉一样，产品也需要感觉，这种感觉就是品牌。做品牌的好处不用多说，转化率、回头率、毛利率，这些用来溢价的率会让我们沉沦。

给产品找感觉，然后让客户为这种感觉买单，这就是品牌。而让品牌得到客户的认可，却需要做很多事，所以，在你推广这个品牌之前，先让“品牌感”最大化。

也许一个品牌名、一套完整的VI设计、一个品牌故事、相应的产品，这就可以形成品牌了。品牌就是给产品找一种感觉，而这种感觉是可以通过一系列包装来塑造的，产品形象的包装、产品内涵的包装都只是在找感觉。

聊到“品牌感”，很多运营用以设计的效果丶文案的包装丶产品的定位等等。但是，他们很多情况下并不没有把“品牌感”和“大牌感”的区别理清，他们大部分情况的潜台词都是，你的设计，你的文案没有我们这个品类那些大牌的感觉。网上商城宝贝详情页面装修要素或许可以给到你一些提示。

比同类产品更容易给客户消费的感觉，这是做品牌的意义，但不能用来解释“品牌感”！品牌是在给产品包装，而品牌感是在给品牌找定位。

线下包装一个品牌很难，不是单纯的因为广告成本丶宣传渠道的局限。根本原因是高速的生活节奏让各种消费变成了数秒之间的决定，选择你或PASS。所以，很多情况下，同类产品都忽略了品牌感，而只是追求广告效应，追求品牌营销力！

而网络却是个更有意思的东西，逛商场和逛网店是两码事，更多的时间去东挑西捡，一个是可以同时逛N个店，垂直的比价让客户很难产生冲动性消费，除非你的产品真的不一样，不是产品本身，而是“品牌感”。

网络品牌绝大部分都是在做贴牌，一个爆款往往同类商家都有类似款式，所以别拿忽悠客户的独家设计来忽悠自己，你把自己绕进去了，你就丢了你的品牌！

给自己的品牌一点格调丶给自己的品牌一点味道，让客户去感觉“它”，品牌感有时候就是一个词！

二、品牌广告

品牌感，有时候就是一个词！但别把产品定位和品牌感搞混，给自己的产品找定位很容易，大家都会经常开会聊产品定位，它可能根据一个活动就可以更改，情人节，推荐的一定是适合送男女朋友的，是浪漫的，

母亲节一定是温馨的，淘宝双11一定是提价后再打折的。这叫产品定位！而品牌感是一个品牌的定位，一个品牌的产品可以有千万种，但是品牌给人感觉绝不会太多，如果多了，就是对这个品牌没感觉！

为什么聊品牌广告，还在谈品牌感？那是因为品牌广告的目的就是为了突出丶乃至营造品牌感。成功的品牌必定会在客户心理留下一个关键词，我们做品牌，做品牌广告前也需要先找出这个关键词。大宝因为天天见所以卖了很多年，现在仍然畅销；脑白金年年的广告都是老头老太跳舞大唱送礼，所以一直被送；香飘飘奶茶现在肯定能绕地球更多圈了；这些老生常谈的案例都只是在给产品丶给品牌找一个精准关键词，让客户记住而已。网络品牌比起这些更需要关键词。

凡客：口号永远形成不了“品牌感”，年轻丶活力丶快时尚这些大家都在做！

凡客的广告营销一直做的很好，但是凡客体形成不了关键词，韩寒也形成不了关键词，凡客达人更形成不了关键词。凡客让我们记住了很多东西，但是只有无数的促销让凡客的关键词变成了廉价，想要改变很难。曾经的帆布鞋、polo衫、衬衫都可以作为一个关键词，但是品类的扩展是所有大电商的痛，为什么不做小而美的公司？

关键词方面，除了产品丶产品属性本身也是很好的选择。但是凡客的产品定位丶年轻丶活力丶都市白领等等，大家都在做。而细分的活力帆布鞋丶青春POLO衫，专注这品类的商家能用，凡客又在忧郁。

给凡客的策划广告词：“每个凡客，都有个不凡的梦。”系列产品或子品牌，不凡系列！营销：凡客有梦，讲诉自己不凡的梦想，讲诉自己不凡的事。（或者依托凡客达人做“凡客有达人”的活动）当然，把客户故事作为品牌故事会更适合凡客，我会在后面品牌故事延伸里提及。总而言之，凡客的品牌营销，关键是品牌文化的延伸和突破！

淘宝：已经被品牌抛弃的C，摆脱不了阴影的B！

打造了众多淘品牌的淘宝不可能成为品牌，它只能作为一块招牌。淘品牌也在不断的“脱淘而出”，因为淘宝的烙印会影响他们的自我溢价，淘宝的优质客户真的不多，而培养的用户习惯更是让所有电商很痛很纠结，而淘宝自己是最大的电商！

淘宝做什么广告都容易成功也从没想过成功，因为它的广告目的不是为了品牌，而是在牺牲品牌。双十一的成功，是淘宝个人的，是以赚钱为目的淘品牌的，而绝不是真正想做品牌的淘宝商家的。一直在和朋友聊，现在的电商环境，流量成本太高，而电商本质是流量的低买高卖，做什么都没做入口舒服，而淘宝各种免费推广以外，甚至不怕砸广告，他砸的广告会有更多的商家买单，砸的越多，赚的越多，牺牲的是商家的品牌溢价能力。

淘宝摆脱C店创造天猫的过程还在进行，和凡客摆脱廉价品牌是一样的意义，淘宝有多难，凡客就有多难。对于淘宝还是给条建议，真的想做天猫，就别拿天猫做大促广告。

拉手：成功的团购一定是选择客户而不是让客户选择！

团购容易上手，甚至容易做大，但是难做成功。其实，聊品牌广告，拉手不是一个很好的案例，因为他们的广告从属性上很成功！

团购是个很好的商业模式，拉手广告的策划很好，明星葛优的确是个好人选，团购上拉手，的确让拉手成了曾经最大的团购网，广告设计让人印象很深。但拉手还是败给了广告。

国内网购用户购买习惯已经被淘宝以及各大电商培养成了必须比价丶不促不买。普通B2C网站还可以靠促来引起冲动性消费，而团购行业只能去比，因为团购已经把促的属性演绎的淋漓尽致。网购，最怕的就是比！这种环境下，产品也不是自己的，自身品牌做的再成功，广告也是为整个行业服务。

团购难做，存在很多问题，但是我们不能否认这是一个非常好的商业模式，不需要转型也可以做的很成功。当拉手丶滴答消声灭迹，流量从日200WIP锐减到50W级别时，58同城丶赶集网丶F团这些有根的团购站来说客户是由网站本身的会员群推送为主的，而聚美优品也很成功，因为专注于某一类目，广告营销方面也很出彩。至于美丽说，他的成功也是因为团购，早期的美丽说很聪明的专门做淘宝商家的团购，并且愿意把流量引入淘内，让所有成交都有了购买记录和评价，当这些不足以让他成功的时候又转型专门做入口！

拉手目前在做商城，转型是很好的选择，但是根深蒂固的团购映像是最大的瓶颈。

珂兰钻石：不做大广告的伪电商，健康发展下的隐忧！

珂兰对于广告投放上很谨慎，经验也不是很多。我们经常说：“珂兰之所以能活下来，就是因为不砸广告。”珂兰在这个浮躁的电商环境下，做着线上线下结合的模式，是典型的伪电商！这让珂兰少了很多对手，当你在各种广告轰炸的时候，你的对手是整个电商圈，而当你只做精准营销时，你的对手可能只是你这个类目的那些。这是珂兰健康发展的秘诀，是珂兰快速发展的原因！呵呵，也是局限了很多推广运营人员发展的原因之一。

珂兰也有一些广告投放的动作，比如，最近的《黄金大劫案》，引起思考的是关于这部电影周边产品的制定。最终确定的是一个5克金条+2张电影票，内部讨论过很多次，客户不会为了两张电影票买5克金条，但是这部电影的属性和黄金的低利润使得最终还是选择了这套产品。由此而来的宣传语是“网络黄金第一家”，着重强调的东西。宣传语选的很准，网络、黄金、第一家，但是对于整个公司，黄金，一直不是作为主推项目在做。那么，珂兰的品牌关键词是什么呢？

是所谓的为客户提供最具幸福感，最具性价比的产品？对手某鸟的网站标题是中国领先的钻石丶戒指丶对戒丶钻饰品牌。也很纠结，也没有一个明确的定位。都在回避吗？传统珠宝商的强势，让我们低调的不敢冒出太大的口号，品牌定位=野心？但是，为什么不呢，早一点确定一个类似“买珠宝、上珂兰”的品牌词，然后所有的广告宣传都围绕这个词，让网购用户先入为主，也许就是多年后感慨那些竞争因品牌而没落，唏嘘不已的关键！

三：让品牌形成文化

四丶品牌故事的延伸

好的，今天就大致聊到这里，电商怎样做品牌、电子商务品牌之路如何走？可以走别人的老路但不一定适合自己，也可以自己摸索一步步前进，不过或许代加太大。