银行活动方案

银行活动方案

【篇一：某银行主题营销策划方案】

just 庆 it

创意说明：just do it 的意思是不要多想，踏踏实实地照我做就是了。热烈庆祝中华人民共和国成立六十周年

某某银行09年下半年主题营销活动策划

前言

某某银行下半年营销活动

一、活动主题：“六十年大庆——荣谐某某”

本次活动以“六十年大庆——荣谐某某”为主题，旨在向高中端客户

和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经

营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：2009年9月1日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、60年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会”发展战略

的精神，使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人心，以个人高

中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄

卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展

购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同

时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强

客户对我行个人金融三级服务（vip服务、社区服务、自助服务）的

认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

1、紧紧抓住本月业务高峰的来临，通过一系列系统性的网点内外布

置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环境，提升我

司对外整体社会形象；

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升业务量。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

（一）“六十年大庆——荣谐某某”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项

业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇

款业务持续快速发展，特开展以下优惠赠礼活动：

1．“荣谐某某.自助服务送好礼”

（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换

价值100元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储

蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值100

元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动

礼品由各行自行购置。

2．“荣谐某某.刷卡贺国”

（1）活动期间申请卡免收当年年费。

（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到

当

地某某银行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元

以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机

构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户

采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定

每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做

好异地卡客户消费赠礼工作

3．“荣谐某某.快乐网银”

“某某e乐”个人电子银行交易排名交易排名奖，提供居家生活、投

资理财倍增便利！

活动期间，在电子银行汇款手续费优惠20％幅度。

(二)“六十年大庆——荣谐某某”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“六十年大庆——荣谐某某”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3．活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4．积极开展网点优质服务工作，提高柜台汇款等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5．切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

（三）“六十年大庆——荣谐某某”社区活动。

1．扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“六十年大庆——荣谐某某”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2．结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

（1）积极拓展某某e乐业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

（2）切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商

业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大

力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人

通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销

宣传中要注意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间，各行要做

好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安

排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场

等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的

宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服

务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加

大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

【篇二：银行活动创意方案】

银行活动创意方案（修改）

一、本次活动目的

为了宣传和发展网上银行业务，为激发用户积极参与并办理业务，

现举办网上银行业务活动。此次的目的就是让用户在这次活动中得

到在我行办理业务的满意和愉悦，充分体现该银行网上银行业务处

理及线下办理的速度，使用户认识并更深刻地了解本行网上业务，

突出“快捷”的特性，从而进一步扩大我行影响力与业务量。

二、最终目的：

1、推广发展网上银行的，吸引目标客户群开立网上银行业务；

2、宣传网上银行业务主要便利与快捷；

3、教育用户认识网上银行的各项使用功能；

因本业务活动属于宣传性活动，不属于赢利性活动，所以前提条件

是要在省钱的情况下做出更好的效果。

三、活动策划

1、时间：（待定）

2、地点：银行

3、活动内容：

教育和引导用户了解并积极使用网上银行业务，通过赠送特殊礼品，鼓励用户办理网上银行业务

01 活动参加对象：所有没有办理过网上银行业务的用户人群。

目的：宣传推广网上银行业务，让用户在这次活动中得到在我行办

理业务的满意和愉悦，充分体现该银行网上银行业务处理及线下办

理的速度，使用户认识并更深刻地了解本行网上业务，重点突出“快捷”的特性，从而进一步扩大我行影响力与业务量。

02 活动执行：制作若干网上银行业务宣传板，以漫画和文字的方式，放置于银行门前，业务大厅内进行宣传，宣传网上业务内容、好处、办理方式和活动内容。同进，配上宣传活动和主题内容的录音，重

复播放，最后要提到现在办理网上银行业务，赠送有价值的礼物。

做一横幅布置会场，并制造活动气氛和氛围，为活动造势。

03 同时在活动的现场安排形象工作人员，派发宣传单，引导用户主

动前去索取本次活动的资料，为用户解答业务疑问，包括本次活动

相关方面的所有问题。这样可以拉动目标客户办理网上业务，使活

动目的可以更好的实现。

4）活动基本效果：吸引人群；同时办理完业务以后，送一个印有

本银行标志和业务标志性的纪念品，因费用控制在8-15元之间，所

以关于赠送的礼品最好是实用性质的，这样才能深受人们的关注和

喜爱。

如果我们银行内有这样的相关业务，是个人和商家最实用的，也可

以捆绑和附加我行的一项业务做为馈赠，并起到附带宣传体验效果.

或者可以同网店、肯德基合作，赠优惠券一张，肯德基送早餐或是

新品的免费券，共同达到双宣传和互惠的目的。

如果能在保险理财上赠送些相关业务，那就更好了。

活动效果：小恩小惠，最实用最合理的赠送方式会大大吸引用户的

参与；可以有利于实现活动的最终目的。

所有参与活动的用户（办理网上银行业务的用户）都可以赠送一件

小礼物。

补充说明：

送礼物可以用口碑宣传方，一传十十传百，让用户来带动宣传最省

钱也最快。关于礼物，不只是实物，也可以是我行的相关业务或者

保险，理财方面的业务，也可以与某商家做优惠折扣券，相互配合

宣传，起到承上起下的作用，做到优势互补，达到双赢的目的，甚

至可以与电子商务网站合作，实行某项优惠，就像超市作促销一样，可以购得优惠产品等，甚至是汇费折扣。只要是实惠，用户们都喜欢。

会员ytdoor

2008-1

1-8

【篇三：商业银行营销策划方案】

学校：

院系：

专业班级：

姓名：

学号：

指导老师：

光大银行“企业年金”营销方案

光大银行“企业年金”营销方案

摘要:

中国光大银行是国内最早开展企业年金业务的商业银行之一，中国

光大银行企业年金管理中心一直致力于为企业客户提供年金领域的

专业管理服务，累积了丰富的运营经验、搭建了一流的技术平台、

建成了专业化的专家团队、形成了良好的市场品牌和行业优势。

本论文根据专业知识以及互联网平台上的相关资料，整合出光大银

行“企业年金”营销方案，运用e-stp-4p营销通用框架分析光大银行“企业年金”计划的背景环境、目标市场以及市场定位。并针对2008

年11月19日推出的“如意养老1号”企业年金计划分析其营销组合，旨在学以致用，以专业的思维探究银行金融产品的营销模式。

abstract:

china everbright bank is one of the earliest commercial banks which do enterprise annuity business. enterprise annuity management center of china everbright bank has been dedicated to provide customers with professional management services in annuity field, accumulating a wealth of operational experience, building a first-class technology platform, building a professional team of experts ,as a result, forming a good market brand and trade advantages.

in this paper, basing on the expertise and relevant information from the internet platform, i give an integration of enterprise annuity marketing program of everbright bank .i use the e-stp-

4p marketing analysis framework to analyze the background environment, target market and market positioning. the enterprise annuity plan, wishful pension 1, launched in the november 19, 2008. i design to apply my knowledge to explore

the marketing model of banking financial products in a professional way.

目录

一、环境分析

(e) ...................................................................................................... . (1)

（一）宏观环境分

析 ....................................................................................................... . (1)

（二）swot分

析 ....................................................................................................... .. (1)

二、营销战略

（stp） .............................................................................................. . (2)

（一）商业银行客户市场细分

（s） (3)

（二）目标市场

（t） .................................................................................................. . (3)

（三）市场定位

（p） ................................................................................................. .. (4)

三、营销组合

（4p） ............................................................................................... .. (4)

（一）产

品 ....................................................................................................... .. (4)

（二）价

格 ....................................................................................................... .. (6)

（三）渠

道 ....................................................................................................... .. (6)

（四）促

销 ....................................................................................................... .. (7)

图表目录

表格

1 ......................................................................................................... . (1)

表格

2 ......................................................................................................... . (2)

表格

3 ......................................................................................................... . (6)

正文

一、环境分析(e)

（一）宏观环境分析

表 1：我国各大商业银行年金业务发展情况

资料来源：银行网站内容整理

表格 1

（二）swot分析

表2：光大银行的swot分析

表格 2