DM单派发注意事项-第二次派发

DM单派发注意事项

DM单发放有以下几种形式：

1.节省成本型，即员工利用倒班时间，完成商圈的派发工作以及将DM单放在服务台或收银台。

2.夹报型，夹在报纸中完成派发工作。

3.登报型，刊登在报纸上作为报纸广告发布。

4.邮寄型，针对会员顾客采用邮寄的方式。

发放范围：

1、万年桥—徽都豪庭商业圈；

2、富资开发区—文盛庄园—徽州御苑商业圈；

3、百花园—徽州御苑商业圈；

4、古关商贸城—上海花园商业圈。

人员确定：

根据员工数量和目标领域的大小，把DM单和发放人员分成几个小队，每队指派队长带队，同时确定监督及DM单补充人员（可以为同一人）。

人员培训：

培训内容包括发放路线安排、人员分组确认、DM单宣讲、发放口号演练、发放时机选择、注意事项等。

因地制宜：对于企、事业单位，应尽量选择进入发放；菜市场及超市，则可在进出口发放；商业街可在附近小范围流动发放；若在小区，可发放到居民信箱里或者门上。发放期间，发现地上有DM单必须拾起，重新发放。

DM单宣讲：对于感兴趣的消费者，员工要用最简短易懂的语言解释。

监控和抽查：由各队监督人员对各个区域进行交叉抽查，主要目的是抽查区域内消费者手上是否有单，是否有DM单遗落在地上（若有，应给予警醒）；在住宅区域内，门上或信箱里是否有DM 单，是否有户主正在看DM单或谈论活动内容等；听取周边消费者对活动内容的意见或建议，便于下次活动的改进。

促销总结：在活动期间，应留意是否有顾客接单前来，听取顾客对本次活动的意见和建议，总结后以书面形式上报，同时做出适当表彰与惩罚。

教你如何发传单

有人认为发传单不过是把传单发到路人手中，再加上一句谢谢，其实不然，传单是一种最有生命力的广告模式,主要是通过人的直接行为来进行推广.派发传单最关键的三要素:法,策,人，它们决定了广告的效果.

法:要有明确的组织性和纪律性,而非个体的单兵作战,随意行为;

策:要针对目前群体和目标区域制定整体的,合适的派发规划;

人:派发传单人员和目标之间不仅仅是一种交与接,甚至硬塞的交流,而是通过肢体,眼神,语言的交流来推广传单.

单张派发涉及到：单张内容、派发时间、派发地点、派发方式和派发技巧五个问题。这五个问题关系到你的单张能否产生作用，你的费用投入是否有产出这个问题。

第一个问题：单张内容

任何一个单张，都需要传递一定的内容，单张的内容决定了阅读者会否阅读它。如果单张在内容上具有新颖性、知识性；在设计上必须具有吸引力，会引起阅读者有读下去的欲望。这需要单张的写作者和设计者具有基本的广告素养。简单来说，单张的正面是能吸引眼球的具有创意性的设计，背面则是单张要传递的信息内容，在不扭曲信息基本意思的前提下，也应该有能引起读者阅读下去的兴趣。如果一个单张密密麻麻排满了字，读者就不会有心思仔细看。

第二个问题：派发时间

现在的多数派单员一般是上下班的高峰时期或在行人匆匆的时候，拦路上行人派发。所以常常见到派单员努力想把单张发给路人，而路人却躲闪不愿意受到干扰。原因很简单，无论是上班还是下班，人们都忙，上班忙着赶到公司，下班忙着回家。

从行为心理学的角度来说，当我们都有一个目标要达成的时候，是不愿意被人干扰的，而在上下班的路上，派单员就是一个干扰我们的因素，所以出现躲闪现象，而且路人也不会对派单员有什么好感。久而久之民众对派单员产生了厌恶，逐渐让单张失去效用。

因此在上下班的高峰时间发单，虽然人多，但有效率却极低。那么什么时间更好？从经验和行为心理学研究结果来看，人只有在他本来就很无聊的时候才会对陌生人给自己的文件感兴趣。那么什么时候是无聊的时候呢？

作为一个上班族，有两个时间：

一是在等车的时候。

在上下班高峰时期，公共汽车有时不够用，这样会使上班族花费大量的时间在车站无聊的等待，这个时候，可以把你的单张派发到他们的手上，那么有效的阅读率就会提高。

二是吃饭前的等待时间。

一般在商务区，会有很多的小饭馆，这些小饭馆一天中的营业高峰期一般在午餐和晚餐的时间。这个时候，会有很多人要排队等候，要是你的单张在这个时候，适当的出现，也必定会有好的效果。

第三个问题：派发地点。

时间要选择阅读者的无聊时间，同样地点要选择他们被动接受的地点：如车站、饭馆等。在这些地点，阅读者是没有任何选择的，这两个地方，都可能需要等待，等待就会产生无聊的情绪，而单张的阅读，会让时间过得更快，排除无聊情绪。

第四个问题：派发方式

一般的单张派发方式是派单员在路上拦截路人，把单张派发出去。但真正合适的派单方式是不让读者知道这是别人派发的，而是这个地方原本就有的东西。以饭馆为例，如果我们在人家吃饭的时候进去派发，估计结果是被人赶出来，但如果我们在大量顾客进店吃饭前，就把单张全部在饭馆的餐桌上摆好，消费者就会认为这是店内的东西，在等待的时候阅读，就不会有抗拒心理。但是在进店发单之前，必须和店主搞好关系，不过作为一个个体私营的饭馆老板，只要你给好处，能够互利，他就会让你做，而且对老板而言未必不是好事。

第五个问题：派发技巧

１：一般一个人接你的传单，后面的接下来几个都会因为第一个接了而产生好奇感所以也会接的，所以呢，在派发的时候找准第一个对象，这个很重要。

２：不要让行人还没接触到你的传单就知道你的传单内容了，要不他们就会在老远的地方就决定不接你传单了，所以要把传单倒着来发或拿着背面对着人的。

３：发传单的时候可能会遇到一些人不让你发，因为怕影响市容，这个时候你要笑着跟他说好的好的，不发了。然后换个地方发，尽量不要跟他争执。

如果你发单张在以上四个问题上，都能做好的话，那么恭喜你，你的销售额会有大幅增长。

1 人行道或街道上：要把目标投向单独行走的女生和结伴同行的男生。因为结伴而走的女生一般都正聊得手舞足蹈海阔天空，没时间没兴趣没理由更没反应腾出手去接你的传单。而结伴的男生只要有一个接了你的传单，其余的就会自觉主动延续绅士性的接过……

2 公交站牌下：在上下班时，这是人群的聚集地。看到手上提满东西或在打电话的人，就懂事点别打扰人家了。看到穿校服的弟弟妹妹们要好好的礼貌一下，然后用不容置疑的语气让他拿着，顺便教育一下，好孩子不能乱扔垃圾……看到牵手的一对（确定两都比你大），要把传单递给男生，在此之前要虔诚地说句“姐姐好”，若你习惯了面不改色洋洋洒洒的赞扬，可以海夸几句……对了，通常把传单给等客的摩托车师傅是你不二的选择，他们特和善，除了接过传单，还会和你寒暄几句，不过有时会问你要不要坐他的车去发传单……

3 小区前坪里：黄昏时分，最是白发踱步时。那时会有好多爷爷奶奶出来散步，甜甜的叫一声，双手捧上，事情就会给办的差不多了。

4 街道夜宵区：其实晚上去开发市场挺容易的，只要在别人等东西的时候顺势递上就行了，因为他正愁等的烦呢，而且你会收到一句给你聊以慰藉的之前说过n句的“谢谢”，或是在别人埋头大快

朵颐的时候，悄悄放在桌上，低低地说句“请看看”就可以轻轻走人了(虽然不太合适，但绝对合情理）。

还有注意事项：开始时碰到一个穿着不那么长沙的中年阿姨，她在收到我的问候后，说：“妹子，这么晚了，还在发传单啊，我来替你发。”完了后直接要从我手上拿走传单，我被吓到了，只能很纠结的后退道：“不用了，阿姨，真的不用了，谢谢，谢谢”然后点头微笑着走开。这可能是拉赞助的那公司派来督查情况的，也可能是某种专门集团或个人的某种诈骗盈利途径，所以千万别一时受宠若惊兴奋不已的松手。后来又碰到两个男生，很风度的从我手上接走传单后就跟着我没完了的要我电话，没办法，以前不管男生女生，别人微笑一灿烂就自报家门，被朋友教育的要死，所以只能编谎了，可以这样正正经经的说：我还有很多同学在附近呢，我们的团队是有严格的纪律和原则要求的，不能随意给电话以及其他信息的……我们还会再见面的，现在我们该**了……”他绝对会失语的，你可以赶紧提脚走人了。

PS:

1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率.

2、派发的时间主要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点（如通往写字楼的主要路口，地铁口）。

3、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。

4、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！

5、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。

6、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。

7、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人.

8、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。

9、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！

10、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来放到袋子里，（切忌不可重新的发放）等派发完毕时一同带回公司。

把传单卷成筒用小绳或者其他带装物扎一下再发出去。

那么，宣传的效果就会成倍增长！

因为在路上好多人是不会看传单的内容的，因为那不安全。

拿一张纸在手里走路也是不方便的，

所以大部分传单最后的归宿就是附近有垃圾桶

卷成筒，当时看不到里面的内容，过后他们有时间的时候反而会留意去看