提高店面营业额计划方案
2013
提高店面营业额计划方案
主题：我们的药店就是你们的家庭药箱
在开始之前我们要先把我们的顾客做一下分类 a 忠诚顾客 b 一般顾客 c 路过散客
1★ 调整产品结构 〔以下面表格为依据可以根据每一类的营业额比例可以分析出哪类
品种有提升的空间和空间的大小该类的专业知识情况，根据营业额比例与品种数量比例可以分析出该类的品种数量合不合理，根据营业额比重和毛利比例可以看出该类产品的强效产品的合理性
通过此表格我们可以找门店可以改进和提高的地方，通过数据的分析，可以发现一些可挖掘的市场空间，如果想做更深刻的商品结构的调整，还得利用专业的软件层层追踪小类的对比和分析。为下一步的运营提供更详实支持。
2★紧跟当时流行的广告产品、影响比较大的品种、常用的品种、缺货登记品种来吸引b 、c
类顾客让他们每次来店都能买到自己想要的品种从而把他们培养成a 类顾客。
3★降低成本价格 ⑴找更多的进货渠道价格比较 ⑵各门店采购交流比较一下政策、价格。
⑶与各公司开票员、和业务员搞好关系随时掌握好各品种的动向、涨跌价消息做好备货准备。
4★多联系厂家做一些专业的培训，加强营业员对每个品牌的特色、特点、优势的详细了解。
5★重点培养几个大品牌保证好药品的质量和疗效，并且引进一些特有的品种培养成自己药
店的特色品种来稳定a 类顾客 把b 、c 类顾客培养成a 类顾客。尽可能的用中成药来替
2012年
营业额
营业额比例 毛利 毛利比例 品种数量 品种数量比例 中药饮片 前面还可以分更
细
中药贵细 中成药 西成药
医疗器械 保健食品
化妆品
计生用品 其他
all
代抗生素。
6★大力宣传推出团购业务，以折扣、送礼等方式来吸引团购并以一个固有的特色印在每次活动的宣传单上加大宣传的力度。
7★开展登门送礼的活动、对我们的a类顾客在特定的时间亲自上门送礼拉近顾客的关系深深的稳住顾客。
8★将我们的会员卡类别分得更细（金卡1级金卡2级金卡2级）每上升一个级别增加一项特权（送货上门免费借伞无偿加工增加特价数量）来稳定我们的会员。
9★在店内做一套多媒体宣传系统，宣传我们特色产品强效产品、活动、医药知识的普及、
安全用药、等等。承接广告（收费）
费用： 32寸电视3台 *1500左右 42寸电视1台*3000左右
电脑主机箱一个2000左右便携扫描仪一台 300左右
AV线 VGA转AV 二进一出VGA 音频线 600左右
共10400左右
广告费用收取方式暂时未定
电视机位在蓝色圈圈的位置
门面销售计划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 门面销售计划方案 篇一：小区商铺销售计划 **小区商铺销售计划 **小区规划商业8万平米，分布在小区四个组团间建业路、炎黄路两侧。一期2万平米，计划在20XX年8月份基本售完。 20XX年8月底，推出建业路和炎黄路部分商铺计10000平米，已预订1600平米。20XX年11月份暂停销售，仅接受咨询预约，目前预约客户10套左右。 一、商铺业态分析 **小区商铺分布在纵横**小区四个组团的建业路炎黄路的两侧，性质上属于居住区配套沿街商业，但又具有地域特殊性，特殊性在于2公里半径区域内的数千户居民、三线城市学院、恒力工业园及数十家大小工矿企事业单位没有商业配套。**小区商铺传承了项目地商业街的商业历史，承担填补城南20平方公里范围数万居民及宿城经济开发区内工厂企事业单位商业配套的功能。
以黄河南路及徐淮路为纽带，从老城区黄运路以南至洋河，**小区商业街将可能发展成一个重要的商业节点。 作为社区配套商业，性质决定不可定位单一业态和主题商业，必然形成围绕社区居民生活需求的超市、便利、餐馆酒店、宾馆、茶楼、洗染、美容美发、照相、银行、健身娱乐、药房诊所等满足生活服务消费需求的形式。 目前一期2万平米商业仅占规划全部商业的1/4，本期 商铺销售中还要考虑商铺短期迅速增值，为20XX年二期商 铺销售打下良好基础，要达到基本售清、全部开业、全面繁荣效果。可以预计，三年内居民全部入住后巨大的购物服务消费需求必然导致**小区商铺的繁荣，但明年二期商铺的推出又要求这样的繁荣能尽量提前，以促进二期商业的销售。 **小区商铺大部分为三层，部分二层，局部四层。从社区配套商业上看，单体偏大，小规模经营户仅对一层有强烈需求。一二层联购后，最小的营业用房投入要接近30万元，加上铺货，一个门店要50万元才能开业，后每月还要支付 贷款及各项费用5千至1万元。 对投资型购房人，一个门店，前期投入30万元，加上 每月近3千元贷款，成本接近5千元/月。如没有很好的增 值预期，仅靠出租收益，短期内很难达到平衡。 三层商业目前推广不足。高层商铺需求群体集中在酒店、宾馆、茶楼、KTV娱乐、健身等对门面要求不高且需求营业
销售计划及实施方案
府东·悦享家 销售计划及方案 Business Plan 唤醒一座城
销售计划 一、销售程序文字说明 第一步：销售客户到访： a-圈层蓄客：内部利用微信、QQ好友、群、朋友圈软文，通讯录短信蓄客；b-渠道分销：太原市线上线下渠道及分销渠道全面推广； c-自然到访：楼宇及围挡广告咨询到访； 第二步：案场销售接待及活动逼定： 通过对精准客户的精准卖点吸引，配合阶段推广活动，进行逼定； 第三步：定单签订： 现场逼定，不留后路，活动吸引、气氛烘托、策略配合、过时不候； 第四步：携带定单，带领客户到财务处缴定金，开收据。 第五步：二日内完成催缴剩余首付款或房款。 第六步：交款后，签订《认购协议书》、《装修协议》及《托管协议》。 第七步：签发交房通知书及分期付款缴交通知。 第八步：办理交付手续、物业手续及费用、产权税费等。
销售周期及销控方式 采用每日放量式外控，一次性付款随时优先式内控销售，制定销售周期程序，渠道放量+案场接待，形成保障性和放量性逐层快销。 公寓总套数：269套；其中197套单间公寓，72套套间公寓，73：27； 以下每个销售周期都可签订《认购协议》 排筹期：推广蓄客十五天，完成50套，实际回款不低于2000万； 销售、宣传物料制作、渠道搭建、项目接待中心装修期、销售人员进场； 活动举办：定金翻倍+ 一次性付款折扣+ 抽奖或砸金蛋活动； 活动内容： 交2万顶4万活动；折上折一次性付款97折； 抽奖或砸金蛋规则：一次性付款抽或砸2次，分期付款抽或砸1次； 抽奖或砸金蛋奖品内容：万元房款抵用券、停车位使用期限、物业费减免； 销售宣传物料： 现场：楼宇广告、围挡喷绘；
商场运营方案
X X 购 物 中 心 运 营 方 案2011年4月28日
目录 第一章本案项目简介 (2) 第二章本案年处城市地域条件分析 (2) 第三章本案现有楼盘状况分析（SWOT分析法） (6) 第四章市场定位的分析 (9) 第五章招商运营 (11) 第六章商场运营及利润计算 (19) 第七章商场的装修与开业铺货 (21) 第八章合作方式 (25)
XXXX运营方案 第一章本案项目简介： 1、项目开发商：XXXXXXXX商城由XXXXXXXX房地产开发有限责任公司开发建设。 2、项目位置：商城位于XXXX康平街北段。康平街是XXXX 最长、最繁华的商业街之一，也是城市中心街路，交通便利，单位、小区、校园环绕。街的中段，客运站、世纪广场；街东侧实验小学、市机关幼儿园；街北五中、一中；与育才路相隔为市体育场。属于XXXX文化经济商贸中心地段、黄金地段。 3、面积：单体总面积25,000平方米，共分三层： 一层7,000平米；二层9,600平米；三层7,300平米。对面正在营业的XXXX商城总面积为15,000平，分为二、三层（一厅全部为门市已 出售产权）。商业街两侧总建筑面积40,000平方米。 4、商城内部结构：商场内设两部扶梯，八处步行梯，四个正门，主门设在康平街一侧，二层上空为2,300平米的采光天景，商场宽敞明亮。
第二章本案年处城市地域条件分析 1、地理位置：XXXX位于吉林省西北部，地处松嫩平原腹地，科尔沁草原边陲，是国家对外开放城市。外连辽、吉、内蒙两省一区，上承长春、哈尔滨、齐齐哈尔等大中城市，周边与松原、洮南、通榆、镇赉、肇源等县（市）毗邻，是嫩江流域区域性中心城市。 2 、城市面积：总面积为4879平方公里，东西长为95公里，南北宽为90公里。 3、城市人口：为42.37万人，全部为常住人口，其中城镇人口16万，农业人口27万。有蒙、汉、满、回、朝、锡伯等9个民族。少数民族人口8552人。 4、人均收入： XXXX政府统计数（按此数据逐年增长）
店面销售计划书(最新版)
店面销售计划书(最新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0561
店面销售计划书(最新版) 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个
商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之
公司销售计划书方案
公司/单位精品方案感谢使用本文档 公司/单位精品方案感谢使用本文档 公司销售计划书方案20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路,那長因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些公司往往对标签的价格是非常注重的?所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年的工作计划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户長一直的。 5:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信長非常重要的。要经常对自己说你長最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成XX到xx万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
购物中心营运方案
关于商业购物广场中心商场开业运营管理整 体工作规划方案
一、运营管理 1、巡场： 2、商户沟通： 3、组织顾客沟通 4、数据统计和分析： 5、企划促销活动组织和落实 6、收租收费 二、运营期调整（运营部和招商部） 前提： 开业后一定要快速、稳定地建立起租户对商业管理团队旳.信任感； 同时建立起顾客与商业购物广场中心旳.稳定、忠诚旳.关系； 因此整个运营团队旳.管理能力及服务能力体系压倒一切旳.基础，招商只是众多工作中旳.一环； （一）类型： 1、临时调整：针对有问题旳.租户预见性地调整；（关注坪效，数据分析是依据） 2、季节性调整：（百货公司一年有春秋两季，商业购物广场中心可借鉴，但一定要事先规划，提前预案，从招商到运营共同配合； 3、合同期调整：依据合同期内品牌旳.表现，有策略地将调整位置或结束合同； （二）原则： 1、定位为先原则——重新梳理定位品牌调整围绕定位进行（谋定而后动；同时要关注品牌间有匹配性、逻辑关系） 2、科学决策原则－－定期旳.经营数据分析，市场调研，以及消费者满意度调查为品牌调整提供科学依据；（未来谁来支撑赢利？消费者旳.购买行为’一定要从调研旳.信息表象找到现象背后旳.真实原因） 3、整体规划原则－－经营期旳.品牌调整需符合定位旳.品牌储备以及整体规则；
4、租金增长和品牌档次双重提升原则； 5、经营期宣传推广策略与品牌调整相匹配旳.原则； （三）建立品牌调整机制： 1、业绩监测与分析 2、考核与淘汰：提前在合同中设置考核旳.元素（如：在同品类和同层中坪效排名倒数旳.视为违约即被调整） 3、集中调整和临时性调整相结合； 4、应急掉铺调整预案——现场尽量少围挡，请日常关系好旳.租户临时增加营业区域以应对“一夜之间跑路旳.店铺）；一旦围挡可能导致连锁反应； （四）建立品牌储备库： 1、品牌库分类： 1）主力店品牌库按照业态划分为百货、影城、KTV、电玩、电器、超市、书店、大型食品零售店、儿童零售、教育、健身、冰场及其他业态 2）零售、餐饮、休闲娱乐、生活功能 2、品牌排序和定级： 品牌库各业态按照品牌得分划分为A、B、C三个级别，各业态品类选择应围绕商业购物广场中心整体定位（某些品牌旳.级次在团队中可能会有争议，一定要在决策前达成一致，品牌库旳.建立必须审核后才纳入品牌库） （五）清晰认知在商业购物广场中心正在经营旳.品牌类型： 1、叫好又叫座型 2、叫好不叫座型 3、叫座不叫好型 4、既不叫好又不叫座型 培育期：40% 1； 20% 2； 20% 3； 20% 4； 成长期：50% 1； 20% 2； 20% 3； 10% 4； 成熟期：70% 1； 20% 2； 10% 3； 运营团队一定要密切关注2、3类型，对他们加以培育，很容易转化成为1；对4一定要做好充分旳.替代准备’ （六）品牌淘汰和考核机制：
店铺销售计划书范文
店铺销售计划书范文 篇一：门店销售工作计划 篇一：XX门店销售工作计划 XX门店销售工作计划 计划一：门店销售工作计划 为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。第一:基本情况摸底 1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放 2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板） 3、基本制度：工资制度、各种规范性文件 第二：日常管理的规范化和流程优化 （一）店面工作表格化管理 熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、 1、日常客户来访登记 2、日常客户合同登记 3、日常客户回访等记 4、日常客户投诉与信息反馈登记 5、日常店面人员工作交接登记 6、日常店面设计师派单登记 7、日常店面财务登记
8、日常店面人员考勤 （二）形成例会制 1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。 2.及时传达公司和商场相关文件和通知。 3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。 4.优秀销售案例的分享与总结 （三）加强卖场巡视的督导的作用 1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。 2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。 3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。 4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。 第三：销售任务管理 （一）：销售目标管理与细化 1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境 2、前景预测，全员认可销售目标 3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解） 4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。
销售方案及销售计划
哈佛家园销售方案 根据目前哈佛家园销售状况，制定以下销售方案： 1．售楼处现场销售通过策划推广、媒体广告实现客户来电、来访。销售人员现场接待，完成项目销售。 执行：销售经理对现场销售人员进行培训、考核。考核不合格者停接电接访。销售经理配合销售人员完成成交。 2．定向客户群体行销对定点企事业单位进行定向直销，促成大单成交或集体团购。销售人员进行DM 单传发。 执行：根据营销方案，寻找重点客户群体，进行集中定向直销。销售经理对定向客户进行集中销售。 3．销售人员分组销售现场销售人员分组，安排销售主管进行组内人员管理及监督。月末统计各组销售业绩，根据销售业绩进行奖惩。 执行：销售经理对各销售小组进行直接管理。 4．末位淘汰制度销售人员根据每月销售业绩实行末位淘汰制度。 执行：每月统计销售人员业绩，各组销售业绩最差者直接辞退。 5．销冠奖励制度当月销售冠军实行现金奖励，同时提升为该组销售主管。
执行：每月统计销售人员业绩，销售主管当月补贴200 元。 6. 现场销售人员着装现场销售人员统一工装，佩带工牌。 执行：销售经理每日进行检查。对未穿工装者，停接电接访，同时罚款20元；未佩带工牌者罚款10元。 销售计划 目前，哈佛家园剩余单位共242套，预计销售总额约3000万人 民币。周期总的分为6个月，配合每个阶段的推广计划，销售额做不 同的调整。 执行： 3月份销售计划
3 月份预计完成销售额300万 销售策略： 1．通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300 元超市购物券。 2．销售人员进行DM 单发放，策划配合行销主题。 4月份销售计划 4 月份预计完成销售额600万 销售策略： 1．通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300 元超市购物券。 2．销售人员分组针对周遍县市进行DM 单发放，策划配合行销主题。 3．举办主题营销活动。 5月份销售计划 5 月份预计完成销售额800万1．通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300 元超市购物券。 2．销售人员分组针对周遍县市进行DM 单发放，策划配合行销主题。 3．执行“抽奖销售”活动。 6月份销售计划 6 月份预计完成销售额500万 销售策略：
【工作计划书】服装销售工作计划书
服装销售工作计划书 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消
费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想
销售计划方案
销售计划方案 范文大全 > 计划 > :销售计划方案以下是销售计划方案的正文: 第一篇:《销售计划方案范文》 2012下半年青岛纯生啤酒xx地区销售计划 一、市场定位 产品定位: 青岛纯生啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含量3(52,4.8%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。 纯生总体上延续中高档定位，高贵的、优雅的、有品位。目标市场: 纯生的消费群体主要集中在中等以上文化程度，中高收入消费者群体。 二、市场分析 1、消费者行为简析: (1)据市场调查分析，现在大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。 (2)调查发现xx地区消费者更喜欢口味清爽的啤酒。 (3)现有消费者消费本青岛啤酒更多的是宴会上制造气氛和交际的需要。 (4)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。 2、竞争对手分析: xx地区啤酒市场上，青岛纯生面临的主要竞争对手为:雪花，双鹿，雁荡山啤酒，燕京啤酒。 在市场占有率方面，雪花的市场占有率为第一，达到36%;青岛为22%(其中青岛纯生单一品牌的市场占有率为15%);双鹿啤酒为19%; 3、SWOT分析以下是青岛纯生的SWOT分析: 三、销售现状与预测
2012年上半年，由于xx整个经济环境气氛和季节因素的影响，xx地区青岛纯生的销售 状况距离上半年销售目标有微小差距，未能完成既定销售目标。上半年实现销售额625万元。 2012年下半年，7—10月是xx地区历年啤酒消费高峰期，且下半年各种节日较多，加上各种营销方案的实施，预计下半年青岛纯生的的销售将会有较大提升。 四、销售目标 基于对市场的分析与预测，制定了xx地区2012年下半年青岛纯生啤酒销售目标的各项指标: 1、公司xx地区下半年青岛纯生啤酒销售总额计划达成760万元; 2、销售额增长率预计为21.6%;同比增长29%; 3、公司预计实现利润率41%，达成净利润310万元; 4、从目前的市场占有率看，从目前的15%增长到20%; 3、品牌渠道覆盖率的各项指标将达到 :连锁超市 85,以上 ;连锁便利店 90,以上 ;百货商场80,以上 ;各大酒店85,以上; 4、广告宣传目标的各项指标为 :产品尝试率40, ;品牌知名度80, 。 五、分配销售配额 1、季度销售配额: 第三季度:实现销售收入410万元; 第四季度:实现销售收入350万元; 2、各区销售配额: 瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划，预计下半年实现销售收入430万元; 乐清、永嘉等县级地区统一规划，预计下半年实现销售收入160万元; 瑞安、苍南等县市市场统一规划，预计下半年实现销售收入170万元。 六、销售方案与工作计划 1、价格策略
商场经营管理方案
商 场 经 营 管 理 方 案 （建议案） 广州xxxx房地产咨询有限公司二00四年十一月
目录 1．物业概况 2．管理定位 3．管理方针 4．管理目标 5．管理结构 6．经营管理的内容 （1）商场管理项目 （2）商场管理流程 （3）服务收费标准 （4）公司对员工工作的考核和检定 （5）员工培训计划 7．商场的物业管理 （6）商场的前期管理 （7）进行物业验收和接管 （8）接管后的物业管理工作 8．商场宣传推广计划
一．物业概况 [xxxx]位于梧州河东黄金地段，项目总长1800米，总占地面积79762、26平方米，总建筑面积139309、13平方米，建筑密度27、88%、容积率1、75、绿化率25、84%。 [xxxx]临西江而建，风景秀丽，水陆交通便捷、商圈成熟。是梧州目前规模最大的标志性商业项目，集城市旅游、购物、娱乐、餐饮、观光休闲、商务于一休的“一站式” 主题大型购物乐园。 二．管理定位 [xxxx]作为全新复合型商业业态，“一站式”的购物乐园，必需由专业的物业管理公司实施专业的商场物业经营管理，[xxxx]是目前梧州的标志性商用物业，其商场的经营管理定位应是高级的，标志性的。故而管理定位应以“优质、高效”作为服务标准，提供“一站式”的商业经营管理服务，以高标准的服务吸引商客，赢得客户的信赖与支持，树立行业内的龙头和领袖地位。 三．管理方针 接照[xxxx]商场设定的管理定位，[xxxx]商场的管理方针应为： 高起点，高质量，高标准，高形象，高效率 四．管理目标 以人为本，人文推动，使“[xxxx]”成为开放，交流，充分体现人文关怀购物乐园
服装销售工作计划书.
服装销售工作计划书 2019-01-01 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业， 。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先做了一份服装销售工作书，衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣。 一、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了， 《》()。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 二、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关
家居商场成功营运方案
Xxx国际家营运方案 目录 一．市场的定位： 二．市场的策略： 三．市场的更名： 四．市场的开发、运作计划： 五．招商的策略: 六．三方共赢策略： 七．市场服务的区域： 八．市场的规划： 九．市场的营销策略： 十．市场的经营管理： 十一．打造策略联盟： 十二．市场的广告策略： 十三．市场的管理机构： 十四．租赁模式及租金政策： 十五．商场的装修改造： 十六．广告促销活动的费用测算： 十七．招商推介会的费用测算： 十八．合作共赢的方式：
一．市场的定位： 1.商户的定位：家具品牌工厂的直营批发中心及区域运营总部 -----品牌家具·工厂批发基地 2.产品的定位：产品处于高、中、低三个档次。 3.销售的定位：批零兼顾，以批发的“理由”带动零售。 4.消费者定位：城市里年轻的中产阶级，企业主、白领、公务 员，地域范围与经济影响区域相符 二．市场的策略： 与现有家具城“错位”经营，打造“差异化”“特色化”和“规模化”经营。 1. 打造中原最大的“红木一条街” 2. 打造中原最大的“办公酒店馆” 3. 打造中原最大的“川派馆” 4.打造中原最大的“集成家居体验馆” 三．市场的更名：我们经过对周边市场长期的调研，走访了家具厂家、家具经销商、市民消费者和一些出租车司机等，得到的结论：**的名字印象评价较为负面，市场二次启动过程中沿用原名会有非常大的负面作用！由此我们建议更名，拟命名为“**国际家具城”。四．市场的开发、运作计划： 1.现阶段全力启动一期的策划、招商和运营工作。
2.一期市场的成功开业、健康运营是后续二期、三期市场的策 略定位、市场招商等各项工作开展的坚实基础。 3.二期成功开业后，继续启动三期的市场招商工作，利用规模 效应一、二、三期携手运作、定位错落有致、共同打造山东 第二个北园路家具商圈！ 4.在一二三期各商场独立核算的状态下，整体宣传费用按面积 分摊。 五．招商的策略：商户的选择对市场未来的运营和发展至关重要。 市场经营成功的外在因素是“定位、地段、周边环境、商圈、广告促销”；内在因素是“商户的经营能力”。它是建立在商户的“实力、经验、产品、经营成本等基础之上的。 所以我们打破现有的“中间商”经营方式，全面面向家具工厂招商。 1. 面向**等产业集聚地区推广与招商为主导； 2. 面向**的家具经销商的推广与招商为补充； **的实木家具 **的玻璃家具 **的布艺沙发 济南软床系列 四川板式家具 浙江安吉转椅办公 浙江玉环欧式家具
店面计划书
篇一：店面策划书 善道健康连锁机构策划书 一、 项目背景和概述 健康 产业或成为国民经济推动力据中国保健协会的不完全统计:2009年,我国可统计的保健食品销 售额已经超过了1000亿元人民币,保健用品销售额超过了800亿元人民币,而保健服务类的 可统计数据则更令人惊讶:超过了2000亿元人民币。 更值得关注的是,卫生部在今年4月召开的“中国传统医药文化传承与养生文化产业高峰论坛” 上,则直指我国健康产业(包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业)仅占中国国民生产总 值的4%—5%,低于许多发展中国家。而在发达国家,这一比例普遍超过15%,如果按这一比例核 算,中国健康产业未来的市场容量将是6000亿—8000亿元的大市常 心构想：以中医文化为依托以针灸推拿绝技为核心竞争力按摩手法治疗慢性疼痛及调理亚 健康为卖点以小型养生馆(投资5万元)为起步实体创建善道联合健康机构品牌注册相关 行业品牌开展全国连锁加盟.! 务项目: 推拿理疗亚健康干预平衡茶调理 心技术: 特色传统手法治疗颈肩腰腿疼特色古方九蒸九晒平衡茶 三、 业项目的可行性分析 随着 经济的发展，生活水平的提高，快捷的工作，巨大的生存压力，高昂的医药费，人们对健康越 来重视，而小规模盲人按摩店，在各居民区内生存，这些按摩店主要特点是投资小，经营项 目同性化，技术高低不齐，缺乏针对性，技术保障，无法满足人们对保健的要求所以保健的潜 在市场比较大。 四、 项目的进度和安排 第一 步根据小区经济人流进行选址。 第二 步门店装修布置。 第三 步开业前要做好在小区中的宣传，使居民对它感兴趣 五、 风险分析 按摩 店只需一次性投资，开业后在投入极少，又无库存积压，而且技术稳定，客户稳定，只需一两 个人便可维持运转，几乎无什么大的风险，需要注意的就是机器的维护和原材料的投入。 安全 问题也不必担心，制定好禁忌防范制度，以及安全方案，而且我们不是无人的全自助售卖店， 有工作人员在现场监督。 六、 团队管理
销售计划方案
奥丽侬服装温州地区销售管理方案 一、 行业竞争概况 目前温州地区内衣行业形成以曼妮芬、嘉莉诗、美思、水中花、依之妮等为代表的品 牌格局。但是伴随以黛安芬、安利芳为代表的国外洋品牌进入中国， 日趋了解消费者的习性， 已从培育市场到引导市场的转变， 培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场的大量市 场份额。但没有哪一品牌市占率在 10以上。 二、 企业概况 奥莉服饰有限公司是一家由外销转型为内销的服装企业， 公司主导服装品牌是奥丽侬， 该品牌是一、二线之间的中高档品牌， 主要目标消费者群体为收入较高的白领阶层。 奥莉服 饰是典型的研发、设计、营销型的公司。 公司在温州地区主要优势是消费者品牌认知度较高，销售团队管理相对完善，劣势主 要是服装库存积压问题较为突出。 二、销售目标 基于对市场的分析与预测，制定了温州地区奥丽侬服饰销售目标的各项指标: 1、 品牌浙江地区年度销售总额计划达成 200万元； 2、 销售额增长率预计为 21.6% ;同比增长29% 3、 品牌预计实现毛利率 32%达成毛利润64万元； 4、 从目前的市场占有率看，从目前的 3.5%增长到6.5%; 5、 品牌渠道覆盖率的各项指标：全市县级以上品牌代理商达到 店达20家以上（包括网络店铺和销售公司），自营终端店增加到 四、销售配额分配 按照公司区域划分惯例分配不同销售区域的年度销售配额： 瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划，预计下半年实现销售收入 100万元; 乐清、永嘉等县级地区统一规划，预计下半年实现销售收入 50万元； 瑞安、苍南等县市市场统一规划，预计下半年实现销售收入 50万元。 五、销售策略重点 年度销售计划除最终销售额作为业绩以外，还要考虑以下重点： 1、 品牌市场建设的一大重点是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道运营效率， 寻求本企业解决降低服装库存积压的有效方法。 2、 通过扩大广告覆盖，提高品牌宣传的精准度来建立稳定的品牌形象。 3、 加大电子商务方面的投入，重点拓展网络销售渠道，与网络代理商建立稳定的合作 关系。 10家以上，品牌加盟 10家；
店面销售管理计划书
店面日常销售管理工作开展计划 为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。 第一: 基本情况摸底 1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放 2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板） 3、基本制度：工资制度、各种规范性文件 第二：日常管理的规范化和流程优化 （一）、店面工作表格化管理 熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、 1、日常客户来访登记 2、日常客户合同登记 3、日常客户回访等记 4、日常客户投诉与信息反馈登记 5、日常店面人员工作交接登记 6、日常店面设计师派单登记 7、日常店面财务登记 8、日常店面人员考勤 （二）、形成例会制 1. 通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。
2. 及时传达公司和商场相关文件和通知。 3. 激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。 4. 优秀销售案例的分享与总结 （三）、加强卖场巡视的督导的作用 1．主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。 ２.调动销售人员的积极性，活跃气氛。 ３.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。 ４.收集顾客建议和意见及时反馈公司。 第三：销售任务管理 （一）：销售目标管理与细化 1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境 2、前景预测，全员认可销售目标 3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解） 4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。 5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持 （二）、优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩： １、开拓顾客购买橱柜渠道市场。（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案）
个人销售计划方案
个人销售计划方案 制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈!那么销售人员如何制定适合自己的工作计划?下面是小编收集整理关于的资料，希望大家喜欢。 篇一为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是
店面销售计划书正式版
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.店面销售计划书正式版
店面销售计划书正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、 具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的 重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上
销售人员学习计划及方案
销售人员培训方案 新员工：培训开始时间：销售师傅： 培训类型时间学习项目学习目标学习使 用时长 培训及指定负 责人 学习方式完成情况 1 公司介绍学习公司背景定位，公司架构、各部门的职 能分工及销售过程中市场部的分工情况。 自学＋答疑 1）学习了解行业起源，背景，现状及现阶 自学＋答疑 2 行业知识学习段面临问题及未来趋势 2）对行业从头盔到外设及平台，内容及体验馆这种商业模式的全面的认识。 公司和行业的总 体了解第一阶段 3 每天计划目标和日志 每天上班第一件事情就是给自己制定当天 的目标计划，下班的日志内容规范的习惯 现场培训+交 流4 签单流程学习（公司内部流 程） 从签订合同及和客户沟通合同事宜到库存 了解再到录入合同，工程上门沟通及后期客 户维护流程。 现场培训+交 流5 公司产品PPT（硬件及软件） 介绍 能够熟练介绍公司的软件产品及硬件产品， 要求每个人可以讲解公司产品 现场培训/ 自 学+ PPT 考核 熟练公司的硬件产品规格，各套装的组成， 自学＋考核答第二阶段 6公司产品硬件产品学习包括产品的配置，占地面积，尺寸，运行环 境，硬件产品电机，CPU，硬盘等配置 疑 7 产品价格学习熟练掌握各产品的价格和报价策略培训+考核
PPT 培训＋答疑8 销售软件的学习熟练掌握商贸宝填单软件和CRM 软件使用 熟悉公司产品的操作，比如客户需要体验游培训+答疑 9 硬件产品操作学习 戏，如何将产品运行起来，从选择游戏到体 验。（指导客户进行产品操作，比如雪橇的 使用，HTC手柄的使用等等） 10 硬件产品的优势和劣势学习能够提炼产品优势并给客户熟练介绍出公 司产品的优势及卖点。 P PT 培训＋答疑 真实接待客户的学习（至少和部门内部的师PPT 培训＋答疑公司产品及销售 傅一起接待客户 5 次以上，并且提炼出相关11 销售话术的学习 产品环节的学习 的话术和客户常见问题的提炼和回复） 自学+考核 12 销售话术对练模拟真实客户接待的环节（以老带新） 自学+考核 30 平米50 平米及100 平米的方案学习，根13 方案的学习 据面积如何给客户指定方案及设备的摆放 14 认识目标客户群学习了解我们的目标客户群，确定客户群的 定位问题 培训 销售及销售技巧 学习第三阶段15 寻找客户群的渠道及执行方 式 掌握寻找客户群的渠道和执行方式方法 培训 培训 销售环节的三个重要板块及充分理解客户群基数，转化率和客单量的理16 销售数据记录的学习解及每日销售工作的重点是什么？
商场经营管理方案
重庆浙百商贸有限公司经营管理方案经营管理公司组织架构、人力资源配置和职责范围 组织架构 2 3、部门职责范围 ⑴、经营客服部职责范围 ①、负责商场员工纪律、仪容仪表、语言规范、行为规范、服务技巧现场培训等管理及员工早班会及晚班会的组织召工。 ②、负责商场开门、打烊前后的检查、监督、协调等工作。 ③、负责对营业现场物业设置、营销设施、安防设施和环境卫生的监督检查。 ④、负责商品退、换货及客户投诉的协调处理。 ⑤、负责商场商品陈列、节日促销、店堂广告、环境布局的监督管理。 ⑥、负责商场内各类突出事件的协调处理。
⑦、负责品牌商的商品进场、装修、上柜、调整、退场的协调管理。 ⑧、负责品牌商的商品销售及促销工作的监督、组织实施和管理。 ⑨、负责品牌商、员工意见的反馈及协调处理工作。 ⑩、负责公司重大活动的组织配合及各类公益、文化、员工业余活动的协调组织工作。 4、行政部职责范围 ⑴、文秘职责 ①、负责公司各项规章制度的组织起草、印发。 ②、负责公司重要文件、函件的起草、印发。 ③、负责公司领导讲话稿件的起草、印发。 ④、负责公司日常函、电、复印、传真、电子邮件的收发、整理记录及办公设备的日常维护保护。 ⑤、负责公司报纸、杂志的订阅、收发和借阅及公司大事记和史志的编写。 ⑥、负责公司文献资料的立卷、归档、保管及借阅。 ⑦、负责组织公司各项会议，做好会议纪要的编写、印发；督促检查会议决议的执行情况。 ⑧、负责公司印鉴使用、保管工作，保证公司印鉴的正确、合理安全使用。 ⑨、负责接待来访的客人，安排公司领导的接见或会见事宜。 ⑩、负责完成公司领导交办的其它事宜。 ⑵、人力资源职责 ①、负责制定、贯彻执行公司的人事政策和制度。 ②、负责公司的岗位设置、机构调整、岗位职责的制定。 ③、负责公司员工的招聘、聘用、上岗、调动、晋升、解聘等人事管理工作。 ④、负责员工企业文化的培训、技能训练、素质训练工作及相关的政治思想工作。 ⑤、负责公司员工业务素质考核和工作业绩考核管理及相关的奖罚管理。 ⑥、负责协调公司与劳动用工管理部门、社会保障部门等政府相关管理部门的工作。 ⑦、负责员工的考勤、劳动纪律考核及劳资管理及相关的奖罚管理。 ⑧、负责公司员工及商场员工档案的建立与管理。 ⑨、负责公司员工工牌的制作与发放。 ⑩、负责公司的人力资源开发，后备人员的培养、选拔 ⑶、行政职责 ①、负责公司日常办公秩序的组织和管理。 ②、负责办公设施、办公用品、办公耗材、印刷品、员工工装、物业耗材等物资需求计划的制定，计划内的费用审核。 ③、负责公司各类物资需求的采购、定制及验收，登记、保管、发放、回收利用等工作。 ④、负责公司车辆使用、调配和维修。 ⑤、负责公司的福利政策的制定及员工福利的发放。 ⑥、负责公司各项规章制度、决定的落实、实施的组织协调、督促检查。 ⑦、负责公司各部门工作计划完成情况、部门职责执行情况的监督检查。 ⑧、负责公司员工岗位职责的执行情况的监督检查。 ⑨、负责接待和查处各种行政投诉。 ⑩、负责公司各类违法乱纪事件的核实及处理。