销售成交法则
接下来。我要说的是成交法则
纠结不是没有主见，不是追求完美，纠结者的实质是——啥都想要！纠结者做决定时，需要外人给自己信心和推动；顶级纠结者，外人也没用，惟需时间让自己翻来覆去直到最终评估出哪个更重要
我们经常会碰到各种问价没下文的情况。这个时候就是临门一脚的时候。
卖货的核心问题就在于懂得如何成交！但是成交的精髓到底
在哪里卖货到底难不难
一岁以内的婴儿哭啼，怎么办? 打骂不妥吧，恼火解决不了问题，哄他也没有用?
妈妈只要知道是什么原因导致孩子哭啼就能解决问题。通常情况下，孩子之所以啼哭也就两个原因：要么饿了，要么困TO
所以，只要给他吃或者带他睡，孩子马上不哭了
如此来看，咱们就明白：原因就是最本质的答案，原因就是
最正宗的解药！
学者和智者最大的差别就在于：一个拼命地求结论，一个明智地找原因。你想死磕结论，必将陷入阴暗的死角；你想寻找原因，终将找到柳暗花明。
为什么叫“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”,说的就是
这个意思。
那么，为什么我们觉得卖货这件事很难呢，是因为我们只是把心思聚焦到了“成交”这个结论上，而很少去思考，顾客
为什么购买我们。我们成交顾客只是结果，顾客为什么购买我们才是达成成交的原因。我们只要寻找到顾客购买的原因就很容易找到成交的精髓
因此，你在每做一次营销以及每做一次成交之前，你只要先思考：顾客为什么会购买，这样，你所得到的答案就势必会往前进一步。
那么，顾客为什么会购买一款产品呢
答案其实很简单，任何人做任何事情，其决策逻辑一定离不开三重核心推动力：动机，信念，行为。如果从顾客购买的角度而言，我们可以说得更加通俗一点：任何顾客之所以会购买某样东西，其背后所有的决策逻辑，说透了，只有三步——我想要，我害怕，我决定！
具体来说，任何人（包括你我）在面对任何一款产品时，其内心所有
的潜在问话逻辑就三个问题：
第一个问题：这个产品能给我想要的吗
如：我要好吃，我要好喝，我要好看，我要方便，我要健康, 我要高贵，我要自由，我要赚钱，我要当明星，我要好处…
如：我怕品质有问题，我怕效果不好，我怕有副作用，我怕买贵，我怕不适合我，我怕上当受骗…
这些大家是不是在成交前都遇到过呢
首先得清楚客户这些困扰，我们才能对症下药
第三个问题：我应该作出什么样的购买决定
如：是现在购买还是以后购买买哪一款更合适如何购买… 说到底，任何顾客面对任何产品的购买决策逻辑就这三件事：一边想要，一边又害怕，一边纠结着如何作决定。而且，从大体框架上来讲，这三件事又是一个不可逾越的秩序，首当其冲必须是先满足“我想要” ，紧跟其后的是解除“我害怕”，最后才是作出“我决定” 。
“我想要”，永远是导致购买行为不可或缺的第一推动力！由此明了，
成交的核心线索，就是帮助消费者打通“我想要”
“我害怕”“我决定”这三个至关重要的心结，具体来说，就是：
第一步：必须让顾客感知到你所给予的是他想要的；
第二步：必须让顾客清楚他所担心害怕的是多余的；
第三步：必须告诉顾客作出什么样的决定是最明智的；你只要能满足用户心中的想要，解决用户心中的害怕，促成
用户购买的决定，任何成交都只是水到渠成的结果，这个，就是触发
购买行为的三步黄金铁律！
如，买衣服吧，顾客是如何决策的
第一步：我穿这衣服是不是漂亮是不是时尚是不是适合我的
品味穿上去是不是真的很得体一一这件衣服是不是我想要
的
第二步：品质会不会有问题我会不会买贵我的男朋友会不会
不喜欢这个商家靠不靠谱啊——有哪些事宜是我担心害怕
的
第三步：我是不是就要现在决定购买我应该如何作决定
站在商家的角度，我们要做的就是，帮助顾客打通这三步: 第一步：你要帮助她认识到并且让她感知到这件衣服给她带来的好处：让她感受漂亮，感受时尚，感受品味，给她扌苗绘一种招惹男人眼光还能被其它女性忌妒的体验和感觉。
第三步：告诉她应该现在就作出购买的理由，并给出购买路径；
我不拿卖货源举例子，是希望大家不要千篇一律，要活学活用，我开这个群也是希望大家能开开心心的就变得聪明起来，真正理解了，才是自己的东西
怎么才能激发顾客心中的“我想要”
通常我们都会说，顾客肯定是想要价值嘛。当然，这没错，但仅仅说价值，这显然是一个过于抽象的说法。事实上，要想让顾客对你的产品产生“我想要”的渴望，关键就在于你是否利用某种显见的方式回答
了顾客心中的三个至关重要的问题。
顾客问题一：我为什么要买你的产品你的回答一：因为我的产品能为你带来你想要的“结果”
顾客之所以要买，是因为他想要实现某种结果。
成交是顾客要买结果，而不是你要卖产品；
顾客问题二：我为什么要买你而不是买别人
你的回答二：因为我的产品有特别的价值！
因为我的服务态度
我的服务和别人不一样。所以你选择我没有错
你要告诉顾客，你的产品价值在某几个关节点上是别人没有的，你当然特别；或者你的产品价值在几个关节点上比别人更胜一筹，你也当然特别。而这个“特别”就是顾客应该买你而不买别人的理由，简称为“卖点” 。
顾客问题三：我凭什么要支付这个价格买你
你的回答三：因为买我比买别人更“值得”
交易的本质就是价格和价值的交换，凡是交易，必然要涉及
到价格。而一旦涉及到价格，顾客心里就在盘算，花这个价格是不是物有所值。如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值，而且买